纪要涉及的行业或公司 * 公司：天元宠物（或称天源宠物）[1] * 行业：宠物用品及食品行业[3] 核心观点与论据 **1 2025年经营业绩与2026年战略规划** * 2025年公司营业收入接近23亿元，利润达到5600万元[3] * 2026年战略规划包括深化全球供应链布局和线上线下渠道建设，以扩大市场份额[2][3] * 2026年重点之一是推出自主品牌“帕拉斯塔”，深耕国内市场，旨在提高毛利率和净利润[2][3] **2 海外业务与供应链平台** * 2025年海外出口业务整体情况比去年有所改善且相对稳健[4] * Tap平台作为供应链与众多店铺进行供货，发展相对稳定[4] * 未来希望通过Tap平台与自主品牌达成协同效应，是2026年重点推动事项之一[4][9] **3 自主品牌发展与收购整合** * 收购淘通科技旨在利用其在快消品行业的经验和渠道资源，降低自主品牌推广成本并提高效果[2][5] * 通过与淘通科技的融合，借助其渠道支撑国内自主品牌发展，预计将推动业绩稳步向上[5] * 自主品牌发展是一个过程，公司目前专注于合作伙伴对接与团队搭建，未设定短期量化目标[2][6] * 公司不排斥通过收购其他合适标的来拓展国内业务[11] **4 毛利率提升与订单策略** * 上半年宠物食品毛利率明显增长，主要得益于选择优质客户订单以改善效益[2][5] * 公司倾向于接收付款条件较好的优质订单以维持稳定增长，预计该趋势能够持续[2][5] **5 产能布局与工厂建设** * 越南工厂正在扩建，已获得政府投资许可及营业执照，建成后产能将大幅提升[2][8] * 柬埔寨工厂目前以租赁方式运营，维持现状[2][8] * 新源宠物食品工厂是产业生态圈的重要补充，已制定国内外指标，公司更注重团队实际发展，以稳健增长为主导方向[2][7] **6 产品研发与市场推广** * 公司专注于开发各类宠物用品，包括猫台、窝垫、服装以及猫砂和沐浴用品等[4][10] * 国内市场通过传统渠道与合作伙伴推广，并依赖与淘通科技的协同效应[4][10] 其他重要内容 * 公司主要业务包括宠物用品和食品的设计、开发、生产及销售，产品涵盖宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、玩具、服饰及电子产品等多个系列[3] * 公司学习同行业中拥有自主品牌企业的成功经验[2][4]

公司股价与交易数据 - 1月26日，公司股价下跌1.39%，成交额为7600.31万元 [1] - 当日融资买入721.58万元，融资偿还593.29万元，实现融资净买入128.30万元 [1] - 截至1月26日，公司融资融券余额合计1.07亿元，其中融资余额1.07亿元，占流通市值的6.88%，该余额低于近一年40%分位水平 [1] - 1月26日融券偿还与卖出均为0.00股，融券余量为0.00股，融券余额为0.00元，该水平超过近一年90%分位 [1] 公司财务与经营业绩 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入23.23亿元，同比增长14.18% [2] - 2025年1月至9月，公司实现归母净利润5632.70万元，同比增长3.40% [2] - 公司主营业务收入构成为：宠物食品46.60%，其他18.36%，猫爬架15.00%，宠物窝垫10.57%，宠物玩具9.46% [1] - 公司A股上市后累计现金分红1.25亿元 [3] 公司股东与股权结构 - 截至9月30日，公司股东户数为1.57万户，较上一期减少11.50% [2] - 截至9月30日，公司人均流通股为3224股，较上一期增加13.00% [2] - 截至2025年9月30日，海富通成长价值混合A（010286）和海富通精选混合（519011）已退出公司十大流通股东之列 [3] 公司基本信息 - 公司全称为杭州天元宠物用品股份有限公司，位于浙江省杭州市临平区 [1] - 公司成立于2003年6月11日，于2022年11月18日上市 [1] - 公司主营业务涉及宠物用品的设计开发、生产和销售，并积极拓展宠物食品销售业务 [1]

