**登康口腔电话会议纪要关键要点分析** 行业与公司概况 - 行业：中国口腔护理行业，整体规模约500亿元，近4-5年复合增长率约4%，线上零售额93亿元（同比增长15%）[6] - 公司：登康口腔（前身为1939年大来化学制衣厂），2001年成立，2023年深交所上市，重庆国资控股，拥有冷酸灵等品牌，国家级工业品牌示范企业[4] 财务表现 - 2025年上半年营收同比增长近20%，归母净利润8,500万元（同比增长17.59%），扣非净利润近7,000万元（同比增长25.67%）[2][8] - 毛利率达52.61%（同比提升近6个百分点），其中成人基础护齿毛利率53.59%，成人电动护齿毛利率41%，电商渠道毛利率60%[2][9] 市场地位与产品 - 抗敏感牙膏市场份额超60%，冷酸灵品牌整体市占率第三（目标第二），儿童电动护齿市占率第一[2][7] - 产品矩阵涵盖成人/儿童基础护理、电动智能护理及口腔医疗美容产品，技术储备包括1.0-3.0代抗敏感产品及4.0-5.0代储备[5][11] 渠道与运营 - 线下覆盖31省市2,000多个区县经销商、数十万家零售终端（信息化系统支撑超20万家）[13] - 电商渠道营收超3亿元（2025年上半年），兴趣电商与货架协同模式驱动增长，毛利率提升超8个百分点[2][10] - 特殊渠道拓展：团购、政企、社区团购及O2O集合店[13] 技术与创新 - 重组蛋白牙膏技术突破：牙小管封堵率超90%，牙龈细胞胶原含量提升率近80%[12] - 泵式牙膏专利技术全网累计销售超3,000万支[12] - 拥有4个国家级、7个省部级创新平台[11] 战略与规划 - 数字化建设：全场景数字化营销运营模式提升管理效率与成本优化[3][14] - 未来三年推进国际化策略、加大股权投资与并购，智能口腔作为第二增长曲线[15] - 持续高端化与专业化产品布局，应对消费升级需求[15] 其他重要信息 - 核心骨干员工持股超60人，经营团队经验丰富，结合国企规范与民企灵活度[14] - 东部与北部地区需加强资源投入以提升增速[8]

财务表现 - 2025年上半年营收同比增长19.72% [3] - 销售费用同比增长44.89% [3] - 电动牙刷品类营收同比增长37.33% [5] - 口腔医疗与美容护理产品增速达54.85% [5] - 研发费用率稳定在3%-3.5% [5] 产品战略 - 成人牙膏品类表现突出 [3] - 推出天地/日月/云海三个系列电动牙刷 [5] - 聚焦抗敏感核心技术升级/中药现代化应用/电动产品智能化创新三大研发方向 [5] - 深化传统牙膏牙刷到智能口腔护理品类的布局 [4] 渠道运营 - 电商渠道收入同比增长且成为重要增长引擎 [3] - 电商渠道毛利率提升源于产品结构优化与运营效率提升 [7] - 7天专效修护牙膏2024年抖音GMV占比显著 [3] - 实施全渠道协同战略并提升整体营销ROI [2] 发展布局 - 围绕口腔护理/智能口腔/口腔医疗/创新业务四大赛道发展 [6] - 强化产学研合作以拓展医疗器械产品线 [5] - 通过产品结构优化/品类升级/运营管理优化提升利润贡献 [4] - 推动线上线下联动扩大用户覆盖 [3] 公司治理 - 修订完善未来三年股东分红回报规划 [7] - 实施稳健分红政策并强化现金分红力度 [7] - 通过智改数转和精益管理提升供应链效率 [2]

