**志邦家居电话会议纪要关键要点总结** **一、公司业务战略与核心产品** * 公司聚焦整家一体化解决方案 以橱柜和衣柜为双核心品类 带动软体家居、木门墙板等全品类发展[2] * 强调产品独特性和客户价值 在市场不景气时期提升产品吸引力[2][4] * 更加注重产品的好用性 包括功能设计和收纳功能 使定制家居不仅美观更实用[4] **二、渠道开拓策略** * 细分渠道匹配策略 针对整装渠道提供快捷且性价比高的产品 针对高端个性化家装公司提供更高档且柔性化强的产品[2][4] * 积极拓展家装渠道 在传统合作基础上 更加注重新型家装公司合作 例如拥有流量平台的贝壳、京东及具有数字化运营能力的企业[3][5] * 探索定制品在线上实现闭环销售 通过标品化销售确定尺寸和颜色[3][5] * 推进海外市场细分渠道发展 加速拓展回款周期较稳定且增长迅速的海外市场[2][6] **三、数字化与运营效率** * 利用数字化进行结构性分析 优化产品结构、渠道结构、利润产品及跑量产品 为下一轮高速增长奠定基础[2][5] * 推进数字化和智能化转型 通过信息系统优化贯穿研发、设计、生产、营销及服务全流程 提高决策效率与资源利用率[6] **四、品牌建设与消费者体验** * 未来品牌建设重点关注网络评价、产品交付及安装环节 通过提升消费者体验和满意度塑造良好口碑[5] * 线上口碑和评价至关重要 好的口碑能赢得信任[5] **五、财务状况与现金流管理** * 前三季度经营性现金流净额同比下滑 受市场需求疲软、行业竞争加剧导致零售业务收入下滑 以及公司主动收缩大宗业务规模影响[6] * 应收账款回款速度放慢和毛利率下降也间接影响了现金生成能力[6] * 改善措施包括优化大宗业务客户结构 收缩高风险地产项目 开拓保障性住房、企业公寓等支付能力更有保障的新领域[6] * 加强预算和资金管理 以及合同审核与履约管理 提高资金回笼效率[6] **六、新零售与新媒体创新** * 借助AI技术赋能内容矩阵 通过小红书、抖音等平台进行短视频、图文种草及直播营销 提高品牌曝光度和互动率[2][6] * AI技术支持终端内容创作 实现各城市门店内容标准化输出 提升内容生产效率与个性化水平[6][7] * 形成总部与经销商直播矩阵 实现线上全渠道引流 品牌相关话题播放量持续创新高[6][7] * 推出轻定制新品类 与天猫合作聚焦存量房换新需求 填补标准化产品与传统重定制之间的空白[7] * 轻定制模式融合成品家具交付效率与定制家具个性化优势 通过模块化设计、数据驱动及柔性供应链实现快速交付并具备较高性价比[7] * 组织架构转型 将终端团队转型为销售顾问+设计师+安装师三位一体模式 加强全案设计与服务能力[7]

股价表现与资金流向 - 11月25日盘中股价上涨2.01%，报53.40元/股，成交额1.26亿元，换手率0.39%，总市值325.29亿元 [1] - 当日主力资金净流出188.02万元，特大单买卖金额分别为729.74万元（占比5.80%）和831.81万元（占比6.61%），大单买卖金额分别为1857.98万元（占比14.77%）和1943.93万元（占比15.45%） [1] - 今年以来股价下跌19.66%，近5个交易日上涨1.56%，近20日下跌1.26%，近60日下跌4.63% [2] 公司基本面与业务构成 - 公司2025年1-9月实现营业收入132.14亿元，同比减少4.79%，归母净利润18.32亿元，同比减少9.77% [2] - 主营业务收入构成为：衣柜及配套家具产品51.74%，橱柜28.80%，木门6.00%，卫浴5.74%，其他4.69%，其他(补充)3.04% [2] - 公司主营业务涵盖全屋家居产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务，产品线包括整体厨房、整体衣柜、整体卫浴、定制木门系统等 [2] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日，股东户数为2.07万，较上期减少1.78%，人均流通股29382股，较上期增加1.81% [2] - 香港中央结算有限公司为第三大流通股东，持股1119.09万股，较上期减少48.86万股 [3] - 十大流通股东中出现多位新进股东，包括工银价值精选混合A（持股547.57万股）、易方达裕鑫债券A（持股237.61万股）、易方达沪深300ETF（持股224.80万股）、华夏沪深300ETF（持股167.82万股） [3] 分红历史与行业归属 - A股上市后累计派现72.34亿元，近三年累计派现42.49亿元 [3] - 公司所属申万行业为轻工制造-家居用品-定制家居，概念板块包括智能家居、定制家居、基金重仓、融资融券、中盘等 [2]