文章核心观点 - 山东宠物用品制造企业深度嵌入全球供应链，但传统外贸代工模式利润空间被压缩，面临从“制造逻辑”向“品牌逻辑”转型的双重挑战，即同时培育海外自主品牌和开拓国内市场 [1][2][11] 行业现状与转型背景 - 山东宠物用品制造与全球市场形成稳定关系，工厂负责设计生产，外贸公司负责渠道售后，产品涵盖宠物日常“用、住、行” [2] - 传统外贸代工模式显露疲态，利润空间持续压缩，海外市场不确定性放大，有市场不等于有利润 [2] - 部分企业由家具等成熟产业切入宠物赛道，例如曹县依托板材加工基础，宠物经济相关工业企业已超过150家，形成产业带 [3] 企业转型案例与路径 - **曹县鹏辉工艺品有限公司**：从实木家具转型宠物用品，年销售额约4000万元，海外市场占9成，宠物用品贡献3成，利润结构更好 [3] - **山东小兽科技有限公司**：从B端外贸代工起步，积累约1000个客户渠道，2021年后加大智能产品研发，已推出20多款智能产品，跑步机品类布局20多项专利，通过与客户联合开发新品降低试错成本 [6] - **山东好奇猫宠物用品有限公司**：以实木猫爬架外贸代工起家，针对国内市场，产品设计更注重符合家居风格与原木质感 [9] - **山东辛化硅胶有限公司**：年产猫砂超20万吨，销往90多个国家，近两年在稳住海外订单同时，将更多精力投向国内市场 [9][10] 转型面临的挑战与成本 - **利润与现金流压力**：一款在欧美零售价约700元人民币的“猫别墅”，出厂价仅200元，利润被压缩至一成左右，部分订单回款周期延长至60-90天 [4] - **海外竞争加剧**：中美贸易战后，部分美国客户转向东南亚供应商，中国产品被反复压价 [4] - **从B端转向C端的阵痛**：企业需承担新品开发、把握市场趋势等原由客户承担的风险，例如宠物服饰同一款式需覆盖10个尺码，试错成本高 [7] - **合规成本增加**：全球对绿色、安全、环保要求提升，例如欧盟《零毁林法案》（EUDR）增加木制品企业成本，有公司每年相关费用约8万元，并曾暂停对欧供货 [7] - **品牌培育投入大、周期长**：在海外市场从B端转向C端，前期需投入800万到1000万元，并经历至少半年“沉寂期”才能看到回报 [8] - **品牌营销见效慢**：尝试通过TikTok等平台进行品牌推广，曝光和评论需积累，转化周期长 [8] “双线转型”的市场策略差异 - **海外市场**：注重参数、检测、合规及持续供货能力，产品开发更偏向与客户联合测试 [5][6] - **国内市场**：消费者更关注产品细节、家居融合度及细分功能，决策因素分散（价格、体验、功能、口碑），需从供货逻辑转向消费逻辑 [9][10] - **产品差异化适配**：以山东辛化硅胶为例，对同一款硅胶猫砂采取差异化设计：欧洲主推大颗粒强调环保耐用，北美用小颗粒突出吸附速度与清洁便利，国内则加大功能型产品比重，强调低尘、除螨抑菌等细分卖点 [10]

公司业务定位 - 公司业务不局限于猫类市场，同时非常重视狗类及其他宠物品类市场 [1] - 公司致力于为猫、狗等主流宠物提供全面的生活解决方案 [1] 公司产品矩阵 - 公司以宠物用品的设计开发、生产及销售为业务基础 [1] - 公司构建起覆盖宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁产品等多系列、全品类的宠物产品矩阵 [1]

公司业务定位与市场策略 - 公司业务不局限于猫类市场，同时非常重视狗类及其他宠物品类市场 [1] - 公司致力于为猫、狗等主流宠物提供全面的生活解决方案 [1] 公司产品矩阵与业务基础 - 公司以宠物用品的设计开发、生产及销售为业务基础 [1] - 公司构建起覆盖宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁产品等多系列、全品类的宠物产品矩阵 [1]

公司业务范围澄清 - 公司明确表示业务不仅局限于猫类市场，同时也非常重视狗类及其他宠物品类市场 [2] - 公司致力于为猫、狗等主流宠物提供全面的生活解决方案 [2] 公司产品矩阵 - 公司以宠物用品的设计开发、生产及销售为业务基础 [2] - 公司产品矩阵覆盖宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁产品等多系列、全品类 [2]

