公司股价与市场表现 - 2023年12月30日，富佳股份股价上涨1.05%，报收16.35元/股，成交额2520.97万元，换手率0.28%，总市值91.79亿元 [1] 公司基本情况 - 宁波富佳实业股份有限公司成立于2002年8月8日，于2021年11月22日上市 [1] - 公司主营业务为吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售 [1] - 公司主营业务收入构成：无线锂电吸尘器占47.22%，有线吸尘器占24.83%，储能产品占16.55%，配件及其他占9.65%，其他(补充)占1.11%，电机占0.47%，扫地机器人占0.17% [1] 基金持仓情况 - 华宝基金旗下华宝养老ETF（516560）在2023年第三季度重仓富佳股份，持有9.72万股，占基金净值比例为1.54%，为基金第五大重仓股 [2] - 根据测算，2023年12月30日该基金持仓富佳股份浮盈约1.65万元 [2] - 华宝养老ETF（516560）成立于2021年9月8日，最新规模1.19亿元，今年以来收益率为7.66%，近一年收益率为5.36%，成立以来亏损13.52% [2] - 该基金经理为张放，累计任职时间4年337天，现任基金资产总规模26.6亿元，任职期间最佳基金回报为58.11%，最差基金回报为-23.7% [3]

公司对二级市场表现的回应 - 公司表示二级市场表现受宏观环境、行业情况、市场情绪等多种因素影响 [1] - 公司始终将高质量、可持续的业务发展作为经营核心 [1] - 公司致力于以良好的业绩表现回馈投资者 [1]

公司近期重大负面事件 - 公司及实际控制人、董事长兼总经理马学军因涉嫌信息披露违法违规被证监会立案调查 [3] - 2025年以来公司已两次收到监管工作函，监管对象包括公司、董事、高管、控股股东、实控人及中介机构 [3] - 2025年12月26日公司股价收盘跌14.68%，盘中触及22.01元/股的年内最低点，2025年以来股价下滑超两成 [3] 实控人长期非经营性资金占用详情 - 实控人马学军自2021年10月（即公司2021年7月上市后仅3个月）开始连续四年占用公司资金 [1][5] - 资金占用主要通过两种形式：1) 提前支付供应商采购款，资金最终转至马学军关联方或指定用途；2) 通过公司员工借款 [3][4] - 2021年至2024年各年资金占用发生额分别为415万元、793.23万元、1122.69万元、8593.29万元，其中2024年占用近8600万元为最高 [4] - 2024年还通过子公司向马学军施加重大影响的企业“星佳顺”转账，形成5200万元资金占用 [4] - 截至2025年4月末，所有占用资金的本金及利息已全部清偿 [8] 公司存在的违规担保问题 - 2024年7月和9月，公司各购买3000万元定期存单并无知情及审批情况下，为星佳顺提供质押担保 [6] - 2025年1月至4月，公司再次发生一笔金额为3000万元的违规担保，担保对象为实控人马学军 [6] - 截至2024年末，为星佳顺的质押担保尚未解除 [7] 审计与督导机构的历史结论 - 审计机构天健会计师事务所已连续14年为公司提供审计服务 [7] - 2021年至2023年，天健所对公司财务报告及内部控制均出具了标准无保留意见审计报告 [1][7] - 2024年，天健所出具了标准无保留意见的财务审计报告，但内部控制审计报告为带强调事项段的无保留意见，指出公司与关联方交易、对外担保和资金拆借相关的内部控制存在重要缺陷 [7] - 持续督导机构国投证券（原安信证券）在2021年至2023年度的持续督导跟踪报告中，均未提及控股股东、实控人等涉嫌侵占上市公司利益的情况 [1][7] 实控人及重要股东减持情况 - 2025年11月，实控人马学军以25.35元/股的价格，通过询价转让255.26万股股份，套现约6470万元，转让价较公告日收盘价折价约15.89% [9] - 此次减持后，马学军及其一致行动人持股比例由52.35%降至49.38%，马学军个人直接持有3223.53万股，按12月26日收盘价22.61元/股计算，对应市值约7.29亿元 [9] - 2025年6月至7月，员工持股平台宁波倍松投资有限公司累计减持122.82万股（占总股本1.43%），减持金额3763.95万元，持股比例降至4.92% [9] - 2025年10月至12月，董事汪荞青减持60.02万股，减持金额1752.07万元，持股比例降至4.90% [10] 公司经营与财务状况 - 公司主营业务为智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务 [10] - 上市当年（2021年）为业绩峰值，营收11.90亿元，归母净利润9186.19万元，扣非净利润7669万元 [10] - 2022年营收下滑接近25%至8.96亿元，归母净利润转亏为-1.24亿元 [10] - 2022年至2024年营收分别为8.96亿元、12.75亿元、10.85亿元，归母净利润分别为-1.24亿元、-5086.54万元、1025.32万元，2024年虽扭亏但远不及上市初期 [10] - 2022年至2024年扣非归母净利润持续亏损，三年累计亏损约2.56亿元 [10] - 2025年前三季度营收5.52亿元，同比下降34.07%，归母净利润-6562.80万元，同比下降600.98%，扣非净利润-6666.83万元，同比下降826.41% [10] 公司销售、研发与诉讼风险 - 公司销售费用长期高于研发费用，上市前一年（2020年）销售费用3.33亿元，研发费用3689万元 [11] - 2022年至2024年，销售费用累计超17亿元，而研发费用合计约1.74亿元 [11] - 新浪旗下消费者投诉平台上，关于公司产品质量及维修费用的投诉超200条 [10] - 2025年12月，公司及子公司因涉嫌侵害发明专利权被起诉，索赔1000万元，公司称涉诉产品非近期核心及热销产品 [11]

