文章核心观点 - 浙江省虽无天然冰雪资源，但通过技术突破与场景创新，大力发展冰雪经济，形成了从场景体验到装备制造的完整产业链，将“冰天雪地”转化为推动经济发展和乡村振兴的“金山银山” [5][6] 冰雪旅游与场景建设 - 2024年12月27日，总投资3.2亿元、占地超5万平方米的长兴八都岕滑雪场启动试滑，规划有4条专业雪道和3500平方米嬉雪区 [5] - 安吉云上草原滑雪场总长3.8公里，可同时容纳1.5万人滑雪，年接待游客超25万人次 [5] - 湖州太湖龙之梦室内冰雪世界面积达7.8万平方米，夏季旺季单日接待量突破上万人次 [5] - 自2006年首家户外滑雪场落户至今，湖州已涌现10余家冰雪游乐场地设施 [5] - 2024至2025年冰雪季，浙江省滑雪人次达129万，位居全国第六、南方省份第一 [5] 冰雪装备制造产业链 - 宁波宁海深甽镇被誉为“中国运动杖之乡”，其滑雪杖年产量占全球市场约60%，2024年国内订单预计增长超50% [6] - 台州路桥区作为“雪地靴之乡”，产量占全国三分之一，年产值超10亿元 [6] - 金华义乌国际商贸城的雪具、护具、滑雪服等产品远销海外 [6] - 全省拥有500余家冰雪装备相关企业，形成了覆盖研发、生产到销售的完整产业链 [6] 产业集群与发展生态 - 浙江省已在湖州、宁波、金华、嘉兴等地形成冰雪产业集群 [6] - 构建了“场景体验+装备制造+业态创新”的全产业链发展生态 [6] - 冰雪经济正助力群众致富和乡村振兴 [6]

行业趋势：消费升级与专业化 - 滑雪装备消费已超越初期追求服饰外观的阶段，正沿着专业化、安全化的路线快速升级，预示着滑雪产业正迈向更成熟、更精细发展的新阶段 [2] - 消费者对滑雪体验要求提高，选购装备时正从追求“颜值”转向关注“防护”，安全意识显著提升，滑雪装备成交额同比增速前5名的产品均为护具 [1] - 以北京为代表的成熟市场，消费升级趋势更明显，护甲、雪板的成交额快速增长，显示一线市场对高端、专业化、服务于长期技能提升的滑雪装备购买意愿更强烈 [2] 消费主力与偏好 - 26岁至45岁的中青年群体是绝对消费主力，合计贡献了超73%的成交额 [1] - 男性消费者占比61.3%，偏好购置滑雪板、雪杖等“硬核”器材 [1] - 女性消费者更注重舒适与防护，偏好购买滑雪车、滑雪衣裤套装及各类护具，消费重点在于提升运动体验的安全性与整体美感 [1] 市场地域格局 - 消费市场地域格局呈现“北稳南热”特征，从消费规模看，北京、广东等经济发达省份仍是市场“压舱石” [1] - 从增长动能看，青海、贵州、重庆等省份成交额增速全国领先 [1] - 滑雪运动正通过室内雪场等方式，突破自然气候限制，在南方地区加速普及，孕育巨大的市场新蓝海 [1] 产品与需求变化 - 个性化、专业化的滑雪装备不断涌现，提升了冰雪运动的灵活性和舒适性，为消费者提供了更丰富的选择与更好的运动体验 [1] - 消费者越来越重视滑雪装备的质量和功能性 [1]