公司股价与交易表现 - 1月12日公司股价上涨2.63% 成交额为6119.93万元 换手率为1.68% 总市值为76.83亿元 [1] - 当日主力资金净流入225.30万元 占成交额的0.04% 在所属行业中排名第15位 但所属行业主力资金连续3日净流出 累计净流出2.38亿元 [4] - 近期主力资金流向显示 近3日净流入505.99万元 近5日净流入642.20万元 近10日净流入247.75万元 近20日则净流出508.04万元 [5] 公司业务与市场定位 - 公司主营业务为自有品牌家居产品的研发、设计和销售 其主营业务收入99.09%来自跨境电商零售 [7] - 公司产品线覆盖宠物系列、庭院系列等 宠物系列包括猫爬架、宠物窝垫等 庭院系列包括藤编家具、花园桌、吊床、野餐垫等产品 [2] - 公司被归类于轻工制造-家居用品-成品家居行业 概念板块包括出海概念、宠物经济、跨境电商等 [7] 公司经营与财务数据 - 2025年1月至9月 公司实现营业收入60.82亿元 同比增长6.18% 归母净利润为2.72亿元 同比减少2.09% [8] - 公司海外市场收入占比极高 达到98.88% [3] - 公司自A股上市后累计现金分红4.01亿元 [9] 公司核心竞争优势 - 公司建立了“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境电商出口仓储物流体系 在德国、美国等地设有海外自营仓 实现了仓储物流自主管控 [2] - 公司已将ChatGPT集成进内部系统 应用于营销内容生产、文案撰写、翻译及小语种客服辅助 以节省人力成本并提高效率 [3] 股东与股本结构 - 截至2025年9月30日 公司股东户数为1.05万户 较上一期减少7.59% 人均流通股为18473股 较上期增加8.21% [8] - 截至同期 香港中央结算有限公司为公司第七大流通股东 持股942.84万股 较上期增加169.40万股 [9] - 主力资金持仓方面 主力成交额占总成交额的2.35% 筹码分布非常分散 主力未形成控盘 [5]

核心观点 - 致欧科技是一家专注于跨境电商零售的家居用品公司，其股价在1月9日出现小幅上涨，公司业务涉及宠物经济、露营经济等多个热门概念，并受益于人民币贬值及ChatGPT技术应用 [1][2][3] - 公司2025年前三季度营收实现增长，但净利润同比小幅下滑，股东户数减少显示筹码趋于集中 [8] - 技术面上，股价接近关键压力位，主力资金近期流向不明显，筹码分布分散 [4][5][6] 业务与产品构成 - 公司主营业务为自有品牌家居产品的研发、设计和销售，跨境电商零售收入占总营收的99.09% [7] - 产品线覆盖多个系列：宠物系列产品包括猫爬架、宠物窝垫等宠物家具和家居产品 [2]；庭院系列产品包括藤编家具、花园桌、太阳伞等家居类产品，以及吊床、野餐垫、睡袋、行军床等休闲露营类产品 [2] - 公司海外营收占比极高，达到98.88%，因此受益于人民币贬值 [3] 运营与竞争优势 - 公司建立了“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境电商出口仓储物流体系，在德国、美国等地设有海外自营仓，实现了仓储物流自主管控，提升了运营效率和消费者满意度，相较于多数未设海外仓的同行具有显著优势 [2] - 公司已将ChatGPT集成进内部系统，应用于营销内容生产、社媒创意、文案撰写、翻译及小语种客服辅助，以节省人力成本并提高营销精准度和效率 [3] 财务表现 - 2025年1月至9月，公司实现营业收入60.82亿元，同比增长6.18% [8] - 同期归母净利润为2.72亿元，同比减少2.09% [8] - 自A股上市后，公司累计派发现金红利4.01亿元 [9] 市场与股东情况 - 截至2025年9月30日，公司股东户数为1.05万户，较上期减少7.59%；人均流通股为18473股，较上期增加8.21%，显示筹码集中度提升 [8] - 香港中央结算有限公司位列第七大流通股东，持股942.84万股，较上期增加169.40万股 [9] - 1月9日，公司股票成交额为6011.63万元，换手率为1.68%，总市值为74.86亿元 [1] 资金与技术分析 - 1月9日，该股主力资金净流出20.82万元，占成交额比例为0%，所属行业主力资金净流出1.84亿元，且已连续3日被主力减仓 [4] - 近期主力资金流向：近3日净流入109.64万元，近5日净流入333.84万元，近10日净流出12.29万元，近20日净流出842.91万元 [5] - 主力未控盘，筹码分布非常分散，主力成交额1241.15万元，仅占总成交额的2.3% [5] - 该股筹码平均交易成本为18.96元，近期筹码减仓程度减缓；当前股价靠近压力位18.60元 [6]

