公司战略布局 - 成立区域性可再生能源平台WahajPeak 目标市场为海合会及中东地区的太阳能 风电与储能市场 [1] - 与阿拉伯能源基金达成战略联盟 共同投入10亿美元专项资金用于中东能源基础设施建设 [4] - 已在亚洲 北美和欧洲建立能源平台 全球清洁能源资产组合规模达10.4吉瓦 涵盖运营 在建及开发各阶段项目 [7] 市场机遇 - 中东地区计划到2030年部署175吉瓦清洁能源装机 相当于目前全球风电装机总量的四分之一 [1] - 布局精准契合沙特 阿联酋等国推动的能源多元化与电网现代化国家战略 [4] 运营管理 - 首席执行官Mothana Qteishat拥有超过17年区域开发经验 累计交付光伏项目规模突破5吉瓦 [7] - 已在利雅得和阿布扎比搭建本土化团队 采用深度扎根的运营模式 [7] 资本规模 - 管理资产达763亿美元 [1][9] - 全球清洁能源资产组合规模达10.4吉瓦 [7]

核心观点 - 公司Q2 2025营收和每股收益均超预期 营收达35 4亿美元(GAAP) 超出分析师预期的34亿美元 非GAAP每股收益为1 49美元 高于预期的1 40美元 [1] - 公司18个月订单积压创纪录达165亿美元 同比增长24 1% 显示持续强劲需求 [2][10] - 尽管营收增长强劲 但运营现金流大幅收缩至600万美元 同比下滑97 7% 调整后EBITDA仅增长1 3% [2][11] 业务模式与重点领域 - 公司为多元化基础设施建筑企业 专注于能源 公用事业和通信领域的工程 安装和维护服务 核心业务包括通信 清洁能源与基础设施 电力输送和管道基础设施 [3] - 战略重点与行业趋势一致 包括5G扩展 可再生能源项目 电网现代化和能源管道升级 竞争优势来自传统与新兴终端市场的战略定位及客户关系管理 [4] 季度业绩回顾 营收增长 - 总营收同比增长19 7% 达35 4亿美元 通信板块表现突出 营收增长41 6% 主要受益于5G部署和数据中心光纤需求 [5] - 清洁能源与基础设施营收增长20 1% 电力输送板块营收增长20 4% 但EBITDA利润率降至8 7% [6][7] - 管道基础设施营收下降5 7% EBITDA下滑54% 但18个月订单积压从7 35亿美元增至15 34亿美元 预示2025年底复苏 [8][9] 财务指标 - 调整后EBITDA为2 748亿美元 同比微增1 3% 运营现金流锐减至600万美元 净债务20 7亿美元 处于目标杠杆范围内 [2][11][12] - 公司扩大2 5亿美元股票回购授权 强调资本配置的纪律性 优先支持有机增长和战略并购 [12] 运营与人员 - 员工总数从2024年平均3 3万人降至3 2万人 主要因管道业务缩减 非管道业务人员增加以支持高需求板块 [13] - 折旧费用下降 反映资产效率提升 [13] 前瞻展望 - 上调2025全年营收指引至139-140亿美元 原为136 5亿美元 调整后每股收益预期中值为6 33美元 [14] - 预计2025年调整后EBITDA为11 3-11 6亿美元 利润率8 1%-8 3% [14] - 预计Q3营收39亿美元 调整后每股收益2 28美元 调整后EBITDA 3 7亿美元 基于165亿美元订单积压 管理层对核心板块收入可见性持乐观态度 [15]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益实现两位数增长，主要得益于电网基础设施和电气解决方案的强劲有机增长以及调整后运营利润率同比扩大120个基点 [5] - 销售额同比增长2%至近15亿美元，其中电气板块表现强劲，电网基础设施领域增长显著 [15] - 调整后营业利润增长8%至3.62亿美元，利润率扩大120个基点至24.4%，主要受益于有利的产品组合和价格成本管理 [16] - 调整后每股收益增长11%至4.93美元，超过营业利润增长，部分得益于较低的税率和2.25亿美元的股票回购 [17] - 自由现金流在第二季度实现良好增长，预计2025年全年现金转换率将达到90%的目标 