公司业绩与战略成效 - 过去一个季度在大中华区营收达9.47亿欧元，同比增长10%，实现“十连增”[2] - “在中国，为中国”战略扎实推进，产品本地生产比例接近95%，中国设计比例提升至60%，已提前实现全球目标[2] - 公司运营费用自2021年来首次低于30%，毛利率稳定在51%以上，显示产品实现有机增长[15] 品牌本土化与情感链接 - 品牌本地化核心是让品牌成为用户生活叙事的一部分，追求与消费者达成100%的情感共鸣而非仅关注数字[5] - 通过上海创意中心打造多款破圈单品，如花苞裙、唐装外套、新中式薄底鞋，影响力辐射海外[6] - 超过80%在上海时装周CCS 20周年大秀中亮相的创意产品将陆续上市，转化为商业成果[8] 产品策略与市场表现 - Terrace系列复古运动鞋每季实现快速增长，并在第三季度达到销售顶峰[12] - ADIZERO 0系列竞速跑鞋在2024年世界50大田径和路跑赛事中拿下51%的冠军[12] - 具有时尚潜力的跆拳道鞋成功破圈，从训练场走入都市街头[12] - 产品生命周期被总结为“诞生于赛场，闪耀于秀场，风靡于街头”[13] 市场营销与消费者洞察 - 调整传统体育营销逻辑，更注重“运动日常化”和每个普通人对健康生活方式的追求[9] - 重点开拓女性运动市场，通过赞助街舞比赛、签约舞者、举办莱美盛典等方式与女性消费者建立情感联结[9][10] - 消费者重视品牌是否愿意倾听声音并持续优化产品，互动关系建立在长期信任基础上[8] 未来增长布局与投资 - 与12所知名院校成立“阿迪达斯大学体育公社”，为院校队伍提供装备、训练、技术等全面支持[16] - 定制平台LOCKER ROOM依托柔性供应链升级计划，允许用户以极少起订量快速获得定制成品[16] - 三四线城市与儿童品类成为新增长点，与海澜之家合作的新店预计年底达700家，童装渠道新开门店超50家[19] - 推出A.C.E.王牌实习生设计人才招聘项目，简历数量从去年几百份增至今年几千份，吸引本土新人设计师[18] 行业趋势与公司定位 - 运动市场最具潜力的领域是将性能与生活方式两个方面结合考虑[12] - 品牌需要将顶尖科技与竞技表现的专业基因融入消费者的日常生活，使之成为表达自我风格的载体[13] - 公司正在积极拓展徒步、滑雪等相对小众的市场，通过与运动员、赛事联合会和KOL合作抢占先机[15]

双十一折扣策略 - 耐克主打"岂只5折"口号，运动鞋低至200多元，形成全渠道优惠矩阵[1] - 阿迪达斯聚焦爆款单品，在天猫推出"爆款5折起"并可叠加满1500减150元消费券[1] - 安踏以天猫"折上再6折起"力度参与竞争，李宁在天猫、京东推出"折上再6折起"，京东会员还有满600减212券，抖音主打"限时折扣3折起"[1] - 从品牌整体折扣力度看，李宁折扣力度可能最大[1] 旗舰产品折扣对比 - 耐克Vaporfly4淘宝平台叠加优惠后到手价1409元，累计优惠290元，折扣率约8.3折[3]；京东平台到手价1369元，折扣率或低至8折[4]；抖音平台直降290元，到手价1409元，折扣率8.3折[4] - 阿迪达斯Adios Pro4官网发售价1699元，淘宝折扣率约9.1折，京东约9.3折，抖音无优惠维持原价[4] - 安踏C202 6Pro官网发售价1699元，京东到手价1359元（优惠240元，折扣率8.5折），淘宝到手价1429元（优惠170元，折扣率8.9折），抖音到手价1519元（优惠180元，折扣率9折）[4] - 李宁飞电5 Elite官网发售价1299元，淘宝平台折扣率约6.9折，抖音折扣率约9.2折[5] - 国产品牌整体让利更多，李宁飞电5 Elite折扣率低至6.9折，安踏C202 6Pro折扣率8.5折，耐克Vaporfly4折扣率8折，阿迪达斯Adios Pro4最高仅优惠150元[5] 