畜禽养殖与宠物食品行业 - 产能去化带来供给收缩，成本优化带动头均盈利水平回升，头部企业如牧原股份凭借规模优势和效率管控在新一轮猪周期中具备更强盈利韧性 [1] - 白羽鸡全年受供需疲软压制，但饲料价格下行和养殖效率提升使部分企业如圣农发展在25Q1实现盈利大幅反转 [1] - 核心驱动力在于单位成本大幅改善，猪价反转带动禽类产品估值修复，具备成本控制力和渠道优势的黄鸡企业更具投资吸引力 [1] - 宠物食品板块2024年实现营收与利润双增长（利润+77.8%），主因原料价格下行、自有品牌销售快速增长及海外代工业务稳步增长 [1] - 2025Q1宠物食品企业分化明显，中宠、乖宝等品牌端和出口端均衡发展的企业利润快速增长，佩蒂股份因关税政策变化及新产能初期投入承压利润大幅下滑 [1] 种业与动保行业 - 受粮食价格持续下行和供需错配影响，2024年种业板块利润同比下滑超50%，25Q1继续承压利润同比下降82.4% [1] - 2024年动保行业在激烈竞争中承压，但随着生猪、禽类养殖盈利恢复，疫苗等核心产品销量自2025Q1起反弹，利润同比增长28% [1] - 产品线完善、客户基础稳定的头部疫苗企业有望率先受益于下游恢复并实现盈利修复 [1] 医美器械行业 - 2025年水光针等破皮类项目纳入三类管理，"拿证"产品将成为下游机构主要采购来源，"有证即高溢价"格局短期可持续 [2] - 已取得"械三证"并拥有产业化能力的头部公司如昊海生科、华熙生物，具备技术壁垒+渠道协同优势，有望在产品放量初期实现利润快速释放 [2] - 锦波生物凭借三张"械三证"覆盖三大剂型形成垄断格局，主打产品"薇旖美"年销量达124万支，2024年净利润同比增长超144% [3] - 重组胶原蛋白赛道短期锦波生物垄断优势明显，中长期应关注具备差异化产品储备、技术平台与品牌能力的后进企业如巨子、华熙等 [3] - 行业门槛短期上升有证企业享受"窗口红利期"，未来竞争核心将从"抢证"转向产品差异化、技术创新、品牌塑造与渠道控制的综合能力比拼 [3] 润田实业借壳上市 - 润田与ST联合同属江西省旅游集团控制，控股权未变满足"非重组上市"条件，符合监管要求能有效绕开严格IPO审核环境 [3] - 润田实业十余年上市受阻选择ST联合作为资本市场"入口"是"曲线救国"策略，背后是典型的地方国资推动意图 [3] - 润田实业是盈利型消费资产，相比大多数ST壳公司重组时注入的低质资产有助于提升上市公司资产质量和可持续性 [3] - ST联合自身连年亏损、现金流恶化严重，2024年净利润亏损6370万元且2025年面临退市红线压力 [3] - 润田实业面对全国扩张瓶颈或品牌竞争如农夫山泉、怡宝等时，成长空间和利润可持续性需审慎评估 [3] 中国抗体制药股权配售 - 中国抗体制药通过11%折让配售新股募集1.24亿港元，核心用于主打创新药SM17的研发与国际合作 [4] - SM17是靶向IL-25受体的全球"同类首创"新药，定位于治疗特应性皮炎蓝海市场，具备"同类最佳"潜力 [4] - SM17处于概念验证和I期临床阶段，已在止痒效果、安全性和皮肤清除等方面展现明显优势，有望成为下一个国际药企并购目标 [4] - SM17通过阻断IL-25/ILC2/Th2通路解决传统AD治疗止痒慢、耐药性强的问题，具备"疗效+速度+安全性"兼优潜力 [4] - 全球AD患者超过2.3亿中国超7000万，靶点创新产品稀缺，SM17若成功可望在AD治疗药物中排名前三 [4] - SM17是少见"First-in-Class"兼"Best-in-Class"潜力药物，在港股创新药低估值环境下具备强催化弹性 [4] - 抗CD22单抗用于类风湿关节炎III期临床达主要终点，NDA已于2023年递交最早或于2025年实现商业化 [4] 美国药价政策影响 - 美国总统签署行政命令要求美国药品支付价格与其他发达国家中最低药价强制锚定，将在30天内设定实施细则 [5] - 美股企业多为原研药龙头主攻定价端，A股创新药企业多处于研发推进阶段受美国医保定价政策影响相对间接 [5][6] - 该命令迫使全球药企"共享"药价红利间接推动欧美药价下行，目标包括糖尿病和减肥药物等核心治疗领域 [6] - 对以美国为主要市场的创新药企长期毛利构成压力，但对拥有性价比优势的中国生物药企构成潜在利好有利于中企进入国际市场 [6]

