行业核心问题 - 电商蓬勃发展背景下，品牌产品的价格体系常陷入“乱价”困境，具体表现为低价倾销和窜货压价等问题[1] - 乱价问题不仅侵蚀品牌利润，更稀释品牌价值，并可能导致消费者对产品品质产生质疑[1] - 做好品牌控价是维护市场秩序的关键，也是品牌长远发展的基石[1] 控价前提与规则制定 - 建立明确的价格体系是控价前提，需结合成本、市场需求及竞品价格，制定统一的指导价、经销价与零售价体系[3] - 需明确各渠道价格浮动范围，并将价格管控条款纳入合作协议，明确乱价的违约责任，如罚款、减少供货直至终止合作[3] 技术监测与渠道管理 - 品牌需借助专业控价系统，对天猫、京东、拼多多等主流电商平台及社交电商、二手平台进行实时监测，以替代效率低且易遗漏的人工排查[3] - 系统可自动抓取违规低价链接，标记价格异常商品及卖家信息，并可追踪货源以追溯窜货源头[3] - 需针对线下门店、官方旗舰店、分销店铺等不同渠道制定差异化管控策略，例如为线下门店保留合理利润空间以抵御线上低价冲击[3] - 可要求线上经销商缴纳价格保证金，违规时直接从保证金中扣除罚款，以提高其乱价成本[3] 经销商关系管理 - 品牌需变“管控”为“共赢”，通过定期开展经销商培训来强调价格体系的重要性[4] - 可通过批量采购优惠、营销支持等方式降低经销商运营成本[4] - 建议建立经销商等级制度，将价格合规情况与返利、货源优先级挂钩，以激励经销商主动维护价格秩序[4] 法律维权与执行 - 对屡教不改的乱价主体，品牌需果断采取法律手段，例如发送律师函、向平台投诉下架违规商品[4] - 情节严重时可提起知识产权侵权诉讼，利用商标权、著作权等权利，要求违规方停止侵权并赔偿损失[4] - 公开维权案例能形成震慑，警示其他潜在违规者[4] 系统性控价工程 - 品牌控价是需要规则、技术、管理与法律多管齐下的系统工程，而非一蹴而就的工作[4] - 筑牢价格防线能维护品牌形象，保障经销商利益，并最终赢得消费者的信任与市场的长久认可[4]

中央经济工作会议政策导向 - 会议强调必须充分挖掘经济潜能，持续扩大内需、优化供给，纵深推进全国统一大市场建设，实现“十五五”良好开局 [1] - “坚持内需主导，建设强大国内市场”被列为八大重点任务的第一条，是明年经济工作的重中之重 [1] - 会议同时强调要“坚持创新驱动，加紧培育壮大新动能，深化拓展人工智能+” [4] 政企采购市场行业趋势 - 采购市场是政企重要的支出端口，是提振消费、全国统一大市场的重要组成部分 [1] - 2024年中国企业物资采购总额为188.3万亿元，其中数字化采购总额达到21.7万亿元，同比增长16.2% [1] - 数字化采购渗透率从2017年的5.3%跃升至2024年的11.5% [1] - 行业专家认为，“业采融合”是从运营底层反推企业发展的战略框架，能帮助企业减少内耗、强化协同，更快响应市场变化 [5] 京东政企业务市场地位与客户覆盖 - 公司于2014年率先推出电商化采购解决方案，开创数字化采购先河 [3] - 服务超过800万家政企客户，其中包括3万家以上大型客户 [3] - 客户覆盖了90%以上的在华世界500强企业，95%中国民营经济500强企业，以及七成以上专精特新中小企业 [3] 京东政企业务核心战略与生态 - 业务以政企采购为切入点，将“业采融合”理念深度融入服务体系 [3] - 搭建起涵盖多元化优商优品供给、数智化平台技术、全场景服务、全国性物流履约、全链路合规治理的一体化服务生态 [3] - 形成覆盖企业全经营场景与全生命周期的服务能力 [3] - 于2025年9月发布“千亿市场合伙人计划”，未来三年将精准助力超300家品牌伙伴年销售额突破亿元，联合打造超10000个采购爆款优品，共同服务超1000万政企客户 [3] - 华为、联想、海尔、格力、戴尔、惠普等知名品牌已成为“十亿品牌联盟俱乐部”首批成员 [3] - 在“年货节”期间，将携手得力、VIVO、罗技、鲁花等众多优质品牌，构筑“商+品+客”三位一体的数智化采购供应链生态 [4] 京东政企业务技术创新与应用 - 以“AI+采购”为创新引擎，将“业采融合”理念融入数智化采购流程 [4] - 打造了包括京东慧采、京东企业购、京东G平台、京东锦礼等多元产品矩阵 [4] - 推出AI商品推荐、AI智能选品、AI智能客服、AI同品识别、AI价格监控等一系列“AI+场景”应用 [4] - 通过技术创新，推动采购从“成本中心”向“战略价值中心”转型，将传统“价格、质量、效率”的痛点转向“成本、效率、体验”的黄金三角 [4][5]