公司品牌与营销策略 - 公司积极拥抱年轻消费群体 [1] - 公司打造了二次元潮玩IP"Homie"以搭建与新消费主力军的沟通桥梁 [1] - 此举旨在推动品牌宣传 [1]

行业活动概况 - 2025定制家居产业链大会于11月20日在佛山保利洲际酒店成功举办，主题为“水漆定制趋势、技术与产业机会” [1] - 活动由广东省定制家居协会和广东衣柜行业协会主办，汇聚产业链上下游行业大咖、企业代表、技术专家及创新先锋等逾400人 [3] 行业战略方向与共识 - 行业正站在新旧动能转换的十字路口，必须以绿色为底色、以创新为引擎、以用户为中心，加快构建高质量发展新生态 [5] - 企业战略应体现长期主义，即“进窄门、走远路，寻微光”，坚守产品初心与品质底线，走品牌化、差异化和可持续发展之路 [8] - 协会在趋势引领、行业规范和资源整合方面为企业搭建高效务实的交流平台，创造产业链上下游深度合作的宝贵契机 [7] 水漆定制技术与发展路径 - 水漆涂装在定制家居量产过程中面临工艺稳定性、成本控制、交付效率等核心挑战，需通过综合优化方案平衡环保、品质与效率 [10] - 推动水漆定制及“水免一体化”方案落地，为行业提供稳定、环保、高颜值的一体化饰面解决方案，助力绿色升级与产品差异化 [12] - 水漆美学系统将材料科学、感官体验与可持续理念深度融合，重新定义水漆功能边界，构建兼具理性技术与感性美学的全新价值体系 [16] 产品开发与创新逻辑 - 材料研究与产品开发向内深耕中华传统文化，从东方哲思与工艺基因中汲取养分，通过传统、艺术与科技融合构建高定选材体系 [14] - 企业持续以创新为笔、以责任为墨，坚守环保定制信念，坚持对品质的坚持和对用户的承诺 [29] 生态协同与行业举措 - 大会启动了“2026广州定制家居展暨轻高定展水漆生态馆”发布仪式，并签署合作协议，携手推动绿色材料应用与工艺革新 [22][24] - “2025-2026金定奖·定制家居产业大奖”正式启动，聚焦创新力、环保力、美学价值与商业可持续性，成为行业高质量发展风向标 [25][27] - 举行旧改专委会新会员授牌仪式，协会将继续打造高质量交流平台，为会员企业提供价值赋能，助力行业迈向绿色、创新、协同的新未来 [31]

