浙江正特 20250716 摘要 浙江正特上半年业绩增长显著，主要得益于市场拓展，特别是战略单品 "星空棚"在 Costco 的销售表现良好，高毛利产品占比提升带动整体 利润水平，但二季度关税问题带来一定困扰。 公司长期战略规划是追求规模增长，同时保持一定利润率水平之上的成 长最大化，计划未来三年左右时间实现规模翻倍，即年化复合增长率达 到 26%。 印尼关税从 32%降至 19%，对公司是利好消息，有助于减轻成本压力， 提高竞争力。公司在印尼建立生产基地，旨在应对供应链全球化布局和 美国关税不确定性。 公司通过生产端数字化建设、优化内部管理流程等措施提高经营效率， 并加大 PDCA 理念宣传，以提高交付效率，降低成本，实现利益最大化。 星空棚目前占公司总营收超过 50%，销售趋势仍然乐观，在 Costco 门 店覆盖率仍有较大增长空间，且在欧洲市场表现良好，发展潜力巨大， 毛利率高于公司整体水平。 Q&A 浙江正特公司 2025 年上半年业绩表现如何？有哪些主要原因促使了业绩增长？ 2025 年上半年，浙江正特公司取得了一定的成绩，无论是营收还是利润同比 都有显著增长。净利润同比上升了 30%到 80%，中 ...

展会概况 - 2025第三届长三角（南京）旅游装备博览会暨第三十八届南京房车露营博览会于7月4日—6日在南京旅游集团国展中心举办，展览面积达3万平方米，涵盖五大板块、100多个细分品类 [1] - 展会创新"日展+夜市"模式，3天拉动全品类销售额超亿元 [1] - 现场展出综合房车、商用车、摩托车、户外露营用品、旅游装备与旅游产品等，为爱好者提供一站式体验 [1] 展区亮点 - 露营装备展区吸引众多户外爱好者，智能装备展区展示景区数字明信片装备、AI智能导游讲解系统"deepyou"等高科技产品 [1] - 文创市集展区汇集国际知名品牌IP、城市潮玩、非遗手工艺品，南京旅游集团旗下景区展示eVTOL无人驾驶航空器、"360极限飞球"球幕影院等科技项目 [1] - 国内外品牌展出经典款和最新款房车，包括自行式房车、拖挂房车、房车零部件等 [1] 观众数据与销售表现 - 3天展会吸引全国观众约3.5万人次，现场售出约150辆房车及各类文创、露营装备 [2] - "HI啤露营集市"两晚活动激活夏日经济，市民游客参与千人畅饮啤酒、社群互动及特色美食市集 [2] - 创新"夜宿"场景，室外广场集结近60辆房车露营过夜，游客零距离体验房车生活方式 [2] 活动特色 - "HI啤露营集市"结合"苏超"南京队对战苏州队比赛直播，吸引市民游客看球赛、喝啤酒、品美食、逛夜市 [2] - 现场设置巨型啤酒桶装置，提供露天表演、乐队献唱等娱乐项目 [2]

行业趋势分析 - 2025年端午销售季企业端业绩同比增长超10%，显示企业消费需求持续上升且行业竞争本质是精细化运营与服务能力[1] - 政策与需求双重驱动下，2025端午企业福利采购最显著特点是"健康属性"，同时质价比、情绪消费等潮流带动行业进入价值升级新阶段[1] - 行业呈现四大趋势：健康化需求爆发、品质与体验并重、场景化延伸、品牌与服务为决策关键[1][2][3] 健康化需求 - 企业采购更加注重产品健康属性，低糖青稞粽子因高膳食纤维特性成为新宠[1] - 企业关注粽子用料的营养价值，低GI等功能性食材产品备受好评[1] - 福利搭配益生菌、膳食纤维等功能性食品，显示食品选择向精准营养与功能性转变[1] 品质与体验 - 企业对产品品质要求提高，从原料选择到制作工艺把控更加严格[2] - 功福粽"风味人间联名款"礼盒以传统工艺与精品食材成为热门之选[2] - 企业更重视情绪关怀，关注员工多元化需求，场景化福利设计成为显著趋势[2] 场景化延伸 - 根据不同年龄层员工喜好提供差异化礼盒，如针对Z世代推出户外露营箱、运动礼盒等组合[2] - 考虑地域风味偏好，推出华北版、华东版、华南版三款差异化口味礼盒[2] 品牌与服务 - 供应商品牌知名度和综合服务水平成为企业采购决策关键因素[3] - 企业采购决策周期延长，福利创新难与流程过长成为痛点[3] - 通过前置化需求挖掘、全流程方案匹配及分享前沿动态等方式服务客户福利升级[3]

