一个新起点，新一轮奔跑。 一个新起点，新一轮奔跑。 10月29日，家居卖场头部企业居然之家在北京举办"传承·创新"战略发布会，居然之家集团董事长兼 CEO王宁宣布企业正式迈入"职业经理人团队共同管理和共同决策"的第二发展阶段，并提出以"数智 化、场景化、全球化、可持续发展"新四大战略为核心，从"家居卖场运营商"向"全行业产业数智服务 商"转型。面对当前行业存量竞争加剧的挑战，居然之家通过服务升级与"百川计划"模式创新，构建厂 商、卖场与消费者的共赢体系，为行业高质量发展注入新动能。 传承根基：26年积淀铸就行业标杆 在消费升级、技术迭代与市场红海竞争的多重驱动下，家居行业正经历从传统制造向生态化、数智化的 关键转型。行业变革浪潮中，头部企业的战略调整成为观察这一进程的重要窗口。 战略发布会上，王宁在回顾居然之家26年发展历程时，致敬创始人汪林朋的创业精神。从1999年首 创"先行赔付"服务承诺，到如今覆盖全国399家卖场的行业龙头，居然之家以标准化运营、数智化转型 和职业化管理团队为核心竞争力，成为家居流通领域的领军企业。 "2025年8月11日开启的第二阶段，不是从零开始，而是接力奔跑。"王宁强调，居然之家 ...

全球化是超越单一门店出海模式，以全球视野统筹资源，实现以目标市场本地化深耕为核心的全球化运 营，打造赋能中国品牌出海的生态平台。通过"陆军"实体网络扎根、"海军"平台通路护航、"空军"数字 引领的协同作战，居然智家将从"中国领先的家居运营商"跃升为"具有全球影响力的家居生态平台"。 可持续发展是将"绿色化"升级为体系化的"可持续发展"，明确阶段性目标与实施路径，实现环境友好、 社会责任与商业价值的统一。未来三年，居然智家将每年发布高质量《ESG报告》，打造卖场低碳环保 产品专区，累计实现碳排放减少20%。 心服务铸就温度方面，面向消费者，居然智家正式推出"居然1+6心服务体系"——以"统一收银，先行赔 付"为核心，配套质量问题三年"三包"、绿色环保、一个月无理由退换货、保价90天、居然管家全程陪 购、家电三年免费清洗等六项承诺，实现服务从"有"到"优"、从"标准"到"心"的品质升级。 中证报中证网讯(王珞)10月29日，居然智家（000785）在北京举办"传承.创新"战略发布会。居然智家董 事长兼CEO王宁以"新战略、心服务、鑫模式"为主题，系统发布了指引公司未来发展的战略框架。王宁 还带领核心管理团队集体亮 ...

公司管理架构与战略阶段 - 公司正式进入由高度职业化的经理人团队共同决策、共同管理、接力奔跑的全新阶段 [1][2][3] - 新任董事长兼总裁王宁为首的管理团队核心成员集体亮相，涵盖新零售营销、招商运营、财务预算、战略发展及智慧家业务等关键职能 [2] - 公司发展划分为两个阶段：第一阶段为1999年8月至2025年8月，历时26年；第二阶段自2025年8月11日起，标志着从“野蛮生长”转向“精耕细作” [5] 经营业绩与运营现状 - 公司在全国运营399家家居卖场、4家购物中心、3家现代百货店及125家生活超市 [9] - 在行业挑战背景下，公司招商率同比提升1.07%，较2024年年底提升3.9% [9] - 与战略合作工厂实现合作门店净增长70%以上，新增战略合作178家，上半年进驻面积达7.5万平方米 [9] 业务转型与能力建设 - 公司推动传统家居卖场向智能家居体验中心转型，已开业运营29个智能家居体验中心 [9] - 智能电器与品类经营面积占比从8%提升至13%，销售贡献占比从10%跃升至16% [9] - 调整组织架构成立新零售营销中心，构建“1+N+X+K”云卖场营销矩阵以打造数字化营销闭环 [9] - 调整店长考核标准，将营销能力放在首位，要求店长转型为卖场的“第一营销员” [9] 未来发展战略升级 - 公司战略从原有“四化”全面升级为“数智化、场景化、全球化、可持续发展” [12][13] - “数智化”战略通过引入AI技术和行业垂直大模型，推动公司从“家居卖场运营商”向“全行业产业数智服务商”转型 [13] - “场景化”战略计划未来三年在全国一、二线城市打造50个大型全链路生活场景集合馆 [13] - “可持续发展”战略计划累计碳排放减少20%，并每年发布高质量《ESG报告》 [13] 服务体系与商业模式创新 - 发布“居然1+6心服务体系”，在先行赔付基础上推出6项服务承诺，直击装修全周期痛点 [14] - 启动“鑫模式——百川计划”，将商场与商户关系从“零和博弈”变为“流量共享”，租金模式从“固定租金”转为“动态租金” [14] - 新模式旨在为品牌方提升渠道吸引力，为经销商实现分级赋能与三重收益，为公司带来更旺盛客流和更丰富品牌 [14]

