行业背景与公司定位 - 消费市场正经历深刻变化，表现为消费理性回归，消费者更注重服装的舒适度、实用性和耐穿价值，而非单纯的情绪溢价 [2] - 在此背景下，一批以扎实产品力和真实穿着体验为核心竞争力的品牌脱颖而出，DEEP BREATH深呼吸是其中代表 [2] - 公司前身为“哥弟真的好”，深耕服装行业15年，年销售数十亿，于2025年正式升级为DEEP BREATH深呼吸，进行战略迭代 [4] 产品战略与核心品类 - 公司产品核心理念为“舒适穿衣 深呼吸”，内核是“舒适、简约、时尚、知性、优雅”，旨在为都市女性提供日常衣橱解决方案 [6] - 核心战略品类为羊毛羊绒，以此建立品牌信任起点，理念是“让每个中国人都买得起、穿得起贵族羊毛羊绒” [7] - 原料端为核心抓手，选用100%内蒙古阿拉善羊绒与100%澳洲美丽诺羊毛，通过直采供应链、大单量生产与精简SKU控制成本 [7] - 核心品类定价具备高性价比：100%纯羊绒衫380元、100%澳洲美丽诺羊毛衫200元 [7] - 设计强调极简风格、包容版型和一衣多穿的实用逻辑，以提升复购潜力 [9] - 市场表现强劲：获得女士羊毛羊绒衫全国销量第一及好评第一（女装品牌）的行业认可，2025年双11登顶抖音羊毛羊绒销售行业TOP1，双12位列多品牌品类前列 [9] 产品结构拓展与升级 - 目标客群为心理年龄25–45岁、注重生活质感与内在契合的都市女性 [10] - 产品结构从爆品向全品类覆盖，目前已覆盖羊绒衫、羊毛衫、大衣、外套、羽绒服、裤装、裙装、T恤、衬衫等多个基础门类 [10] - 产品逻辑始终围绕“好材质+基础款+版型包容+低倍率”，注重单品的耐穿性、搭配友好度与复购价值 [12] - 材质选择全球化与环保化，甄选日本进口三醋酸、意大利Candiani牛仔、新疆棉等优质环保原料，结合可持续工艺 [12] - 推出高端产品线“红标系列”，以高品质天然材质为根基，融合极简美学与艺术灵感，拓展中高端市场表达边界 [14] 渠道布局与销售体系 - 构建线上与线下并行的销售体系，以应对购物渠道碎片化趋势 [14] - 线下门店聚焦高势能商圈，多分布于城市核心商圈，如广州塔广场、杭州城北万象城、深圳龙华壹方城、佛山顺德万象汇等标杆项目 [15] - 门店设计注重品牌理念的场景化表达，打造体验式空间，如广州塔广场旗舰店的“氧气山丘”主题设计 [15] - 线下网络结构清晰，门店数量已接近500家，布局以“核心商圈直营为主、重点城市加盟为辅” [16] - 线上渠道覆盖天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、快手、视频号等全平台 [17] - 搭建规模化云零售矩阵，由近400个账号构成内容与转化网络，其中多个直播间实现年销售额破亿 [17] - 线上渠道增长显著，2025年双11期间实现近10亿元GMV [18] 品牌建设与营销活动 - 品牌建设通过具备公共传播属性的品牌活动、IP联名与明星合作等形式扩大声量，而非依赖大规模强刺激曝光 [20] - 2025年初携手广州塔广场举办“首次小蛮腰水上大秀”，将产品展示融入城市地标，强化与核心商圈联动 [20] - 携手艺术家张戈推出潮流IP奈美兔NAMITO合作联名系列，以拓展年轻客群触达范围 [21] - 邀请明星佟丽娅演绎，联动多位明星与达人进行穿搭“种草”，并与《时尚芭莎》《瑞丽》《男人风尚》等一线时尚媒体合作，建立稳定曝光节奏 [23] - 整体传播策略注重持续、多维度的内容输出，以积累更具耐性的品牌认知 [25] 公司发展路径与增长逻辑 - 公司发展路径从以性价比切入市场，到全渠道布局适配消费行为变化，再到品牌层面的渐进式升级 [25] - 增长逻辑相对稳健，重心始终放在产品价值、用户体验与渠道效率的长期建设上 [25] - 公司正从单一服装供给者，逐步延展为一种更具生活方式的存在 [25]