平台新规核心内容 - 抖音电商出台新规，严格规范创作者发布涉及“打假”“测评”“揭黑”等类别内容，要求内容须以科学依据、行业标准和客观事实为基础，不得发布虚假信息误导公众，且需确保行为不涉及不当获利 [1] - 新规试运行后，将于2026年2月1日正式生效，平台表示将根据实际执行情况进一步优化和调整相关规范 [1] 违规行为界定与处置措施 - 若创作者发布的内容因缺乏科学依据或涉嫌侵权，遭到多次投诉或被下架，同时存在商业变现行为，其账号将被列为“争议账号” [1] - 对于被列为“争议账号”的创作者，平台将关闭其账号的内容加热及商业变现功能，例如电商带货、广告合作等 [1] - 对于存在多次违规且情节严重的创作者账号或矩阵账号，平台将采取更严格的处置措施，包括但不限于短期禁言、无限期封禁等 [1] 行业影响与平台目标 - 此次新规旨在打击以“打假”“测评”“揭黑”为名发布虚假信息、炒作热点事件并谋取不当利益的行为 [1] - 平台推动构建更加安全、透明的电商环境 [1]

俄罗斯劳动力市场中文需求增长 - 俄罗斯劳动力市场对中文人才的需求呈现显著增长态势 [1] - 中国在数字基础设施建设和产业生态发展方面的成就，促使国际社会对相关合作的需求明显增加 [1] 中文学习动机 - 成年人学习中文的动机主要分为两个方向 [1] - 商业与国际合作等职业需求构成了重要推动力 [1] - 对中国文化的喜爱和掌握新技能的渴望也激发了学习热情 [1] 中文人才需求行业分布 - 经济、金融、零售、电子商务成为主要需求行业 [1] - 信息技术、物流、媒体以及设计、营销等领域同样展现出对中文人才的强烈需求 [1]

欧盟对华贸易与监管政策动向 - 欧盟理事会敲定新规，自2026年7月1日起，对所有从非欧盟国家直邮进口、申报价值低于150欧元的小包裹征收3欧元的固定关税[1] 该政策是一项临时安排，旨在为后续取消150欧元免税门槛、按常规税则计征关税的永久性方案铺平道路[3] - 欧盟监管机构近期采取一系列执法行动，包括对Temu位于都柏林的欧洲总部进行突击搜查[3]，以及依据《外国补贴条例》对安检设备企业同方威视启动正式深度调查[3][7] 这些行动与海关改革并行，形成“监管合围”态势[7] 政策出台的背景与动因 - 政策紧迫性源于数据压力：2024年欧盟共收到46亿件低值包裹，其中约90%来自中国[5] 监管能力与包裹数量间的“剪刀差”扩大，欧盟以消费者安全、税负公平和反欺诈为由推动改革[5] - 法国在议程设置中扮演关键角色，其关于中欧贸易失衡的“压力叙事”为欧盟快速达成小包裹关税方案提供了政治燃料[8][10] 法国的倡议与欧盟层面的多国执法网络联动，推动政策由“风向”迅速升级为“风暴”[10][12] 对行业与公司的潜在影响及可能轨迹 - 第一条可能轨迹是“制度钳形”：海关改革与《外国补贴条例》《数字服务法》等监管矩阵叠加，将压缩跨境直邮的税费优势，并提升合规成本与透明度要求，使规模经济转化为“规模风险”[13] 对平台与供应链而言，单笔边际利润更薄，但对全链路质量控制、税务合规和追踪溯源的能力要求更高[15] - 第二条可能轨迹是“政治交易”：小包裹关税的永久方案及具体调查案件存在程序性空间[16] 平台可通过主动合规、上架治理、召回机制与增加本地投资，换取监管可预期性，并在物流集散、退税协定等技术环节谋求改良[17] - 第三条可能轨迹是“风险外溢”：若关税与执法范围扩大至更多品类，可能考验欧洲消费者价格弹性；若引发对等反制，将收紧供应链回旋空间，加快订单与投资的地理再配置[17] 一旦进入“关税—反关税”的级联状态，恢复信任的成本将指数级上升[19] 对企业的行动建议 - 企业需将“低价+流量”模式升级为“合规+品牌+本地响应”的新范式[19] 具体可行动作包括：对高风险品类进行前置合规测试与第三方认证，完善欧盟境内“责任人”机制；优化IOSS税务申报；在关键市场配置逆向物流与维修点以降低投诉率；平台侧建立“准入白名单+黑名单”与高风险词条自动拦截机制[19] - 上述微观动作直接影响执法机构对企业“可信度”的主观判断[19] 中欧在绿色转型、供应链韧性等领域仍有合作需求，理性路径是以规则为锚，欧洲明确执法边界，中国企业以可验证的合规与本地化投入换取政策的“去情绪化”[19]