投资评级 - 登康口腔投资评级未在报告中明确说明 [1] 核心观点 - 2025H1公司实现收入8.42亿元（yoy+19.7%），归母净利润0.85亿元（yoy+17.6%），扣非净利润0.69亿元（yoy+25.7%）[1] - 25Q2单季度实现收入4.11亿元（yoy+20.1%），归母净利润0.42亿元（yoy+19.7%），扣非归母净利润0.34亿元（yoy+24.0%）[1] - 电商渠道收入3.25亿元（yoy+81.1%），占比提升至38.6%（yoy+17.3pct）[2] - 成人牙膏收入6.77亿元（yoy+23%），电动牙刷收入0.07亿元（yoy+37.3%），口腔医疗与美容护理产品收入0.21亿元（yoy+54.8%）[2] - 毛利率52.6%（yoy+5.7pct），电商渠道毛利率60.4%（yoy+11.3pct）[4] - 销售费用3.07亿元（yoy+44.9%），销售费用率36.5%（yoy+6.3pct）[4] - 经营活动现金流量净额0.66亿元（yoy+22.9%）[4] 财务表现 - 预计2025-2027年归母净利润分别为2.1/2.5/3.2亿元，对应PE分别为37.3X/30.2X/24.3X[4] - 2025E营业收入18.62亿元（yoy+19.4%），2026E营业收入22.01亿元（yoy+18.2%），2027E营业收入25.73亿元（yoy+16.9%）[5] - 2025E毛利率57.6%，2026E毛利率59.5%，2027E毛利率61.1%[5] - 2025E ROE 13.7%，2026E ROE 16.3%，2027E ROE 19.6%[5] 业务发展 - 电商渠道通过"兴趣内容场+货架场"协同模式实现高速增长[2] - 线下渠道通过精细化管理与线上品牌势能反哺保持稳定[2] - 聚焦抗敏感核心技术，推出"医研7天修护牙膏"等爆品带动中高端产品占比提升[3] - 采用生物活性玻璃陶瓷材料等核心技术提升品牌形象与盈利能力[3] - 2025H1推出专研抗敏泵式牙膏、冷酸灵清火护龈牙膏等多款中高端新品[3] 盈利预测 - 2025E归母净利润2.05亿元（yoy+27.1%），2026E归母净利润2.53亿元（yoy+23.3%），2027E归母净利润3.15亿元（yoy+24.5%）[5] - 2025E EPS 1.19元，2026E EPS 1.47元，2027E EPS 1.83元[5] - 2025E P/E 37.26倍，2026E P/E 30.23倍，2027E P/E 24.27倍[5]

财务业绩 - 2025年上半年实现营收8.42亿元 同比增长19.72% [1] - 归母净利润8515.53万元 同比增长17.59% [1] - 扣非净利润6937.82万元 同比增长25.67% [1] - 经营活动现金流量净额6554.39万元 增长22.86% [1] - 基本每股收益0.49元 [1] 品牌矩阵 - 核心品牌包括登康和冷酸灵 [2] - 高端专业口腔护理品牌医研 [2] - 儿童口腔护理品牌贝乐乐 [2] - 高端婴童口腔护理品牌萌芽 [2] - 形成四大产品矩阵覆盖全年龄段消费人群 [2] 市场地位 - 冷酸灵品牌深耕行业三十余年 成为中国抗敏感牙膏领导者 [2] - 入选工信部首批中国消费名品名单 口腔行业唯一入选品牌 [2] - 近三年在抗敏牙膏领域市占率超过60% [2] 产品研发 - 强化医研7天修护牙膏全渠道突破 [2] - 构建抗敏技术平台 深化生物材料研究 [2] - 推出专研抗敏泵式牙膏等中高端新品 [2] - 中高端牙膏产品占比大幅提升 [2] 战略规划 - 聚焦口腔护理 智能口腔 口腔医疗 创新业务四大赛道 [1] - 以高端化 专业化 国际化 数智化 精益化 资本化为战略抓手 [1] - 培育智能口腔第二增长引擎 [1] - 强化医疗技术赋能 [1]