公司突发事件 - 居然智家实际控制人、董事长兼CEO汪林朋于2025年7月27日在北京家中突然身故 [4][6] - 公司曾于2025年4月18日公告汪林朋被武汉市江汉区监察委员会留置并立案调查，后于7月23日公告解除留置，措施变更为责令候查并已返岗正常履职 [8][9] - 汪林朋身故消息引发行业内外巨大震动，其本人在2025年3月曾公开表示要活到120到150岁，没有想退也没有想跑 [10][11] 创始人背景与早期经历 - 汪林朋1969年出生于湖北黄冈罗田县普通乡村家庭，1986年考入北京工商大学会计系，1990年被分配到原国家商业部财会司工作 [13][16][17] - 后续调入国内贸易部旗下中商企业集团公司及全国华联商厦联合公司，三年内从财务部经理升至副总经理，熟悉国企财务和连锁经营运作 [20][21][23] 企业创立与初期发展 - 1999年北京北四环居然之居家居卖场因火灾被毁，30岁的汪林朋临危受命出任总裁负责重组，当时商场仅一家店面，营业面积不足3万平方米 [27][28] - 2001年国企改制浪潮中，汪林朋投入个人积蓄455.89万元成为居然之家股东，持股8.99%，后续通过收购扩大持股成为实际控制人 [32][34][35] - 创新提出“先行赔付”机制，在2001年“福乐”牌暖气片质量危机中全额赔付消费者150万元，赢得市场信任 [36][37][38] 业务扩张与行业竞合 - 2002年制定全国连锁战略，2003年在北京开设第二家商场，至2024年底在全国30省市布局达407家家居卖场、4家购物中心和173家生活超市 [41][42][43] - 2021年7月与行业龙头红星美凯龙签署合作协议，双方同意杜绝“二选一”、抵制低价倾销等恶性竞争，互相开放供应链品牌资源 [47][48][49] - 面对行业下行压力，推出“销售分成”模式与商户共担风险收益，2020年双十一起汪林朋亲自直播带货，2024年其“汪老板不躺平”系列直播成为现象级IP [51][52][54] 资本运作与上市历程 - 2018年底引入阿里巴巴、泰康集团等机构投资者联合注资130亿元人民币，其中阿里巴巴注资54.53亿元成为第二大股东 [58][59][60] - 2019年通过借壳武汉中商登陆A股，上市首日市值飙升至630亿元，汪林朋以持有61.94%股份身家估值约368亿元成为湖北首富 [63][64][65] - 上市后公司打造家居产业服务生态，2023年供应链平台“洞窝”交易额达974亿元，入驻商户超10万家，2024年底公司更名为居然智家 [71][72] 近期经营表现与战略转型 - 公司2022年至2024年归母净利润连续下滑，分别为16.48亿元、13.03亿元和7.69亿元，同比跌幅为28.45%、21.10%和40.83% [84] - 2025年一季度营收33.12亿元，同比增长5.58%，但净利润大幅下滑39.39%，整体净利率仅6.69% [84] - 公司战略全面转向“数智化平台+生态化服务”，汪林朋主导建设“洞窝”产业服务平台、“居然设计家”AI设计平台和“居然智慧家”智能生活平台三大数智平台 [83]

