纪要涉及的行业和公司 - **行业**：太空计算卫星星座行业 - **公司**：浙江实验室、海信光联、海信家电、三未信安、普天科技、美国 BlackSky 公司、国际通信公司、联信银行、智能实验室、华星光联、国际宇航、美国 Starlink 计划相关公司、美国 Starship（新盾计划）相关公司 纪要提到的核心观点和论据 - **三体计算星座总体情况及战略意义**：全球首个太空计算卫星星座昨日成功发行，标志天基计算技术重大突破；由实验室模块、激光通信终端和卫星导航平台组成，将地面数据中心搬到天空，通过激光链路连接卫星提升数据处理效率和精度；象征与多合作方共建稳定平台 [1][2] - **改变传统数据处理方式**：传统高分辨率卫星数据传输受限且计算能力有限，大量数据被删；三体计算卫星通过激光链路实时传输数据至天基平台处理，省去大量计算单元，实时降低遥感和导航数据，通过全球移动平台准实时传输原始数据至地面站 [4] - **对中美博弈及军事领域影响**：浙江实验室专注非军用领域，但三体计算卫星推动智能化天基系统发展；美国 BlackSky 公司推出 AI 侦察卫星，国际通信公司推出新算系统，表明智能化天基系统未来作用重要；浙江实验室目标是牵引中国整体天基体系变革 [5] - **非军用领域应用前景**：为深空探测和低轨道通信等科研项目提供支持，通过开放式开源平台促进科研创新，为合作方提供商业化应用权限，推动科技进步并为未来智能化天基系统奠定基础 [1][6] - **太空卫星算力部署实现侦察功能**：太空卫星算力部署可实现类似美国 AI 卫星的太空侦察功能；通过 3D 计算星座有效分配算力，提高卫星执行效率，使不同类型卫星专注各自任务 [1][8] - **3D 计算星座提升侦察效率**：传统卫星数据传输受限，大量数据浪费；3D 计算星座建立太空算力网，实时传回数据，大幅提升侦察效率，降低卫星群体数量，通过激光通信和 KVH 通信准实时回传数据 [1][9] - **浙江实验室规划和目标**：2027 年前发射不少于 100 颗智能网络小型化卫星，五年内发射 1,000 颗卫星；背后有浙江省国资委和科技厅支持；核心技术包括计算存储一体化、含路由及激光通信，独家供应三未信安所有激光通信终端 [3][10][11] - **普天科技角色**：普天科技作为中电 54 所下属机构，有可能承担未来大量数据运营及相关角色，涉及算力租赁、关键数据处理等，但具体战略决策待确认 [12] - **中美计划对比**：美国 Starlink 计划通信和智能计算突出，已部署约 8,000 颗卫星，1.5 代卫星开始用激光通信终端；美国 Starship 计划集成通信、导航和遥感功能，已发射约 800 颗卫星并为军方服务；中国太空计算星座主要面向民用市场 [13] - **商业模式创新路径**：轨道设计创新，通过新华社报道介绍 12 颗卫星组合；浙江实验室开放部分权限给合作伙伴，通过遥感和地面数据处理实现商业化，目前以实验验证为主，最终目标全面商业化 [14] - **散热问题解决**：太空中间算力中心散热问题已解决，卫星一半时间在阳面一半在阴面，表面贴有保温材料，背光面快速散热，阳面吸收能量少，整体温度正常，散热系统运行良好 [15] - **地面数据中心与天基基础设施关系**：天基基础设施不会完全取代地面数据中心，应用主要在轨运行服务卫星，少量余量尝试及时接入，平台开放，未来关系不确定，可能相辅相成也可能直接替换 [16][17] - **三体计算星座轨道及商业模式闭环**：位于 500 公里太阳同步轨道；第一批由联信银行制造，与智能实验室共享运力，各占 50%计算与运算权限；海信家电拥有 50%激光通信使用和质量控制权限；投资主要由国有背景单位进行 [3][18] - **组网连接问题**：目前无批量化卫星星座采用自主网络并留接口与新网互联，二代星小批量阶段进入卫星星座体系，最终接入方式需浙江和希望深入沟通协调 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