全球主要市场针对中国跨境电商的税收政策变化 - 欧盟决定从2026年7月开始，对价值150欧元以下、此前免税的小额包裹征收3欧元的税款 [2][4] - 欧盟此项新规将使线上购买的所有进口产品中的93%成为征税对象 [4] - 继美国取消小额包裹免税措施后，欧盟也采取了类似的对策，针对SHEIN等中国电商平台 [2] 法国拟实施的额外税收措施 - 法国在2026年度预算案中加入了针对进口包裹征税的内容，参议院审议中将政府提议的2欧元税额提高至5欧元 [4] - 若该方案实施，在法国的进口包裹将根据商品种类，同时被征收欧盟和法国两方的税款 [4] - 法国正在考虑自主的征税方案，以应对低价中国产品涌入对本国零售企业盈利的挤压 [2][4] 政策变化的背景与影响 - 各国和地区相继采取针对SHEIN等中国电商平台的对策，主要担忧是低价中国产品的涌入会挤压本国零售企业的盈利空间 [2][4] - 欧盟成员国在12月12日的部长级会议上正式通过了上述征税决定 [4]

纪要涉及的行业或公司 * 公司为焦点科技 其核心业务是中国制造网（Made in China.com） 这是一个B2B全链路外贸平台[1][3] * 行业为B2B跨境电商及外贸服务行业[3] 核心观点与论据 **1 主营业务与商业模式** * 公司85%以上的营收来自中国制造网业务 向国内供应商收取会员费和增值服务费 不向海外采购商收费[3] * 会员费按年收取 分为金牌会员（31,100元/年）和钻石会员（59,800元/年）两档[2][3] * 增值服务包括搜索排名、品牌展示等 大部分按时长收费 收入确认方式与SaaS类产品一致 按客户实际开通时长逐月确认[2][3] **2 平台发展现状** * 截至2025年三季度 中国制造网拥有约29,000家国内供应商会员 积累了近5,000万全球B端买家[2][4] * 买家分布分散 主要来自欧洲、拉美、北美、中东、非洲和东南亚[2][4] * 从单个国家看 印度、美国和俄罗斯是最大买家来源国 占比分别在8%-10%、8%及7%-8%之间[2][4] **3 未来发展方向与战略** * 公司未来发展方向核心是提升平台GMV（商品交易总额）[2][5] * 实现路径包括：提升买家流量、提高卖家付费率（挖掘卖家收益并扩充品类）、利用AI技术提升转化效率及辅助买家决策[2][5] * 推出“新航海计划” 重点发展十大轻工行业（如轻工日用品、消费电子、服装纺织等） 策略包括会员扶持、加大行业流量获取、完善跨境收款和交易功能等[16] **4 AI技术应用与产品** * 卖家端推出AI Mac工具 功能包括优化产品图文、多语言客服接待、全网比价等 专业版9,980元/年 轻量版5,980元/年[2][6] * 买家端推出Sourcing AI（AI采购助手） 可分析采购需求、生成待采购产品列表、对比供应商优劣势并生成详细报告 以缩短决策周期[7][8] * 目前AI采购助手未计划商业化 以保持中立性[3][9] * 产品迭代频率约为每两周一次 现阶段主要针对AI回复准确性、图片美观度、处理速度等细节进行优化提升[13] **5 业绩指引与成本控制** * 公司维持年初业绩指引 即净利润和现金收款保持20%以上增速 净利润未考虑股份支付费用 今年预计有6,000多万元股份支付费用[3][18] * 成本控制策略包括：通过提高营业收入摊薄流量投放、服务器成本等刚性费用 从而使整体费用率逐步下降[3][15] * 随着规模提升和费用率下降 公司净利润率预计将逐步上升[15] **6 市场环境与风险应对** * 针对外贸关税压力（如美国） 公司认为美国流量占比约8% 不会根本影响平台基础 且B2B订单可议价 实际承担关税成本可能较少[10] * 宏观上 全球电子商务外贸趋势持续增长 新兴市场（如东南亚、中东、拉美）增速较快 带来新的市场机会[10] 其他重要内容 **1 试用反馈与改进计划** * AI采购助手在试用阶段收到的反馈显示 其优劣势分析的准确性和整体响应速度仍需提升 涉及全网数据与私有数据库打通 需进一步数据训练[10] * 买家普遍接受该形式 认为其解决了采购痛点 可显著节约时间[10] **2 商业模式边界** * 公司不考虑采用结果付费（RAS）模式 因B2B交易流程长（如从谈判到线下见面可能需两三个月） 非常困难 目前主要通过AI帮助卖家获取销售线索[14] **3 人员招聘计划** * 公司招聘相对谨慎 尤其是非销售人员 但对于销售人员 由于需要发展不同轻工行业并扩大平台规模 希望持续扩大其规模[17]