娃哈哈纯净水代工事件 - 娃哈哈官方声明确认与今麦郎存在委托代工关系 但已终止合作 因自查发现个别批次纯净水未通过出厂抽样检测 终止时间为2025年4月 [1] - 公司强调目前在售纯净水均符合国家及公司质量标准 未来将坚持自有生产模式并加强质量管控 [2] - 消费者对代工事件反应强烈 主要质疑点在于为何不直接购买今麦郎产品 该话题曾登上微博热搜 [2] 今麦郎公司背景 - 今麦郎食品股份有限公司成立于1994年 是综合性食品企业集团 [3] - 旗下饮品公司成立于2006年 由今麦郎投资与统一企业共同出资设立 [3] - 公司在包装饮用水市场具有重要地位 主打产品凉白开2022年销售额突破30亿元 [3] 事件影响与回应 - 娃哈哈纯净水此前通过"实验室用水"等宣传建立高端品牌形象 官网强调采用RO反渗透技术保障水质 [2] - 媒体多次尝试联系今麦郎未果 消费者热线始终占线无法接通 [5] - 娃哈哈未就选择代工原因及具体合作细节向媒体作出回应 [2]

品牌经营与产品质量 - 某明星创立的服饰品牌因印花掉色、肩线发黄、异味重等质量问题被曝光，与其高售价不匹配，辜负消费者信任 [1] - 某国产饮用水品牌跨界推出饮品主题运动鞋，因外观设计无新意、材质廉价、穿着体验差而饱受诟病 [1] - 没有坚实的产品质量作为支撑，仅靠情怀支撑的品牌难以在市场中站稳脚跟 [1] 消费者行为与品牌策略 - 新生代消费者成为市场消费主力军，具备更强的产品鉴别力和价值判断力，虽会被情怀吸引但更看重产品本身价值 [2] - 品牌经营不能仅靠情怀，品质与创新才是决定品牌成败的关键 [2] - 消费者对品牌的认同可能源于童年回忆或情感因素，愿意为承载情感和回忆的产品买单 [1] 品牌战略与运营体系 - 建立系统的战略思维至关重要，包括做减法（精准筛选发展方向）、做乘法（借助技术创新）、做加法（构建新领域运营体系） [2] - 营销与创新需要平衡，在重视营销的同时提升产品硬实力，满足消费者多样化需求 [3] - 商家应注重品质把控和生产环节严谨，同时持续创新挖掘消费者潜在需求 [3] 情怀营销的局限性 - 情怀消费短期内能带来销量但难以持续发展，仅靠情怀驱动的商业尝试是本末倒置 [2] - 当产品和服务未达预期时，消费者新鲜感和热情会迅速消退，品牌将失去信任和市场机遇 [2] - 对情怀的过度依赖会导致营销误区，消费者最终愿意买单的是好看且实用的产品 [3]

行业趋势 - 饮用水行业正从大众化向精细化、场景化演进，婴儿水成为增速迅猛的细分市场 [1] - 2024年中国包装饮用水市场规模突破2024亿元，2020-2024年CAGR达11% [1] - 母婴水市场占比低但增速高，规模从2015年3936.8万元激增至2023年10.4亿元 [1] 消费者需求 - 年轻父母高度关注婴幼儿饮水的科学性、功能及安全性，社交媒体上相关避坑指南广泛传播 [2][4] - 冲泡奶粉时水质直接影响奶液品质，水占配方奶总量约90%，被称为"隐形配方" [6] 产品创新 - 金领冠泉爱宝贝婴儿水选用长白山松花泉水源，具备天然低钠、矿物质均衡特性，水源地森林覆盖率95% [8] - 采用瞬时高温灭菌工艺实现商业无菌，可直接饮用或加热至50℃使用，无需煮沸 [11] - 通过4重微米级过滤系统调控钠含量与矿物质浓度，减少婴儿肾脏负担 [11] - 富含天然偏硅酸，促进牙釉质矿化并稳固钙磷平衡，助力乳牙发育 [11] 企业战略 - 依托伊利集团实现全产业链覆盖，从水源地到销售端严格把控品质 [18][21] - 基于超1000万母乳成分数据及290多项专利技术，构建科研壁垒 [22] - 通过"领婴汇"俱乐部与母婴系统战略联盟，建立立体化分销网络 [23] 市场地位 - 伊利集团2024年中国大陆奶粉销量（含婴幼儿配方奶粉）位居第一 [24] - 通过16亿元生育补贴计划及公益活动（如三孩家庭万元奶粉赠送）强化品牌信任 [25][26] 行业活动 - FBIF2025食品饮料创新论坛预计吸引47000+观众，雀巢、百事、伊利等企业参展 [38]