报告公司投资评级 - 投资评级为买入 [1] 报告的核心观点 - “三体计算星座”计划构建超2800颗计算卫星的天基智能计算基础设施，实现“天数地算”向“天数天算”转变，普天科技有望在其中发挥关键作用 [3] - 公司控股股东中电科54所牵头负责国家科技创新2030重大项目——天地一体化信息网络，公司自身在地面网络、卫星通信领域拥有核心优势和深度布局，有望承担主要卫星运营商的关键角色 [3] - 公司在卫星终端、地面站等相关领域也有相关产品和布局，在军品订单恢复的背景下，公司PCB板需求爆发，公司在业绩、估值上均有望上一台阶 [3] 根据相关目录分别进行总结 三体计划启动，打造2800颗算力卫星的天基算力网 - “三体计算星座”由之江实验室协同全球合作伙伴打造，建成后总算力可达1000POPS，2025年预计完成超50颗星的布局，未来将构建由2800颗计算卫星组成的天基智能计算基础设施 [4] - 首发入轨的12颗计算卫星搭载星载智算系统、星间通信系统，能实现整轨卫星互联，具备太空在轨计算能力，构建天地一体化网络，最高单星算力达744TOPS，星间激光通信速率最大可达100Gbps，12颗卫星互联后具备5POPS计算能力和30TB存储容量，还搭载80亿参数的天基模型，可对L0 - L4级卫星数据进行在轨处理，执行异轨卫星激光接入、天文科学观测等在轨试验任务 [5] - 之江实验室是重大科技创新平台，聚焦智能计算，其主任王坚院士在云计算领域有重要贡献 [6][7] 换道太空，助力实现“天数天算” - 智算需求爆发式增长，“天感地算”模式受地面站资源、带宽等因素限制，地面算力系统出现明显瓶颈，建设太空计算中心可突破地面算力瓶颈，构建天地一体化算力网络，解决行业难点痛点 [8] - “星算”计划将构建未来算力网络，实现“天数天算”“地数天算”，满足太空即时计算需求，助力我国率先建成太空计算基础设施，突破人工智能领域边界 [8][9] - 算力卫星具有能源转换效率高、散热成本低、全球无缝覆盖、数据传输效率高、实时在轨计算等优势 [9] 全球掀起“太空算力”热潮，各国竞相布局轨道数据中心 - 欧洲、美国都在执行将数据中心搬到天上的计划，如微软发布“云上太空”服务，亚马逊部署AWS物联网云解决方案，欧盟推出ASCEND计划，预计到2050年发射1300个数据中心模块进入1400公里高的轨道，总计实现1000兆瓦容量，投资回报有望达数十亿欧元 [10] - 美国创业公司Lumen Orbit已开始太空算力计划，第一颗卫星于2025年2月发射升空，计划部署约300颗卫星建造太空数据中心，太空数据中心10年内运行成本仅820万美元，远低于地面数据中心的1.67亿美元 [11] 普天科技：有望承担主要卫星运营商的关键角色 - 普天科技背靠电科集团，控股股东中电网通是卫星通信业务的“国家队”，中电科54所牵头负责天地一体化信息网络 [12] - 公司是中电网通旗下上市平台，积极布局卫星互联网，与西电ISN成立联合实验室，开展技术研究，加快推动低轨卫星通信类产品研制，深耕基于北斗的产品研发及应用，发挥航空级智能制造优势提供PCB设计和制造等高可靠产品组件，设置独立创新研发机构加大研发投入 [13] - 公司在地面网络、卫星通信领域有核心优势和深度布局，有望承担主要卫星运营商的关键角色，成为卫星互联网产业链中最核心的厂商之一，在卫星终端、地面站等领域有相关产品和布局，军品订单恢复使公司PCB板需求爆发 [14] 投资建议 - 调整公司2025年盈利预测，增加2026 - 2027年盈利预测，预计2025 - 2027年公司营业收入分别为65.04/74.91/83.14亿元，归母净利润2.54/3.40/4.21亿元，EPS分别0.37/0.50/0.62元，对应2025年5月14日收盘价，PE分别为62/47/38倍，维持“买入”评级 [15] 盈利预测与估值 - 2025 - 2027年公司营业收入增长率分别为30.8%、15.2%、11.0%，归母净利润增长率分别为2172.4%、33.6%、24.0%，毛利率分别为17.6%、18.0%、18.2% [17] - 对应2025 - 2027年PE分别为62.40、46.69、37.65倍 [17] 财务报表和主要财务比率 - 2025 - 2027年公司营业总收入分别为6504、7491、8314百万元，净利润分别为276、369、458百万元 [20] - 2025 - 2027年公司成长能力、盈利能力、偿债能力、经营效率等指标均有不同程度的变化 [20]

太空计算星座发展 - "三体计算星座"成功发射并进入组网阶段 建成后总算力可达1000POPS（每秒百亿亿次运算）[1] - 星座由之江实验室协同全球合作伙伴打造 规模达千星 通过在轨实时处理数据解决传统卫星数据处理效率瓶颈问题[1] - 传统"天感地算"模式受限于地面站资源和带宽 仅有不到十分之一的有效卫星数据能传回地面[1] - 太阳观测卫星每天产生约500GB数据 但受限于通信能力仅有20GB数据传回地面[1] 行业趋势与规划 - "三体星座"总体规划将2800颗算力卫星组网与地面超过100个算力中心互联互通 构建空地一体化算力网络[2] - 2025年上半年完成"12+1"颗卫星一箭多星发射 2025年全年完成超50颗星座布局[2] - AI+卫星全球正在技术与产业共振 战略意义重大[2] 公司动态 - 开普云与国星宇航通过"星算计划"合作 联合开展太空计算领域关键技术研发[3] - 普天科技加快推动低轨卫星通信类产品研制 面向卫星终端等领域推出自主产品[3]