人工智能在零售购物中的应用趋势 - 人工智能正成为消费者购物的重要辅助工具，特别是在假日季，发达国家约三分之二的消费者以及18至24岁人群中六分之五的消费者计划使用AI辅助购物[5] - 生成式人工智能在美国的第二大常见用途是提供购物建议，仅次于一般研究但高于写作辅助[5] - 麦肯锡预测，到2030年，全球将有3万亿至5万亿美元的购物交易通过此类“代理”完成，零售业正处于重大变革的边缘[5] 科技公司与零售商的市场布局 - 人工智能公司正推动技术颠覆购物方式，OpenAI已与Shopify和Etsy达成协议，允许商家通过其聊天机器人销售产品并收取费用[6] - 谷歌密切关注“代理商务”市场，其AI工具在美国可致电商店查询库存、追踪价格并代表用户进行购买[6] - 零售商反应不一，亚马逊已阻止OpenAI的爬虫并起诉Perplexity公司，而沃尔玛则宣布其产品将可通过ChatGPT直接购买[7] - 瑞穗银行分析师估计，沃尔玛网站4%的访问量来自推荐，其中ChatGPT贡献了三分之一[7] 购物助手的发展与挑战 - 包括沃尔玛在内的一些零售商已开发自有购物助手，埃森哲研究表明美国消费者更偏好零售商自有的机器人而非第三方助手[9] - 亚马逊首席执行官批评第三方购物代理缺乏个性化服务、购物历史记录，且预计送达时间和价格常出错，同时亚马逊自有助手Rufus据称今年已有2.5亿用户使用过[9] - 聊天机器人在产品搜索能力上存在差异，在规格清晰的产品（如吸尘器）上表现出色，在高度个人化的领域（如时尚）则表现不佳[9][10] 商业模式与品牌营销策略演变 - 广告盈利可能影响消费者对AI工具客观性的认知，沃尔玛已在助手Sparky中尝试广告，谷歌据报明年将在Gemini聊天机器人中整合广告[10] - 品牌营销策略从“搜索引擎优化”转向“生成式引擎优化”，例如Lily AI公司通过收集聊天机器人语言数据来优化客户网站内容[10] - 品牌需要出现在AI代理的搜索结果中，但分析发现公司网站或新闻稿在聊天机器人引用链接中出现频率仅为18%，远低于新闻网站的25%[11] - 时尚品牌Tapestry认为时尚博客和杂志对其在AI搜索中的可见度至关重要[11] 实体零售的潜在价值重估 - AI颠覆线上购物可能意外地重新凸显实体店的重要性，醒目陈列和热情服务为企业提供了塑造品牌形象的另一途径[11] - Shopify调查显示，四分之三的受访者重视购物时的人际互动，2024年这一比例仅略高于一半[11] - 许多消费者仍希望亲手触摸和感受如服装等商品，且实体商业街提供了感受节日氛围的机会[11]

