机构：国信证券 研究员：曾光/张鲁/杨玉莹 酒店行业具备供需飞轮效应，海内外均缔造千亿市值龙头。酒店行业具备供需飞轮效应（前端网络效 应，后端规模效应），美国龙头依托全服务国际化品牌溢价市值领先，中国有限服务龙头背靠中国经济 与创新模式快速跃升。 行业趋势：周期调整底部供需有望再平衡，供给结构性改革为成长主旋律。 酒店行业正处两年调整底部，后续供需关系有望再平衡：休闲旅游稳健增长、商旅需求基数走低；龙头 储备店较高位回落，经营策略从OCC 优先转向最优RevPAR 推动价格企稳。长周期看，中国服务消费 占比46%仍处提升通道，对标美国1980 年代住宿支出占比持续提升。供给端结构性机遇凸显：租金红 利弱化下加盟商回归投资属性，估算连锁化率从40%（美国72%）提升至60-70%对应30-109%房量空 间；其中龙头参考海外TOP5 市占率存翻倍潜力。 华住模式：穿越周期二十年，"产品-流量-回报-规模"模型重新定义有限服务酒店业。华住上市15 年门 店与业绩CAGR 均超20%，背靠创始人与管理层战略远见与数字化高效组织，公司开创出一条中国特色 有限服务酒店业的成长飞轮：1）强产品：经济型到中高端多品牌高效迭 ...

如果说稳健的财务与卓越的运营是一家企业的内在价值基石，那么其在资本市场上的表现与行业竞争格 局中的位势，则是这种价值最直接的外部印证。 2025年以来，华住集团(01179，HTHT.US)美股股价稳步走高，并于12月12日盘中突破48美元，创下 2022年以来新高。资本市场的积极反馈，不仅是对公司近一年经营表现的认可，更彰显了投资者对其清 晰商业生态构建路径与长期发展潜力的坚定信心。这种认可并非偶然，而是源于华住在业绩增长、战略 落地与生态升级等多方面的扎实积淀，其战略转型不断获得资本与行业的双重肯定。 近期，诸多券商对华住集团的评级呈现高度一致性乐观，摩根大通、中金、华泰、国信证券等头部机构 均出具更新报告，纷纷给予华住"增持"或"买入"等投资评级。 | 券商机构 | 投资评级 | 目标价(每股) | | --- | --- | --- | | 大和 | 跑赢大市 | 跑赢大市 | | 車場 | 跑赢大市 | 51美元 | | 中金公司 | 跑赢行业 | 53美元 | | 华泰证券 | 买人 | 42.9港元 | | 国泰海通 | 增持 | 46.61港元 | | 海運国际 | 优于大市 | 41 港元 ...

国信证券发布研报称，维持华住集团-S(01179)"优于大市"评级，酒店行业依托供需飞轮效应持续成长， 当前周期调整底部有望迎来供需再平衡。以华住为例，其通过"产品-流量-回报-规模"模型构建成长飞 轮，凭借多品牌矩阵、超3亿会员的强流量与领先回报率驱动规模扩张。未来将通过门店下沉、中高端 品牌升级及轻资产模式进阶，实现市占率与盈利中枢同步提升，长期成长空间可期。 国信证券主要观点如下： 需求复苏不及预期；行业竞争恶化；中高端培育不及预期等。 穿越周期二十年，"产品-流量-回报-规模"模型重新定义有限服务酒店业 华住上市15年门店与业绩CAGR均超20%，背靠创始人与管理层战略远见与数字化高效组织，公司开创 出一条中国特色有限服务酒店业的成长飞轮：1)强产品：经济型到中高端多品牌高效迭代，汉庭逆势成 长、全季中端领先、桔子错位发展，满足差异化客群需求；2)强流量：会员规模突破3亿居行业首位， 中央预订占比超60%叠加大数据强化系统性收益管理；3)强回报：同店RevPAR领先同业30-80%，人房 比0.17，供应链降本超20%，驱动加盟商投资意愿；4)规模强势扩张：加盟门店增速维持15-20%。 价值重估三段 ...