生态修复项目 - 岳石矿坑原为石墨生产废水坑 水面550亩 水量600多万立方米 积水最深40余米 自1997年停产闭坑后长期影响当地生态 [1] - 莱西市2019年对接中国五矿勘查开发有限公司 专业技术团队采用"IMF修复药剂+原位水体交换"创新方案 解决药剂混合与深层治理难题 [1] - 治理历时27个月 水质改善率97% pH平均值达7 全面实现治理目标 [2] 旅游产业开发 - 依托修复后矿坑打造青山绣湖度假村 开发越野体验 户外露营 水上游艇 生态餐饮等特色项目 [3] - 当前拥有4个太空舱民宿(容纳10人) 餐饮区含1个宴会大厅+3个包厢(容纳80人) [3] - 租用50亩原石墨矿厂房 总投资1.2亿元 一期项目已进入试营业阶段 [3] 经济效益转化 - 修复后矿坑成为网红打卡地 国庆假期民宿满员 吸引青岛市区游客重复消费 [3] - 项目被列为莱西市城市新名片 实现经济 社会 生态效益三赢 [4] - 南墅镇将持续以工矿废弃地修复为切入点 推进生态保护与产业融合 [4]

旅游数据表现 - 大庆市"五一"假日接待游客164 4万人次 同比增长20 3% 其中省外游客20 5万人次 同比增长24 2% [1] - 接待入境游客2982人次 同比增长77 9% 其中港澳台游客472人次 同比增幅223 3% 国外游客2510人次 同比增长64 5% [1] - 旅游总花费6 5亿元 同比增长18% 多项数据创近年同期新高 [1] 热门旅游项目 - 兰德湖星空露营地"五一"前一周出现"一帐难求" 帐篷等装备被预定一空 [3] - 大同区棚室采摘园草莓等蔬果供不应求 28处采摘点日均接待量同比增长35% [3] - 连环湖 鹤鸣湖等温泉景区每日接待游客超2000人次 鹤鸣湖温泉酒店入住率达95% 天星温泉入住率突破80% [3] - 市博物馆 铁人纪念馆等红色场馆5天接待游客超10万人次 研学团队累计102批次 7200余人次 [3] - "猛咖"系列文创饮品在市博物馆热销 单店创收近万元 [3] 文旅资源整合 - 推出户外露营游 草原民俗游 亲子研学游等7大主题产品 配套12处露营地 25处研学点 5大特色美食集聚区 [5] - 节日期间举办43项文旅活动 包括"到大庆去露营"品牌活动吸引5万人次 万达广场艺术季融合烟花秀等潮流元素 [5] - 杜尔伯特环湖开湖季暨春夏文旅产品展示周将蒙古族民俗表演与生态观光结合 大同区"采摘集福"活动联动28个采摘园 [5] 营销推广策略 - 央视《新闻联播》 黑龙江日报等媒体聚焦大庆特色活动 形成全国性传播 [6] - 联合29位网络达人开设话题专栏 发布300余条短视频及小红书笔记 全网播放量突破1000万次 [6] - 中石化针对外地车辆推出每升油品直降0 5元优惠 吸引超1000辆省外车辆 [6] - 连环湖 鹤鸣湖等景区推出5 5折门票 青格勒 嘎日迪景区开展抽奖免票活动 带动游客量同比增长30%-40% [6] 服务质量保障 - 节前开展涉旅企业安全生产大检查 排查整改隐患19处 [8] - 实施旅游投诉先行赔付制度 在景区提供免费停车 物品搬运 代寄快递等服务 [8]

