公司2025年经营回顾与业绩表现 - 公司整体业绩已连续三年保持两位数增长 [1][12] - 具体品类中，维生素水成为增速最高的单品，2025年同比增长128% [1][12] - 冰茶系列增长56%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52% [1][12] - 好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34% [1][12] - 公司盈利能力持续提升，增长质量和效率相比过去几年有明显改善 [2][13] - 2025年公司在“高质量增长”课题上进行了艰苦实践，核心在于执行“三控”策略 [3][14] 渠道与供应链发展 - 截至2025年底，公司合作网点突破128万家，全年净增12万家 [1][12] - 2025年新增覆盖城市64个 [1][12] - 渠道运营通过“春耕、夏战、秋收、冬跃”的业务节奏走向稳健，执行力是基石 [4][16] - 供应链单箱成本持续优化，已达到行业较好水平，保障了产品稳定供应 [4][16] - 天津二期投产和河南新厂规划旨在打造更高效、更具韧性的供应链体系 [4][16] 核心能力建设与战略聚焦 - 公司通过“三控”（控费用、控价盘、控SKU）实现战略聚焦和资源向主航道集中 [3][14] - 核心能力建设包括渠道深耕、供应链效率提升、核心品类价值深耕、海外市场开拓及管理体系构建 [4][5][16][17] - 气泡水作为基石品类持续巩固，外星人电解质水、冰茶、好自在等品牌展现出强劲增长势头 [4][16] - 海外市场正一步一个脚印深入主流市场，是公司不变的长期追求 [4][16] - 公司过去九年认识到构建稳定、可靠、能持续迭代的核心能力体系的重要性 [5][17] 公司经营哲学与2026年工作基调 - 公司提出“不折腾、练内功、求实效”的工作基调，2026年未提出新的扩张规划 [1][9][12][21] - 经营哲学强调回归商业本质，尊重规律，敬畏常识，坚持“少即是多，慢就是快” [6][18] - 公司致力于构建高效组织，注重文化上信任与责任并重，发展上速度与质量平衡，能力上创新与运营融合 [7][19] - 核心价值是始终坚持产品为本，用户至上，通过“好产品原则”为用户创造真实价值 [7][19] - 公司形容当前状态为“四十不惑”，目标更清晰、步伐更稳健、方法更务实 [8][21] - 面对2026年，公司将抵制诱惑，聚焦主航道，持续优化“三控”，深化渠道和供应链能力，打磨核心产品 [9][10][21]

公司业绩表现 - 公司整体业绩已连续三年保持两位数增长 [1] - 维生素水成为增速最高的单品，2025年同比增长128% [1] - 冰茶系列次之，增长56% [1] - 维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52% [1] - 好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34% [1] - 2024年，公司初步验证了盈利的可能性 [1] - 2025年，公司是在“高质量增长”这个更艰难的课题上进行实践 [1] 渠道与市场拓展 - 截至2025年底，公司合作网点突破128万家，全年净增12万家 [1] - 新增覆盖城市64个 [1] - 线下渠道成为重要增长推力，触角在延伸，努力减少淡旺季波动 [4] - 公司逐步摸索出“春耕、夏战、秋收、冬跃”的业务节奏 [4] - 全国的销售伙伴们在严冬中依然有序推进冰柜投放 [4] - 海外市场开拓有了一定进展 [5] 成本控制与产能规划 - 公司核心战略在于“三控”：控费用、控价盘、控SKU [1] - 公司单箱成本正持续优化，达到了行业较好水平 [5] - 天津二期的投产，河南新厂的规划都会带来一定增量 [5] 公司战略与管理理念 - 公司战略是主动聚焦，资源向主航道集中，换来了增长质量的提升 [2] - 公司坚持“少即是多，慢就是快”的朴素真理，聚焦资源，稳扎稳打 [6] - 公司注重速度与质量、效率与风险的平衡，稳健是前提 [6] - 公司注重创新与运营的融合，将两者深度结合是长期竞争力的核心 [6][7] - 对于2026年，公司强调“不折腾”，抵制诱惑，聚焦主航道 [7] - 公司坚守已验证的经营理念与管理方法论，持续优化“三控”，深化渠道和供应链能力，打磨核心产品 [7] 行业市场环境 - 2025年9月，饮料全渠道销售额同比下滑9% [3] - 其中，线下渠道增速同比下滑10.43% [3] - 康师傅2025年上半年饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元 [3] - 康师傅茶饮料收入同比下滑6.3%至106.7亿元 [3] - 康师傅水销售额同比下滑6.0%至23.77亿元 [3] - 康师傅果汁销售额同比下滑13.0%至29.56亿元 [3] - 康师傅碳酸及其他饮料收入同比增长6.3%至102.56亿元 [3] - 市场环境依然严峻，公司构建的“抗风险能力”只是基础 [2]