酒店行业具备供需飞轮效应(前端网络效应，后端规模效应)，美国龙头依托全服务国际化品牌溢价市值 领先，中国有限服务龙头背靠中国经济与创新模式快速跃升。 周期调整底部供需有望再平衡，供给结构性改革为成长主旋律 国信证券主要观点如下： 酒店行业具备供需飞轮效应，海内外均缔造千亿市值龙头 智通财经APP获悉，国信证券发布研报称，维持华住集团-S(01179)"优于大市"评级，酒店行业依托供需 飞轮效应持续成长，当前周期调整底部有望迎来供需再平衡。以华住为例，其通过"产品-流量-回报-规 模"模型构建成长飞轮，凭借多品牌矩阵、超3亿会员的强流量与领先回报率驱动规模扩张。未来将通过 门店下沉、中高端品牌升级及轻资产模式进阶，实现市占率与盈利中枢同步提升，长期成长空间可期。 风险提示 需求复苏不及预期；行业竞争恶化；中高端培育不及预期等。 酒店行业正处两年调整底部，后续供需关系有望再平衡：休闲旅游稳健增长、商旅需求基数走低；龙头 储备店较高位回落，经营策略从OCC优先转向最优RevPAR推动价格企稳。长周期看，中国服务消费占 比46%仍处提升通道，对标美国1980年代住宿支出占比持续提升。供给端结构性机遇凸显：租金红利弱 ...

投资评级与核心观点 - 投资评级：**优于大市** [1][6] - 核心观点：华住集团作为本土酒店领军者，正处于价值重构阶段，其通过“产品-流量-回报-规模”的飞轮模型重新定义了有限服务酒店业，未来成长将围绕门店扩张、品牌升级和模式进阶三段式叙事展开，预计未来1年合理股价为43-45港元，较现价有15-20%向上空间 [1][3][4] 行业趋势与市场空间 - **周期位置**：酒店行业正处于两年调整底部，后续供需关系有望再平衡，休闲旅游需求稳健增长，商旅需求基数走低 [1][24] - **龙头策略**：龙头储备店数量从高位回落，经营策略从追求入住率(OCC)优先转向追求最优每间可售房收入(RevPAR)，推动价格企稳 [1][30] - **长期需求**：中国服务消费占人均消费支出比重约46%，仍处于提升通道，对标美国1980年代，住宿支出占比将持续提升 [1][32] - **供给结构性机遇**：租金红利弱化下，加盟商回归投资属性，行业连锁化率有望从40%提升至60-70%，对应连锁酒店房间量有30-109%的增长空间 [1][61] - **集中度提升**：参考海外市场，行业龙头参考海外TOP5市占率存在翻倍潜力 [1][62] 公司核心竞争力（华住模式） - **强产品力**：实现了从经济型到中高端的多品牌高效迭代，汉庭逆势成长、全季在中端市场领先、桔子系列错位发展，满足差异化客群需求 [2][74] - **强流量与会员体系**：会员规模突破3亿，居行业首位，中央预订系统(CRS)占比超过60%，并通过大数据强化系统性收益管理 [2][88][92] - **强回报能力**：同店RevPAR领先同业30-80%，人房比低至0.17（远低于行业水平），供应链降本超过20%，驱动加盟商投资意愿 [2][100] - **强规模扩张**：加盟门店增速维持在15-20%，持续领先行业 [2][108] 未来成长展望 - **门店扩张**：公司率先推行属地化组织改革，设立六大区域公司，赋能大众酒店成熟模型下沉，预测到2030年，其经济型与中端门店总数将达到1.8万家，市占率领先 [3][112][123] - **品牌升级（中高端突破）**：中高端品牌正站在“管理-产品-会员”飞轮蓄力期，估算中高端单店年收费可达140-210万元，为中低端的1.5-3倍，若实现突破有望抬升集团盈利与估值中枢，预计2030年中高端门店数近3000家 [3][3] - **模式进阶与估值重估**：对标海外酒店轻资产模型，长久期的稳定现金流可支撑5%以上的股东回报，有望享受估值溢价 [3][3] - **远期利润空间**：预计到2030年，集团利润空间接近80亿元体量 [3] 财务预测与估值 - **盈利预测**：报告维持2025-2026年经调整归母净利润预测为44.4亿元和51.7亿元，并将2027年预测略上调至58.6亿元 [4][5] - **收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为251.54亿元、265.49亿元和281.83亿元，同比增速分别为5.3%、5.5%和6.2% [5] - **估值基础**：基于绝对估值和相对估值法，给予公司未来1年合理股价区间43-45港元，对应2026年市盈率(PE)为24-25倍 [4][6] - **业绩敏感性**：若RevPAR随商旅需求变化，公司2026年业绩区间在50-54亿元 [4]