核心业绩表现 - 1H25收入8.4亿元 同比增长19.7% 归母净利润0.9亿元 同比增长17.6% 业绩符合预期 [1] - Q1/Q2收入分别同比增长19.4%/20.1% 归母净利润分别同比增长15.6%/19.7% [1] 分产品收入结构 - 成人口腔护理收入7.6亿元 同比增长20.6% 其中成人牙膏6.8亿元（+23%）成人牙刷0.8亿元（+4.2%） [2] - 儿童口腔护理收入0.53亿元 同比下降0.5% 其中儿童牙膏0.38亿元（+1.2%）儿童牙刷0.15亿元（-4.6%） [2] - 口腔医疗及美容护理收入2057万元 同比增长54.9% 电动牙刷收入682万元 同比增长37.3% [2] 渠道表现 - 电商渠道收入3亿元 同比增长86.6% 收入占比提升12.8个百分点至35.7% [2] - 经销渠道收入5.1亿元 同比下降0.5% 线下经销基本盘稳固 [2] - 直供渠道收入2294万元 同比增长13.6% [2] 盈利能力分析 - 2Q25毛利率49.6% 同比提升4.2个百分点 环比下降5.9个百分点 [3] - 1H25成人牙膏毛利率53.6%（+5.5ppt）成人牙刷毛利率40.9%（+8ppt） [3] - 电商渠道毛利率62.5% 同比提升11.9个百分点 [3] - 2Q25销售费用率同比上升5.8个百分点 管理费用率下降1.1个百分点 财务费用率持平 [3] - 2Q25归母净利率10.2% 同比持平 [3] 产品发展策略 - 推出重组角蛋白生物活性玻璃修护牙膏 定价较医研产品大幅提升 [4] - 高端新品多渠道导入及线上营销资源倾斜 Q3起电商有望提速成长 [4] - 医研等高端产品收入占比提升推动盈利改善 线下经销预计维持稳健 [4] 中长期成长前景 - 口腔抗敏大健康领域积累深厚 强功效性产品与国货品牌形象支撑线上持续快增 [4] - 产品结构优化与运营提效支撑电商收入与利润同步增长 [4] - 外延拓展口腔美容护理品类 打开中长期成长空间 [4] 盈利预测与估值 - 维持盈利预测不变 当前股价对应2025/2026年39/34倍市盈率 [5] - 维持跑赢行业评级及目标价不变 对应2025/2026年42/36倍市盈率 存在8%上行空间 [5]

财务表现 - 营业收入8.4亿元 同比增长19.72% [1] - 归属于上市公司股东的净利润8515.5万元 同比增长17.59% [1] - 扣除非经常性损益的净利润6937.8万元 同比增长25.67% [1]

中国线上消费品牌指数(CBI)方法论 - 基于消费者真实购买行为构建品牌评分体系 完全依赖淘宝天猫平台10亿消费者的行为数据投票定义品质[8] - 采用机器学习算法筛选关键指标 使用随机森林算法分析6000个品牌的全维度数据自动识别区分优质品牌与普通品牌的核心指标[8] - 结合专家评分与变异系数法确定权重 基于国际Anker品牌资产模型 综合多领域专家意见 最终将品牌评分标准化为0-100分区间[9] 指数核心数据表现 - 全国消费品牌指数持续增长 从2023年一季度59.42分升至2025年二季度65.17分 两年累计增长9.7%[10][13] - 2025年二季度指数达65.17分 较一季度63.38分环比增长2.14% 呈现连续季度上升趋势[10][12] - 指数增长反映消费品质提升 相当于半数消费者从排名1000外品牌转向前500名品牌 如从特步转向安踏[10] 大促期间消费品质特征 - 大促期间品牌指数逆势上扬 二季度(含618)和四季度(含双11)指数均显著高于其他季度 打破"大促即低价"的传统认知[15][16] - 2025年618期间品牌指数较2024年同期增长2.14% 显示消费者在大促期间更倾向选择高品质商品[18] - 天猫618 GMV同比增长10% 超越社会消费品零售总额5%的增速 印证品牌消费在大促中的突出表现[16] 新锐品牌发展态势 - 新锐品牌依托电商生态快速成长 50个快消新锐品牌主要集中在上海杭州广州等电商运营基础好的城市[24] - 成功新锐品牌具备三大特征：精准赛道选择 功效性与悦己性并重 极致场景细分[26] - 参半品牌通过细分市场策略成功突围 2023年Q3至2024年Q1电商份额反超行业巨头 2024年618两款产品进入垂类TOP10[27] 品牌建设与运营策略 - 大促成为品牌价值验证重要场景 蕉内通过聚焦轻薄羽绒服功能需求 在2024年双11实现羽绒服品类146%增长[23] - 大促推动品牌组织升级 多个品牌在大促前期重组或扩张天猫运营团队以应对流量洪峰[27] - 品牌需避免三大敌人：消费者疏离 自身价值模糊 时代变化迟钝 在消费偏好上升时代把握发展机遇[29][30]