商圈消费 - 各地商圈以“破圈”思维打造消费新场景，推出个性化、多样化、品质化产品和服务，焕发新活力 [1] - 首发、首秀、首展焕新升级，为商圈增添热度，如上海举办企鹅便利店主题展、设计师原创鞋履品牌全球线下首发活动 [1] - 部分商圈紧盯时尚热点，成为年轻人购物首选地，如杭州武林商圈地下街区日销售额突破15万元 [3] - 上海中心城区9个商圈近百个商场约3600个品牌推出系列特色活动，“咖啡 + 商旅文体展”吸引众多展商和消费者 [5] - “老商圈”升级改造，如哈尔滨中华巴洛克街区有特色表演 [6] - 商圈人气高带动销售额攀升，成都、重庆、天津、杭州等地商圈销售成绩亮眼 [8] - 逛商圈买外贸优品成消费者假期新选择，10个重点地区举办产销对接活动，累计达成采购意向超167亿元 [9] 乡村旅游消费 - “五一”期间“宝藏县城”旅游火热，全国1229个县城酒店预订量同比增幅达两成 [10] - 贵州遵义官仓镇“村歌”“村晚”吸引游客，假期前三天超10万人，外地游客占比超70% [13] - 客流增长推动消费业态迭代，当地首家“村晚”文创店开业，部分文创产品销量比上月翻番 [18] - 贵州绥阳温泉镇将音乐会“搬进”溶洞，营造奇幻氛围，溶洞新消费业态增多 [20][22] - 乡村注重“因地制宜”打造消费场景，沉浸式体验类景区门票预订量、古城古镇类景区周边民宿搜索量增长，文化研学游、非遗民俗体验热度攀升 [23][24] 古街古镇消费 - 福建、山东等地古街古镇景区游客量创新高，由“门票经济”向“体验经济”“链式经济”发展 [27] - 福建漳州后港古街推出“穿越之旅”，游客可体验古代市集，消费券带动特色小吃销售 [29][30] - 部分古街古镇将沉浸式表演延续到晚上，如四川宜宾李庄游客同比增长约81% [32] - 山东临沂琅琊古城投入高科技设备和数字技术，带来新消费场景和潜力 [34]

云南旅居旅游市场发展 - 2025年1至3月云南省接待游客总量达1.9亿人次，实现旅游总收入3261.8亿元，其中旅居人数达228.81万人 [8] - 2024年云南省实现旅游总花费1.14万亿元，旅居人数达389.75万、增长20.7% [14] - 旅居云南品牌效应显著扩大，成为旅游新时尚，吸引世界各地的游客 [8] 普者黑景区发展 - 普者黑景区拥有湿地面积1.05万亩，植物种类823种、鱼类资源89种、鸟类209种，312座孤峰、83个溶洞、54个湖泊和4万亩野生荷花 [9] - 景区开发滨湖旅游、户外露营、体育旅游、生态旅游、度假民宿等产品，突破季节性瓶颈，实现"淡季不淡" [14][15] - 丘北县培育特色民宿500余家，接待床位约2万个，并举办桨板公开赛、半程马拉松等赛事持续引流 [15] 六郎城·仙草秘境景区发展 - 六郎城村森林覆盖率达82%，负氧离子达5000个/立方米，被评为"国家级森林康养基地" [11] - 景区开发石斛生态观光园、万米观光长廊、精品民宿等项目，创新推出石斛鸡、石斛酒等养生美食 [11][12] - 2024年接待游客40余万人次，其中2/3居住时间超一周，带动村民通过"五金"模式增收 [12] 旅居业态与政策支持 - 云南省提出培育乡村、度假、医养、文艺、体育等旅居业态，推出"宝藏小城"和"烟火乡村" [16] - 文山州结合中医康养、民俗文化等打造砚山县康养中心、马关县龙树脚等乡村旅居目的地 [13] - 针对老年旅居群体，计划引入医疗、康体设施，开发农文旅、温泉、药膳等康养产品 [15][16]

业绩数据 - 2025年第一季度主营业务收入33380.33万元，同比降6.20%[3] - OEM/ODM业务营收22030.15万元，同比增2.46%[3] - 自主品牌业务营收11350.18万元，同比降19.42%[3] 用户数据 - 大牧直营门店期末2家，新开1家[3] - 小牧直营门店期末8家，无新开关闭[3] - 小牧加盟门店期末199家，新开2家关21家[3] 业务毛利 - 小牧直营店收入2337597.10元，毛利率50.91%，同比降4.73%[4] - 大牧线上收入44476789.06元，毛利率33.48%，同比降5.14%[4] - 线上销售毛利率33.48%，同比降5.14%；线下26.76%，同比增0.14%[5]