行业现象：酒店“第三空间”成为新消费场景 - 非住客将酒店大堂、健身房、泳池、洗衣房等公共区域作为远程办公、自习、社交的“第三空间”，重塑酒店空间功能边界[1] - 消费者需求从“为住宿付费”转向“为场景付费”，酒店提供24小时开放、稳定WiFi、舒适座椅、免费茶水等条件，成为比咖啡馆更具吸引力的选择[2] - 高端酒店健身房单次体验券或月卡在二手平台畅销，消费者以远低于住宿的价格享受专业设施与服务[2] - 部分消费者为获得高浓度“情绪价值”和隔离原有生活环境而重复消费酒店，例如有博主下半年入住近十家酒店约三十晚[2] 公司战略：头部酒店集团发力“第三空间”以驱动增长 - 亚朵集团核心策略为“空间场景化”，将大堂升级为融合图书借阅、文创零售、艺术展览的“亚朵生活空间”，通过“场景+零售”模式延伸消费[3] - 亚朵2025年第三季度零售业务收入达8.46亿元，同比增长76.4%，占总营收比重达32.2%[2] - 亚朵零售收入占比从2022年的13.8%跃升至2024年的30.3%[3] - 华住集团2025年第三季度国内酒店RevPAR为256元，与去年同期持平，表现稳健[3] - 华住推出以“茶文化”为主题的中高端品牌“全季大观”，将大堂转型为“茶堂”并设置办公阅读区，通过沉浸式场景提升品牌溢价[3] 需求驱动：消费者偏好转向文化与体验 - 携程数据显示73%的年轻客人选择住宿时优先关注是否融入当地文化元素[3] - 胡润研究院报告指出78%的高净值人群选酒店的首要标准是要有独特文化体验[3] - 消费者需求演变推动酒店从提供标准化住宿服务转向经营场景与提供情绪价值[3] 行业趋势：“第三空间”竞争进入深化与细分阶段 - 酒店“第三空间”竞争从“大而全”粗放模式进入“精准化+高效化”阶段[4] - 核心逻辑是以消费者需求为核心，通过差异化场景营造，实现非房收入与住房业务双向赋能[4] - “第三空间”价值在于重构酒店品牌竞争力，在行业承压、同质化背景下，提供情绪价值、文化体验和多元服务的空间成为吸引客群的核心[4] - 未来趋势包括在地文化深度融合、科技赋能沉浸式体验、会员体系深度绑定等[5]

行业核心矛盾：宏观地位提升与微观经营承压 - 行业宏观战略地位提升，被定位为“强国支柱”，并获得多部门政策支持以促进高质量发展[3] - 但行业整体经营情况不理想，核心经营指标普遍下滑，呈现“有面子、无里子”的冲突局面[3][4] 经营数据与市场现状分析 - 市场供给持续增长但需求疲软：过去12个月酒店客房增加3.5%，需求仅增0.4%，导致客房收入下滑1%[5] - 供大于求导致竞争加剧：2025年第一季度全国酒店平均空置率达38.2%且持续攀升[5] - 行业盈利能力与效率下降：酒店平均回本周期拉长至5.4年，51%的项目需要5年以上才能回本[5] - 行业收入占比显著萎缩：酒店总营收占旅游总花费的比例从2008年的26%下滑至2023年的11%[5] 行业内部结构性分化 - 国际与本土酒店集团的核心经营数据仍在下滑，但幅度有所收窄[8] - 奢华酒店需求相对稳定，而高端及中高端酒店因供需失衡及同质化竞争，经营压力持续，量价短期难回升[8] 行业发展趋势与转型方向 - 发展模式转变：行业共识从“规模扩张”转向“价值深耕”，强调“品质×规模”[11][12] - 行业整合加速：在政策指引下，企业通过资源整合、资产重组优化结构，2025年相关案例频现[13] - 资产交易活跃但困难：酒店资产成交率仅为6.3%，成交资产共性为位置佳、改造难度小、产权清晰等[14] - 用户需求多元化驱动供给细分：消费主力转向Z世代，注重性价比与个性化，商务、休闲、团队客群需求边界模糊化、定制化[16] 行业破局关键路径 - 推进数智化转型：运用AI、物联网、VR、数字孪生等技术打造智慧服务生态，并通过协同平台赋能中小品牌[19][20] - 把握细分市场需求：聚焦艺术、绿色、康养、电竞等个性化主题，并响应微度假、宠物友好、环线自驾等生活方式转变[22][23] - 发力旅居等新产品线：多家酒店集团推出融合东方美学或定位城市旅居的高端生活方式品牌，亲子市场也在扩容[24] - 加速出海布局：中国酒店品牌在东方美学、中国服务及科技运营方面具备优势，出海路径包括战略投资、本地化运营及成立合资公司等[25][26]

