连锁企业港股上市热潮 - 6月26日周六福、圣贝拉、颖通控股三家连锁企业同日完成港股上市鸣锣仪式，覆盖黄金珠宝、母婴护理、美妆零售三大行业 [2] - 2024年港股成为中国连锁品牌IPO主要选择，茶百道、沪上阿姨、锅圈等企业已先行上市，港交所更青睐具备标准化复制能力的商业模式 [3] - 连锁企业选择港股因A股审核更侧重科技导向且排队周期长，而港股更关注企业经营能力与商业化逻辑 [9] 连锁模式跨行业应用 - 三家上市企业通过标准化复制与组织系统实现扩张：周六福下沉市场开店超5000家，圣贝拉将月子服务细化为SOP流程，颖通控股构建多品牌零售矩阵 [6][8] - 连锁模式核心优势在于可控复制、规模收益与品牌统一，适用于高频消费（茶饮）和低频高客单价（珠宝、母婴）领域 [8][11] - 连锁边界被打破，从产品零售到服务业均可通过系统化能力实现跨行业复制 [6] 港股成为连锁资本化试炼场 - 港股对连锁企业财务模型友好，因其收入稳定、现金流好、回收周期明确，契合国际资本稳健回报需求 [11] - 锅圈食品和茶百道上市案例分别验证社区餐饮与高频消费模型的资本化可行性 [11] - 港股上市标准更关注真实经营能力而非科技标签，适合以加盟和门店网络为基础的连锁企业 [9] 连锁行业竞争维度升级 - 当前连锁竞争焦点从门店数量转向中后台系统、人才培养、供应链协同与数字化运营能力 [12] - 圣贝拉通过护理流程量化指标实现服务标准化，周六福采用"准直营逻辑"管理加盟商，体现系统化能力重要性 [12] - 行业进入"组织专业主义"时代，需通过强系统、稳供应链、高效人才复制来穿越增长周期 [12] 连锁资本化未来路径 - 三家上市企业代表产品零售快连锁、服务业专业连锁、渠道整合连锁三种资本化方向 [13] - 成功连锁企业需具备效率、标准、系统等系统性工程能力，而非单纯扩张速度 [13] - 资本市场最终认可的是能长期稳健运营的连锁系统型组织 [13]

公司董事长变动 - 公司董事长林杨林被太原市小店区监察委员会实施留置并立案调查，近期无法履职，所涉事项与公司无关 [1] - 公司半数以上董事共同推举董事许铭桂代为履行董事长职责 [1] - 2024年4月28日董事会会议时林杨林已因个人原因未亲自出席，授权许铭桂代表投票 [1][4] 董事长背景与公司战略 - 林杨林1981年出生，硕士毕业于对外经济贸易大学，曾任北大医疗产业基金CEO，现任新里程健康集团CEO及多家关联公司董事长，2024年初获选中国经济新闻人物新锐 [1] - 林杨林2021年3月上任董事长，2024年薪酬3.68万元，持股2600万股 [2] - 提出"综合总院+专科分院"连锁模式，截至2024年已在6大区域设立医疗中心，拥有24家医院（含3家三级医院） [2] - 强调战略能力、等级医院创建、盈利能力为发展核心，2025年为三年高质量发展收官之年 [2] 公司经营与财务情况 - 公司拥有完善治理机制，目前其他高管正常履职，生产经营未受实质性影响 [3] - 2025年一季度营收7.96亿元（同比下滑16.49%），归母净利润2565.19万元（同比减少9.35%） [3] - 近年业绩波动显著：2023年归母净利润同比下滑80.29%，2024年同比增幅近300% [3] 业务布局与资产规模 - 医疗服务领域拥有3家三级医院、14家二级医院，床位近10000张，覆盖6大区域医疗中心 [4] - 医药制造领域以"独一味"品牌为核心，形成中医药全产业链集群 [4] - 公司前身为恒康医疗集团，2008年3月A股上市，原为中医药生产商，现转型为医疗健康产业集团 [3]