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电网基础设施业务实现7%的有机增长，其中输电和变电站市场实现两位数增长，配电市场恢复至中个位数增长 [7][20] - 电网自动化业务表现弱于预期，同比下降13%，主要由于大型项目交付完成且未获得新项目补充 [22] - 电气解决方案业务实现中个位数有机增长，调整后营业利润增长9%，利润率提升100个基点至22.5%，数据中心增长表现突出 [8][24] - 轻工业市场表现强劲，重工业和商业建筑市场表现参差不齐 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中⼼业务预计全年增长30%，成为增长最快的市场 [28] - 输电和变电站市场预计全年增长中高双位数，配电市场恢复至中个位数增长 [28] - 电信市场结束库存调整周期，恢复增长 [30] - Aclara智能计量业务同比下降20%，预计第四季度恢复增长 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用统一的FIFO库存会计标准，简化业务流程并改善成本与收入确认的匹配 [11] - 通过价格调整和生产率提升应对原材料通胀和关税影响，预计2025年实现正的价格成本生产率 [6] - 继续简化业务以提高生产率和运营效率，推动长期利润率扩张 [9] - 通过小型并购优化业务组合，近期完成了一项面向水务公用事业的围栏系统收购 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 提高2025年全年调整后每股收益指引至17.65-18.15美元，较此前预期上调0.30美元 [34] - 预计全年有机增长4-6%，调整后运营利润率扩张，推动高个位数每股收益增长 [34] - 对电网现代化和电气化的长期增长趋势保持信心 [21] - 认为公司处于电网现代化和电气化的有利位置，结合运营模式的结构性机会和资本配置潜力，将持续为股东创造长期价值 [35] 其他重要信息 - 会计方法变更导致第二季度销售成本减少2900万美元，上半年减少2000万美元，对2025年每股收益影响约为0.30美元 [13] - 预计加速的税款支付将被新税收立法带来的现金收益所抵消 [14] - 铜价上涨等商品价格波动将通过价格调整来应对，管理层认为公司在这方面有充分保障 [50] 问答环节所有的提问和回答 关于电气分销业务增长可持续性 - 管理层认为中个位数增长反映了终端用户实际需求，预计这一增长率可持续 [38][39] 关于Aclara业务前景 - 预计Aclara将在第四季度恢复增长，未来可能维持低至中个位数增长率 [41] 关于关税影响 - 上半年通过价格调整抵消了关税影响，预计下半年将有更多关税生效但价格调整也将跟进 [42][43] 关于商品价格波动 - 公司主要通过价格调整来应对铜等商品价格波动，认为在这方面有充分保障 [50][51] 关于运营利润率展望 - 预计下半年利润率将受益于有利的产品组合，但关税影响和投资增加将部分抵消这一优势 [72][73] 关于电网基础设施业务前景 - 输电和变电站市场预计将保持强劲增长，订单量上半年增长高双位数，支持下半年增长预期 [80][81] 关于资本配置 - 公司继续积极寻求并购机会，重点关注高增长领域如输配电、数据中心和轻工业市场 [88][89] 关于销售团队重组效果 - 电气解决方案业务销售团队按地域而非产品线重组后，交叉销售效果显著，预计这一改进将持续数年 [108][109]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收达6670万美元，较去年同期的4200万美元增长59%，全年营收2.228亿美元，较2023财年的1.456亿美元增长53% [11][12] - 第四季度毛利润率为27%，去年同期为25%，2024财年全年毛利润率为28%，高于2023财年的24%，全年毛利润率较上一年扩大353个基点 [13] - 第四季度研发和销售、一般及行政费用总计1560万美元，去年同期为1030万美元，全年总计5450万美元，2023财年为3960万美元 [14] - 