财务业绩 - 25Q3公司实现营收69.61亿元，同比增长8.1%，高于2%-6%的指引上限[1] - 25Q3归母净利润为14.69亿元，同比增长15.4%[1] - 直营酒店收入34.87亿元，同比下降5.5%，占总营收50.1%[1] - 加盟和特许经营酒店收入33.09亿元，同比增长27.2%，占总营收47.5%，增速高于20%-24%的指引上限[1] - 中国境内业务营收57.22亿元，同比增长10.8%，高于4%-8%的指引上限[1] 运营指标 - 25Q3境内酒店RevPAR为256元，同比微降0.1%，其中ADR为304元同比增长0.9%，OCC为84.1%同比下降0.8个百分点[1] - 境内RevPAR相对25Q1和25Q2的同比下降3.9%和3.8%已基本企稳[1] - 加盟和特许经营门店RevPAR同比增长0.7%，直营门店RevPAR同比下降1.9%[1] - 25Q3境外酒店RevPAR为87欧元，同比增长6.4%，延续了25Q1和25Q2同比增12.7%和8.1%的正增长态势[1] 成本与利润率 - 25Q3酒店经营成本41亿元，同比增长6.9%，经营成本占收入比例同比下降0.6个百分点[2] - SG&A费用8.84亿元，同比下降9.3%，部分由于24Q3存在DH一次性重组成本0.81亿元[2] - 加盟业务利润贡献稳步提升，GOP占比达70%，同比提升11个百分点[2] - 整体经营利润率为29.4%，同比提升2.7个百分点，主要得益于管理加盟及特许经营业务收入贡献增加[2] 业务扩张与战略 - 截至25Q3，公司全球在营酒店12702家，客房124.6万间[2] - 25Q3境内新开酒店749家，净增564家，境外新开1家净增1家，本年新开酒店总数突破2000家，稳步迈向全年2300家目标[2] - 25Q4推出全新中高端品牌“全季大观”，以东方文化吸引旅客[2] - 公司通过产品升级、卓越服务、会员体系建设加强核心竞争优势，逐步淘汰质量低且经营表现欠佳的经济型酒店，持续推进中高端优质酒店扩张[3] 业绩展望 - 25Q4预期总收入同比增长2%-6%，或同比增长3%-7%（计入DH）[2] - 管理加盟及特许经营收入预计同比增长17%-21%[2] - 预计公司2025-2027年营业收入分别为252.8亿元、267.0亿元、282.3亿元，同比增速分别为5.8%、5.6%、5.7%[3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为45.4亿元、51.1亿元、58.0亿元，同比增速分别为49.1%、12.5%、13.4%[3]

