财务数据和关键指标变化 - 公司设备库存从峰值约13亿美元下降，根据感恩节期间提供的更新指引，到1月财年结束时预计将减少约5.5亿美元 [24] - 国内农业设备（主要受二手设备影响）的毛利率历史范围通常在8%至11%-12%之间，在2026财年上半年（截至1月）曾低至3%，但在第三季度已回升至7% [28] - 公司正努力将库存周转率控制在更紧的范围内，目标是达到2.5倍 [21] - 库存中需支付利息的部分（即融资库存）在周期中段平均约为25%，近期曾高达56%，目前正在下降 [32] - 降低库存和增加预售有助于减少融资利息支出，这是改善利润的重要杠杆 [29][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从收入构成看，在正常年份，设备销售约占收入的75%，零件和服务约占25% [3] - 从利润贡献看，零件和服务业务贡献了至少50%的毛利，在行业下行周期设备毛利率受压时，该比例可达到三分之二或更高 [3] - 服务业务的毛利率较高，约为60%出头，零件业务的毛利率约为30%出头，而设备销售的毛利率仅为个位数范围 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国的经销网点中，约有三分之一是同时拥有Case IH和New Holland品牌的双品牌门店 [14] - 公司在德国市场面临挑战，该市场是公司运营市场中CNH品牌份额最低的，因此决定出售在德国的业务 [13][14] - 近期（10月）完成了一项收购，使公司在15个地点中的6个获得了New Holland品牌的代理权 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的核心战略是通过收购邻近经销商来整合CNH网络，并整合后台支持功能（如会计、人力资源、财务、市场营销），让门店专注于服务客户 [1] - 并购战略侧重于提升在核心市场的网点密度，而非盲目扩张边界，密度提升有助于提高运营效率和客户服务质量 [5][10] - 网点密度战略使公司能够更高效地为客户提供服务，特别是在农场规模扩大、客户覆盖范围更广的情况下，拥有多个网点可以更快地提供技术或零件支持 [5] - 公司的差异化竞争优势在于客户服务能力，确保客户设备正常运行时间，减少昂贵的停机时间 [6] - 公司正在投资于数字化和自动化流程，包括启用新的ERP系统已一年多，并探索利用AI提升技术人员效率等举措 [30] - 公司对双品牌（Case IH和New Holland）运营模式有强烈信心，认为这有助于经销商盈利能力和加强OEM的网络 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前的行业下行周期与以往不同，上一个上行周期（疫情期间）虽然农场净收入创纪录，但由于供应链中断，行业销量并未出现大幅飙升 [17] - 过去五年的行业平均销量低于长期平均水平 [18] - 参考迪尔公司此前预测，美国大型农业设备行业销量下一年可能下降15%-20%，这意味着行业销量可能仅为2000年至2025年平均水平的一半左右，可能是自1970年代以来的最低点 [18] - 管理层认为2026年可能触底，之后将逐步复苏 [19] - 当前需求环境疲软的主要原因是低商品价格影响了农场主的盈利能力 [26] - 尽管当前利润表承压，但公司在后台进行了许多改进，为周期复苏时更好地表现做好了准备 [31] - 管理层对主动管理库存、清理资产负债表以及为并购机会做好准备感到自豪 [30][37][38] 其他重要信息 - 公司的并购机会来源主要依靠长期建立的行业关系，通过咨询委员会、会议等方式认识几乎所有区域的Case IH或New Holland经销商 [8] - 并购时机通常由卖方决定， demographic趋势显示许多所有者-经营者年龄老化且缺乏继任计划，这可能在行业下行周期（如当前）催生更多出售意愿 [8][9] - 并购估值主要关注所收购的有形资产价值，由于是资本密集型业务，通常商誉很少或有限 [11] - 公司出售德国业务是为了将资源集中在能够发挥优势、驱动更高效率和盈利能力的领域 [13] - 公司预计在1月财年结束时能基本完成库存削减的美元目标，后续重点是优化库存结构（mix） [24] - 销售工作由公司在美国的约240名设备销售顾问主导，他们与种植者保持长期关系，了解客户需求，并与OEM合作提供有竞争力的方案以促成交易 [25] - 从OEM可以获得免息融资条款，期限从几个月到一年不等，取决于产品类别，目前这方面已恢复正常 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何平衡在整个周期中积极收购的意愿与估值压缩的担忧？ [11] - 估值和盈利能力确实受周期影响，公司评估交易时主要关注所收购的有形资产的公允价值，由于是资本密集型业务，通常商誉很少或有限，这对寻求退出的卖家而言，是将其在库存或建筑中的权益变现的一种方式，同时也对公司有利 [11] 问题: 近期在德国宣布的资产剥离，其背后的考量是什么，如何与国际整体战略结合？ [12] - 此举是公司更广泛战略的一部分，旨在通过周期驱动更持续的盈利水平，德国是公司经营最困难、CNH市场份额最低的市场，不符合未来重点发展方向，最终决定将这些门店出售给当地New Holland经销商，使其成为双品牌门店，这类似于公司在美国的许多收购 [13][14] 问题: 请帮助理解当前行业周期，并将其与上一周期对比，同时说明目前所处的阶段 [16] - 当前周期与过去不同，例如2010年代初期没有供应链约束，产量能够大幅提升，政府支持（如乙醇授权）推动了农场盈利能力和产量激增，随后是漫长的下行周期（2015-2019年），而最近的上行周期（COVID期间）虽然农场净收入创纪录，但由于供应链中断限制了生产，行业销量并未大幅飙升，目前行业销量可能处于几十年来的低点，2026年可能触底 [17][18][19] 问题: 在库存管理方面，目前处于什么阶段？对现状是否满意？近中期目标是什么？ [19] - 管理层对库存管理执行感到自豪，自2024年3月预测库存将在7月见顶，并制定了约18个月的库存削减计划，对在1月财年结束时达到目标水平感到满意，目前重点是优化库存结构，目标是实现更紧的库存周转率范围（2.5倍） [20][21] 问题: 能否量化从库存峰值到实现2.5倍周转率之间的变化？ [23] - 全球设备库存峰值约为13亿美元，根据指引，到1月财年结束时将减少约5.5亿美元 [24] 问题: 是需要主动上门推销以刺激需求，还是与OEM合作解决库存问题？ [25] - 两者兼有，但公司是销售前线，拥有约240名设备销售顾问与种植者保持长期关系，了解客户需求，OEM也会提供额外的促销方案以帮助赢得交易 [25] 问题: 库存状况改善对利润表（如毛利率）有何影响？ [27] - 随着库存接近正常水平，设备毛利率已从2026财年上半年的3%改善至第三季度的7%，原因包括二手设备贬值趋稳，以及公司为达成库存目标而采取的领先定价策略，随着库存正常化和融资利息减少，这两大杠杆将带来利润受益 [28][29] 问题: 融资利息支出目前对每股收益制约很大，其规模、周期中段水平及改善轨迹如何？ [32] - 周期中段平均约有25%的库存需支付利息，近期曾高达56%，目前正在下降，通过提高周转率和预售，今年将继续看到这方面的改善效益 [32] 问题: 能否从OEM获得融资利息的减免或支持？还是只能依靠自身资产负债表度过周期？ [33] - 免息融资条款主要来自OEM，会根据市场情况调整，在供应链紧张时期不需要，现已恢复正常，根据产品类别，通常可获得几个月到一年的免息期，公司与主要合作伙伴CNH Capital关系良好，利率有竞争力，但更大的益处在于提高周转率，在库存变为计息前将其售出 [33][34] 问题: 管理层在此次周期中采取了非常主动的 stance，请具体说明 [35][36] - 管理层对此感到自豪，领导团队拥有丰富的行业经验，早在2023年就看到风向变化，首先采取的行动是减少采购，随后积极处理即将到货的设备，公司不坐等六个月去确定答案，而是敢于做出判断并沿途调整，这种主动性在库存管理上已见成效，并将同样应用于其他重要举措 [37][38]