财务业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79% [1] - 2025年前三季度公司实现归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [1] - 2025年第三季度公司实现营业收入49.73亿元，同比下降6.10% [1] - 2025年第三季度公司实现归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [1] - 2025年第三季度公司扣非归母净利润为7.69亿元，同比下降22.03% [1] 分品类营收情况 - 2025年第三季度橱柜营收为14.28亿元，同比下降2.94% [2] - 2025年第三季度衣柜及配套家具产品营收为25.48亿元，同比下降7.99% [2] - 2025年第三季度卫浴营收为2.87亿元，同比下降3.21% [2] - 2025年第三季度木门营收为3.31亿元，同比上升1.05% [2] 分渠道营收情况 - 2025年第三季度直营店营收为1.96亿元，同比上升1.54% [2] - 2025年第三季度经销店营收为38.03亿元，同比下降4.88% [2] - 2025年第三季度大宗业务营收为7.36亿元，同比下降13.29% [2] - 2025年第三季度其他渠道营收为1.28亿元，同比上升6.65% [2] 盈利能力与费用 - 2025年前三季度公司毛利率为37.2%，同比提升1.7个百分点 [3] - 2025年第三季度公司毛利率为38.8%，同比下降1.6个百分点但环比提升1.1个百分点 [3] - 2025年前三季度销售费用率为9.6%，同比下降0.6个百分点 [3] - 2025年第三季度销售费用率为8.6%，同比上升0.5个百分点 [3] - 2025年前三季度归母净利率为13.9%，同比下降0.8个百分点 [3] - 2025年第三季度归母净利率为16.4%，同比下降3.3个百分点 [3] 战略与渠道发展 - 公司坚定推进大家居战略，渠道转型持续深化 [2] - 截至2025年第三季度末，零售大家居门店数量已接近1300家 [2] - 公司执行"分田到户"的机制改革以聚焦降本增效 [3] - 公司重构渠道模式以适应存量竞争时代 [3]

股价与资金流向 - 11月21日盘中股价下跌2.02%至13.61元/股，总市值131.07亿元，成交额2.07亿元，换手率2.32% [1] - 当日主力资金净流出2269.77万元，其中特大单净流出258.92万元，大单净流出2010.85万元 [1] - 公司今年以来股价下跌15.88%，近5个交易日下跌0.51%，近20日上涨6.83%，近60日下跌2.51% [1] 公司基本面与业务构成 - 公司2025年1-9月营业收入70.08亿元，同比减少8.46%，归母净利润6.82亿元，同比减少26.05% [2] - 主营业务收入构成为：衣柜及其配套产品占比78.56%，橱柜及其配件占比12.37%，木门占比4.72%，其他主营业务占比2.26%，其他(补充)占比2.09% [1] - 公司所属申万行业为轻工制造-家居用品-定制家居，概念板块包括定制家居、高派息、中盘、融资融券、MSCI中国等 [1] 股东与机构持仓 - 截至9月30日，公司股东户数为4.90万户，较上期增加14.39%，人均流通股13306股，较上期减少12.58% [2] - 香港中央结算有限公司为第四大流通股东，持股1767.01万股，较上期减少2192.40万股 [3] - 工银价值精选混合A（019085）和平安低碳经济混合A（009878）为新进十大流通股东，南方中证500ETF（510500）持股减少15.43万股，国投证券退出十大流通股东 [3] 分红历史 - 公司A股上市后累计派现59.97亿元，近三年累计派现25.50亿元 [3]

财务业绩表现 - 前三季度公司实现营业收入25.5亿元，同比下降6.7%，归母净利润和扣非归母净利润分别为-0.79亿元和-0.91亿元，但亏损幅度均有所收窄 [1] - 第三季度（25Q3）公司实现营业收入10.0亿元，同比小幅下降2.3%，归母净利润为0.01亿元，实现扭亏为盈，扣非归母净利润为-0.03亿元，亏损收窄 [1] - 25Q3公司毛利率为32.5%，同比下降1.6个百分点，环比下降0.8个百分点，销售费用率为18.3%，同比下降3.8个百分点，归母净利率为0.1%，同比提升0.9个百分点 [2] 战略与运营亮点 - 公司战略聚焦“全屋星级定制”，通过门墙柜一体化方案满足消费者需求，推动产品升级，促使25Q3营收降幅大幅收窄至-2.34% [2] - 公司借助AI深度赋能经营，优化设计效率以减少人工成本，推动生产流程智能化以降低原材料浪费，并通过精准需求匹配提升高毛利产品成交占比 [2] - 渠道方面，公司深耕国内市场，通过“游学会”开展招商工作，截至25年上半年拥有直营门店21家（较24年末减少7家），加盟店1823家（其中新开149家），持续优化门店结构 [2] 未来展望与盈利预测 - 公司作为定制家居龙头企业，积极进行战略升级和渠道优化，推动降本增效，随着渠道质量提升和高客单价订单占比增加，盈利能力有望迎来拐点 [3] - 预计公司25年至27年将实现归母净利润-0.43亿元、0.62亿元、1.07亿元，对应26年和27年市盈率分别为51倍和30倍 [3]