证券之星消息，12月29日小家电板块较上一交易日下跌1.04%，苏 泊 尔领跌。当日上证指数报收于 3965.28，上涨0.04%。深证成指报收于13537.1，下跌0.49%。小家电板块个股涨跌见下表： | 代码 | 名称 | 主力净流入(元) | 主力净占比 游资净流入(元) | | 游资净占比 散户净流入(元) | | 散户净占比 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 603486 | 科沃斯 | 2724.02万 | 6.27% | 1808.06万 | 4.16% | -4532.08万 | -10.44% | | 603355 莱克电气 | | 2587.82万 | 11.32% | 1726.73万 | 7.56% | -4314.55万 | -18.88% | | 688169 石头科技 | | 2251.43万 | 2.94% | 1456.39万 | 1.90% | -3707.82万 | -4.84% | | 920199 | 倍益康 | 996.33万 | 7.65% | 47.45万 | 0.36% | -90.5 ...

每经AI快讯，德尔玛（SZ 301332，收盘价：9.3元）12月29日晚间发布公告称，本次提供担保后，公司 及子公司累计担保额度总金额为48.02亿元（含2025年第一次临时股东会审议的担保额度24.01亿元）， 占公司最近一期经审计净资产约28.74亿元的比例为167.1%；公司累计对外担保余额约为18.94亿元，占 公司最近一期经审计净资产的比例为65.89%。 每经头条（nbdtoutiao）——直击茅台经销商大会：2000多人周末齐聚！重大变革公布：涉及茅台酒价 格、分销等，董事长陈华：经销商不能再"躺着赚钱" （记者 曾健辉） 截至发稿，德尔玛市值为43亿元。 2024年1至12月份，德尔玛的营业收入构成为：小家电行业占比100.0%。 ...

德尔玛12月29日公告，因公司经营和业务调整，经管理层讨论决定，对财务负责人、副总经理孙斐，董 事会秘书、副总经理孙秀云进行岗位调整。本次调岗后，孙斐将接任公司董事会秘书，并继续担任公司 副总经理；孙秀云将接任公司财务负责人，并继续担任公司副总经理。基于上述岗位调动安排及工作分 工变动，孙斐、孙秀云自董事会审议通过相关调岗事项之日起分别离任公司财务负责人、董事会秘书职 务，并分别接任公司董事会秘书、财务负责人职务。 ...

每经AI快讯，德尔玛（SZ 301332，收盘价：9.3元）12月29日晚间发布公告称，公司董事会同意聘任孙 斐女士为公司董事会秘书，任期至公司第二届董事会任期届满之日止；同意聘任孙秀云女士为公司财务 负责人，任期至公司第二届董事会任期届满之日止。 （记者 曾健辉） 截至发稿，德尔玛市值为43亿元。 每经头条（nbdtoutiao）——直击茅台经销商大会：2000多人周末齐聚！重大变革公布：涉及茅台酒价 格、分销等，董事长陈华：经销商不能再"躺着赚钱" 2024年1至12月份，德尔玛的营业收入构成为：小家电行业占比100.0%。 ...