区域协同与品牌整合 - 东北三省及内蒙古深化冰雪旅游合作，通过“互利协作”共同放大“东北冰雪”整体品牌效应，形成“1+1+1+1>4”的聚合效应 [2][3] - 铁路部门首次跨省联合推出“关东情·冰雪暖世界”旅游计次票，串联沈阳、大连、长春、哈尔滨、牡丹江等热门冰雪城市，为游客提供更自由、更优惠、更便捷的出行选择，例如沈阳北站至亚布力西站线路单张票最多可优惠120元 [2] - 辽宁与吉林等地从“单向引流”升级为“双向奔赴”，通过跨区域文旅合作搭建新桥梁，例如盘锦与通化以冰雪为媒进行客源互动与游客互送 [2] 产品创新与消费场景 - 辽宁挖掘“寒冬数九”民俗文化，从“一九”到“九九”分别推出特色消费场景，并通过线上消费打卡地图积分兑换雪场门票、特产等方式促进消费 [4] - 辽宁今冬冰雪旅游打造四大核心IP：“冰雪+温泉”、“冰雪+海洋”、“冰雪+运动”、“冰雪+民俗”，突出文化体验并实施分层精准促消费政策 [5] - 沈阳推出近300项文体旅商活动增强游客精神享受，其中“戏剧艺展”主题包含近百场高水准文艺活动，“年味民俗”主题推出百项民俗与消费场景，联动大集、早市与冰雪市集 [6] - 辽宁整合非遗、文博、美食等资源，融合冰雪体育赛事、主题展览、演唱会等活动，以冰雪运动串联体验型、健康型、社交型消费，覆盖温泉康养、冰雪竞技、冬捕节庆、国潮年货等领域，开启全龄段冰雪旅游消费新模式 [4][6] 市场定位与商业模式 - 辽宁凭借高铁四通八达、冬季气温相对温和的优势，打出“不太冷、不太远、不太难、不太贵”的口号精准吸引滑雪爱好者 [7] - 沈阳怪坡滑雪场针对新手专设儿童及初学者雪道，技术和价格门槛低，价格约100元人民币包门票和装备，相当亲民 [7] - 本溪花溪沐温泉酒店推出温泉及滑雪套票，游客凭房卡可免费畅玩，将“单日滑雪”做成微度假、长度假模式，线上预订火爆，今年游客接待量达45万人 [8] - 除传统滑雪外，新兴体验如本溪大雅河的冰钓民宿提供“冰火两重天”的独特体验，冰上帐篷配备暖炉，可钓鱼并现场烹饪，吸引游客 [8] 产业链与装备制造发展 - 辽宁正努力强化相对薄弱的冰雪装备制造，推动冰雪产业链全域布局，依托沈阳、大连的装备制造优势打造特色产业集群 [8][9] - 沈阳德恒装备股份有限公司深耕冰雪装备细分领域，凭借国际领先技术，近几年在国内除雪设备市场占有率平均在20%以上 [9] - 与大众滑雪消费贴近的滑雪服、护具等装备发展空间大，辽宁品牌开始崭露头角，例如丹东海合谷实业推出太阳能自发热高端滑雪服，营口联盟者运动装备开发高科技竞技手套跻身专业赛道 [9]

行业趋势：国产滑雪装备市场升温 - 国内雪场陆续开板，滑雪装备市场悄然升温 [2] - 近年来，国产雪具品牌凭借差异化设计和高性价比优势，受到消费者青睐 [2] 市场表现：消费需求旺盛，销售火爆 - 工作日傍晚，北京某国产雪具品牌门店内挤满顾客，部分热门款式出现断码断货 [3] - 消费者认为国产品牌设计好看且性价比高 [4] - 今年雪季开板以来，滑雪服成交额同比增长超50%，滑雪装备增长超30% [8] - 部分国产品牌滑雪服成交额同比增长超过60%，部分国产头盔、护具品牌成交额同比增长100% [8] 渠道与竞争格局：国产品牌渗透率提升 - 过去雪具中心没有国产雪具品牌，如今国内品牌专卖店日益增多，集合店内也常见国产雪具 [6] - 国产雪具销售持续攀升 [6] 产品与服务：售后服务成为竞争优势 - 国产雪具便捷高效的售后服务是吸引消费者的重要原因 [6]