公司战略与业绩 - 公司创始人发布内部信，强调通过“三控”实现战略聚焦，盈利能力持续提升，增长质量有所改善 [1] - 公司重申回归商业本质，强调组织效率与创新运营的融合 [1] - 公司整体业绩已连续三年保持两位数增长 [1] 行业背景 - 根据尼尔森报告，2025年快消行业整体增长率为4.8% [1] 产品品类表现 - 维生素水成为增速最高的单品，2025年同比增长128% [1] - 冰茶系列次之，增长56% [1] - 维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52% [1] - 好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34% [1] 渠道与运营 - 截至2025年底，公司合作网点突破128万家，全年净增12万家 [1] - 全年新增覆盖城市64个 [1] - 上述增长与公司在渠道深耕、供应链效率、核心品类价值提升及管理体系等维度的持续投入有关 [1]

公司战略与经营回顾 - 创始人发布内部信，回顾2025年经营状况，强调通过“三控”（控费用、控价盘、控SKU）实现战略主动聚焦与资源集中，盈利能力持续提升，增长质量改善 [1] - 公司整体业绩已连续三年保持两位数增长 [1] - 2025年，维生素水成为增速最高的单品，同比增长128%；冰茶系列同比增长56%；维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%；好自在系列同比增长36%；外星人电解质水同比增长34% [1] 渠道与市场拓展 - 截至2025年底，公司合作网点突破128万家，全年净增12万家，新增覆盖城市64个 [2] - 渠道增长与公司在渠道深耕、供应链效率、核心品类价值提升及管理体系等维度的持续投入有关 [2] 行业背景 - 根据尼尔森报告，2025年中国快消行业整体增长率为4.8% [1]

公司业绩与产品表现 - 整体业绩连续三年保持双位数增长，2025年达到26% [1] - 电解质水、冰茶、好自在、维生素水、气泡水等核心产品组合增长强劲，同比分别提高34%、56%、36%、128%及52% [1] 供应链合作原则与战略 - 公司明确以"伙伴、亲清、降本、开放"八字原则为核心，将供应商关系升级为长期伙伴关系 [2][7] - 合作基础是信任与不让供应商孤军作战，共同攻坚克难 [3][6][7] - 通过供应商全生命周期管理、品类主供与专案合作等机制，与具备综合能力和创新潜力的伙伴绑定长期合作 [7] 供应商合作案例与成效 - 与武汉巨全食品合作解决原料供应与食安问题，共同进行原料基地溯源并降低成本 [3] - 与浙江华康药业历经多轮测试攻克气泡水口感稳定性难题，实现双向技术提升 [3][6] - 某包材供应商通过全球产能调配，共同应对2021年"汽水盖保供"挑战 [6] - 与能源解决方案供应商共建项目，预计可节约用水量5.5万吨 [8] 合作带来的双向成长 - 供应商巨全食品员工从40余人增至100多人，研发中心从200多平方扩展至1000多平方 [9] - 保龄宝研发总监在合作中精进专业并成为优秀创业指导教师，体现了个人与公司的共同成长 [9][10] - 华康药业在元气森林高要求推动下提升自身标准，产品更适配高端及海外市场 [8] 供应链体系规模与未来展望 - 2025年已引入超过600家供应商伙伴，共同参与130余个招投标项目，协助完成70多款新品研发，累计送样400余份 [10] - 2026年计划与农产品生产商及设备伙伴深化协作，提升供应链效率与竞争力 [10] - 公司展望未来20至40年，愿与供应商做时间老友，持续释放力量 [12] "亲清"原则的落地实践 - "亲"指目标一致、一起攻坚，"清"指流程透明、边界清楚 [11] - 招采、供应商导入等环节流程信息以书面形式提供，标准透明 [11] - 通过"问题复盘"环节进行开诚布公对话，管理层逐项回应供应商关切 [11]