中国制造业结构性变化与转型 - 中国制造业正经历缓慢而深刻的结构性变化，传统生产模式仍在运转但增长失去确定性，利润被压缩，传统经验和规模优势逐渐失效 [2] - 在家电、餐具、灯饰等传统行业，状况尤为明显，一批深耕传统产业的厂家开始进入全新赛道重新创业 [2] - 宠物经济是这股转型浪潮中的典型样本，其兴起不仅是新兴消费需求带动产业带，更展示了传统制造业通过新一代电商平台实现“敏捷转型”的可能性 [2] 传统制造业面临的结构性瓶颈 - 传统制造业面临共同困境：毛利率下降，组织复杂度上升，产品同质化导致竞争唯一可控变量只剩成本 [5] - 在高度透明的供应链环境下，旧赛道中以时间为周期积淀的经验护城河正被快速复制和摊薄 [6] - 成熟行业如餐具，意味着创新空间枯竭，技术门槛下降和供应链透明化使得“知道怎么做”不再等于“能持续赚钱”，竞争最终聚焦于价格 [6] 需求侧的结构性变化驱动转型 - 与供给侧疲态形成对比的是需求结构变化：少子化、晚婚与情绪消费兴起，使宠物从“陪伴”升级为“家庭成员”，这是一种人口结构驱动的长期趋势 [6] - 宠物主愿意为高品质宠物产品付费的深层动力源于细腻的情感体验，宠物、情绪价值、家庭陪伴型消费正在崛起 [7] - 新的需求开始显现，而旧有体系已难以承载这些需求 [7] 转型的本质是能力迁移而非跨界 - 成功转型并非彻底抛弃过去，而是对自身能力的重新定价和迁移 [9] - 例如，小家电创业者的电控、材料、安全标准、长周期耐用性能力被完整迁移到宠物饮水设备研发中 [9] - 餐具工厂积累的材料与结构经验被迁移到解决宠物饮水需求上，产品迭代源于用户反馈而非闭门造车 [12] - 出口代工厂将其在宠物赛道的审美与品味迁移至内销市场，产品逻辑是让宠物用品嵌入家庭空间，符合主人审美 [12][15] 再创业：从工厂思维到用户需求理解 - 创业过程是反复失败后的“非线性成功”，例如一款真空喂食器经历了44个版本，模具反复修改，最终成为行业前三产品 [16] - 团队从工厂视角迁移至用户视角，通过亲自做客服、吸收用户反馈来驱动产品迭代，例如根据客户需求开发无线续航、恒温功能、八个颜色等 [17] - 转型公司有意保持小团队状态以维持灵活高效的作战文化，在订单爆增时全员支援生产，稳定性被视为比速度更重要 [20] 电商平台作为转型的放大器与孵化器 - 拼多多平台通过其反馈机制快速暴露产品问题，使商家能在较低风险下进行多轮迭代 [21] - 平台的海量用户评价，尤其是差评，成为产品迭代的重要信息源，评论区、复购率、差评结构构成实时市场信号系统 [23] - 对于非品牌出身、非资本驱动的商家，拼多多更像新产业的孵化器，其快速测款能力（如5到7天）在快消品领域尤为重要 [23] - 平台为制造业出身的创业者提供了一条缓冲带，允许他们在未形成品牌势能前通过产品力生存，其简单高效的运营模式让商家能聚焦产品研发 [24][25] 产业能力迁移与未来方向 - 这场转型是产业能力规模化的迁移，传统制造业的供应链、工艺、品控等硬实力是转型基石，而用户洞察、设计思维、品牌意识等软实力是突破关键 [26] - 当旧赛道边际回报持续下降，理性选择是带着全部能力走向仍需它们的新赛道，原有设备、工人和经验被重新配置而非失效 [27] - 在新赛道中，传统制造业不再依赖规模扩张，而是依靠质量、差异化与长期主义重生 [27] - 电商平台在此过程中不仅是销售渠道，更是产品试炼场、用户洞察池和增长加速器，让产业能力迁移变得现实可行 [28]

公司股价与交易表现 - 12月18日，天元宠物股价上涨5.11%，报收29.64元/股，成交额达7617.73万元，换手率为5.19%，总市值为37.61亿元 [1] 公司基本情况 - 杭州天元宠物用品股份有限公司成立于2003年6月11日，于2022年11月18日上市，位于浙江省杭州市临平区 [1] - 公司主营业务为宠物用品的设计开发、生产和销售，并积极拓展宠物食品销售业务 [1] - 公司主营业务收入构成为：宠物食品46.60%，其他18.36%，猫爬架15.00%，宠物窝垫10.57%，宠物玩具9.46% [1] 基金持仓动态 - 同泰基金旗下同泰慧择混合A（008050）重仓天元宠物，该基金在三季度增持3.25万股，截至三季度末持有4.59万股 [2] - 天元宠物为该基金的第七大重仓股，占基金净值比例为8.19% [2] - 根据测算，12月18日该基金因天元宠物股价上涨浮盈约6.61万元 [2] 相关基金概况 - 同泰慧择混合A（008050）成立于2019年11月20日，最新规模为985.2万元 [2] - 该基金今年以来亏损2.66%，同类排名7960/8100；近一年亏损3.35%，同类排名7909/8065；成立以来亏损36.75% [2] - 该基金的基金经理为马毅和麦健沛 [3] - 马毅累计任职时间11年277天，现任基金资产总规模27.18亿元，任职期间最佳基金回报40.95%，最差基金回报-5.87% [3] - 麦健沛累计任职时间221天，现任基金资产总规模2.31亿元，任职期间最佳基金回报17.27%，最差基金回报-5.87% [3]