公司核心投资与保障计划 - 过去20多年累计投入220亿元用于改善员工居住条件 [4][5] - 未来5年计划再投入220亿元，通过租赁、自建及基金支持等方式，新供应15万套“小哥之家” [2][5] - 该住房计划预计将惠及至少20万名员工 [6] 现有员工福利体系与成果 - 目前已为一线员工提供住房2.8万套，覆盖全国145个城市 [2][4] - 住房保障基金自2023年加码至100亿元后，一线员工申请占比达77%，过去十年助力上万名员工购房 [7] - 为全职骑手等一线员工做到100%签订劳动合同、100%交齐五险一金、100%正式员工福利，自称“行业唯一” [7] - 自2025年3月1日起，逐步为京东外卖全职骑手缴纳五险一金，为首个为外卖骑手缴纳五险一金的平台 [7] - 还推出用餐福利“全家桶”、10余年家庭关怀、15年员工救助兜底等福利 [8] 员工职业发展与生态系统规模 - 与广东省联合成立全国首家现代骑手学院，提供课程并协助骑手实现学历进阶及内部转岗 [8][9] - 截至2025年9月30日，京东生态系统人员总数约为90万名 [2][11] - 2025年前九个月，京东生态系统新增人员约23万名 [11][12] - 截至2025年9月末的过去12个月，京东生态系统人力总支出达1485亿元 [2][12] 行业趋势与竞争对手动态 - 淘宝闪购联合饿了么于2025年8月升级保障体系，将社保补贴范围扩展至全国，为骑士补贴养老保险、医疗保险比例最高至100% [12] - 美团于2025年10月宣布骑手养老保险补贴正式覆盖全国，并计划在未来五年投入100亿元构建更全面的骑手保障体系 [12][13] - 行业观察认为，平台推出有竞争力的创新福利有助于稳定核心运力资源，推动行业向“质量提升”转型 [3][13]

文章核心观点 - 2025年中国经济在复杂外部环境下展现出强大韧性与活力，总量预计达到约140万亿元，增速预计为5%左右，高质量发展路径清晰 [1][3] - 2026年作为“十五五”规划开局之年，宏观政策将更加积极有为，增量政策与存量政策协同发力，以巩固经济稳中向好态势，并加速培育新质生产力 [1][5][7] 看总量：经济迈上新台阶 - **经济总量与增速**：中国经济总量连续跨越110万亿、120万亿、130万亿元台阶，2025年预计达到140万亿元左右 前三季度GDP同比增长5.2%，比上年同期加快0.4个百分点 [3] - **国际机构认可**：世界银行将2025年中国经济增速预期上调0.4个百分点，国际货币基金组织预计2025年中国增速达5%，较其10月预期上调0.2个百分点 [3] - **宏观政策支持**：实施降准0.5个百分点、降息0.1个百分点以降低融资成本 发行1.3万亿元超长期特别国债，新设5000亿元新型政策性金融工具以激发投资活力 [4] 看质量：新动能加速培育 - **人工智能与消费**：生成式人工智能用户规模截至2025年6月达5.15亿人，较2024年12月增长2.66亿人，“人工智能+消费”场景不断扩展 [2] - **高端制造与出口**：前10个月，规模以上装备制造业增加值同比增长9.5%，占规模以上工业比重达36.1% 规模以上数字产业制造业增加值同比增长9.5% 前11个月，出口机电产品增长8.8%，占出口总值60.9% [6] - **科技创新与产业落地**：2025年中国创新指数首次跻身全球前十 具身智能机器人在电力、汽车工厂等多个领域实现技术落地 人工智能、量子科技、生物制造、具身智能等被视作前景广阔的新兴产业 [6][7] - **政策部署**：中央经济工作会议提出建设三大国际科技创新中心、深化拓展“人工智能+”等，以完善创新生态并打通从研发到产业的资金链 [7] 看预期：市场信心不断增强 - **外资流入**：前10个月，高技术产业实际使用外资1925.2亿元人民币 其中，电子商务服务业、医疗仪器设备及器械制造业、航空航天器及设备制造业实际使用外资分别增长173.1%、41.4%、40.6% [9] - **资本市场活跃**：A股市场交投显著升温，沪深两市日均成交额多次突破2万亿元 专家预计2026年外资对中国资产的增配趋势将持续 [9] - **消费复苏**：以旧换新政策促进消费释放，前11个月纳入政策支持范围的家电、通信零售业销售收入同比分别增长26.5%和20.3% 苏宁易购渠道智能家电销售占比超50% [10][11] - **金融环境支持**：11月末社会融资规模存量同比增长8.5%，广义货币(M2)同比增长8%，增速约为名义GDP增速的一倍，体现了适度宽松的货币政策环境 [11]