投资评级 - 维持"买入"评级 [4][6] 核心观点 - 公司25Q3营收及利润增长超预期，轻资产战略推动利润率提升，境内RevPAR企稳，境外保持正增长，门店规模稳步扩张并推出新中高端品牌，未来业绩有望持续增长 [1][2][3][4] 财务业绩总结 - 25Q3实现营收69.61亿元，同比增长8.1%，高于指引上限 [1] - 25Q3归母净利润14.69亿元，同比增长15.4% [1] - 中国境内业务营收57.22亿元，同比增长10.8%，高于指引上限 [1] - 直营酒店收入34.87亿元，同比下降5.5%，占比50.1% [1] - 加盟和特许经营酒店收入33.09亿元，同比增长27.2%，占比47.5%，增速高于指引上限 [1] 运营指标分析 - 25Q3境内酒店RevPAR为256元，同比基本持平（-0.1%），其中ADR为304元（同比+0.9%），OCC为84.1%（同比-0.8个百分点） [2] - 25Q3境外酒店RevPAR为87欧元，同比增长6.4%，其中ADR为117欧元（同比-0.2%），OCC为74.4%（同比+4.6个百分点） [2] - 加盟和特许经营门店RevPAR同比增长0.7%，直营门店RevPAR同比下降1.9% [2] 盈利能力与成本控制 - 25Q3酒店经营成本41亿元，同比增长6.9%，经营成本占收比同比下降0.6个百分点 [3] - SG&A费用8.84亿元，同比下降9.3%，部分由于去年同期存在一次性重组成本 [3] - 加盟业务GOP占比达70%，同比提升11个百分点 [3] - 整体经营利润率29.4%，同比提升2.7个百分点 [3] 扩张战略与品牌发展 - 截至25Q3，全球在营酒店12702家，客房124.6万间 [3] - 25Q3境内新开酒店749家，净增564家；境外新开1家，净增1家 [3] - 2025年新开酒店总数已突破2000家，稳步迈向全年2300家目标 [3] - Q4推出全新中高端品牌"全季大观"，定位东方文化 [3] 业绩展望 - 25Q4预期总收入同比增长2%-6%，或同比增长3%-7%（计入DH） [3] - 管理加盟及特许经营收入预计同比增长17%-21% [3] - 预计2025-2027年营业收入分别为252.8亿元、267.0亿元、282.3亿元，同比增速分别为5.8%、5.6%、5.7% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为45.4亿元、51.1亿元、58.0亿元，同比增速分别为49.1%、12.5%、13.4% [4] - 对应2025-2027年PE分别为21.2倍、18.9倍、16.6倍 [4] 财务比率与估值 - 预计2025-2027年净资产收益率分别为27.2%、23.4%、21.0% [5] - 预计2025-2027年P/B分别为5.8倍、4.4倍、3.5倍 [5] - 预计2025-2027年毛利率分别为36.8%、40.3%、42.2% [10] - 预计2025-2027年净利率分别为18.0%、19.3%、20.7% [10]

业绩表现 - 2025年第三季度实现收入69.61亿元，同比增长8.1%，超过此前2%至6%的指引上限 [1] - 2025年第三季度实现归母净利润14.69亿元，同比增长15.4% [1] - 2025年第三季度公司整体GMV为306亿元，同比增长17.5%，增速环比提升 [1][2] - 2025年第三季度调整后净利润为15.20亿元，同比增长10.8% [2] - 管理加盟业务收入33.09亿元，同比增长27.2%，超出此前20%至24%的指引上限 [1] 盈利能力与成本控制 - 2025年第三季度经调EBITDA为25.13亿元，同比增长18.9%，较上季度的11.4%提升 [2] - 加盟业务毛利率为67.6%，同比提升0.8个百分点，环比提升1.4个百分点 [2] - 整体酒店运营成本占比58.4%，同比下降0.6个百分点，其中租金成本下降1.7个百分点 [2] - 期间费用合计下降2.4个百分点，而上季度为上升0.2个百分点 [2] - DH业务经营利润大幅减亏，经调EBITDA为0.67亿元，同比增长219.0% [2] 经营指标 - 2025年第三季度整体Occ/ADR/RevPAR分别同比变化-0.8个百分点/+0.9%/-0.1%，RevPAR已基本与去年同期持平 [3] - 同店Occ/ADR/RevPAR分别同比变化-2.1个百分点/-2.3%/-4.7%，下滑幅度较第二季度的-7.9%明显改善 [3] - 同店RevPAR经济型/中高端分别下降4.5%/4.8%，较第二季度的8.2%/7.8%显著改善 [3] - 相较于2019年同期，第三季度Occ/ADR/RevPAR变化为-3.6个百分点/+24.1%/+19.1% [3] 业务拓展与品牌建设 - 2025年第三季度新开门店750家，关闭185家，净增565家，其中Legacy-Huazhu净增564家 [3] - 中高档门店净增101家，同比大幅提速，去年同期为净增65家 [3] - 截至2025年第三季度末，筹建管道（Pipeline）为2748家，中高端品牌在管道内占比达25.3% [3] - 公司推出高端品牌全季大观，进一步丰富品牌矩阵，目标在2030年成为中高端领导者 [3] 未来展望与战略 - 公司指引2025年第四季度收入增长2%至6%，剔除DH业务为3%至7%，管理加盟酒店收入增长17%至21% [2] - 预计2025年第四季度RevPAR同比持平或微增，全年RevPAR可能同比低个位数下滑 [3] - 会员规模突破3亿，持续强化多场景服务和企业商旅合作，供应链议价能力和赋能能力持续增强 [3] - 公司将持续优化价格策略、会员和供应链赋能，推进中高端品牌矩阵建设及高端、下沉、海外市场布局 [1][3]