投资评级 - 维持"买入"评级 目标价未明确[3] 核心财务表现 - 25Q2实现收入31.3亿元 同比下滑2.4% 归母净利润1.2亿元 同比下滑54.0%[1] - 25H1实现收入64.4亿元 同比增长1.5% 归母净利润3.3亿元 同比下滑45.5%[1] - 净利润下降主因国内经济波动及地产周期影响 公司对优质商户实施租金减免[1] - 分业务看：租赁及加盟管理收入26亿元（同比-19.65%） 装修服务收入1亿元（同比-14.94%） 商品销售收入36亿元（同比+29.49%）[1] 数智化转型进展 - 居然设计家累计建设超1.2万个3D模型 覆盖多个头部品牌 付费用户数同比增长超47%[2] - 居然智慧家25H1销售额达34.9亿元 同比增长55.3% 门店数量达164家[2] - 洞窝平台上线卖场超1200家 入驻商户近15万家 其中非居然系占比超70%[2] 国际化战略推进 - 柬埔寨和澳门门店运营良好 马来西亚吉隆坡店筹备中[3] - 居然设计家海外上线18种设计语言 海外合伙人增至33个[3] - 洞窝获Lazada"家具类目平台潜力榜Top1" 提供跨境代运营服务[3] 财务预测调整 - 下调盈利预测：预计25-27年归母净利润分别为5.9亿/6.6亿/7.5亿元（原预测10.96亿/11.91亿）[3] - 对应PE估值分别为30X/27X/24X[3] - 预计25年营业收入135.92亿元（同比增长4.83%） 26年149.61亿元（同比增长10.07%）[7] 费用控制成效 - 管理费用率、销售费用率、财务费用率同比明显改善[1] - 通过创新卖场合作模式及加强费控管理抵消部分收入下滑影响[1] 市场地位与规模 - A股总股本62.27亿股 流通股本58.98亿股[4] - 当前股价2.88元对应总市值179.34亿元 流通市值169.85亿元[4] - 每股净资产3.30元 资产负债率55.48%[4]

投资评级 - 推荐（维持） 目标价3.69元 [2] 核心观点 - 家居主业经营承压但数智化转型加速推进 公司第二增长曲线稳健成长 数字化转型顺利推进 [2][8] 财务表现 - 2025年上半年营收64.45亿元（同比+1.54%） 归母净利润3.28亿元（同比-45.52%） 扣非归母净利润3.64亿元（同比-46.03%） [2] - 单二季度营收31.33亿元（同比-2.4%） 归母净利润1.17亿元（同比-54.0%） 扣非归母净利润1.51亿元（同比-50.0%） [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为5.90/6.57/7.64亿元 同比增速-23.3%/11.3%/16.2% [4][8] - 2025年上半年毛利率23.8%（同比-9.5个百分点） 归母净利率5.1%（同比-4.4个百分点） [8] 业务板块表现 - 租赁管理业务营收23.83亿元（同比-21.3%） 因支持商户经营给予租金减免 [8] - 购物中心业务营收14.9亿元（同比+17.8%） 会员销售贡献率提升6.8个百分点至41.4% [8] - 居然智慧家业务营收34.9亿元（同比+55.3%） 已开业门店164家（上半年新开14家） [8] - 截至2025年上半年门店总数399家（较年初净减少8家） 含76家直营卖场及323家加盟卖场 [8] 数智化转型进展 - 洞窝平台上线卖场超1200家 入驻商户近15万家 非居然体系商户占比超70% [8] - 居然设计家发布"AI设计家"APP 付费用户数同比增长超47% 活跃用户同比增长9% [8] - 居然智慧家实现与华为智慧生活平台互联互通 [8] 费用管控 - 2025年上半年销售费用率6.7%（同比-2.2个百分点） 管理费用率2.8%（同比-1.1个百分点） 财务费用率6.2%（同比-1.8个百分点） [8] 估值指标 - 当前总市值201.13亿元 流通市值190.49亿元 [5] - 预测2025-2027年市盈率分别为34/31/26倍 市净率1.0/0.9/0.9倍 [4][8]