第四季度净利润为120万美元，即每股0.03美元，去年同期亏损160万美元，即每股0.05美元；非GAAP净利润为480万美元，即每股0.13美元，去年同期为190万美元，即每股0.06美元 [15] - 2024财年全年净利润为600万美元，即每股0.16美元，2023财年亏损1110万美元，即每股0.37美元；非GAAP净利润为2400万美元，即每股0.65美元，2023财年为60万美元，即每股0.02美元 [16][17] - 2024财年末现金、现金等价物和受限现金为8540万美元，第四季度经营现金流为630万美元，全年经营现金流为2830万美元 [17] - 公司预计2025财年第一季度营收在6400万 - 6800万美元之间，净利润预计超过100万美元，即每股0.03美元，非GAAP净利润预计超过400万美元，即每股0.10美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电网业务第四季度营收5560万美元，较去年同期增长62%，全年营收1.872亿美元，增长53%，占总营收的84% [11][12] - 风电业务第四季度营收1110万美元，较去年同期增长42%，全年营收3560万美元，增长51%，占总营收的16% [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 近70%的收入来自美国市场，公司认为这是应对美国贸易政策和关税变化的重要保障 [8] - 半导体市场订单激增，推动公司业务加速发展，美国半导体工厂预计到2032年将增加两倍以上 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购扩大产品组合，推出电源和军事级解决方案，加强整体产品组合，以满足工业、公用事业和军事领域的需求 [27] - 公司专注于电力解决方案，包括电容器组、谐波滤波器和静态同步补偿器，适用于人工智能、数据中心、钢铁、汽车、化工和半导体等能源密集型行业 [26] - 公司积极拓展全球国防业务，首次获得加拿大皇家海军的订单，标志着在全球国防业务战略上的重要里程碑 [10] - 公司在风电业务上与Inox合作，随着Inox业务前景的增强，公司风电业务实现了同比增长 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前业务处于十多年来的最强位置，且仍在不断改善，对2025财年继续打造更具韧性和盈利能力的公司充满信心 [21] - 公司所处行业面临着电网压力增大、分布式能源和双向潮流增加复杂性等挑战，但也带来了对智能、更具弹性和动态系统的需求增长 [23] - 公司预计半导体、传统能源和公用事业将成为近期增长的主要驱动力，半导体业务有望成为订单的关键驱动因素 [87][88] 其他重要信息 - 公司第四季度订单增长至7500万美元，2024财年新订单约3.2亿美元，年末积压订单超过2亿美元，去年为1.4亿美元 [9] - 公司成功向美国海军交付三套船舶保护系统，并获得加拿大皇家海军的多单元合同，价值约7500万美元 [10][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供第四季度电网业务订单的细分情况，以及对2025财年的预期 - 从长期来看，公司业务将分为四个或五个部分，材料（包括半导体）、传统发电、可再生能源、军事和公用事业分别占比约25%、25%、25%、15%和10% [40][41] - 第四季度订单增长主要由可再生能源和半导体驱动，半导体订单的增加是订单量大幅增长的主要原因，预计这一趋势将持续 [43] 问题2: 请提供第四季度风电业务的占比，以及对2025财年的预期 - 风电业务与Inox的合作推动了业务增长，目前需求大于交付量，公司与Inox的合作模式从长期合同转向短期合同，以更快速响应需求 [47][48][49] - 风电业务的增长不仅受风电市场驱动，还受到半导体、传统能源、军事和公用事业等领域的影响 [48] 问题3: 公司交叉销售的效果如何，对赢率、订单规模和整体预订量有何影响 - 公司不再进行交叉销售，而是将整个产品组合作为一个整体向客户销售，以满足客户需求 [61] - 