整体业绩表现 - 2025年品牌整体业绩同比增长26%，连续三年保持双位数提升 [1] - 增速约为快消行业整体水平的四倍 [1] 核心产品表现 - 外星人电解质水同比增长34% [1] - 冰茶系列同比增长56% [1] - 维生素水增幅达到128% [1] - 健康化饮品如气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等保持较高水平增长 [1] 产品研发与技术 - 冰茶系列采用-196°C液氮冷冻柠檬技术以保留果香 [2] - "好自在"系列延续传统煮制工艺并通过无菌灌装提升口感稳定性 [2] - 气泡水研发团队经过数百次配方调整实现更细腻稳定的气泡结构 [2] - 外星人电解质水完成从单配方向多版本矩阵进化，覆盖不同使用场景 [2] - 研发端实行"陪伴测试"机制，新品上市前需经过员工长期饮用反馈 [2] 供应链与渠道管理 - 品牌推广"五码合一"数字系统，实现货物追踪、促销管理等多功能 [2] - 数字系统为经销商提供更精准的数据支持 [2] 品牌建设与战略 - 公司强调加强品牌规范、渠道秩序和市场监管能力 [2] - 品牌一致性有助于降低渠道风险并构筑更稳固的市场壁垒 [2] - 产品已进入全球40多个国家和地区 [3] - 增长路径以产品研发为基础、渠道体系为支撑、品牌规范为长期方向 [3] 市场洞察与战略坚持 - 公司基于对用户需求的深层洞察做产品，而非跟风热点 [1] - 从早期玉米须茶试错到红豆薏米水成功，用五年时间验证养生水赛道长期价值 [1]

公司战略调整 - 公司进行重要战略调整，将乳品品牌北海牧场从集团主体中拆分独立，后续将引入经验丰富的管理团队以推动品牌独立运营，而公司将更专注于饮料产品的研发[3] - 公司展现出长期发展的雄心，将近期全国经销商大会主题定为“二十年后再相会”[1] - 公司产品组合更加多元和稳健，包含无糖产品、低糖减糖产品，不再依赖单一爆款单品[3] 业绩表现与规模 - 公司今年整体业绩同比增长26%，已连续三年保持双位数增长[3] - 公司2023年实现百亿规模营收，去年营收约117亿元，据此推算今年业绩将在140亿元以上，规模可跻身中国饮料行业前十[3] - 外星人电解质水今年销量同比增长34%，冰茶系列同比增长56%，好自在养生水同比增长36%，维生素水同比增长128%[3] 产品与市场策略演变 - 公司正努力减少对原有大单品气泡水的依赖，经销商大会上未提及气泡水的整体销售表现[3] - 公司目前产品线包括气泡水、电解质水、茶饮料、中式养生水等多个热门品类[1] - 公司市场策略发生转变，冰茶产品定价体现高性价比，900ml装便利店售价5元至6元，并有不定期“第二件1元”活动，标志着其从过往的高端路线转向[4] 创始人反思与未来方向 - 创始人唐彬森评价公司今年“基本功越来越扎实，销售更加有节奏，跟经销商关系趋于稳定”[6] - 对于明年，公司未给出具体新规划，但强调要相信产品、相信品牌、苦练内功提升效率，尊重尝试并坚守基本规律[6] - 公司承认过去在供应链、线下渠道、产品宣传及组织架构扩张等方面走过弯路，近几年转为极为低调[6]