行业增长压力 - 李宁三季度零售流水同比录得中单位数下降，线下渠道下降高单位数，电商渠道录得高单位数增长[7] - 耐克最新财季大中华区收入同比下滑10%至15.12亿美元（约107.75亿元人民币）[7] - 安踏品牌三季度零售金额同比低单位数正增长，FILA品牌同比低单位数正增长[7] - 阿迪达斯大中华区三季度营收同比增长10%至9.47亿欧元（约78.40亿元人民币），前三季度营收27.74亿欧元（约229.66亿元人民币）同比增长12%[8] - 阿迪达斯市占率从2021年15%跌至2024年8.7%，耐克从18.1%跌至16.2%保持第一，安踏从9.8%增至10.5%排名第二，李宁从9.3%增至9.4%排名第三[8] 折扣对业绩影响 - 李宁在流水存在压力时选择加大折扣保持库存健康可控[8] - 安踏上半年毛利率同比下滑0.7个百分点至63.4%，营收同比增长14.3%至385.44亿元，归母净利润同比下滑8.9%至70.31亿元[9] - 李宁上半年营收同比增长3.3%至148.2亿元，归母净利润同比下降11.0%至17.4亿元[9] - 耐克大中华区数字渠道属促销密集型市场，消费者购物周期延长，折扣力度加深[9] - 国产品牌在产品上与耐克已无差距，加剧双十一价格战[9]

文章核心观点 - 阿迪达斯通过运动潮流化转型、渠道下沉和本土化运营等策略，在2024年第三季度实现营收66.3亿欧元，同比增长12%，创下单季度最高营收纪录，营业利润同比增长超20%至7.36亿欧元[7][8] - 公司的改革策略在推动业绩反弹的同时，也因成本控制压力衍生出代工生产差异、产品质量问题和售后服务争议等挑战，对品牌形象构成风险[5][9][18] - 面对潮流趋势多变、美国关税政策不确定性以及竞争对手在专业户外领域的积极布局，公司未来增长的可持续性存疑，需向更精细化的长期运营阶段过渡[9][16][25][29] 改革策略与业绩表现 - 渠道改革聚焦下沉市场，在一二线城市关闭效益不佳店铺的同时，于三四线及以下城市加大布局，并通过经销商网络推出专供款产品以适配本地需求[10][13] - 产品策略以潮流化为主导，Samba等复古鞋款定价在1000元以下，促销折扣后部分款式可达300-600元，其平替版本VL COURT系列价格进一步下探至200-500元区间，成功吸引消费者[13] - 2024年第三季度全球营收达66.3亿欧元，同比增长12%，营业利润增至7.36亿欧元，同比增长超20%，营业利润率从9.3%提升至11.1%；大中华区全年营收同比增长10%至34.6亿欧元[7][16] 成本控制与潜在风险 - 成本控制压力向上游代工厂传导，美国关税预计使公司下半年成本增加2亿欧元，可能导致品牌通过压价或延迟下单影响供应链，裕元工业等代工厂9月营收同比、环比双双下滑[20][21] - 人员成本缩减，德国总部计划裁撤最多500名员工，约占当地员工的9%；中国地区门店员工年薪最高约7万元，低于耐克同地区约10万元的水平，长沙地区月薪较安踏低2000-3000元[22][23] - 在调售价、扩营收、控成本的多重目标下，产品质量与服务标准面临挑战，出现千元跑鞋未出商场即脱胶、代工产品（如雪中飞代工羽绒服）与原品牌品控差异等具体问题[5][18][25] 行业竞争与趋势挑战 - 潮流趋势可持续性存疑，分析师预测Samba等薄底复古鞋款热度最快将于2025年见顶，公司计划以ADIZERO EVO SL跑鞋（定价700-900元，折扣后300-500元）作为新增长点，但接棒效果尚未验证[16][25] - 专业户外运动领域存在布局空白，耐克已通过加码ACG子品牌、赞助崇礼168超级越野赛、推出全地形越野跑鞋等举措积极抢占市场，亚太区越野跑鞋市场预计至2030年复合年增长率达7.84%[27][28][29] - 市场竞争地位下滑，公司2024年中国市场占有率跌至8.7%，低于耐克的16.2%、安踏的10.5%与李宁的9.4%，在竞争对手强化专业户外布局的背景下，公司时尚运动主导策略可能面临进一步挤压[29]