公司将业务视为一系列控制解决方案，为特定客户提供服务，难以区分交叉销售带来的额外收益 [63] 问题4: 随着业务规模扩大，在制造和供应链方面降低成本的机会有哪些 - 公司正在努力提高生产和采购效率，通过学习和优化供应链管理来降低成本 [65] - 公司在应对供应限制和成本变化方面积累了经验，能够灵活调整策略，确保业务不受太大影响 [66] 问题5: 请分享半导体业务机会的可见性、市场增长来源和订单规模趋势 - 半导体业务的订单管道巨大，具有三位数的增长潜力，项目风险较低，且分布在全球市场 [73][74] - 目前半导体订单规模普遍超过200万美元，大型订单可达800 - 1000万美元，未来单个工厂订单有望达到1000 - 1500万美元 [75] 问题6: 关税实施和暂停对订单节奏有何影响 - 短期内，关税政策对公司业务有积极影响，长期来看也有望继续带来机遇，公司作为美国供应商，在某些领域具有独特优势 [78] 问题7: 美国海军船舶保护系统的性能如何，与传统解决方案相比有何优势 - 该系统是一种差异化解决方案，性能达到或超过预期，美国海军对其表现满意，加拿大海军的订单也证明了该技术的价值 [81][82] - 由于涉及机密信息，无法详细说明系统的差异化优势，但公司对其效果感到满意 [82]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为13.65亿美元，下降主要因住宅照明业务剥离，剔除该因素后增长与下滑基本抵消，且订单强劲，环比增长2% [12] - 第一季度营业利润降至2.64亿美元，利润率下降40个基点，原材料价格和关税带来约1000万美元拖累 [13] - 维持2025年调整后每股收益展望区间，预计有机增长6% - 8%，其中约一半（3% - 4%）来自销量，另一半来自价格 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 电气解决方案业务 - 实现中个位数有机增长，调整后营业利润率持续扩张，核心调整后营业利润强劲增长，数据中心业务在第一季度增长显著 [5] - 若剔除照明业务影响，可比情况下接近两位数增长，销售增长中数据中心贡献最大，其他系统产品、PCX业务也有良好增长 [20] - 营业利润增长5%至8400万美元，利润率提高70个基点，主要受销量增长、效率提升推动，但也受价格成本生产率逆风影响 [23] 公用事业解决方案业务 电网自动化 - 销售额下降，与去年同期高基数对比有挑战，销售从第四季度开始趋于平稳，大项目减少由小项目和MRO活动填补 [5][17] 电网基础设施 - 恢复有机增长，输电和变电站市场保持强劲，实现两位数增长，配电市场订单趋势良好，客户库存正常化结束 [5][6] - 订单同比和环比均实现两位数增长，涵盖输电、变电站、配电和电信领域 [17] - 营业利润为1.8亿美元，利润率下降80个基点，受价格成本生产率逆风影响，因采用LIFO会计，成本更早影响利润表 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 输电和变电站市场保持强劲，公用事业客户投资将新的低10代能源接入电网，公司在该市场连续季度实现两位数增长 [6] - 配电市场近期订单趋势良好，公司认为已走出客户库存正常化阶段，有望实现订单与需求匹配 [6][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 电气解决方案业务通过业务统一和集体竞争战略，在关键垂直市场实现增长，持续简化业务以提高生产率和运营效率，推动长期利润率扩张 [5] - 应对成本通胀，已采取行动在2025年内抵消影响，包括与客户沟通提价，同时采取措施应对互惠关税影响 [7][25] - 计划通过收购提升产品定位深度和广度，增加关键技术，提供有吸引力的资本回报率，同时也有股份回购的灵活性 [34] 行业竞争 - 公用事业T&D领域主要竞争对手包括伊顿的库珀部门、ABB旗下的托马斯和贝茨、芝加哥的私人公司麦克林电力系统 [81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境更具动态性，但市场基本面完好，近期订单趋势和有利的终端市场支持公司增长预期，公司有能力应对短期不确定性，实现财务承诺 [8] - 认为T&D市场处于长期投资周期早期，受益于电网现代化和电气化趋势，公司有望利用长期机遇，为股东创造价值 [38] 其他重要信息 - 公司以美国为中心，90%以上销售在美国，制造基地也主要在美国，国际销售主要采用本地对本地模式 [6] - 预计第二季度销售额同比实现中个位数增长，LIFO滞后影响预计约2000万美元，将在下半年恢复 [46][47] - 过去几年将中国业务敞口削减约一半，未来可能继续降低，目前主要从中采购组件，正在采取措施管理供应链 [108] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于指导范围和0.50美元敏感性的含义 - 回答：敏感性分析并非指导，公司有行动抵消影响，目前关税情况不确定，后续会更新信息 [48][49] 问题2：第二季度利润率和成本缓解情况 - 回答：预计第二季度销售额同比中个位数增长，LIFO滞后影响约2000万美元，1000万美元在第一季度，2000万美元在第二季度 [46][47] 问题3：公用事业预算在价格和销量间的分配 - 回答：难以确定，公用事业支出增加对公司有利，且其在宏观经济环境中更具韧性 [52] 问题4：第二季度定价情况及是否有预购或提前采购 - 回答：预计价格实现情况良好，电气业务可能更快体现，未发现预购或提前采购成为趋势的证据 [57][59] 问题5：敏感性分析是否意味着指导范围差异源于关税动态 - 回答：不是，公司目标是抵消互惠关税影响，因LIFO滞后可能有敏感性，指导范围反映基本面 [61][62] 问题6：第二季度EPS是否同比持平或略降 - 回答：若情况如预期，EPS将在可比范围内 [68] 问题7：价格弹性及客户对提价反应，以及附加费与提价的选择 - 回答：第一轮提价弹性较低，第二轮针对特定产品线可能有弹性，公司整体与同行相比不处于劣势，历史上倾向提价而非附加费 [70][71][73] 问题8：公司在电气SKU方面是否有机会从进口产品中获取份额 - 回答：整体不太可能，但特定产品线有机会，公司正考虑通过多种方式缓解影响 [76] 问题9：价格成本动态及对2026年退出率的影响 - 回答：预计下半年价格成本盈余抵消上半年赤字，LIFO会计会使前期有逆风，后期有顺风 [79][80] 问题10：公司在公用事业T&D领域的主要竞争对手 - 回答：包括伊顿的库珀部门、ABB旗下的托马斯和贝茨、芝加哥的麦克林电力系统 [81] 问题11：有机销售指导中销量假设的信心来源 - 回答：由强劲订单、季节性增长和更有利的比较基数驱动，配电和电信产品的改善也有帮助 [86][87][88] 问题12：调整后利润率展望及各业务部门差异 - 回答：原指导中利润率略有上升，提价但营业利润美元数持平会产生稀释效应，各业务部门都会受影响 [91] 问题13：公用事业预算在不同领域的优先顺序及时间安排变化 - 回答：预算增加令人鼓舞，输电和变电站、配电市场都表现良好，公司产品组合能适应预算分配变化 [96][97][98] 问题14：M&A环境及不确定性下的讨论情况 - 回答：并购管道活跃，虽有不确定性，但未对公司并购市场造成寒意，相关讨论仍在继续 [100][101] 问题15：下半年各业务部门有机增长情况及差异 - 回答：预计下半年各业务部门有机增长情况相似，价格贡献相近，但销量增长在公用事业业务中会随时间上升 [106][107] 问题16：从中国采购情况及未来规划 - 回答：过去几年将中国业务敞口削减约一半，目前主要采购组件，未来可能继续降低，正在采取措施管理供应链 [108][109][110] 问题17：电网自动化业务表现与预期对比及公用事业电表业务展望变化 - 回答：该季度表现比预期疲软，但小项目和MRO业务带来积极迹象，业务趋于平稳，全年展望较年初更温和 [120][121] 问题18：公用事业配电业务订单强劲，是否有更多指标表明去库存结束 - 回答：与分销商和终端客户的对话表明库存更符合目标，虽可能有局部差异，但整体认为去库存结束，可实现增长 [123][124]