国内滑雪装备市场升温与国产品牌崛起 - 国内雪场开板后滑雪装备市场升温 滑雪服成交额同比增长超50% 滑雪装备增长超30% [1] - 国产品牌滑雪服成交额同比增长超过60% 部分国产头盔、护具品牌交易额同比增长100% [1] - 国产雪具凭借差异化设计、高性价比及便捷高效的售后服务受到消费者青睐 销售门店和销售持续攀升 [1] 浙江宁波雪具产业产销两旺 - 浙江宁波雪具企业迎来产销两旺的“黄金期” 市场需求超出预期 [2][4] - 某公司工厂月发货量达3000多件 较去年同期增长两到三倍 热门款式供不应求 [4] - 某雪板生产企业过去为欧美品牌代工 近五年已成为近20家国内品牌的核心供应商 订单排至明年1月 [4] 国产雪具技术创新与供应链优势 - 国产雪具品牌在技术创新和品质升级上持续发力 例如研发加入碳纤条材质提升弹力和耐用性的雪板 并增加夜光等个性化功能 [6] - 国产品牌依托国内成熟供应链 推进产品定制化升级与品类扩容 并加快线上线下渠道布局 [6] 江苏苏州冰雪装备出口增长 - 江苏苏州相关企业生产和销售忙碌 海外对冰雪户外产品需求增加 [7] - 苏州昆山某滑雪板生产企业今年以来产量达11万片 绝大多数发往欧洲 订单已排到明年7月 [9] - 该企业通过自主研发复合材料提升性能 每年生产的滑雪板数量约占全球产能的10% [9] - 今年1—10月 昆山出口滑雪板产品货值3700万余元 同比增长近5% 主要销往欧洲和北美市场 [9] 上游面料产业升级与智能化生产 - 滑雪装备出口增长带动上游面料产业升级 苏州盛泽镇多家滑雪服面料企业忙于赶制出口订单 [9] - 企业引入人工智能验布机 通过高清摄像头与算法快速识别面料残次点 大幅提升质检速度 [11] - 企业设计生产的户外功能性面料站稳欧美市场 并根据不同气候条件在防水、轻便、透气等方面加大研发创新 为海外客户因地制宜设计产品 [11]

国内滑雪装备市场升温 - 随着国内雪场开板，滑雪装备市场悄然升温，国产雪具品牌凭借差异化设计和高性价比受到消费者青睐 [1] - 工作日傍晚，北京东城区的国产品牌销售门店内挤满顾客，部分热门款式出现断码断货 [1] - 过去雪具中心没有国产品牌，如今国内品牌专卖店日益增多，每家集合店内都能见到国产雪具，销售持续攀升 [1] 国产雪具销售数据强劲 - 今年雪季开板以来，滑雪服成交额同比增长超50%，滑雪装备增长超30% [2] - 部分国产品牌滑雪服成交额同比增长超过60%，部分国产头盔、护具品牌交易额同比增长100% [2] - 国产雪具便捷高效的售后服务是吸引消费者的重要原因 [2] 浙江宁波雪具企业产销两旺 - 浙江宁波不少雪具企业迎来产销两旺的“黄金期”，国产雪具品牌凭借技术创新与供应链优势持续拓展市场 [3] - 一家体育用品公司月发货量达3000多件，较去年同期增长两到三倍，热门款式的雪板和固定器供不应求 [5] - 一家雪板生产企业过去长期为欧美品牌代工，近五年来已成为近20家国内品牌的核心供应商，订单已排至明年1月，产线正加班赶制 [5] 国产雪具技术创新与品质升级 - 国产雪具品牌在技术创新和品质升级上持续发力，例如新研发的雪板加入碳纤条材质，弹力和耐用性显著提升，并增加夜光功能以满足个性化需求 [7] - 许多国产雪具品牌依托国内成熟供应链，推进产品定制化升级与品类持续扩容，并加快线上线下渠道布局，全面深耕本土市场 [7] 江苏苏州冰雪装备出口增长 - 海外对中国生产的冰雪户外产品需求不断增加，江苏苏州相关企业的生产和销售端一派忙碌景象 [8] - 苏州昆山一家滑雪板生产企业今年以来产量已达11万片，绝大多数发往欧洲，订单已排到明年7月 [10] - 该企业通过自主研发复合材料提升产品性能，每年生产的滑雪板数量约占全球产能的10% [10] - 今年1—10月，昆山出口滑雪板产品货值3700万余元，同比增长近5%，主要销往欧洲和北美市场 [10] 上游面料产业升级与出口 - 滑雪装备出口增长带动上游面料产业升级，苏州盛泽镇作为重要纺织面料生产基地，企业正忙着赶制出口订单 [10] - 为提升生产效率，不少企业引入人工智能主导的验布机，通过高清摄像头与算法快速识别面料残次点，大幅提升质检速度 [12] - 企业设计、生产的户外功能性面料逐渐站稳欧美市场，并根据不同国家和地区的气候条件，在防水、轻便、透气等方面加大研发创新，因地制宜为海外客户设计产品 [12]

