市场格局变化 - 2025年黑五首日，速卖通在欧洲的下载量完全超过了亚马逊[1] - 一批长期稳居亚马逊类目王的中国品牌，如洛克兄弟、SYMINO、ILIFE，将大促备货压向速卖通，部分热销款售罄并紧急补货[2] 品牌迁移动因 - 中国品牌追求有品牌、有技术、有定价权的出海模式，而非仅依赖低价轻小件[3] - 亚马逊平台存在“黑箱运营”，商家无法直接触达用户，难以获取具体产品使用反馈以支持快速迭代[7] - 亚马逊平台成本压力大，包括超长大促周期带来的备货积压风险、资金占用周转压力以及旺季物流仓储成本上涨[8] - 亚马逊平台佣金高达15%–20%，而速卖通佣金为5%–10%[19] 平台选择比较 - Temu要求全托管模式且价格被压低，不适合希望建立品牌心智的商家[10][11] - SHEIN专注于快时尚，对硬件品牌非核心类目，且商家议价能力低、品牌自主权较小[12] - TikTok Shop依赖“货找人”的内容驱动模式，需要商家组建内容团队，更适合有内容基因的品牌[12] - 速卖通展现出更强的品牌共建意愿，适合商家长期经营品牌[12][21] 速卖通品牌战略升级 - 2025年9月23日，速卖通正式宣布品牌出海战略升级为“超级品牌出海计划”，提出“一半成本，全新增量”的口号，旨在招募知名品牌[16] - 运营体系全面升级，海外托管服务拓展至30国，并上线部分国家的官方物流以改善配送体验[16] - 推出“Brand+”频道，作为针对品牌产品的专属主页[13] 品牌合作案例与成效 - ILIFE公司决定停止代工，全面聚焦自主品牌，并与速卖通达成战略合作，为其设立专属产品线[13][14] - 通过速卖通，ILIFE团队得以直接接触消费者进行市场调研，并根据反馈快速优化产品（如增加俄语语音包）[16] - ILIFE在波兰市场渗透率极高，每10户家庭就有一台其产品，成为波兰国民级清洁品牌，全年在速卖通销售额增长近3倍[17] - ILIFE将8万台扫地、洗地机加入速卖通库存，是往年的2倍以上，速卖通已承接公司40%的生意[18] - 洛克兄弟品牌将重心转向速卖通后，全年增速超过60%[19] - 智能骑行台品牌ThinkRider在速卖通双11首日，欧洲和巴西的高端机型全面售罄[21]

海外双11销售表现 - 多个亚马逊类目头部品牌的热门产品在速卖通平台出现库存售完情况并开始紧急补货 [1] - 骑行装备品牌ROCKBROS洛克兄弟在双11开卖当天于速卖通实现成交量翻倍 [1] - 扫地机器人品牌ILIFE在速卖通销售额同比增长140%导致部分热销款式库存告急 [1] - COMHOMA电动沙发今年在速卖通上销量同比翻了5倍 [1] - 智能骑行台品牌ThinkRider同比去年双11销量增长4倍部分高端机型在欧洲和巴西首日售罄 [1] 行业趋势与市场动态 - 入冬后部分国家的骑行爱好者会考虑增加室内训练推动相关产品需求 [1] - 商家为应对热销已为速卖通平台紧急追加库存 [1]

阿里巴巴集团跨境电商战略升级 - 阿里旗下Lazada与天猫实现首次系统级打通 设立项目组助力天猫商家一键链接东南亚市场 [1] - 项目为商家提供"一键轻出海 直通东南亚"服务 商家仅需发货至国内仓库 国际物流及售后等由平台承担 无额外运营成本 [1] - 1688公开披露跨境AI产品"遨虾" 预计将于今年11月份上线 [1] - 速卖通启动"超级品牌出海计划" 平台从底层能力做出改变 提供体系化品牌出海策略 [2] - 速卖通品牌出海升级旨在成为品牌的第二增长曲线 让品牌出海有新选择 [2] 跨境电商行业增长与品牌表现 - 中国跨境电商平台持续"增员" 助力中国商品更便捷进入全球市场 扩大市场范围并丰富海外消费者选择 [1] - 速卖通数据显示 今年上半年平台入驻品牌数量同比增长70% 超过500个品牌实现销售额翻倍 [2] - 超过2000个品牌通过速卖通平台成功进入新市场 [2] - 智能骑行台品牌ThinkRider目标在速卖通拿下1亿元海外市场 认为品牌化已成为不可逆趋势 [2][3] - 商务部数据显示 今年上半年中国跨境电商进出口达到1.3万亿元 创历史新高 [3] 政策支持与区域发展 - 国务院4月批复同意在海南全岛和秦皇岛等15个城市（地区）设立跨境电子商务综合试验区 [3] - 广西6月推出若干措施 支持跨境电商赋能实体经济 推动"跨境电商+产业带"系列活动 [3] - 北京8月发布行动方案 明确打造立足京津冀、服务全国、辐射全球的跨境电商创新高地 [3] - 杭州海关8月推出10项措施 从多维度提升跨境电商贸易便利化水平 [3] - 政策托举与企业创新形成"双轮驱动"效应 推动中国品牌迈向高质量发展 [4]