安德玛户外业务战略 - 安德玛在2026财年第一季度营收同比下降4%至11亿美元并净亏损300万美元的背景下将中国户外业务授权给本土运营商佑旅户外用品公司经营[5][9][10] - 安德玛户外品牌通过独立主体运营已进驻全国22个省份及直辖市高端商圈开设超80家独立店铺包括直营与加盟模式[5][11] - 公司通过邀请张震岳谢霆锋担任品牌代言人赞助科学探险活动和越野赛事塑造户外形象但产品定价达1500-6300元区间高于部分国内品牌[5][16] 市场竞争环境分析 - 中国户外消费规模在2024年突破3000亿元同比增长近40%预计2025年产业总规模达8526亿元装备市场占比54%[8] - 耐克重启ACG子品牌专注越野跑鞋品类通过赞助崇礼168赛事推出专业鞋款矩阵但该赛事中凯乐石品牌越野鞋穿着占比达42%领先行业[18][20][22] - 安德玛户外面临专业性质疑其STORM PROOF科技面料知名度低于GORE-TEX等高端材料且明星代言人在户外领域影响力有限[13][16] 品牌运营挑战 - 消费者质疑安德玛户外产品缺乏专业技术积淀部分产品生产地与中国内地工厂合作被贴上大牌贴牌货标签[13][15] - 社媒反馈显示产品存在版型差速干面料锁水问题价格竞争力弱于萨洛蒙凯乐石等专业户外品牌[14][16] - 对比耐克ACG依托集团渠道资源安德玛户外采用更高自主权本土化模式但面临品牌定位模糊与专业认可度不足的双重压力[6][11][21]

核心观点 - 公司2026财年首季业绩超出市场预期，营收达117亿美元，标志着其战略调整初见成效，正从调整期迈向复苏 [1] - 公司通过“Win Now”计划推动业务复苏，特别是在北美、经销商业务和跑步等重点领域取得积极进展 [2] - 公司战略重塑聚焦于渠道回归与架构调整，以产品创新和年轻文化连接为未来增长建立更稳固的基本盘 [2] 财务业绩 - 2026财年第一财季营收为117亿美元，在报告基础上同比增长1%，在汇率不变基础上同比下降1% [1] - 净利润为7.27亿美元，毛利率下降320个基点至42.2%，主要受平均售价下降影响 [1] - 库存为81亿美元，同比下降2%，反映库存单位数量减少 [15] - 公司向股东返还约7.14亿美元，包括5.91亿美元的股息（同比增长6%）和1.23亿美元的股票回购 [24] 渠道表现 - 经销商业务营收达68亿美元，报告基础同比增长7%（汇率不变基础增长5%），成为营收增长的核心驱动力 [3] - 自营业务营收为45亿美元，报告基础同比下降4%，其中耐克品牌数字业务下降12%、自有门店业务下降1% [3] - 公司渠道策略从“押注直营”转向“直营与经销商平衡”，更贴合当下市场需求 [4][5] 产品创新与品类表现 - 跑步业务在全球取得20%增长，在中国市场取得高个位数增长，新品如顶级飞马和迈柔18获得市场积极反应 [7] - 推出Nike Vomero Premium和Vomero Plus路跑鞋，搭载ZoomX减震泡绵和Air Zoom气垫单元，强化专业跑步市场话语权 [8] - 户外领域成立All Conditions Racing Department，推出Nike ACG Ultrafly等产品，布局越野跑赛道 [10] - 篮球产品线表现强劲，推出LeBron XXIII、JA 3、Sabrina 3等多个系列，Jordan品牌发布Air Jordan 40 [10] - 耐克品牌营收为113.62亿美元，报告基础同比增长2%，其中服饰和设备品类在汇率不变基础上分别同比增长7%和3% [3] 区域市场表现 - 北美市场营收同比增长4%，欧洲、中东及非洲地区市场营收增长1% [13] - 大中华区在汇率不变基础上营收同比下降10%，但环比降幅明显收窄，库存同比下降11% [13][15] - 公司在中国市场拥有超过5000家单品牌门店，计划进一步推动所有运动品类业务发展 [15] 品牌与文化营销 - 公司通过全新诠释“Just Do It”精神，推出《Why Do It？