人形机器人商业化进展 - 奇瑞与AiMOGA联合研发的墨甲机器人将于2024年9月底在国内发布，面向经销商和个人销售 [1] - 智元、宇树中标中国移动旗下公司1.2亿元人形机器人采购订单，其中智元获7800万元全尺寸机器人订单，宇树获4605万元小尺寸机器人及相关配件订单 [1][4][5] - 墨甲机器人已完成首批220台全球交付，资本市场曾炒作奇瑞链人形机器人概念 [1] 奇瑞机器人布局与技术应用 - 奇瑞从工业机器人切入人形机器人领域，2022年智造工厂配备660台工业机器人实现每分钟下线一辆车 [2] - 2023年与墨甲联合研发的人形机器人墨茵完成首轮测试，2024年8月发布CheryGPT大模型并应用于墨甲机器人 [2] - 墨茵机器人已落地汽车4S店场景，具备迎客、车型介绍等功能，招商会吸引超3000家经销商参与 [2] - 墨甲机器人注重仿真设计，墨茵拥有拟人化身材、面部细节及头发、牙齿等精细特征 [2] 行业场景落地与挑战 - 人形机器人分为生产力机器人和服务机器人两类，后者需情绪洞察能力推动交互升级 [3] - 汽车4S店场景中机器人可提升到店流量，但需解决客户留资与订单转化问题，目前难以替代销冠级销售能力 [3] - 运营商场景中，中国移动采购的机器人可能用于营销场景，需二次开发行业专用解决方案 [5] - 中国电信陕西公司计划与优必选合作推出AI大模型家庭桌面机器人，目标销量超10万台 [5] 技术演进路径 - 人形机器人技术发展分三阶段：通用技术开发→行业内容适配→个体体验优化 [6] - 当前处于第一阶段，机器人公司聚焦通用技术研发，后续需解决方案商参与行业内容开发 [6]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：人形机器人行业 - 公司：优必选 纪要提到的核心观点和论据 优必选行业地位 - 优必选是国内人形机器人领域头部企业，早在 2016 年登上春晚舞台，早于宇树科技，且代表中国参加重要展会，管理团队技术背景深厚，显示其技术实力和行业领先地位 [3][8][12] - 与比亚迪、东风柳汽、吉利、一汽等大客户建立合作，机器人在客户工厂训练获认可，为后续订单奠定基础 [2][3] - 产品从 Walker X 到 Walker S1、S2 再到计划推出的 S3，显示稳定技术升级能力，保持市场竞争力 [2][3] 订单情况 - 2025 年已获部分订单并落地应用，如居然之家 500 台订单（目标 1 万台），上半年计划向东风柳汽部署 20 台工业机器人沃克 C1，加速实际场景落地 [2][5] 软件能力优势 - 通过工业场景落地应用快速收集数据提升软件能力，2025 年预计放量 300 - 500 台，2026 年有望加快场景落地和扩大市场份额 [2][6] 群体智能技术进展 - 2025 年推出群体智能技术并在极氪工厂协同实训，推动在人类协作需求高的工业场景规模化应用，满足未来协作需求 [2][7] 业绩预期 - 预计到 2027 年营收分别达 19 亿、28 亿和 36 亿元，同比增速分别为 45%、49%和 40%，利润端从 2025 年亏损 9.6 亿元逐步减亏至 2027 年亏损 2 亿元左右，得益于人形机器人落地和其他产品铺货加快 [4][9] 产品结构及发展趋势 - 2020 年教育机器人占比高，2024 年物流机器人和消费机器人占比提升，2025 年 OKX1 落地后人形机器人营收比例预计进一步提升，产品线多元化 [14][15] 政策影响 - 国家政策推动行业发展，如“十四五”机器人发展规划及针对人形机器人的创新要求，总书记走访企业体现重视 [16] 全球行业发展及竞争者 - 自 2021 年全球人形机器人发展迅速，各大企业不断推新，如优品、特斯拉、宇树科技、博世动力、智元机器人、小米等 [17] 应用场景及主打产品 - 应用场景包括工业、商用、教育和消费等领域，工业场景主打 Walker X 系列，商用场景有 Walker C 系列 [18] 其他产品 - 除人形机器人，还有物流机器人、康养机器人等产品，已开始出货服务相关行业 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 优必选股权结构集中，董事长直接持股 24%，其他高管也有持股，内部意见相对统一 [13] - 过去五年营收规模增长，但因高额研发投入一直亏损，保持较高研发费用率推动产品升级 [13] - 优必选机器人在北京马拉松以 2 小时 40 分 42 秒完成 21 公里获第一名，展示卓越奔跑能力，未来面向教育场景开发 [19] - 2024 年 10 月发布 Workse1 进入比亚迪工厂实训，11 月发布全站式物流解决方案，12 月进入优必选工厂二阶段实训，2025 年 1 月被领克汽车工厂引入提供无人物流解决方案，在订单和食品加工方面取得突破 [21] - 2025 年推出群体智能技术提高机器人协作能力，软件端处于国内行业先锋水平，2024 年将机器人创新中心升级为国家地方联合创新中心 [22] - 悟空是体积小、可互动提供情绪价值的桌面型机器人，优娜机器人用于情感陪伴和娱乐互动场景 [20] - 以 350 亿港币市值看，优必选在产业端和铺货方面有对策，具备成为大型公司潜力 [24]

公司概况 - 公司全称为北京网智天元科技股份有限公司，意为网络智能开天立元，已形成"算力-模型-平台-智能体"的全栈布局，是国内少数实现大模型技术自主可控的AI企业 [2] - 公司通过自研大模型训推一体机突破国产算力桎梏，并入选"国家人工智能算力强基揭榜挂帅单位" [11] - 公司连续8年获得赛迪评选的"中国大数据企业50强"，是北京数据交易所、深圳数据交易所规模较大的数据资产服务商 [7] 核心产品与技术 - 战鹰声誉风险管控系统是公司第一款产品，为金融机构提供全网全球、全方位、多层次、穿透式的风险监测、预警和管控系统，已成为国家级金融监管体系中不可或缺的"空中哨兵" [2][7] - 公司参与资本市场系统性风险监测和预警科研项目，通过大数据和大模型对中国股市数千只股票的系统性风险实现穿透式监管 [8] - 公司参与"非法证券活动大模型监管"科研项目，利用大模型和大规模知识图谱构建对市场操纵行为实现穿透式监管 [8] - 公司自研珠峰多语言大模型覆盖全球180多个国家，支持71个语种，77种方言的实时翻译，服务三届"一带一路"高峰论坛 [11] - 公司研发超大规模时序知识图谱平台，实现百亿级节点毫秒级风险关系追溯，为金融机构提供合规可靠的知识推理能力 [11] 产品布局 - 阳光雪莲AI翻译耳机支持全球180多个国家、71种语言、77种方言，包括16种英语方言和3种藏语方言，无需网络即可使用 [14] - 龙吟写作宝基于大模型技术将高考作文拆解为13个维度进行量化打分，实现作文批改标准化，解决教育公平问题 [15] - Web3悟空机器人融合金融Web3与AI技术，提供语言启蒙、认知智能开发和情感陪伴功能，重塑语言教育市场 [16][17] 行业观点 - 人工智能发展分为四个阶段：计算智能（刻舟求剑）、感知智能（盲人摸象）、认知智能（曹冲称象）和具身智能（庖丁解牛） [4][5][6] - 数据是大模型的基础，高质量的数据决定了大模型能力的边界，数据已成为与土地、劳动力、资本、技术同等地位的第五类生产要素 [7] - 公司采取"体系碾压单点"的竞争策略，形成从算力层、模型层、平台层到智能体层的全栈自主可控人工智能硬件体系 [9][11][12]

公司背景与创始人 - 网智天元科技集团股份有限公司是一家实现大模型技术自主可控的AI企业，已形成"算力-模型-平台-智能体"全栈布局[2] - 创始人莫倩为国防科技大学超级计算机方向博士，师从银河2超级计算机总设计师周兴铭院士[19] - 公司第一款产品"战鹰"是国家级金融风险监测系统，采用大数据技术实现穿透式监管[2] 人工智能发展阶段 - **计算智能**：机械执行指令，缺乏灵活性，类比"刻舟求剑"[4] - **感知智能**：基于数据作出反应，但存在碎片化局限，类比"盲人摸象"[4] - **认知智能**：超越人类认知能力，实现迁移应用，类比"曹冲称象"[4] - **具身智能**：未来方向，具备改造世界能力，类比"庖丁解牛"[4] 大数据与大模型技术 - 数据被列为第五大生产要素，公司连续8年获"中国大数据企业50强"[7][9] - 战鹰系统通过大模型将金融风险不确定性转化为确定性，已应用于资本市场系统性风险监测和非法证券活动监管[10] - 自研珠峰多语言大模型覆盖180国71语种77方言，服务"一带一路"论坛[15] 全栈技术布局 | 层级 | 