报告公司投资评级 - 维持“推荐”评级 [2] 报告的核心观点 - 2025Q1公司业绩扭亏，营收和业绩回暖，主要因低轨卫星通信业务收入增加且回款情况较好；2024年业绩承压是传统主营业务未恢复到原有水平所致 [7] - 公司重视技术创新，围绕低轨卫星通信完善研发体系，2024年研发费用2.02亿元，研发费用率57.10%，研发人员数量升至377人，占比增至60.61%，还新增场地用于卫星通信载荷研发等 [7] - G60星链部署节奏加快，预计2025年进入密集发射期并启动全球服务，公司深度参与“千帆星座”建设，在低轨卫星通信领域有先发优势，技术和客户关系方面优势明显 [7] - 受下游客户需求释放不及预期影响，下调盈利预测，预计公司2025 - 2027年营业收入为10.17、13.64、17.65亿元，归母净利润为1.45、2.39、3.40亿元，对应EPS为0.23、0.38、0.54元 [7] 根据相关目录分别进行总结 事项 - 2024年公司实现营业收入3.53亿元（同比+12.97%），归母净利润 - 1.24亿元（同比+34.71%）；2025年一季度公司实现营业收入1.26亿元（同比+84.41%），归母净利润0.13亿元（同比+231.84%） [2] 主要财务指标 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入(百万)|353|1,017|1,364|1,765| |同比增速(%)|13.0%|187.7%|34.1%|29.4%| |归母净利润(百万)| - 124|145|239|340| |同比增速(%)|34.7%|217.1%|64.5%|42.7%| |每股盈利(元)| - 0.20|0.23|0.38|0.54| |市盈率(倍)| - 118|101|61|43| |市净率(倍)|6.2|5.8|5.3|4.7|[2] 公司基本数据 - 总股本62,796.58万股，已上市流通股62,796.58万股，总市值138.09亿元，流通市值138.09亿元，资产负债率35.00%，每股净资产3.77元，12个月内最高/最低价29.68/12.83元 [3] 附录：财务预测表 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务数据预测，涵盖货币资金、应收账款、营业总收入、营业成本等项目，以及成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等财务比率预测 [8]

业务技术储备 - 公司研发的高通量卫星通信终端可与海洋牧场多功能平台、深水智能网箱等装备融合，实现养殖数据实时传输 [2] - 联合高校打造的船舶单北斗定位终端产品及系统平台，能掌握海上船舶态势信息，提升安全救助响应和应急处置能力 [2] - 无深海养殖网箱的技术储备 [3] - 智慧农业成果有农业生产机器人、物联网平台、农产品溯源平台、数字乡村平台等 [4] - AI 算力一体机运用 DeepSeek 大模型，搭载检索增强生成（RAG）的企业综合管理平台，尚未实现销售收入 [5] - 2025 年 4 月展出的水下机器人可应用于捕捞救援、网箱养殖等场景 [6] 业务布局与进展 - 在福建、陕西、安徽、新加坡等地布局卫星等相关产业，业务情况可参阅定期报告 [4] - 收购的华冠光电所属福米科技自 2024 年 10 月起不再纳入公司合并范围，经营情况可参阅定期报告 [4] - 智慧渔港项目搭建现代渔港管理体系，推动渔港、渔船和职务船员管理数字化智能化转型 [4] - 子公司海丝卫星业务处于拓展阶段，未形成规模效应 [3] - 合肥九盛卫星科技有限公司主要涉及卫星通信服务和卫星技术综合应用系统集成等 [6] - 公司通过拍卖取得超越星途公司 24%股权，该公司主营卫星通信服务等 [7] 战略规划 - 持续聚焦“一网一屏”产业，以信息服务、卫星通信、新型显示制造为核心业务，打造人工智能能力，成为全球领先的综合信息服务提供商 [6] - 信息服务业务依托人工智能，为政府及企事业提供综合数字化解决方案 [7] - 卫星通信业务打造空天信息基础设施，提供卫星互联网接入和数据传输服务及“卫星 +”行业解决方案 [4][7] - 显示制造业务依托领先能力，打造屏显终端产品矩阵，覆盖多领域 [7] 财务与业绩 - 2025 年 1 季度业绩受市场竞争加剧及存储芯片价格上涨影响，整体营业收入和利润减少 [5] 卫星相关问题 - 目前有东经 89.5、东经 53.6、西经 113 等多份卫星轨位资料 [3] - 子公司海丝卫星及合肥九盛卫星相关发射计划正在推进，有进展将适时披露 [3][5][7][8] - 其它公司发射卫星和组网卫星与达华智能无关 [7] 其他问题 - 无套期保值操作，境外销售收入参考定期报告 [4] - 智慧教室以达华数字屏为主，搭载智慧讲台、纳米黑板等设备，促进师生交互 [6] - 无计划研发海上无人机 [5] - 无把总部迁回中山市的计划 [7] - 定增事项有进展将适时披露 [3][5][8]