中国制造业结构性变化与转型 - 中国制造业正经历缓慢而深刻的结构性变化，传统生产模式仍在运转但增长失去确定性，利润被压缩，传统经验和规模优势逐渐失效 [2] - 在家电、餐具、灯饰等传统行业，状况尤为明显，一批深耕传统产业的厂家开始进入全新赛道重新创业 [2] - 宠物经济是这股转型浪潮中的典型样本，其兴起不仅是新兴消费需求带动产业带，更展示了传统制造业通过新一代电商平台实现“敏捷转型”的可能性 [2] 传统制造业面临的结构性瓶颈 - 传统制造业面临共同困境：毛利率下降，组织复杂度上升，产品同质化导致竞争唯一可控变量只剩成本 [5] - 在高度透明的供应链环境下，旧赛道中以时间为周期积淀的经验护城河正被快速复制和摊薄 [6] - 成熟行业如餐具，意味着创新空间枯竭，技术门槛下降和供应链透明化使得“知道怎么做”不再等于“能持续赚钱”，竞争最终聚焦于价格 [6] 需求侧的结构性变化驱动转型 - 与供给侧疲态形成对比的是需求结构变化：少子化、晚婚与情绪消费兴起，使宠物从“陪伴”升级为“家庭成员”，这是一种人口结构驱动的长期趋势 [6] - 宠物主愿意为高品质宠物产品付费的深层动力源于细腻的情感体验，宠物、情绪价值、家庭陪伴型消费正在崛起 [7] - 新的需求开始显现，而旧有体系已难以承载这些需求 [7] 转型的本质是能力迁移而非跨界 - 成功转型并非彻底抛弃过去，而是对自身能力的重新定价和迁移 [9] - 例如，小家电创业者的电控、材料、安全标准、长周期耐用性能力被完整迁移到宠物饮水设备研发中 [9] - 餐具工厂积累的材料与结构经验被迁移到解决宠物饮水需求上，产品迭代源于用户反馈而非闭门造车 [12] - 出口代工厂将其在宠物赛道的审美与品味迁移至内销市场，产品逻辑是让宠物用品嵌入家庭空间，符合主人审美 [12][15] 再创业：从工厂思维到用户需求理解 - 创业过程是反复失败后的“非线性成功”，例如一款真空喂食器经历了44个版本，模具反复修改，最终成为行业前三产品 [16] - 团队从工厂视角迁移至用户视角，通过亲自做客服、吸收用户反馈来驱动产品迭代，例如根据客户需求开发无线续航、恒温功能、八个颜色等 [17] - 转型公司有意保持小团队状态以维持灵活高效的作战文化，在订单爆增时全员支援生产，稳定性被视为比速度更重要 [20] 电商平台作为转型的放大器与孵化器 - 拼多多平台通过其反馈机制快速暴露产品问题，使商家能在较低风险下进行多轮迭代 [21] - 平台的海量用户评价，尤其是差评，成为产品迭代的重要信息源，评论区、复购率、差评结构构成实时市场信号系统 [23] - 对于非品牌出身、非资本驱动的商家，拼多多更像新产业的孵化器，其快速测款能力（如5到7天）在快消品领域尤为重要 [23] - 平台为制造业出身的创业者提供了一条缓冲带，允许他们在未形成品牌势能前通过产品力生存，其简单高效的运营模式让商家能聚焦产品研发 [24][25] 产业能力迁移与未来方向 - 这场转型是产业能力规模化的迁移，传统制造业的供应链、工艺、品控等硬实力是转型基石，而用户洞察、设计思维、品牌意识等软实力是突破关键 [26] - 当旧赛道边际回报持续下降，理性选择是带着全部能力走向仍需它们的新赛道，原有设备、工人和经验被重新配置而非失效 [27] - 在新赛道中，传统制造业不再依赖规模扩张，而是依靠质量、差异化与长期主义重生 [27] - 电商平台在此过程中不仅是销售渠道，更是产品试炼场、用户洞察池和增长加速器，让产业能力迁移变得现实可行 [28]

股价与市值表现 - 截至2025年12月26日收盘，公司股价报收于31.3元，较上周的29.51元上涨6.07% [1] - 本周股价最高触及32.46元，最低触及28.88元 [1] - 公司当前最新总市值为179.47亿元，在小家电板块市值排名第5位（共20家公司），在沪深两市A股市值排名第1088位（共5178家公司） [1] 公司担保事项 - 公司为全资子公司帕捷汽车零部件（泰国）有限公司提供7,150万元人民币的连带责任保证担保，用于其向国家开发银行苏州市分行申请贷款，贷款期限为2年 [1] - 本次担保属于公司2024年年度股东大会授权范围内的事项，无需另行审议 [1] - 被担保人帕捷泰国为公司全资孙公司，其资产负债率超过70% [1] - 截至目前，公司及控股子公司对外担保总额为27,150万元，占公司最近一期经审计净资产的5.48% [1]