行业趋势 - 白酒行业进入调整期 高端商务宴请和礼品消费驱动的"黄金时代"落幕 库存高企和价格倒挂加剧线下渠道压力 [1] - 新兴"打酒铺"模式兴起 通过连锁化运营抛弃华丽包装与品牌溢价 重新连接酒与消费者 体现消费理念的价值回归 [2] - 经济调整期酒类需求可能更旺盛 消费者转向更理性的"价值消费" 散酒模式契合当下环境 [14] 商业模式创新 - 唐三两打酒铺采用全密封售卖、吧台式体验场景和多元化产品供给 将散酒重新包装为高性价比、高品质、安全的消费品 [6] - 关爷打酒铺提出"好省多快"价值主张 纯粮酿造品质承诺 极致性价比 丰富品类选择 嫁接即时配送网络 [9] - 设计"日、月、星、辰"四种店型 社区店复购和粘性远高于商圈店 证明散酒做的是人情味的高复购生意 [16] - 引入"数字化装配式门店" 开店时间缩短至3-7天 成本比传统装修便宜20% 环保可迁移 [16] 消费者画像 - 唐三两客群30岁以下占比36% 30-40岁占比27% 40岁以下合计超六成 性别比例基本持平(男51% 女49%) [9] - 关爷打酒铺顾客覆盖20多岁年轻人至六七十岁老年人 女性消费者占比显著提升 [9] - 免费品鉴策略转化率超95% 首次购买转化率达90%以上 复购率高达60% [10][13] 供应链与竞争壁垒 - 摆脱对上游酒厂依附 掌握价值链主动权 基于消费者喜好反向推算成本价 加20%-30%毛利确定进货价 [13] - 供应链掌控为第一道护城河 运营模式创新为第二道护城河 包括店型设计和数字化装配式门店 [16] - 行业处于早期孵化阶段 赛道宽广可能重构酒饮市场 类似奈雪的茶、喜茶对茶饮行业的重构 [15] 市场潜力 - 成都市酒业协会认为该模式能解决用户互动问题 覆盖广泛年龄结构 是酒厂消化库存的理想出路 [14] - 谷小酒CEO将打酒铺比喻为酒类"拼多多" 建立M2C运营平台 [15] - 行业可能支撑多个"万店连锁"品牌 但需警惕"割韭菜"式快招项目破坏规则 [17]

党建工作成果 - 公司作为唯一民营医疗上市公司代表参加"民营上市公司党建工作交流会"并分享"党建引领高质量发展"经验[1] - 公司党委发挥"政治引领"和"政治核心"两大作用，打造"党建引领眼健康"特色品牌[4] - 公司党总支实现党建工作与企业管理、企业文化的深度融合，2021年入选"百强民营上市公司党建案例"[4] - 公司目前拥有2个省区党委、5个党总支、309个党支部和5187名党员，创新"党建红+爱尔蓝"工作模式[5] - 旗下78家医院党组织获评"优秀基层党组织"和"星级党支部"，包括青岛、石家庄、上海、大连、杭州等地分支机构[5][6] 经营发展数据 - 2024年实现门诊量1694.07万人次，同比增长12.14%；手术量129.47万例，同比增长9.38%[8] - 公司已成为全球规模最大、诊疗量最多的眼科医疗连锁机构，医疗网络覆盖中国内地、中国香港、欧洲、美国、东南亚[8] 科技创新布局 - 公司实施"创新驱动，科技爱尔"战略，构建"多院、多所、五站、五中心、五基地、一平台、一室"的医教研一体化创新平台体系[9] - 推出"数字眼科"发展模式，与中国科学院计算机研究所合作探索"爱尔AI眼科医院"[10] - 2024年发布自主研发的眼科垂直大模型AierGPT和数字人"爱科(Eyecho)"[10] 社会责任实践 - 创新实施"交叉补贴"公益模式，将高端医疗服务利润补贴低收入患者[11] - "分级连锁"模式提升医疗服务可及性，2024年公益捐赠达2.17亿元[11] - 累计支持公益项目873个，三届蝉联"中华慈善奖"，覆盖全国31个省市自治区[11] 未来发展规划 - 2025年是公司实现高质量发展的关键之年，将继续坚持党的领导[12] - 持续践行"使所有人享有眼健康的权利"的使命，提升人类眼健康福祉[12]

公司概况 - 大众口腔已通过港交所主板上市聆讯 由海通国际独家保荐 [1] - 公司是华中地区（湖北 湖南）领先的民营口腔医疗服务提供商 采用直营连锁模式运营 [1] - 按2024年收入计 公司在华中地区民营口腔医疗服务市场中排名第一 市场份额约2 4% [1] 业务规模与扩张 - 运营中的口腔医疗机构从2022年1月的77家增至2024年12月的86家 2025年6月进一步增至92家 [1] - 机构包括4家口腔医院 80家口腔门诊部和8家口腔诊所 覆盖湖北 湖南两省8个城市 [1] - 所有机构均以"爱尚大众口腔"统一品牌运营 且大多位于或邻近本地社区 [1] 人才管理 - 公司实施合伙人计划 截至2024年12月31日已有37名牙医通过该计划成为股东 [1] - 截至2024年12月31日有280名牙医执业 执业三年以上牙医留任率2022-2024年分别为87% 89% 90% [2] - 前五大牙医收入贡献占总收入8 0%至10 0% 体现人才依赖度低 [2] 服务与客户数据 - 提供综合牙科诊疗 口腔种植及口腔正畸服务 覆盖全年龄段客户 [2] - 2022-2024年服务客户数分别为276 310人 296 859人 283 640人 [2] - 同期就诊人次分别为708 651人次 768 809人次 748 632人次 平均开支578元 575元 544元 [2]