4月24日，神舟二十号载人飞船发射取得圆满成功，中国航天事业发展再次迎来里程碑。昆仑山矿泉水 作为中国航天事业战略合作伙伴，与全国人民共同见证这一历史性时刻。 "神二十"发射同日也是第十个"中国航天日"。今年航天日的主题是"海上生明月，九天揽星河"。从嫦娥奔 月的古老传说，到神舟飞船的逐梦苍穹，中华民族对星辰大海的探索从未停歇。中国航天以永不止步的 攀登精神丈量寰宇，昆仑山矿泉水坚守高海拔水源地，以品质好水诠释对极致纯净的追求，守护国民饮 水健康，致敬中国航天。 神舟二十号的成功发射，不仅是中国航天事业的新突破，更诠释了稳扎稳打、精益求精的航天精神。这 与昆仑山矿泉水在中国饮用水领域持续追求卓越，并以品质好水助力健康中国的发展实践异曲同工。 在打造品质好水方面，昆仑山矿泉水一开始就把水源地遴选作为重中之重。从上世纪90年代起，昆仑 山团队勘查水源近百处，检测水样数百个，历经十年，最终锁定昆仑山玉珠峰作为唯一水源地。 一般而言，高海拔地区自然环境高寒缺氧，能够天然隔绝人类生活及工业活动。相比于纯净水和其他饮 用水而言，高海拔水源地产出的矿泉水天然优质、不受污染，更加能够满足优质饮水的品质需求。目前 国内较好的水 ...

文章核心观点 - 史杰松老师以“实战 + 数据”为核心的营销策划体系为企业开辟品效合一路径，通过经典案例展现方法论价值，强调“有用即真理”，其著作揭示促销与品牌建设协同逻辑，企业需持续创新、精细运营以转化“流量”为“留量” [69] 史杰松老师简介 - 市场营销战略管理博士、资深营销学者和实战专家，在联想、诺基亚等积累丰富经验，在多领域有卓越洞察 [1] - 集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，担任多所高校特聘讲师，拥有多项人才称号，是营销畅销书作者，曾担任多家知名企业高管 [2] - 担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，成功运作多个案例成为商学院 MBA 案例 [3] 促销策划体系 核心理念 - “有用即真理”，以实际效果为导向解决企业痛点，案例均来自真实服务企业 [9] - 消费者利益优先，促销本质是给消费者非买不可的理由，通过利益驱动激发购买欲望 [9] 四大核心模块 促销目的 - 增加终端销量、稳定客户关系、提升市场知名度、加速新产品渗透，如恒大冰泉七夕活动 [16] 促销分类与策略 - 宣传推广型提升品牌认知，如农夫山泉高校电影巡展；增量盈利型控制成本；清库减损型处理滞销品；阻挠拦截型打击竞品 [16] 促销工具与资源整合 - 工具包括赠品、抽奖、游戏互动、捆绑套餐等；资源需最大化获取终端支持、整合线上线下传播 [21] 促销执行标准化流程 - 遵循 PDCA 循环，关键环节包括活动主题设计、终端形象拦截、人员培训、数据实时反馈 [21] 执行关键细节 终端拦截与形象覆盖 - 占据 80%店外视觉和 20%店内陈列，如恒大冰泉七夕活动在影院入口布置鹊桥地堆 [27] 人员管理 - 全员主推确保统一话术，临促培训有标准化服务流程 [27] 活动效果评估 - 量化指标有销量达成率等，质化指标有终端形象评分等 [29] 经典案例解析 农夫山泉高校营销 - 以“金鸡百花奖高校巡展”为切入点，结合多种方式传递健康理念，单校派发选票 4000 张，触达学生超 6000 人次，活动后校园渠道销量同比上涨 45% [29][39] 恒大冰泉七夕促销 - 创新影院场景化营销，单日销量 2754 瓶，扫码互动转化率高，品牌年轻化形象强化，活动期间区域市场占有率提升 22% [37][50] 商品生命周期管理 - 明星商品主攻市场，瘦狗商品及时淘汰，如农夫山泉天然水和过季产品 [37] 促销效果与优势 实战导向效果 - 农夫山泉高校营销精准触达年轻群体，赠饮转化率提升 30%，品牌健康理念渗透率达 85% [39] - 恒大冰泉七夕促销场景化引爆销量，单日峰值带动销量，区域市场占有率提升 22% [50] 策略有效性 资源最大化利用 - 终端覆盖提升品牌曝光度，异业合作整合渠道资源降低边际成本，活动 ROI 达 1:5 [50] 成本精细化管控 - 遵循增量利润导向原则，临促标准化提升单场活动人效 [53] 消费者行为转化 非买不可的理由设计 - 利益点创新拉动冲动购买率提升 60%，增值服务强化增加复购率 25% [53] 随机消费场景捕捉 - 终端拦截效率使消费者决策时间缩短至 30 秒内，非计划购买占比达 65% [58] 长期品牌价值 从促销到品牌教育 - 内容营销深化提升品牌好感度，社会责任绑定提升品牌信任度 [61] 生命周期管理 - 明星产品带动全线产品渗透，瘦狗商品及时淘汰优化库存周转率 [63] 风险规避与行业启示 短期促销局限突破 - 结合会员制提升用户留存率，动态调整策略压制竞品销量 [63] 行业标杆价值 - 史杰松《营销策划有用即真理》体系成为本土快消品促销策划标准参考 [64]