行业动态与市场背景 - 2025-2026雪季已开启，各地雪场陆续开始运营[1] - 新疆、吉林等部分地区的中小学生迎来“雪假”，滑雪消费需求启动[1] 滑雪前准备事项 - 参与者需进行身体健康状况评测，患有心脏病、高血压等疾病或不适宜剧烈运动者不应参与[3] - 参与者应认真学习安全须知，购买包含滑雪项目的运动意外伤害保险[3] - 参与者需了解滑雪场分布示意图和雪道难度等级，并熟记急救室位置及电话[3] - 滑雪前需进行5至15分钟的全身性热身运动，以应对冬季室外寒冷环境[3] - 需注意观察天气变化和气象预报，避免因天气造成危险[3] 核心防护装备要求 - 头盔是必备防护装备，需选择合适尺寸并确保佩戴稳固[5] - 护具（护膝、护肘、护臀）可降低摔倒时的撞击伤害，新手建议全套佩戴[5] - 雪镜需具备防雪盲、防风、防紫外线功能，应选择透光性好且贴合面部的款式[5] - 需穿戴防水透气的滑雪服、滑雪裤和保暖手套，以防冻伤[5] 雪具选择与使用指南 - 新手建议优先选择双板，因其比单板更容易保持平衡[7] - 雪板长度应比使用者身高短10至15厘米，以便于控制[7] - 雪鞋需合脚，前掌应贴住鞋头但不挤脚，后跟不应晃动[7] - 双板新手不应将雪杖的握带套在手腕上，以防摔倒时被拽伤[7] 滑雪着装建议 - 穿衣应遵循“洋葱法”：内层穿速干衣，中层穿抓绒或薄羽绒，外层穿防水防风的滑雪服[8] - 建议选择颜色鲜艳的滑雪服，以便在雪场中被轻易看见，提升安全性[8] 雪场行为与安全规则 - 应选择符合自身能力水平的雪道，避免进入超出能力范围的区域[10] - 滑冰初学者应尽量在冰场边缘慢速滑行，禁止逆行[10] - 前方滑雪者拥有优先使用雪道的权利，后方或侧方超越时应保持安全距离[10] - 禁止在雪道中间或拐弯处拍照休息，应前往两侧安全区域[10] - 禁止进入未开放的雪道和区域，禁止破坏或穿过防护网[10] 摔倒时的应急处理技巧 - 单板滑雪者摔倒时应避免双手撑地，以防手腕或上臂骨折[12] - 单板滑雪者向后倒时，应双手交叉抱肩、弓背低头，用背着地[12] - 单板滑雪者向前摔倒时，应降低重心并用小臂接触雪面顺势前扑[12] - 双板滑雪者摔倒时应及时丢掉滑雪杖，避免戳伤[12] - 双板滑雪者应迅速降低重心，向身体两侧地面倒下，摔倒后应尽快离开雪道[12] 受伤与失温的应急处理 - 若出现关节肿痛、无法站立或听到“咔嚓”声，可能为骨折或扭伤，不应轻易挪动并需立即拨打救援电话[14] - 出现寒冷感、颤抖等轻度失温表现时，需立刻到避风处避险[14] - 若衣物潮湿需及时更换，并可使用热水袋等为脖子、腋窝等部位加温[14] - 缓慢回温后可补充流质、常温的高热量食物，如浓糖水、巧克力[14] 滑雪后身体恢复指南 - 可采用热敷缓解酸痛，使用40℃左右热毛巾敷在酸痛部位15分钟，每日2至3次[14] - 可采用弓步压腿、坐姿体前屈等动作进行静态拉伸，每个动作保持30秒[15] - 运动后2小时内应补充优质碳水化合物与蛋白质，避免高脂肪食物[16] - 每日饮水量应保持在2000毫升以上[16] - 建议选择散步、游泳等非负重运动进行恢复，每次20至30分钟[17] - 应保证7至8小时高质量睡眠，如次日疼痛持续可减少活动量[18]