行业与公司业绩情况 - 2024年同行业整体业绩承压，多数公司营收及净利润下滑，公司实现营业收入5.47亿，同比下降22.93% [2][3] - 2025年一季度公司营业收入为1.37亿元，净利润为 - 1736.36万元 [4] - 2025年一季度公司营业收入较去年同期下降，因部分项目产品交付时间推迟、周期延长 [5] 业务布局与发展规划 民品业务 - 在应急、汽车、交通安全监测、水利等多领域拓展，2025年坚持“产业 + 产品”路线，构建货架产品体系，提升民品产值比例 [6][7] 卫星通信领域 - 研制的卫星通信基带芯片已应用于消费电子领域，拓展在汽车、低空经济等领域应用 [3] - 构建“芯片 + 模块 + 终端 + 平台 + 系统解决方案”产业格局，2024年推出多模卫星移动通信终端基带芯片HTD2010和多模卫星移动通信终端SOC芯片HTD3010 [7] 无人系统领域 - 规划并迭代研制系列化垂直起降固定翼无人机、小型多旋翼无人机集群等产品，拥有全过程能力和全自主研发的无人机平台 [5][6][8] 低空经济与航天领域 - 低空经济领域专注特种级与工业级无人机系统，提供解决方案和服务；航天领域着手研制基于抗辐照模组的星载计算处理设备 [9] 仿真测试业务领域 - 多款航空电子产品性能跃升，完成ARINC818总线系列核心产品硬件平台统型设计，单通道传输速率提升至40Gbps；ARINC664终端板卡速率升级至千兆；ARINC664交换机速率由百兆提升至千兆 [10] - 民机仿真测试台通过局方MOC4适航审定，投身多项民航飞机仿真测试试验台项目，启动低空飞行器eVTOL仿真测试台建设工作 [11] 雷达信号处理业务 - 涉足星载领域，产品搭载于低轨卫星，市场竞争压力较低，基于地面武器装备信号处理产品技术积累，星载设备具有低成本、响应迅速等优势 [12] 公司应对措施与战略意义 供应链管理 - 采购管理建立质量体系控制文件及商务部流程规范；生产管理依靠ERP系统等信息化手段全过程管理与监控；质量管理执行GJB9001C标准等程序和规定 [6] 投资活动 - 投资活动现金流出用于购建固定资产、无形资产和其他长期资产，研发投入保持技术创新驱动增长，增加竞争力，应对行业风险 [6] 市场推广 - 针对侦扰捕无人机，跟踪低空经济领域趋势与需求，加大研发创新投入，优化升级产品 [9] 技术创新与市场拓展平衡 - 重视研发投入巩固行业地位，依托军民结合和消费电子合作扩大市场边界，关注新兴领域，实现技术商业化落地 [14] 引入战略投资者 - 拟通过向特定对象发行A股股票，巩固“芯片 + 模块 + 终端 + 平台 + 系统解决方案”产业格局，发行对象暂未确定 [14] 行业前景与挑战 - 受国产化替代、技术融合等因素推动，行业保持较高增速，民用市场拓展与新质装备需求带来机会，但订单释放节奏、市场竞争加剧等带来挑战 [5] - 政策、市场、技术层面为行业发展提供支撑，但面临市场竞争激烈、研发投入高且不确定、国际环境变化等风险 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约39亿美元，同比下降3.6%，主要因付费电视用户减少，部分被无线业务ARPU增长和手机销售增加带来的收入增长抵消 [15] - 第一季度OIBDA为4亿美元，同比减少7000万美元，约15%，主要因无线业务营销费用增加和付费电视用户减少导致OIBDA下降 [15] - 第一季度运营自由现金流为7700万美元，公司预计2025年运营自由现金流为正 [15][16] - 第一季度包含债务服务的自由现金流为负1.72亿美元，较上年改善5500万美元，主要因资本支出减少2.99亿美元，部分被经营活动现金流减少抵消 [16] - 第一季度末，公司现金及有价证券总额为54亿美元，较年末减少4.64亿美元，主要因资本支出和回购赎回近期到期债券，部分被经营活动产生的现金抵消 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 无线业务 - 第一季度净增用户15万，而2024年同期净流失8.1万，用户总数增至约715万，用户流失率同比改善7.2%，ARPU增加 [8][9] - 