法律诉讼事件 - 东风英菲尼迪汽车有限公司起诉王力宏及西东音乐（上海）有限公司财产损害赔偿纠纷案件 将于4月28日由上海市金山区人民法院审理 [1][3] - 西东音乐（上海）有限公司由王力宏担任法定代表人职务 [3] 品牌合作与解约 - 英菲尼迪于2021年官宣王力宏为品牌代言人 但仅35小时后即终止合作 创下汽车品牌"史上最短代言"纪录 [8][10] - 2021年12月17日王力宏前妻李靓蕾爆料婚内不当行为后 包括英菲尼迪 读书郎 周大生珠宝等多个品牌宣布终止与王力宏合作 [10] 艺人动态与商业活动 - 王力宏于2023年7月5日在美国纽约法院完成离婚裁定 [13] - 2024年9月22日王力宏在"湾区升明月"晚会演唱《我们的歌》正式复出 [13] - 2025年王力宏启动"最好的地方"巡回演唱会 计划在南昌 广州 杭州等多地举办 [14]

公司业绩表现 - 农夫山泉2024年营收428.96亿元同比增长0.5% 净利润121.23亿元同比增长0.4% 但包装饮用水收益159.52亿元同比下降21.3% [5] - 华润怡宝2024年收入135.21亿元同比增长0.05% 净利润16.37亿元同比增长23.12% 包装饮用水收入占比89.7% [5] - 娃哈哈2024年整体业绩回升至700亿元水平 较上年增加近200亿元 包装水业务成为核心增长动力 [4][5] 市场竞争动态 - 农夫山泉2024年2月底遭遇舆论攻击导致包装水市占率经历三个月持续下滑 但最终仍保持市场第一地位 [5] - 农夫山泉2024年4月重新推出绿瓶纯净水 终端定价低至1元/瓶或9.9元/箱 通过低价策略渗透下沉市场 [7] - 行业价格战升级导致农夫山泉毛利率同比下降1.4个百分点至58.1% 同时加速中小企业退出市场 [8][11] 产品战略调整 - 农夫山泉打破天然水单一产品结构 新增纯净水与矿泉水产品线 包括19L PET桶装天然水及380ml长白山矿泉水 [7][9] - 华润怡宝推动多品牌多水种战略 重点发展"怡宝"和"本优"品牌 推出5L天然水及高端"怡宝露"矿泉水系列 [10] - 娃哈哈通过终端铺货和促销活动强化纯净水渗透率 推动AD钙奶与瓶装水业务强势增长 [5][9] 行业发展趋势 - 2024年中国包装饮用水市场零售额同比增长2.5% 其中纯净水占比56.1% 预计2024-2028年复合增长率8.2% [6] - 天然矿泉水市场规模突破213亿元 同比增速17% 显著高于行业整体水平 [6] - 头部企业加强水源地布局与宣传 农夫山泉拥有十二大水源地 华润怡宝在重庆/温州/河源新开水源地 [9][10] 市场格局变化 - 农夫山泉重返纯净水市场促使娃哈哈/怡宝等头部品牌调整策略 行业集中度进一步提升 [8][11] - 价格战导致中小水企生存空间萎缩 行业资源向头部企业集中 [8][11] - 水源地成为品牌差异化竞争核心 多家企业投资新建天然水生产基地及矿泉水探矿项目 [10]