核心业务发展 - 速卖通海外托管服务在家具家电等大件商品中贡献超50%成交额 [1] - 海外托管服务覆盖国家市场扩展至30个 部分国家上线官方物流以强化最后一公里配送 [1] - 平台通过系统对接认证仓或第三方服务商保障物流链路效率 贴有Local+标签商品增长迅速 [1] 品牌合作案例 - 功能沙发品牌Comhoma全面接入海外托管后销量同比翻5倍 其400美元主力款电动沙发具备电动平躺等多功能 [1] - 智能骑行台品牌THINKRIDER向海外仓发运10000台设备 2024年出海销售目标预计翻番至突破1亿元 [2] - 泳池机器人品牌Seauto通过海外托管模式快速打开德法西等市场 70%欧洲订单来自速卖通平台 [2] 服务升级举措 - 海外托管服务升级覆盖美妆服饰宠物用品等高复购品类 通过Local+标签提升消费者冲动购买与复购率 [2] - 平台通过首页弹窗搜索加权等核心资源提升海外托管商品曝光效率 [2] - 海外托管模式下商家负责备货至海外仓 平台承接后续营销推广与用户运营 [1]

公司动态：THINKRIDER - 国产智能骑行台品牌THINKRIDER于9月8日将10000台智能骑行台发往西班牙、意大利、波兰等国，为海外双11销售提前备货[1][3] - THINKRIDER品牌2024年在速卖通平台年销售额达5000万元，2025年销售目标为1亿元，计划实现销量翻番[3] - 品牌创始人表示，近期持续向海外仓补货，以确保双11前全部到仓，实现消费者下单后立即发货[3] 公司动态：COMHOMA - 家具品牌COMHOMA正筹备将数千台沙发发往海外仓，以应对双11大促[3] - 公司负责人指出，对于沙发等大件重货商品，若不提前备货至本地，消费者收货时效可能超过1个月，难以与本地现货竞争[3] 行业趋势：跨境电商备货 - 距离2025年双11近两月，跨境电商平台速卖通上的商家已启动大规模海外备货[3] - 备货海外仓可使商品获得“本地现货”标签，有助于提升消费者下单决策速度[3] - 跨境物流服务商反馈，2025年提前启动海外备货的商家数量明显增多[4] 行业趋势：商品品类拓展 - 海外备货商品品类从传统的3C、运动器械扩展至家具、家电等高客单价商品[4] 行业服务：海外托管模式 - 海外托管是跨境电商平台为备货海外的商家提供的服务，商家负责备货入海外仓，平台负责面向消费者的运营和推广[3] - 该模式被外贸商家视为解开了“轻装出海”的痛点，平台运营保障订单，商品展示本地标签[3] - 业内人士预测，在2025年双11期间，采用海外托管模式的商品有望获得更大销售爆发[5]

行业概况 - 2025中国自行车国际展览会5月初在上海举办 该展会是亚洲最大、世界前三的国际自行车展 [1] - 人工智能和数字技术对中国自行车全行业带来巨大影响 从供应链到生产再到AI创新应用 全行业都在向数智化转型 [1] - 2024年自行车全行业总产量达9953.7万辆 同比增长0.4% 一季度出口1266.3万辆 同比增长15.5% 出口金额7.41亿美元 同比增长6.5% [8] - 一季度零部件出口总额8.47亿美元 同比增长13.7% 自行车整车出口实现量价齐升 零部件出口增速自2月份由负转正后 3月份进一步扩大至两位数增长 [8] 千里达数字化转型 - 开发CRM系统实现全流程信息化管控 收集客户市场预估数据作为供应链依据 精准安排生产计划避免库存问题 [2] - 引入机器人焊接技术 相比人工焊接具有高度一致性和稳定性 显著提高产品质量降低不良率 同时提升生产效率满足旺季需求 [2] - 运用AI设计软件分析用户骑行场景和个性化因素 实现车架轻量化设计 在减轻重量同时提升刚性和强度 [3] - 积极布局电助力自行车市场 开发中置电机和后置电机产品 通过智能软件收集骑行数据优化续航里程、爬坡助力等性能 [3] 银贝斯智能化发展 - 通过赞助环法自行车赛等国际赛事提升品牌影响力 数字经济成为企业发展新动力 [4] - 利用AI技术实现直播间精准用户需求匹配 提升购买体验和品牌忠诚度 [4] - 收集分析庞大用户数据反向驱动产品研发 实现千人千面定制化生产 [4] - 引入MAX系统实现智能化生产管理 在轮组出厂前采集偏摆、跳动等关键数据 实时监测问题提升质量 [5] - 通过中台系统整合各业务模块信息 为经营决策提供数据支持 提升运营效率 [6] - 一季度取得30%-40%高速增长 持续投入技术研发和品牌建设 增强国际市场竞争力 [6] 骑行数字设备创新 - 骑行数字设备迎来国产替代浪潮 国产品牌通过技术创新和成本控制降低高端设备价格 [7] - THINKRIDER等推出千元级智能骑行台 功能接近万元级产品 具备智能阻力调节、虚拟赛道训练等功能 [7] - 国产心率带价格优势明显 性能媲美进口产品 采用先进心率监测技术确保数据准确性 [7] - 行者推出支持功率计的小G系列码表 入门新手也能低成本实现科学训练 与APP结合提供全面训练反馈 [8] - 行者还推出心率带等设备 丰富科学训练工具库 用户可通过APP查看数据制定科学训练计划 [8]