冰雪产业规模与前景 - 2025年中国冰雪产业规模预计将突破万亿元大关，达到10053亿元 [1] - 冰雪经济已成为经济发展中不容忽视的新兴力量 [1] 京东企业购的业务布局 - 京东企业购通过“企业超省月”活动，汇集防寒物资、运动装备、场地运维工具等核心物资，为冰雪产业各环节提供稳定保障 [1] - 平台精选滑雪服、滑雪板、护具等产品，匹配大众从入门到进阶的多元消费需求 [1] - 以TERROR小黑板9.0全能单板滑雪板为例，其创新应用使板体重量显著降低，并提升弹性与控制力 [1] 冰雪经济的辐射效应 - 冰雪经济带动零售、交通、餐饮等周边业态协同增长 [2] - 来自哈尔滨等热门冰雪旅游城市的企业采购需求激增，除雪铲、破冰设备、防寒装备等品类销量大幅上涨 [2] - 例如登升加绒保暖防寒手套，采用复合设计，可在零下三十摄氏度环境下实现保暖和防水，适用于除雪、冷链运输等多种低温场景 [2] 京东政企业务的未来战略 - 未来将依托多元化优商优品供给、全场景服务覆盖、全国性物流履约网络及全链路合规治理体系，以超级供应链加速业采融合发展 [2] - 战略目标为助推冰雪装备制造、赛事服务、旅游消费等全产业链降本增效，助力政府夯实保障能力 [2]

公司业务与产品 - 公司推出安全扶手、护具等适老新产品，满足国内外居家安全保障需求[1] - 公司运用相关材料开发的安全扶手具备免钉免胶易安装特性，大幅降低居家养老改造难度[1] - 产品最高承重力超过120KG，可满足用户居家安全需求[1] 行业趋势与市场定位 - 伴随社会老龄化趋势，居家养老成为国内主流的养老形式[1] - 公司深度调研居家安全场景痛点，进行产品开发[1]

足球周边产品销售趋势 - 足球鞋、足球、足球袜位列成交量前三位 [1] - 专业训练装备如颠球训练器、敏捷梯、足球阻力带销量同比增长超60% [1] - 足球消费呈现专业化趋势 [1] 消费者年龄与性别结构 - 36岁至45岁人群是足球消费主力，占比超50% [1] - 26岁至35岁人群占比26.1% [1] - 女性消费者贡献36.1%的足球消费，偏好足球服、运动半身裙、运动护肘等产品 [1] 地域消费偏好 - 足球装备消费前5名地区：广东、北京、山东、四川、江苏 [1] - 北京消费者偏好护具类产品如运动护踝、护腿板 [1] - 广东消费者偏爱战术板和运动发带 [1] - 江苏赛事带动周边消费全面升温 [1] 足球消费生态发展 - 足球从全民健身向专业化训练延伸 [2] - 专业足球装备、训练辅助工具、运动时尚穿搭等细分产品涌现 [2] - 足球消费边界进一步拓宽 [2]