第一季度无线业务收入增长6.4%至9.73亿美元，服务收入环比增长2.7%，无线业务OIBDA亏损增至负4.15亿美元，上年为负3.63亿美元 [16] 休斯业务 - 机上连接业务宣布终端在Ka和Ku频段通用，加入空客HPC+计划，与达美航空扩大合同，增加机上产品供应和积压订单 [10] - 第一季度开始商业发货新型单面板LEO天线，与欧洲和印度客户签订SD - WAN和AI运维能力合同，在拉丁美洲完成多轨道管理网络部署，为巴西国家公园获得类似服务额外需求 [11] - 休斯网络消费者业务第一季度末宽带用户超85万 [11] 付费电视业务 - 由DISH和Sling组成的付费电视业务表现符合预期，DISH业务和媒体销售良好，每位用户OIBDA增长约7% [12] - DISH电视业务第一季度末用户约550万，用户流失率为1.36%，较2024年同期的1.53%降低11%，ARPU同比增长超3美元，约3% [13] - Sling业务第一季度末用户190万 [14] 宽带和卫星服务（BSS）业务 - 第一季度收入下降3.1%至3.71亿美元，因向消费者和企业客户的宽带服务销售减少，部分被向企业客户的硬件销售增加抵消 [16] - OIBDA增长8.1%至8600万美元，上年为7900万美元，因SG&A降低，包括坏账费用下降 [16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为全球连接和娱乐解决方案及服务提供商，利用卫星、视频、无线和企业等资产，专注于盈利性用户增长和运营效率提升 [7] - 无线业务持续优化网络，扩大营销，整合服务品牌，提升用户体验和质量，应对市场竞争 [8][9] - 休斯业务在企业领域拓展，提升机上连接和企业服务能力，增加产品供应和订单 [10][11] - 付费电视业务聚焦获取和保留高价值用户，提高运营效率和用户体验，推出新服务，拓展交叉销售机会 [12][13] - 公司致力于将更多流量迁移至自有5G网络，提升用户体验和经济效益，扩大设备组合，与FCC合作提高CBRS频段功率水平 [18][19] - 公司计划在分销和市场拓展方面采取更具价值和效率的举措，提升业务增长 [30] - 公司有意成为全球直接设备连接的领先提供商，利用S频段国际权利和AWS国内权利开展业务 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度各业务线表现满意，2025年运营计划目标为实现正运营自由现金流，优化付费电视用户盈利能力，拓展企业业务，推动Boost Mobile持续增长 [22] - 尽管面临经济不确定性和市场竞争，但公司认为自身提供的服务具有市场竞争力，有望在2025年实现业务增长 [9] 其他重要信息 - 公司今日从私募交易中获得1.5亿美元，用于增发10.5%的高级担保票据 [16] - 公司已满足6月14日FCC要求，在网络中部署3GPP Release 17，为5G Advanced提供支持 [17] - 公司拥有超2400个5G站点，比承诺日期提前一个多月 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 无线业务降低成本和改善EBITDA的潜在杠杆，以及LEO战略在产品组合中的定位 - 增加用户直接接入自有MNO网络，目前约75%兼容设备用户直接入网，后续比例将扩大，同时优化运营成本，专注主要市场 [25][26][28] - 公司致力于成为全球直接设备连接领先提供商，利用S频段国际权利和AWS国内权利开展业务，但暂不做过多披露，待有实质进展再公布 [32] 问题2: 无线业务净增用户的市场因素，以及第一季度后业务增长预期 - 公司提供的服务具有高性价比，用户流失率降低，数字销售渠道贡献显著，推动用户净增 [37][38] - 第一季度是业务旺季，公司目标是全年各季度实现正净增用户，但不做具体业绩预测 [38][40] 问题3: 资本支出的时间安排 - 2025年资本支出低于2024年，随着截止日期临近将增加，但2026年截止日期可能推迟，将根据用户需求和成本效益进行建设 [41] 问题4: 休斯债券回购和新频谱债券发行的关系、资金用途及是否继续回购 - 债券回购和新债券发行无关，回购是利用闲置现金投资低估证券，新债券发行是履行先前承诺 [45][46][47] - 未明确是否继续回购休斯债券，且回购有担保债券无特殊原因 [45][50] 问题5: 与DBS债券持有人诉讼的进展 - 公司不对此诉讼发表评论 [52] 问题6: 新Boost用户来源、第三方融资用于手机补贴和EIP营运资金的情况，以及频谱合作、出售或租赁的可能性 - 