公司业绩表现 - 连续三年保持双位数增长，增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍 [1] - 外星人电解质水同比增长34%，维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在系列同比增长36%，维生素水同比增长128% [3] - 产品已上架全球40多个国家和地区 [7] 产品战略与研发 - 气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类是公司多年前便精准布局的核心赛道 [3] - 冰茶系列采用-196°C液氮冷冻柠檬技术还原真实果香，好自在系列坚持传统工艺无菌灌装，气泡水历经500余次技术革新，外星人电解质水升级为三效补水配方并形成多元矩阵 [5] - 基于对用户需求的深层洞察，用五年时间验证了养生水赛道的长期价值 [5] - 坚持内部"陪伴测试"机制，所有新品需经员工长期饮用反馈 [7] 渠道管理与合作伙伴生态 - 推出"五码合一"全链路数字化系统，实现精准促销、网点管理、费用优化与消费者互动 [6] - "方舟"项目完成迭代升级，助力一线团队开拓市场、提升终端服务效率 [6] - 通过SKU科学测试严选爆品，依据市场反馈优化产品组合与区域匹配，形成正向循环 [6] - 有经销商代理四年见证产品在年轻消费群体中火爆，另有经销商代理五年后该品牌占比达90% [6] 行业趋势与品牌理念 - 2025年气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等健康化、功能化品类持续爆发 [3] - 品牌理念精准契合家长对儿童饮品"减糖"、"配料表干净"的核心需求 [6] - 公司强调团结合作伙伴，调动经销商的接地气能力和渠道敏感度 [6] - 公司坚信有品牌的企业能穿越周期，将持续沉淀核心底层能力和推进品牌化建设 [7]

公司业绩与增长 - 公司宣布2025年整体业绩同比增长26% [1] - 公司连续三年保持双位数增长 [1] - 公司增速达到快消行业整体水平4.8%的4倍 [1] - 外星人电解质水2025年同比增长34% [1] - 维C橙味与夏黑葡萄味气泡水2025年同比增长52% [1] - 冰茶系列2025年同比增长56% [1] - 好自在系列2025年同比增长36% [1] - 维生素水2025年同比增长128% [1] 公司战略与产品布局 - 公司创始人表示产品开发基于对用户需求的深层洞察而非跟风 [1] - 公司通过五年时间验证了养生水赛道的长期价值 [1] - 公司早期对玉米须茶进行试错并成功推出红豆薏米水 [1] - 公司多年前布局的核心赛道包括气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等 [1] 行业趋势 - 尼尔森报告显示2025年健康化、功能化品类持续爆发 [1] - 爆发品类包括气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶 [1]

公司业绩表现 - 在快消行业整体增速仅4.8%的背景下，公司实现连续三年双位数增长，2025年整体增速达行业平均水平的4倍 [1] - 2025年具体产品线增长显著：维生素水同比暴涨128%，冰茶系列增长56%，气泡水核心口味增长52% [1] - 经销商案例显示市场认可度提升，如苏州经销商在2024年实现盈利并于2025年超额完成销售目标，新疆经销商代理的饮料品类中公司产品占比高达90% [6][7] 产品战略与组合 - 公司已摆脱“气泡水单品依赖”，产品矩阵日趋成熟，表现为产品组合更加稳健、产品结构更有前景、产品储备更有信心 [3] - 产品开发遵循“有爱产品六原则”，核心是“加一点”有益成分和“减一点”负担成分，并注重口感、包装和长期用户体验 [6] - 具体产品线通过匠心工艺打磨：冰茶系列采用-196°C液氮锁鲜技术实现减糖不减味，好自在系列遵循传统工艺无菌灌装，气泡水历经500余次技术革新 [7] - 外星人电解质水完成配方升级，形成0糖、低糖、专业版的差异化矩阵，覆盖日常补水到运动恢复全场景 [7] 渠道管理与赋能 - 公司向经销商重申“四个坚决”承诺：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润 [6] - 升级迭代“方舟”项目，通过一物一码全链路数字化系统实现精准市场管控与高效终端服务，并借助SKU科学测试机制精准捕捉区域消费偏好 [6] - 渠道伙伴的坚守与成长印证产品市场认可度，如下沉市场对维生素饮料需求强劲，家长对低糖健康饮品需求日益强烈 [6][7] 企业文化与未来展望 - 公司创始人提出“慢即是快”的产品哲学，强调踏踏实实做好产品，对用户负责，做身边人爱喝的饮料是不变的文化内核 [1][6] - 公司相信长期主义，以产品为核心，以渠道为支撑，在健康饮品赛道上稳步前行 [8] - 面向2026年，品牌将以“经典升级+新品拓展”双线并行，在口味、口感、包装、规格上持续创新，进一步完善全品类产品矩阵 [7]