公司控制权变更 - 已故创始人汪林朋配偶杨芳继承股份遗产成为新实际控制人 公司实控人由汪林朋变更为杨芳[2] - 杨芳已进入公司董事会 有权参与公司经营决策[3] - 变更不影响公司经营稳定性、管理层变动及独立性和持续经营能力[2] 管理层调整 - 选举董事兼执行总裁王宁担任公司第十一届董事会董事长及CEO 王宁自1999年加入居然系 历任多家门店副总经理及总裁等职[4] - 公司开启由高度职业化团队共同决策和管理的全新阶段[7] 财务表现 - 上半年营业收入64.45亿元 同比增长1.54% 归属于上市公司股东净利润3.28亿元 同比下降45.52%[5] - 净利润下滑主因家居建材市场竞争加剧 公司为支持商户经营给予部分租金及管理费减免[5] - 公司通过创新招商模式加强费控管理 三项费用率同比明显改善[6] 行业环境 - 受房地产深度调整影响 建材家居市场有效需求不足 行业加速出清[5] - 全国规模以上建材家居卖场上半年累计销售额6945.13亿元 但6月单月销售额同比下跌8.88% 连续三个月同比下滑且跌幅扩大[5] 战略转型 - 证券简称由"居然之家"改为"居然智家" 以突出智能家居专业性与创新性[7] - 数智化转型三大抓手为居然设计家、居然智慧家和洞窝 其中居然智慧家上半年新开业门店14家 销售额34.9亿元 同比增长55.3%[7] - 居然智慧家引入苹果、小米、华为等核心品牌 新能源汽车销售额同比增长近400%[7] - 实体店"中商世界里"作为第二增长曲线 上半年主动提升品牌级次并开展调改优化[8] 经营策略 - 推出固定租金与销售提成"一店两制"招商模式 与经销商形成风险共担、利益共享关系[6] - 重新强调"居然之家"品牌价值 认为其代表消费者信任且对重塑信任至关重要[7]

投资评级 - 维持买入-A评级 6个月目标价3.82元 当前股价3.05元(2025-09-03) [6] 核心观点 - 招商模式改革成效显著 数智化转型持续推进 虽短期盈利承压但长期成长可期 [1][2][10] - 公司通过"1+N+X+K"云卖场矩阵强化获客能力 智能家居体验中心坪效优于传统卖场 [2] - 设计家/智慧家/洞窝三大数智化业务板块增长亮眼 其中智慧家销售额同比增长55.3% 新能源汽车销售增长近400% [3] 财务表现 - 2025H1营收64.45亿元(同比+1.54%) 归母净利润3.28亿元(同比-45.52%) [1] - 分业务收入:租赁管理23.8亿元(-21.27%) 商品销售36.3亿元(+29.49%) 加盟管理2.17亿元(+3.85%) 装修服务1.04亿元(-14.94%) [2] - 毛利率23.85%(同比-9.47pct) 期间费用率15.99%(同比-5.10pct) 净利率5.13%(同比-4.46pct) [9] - 预计2025-2027年营收137.89/152.25/164.12亿元 归母净利润6.88/7.88/9.38亿元 [10] 业务进展 - 智能家居体验中心已开业29家 北京地区"以旧换新"引导销售超6亿元 [2] - 洞窝平台上线卖场超1200家(非居然系占比超70%) 入驻商户近15万家 [3] - 购物中心通过线下活动实现销售14.9亿元(+17.8%) 客流2196万人次(+7.4%) 会员销售贡献率达41.4%(+6.8pct) [3] - 国际化布局加速 柬埔寨/澳门门店运营良好 设计家海外支持18种语言 洞窝获Lazada家具类目平台潜力榜Top1 [4] 估值预测 - 当前总市值189.93亿元 对应2025-2027年PE为27.7x/24.2x/20.3x [6][10] - 基于25年34.6倍PE给予目标价3.82元 [10]