新用户来自市场其他三家运营商，公司预付费ARPU高、流失率低，吸引优质用户，实现净端口流入 [59][60][61] - 公司有多种设备融资渠道，优先使用自有资金，未来可能根据战略调整 [62] - 公司不评论频谱交易相关事宜，但拥有多种融资方式，对频谱所有权现状满意 [63][64] 问题7: 新连接用户的预付费和后付费比例 - 公司正推进预付费和后付费业务融合，未来将消除两者概念差异，第一季度约三分之一净增用户为后付费 [65][66] 问题8: 2025年是否增加分销和广告投资，以及与Comcast进行MVNO合作的意愿和用户漫游问题 - 公司将增加市场渠道，包括数字、全国零售和非传统分销方式，但未明确时间 [71][72] - 公司愿意考虑与任何合作伙伴开展批发业务，但需与漫游合作伙伴协商，不评论与Comcast的具体合作情况 [75][76][77] - 技术上可实现用户利用公司与AT&T和T - Mobile的漫游关系，但需达成商业协议 [78] 问题9: 公司在直接设备通信领域的独特优势 - 公司拥有全球SPM频谱权利和美国AWS - 4频谱，无需与他人合作补充频谱，且频谱无需清理 [83][84][85] - 公司具备卫星运营、制造、技术提供能力，是全球最大ORAN提供商，拥有与各运营商的合作和漫游协议 [86] - 公司等待设备兼容性和市场需求成熟的时机，以确保卫星系统符合5G标准和市场需求 [87][88] 问题10: 政府支持计划对净增用户的推动作用、休斯有担保债券回购原因，以及与AT&T和T - Mobile的协议对白标业务的限制 - ACP计划终止后，相关用户已融入公司预付费业务，不再单独统计 [94][95] - 回购休斯有担保债券无特殊战略原因，仅因价格合理且可获取 [96] - 与AT&T和T - Mobile开展新的批发业务需达成新商业协议和合作 [98] 问题11: 公司LEO系统发射情况、直接设备通信能力，以及与Starlink或Kuiper的合作进展 - 公司历史上的LEO系统为窄带IoT系统，不用于直接面向消费者的移动设备通信 [103] - 公司已利用S频段在欧洲为谷歌Pixel手机提供消息服务，可在美国复制该业务，但公司目标是提供全球通用、无限制的直接设备通信服务 [104][105][106] 问题12: 公司实现直接设备通信服务的方式，是自建星座还是合作 - 公司有能力独立完成，但如果有合作伙伴能提供更好的补充，将考虑合作 [109][110]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约39亿美元，同比下降3.6%，主要因付费电视用户减少，部分被无线业务ARPU增长和手机销售增加带来的收入增长抵消 [14] - 第一季度OIBDA为4亿美元，同比减少7000万美元，约15%，主要因无线业务营销费用增加和付费电视用户减少导致OIBDA下降 [14] - 第一季度产生正运营自由现金流7700万美元，预计2025年运营自由现金流为正 [14][15] - 第一季度含债务服务的自由现金流为负1.72亿美元，较上年改善5500万美元，主要因资本支出减少2.99亿美元，部分被经营活动现金流减少抵消 [15] - 第一季度末，公司现金及有价证券总额为54亿美元，较年末减少4.64亿美元，主要因资本支出和回购赎回近期到期债券，部分被经营活动产生的现金抵消 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 无线业务 - 第一季度净增用户15万，而2024年同期净流失8.1万，用户总数增至约715万，用户流失率同比改善7.2%，ARPU增加 [7][8] - 第一季度总营收增长6.4%至9.73亿美元，由ARPU增长3.3%和手机销售增加驱动，服务收入环比增长2.7%，无线业务OIBDA亏损增至负4.15亿美元，上年为负3.63亿美元 [16] 付费电视业务 - 第一季度营收下降6.9%至25亿美元，因平均付费电视用户基数下降，部分被ARPU增加抵消，OIBDA从7.56亿美元降至7.3亿美元，每用户OIBDA同比增长6.8% [16][17] - DISH TV季度末约有550万用户，用户流失率为1.36%，较2024年同期的1.53%降低11%，ARPU同比增长超3美元，约3% [12] - Sling第一季度末有190万用户 [13] 宽带和卫星服务业务 - 第一季度营收下降3.1%至3.71亿美元，因面向消费者和企业客户的宽带服务销售减少，部分被面向企业客户的硬件销售增加抵消，OIBDA从7900万美元增至8600万美元，增长8.1% [17] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为全球连接和娱乐解决方案及服务提供商，2025年运营计划目标为实现正运营自由现金流、优化付费电视业务用户盈利能力、拓展企业业务和推动无线业务持续增长 [23] - 无线业务将继续专注于盈利性用户增长，扩大营销投入，优化网络，提升用户体验，整合预付费和后付费业务，消除两者概念差异 [8][65] - 休斯业务在企业领域持续推进，如宣布终端在Ka和Ku频段通用、加入空客HPC+计划、扩大与达美航空的合同等，还推出新产品，拓展国际市场 [9][10] - 付费电视业务专注于获取和保留高价值用户，提高运营效率，改善用户体验，推出新服务，拓展交叉销售机会 [11][12] - 公司致力于发展全球直接设备连接业务，利用S频段国际权利和AWS国内权利，成为领先提供商 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济存在不确定性，但公司认为其无线业务提供了市场上最具吸引力的套餐，能为消费者提供高性价比服务 [8] - 付费电视业务虽面临宏观逆风，但公司通过数据驱动的忠诚度计划和捆绑套餐降低了用户流失率，未来将继续推出新服务以满足消费者需求 [11][12] - 公司对各业务线第一季度表现满意，有信心实现2025年运营计划目标 [23] 其他重要信息 - 公司更新了财报电话会议形式，增加了幻灯片展示 [5] - 公司已满足6月14日FCC要求，在网络中部署3GPP Release 17，目前有超2.4万个5G站点上线，提前一个多月完成承诺 [19][20] - 公司今日从私下协商交易中获得1.5亿美元，用于增发10.5%的优先担保票据 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 无线业务如何改善EBITDA，以及LEO战略如何融入产品套件 - 增加新用户直接接入自有MNO网络的比例，目前约75%兼容设备用户直接入网，未来这一比例将扩大 [27][28] - 优化运营成本，聚焦主要市场，开展本地业务 [29] - 探索更具价值和效率的分销及市场进入方式，相关举措将在下半年及2026年显现效果 [31] - LEO业务是公司重要战略优先事项，公司将利用S频段国际权利和AWS国内权利，成为全球直接设备连接领先提供商，但在有实质内容前不会过多披露 [32][33] 问题2: LEO资产将位于何处 - 除休斯外，公司在EchoStar层面有少量LEO资产，未来投资的LEO资产预计也将保留在SaaS层面 [34] 问题3: 无线业务净增用户的市场因素及后续增长预期 - 公司套餐性价比高，用户流失率显著降低，数字销售渠道贡献大 [37][38] - 第一季度是旺季，因年轻价值敏感用户会利用退税机会升级设备和服务，公司目标是全年各季度实现正净增用户 [38][39] 问题4: 资本支出何时再次增加以满足建设期限 - 2025年资本支出将低于2024年，随着期限临近会增加，但鉴于近期已达成的里程碑，2026年期限可能推迟至未来几年，建设将基于用户需求和成本效益 [41] 问题5: 休斯债券回购、新频谱债券发行的关系及用途，是否继续回购 - 回购自有债券是利用资产负债表上的现金进行投资，获取高回报低风险收益，与新频谱债券发行无关 [45][46] - 发行新频谱债券是履行对特定方的义务，该债券需求大 [47] - 回购有担保债券无特殊原因，不排除出售这些债券 [49] 问题6: 诉讼进展 - 公司对与DBS债券持有人的诉讼无评论 [51] 问题7: 新Boost用户来源、第三方融资及频谱合作或交易情况 - 新用户来自市场上其他三家运营商，公司预付费ARPU最高且上升，用户流失率低，净端口流入显著 [58][60][61] - 公司有多种设备融资合作伙伴，优先使用自有现金，未来会根据战略情况灵活选择 [62] - 公司暂不讨论频谱相关交易，但会考虑各种选择，目前对频谱所有权状况满意，FCC相关政策可能提升其频谱地位 [63][64] 问题8: 新连接用户的预付费和后付费比例 - 公司正加速融合预付费和后付费业务，消除两者概念差异，按传统定义，第一季度净增用户中约三分之一为后付费 [65][66] 问题9: 2025年是否增加分销和广告投资，以及与Comcast的MVNO合作可能性 - 公司将增加市场渠道，包括数字、全国零售和非传统分销方式，相关成果将在年底及以后显现 [73][74][75] - 公司愿意考虑与任何合作伙伴开展批发业务，但需与漫游伙伴协商，目前未与Comcast进行相关讨论 [77][78][79] 问题10: 若与Comcast合作，其用户能否使用公司漫游关系 - 技术上可行，但需各方达成商业协议 [81] 问题11: EchoStar在地面和卫星网络协同运营方面的独特优势 - 公司拥有全球SPM频谱和美国AWS - 4频谱权利，无需与他人合作补充频谱，且频谱无需清理 [86][87] - 公司具备卫星运营、制造、技术提供能力，是OneWeb等的供应商，也是全球最大5G ORAN提供商，与各运营商有合作和漫游协议 [88] - 公司等待设备兼容性和市场需求的最佳时机，确保系统符合5G ORAN标准，避免卫星资源浪费 [89][90] 问题12: 政府支持计划对净增用户的推动作用、休斯债券回购原因及与AT&T和T-Mobile的合作限制 - ACP计划终止后，相关用户已融入预付费和各品牌业务，不再单独统计 [96] - 回购休斯有担保债券是因价格合理，无特殊战略原因 [98] - 与AT&T和T-Mobile开展新批发业务需达成新商业协议，具体结果取决于谈判 [101][102] 问题13: LEO系统发射情况、能否进行直接设备通信及与Starlink或Kuiper的合作进展 - 公司历史上的LEO系统为窄带物联网，不用于直接面向消费者的移动设备通信 [106] - 公司已利用S频段在欧洲为谷歌Pixel手机提供直接消息服务多年，可在美国复制该模式，但公司目标是提供全球通用、无干扰的直接设备连接服务 [107][108][109] - 公司可独立开展业务，但如有合作伙伴能提供更好支持，会考虑合作 [111]

航天新材料系列报告之一： 低轨卫星的商业逻辑 报告要点 低轨卫星的需求是什么？低轨卫星未来主要需求在于通信服务。用户使用 通信服务，主要需要其带宽和信号覆盖的服务。 相比地面基站，低轨卫星覆盖成本更低，但带宽成本更高。根据我们的测 算，5G 基站的覆盖成本约为 4.6 万元/平方公里，带宽成本约为 146 元 /Mbps，中国低轨卫星的覆盖成本约为 2.9 元/平方公里，带宽成本约为 2345 元/Mbps。 低轨卫星的商业逻辑是什么？ 低轨卫星能以较低成本实现网络全球覆盖。按 1000 公里轨道高度，不考 虑重复建设和损耗，理论最少需约 25 颗卫星，若需考虑重叠和连续服务， 理论数量约需 50 颗，实际考虑冗余设计，数量可能更多，比如轨道高度 计划 1000 公里的虹云工程计划 156 颗，铱星在轨 75 颗。按照单颗卫星 发射和制造成本 4690 万元计算，若全球部署 1 万颗，4690 亿元的投资 就能实现全球网络覆盖，而 5G 基站仅覆盖全球陆地面积（不含光缆）就 高达 8 万亿元。 证券研究报告 [Table_ | 行业专题First] | [Table_Invest] 有色金属 | | | -- ...

行业与公司业绩情况 - 2024年同行业整体业绩承压，多数公司营收及净利润下滑，公司实现营业收入5.47亿，同比下降22.93% [2][3] - 2025年一季度公司营业收入为137,304,928.23元，净利润为 - 17,363,634.83元 [4] - 2025年一季度部分项目产品交付推迟致营收同比下降，军工电子行业预计“十四五”年均增速约9% [5] 收入下降原因与业务布局 - 2024年公司收入下降因部分项目产品交付推迟、周期延长 [3] - 卫星通信领域，基带芯片已用于消费电子，正拓展在汽车、低空经济等领域应用 [3] - 民品业务在应急、汽车等多领域拓展，2025年坚持“产业 + 产品”路线，提升民品产值比例 [6][7] 供应链与投资管理 - 采购管理建立质量体系控制文件和流程规范，生产靠ERP系统管理监控，质量执行GJB9001C标准 [6] - 投资活动现金流出用于购建固定资产等，研发投入保持技术创新驱动增长 [6] 卫星通信与无人系统业务 - 卫星通信构建“芯片 + 模块 + 终端 + 平台 + 系统解决方案”格局，2024年推出多款芯片，低轨产品研制推进 [7] - 无人系统专注特种级与工业级无人机，拥有全过程能力和自主研发平台，小型侦扰捕无人机入选2024年北京市军民融合重点产品 [5][6][9] - 多旋翼无人机集群及复合翼无人机有技术优势，未来针对智慧蓝军等领域推广 [8] 各业务领域进展与优势 - 机电仿真测试领域，多款航空电子产品性能跃升，民机仿真测试台通过适航审定，启动低空飞行器仿真测试台建设 [10][11] - 雷达信号处理业务涉足星载领域，行业竞争压力低，公司产品有低成本、响应迅速优势 [11] 行业前景与公司战略 - 行业前景广阔，政策、市场、技术层面有支撑，但面临竞争、研发投入和国际环境风险 [12] - 抓住低空经济机遇，专注无人机产品，为其提供解决方案；航天领域着手研制星载计算处理设备 [10] - 已组建海外销售团队，建设英文官网，与海外市场沟通有成果 [13] - 平衡技术创新与市场拓展，形成良性循环，拟引入战略投资者巩固卫星应用产业格局 [13][14]