市场格局变化 - 2025年黑五首日，速卖通在欧洲的下载量完全超过了亚马逊[1] - 一批长期稳居亚马逊类目王的中国品牌，如洛克兄弟、SYMINO、ILIFE，将大促备货压向速卖通，部分热销款售罄并紧急补货[2] 品牌迁移动因 - 中国品牌追求有品牌、有技术、有定价权的出海模式，而非仅依赖低价轻小件[3] - 亚马逊平台存在“黑箱运营”，商家无法直接触达用户，难以获取具体产品使用反馈以支持快速迭代[7] - 亚马逊平台成本压力大，包括超长大促周期带来的备货积压风险、资金占用周转压力以及旺季物流仓储成本上涨[8] - 亚马逊平台佣金高达15%–20%，而速卖通佣金为5%–10%[19] 平台选择比较 - Temu要求全托管模式且价格被压低，不适合希望建立品牌心智的商家[10][11] - SHEIN专注于快时尚，对硬件品牌非核心类目，且商家议价能力低、品牌自主权较小[12] - TikTok Shop依赖“货找人”的内容驱动模式，需要商家组建内容团队，更适合有内容基因的品牌[12] - 速卖通展现出更强的品牌共建意愿，适合商家长期经营品牌[12][21] 速卖通品牌战略升级 - 2025年9月23日，速卖通正式宣布品牌出海战略升级为“超级品牌出海计划”，提出“一半成本，全新增量”的口号，旨在招募知名品牌[16] - 运营体系全面升级，海外托管服务拓展至30国，并上线部分国家的官方物流以改善配送体验[16] - 推出“Brand+”频道，作为针对品牌产品的专属主页[13] 品牌合作案例与成效 - ILIFE公司决定停止代工，全面聚焦自主品牌，并与速卖通达成战略合作，为其设立专属产品线[13][14] - 通过速卖通，ILIFE团队得以直接接触消费者进行市场调研，并根据反馈快速优化产品（如增加俄语语音包）[16] - ILIFE在波兰市场渗透率极高，每10户家庭就有一台其产品，成为波兰国民级清洁品牌，全年在速卖通销售额增长近3倍[17] - ILIFE将8万台扫地、洗地机加入速卖通库存，是往年的2倍以上，速卖通已承接公司40%的生意[18] - 洛克兄弟品牌将重心转向速卖通后，全年增速超过60%[19] - 智能骑行台品牌ThinkRider在速卖通双11首日，欧洲和巴西的高端机型全面售罄[21]

公司业绩表现 - 跨境电商平台速卖通在海外双11大促期间，超300个品牌实现了对其他平台销量的双倍反超 [1] - 达成百万美元销售额的品牌数量同比大幅增长80% [1]

公司备战情况 - 苏州菠萝健康科技有限公司为应对黑五销售高峰，提前备足平时2至3倍货源，生产线实行两班倒满负荷运转，其核心产品月销量稳定在2000单左右，预计黑五期间销量将实现3倍增长 [2] - 跨境电商企业Solimpia定下黑五GMV较去年翻3倍的目标，备货量提升至平时的3倍，并作为TikTok Shop单平台年销500万美元的小家电出海代表，营销端投入为平时3倍的短视频素材和2倍以上的投放预算 [2] - TikTok Shop全托管商家在平台赋能下表现突出，截至11月18日单场直播最高成交额突破20万美元，破万美元直播间超80个，品牌盛典商家通过广告投放带动GMV增长超300% [4] 行业与平台动态 - 义乌市电商产业基础坚实，全市电商经营主体已超74.63万户，其中跨境电商经营主体突破26万户，2024年跨境电商交易额达1400.93亿元，同比增长15.63% [3] - 国内跨境电商平台通过技术赋能、活动补贴和模式创新助力黑五大促，速卖通在2025年黑五开卖首日于欧洲市场的下载量超过亚马逊 [3] - TikTok Shop推出多项支持政策，包括建议商家利用AIGC工具零成本生成促销短视频、上线好物立减等大促活动，并提前启动黑五促销周期 [3]

市场格局变化 - 2025年黑色星期五首日（11月20日），速卖通在欧洲的下载量超过亚马逊[1] - 速卖通是电商“出海四小龙”中唯一能在品牌出海赛道与亚马逊正面竞争的平台[1] - 此次下载量反超标志着速卖通开始向亚马逊的核心主场发起挑战[1] 速卖通战略举措 - 2025年公司升级了“超级品牌出海计划”并推出“Brand+”专属频道[1] - 举措吸引亚马逊头部品牌开始流向速卖通平台[1] - 双11前，亚马逊“五大类目王”集体将速卖通海外仓的备货量翻倍[1] 品牌迁移与销售表现 - 迁移品牌包括“骑行王”洛克兄弟、“沙发王”COMHOMA、“车载冰箱王”冰虎及智能清洁品牌ILIFE等[1] - 海外双11期间，至少200个品牌在速卖通达成超亚马逊日均2倍的销售额[1]