公司发展历程 - 公司创始人尹阔2011年携积蓄赴深创业 初期涉足智能硬件、高端牙膏、彩妆等领域均告失败 2015年尝试电动牙刷赛道因资金限制未成功[2] - 2018年在宝安60平方米出租屋创立参半品牌 品牌理念为"一半手工 一半科技"[1][2] - 2020年推出参半益生菌漱口水 上线80天销售额超1亿元 如今年销售额超20亿元[1][2] 产品创新策略 - 发现口腔护理赛道产品传统、体验单一、审美陈旧 年轻消费者追求功效、体验、包装等多元需求[2] - 将漱口水重新定位为"社交刚需" 分析市面产品后量化口感、香味持久度、视觉识别度等改进方向[2] - 经过数十版尝试 最终打造出结合果味、花香、条装瓶装的便携高颜值产品 适合年轻人多频次使用[2] - 目前已形成覆盖牙膏、牙刷、漱口水的庞大产品矩阵[2] 市场扩张布局 - 在全国1000多个城市建立超50万个销售终端 覆盖大型连锁超市到社区便利店等各类渠道[3] - 产品已进入美国、泰国等20余个国家和地区 规模每年以2-3倍增速快速成长[3] - 在东南亚多国电商平台持续霸榜牙膏品类销量TOP榜单[3] 行业洞察 - 口腔护理行业品牌众多但创新不足 存在传统产品难以满足新消费需求的市场机会[2] - 年轻消费者不再满足于基础清洁 更追求功效、体验、包装等多元价值[2] - 漱口水消费场景从"预防口腔问题"向"社交刚需"转变 如约会前、见客户前的紧急清新需求[2] 地理区位优势 - 深圳宝安18岁到35岁人群占比近50% 为新消费品牌提供理想市场验证和规模扩张试验场[4] - 深圳具备产业密度、创新浓度、政策温度优势 以及城市包容度和拼搏精神[4] - 深圳消费市场活力、政策支持体系、国际化布局为企业提供强大后盾[4]

公司发展历程 - 公司创始人尹阔2011年携积蓄赴深创业，初期涉足智能硬件、高端牙膏、彩妆等领域均告失败，2015年尝试电动牙刷赛道因资金限制未成功 [2] - 2018年在深圳宝安60平方米出租屋创立参半品牌，定位"一半手工一半科技" [2] - 2020年推出参半益生菌漱口水，上线80天销售额超1亿元 [2] - 目前公司年销售额超20亿元，产品矩阵覆盖牙膏、牙刷、漱口水等品类 [2] 产品创新策略 - 洞察到口腔护理行业产品传统、体验单一、审美陈旧，年轻消费者追求功效、体验、包装等多元需求 [2] - 将漱口水从"预防口腔问题"重新定义为"社交刚需"，针对约会、见客户等场景开发产品 [2] - 通过数十次迭代，创新性融合果味、花香、条装瓶装设计，打造适合年轻人高频使用的高颜值便携产品 [2] 市场拓展情况 - 已在全国1000多个城市建立超50万个销售终端，覆盖大型连锁超市到社区便利店等各类渠道 [3] - 产品已进入美国、泰国等20余个国家和地区，规模每年以2-3倍增速成长 [3] - 在东南亚多国电商平台持续霸榜牙膏品类销量TOP榜单 [3] 行业趋势洞察 - 口腔护理赛道品牌众多但创新不足，存在产品升级机会 [2] - 年轻消费者不再满足于基础清洁功能，更注重产品体验和审美价值 [2] - 漱口水等产品正从功能性向社交场景需求转变 [2] 深圳创业环境 - 深圳具有高产业密度、创新浓度和政策支持，为新消费品牌提供理想发展土壤 [4] - 宝安地区18-35岁人群占比近50%，是新产品市场验证的理想试验场 [4] - 城市开放包容的氛围和国际化布局为企业全球化发展提供支撑 [4]

公司战略合作 - 公司与杜如虚院士及广东健齿生物科技签署院士工作站合作协议 共同组建科技创新平台 [2] - 合作方杜如虚院士为加拿大工程院院士 国际制造工程师学会院士 美国机械工程师学会院士 国家级高层次人才 [2] - 广东健齿生物科技为省级专精特新企业 高新技术企业 拥有国家二类及三类医疗器械资质 牙种植体和个性化基台三类注册证 [2] 研发方向与技术布局 - 院士工作站将围绕口腔行业发展需求 研究口腔疾病预防及口腔健康服务关键技术 [2] - 探索应用人工智能技术研发口腔护理用品 提升企业自主创新能力与核心竞争力 [2] - 通过科技合作平台培养科技创新人才 推动口腔行业技术发展 [2] 项目进展与备案信息 - 公司建设院士工作站通过广西科学技术厅2025年度第二批备案 [1] - 工作站备案基于三方合作协议 旨在发挥院士专家对科技创新的推动作用 [2] - 该项目不会对公司短期财务状况及经营业绩构成重大影响 [2]