外贸商家调整方向 - 受美国关税暴涨影响，部分商家面临上百万库存堆积压力，正与电商平台、直播机构合作清库存并开拓国内渠道 [1] - 商家在产品款式、包装等维度进行创新以迎合国内消费者需求，例如调整雨伞外观设计和尺寸大小 [4] - 部分商家仍困于亏本难销或涨价潮，需做好多手布局准备 [1] 商家内外销策略 - 喜莱品牌因美国客户取消订单导致近100万元货物滞留仓库 [3] - 博海万物美国订单占公司产能40%，但已形成"两条腿"走路模式，内外销占比约为3∶7 [4] - 灵活生产线商家如垃圾袋生产商通过产品创新（如印花垃圾袋、驱蚊垃圾袋）继续向俄罗斯、巴西等海外市场扩张 [5] 电商平台扶持措施 - 淘天、1688、拼多多、京东等平台提供开店、运营、选品、流量帮扶，淘天单名商家最高可获得250万元经营激励 [6] - 京喜启动"厂货百补"计划，依托京东2000亿出口转内销计划扶持10万个外贸工厂 [6] - 直播机构如交个朋友收集超100条外贸企业需求，覆盖服装鞋帽、消费电子等数百种品类 [6] 商家与平台合作案例 - 童年无限暂停美国订单发货，通过交个朋友直播间场景化展示优化产品礼盒配置和外包装 [7] - 箱包企业OMASKA入驻爱库存，利用私域流量触达用户并聚焦爆品资源 [7] - 外贸商家与电商平台双向选择，电商平台引入强供应链厂商资源丰富商品供给 [7] 转内销挑战与市场观望 - 户外类商品如户外家具、花园雕塑等因国内外消费差异面临国内市场接受度挑战 [9] - 某自行车商家积压1000万元库存，国内难消化高价产品，计划亏本甩卖推广 [9] - 博海万物近期以内销为主，同时观望关税政策变化以调整产能 [9] 关税政策与市场影响 - 美国5月2日起对货值不超过800美元包裹征收120%或每件100美元关税，6月1日上调至每件200美元 [10] - TEMU和SHEIN因运营成本上升已涨价并削减美国广告支出，亚马逊近1000种商品平均涨价30% [10] - TEMU半托管模式商家需承担高关税成本或海外仓囤货风险 [10]

促销活动 - 微信立减金可领6.6元，抢红包雨至高得88元跨店券，活动时间为2025年3月11日至4月17日 [1] - 领券满30元减6元，部分商品到手价24元至28.9元 [9][14][19] - 领券满49元减10元，部分商品到手价39.9元至65元 [20][36] - 领券满99元减20元，部分商品到手价80元至138元 [26][41] - 消费帮扶新春行动，精选好物5折封顶，领券跨店满199元减40元 [47] 商品推荐 - 9.9元专区提供低价商品 [5] - 食品类包括艾草青团300g/盒，活动价17.9元；鲜乳大饼300g/盒，活动价半价；绿小象非油炸养麦面60g*10袋，活动价半价 [6][7][8] - 水果类包括新鲜干禧小番茄5斤装，活动价半价；西双版纳苹果枣3斤装，活动价半价；冰淇淋网纹瓜4.5-5斤2个装，活动价半价 [11][16][19] - 肉类包括内蒙古风干牛肉干800g，活动价半价 [22] - 冲调饮品包括安康富硒茶4g*17袋，活动价半价；海盐小青柠复合果汁330ml*12瓶，活动价半价；速溶高山咖啡60条，活动价半价 [28][33][38] - 奶制品包括青藏有机纯牛奶200g*10盒*3提，活动价半价 [43] 其他商品 - 防晒喷雾60g，售价25.9元；旅行壶大容量保温壶，售价168元 [45] - 户外露营折叠便捷帐篷，售价269元；电饭煲1.6L，售价258元 [46]