与自营模式占主导的奈雪的茶（02150.HK）形成鲜明对比，当前资本竞逐的新贵阵营中，无论是主打 极致性价比的蜜雪集团（02097.HK），还是定位中高端市场的霸王茶姬（CHA.US），都不约而同选择 了轻资产运营路径——以加盟连锁模式快速攻城略地。 古茗（01364.HK）、沪上阿姨（02589.HK）、茶百道（02555.HK）也无一例外主要采用加盟模式扩张 门店网络。 需要注意的是，这些加盟品牌连锁运营商，却并非以加盟费作为主要收入，而是赚取向加盟商供应产品 原料和设备的收入。 该模式有别于海外快餐连锁品牌如麦当劳（MCD.US）等的二房东;模式，后者的收入主要来自传统加 盟餐厅的租金、基于销售额一定比例的特许权使用费（含最低租金支付额）以及初始费用。 以麦当劳为例，其2024年的收入当中，有54%来自加盟餐厅的租金和特许权使用费等。 根据其2024年业绩计算，蜜雪、古茗、沪上、茶百道、霸王茶姬五家上市茶饮股，商品及设备销售收入 占总收入的比重分别为97.50%、79.94%、80.14%、94.60%和86.97%，其余的小部分则来自加盟和相关 服务、直营门店销售及其他。 传统的二房东;模式，就算加盟 ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收3.692亿元，同比下降5.5%，主要因新氧优享业务收入减少 [6][23] - 2024年第四季度归属新氧的净亏损6.076亿元，非GAAP净亏损5320万元；2023年同期净收入1750万元，非GAAP净收入3570万元 [6][27] - 2024年全年总营收14.7亿元，同比下降2.1%；归属新氧的净亏损5.895亿元，2023年为净收入2130万元；非GAAP净亏损470万元，2023年为非GAAP净收入5800万元 [28][29] - 预计2025年第一季度总营收在2.8亿 - 3亿元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 医美服务业务 - 2024年第四季度医美服务收入8130万元，同比增长701.6%，主要因医美中心业务扩张 [23] - 2024年第四季度新开19家新氧医美诊所，分布于9个核心城市，其中11家医美中心12月实现月度运营现金流为正 [9] - 2024年第四季度医美中心业务客户满意度达行业领先的4.98%（满分5分），记录超3.8万次验证付费访问，验证付费医美治疗总数超8.15万次 [10] - 截至2024年底，活跃用户总数超3.95万 [11] 信息、预订服务及其他业务 - 2024年第四季度收入2.015亿元，同比下降27.7%，主要因新氧优享业务收入减少 [23] 医疗产品销售及维护服务业务 - 2024年第四季度收入8620万元，同比下降15.2%，主要因医疗设备订单量减少 [23] - 2024年第四季度为超1200家医疗机构提供注射解决方案，注射剂发货超5.2万单位，环比增长20% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度，验证医美服务GMV达3.566亿元，环比增长3%；总交易量同比增长10%，人均安装GTV环比增长6% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进垂直整合战略，利用用户基础和上游供应链能力推动医美中心快速扩张，将其打造成新的增长引擎 [7] - 深化在核心城市的布局，复制成熟医美中心模式，扩大网络覆盖 [14] - 优化平台业务，从多维度赋能医美机构，深化合作、强化平台能力、提升用户体验 [37] - 加强与上下游企业合作，完成子公司Miracle Laser整合，未来上游业务聚焦高端畅销产品研发、团队协作和为医美中心提供稳定产品供应 [58][60] - 行业整合加速，市场集中度提升，大型连锁机构凭借规模经济、品牌影响力和标准化服务模式获得更大市场份额 [36] - 轻医美兴起，规模化、标准化服务将成趋势，公司在打造大型医美连锁方面具有品牌、供应链和数字化运营优势 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司多项业务已取得显著成果，巩固行业领先地位 [31] - 长期战略聚焦医美行业垂直整合，利用核心优势把握新增长机会，多元化收入来源，实现可持续增长 [32] - 随着医美中心业务扩张和市场环境稳定，预计财务表现将稳步改善 [32] 其他重要信息 - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资总计12.5亿元，现金状况良好 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 行业整合期间，平台在商户支持和赋能方面的最新进展 - 公司持续优化平台业务，从多维度赋能医美机构，深化合作、强化平台能力、提升用户体验，帮助机构应对市场周期、把握机会、实现可持续增长 [37] 问题: 公司如何为不同发展阶段的医美中心调整策略和运营 - 公司针对不同阶段实施差异化运营策略，起步阶段注重品牌建设和客户获取，成长阶段注重运营效率和客户留存，成熟阶段注重客户生命周期管理和服务优化 [44][46][47] 问题: 医美中心业务能否保持增长 - 中国医美市场连锁诊所渗透率低，有较大扩张空间；韩国经验表明连锁模式有优势；公司医美中心采用标准化模式，能提升客户满意度和品牌忠诚度，降低运营风险，保障长期增长 [51][52][55] 问题: 公司上游业务的总体战略 - 公司完成Miracle Laser整合，未来上游业务聚焦高端畅销产品研发、团队协作和为医美中心提供稳定产品供应，以推动公司持续增长 [58][60][62] 问题: 公司未来财务展望 - 公司将通过垂直整合战略实现可持续高质量增长，多元化平衡模式为长期财务稳定和运营韧性奠定基础；虽短期盈利能力可能受医美中心扩张影响，但公司会平衡增长与盈利，注重成本管理，为股东创造长期价值 [65][66][67]