核心技术 | 应用场景 | |------------|---------------------------|---------------------------| | **算力层** | 国产训推一体机 | 解决"卡脖子"问题[14] | | **模型层** | 低资源多语言优化 | 跨境语言服务[15] | | **平台层** | 时序知识图谱防幻觉输出 | 金融真值保障[15] | | **智能体层** | 垂直场景深度定制 | 银行/保险服务落地[15] | 核心产品矩阵 - **阳光雪莲AI翻译耳机**：支持71语种77方言离线翻译，适用于极端环境[22] - **龙吟写作宝**：基于1.8亿学生作文数据库，实现高考作文13维度量化批改[24][25] - **Web3悟空机器人**：30秒克隆父母声纹，提供多语言启蒙与情感陪伴[26][27] 发展战略 - 通过全栈体系实现"降维打击"，聚焦金融、数据、教育三大赛道[12][30] - 产品理念强调解决高频刚需，如教育公平与语言普惠[19][23] - 团队汇聚多位国家级技术领军人才，形成技术-产品闭环[29]

行业与公司发展历程 - 强脑科技2018年从哈佛大学脑科学中心回国落户杭州余杭区未来科技城 2023年其智能仿生手产品在亚残运会主火炬点燃环节获得高光时刻 [1][7] - 优必选2008年由周剑创立 2012年推出首款产品 2016年540台Alpha机器人登上央视春晚 2023年12月29日成为港交所"人形机器人第一股" [2][3][16] - 越疆科技2015年由刘培超团队创立 从30平方米实验室起步 通过Kickstarter众筹获63万美元启动资金 2024年12月港交所上市 [6][7] 资本支持与融资里程碑 - 优必选2015年Alpha 2机器人众筹突破百万美元 2018年获中国银行1000万元贷款及8.2亿美元C轮融资(估值40亿美元) [3] - 越疆科技2019年获中行深圳市分行1000万元授信 银行系资金支持其完成日本、德国子公司布局及港股上市 [7] - 强脑科技在技术攻关、工程化、量产三阶段分别获得VC投资、专项融资及多元化渠道资金支持 [8] 技术突破与商业化进展 - 优必选Walker系列人形机器人已进入东风柳汽生产线从事搬运、质检工作 计划拓展更多制造业场景 [16] - 越疆科技机械臂应用于咖啡店拉花、艾灸理疗等商业场景 工业领域仍是主战场 [17] - 非夕科技自适应机器人实现3C电子行业生产线柔性化改造 容忍误差与智能迁移能力提升效率 [17] 行业争议与市场前景 - 金沙江创投质疑人形机器人商业化路径不清晰 赛道估值过快上涨导致早期VC回避 [12] - 优必选CFO指出国内缺乏长期资本支持 其专利数量与商业化落地优于美国同行但估值仅为1/10 [13] - 政策层面工信部出台《人形机器人创新发展指导意见》 行业被认为处于产业化爆发前夜 [14] 产业链生态与竞争格局 - 非夕科技副总裁指出本土技术已具备全球顶尖水平 宇树科技等企业增强市场信心 [14] - 优必选呼吁更多企业加入以成熟产业链 人工智能技术加速人形机器人发展进程 [17] - 行业需协同解决中试与规模化阶段"好项目缺资金、资金难长线"的结构性矛盾 [9]

报告公司投资评级 - 首次覆盖优必选（9880.HK），给予“买入”评级 [1][20] 报告的核心观点 - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为18.93/28.23/39.59亿元，同比+45.0%/+49.2%/+40.2%；归母净利润分别为 - 9.59/-6.55/-2.10亿元，同比+12.6%/+31.7%/+68.0% [1][20] - 公司为国内人形机器人龙头企业，人形机器人本体出货、实际场景应用落地在即，群体智能增厚公司应用落地优势 [1] 根据相关目录分别进行总结 投资要点 - 关键假设：教育智能机器人及解决方案业务预计保持高速增长，25 - 27年收入同比增速+20.00%，毛利率55.00%/56.50%/58.00%；物流智能机器人及解决方案营收预计高增，25 - 27年收入同比增速+20.00%/+25.00%/+35.00%，毛利率15.00%/18.00%/23.00%；其他行业定制业务保持高增长，25 - 27年收入同比增速+20.20%/+30.00%/+30.00%，毛利率60.00%；消费级机器人及硬件设备业务有望高增速，25 - 27年收入同比增速+60.00%/+40.00%/+30.00%，毛利率15.00%/18.00%/20.00%；其他业务25 - 27年收入同比增速+5297.56%/+282.91%/+89.99%，毛利率27.71%/32.87%/36.90% [12][13][14] - 区别于市场的观点：市场担心公司人形机器人能否落地应用，报告认为产业推进明确，国内落地场景多，优必选已获订单并推出群体智能产品，产品出货有望释放 [18] - 股价上涨催化剂：人形机器人需求超预期、出货及落地应用进度超预期 [19] - 估值与目标价：预计公司2025 - 2027年营收和归母净利润情况如核心观点所述，考虑公司龙头地位、产品订单、研发进展和市场空间等因素，首次覆盖给予“买入”评级 [20] 优必选核心指标概览 - 2023 - 2027E营业收入分别为10.56/13.05/18.93/28.23/39.59亿元，增长率4.7%/23.6%/45.0%/49.2%/40.2%；归母净利润分别为 - 12.17/-10.98/-9.59/-6.55/-2.10亿元，增长率 - 24.9%/9.8%/12.6%/31.7%/68.0% [6] 人形机器人头部企业，产品应用场景广泛 - 人形机器人先锋，占据市场领导地位：优必选致力于智能服务机器人及解决方案的设计等，产品具备多种智能功能，涵盖消费级和企业级 [24] - 专注机器人行业多年，客户资源丰富：成立于2012年，2023年上市，服务全球50多国和地区，有900多家企业客户，与多家汽车制造商合作 [25] - 管理团队经验丰富，高管具备丰富从业经验：董事长周剑等高管持股，管理层人员稳定，经验丰富，涵盖多领域专业人士 [29][31] 营收增长稳健，产品结构不断调整 - 公司营业额稳步提升，20 - 24年CAGR为15.24%：20 - 24年营业额从7.40亿元增长至13.05亿元，2024年营收同比上涨23.65%，归母净利润同比上涨7.65%；产品结构上，教育机器人占比减少，消费及物流机器人占比提升 [35][37] - 产品结构变化，净利率有所回升：20 - 2023年净利率下降，2024年回升至 - 89.54%；20 - 2024年毛利率从44.68%下降至28.11% [41] 国家政策大力支持，人形机器人市场空间广阔 - 政府政策推动人形机器人发展：国家陆续推出支持机器人产业政策，2023年工信部发布指导意见，明确产业发展目标 [44] - 国内外人形机器人厂商：行业进入高速发展阶段，国内外厂商推出新产品，科技巨头发布相关计划 [45] 保持持续高强度研发投入，产品技术领先 - 机器人研发高投入，人形机器人有效专利全球第一：20 - 2024年平均研发费用4.69亿元，截至2024年底持有2680项授权专利，人形机器人有效专利全球第一，持续投入关键技术研发 [50] - 产品种类丰富，人形机器人产业化加速推进：面向工业、商用、教育、消费等场景推出不同机器人产品 [56] - Walker S1机器人进入多家工厂进行实训工作，公司已获批量订单：Walker S1在多家工厂实训，公司获居然智家、东风柳汽等人形机器人订单 [81][82] - 引入群体智能技术，推动实现工业场景规模化应用：优必选引入群体智能技术，提出群脑网络架构，研发多模态推理大模型，在协同分拣、搬运、装配等场景应用 [83][87][90] - 联合组建机器人创新中心，基金助力共研共创：2023年联合组建创新中心，2025年推出天工行者并设立基金 [91] - 其他智能机器人产品：包括教育、物流、康养等领域机器人产品及解决方案 [93][94][99] 盈利预测与估值 - 关键假设：同投资要点中的关键假设内容 [101][102][105] - 投资建议：预计公司2025 - 2027年营收和归母净利润情况如核心观点所述，选取越疆、埃夫特、奥比中光为可比公司，考虑公司优势，首次覆盖给予“买入”评级 [112][113][114]

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