全球采供对接会概况 - 活动为广东省2026年“粤贸全球”系列开年首秀 汇聚来自越南 印尼 巴西等地超百名国际采购商及780家中国外贸企业[1] - 越南工商会胡志明市分会带来20家越南采购商 采购需求涵盖包装材料 自动化生产线 农业机械 AI机器人等[1] - 现场采购商与中国供应商进行面对面高效洽谈 旨在铺设全年乃至更长期的合作通道[1] 重点海外市场机遇分析 - 巴西工业市场规模达750亿美元每年 进口依赖度高达46% 其中中国以31.5%的份额稳居第一进口来源国[1] - 巴西包装机械 农业设备等领域需求持续旺盛 2026年被视为中国企业深耕巴西的“黄金机遇期”[1] - 以东盟 拉美为代表的“全球南方”市场正成为外贸新引擎 机电产品是其中的“新质增长点”[2] 中国企业出海战略演变 - 企业必须完成从“产品出海”到“供应链与品牌出海”的跨越 通过本地化运营构建可持续竞争力[2] - 企业“出海”不仅局限于产品 更应向服务 投资出海等多元领域延伸 例如探讨投资海外工业园的可能性[2] - 广东益霆环保智能科技有限公司在与印尼采购商对接时 敏锐捕捉到当地对环保的重视并探讨本地化投资[2] 国际采购商的诉求与收获 - 越南采购商期待找到长期合作的供应商[1] 并专程来华寻找机器人等科技产品供应商以学习中国的快速科技创新[2] - 印尼采购商认为此行收获包括看到政府与产业协作推动行业成长的中国经验 是一种可借鉴的良好模式[2] - 对接会现场交流语言多样 包括英语 中文 葡萄牙语 越南语 体现了国际化的商务对接氛围[2]

行业背景与核心矛盾 - 特朗普总统的关税政策打击了依赖出口（包括对中国出口）的农民 导致其利润受损[2] - 关税冲击叠加多年低商品价格和高关键投入品（如化肥）成本 迫使农民收紧开支[2] - 资金紧张的农民减少对新设备的需求 导致包括迪尔公司在内的头部制造商今年早些时候进行了裁员[2] 公司（迪尔）与行业协会观点 - 迪尔公司农业与草坪部门总裁Cory Reed表示 美国市场因贸易流动、关税以及内部成本结构上升而承受最大压力 市场周期下行[3] - 设备制造商协会政府与行业关系负责人Kip Eideberg表示 持续高关税（尤其是对无法国内采购的关键零部件）将无意中伤害农民和牧场主 并推高所有美国人的成本[3] 立法者与政府的行动及诉求 - 共和党议员向特朗普总统呼吁 在已为受贸易政策影响的农民提供120亿美元救助的基础上 提供更多农业救济和对农机设备制造商的援助[1] - 爱荷华州参议员格拉斯利的发言人表示 参议员已向白宫等部门提出关切 希望为设备制造商提供有针对性的关税减免 并敦促政府取消特定农机零部件的关税[4] - 北达科他州参议员霍文表示 在与总统的圆桌会议上讨论了设备问题 总统表示愿意研究如何使农机设备更便宜[5] - 特朗普总统在圆桌会议上公开建议 若制造商降低价格 他将削减对农机设备制造商的环境监管负担[6] - 共和党议员认为 根本解决方案在于增加农民收入 使其有能力购买新设备[7] 面临的挑战 - 考虑到农场经营的利润率已经很薄 以及特朗普关税的影响 满足为农民增加收入以购买新设备的要求可能很困难[8]

行业动态 - 中国援埃塞俄比亚第四期高级农业专家组向埃塞俄比亚首个中埃塞农业减贫示范村捐赠了一批农业设备 [1] - 此次捐赠活动在埃塞俄比亚农业部协调下进行 [1] - 受捐赠的示范村为奥罗米亚州比绍夫图市戈迪诺村 [1] 公司行动 - 捐赠行动旨在助力当地农业生产 [1]

核心观点 - 巴西机械设备行业9月对美国出口额出现同比和环比双降 对美出口份额在长期内显著下滑 但对阿根廷等国的出口增长部分抵消了负面影响 [1] 月度出口表现 - 9月巴西机械设备对美国出口额同比下降13.1% 环比下降10% [1] - 9月零部件出口环比下降28.9% 农业设备出口环比下降20.6% 制造业设备出口环比下降18.5% [1] 累计出口表现 - 1至9月巴西机械设备对美出口额同比下降8.2% [1] 市场份额变化 - 去年1月至今美国在巴西机械设备出口中所占份额从31%降至21% [1] 其他市场表现 - 该行业对阿根廷等国出口显著增长 一定程度上抵消了美关税的负面影响 [1]

免签政策实施效果 - 珲春口岸免签首日俄罗斯游客突破1000人 较去年同期翻倍 较往常增长6倍 [3] - 政策简化 持半年以上有效护照即可入境 停留30天 [3] 俄罗斯游客消费行为 - 俄罗斯游客赴中国边境城市购买日用品 因中国商品价格仅为俄罗斯当地价格的1/3至1/2 例如保温杯在中国售价30-40元 在俄罗斯售价超过100元 [3] - 俄罗斯游客在黑河早市消费 使用微信支付购买蔬菜水果及早餐 [5] - 俄罗斯游客赴中国诊所就医 特别是牙科 黑河诊所每月接待上百名俄罗斯患者 因在俄罗斯需等待两个月 在中国可当天就诊且价格更低 [5] 边境城市经济变化 - 绥芬河商铺租赁需求旺盛 商户扩大经营品类至五金和农业设备 [7] - 懂俄语的服务员薪资上涨30%以上 岗位需求显著增加 [7] - 物流货车往返俄罗斯的频次增加 从返程空载变为满载 司机日收入翻倍 一天可跑两趟 [7] 口岸服务与政府措施 - 口岸延长通关时间 开设免签通道 [7] - 安排会俄语的警察和志愿者协助填表和搬运行李 [7] - 吉林省实施购物退税政策 满200元起退 退税比例约为9% 并提供双语单据 [7] 跨国婚姻与社会现象 - 2024年中俄登记结婚3万2千对 其中黑河市有2000对 [5] - 跨国婚姻中俄罗斯女性对彩礼及房车无要求 倾向于共同经营小生意如销售蜂蜜和腌菜 并担任翻译以稳定家庭收入 [5]

季度业绩表现 - 公司季度每股收益为4 75美元 超出市场预期的4 62美元 同比增长率为-24 48% [1] - 季度营收为103 6亿美元 超出市场预期的0 97% 但同比下降9 04% [2] - 过去四个季度中 公司四次超出每股收益预期 三次超出营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - 公司年初至今股价上涨21 2% 跑赢标普500指数10%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下一季度市场预期每股收益4 32美元 营收98 1亿美元 [7] - 当前财年市场预期每股收益18 84美元 营收380 5亿美元 [7] 行业状况 - 所属农业设备制造业在Zacks行业排名中处于后15% [8] - 行业排名前50%的板块表现通常比后50%高出两倍以上 [8] 同业公司Core & Main预期 - 预计季度每股收益0 78美元 同比增长27 9% [9] - 预计季度营收21 1亿美元 同比增长7 5% [10]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度营收为4.191亿美元，较2024年同期的4.163亿美元略有增长 [9] - 毛利率为25.8%，较2024年同期的26%略有下降 [9] - 营业利润为4710万美元，营业利润率11.2%，同比提升83个基点 [10] - 净利润3110万美元，摊薄每股收益2.57美元，同比增长近10% [10] - 利息支出减少240万美元，主要由于债务水平显著降低 [11] - 有效税率24.9%，与2024年同期的24.8%基本持平 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 工业设备部门 - 营收2.407亿美元，创纪录，同比增长17.6% [13] - 营业利润3430万美元，利润率14.3%，同比提升100个基点 [13] - 订单积压达5.1亿美元，提供良好能见度 [18] - 第二季度订单同比增长近21%，主要受真空卡车订单驱动 [19] - EBITDA利润率16.7%，同比提升60个基点 [18] 植被管理部门 - 营收1.784亿美元，同比下降15.7%，但环比增长8.8% [12] - 营业利润1280万美元，利润率7.1%，同比下降50个基点 [12] - 订单连续第五个季度改善，第二季度订单同比增长近10% [19] - 农业设备订单同比和环比均有所改善 [20] - 林业和树木护理销售同比下降但环比改善 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和南美政府割草机销售进一步改善，欧洲有所下降 [20] - 美国住宅开工率本季度有所提高，但仍需利率缓解以恢复动力 [21] - 经销商因较高的融资利率对新库存承诺保持谨慎 [21] - 加拿大市场雪地设备订单仍然强劲 [59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成对Ring O Matic的收购，补充真空挖掘设备产品线 [24] - 净债务接近零，处于有利位置进行并购活动 [25] - 专注于推动增长和运营优化 [15] - 董事会批准每股0.30美元的季度股息 [15] - 劳动力紧张成为制约因素，类似疫情期间情况 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年剩余时间持乐观态度，预计工业设备市场持续强劲，植被管理市场进一步复苏 [24] - 关税风险仍然存在，但采购价格压力小于预期 [34] - 植被管理部门成本结构显著降低并保持 [31] - 农业工厂整合开始显现预期效率提升 [32] - 林业方面仍存在不确定性，订单取消仍在发生 [42] 其他重要信息 - 总资产15.58亿美元，同比增加5170万美元 [14] - 应收账款减少3230万美元至3.562亿美元，销售未清账天数减少约3天 [14] - 库存减少1310万美元至3.721亿美元 [14] - 年初至今经营现金流3690万美元 [15] - 总债务2.131亿美元，净债务1130万美元，同比改善93.5% [15] 问答环节所有的提问和回答 关于植被管理部门前景 - 预计改善趋势将持续至少几个季度，农业市场复苏好于预期，林业略低于预期 [29] - 经销商库存处于异常低位，不需要太多就能推动订单增长 [31] - 预计收入将继续缓慢增长，但林业仍存在不确定性 [42] - 农业方面信心增强，工厂整合后生产率提高 [43] 关于关税影响 - 最大风险是对除雪设备组的影响，已通过将生产从加拿大转移到美国来缓解 [33] - 通胀压力小于预期，目前能有效应对关税 [34] 关于工业部门产能 - 现有基础设施仍有能力处理增长，劳动力紧张是更大制约因素 [36] - 威斯康星州工厂尚未满负荷，其他设施也有剩余产能 [37] 关于资本配置 - 重点仍放在并购上，Ring O Matic收购获得客户积极反馈 [55] - 研发重点转向满足即将到来的排放标准，电动化需求暂时放缓 [56] 关于除雪业务 - 市场仍然非常活跃，加拿大仍有大量订单待下达 [59] - 与美国Douglas公司观察到类似的增长趋势 [60] 关于CEO继任计划 - 继任程序按计划进行，预计第三季度完成 [49] - 现任CEO愿意根据需要继续参与 [51]

核心财务表现 - 季度每股收益1.35美元 超出市场预期1.06美元27.36% 上年同期为2.53美元[1] - 季度营收26.4亿美元 超出市场预期6.23% 上年同期为32.5亿美元[2] - 过去四个季度中 三次超过每股收益预期 两次超过营收预期[2] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价上涨14.1% 同期标普500指数涨幅8.2%[3] - 当前Zacks评级为第三级(持有) 预期近期表现与市场持平[6] 未来业绩预期 - 下季度预期每股收益1.11美元 营收22.9亿美元[7] - 本财年预期每股收益4.27美元 营收95.6亿美元[7] 行业比较分析 - 所属农机制造行业在Zacks 250多个行业中排名后22%[8] - 同业公司迪尔(DE)预计季度每股收益4.62美元 同比下降26.6%[9] - 迪尔预期营收102.6亿美元 同比下降9.9%[10]

贸易协议影响 - 美国将对大多数欧洲输美商品征收15%关税 包括汽车 [1] - 预计2027年全球对美出口额将比过去三年均值下降46% 减少2 68万亿美元 [1] - 预计2027年美国对全球出口额将比过去三年均值增长12% 增加1 59万亿美元 [1] - 预测基于扩展引力模型 未涵盖8月1日实施的广泛关税上调措施 [1] 国家层面影响 - 德国对美出口在无新关税情景下预计从2023年1330亿美元增至2027年1550亿美元 [2] - 在15%关税情景下德国对美出口预计从2023年1330亿美元增至2027年1490亿美元 [2] - 美国将从英国(225亿美元) 法国(102亿美元) 西班牙(56 5亿美元)进口更多商品 [2] - 美国从中国(-4850亿美元) 加拿大(-3000亿美元) 墨西哥(-2380亿美元)进口将减少 [2] - 中国从美进口预计减少1010亿美元 [3] 行业层面影响 - 家具占欧盟对美出口11% 橡胶轮胎7% 床罩6% 葡萄酒5% [4] - 宜家是美国从欧盟进口商品最多的公司 占比28% [3] - Southern Glazer's Wine and Spirits占比9% Continental Tire和博世公司各占4% [3] - 都乐食品公司占比3% 帝亚吉欧公司占比2 3% [3] 企业应对措施 - 高价值产品(建筑设备 农业设备 航空航天设备 变压器等)海运订单暂停受理 [3] - 进口低价值产品的公司仍在继续订购 [3] - 美国客户购买30万美元机器可能被征收9万美元关税 [3]