核心财务表现 - 1H25实现收入64.4亿元 同比增长1.5% 归母净利3.3亿元 同比下降45.5% [1] - 单Q2营收31.3亿元 同比下降2.4% 归母净利1.2亿元 同比下降54% [1] - 1H25扣非净利3.6亿元 同比下降46% [1] - 1H25归母净利率5.1% 同比下降4.4个百分点 [3] 业务板块表现 - 租赁管理业务营收23.8亿元 同比下降21.3% 自有卖场17家持平 租赁卖场59家减少7家 [2] - 直营家居卖场单位面积经营收入同比下降16.2% 因给予商户租金及管理费减免 [2] - 加盟管理业务营收2.2亿元 同比增长3.9% 加盟卖场合计323家减少1家 [2] - 商品销售业务营收36亿元 同比增长29.5% [2] 数智化转型进展 - 居然设计家H1付费用户数同比增长超47% 持续提升AI设计能力与供应链建设 [2] - 居然智慧家H1销售额超34.9亿元 同比增长55.3% 门店达164家新增14家 [2] - 新能源汽车销售额同比增长近400% 在核心品牌渠道份额持续提升 [2] - 洞窝平台上线卖场超1200家 入驻商户近15万家 非居然体系占比超70% [2] 盈利能力分析 - 1H25毛利率23.9% 同比下降9.5个百分点 [3] - 租赁管理/加盟管理/商品销售/装修服务毛利率分别下降6.6/1.6/3.2/11.8个百分点 [3] - 销售费用率同比下降2.2个百分点 管理费用率同比下降1.1个百分点 [3] - 财务费用率同比上升1.8个百分点 研发费用率持平 [3] 盈利预测调整 - 下调2025-2027年归母净利预测至5.1/6.0/6.8亿元（原预测8.4/9.3/10.3亿元） [3] - 预计2025-2027年增速为-33.5%/+16.3%/+13.7% [3] - 当前股价对应2025年PE为38倍 [3]

财务表现 - 2025年中报营业总收入64.45亿元，同比增长1.54%，但第二季度营收31.33亿元，同比下降2.4% [1] - 归母净利润3.28亿元，同比下降45.52%，第二季度归母净利润1.17亿元，同比下降53.95% [1] - 毛利率23.85%，同比下降28.43%，净利率5.13%，同比下降46.53% [1] - 每股收益0.05元，同比下降50%，每股经营性现金流0.09元，同比下降46.31% [1] - 货币资金13亿元，同比下降51.74%，应收账款13.25亿元，占最新年报归母净利润比例达172.17% [1][3] 成本与资本结构 - 销售费用、管理费用、财务费用总计10.16亿元，三费占营收比15.76%，同比下降24.47% [1] - 有息负债79.44亿元，同比下降8.18%，每股净资产3.3元，同比增长3.07% [1] - 货币资金与流动负债比率仅为16.83%，显示现金流状况需关注 [3] 业务运营与战略 - 公司依托数智化转型优势，推动智能家居体验中心转型升级，截至3月底已完成20家分店改造 [4] - 打造整装体验中心，已实现15家开业，并开展千场主题营销活动构建"四位一体"闭环 [4] - 居然设计家以AI设计工具为基础，推动智能家装、智能导购及跨境电商落地，在海外成立北美、新加坡公司 [5] - 居然智慧家利用智能3C、智能汽车供应链优势，以"直营+合作"模式引进"人、车、家"体验中心 [5] - 洞窝平台聚焦营销发券、三通系统、国补活动和出海数字化平台，推进全渠道商业管理系统升级 [5] 历史业绩与商业模式 - 公司去年ROIC为4.15%，净利率6.44%，近10年中位数ROIC为6.45%，投资回报较弱 [3] - 上市以来34份年报中出现2次亏损，显示生意模式比较脆弱，业绩主要依靠营销驱动 [3]