淘宝双11全球化表现 - 淘宝首次在全球20个国家和地区同步启动双11大促，并使用五种语言服务全球消费者 [1] - 双11全周期，淘宝在十多个境外市场实现GMV强劲增长 [1] - 双11期间，蕉内、亚朵星球等数十个品牌境外成交额突破千万元 [1] - 淘宝“出海增长计划”推动超过20万签约商家成交额实现翻倍增长 [1] - 双11期间淘宝境外日下单用户数实现双位数增长，其中9个重点市场同比增幅超过20% [1] - 双11当天，澳大利亚与新加坡英文用户成交额创历史新高 [1] - 哈萨克斯坦30%的新增购买用户通过俄语界面下单，泰国新用户同比增长两倍以上 [1] - 公司表示此次双11实现了人群本地化、供给多元化和履约全球化的协同，出海进程将加速 [1] 阿里国际站与速卖通业绩 - 阿里国际站欧洲订单同比大幅增长57% [2] - 速卖通在双11期间吸引一批亚马逊“类目王”将其作为主战场 [2] - 洛克兄弟、ILIFE等亚马逊大卖品牌在速卖通上售罄热门商品库存并紧急补货 [2] - 行业分析认为速卖通是“出海四小龙”中唯一有实力在品牌出海赛道与亚马逊正面竞争的平台 [2]

公司市场表现 - 速卖通在日本电商应用下载量环比激增181%，位列下载增长榜冠军 [1] - 该表现使其击败了包括KAUCHE在内的多个本土电商平台 [1] 公司市场策略 - 公司于今年8月在日本开启本地招商，采用零成本、零年费、零保证金的入驻政策 [2] - 招商政策已吸引UWANT、ILIFE等中国知名品牌及CICIBELLA等日本本土品牌入驻 [2] - 在物流履约方面持续优化，日本本地商品可享单件包邮，最快3天送达 [2] - 公司于10月中旬赞助了日本历史最悠久、规模最大的国际公路赛事“宇都宫日本杯自行车公路赛”，带动了骑行装备购物潮 [3] - 公司于今年9月推出超级品牌计划，旨在以亚马逊一半的成本帮助品牌实现更高成交 [3] 公司近期动态 - 速卖通双11与黑五大促将于11月8日启动预热，11月11日正式开卖 [3] - 10月仅过去两周，已有10个超百万美金销售额的品牌在速卖通上的全球销量超过亚马逊 [3]

全球电商平台访问量排名 - 2025年全球访问量前三大的电商平台为亚马逊、Temu和阿里速卖通AliExpress [1] - 排名数据统计时间为2025年6月至8月的月平均访问量 [1] - 亚马逊以27亿次月访问量位居榜首 [1] - 中国跨境电商平台Temu和速卖通分别位列第二和第三位 [1]

公司产品创新 - 跨境电商平台速卖通AliExpress推出新品营销AI Agent"新品闪电推" [1] - 商家只需"确认报名"即可使用该AI工具 [1] - AI Agent将自动整合站内外资源并通过智能决策实现快速出单 [1] 产品运营成效 - 新品闪电推Agent于今年7月全面启用 [1] - 启用后7天破零的新品数量相较4月翻了一倍 [1]

核心观点 - 跨境电商平台速卖通过去一年国货美妆出海销量增长100%，欧洲、墨西哥、巴西、日本市场增长显著 [1] - 平台推出美妆出海全流程解决方案并搭配网红资源，近期吸引20多家知名国货美妆品牌集体入驻 [1] - 速卖通持续发力品牌业务，计划今年帮助1000个新品牌实现百万美金突破 [1] 业务表现 - 国货美妆出海销量在过去一年增长100% [1] - 欧洲、墨西哥、巴西、日本市场增长最为明显 [1] 战略举措 - 推出美妆出海全流程解决方案 [1] - 搭配精准的网红资源以支持品牌出海 [1] - 近期吸引儒意、橘朵、花知晓、梵西、酵色等20多家知名国货美妆品牌集体入驻 [1] 品牌合作与计划 - 平台与宇树科技、安克创新、Rokid等知名科技品牌展开合作 [1] - 平台与潮玩顶流品牌泡泡玛特展开合作 [1] - 去年起开启百亿补贴品牌出海计划 [1] - 今年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破 [1]

阿里国际2026届秋招 - 公司面向全球招聘约1000名2026届毕业生，其中80%岗位与AI相关，涵盖算法、工程、产品、运营、设计、物流等领域 [1] - 招聘岗位覆盖公司旗下速卖通AliExpress、阿里国际站、AI Business、Accio等业务部门 [1] - 工作地点分布在杭州、北京、广州、深圳、香港、美国桑尼维尔等地 [1] - 校园宣讲将于9月在国内外重点高校展开 [1] 阿里国际AI战略布局 - 公司自成立起坚持AI驱动战略，围绕AI和出海进行全方位探索 [1] - 推出全球首个外贸领域AI原生应用Accio [1] - 通过AI及Agent技术对AliExpress、Lazada、Daraz、阿里国际站等电商平台进行转型升级，实现调用量百倍增长 [1] 人才招聘计划 - 秋招通道于8月5日正式开放，毕业生可通过公司校招官网投递 [1] - 招聘规模显示公司持续加大对AI人才的投入 [1]