公司战略与运营 - 公司表示将结合业务发展及市场需求，充分评估对供应商采购与拓展合作的可行性 [2] - 公司计划持续深化与优质供应商的合作 [2]

重大资产重组终止 - 公司终止筹划以发行股份及支付现金方式收购上海川土微电子有限公司控制权，并同步终止实际控制人筹划的控制权变更事项，股票于11月19日复牌 [1] - 此次重大资产重组自11月5日开始筹划，因交易涉及事项复杂，核心条款未能达成一致，经多轮协商后决定终止 [2] 股权结构变动 - 公司控股股东梦天控股及其一致行动人梦家投资合计向嘉兴汇芯转让1528.45万股公司股份，占公司总股本的6.8636% [3] - 股份转让价格为17.4592元/股，转让方合计获得现金对价约2.67亿元，其中梦天控股获约1.94亿元，梦家投资获约7245.57万元 [3] - 权益变动后，控股股东及其一致行动人合计持股比例从74.54%降至67.68%，受让方嘉兴汇芯持有6.8636%股份 [3] 主营业务与业绩表现 - 公司主营业务为木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售 [4] - 公司营收从2022年的13.89亿元下滑至2024年的11.17亿元，归母净利润从2022年的2.2亿元降至2024年的6126.11万元 [4] - 2025年前三季度实现营业收入7.73亿元，同比下降2.93%，归母净利润同比增长37.6%，但扣非净利润同比微降0.02% [4] - 管理层表示定制家居行业竞争越来越激烈，公司无法改变外部市场环境 [4] 多元化转型尝试 - 面对主业增长瓶颈，公司已尝试布局其他产业链，于2025年3月向重庆凌芯微电子有限公司增资7000万元，认购其新增注册资本807.69万元，增资完成后持股35% [4]

重大资产重组及控制权变动终止 - 公司于11月18日晚间公告，终止筹划以发行股份及支付现金方式收购上海川土微电子股份有限公司控股权，并终止实控人筹划的控制权转让事项，原因为交易各方就核心条款未达成共识[2] - 公司股票在停牌十余天后，将于11月19日复牌[2] - 尽管控制权转让事项终止，控股股东梦天控股及其一致行动人梦家投资仍计划向嘉兴汇芯企业管理合伙企业转让公司6.8636%的股权[5][17] 目标公司概况 - 川土微电子是一家专注于高端模拟芯片研发设计与销售的高科技公司，产品涵盖隔离与接口、驱动与电源、高性能模拟三大产品线[7] - 该公司成立于2016年，产品已广泛应用于工业控制、电源能源等领域，合作客户累计超过5000家[7] - 公司创始人陈东坡为浙大博士，股东包括比亚迪、上汽集团等知名产业资本，并在今年7月完成股改[9] 公司主业表现与转型背景 - 公司主营木门、墙板、柜类等定制化木质家具，于2021年上市，上市后业绩持续走低[12] - 2022年至2024年，公司营业收入从13.89亿元降至11.17亿元，归母净利润从2.20亿元降至0.61亿元[12] - 2025年前三季度，公司营收同比下降2.93%至7.73亿元，扣非归母净利润同比下降0.02%至3687.01万元[14] - 面对主业不振，公司自2025年起尝试向芯片领域布局，曾于2025年3月以7000万元增资重庆凌芯微电子有限公司，获得35%股权[14] 股权转让细节 - 实控人余静渊和范小珍夫妻通过梦天控股及其一致行动人合计持有公司74.54%的股份[16] - 本次部分股权转让价格为约17.4592元/股，高于公司停牌前最后一个交易日（11月5日）的收盘价15.70元/股[17][18] - 截至11月5日，公司总市值为34.96亿元[19]