行业背景与出海动因 - 国内家电市场竞争日趋白热化，“出海”成为众多中国家电品牌寻求增长动能的新选择 [3][28] - 小家电品类因研发周期相对较短、更贴近生活场景、易通过社交媒体加速传播等特点，在海外市场具备快速渗透的潜力 [3][28] - 出海面临挑战包括：国际巨头与当地品牌已建立深厚的市场壁垒；同质化竞争与价格战风险高，抓不住增长契机可能导致产品线出海失败 [3][28] 市场进入策略与挑战应对 - 以小熊电器进入越南电饭煲市场为例，面临本土品牌（有供应链和成本优势）及国际大牌（如飞利浦、东芝，已扎根10-20年以上）的双重竞争，初期市场接受度存疑 [7][33] - 公司通过深入市场分析，洞察到越南家庭结构从三代同堂向小家庭转移的趋势，传统电饭煲容量（5升左右）对小家庭过大，从而切入小容量电饭煲这一差异化机会点 [8][34] - 将中国成功的社交媒体营销逻辑复制到越南，基于TikTok在越南日活跃用户（DAU）达6000万（总人口约1亿）的流量优势，在刚需品类中寻找机会 [10][36] 产品差异化与本土化定制 - 在电饭煲产品上，通过内胆材质创新、结合越南当地生活习惯的细微需求进行本土化产品定制，以突出差异化卖点 [12][38] - 电饭煲品类在越南市场市占率从去年无名次提升至今年第六、第七名，在成熟刚需市场中成功撕开缺口 [12][38] - 另一差异化爆款案例为针对越南市场推出的慢炖盅（电炖盅），该品类选择基于对越南消费者饮食习惯清淡、追求营养、肥胖率全球最低的市场观察 [18][44] - 电炖盅在越南年销量约30万台，公司利用该市场特性（品牌易将小众品类做到高市占）及经销商在Facebook、YouTube、TikTok平台自制大量本地化食谱进行推广，目前该品类市占率第一 [18][19][44][45] 渠道策略与营销模式 - 在东南亚市场主要采取灵活的经销商“托盘”模式，按品类或渠道进行托盘，而非全国总代理形式，并与经销商共同讨论品类市场推广 [12][38] - 渠道策略经历从线下到线上的调整，因东南亚电商渗透率约在20%以内，线下占80%以上，但线下渠道壁垒高（如渠道垄断、人情世故），公司转而抓住TikTok在越南大火契机，将营销重点转向线上 [14][40] - 营销采用多平台联动，策略因国而异：在越南，机会流量平台是TikTok，最大社媒渠道是Facebook；在印尼则更多使用TikTok和Instagram [21][47] - 公司对不同平台有明确定位：TikTok可实现销售闭环，策略是做足曝光后溢出至其他渠道；Facebook主要定义为品牌传播和产品种草的曝光展示窗口，较少做闭环销售 [21][47] 市场调研与组织策略 - 产品上市前进行严谨市场数据分析，数据源包括第三方调研机构数据、相似产品销售数据和平台数据，进行交叉分析并结合当地国情与市场动态做趋势判断 [15][41] - 产品规划与当地团队进行多轮沟通，包括：当地国家经理团队中的本土员工、本土经销商团队，并对重要战略品类的当地消费者做定性和定量调研 [16][42] - 公司出海核心关注数据为市场占有率，目标是在目标国家取得实质性市场地位而非短期盈利 [14][40] - 目前公司在海外多个品类取得靠前名次：电炖盅市占率第一，空气炸锅第二，线上果汁机市占率第一 [14][40] 品类优势与未来市场机会 - 小家电出海优势在于：发展中国家消费者在小家电品类上的品牌和产品选择相对较少，国际大牌产品迭代慢（可能10年不变），为新的、好用的品牌提供了尝试机会 [22][48] - 高潜力市场与品类包括：东南亚的母婴品类（与人口增速相关）、中东、拉美等发展中国家和地区，以及在成熟市场（如日本、欧美）中存在机会的差异化品类 [24][50] - 进入新市场或布局新品类前，企业需明确战略定位（是关键战略还是仅为盈利），以此决定资源分配和组织架构，并制定3-5年的长期战略 [24][50] 品牌化发展路径 - 在出海过程中，小家电品牌无法在价格上与本土企业或白牌竞争，市场结构决定了其必须走品牌化路线，向差异化、高品质方向发展 [25][51] - 当前有88%的中国出海企业CMO在思考从产品出海到品牌出海的转型 [22][48]