何必呢？》宣传片，激励年轻消费者 [17] - 在中国市场举办球员中国行活动，如勒布朗・詹姆斯与贾・莫兰特的中国行，掀起篮球热潮 [21] - 通过赛事和社群活动深化品牌影响力，如“下站东单”街头篮球赛事、“跑感计划”和NUEC高校接力挑战赛 [21] - 在足球领域打造3V3挑战赛和anarOPEN公开赛，推动草根足球和社群文化发展 [22] - 公司与乐高推出联名产品，并结合返校季推出少儿跑赛事，培育下一代消费者 [23]

运营表现 - 25Q2特步主品牌零售销售同比低单位数增长 零售折扣水平为七至七五折 [1] - 25Q2索康尼零售同比增长超过20% [1] - 25H1特步主品牌零售销售同比中单位数增长 渠道库存周转4个月至4个半月 [1] - 25H1索康尼零售同比增长超过30% [1] 品牌营销与赞助 - 特步成为2025年世界田联接力赛官方赛事支持商 [1] - 特步成为第七届亚洲大学生三对三篮球锦标赛赛事指定装备赞助商 [1] - 特步体育代言人冯彬在亚洲田径锦标赛女子铁饼决赛中获得冠军 [1] - 特步冠军版跑鞋在2025杭州女子半程马拉松包揽赛会前三名 [2] - 特步助力选手在厦门 遵义 武汉马拉松赛事中获得冠军 [2] 产品与技术发展 - 索康尼举办年度大会发布新款TRIUMPH胜利23跑鞋 诠释"胜利 从容定义"品牌主题 [2] - 索康尼已发展为包含专业跑鞋 复古潮流跑鞋 通勤生活等全品类的跑鞋世家 [3] - TRIUMPH胜利系列从2003年至今23年技术迭代 从稳定后掌到全掌缓震性能 [3] 财务预测 - 预计25-27年收入分别为147亿人民币 158亿人民币 170亿人民币 [3] - 预计25-27年归母净利分别为13.6亿元 15.2亿人民币 16.9亿人民币 [3] - 预计25-27年EPS分别为0.49元 0.55元 0.61元 [3] - 对应PE分别为11x 10x 9x [3]

零售行业动态 - 近期零售行业出现显著回调 股票价格和美国经济均呈现疲软 主要由于消费者和企业支出放缓 [1] - 特朗普政府实施的贸易关税政策加剧行业不确定性 该行业高度依赖中国和越南等国的服装及零售材料进口 [1][2] 耐克公司基本面 - 当前股价60 53美元 较前一交易日下跌1 47% 52周价格区间为52 28至98 04美元 股息收益率2 64% 市盈率18 7倍 目标价80 26美元 [2] - 股价已跌至52周高点的63% 符合华尔街定义的熊市标准(较高点下跌20%) 但早于关税实施前已进入熊市 [6][7] - 公司直接入驻亚马逊平台 削减中间环节成本 预计将提升利润率并增强对消费者体验的控制 [9][10] 市场表现与估值 - 自4月关税宣布以来 耐克股价跑赢标普500指数约5% 显示市场已提前消化利空 [3][4] - 华尔街预计2025年第四季度EPS为0 60美元 较最近报告的0 54美元增长11% 推动股价溢价交易(市盈率18 9倍vs行业平均15 2倍) [11][12] - 市净率6 4倍显著高于行业平均4 8倍 反映市场对其超越同行的预期 [13] 战略动向与投资者行为 - 亿万富翁投资者Bill Ackman近期清仓耐克转投亚马逊 但耐克同期宣布与亚马逊合作 时机引人关注 [8][9] - 公司通过供应链优化(如直营亚马逊)降低关税冲击 分析师预测此举将提升未来EPS [9][11]