2025秋冬潮流核心观点 - 2025秋冬潮流不再追求夸张视觉冲击，转向强调低调奢华感和实用主义，在实穿的艺术感中体现高级的日常气质 [1] 大地色系的深度演绎 - 大地色系以沉稳内敛氛围传递知性和温暖，不挑肤色且易于驾驭，适用于通勤和休闲日常 [1] - 色彩选择不局限于经典卡其色、驼色、焦糖色，可大胆选用陶土红色、苔藓绿色、砂岩灰色等，通过不同色彩组合增加层次感 [3][5] - 中长款大衣在驼色中结合宽松廓形和直线线条，毛绒皮草材质增添蓬松厚实质感，与浅色内搭形成鲜明视觉层次 [7] - 深棕色上衣采用光滑材质增加光泽高级感，衣领堆叠设计营造随性感 [9] - 棕色裙装结合灯芯绒条纹材质增加纹理质感，领口堆叠和腰间褶皱设计增强细节感 [12] - 深棕色西服上衣与直筒裤搭配形成干练利落的套装气质 [14] - 棕色大衣采用A字廓形线条，面料边缘的花纹装饰增强线条感，针织高领内搭增加层次感 [18] - 大地色系同样适用于男装，棕色宽松毛呢大衣在纹理中体现温暖和休闲帅气 [20] - 棕色光滑皮革夹克与直筒裤搭配展现干练利落和酷飒气质 [23] - 棕色系休闲夹克以经典黑色进行搭配，通过视觉对比增加细节亮点，裙装的开叉和拼接设计增强时尚感 [26] 纹理差异的对比感 - 通过不同面料纹理的差异展现线条感，如柔和曲线与干练直线混搭，以适应不同场合并展现低调气质 [27] - 柔软针织面料与光滑皮革、毛呢等材质碰撞，在打破单调的同时增加相互克制的力量感 [29] - 白色高领针织上衣与黑色皮革马甲、白色喇叭裤搭配，形成鲜明层次感和干练气质，微喇叭造型增添时髦气息 [31] - 经典黑白撞色结合不同面料材质差异，皮革短裙增添时髦和减龄气息，长裙款式则更显知性优雅 [33][35] - 针织上衣的编织纹理和镂空设计展现特色时尚，色彩对比增加条纹简约感，与蓬松裙装褶皱形成对比冲击 [37] - 蓝色针织上衣的立体条纹质感与深红色服装撞色对比，体现利落休闲感 [39] - 内搭裙装的图案通过撞色对比增添活力气质，皮革羊羔毛外套增强视觉层次感 [42] - 红色皮革休闲上衣的修身设计凸显腰身曲线，与藏青色裙装搭配展现优雅休闲感 [44] - 棕色条纹针织上衣与开叉半身裙搭配，腰间腰带装饰在质感差异中增加细节亮点 [46] - 棕色系不同面料体现质感差异，皮草材质上衣厚实温暖，开叉裙装不规则线条增强设计感 [49] - 棕色系上衣和半身裙的色彩差异结合高领和肩袖设计，展现简约优雅气质 [51] - 白色修身高领上衣与皮革裙装、白色腰带搭配，增添休闲亮点 [53] - 深色沉稳优雅风格中，光泽亮片元素装饰通过视觉对比增加纹理差异细节 [55] - 白色服装以针织高领内搭与无袖马甲等元素搭配，质感差异增加层次时尚 [58] - 深色系结合领口堆叠随性感、金属腰带扣装饰，体现高级细节感 [61] - 经典黑白色彩撞色冲击结合针织、皮革和毛绒皮草等材质，质感差异增添蓬松线条和时髦气质 [63] 廓形线条的张力刺激 - 宽松廓形剪裁修饰身材线条，带来松弛自信气质 [64] - 实用主义潮流中，宽松流畅剪裁如茧型大衣、斗篷元素等设计强调舒适性并增添动态美感 [66] - Oversize大衣与修身内搭、直筒西裤搭配，外松内紧设计减少臃肿感，在实用中增强气场和时尚感 [69] - 花纹裙装与黑色斗篷外套搭配，视觉对比增强廓形和层次冲击感 [72] - 深棕红色裙装结合肩袖斗篷元素，增加造型感 [75] - 优雅裙装与斗篷元素设计结合不同程度的棕色系颜色对比，色彩差异增添图案活力气质 [78] - 长款大衣结合棕色和深色花纹，色彩和面料对比营造不对称视觉差异 [80] - 军绿色廓形夹克上衣与光泽阔腿裤搭配，纯色简约中体现质感差异冲击 [83] - 灰色毛呢材质上衣在低调色彩中体现厚实温暖感，廓形线条结合针织高领内搭增加温暖和层次冲击 [85] - 棕色毛呢上衣采用A字廓形线条利落舒适，不规则下摆增强线条修饰感 [87] - 深色系斗篷元素服装如暗紫色与黑色搭配，色彩对比和渐变效果增添条纹经典时髦感 [90] - 长款A字廓形大衣以棕色和黑色撞色差异体现格纹简约经典气质，夸张袖子设计增强时尚感 [93] - 红色系修身裙装结合针织元素，质感差异中增加层次时尚 [94] - 白色衬衫与针织斗篷元素结合，体现材质差异感 [97] - 浅卡其色风衣元素结合材质对比和拼接设计，质感差异增加廓形造型感 [99] 休闲工装元素的日常 - 休闲工装元素通过功能性口袋等设计增添日常利落感，夹克等服装体现时髦利落气质 [100] - 修身内搭、廓形外套与工装半身裙搭配，廓形线条对比中，工装口袋装饰增添休闲细节时尚 [102] - 深灰色背心元素与裙装结合，功能性口袋装饰增加休闲时尚感 [105] - 红色套装与经典黑白色撞色冲击，增加条纹细节时尚 [108] - 休闲穿搭中，拼接设计增加细节时尚感 [111] - 红色和黑色撞色冲击体现高级感，工装口袋利落设计与短裤搭配增添休闲气息 [113] - 灰色夹克外套通过腰带装饰修身收束，黄色高领内搭增加鲜明层次 [115] - 白色工装元素上衣与短裤套装以经典黑白色彩撞色体现休闲时尚 [118] - 棕色系套装在低调中通过拼接设计增加细节活力亮点 [120] - 套装穿搭中色彩渐变效果带来柔和时尚感，廓形线条差异增强设计感 [122] - 白色工装风上衣通过高领、口袋等设计为纯色增添细节时尚 [125] - 白色和绿色冲锋衣上衣拼接撞色体现清新气质，深色直筒裤宽松廓形增加色彩冲击的休闲利落时尚 [128] 针织花纹图案的活力 - 针织材质编织纹理结合花纹元素，增添温暖休闲感 [129] - 深蓝色提花毛衣与黑色光泽半裙、格纹西服搭配，面料光泽和纹理提升层次感，乐福鞋平衡复古和休闲感 [131] - 宽松廓形针织上衣以黑色和深色搭配，色彩差异增添图案活力气质 [133] - 短款上衣色彩差异冲击增加图案活力气质，高领设计增强立体造型感 [136] - 石灰绿色上衣与黑色色彩对比增加条纹经典感，蓬松廓形袖子增强细节设计感 [138] - 白色底色针织上衣结合鲜艳红色、橙色、绿色和蓝色等色彩搭配，增加图案活力气质感 [140] 暗纹、服装质感的低调奢华 - 暗纹提花、几何压纹、微光缎面等设计在低调中隐藏华丽感 [141] - 浅蓝色条纹衬衫、白色格纹西服与黑色光泽半身裙搭配，质感对比在低调中增添奢华活力和干练气质 [143] - 套装穿搭在经典黑白撞色中体现纹理质感，边缘流苏元素增加细节感 [146] - 服装面料自带纹理质感体现厚实温暖和低调日常气质 [148] - 长款大衣在廓形休闲中结合经典黑、灰、白色彩，视觉对比增添活力优雅感 [150] - 宽松深色上衣通过蓝色等深色搭配，色彩对比增加图案活力和低调气质 [153] - 同色系色彩对比结合暗纹图案如条纹、格纹等，体现经典朴素气质感 [155] - 利落裤装通过色彩深浅对比形成强烈撞色感，腰间廓形设计增强细节感 [157] - 深色纵向条纹图案在视觉延伸效果中体现低调朴素感 [160] - 长款服装廓形线条增添休闲舒适感，深棕色系结合纹理体现质感时尚 [162] - 白色服装结合暗纹质感增加立体细节设计感 [164] - 绗缝设计结合立体格纹图案，为纯色增添经典复古气质 [167] - 立体格纹元素通过不同色彩撞色冲击，体现温暖厚实和简约时尚 [169] 套装的简约高级 - 套装穿搭通过相同颜色、花纹和面料体现简约高级感，裤装搭配展现干练时尚 [170] - 毛呢材质套装体现小香风高级优雅气质，格纹套装增添复古气息，毛呢套装裙展现华丽温婉，花纹裤装利落且具图案活力 [172] - 服装在色彩和面料对比中，衣领和门襟等位置展现鲜明层次感和不对称视觉差异 [173] - 层次搭配中，大衣结合皮草、光泽等面料增加纹理质感和厚实温暖，内搭通过撞色冲击和面料差异展现鲜明层次时尚 [175] - 灰色缎面裙装与毛呢外套搭配，质感差异混搭中体现休闲优雅 [178] - 白色长款大衣结合波点元素和腰带修身收腰，增强鲜明层次感 [181] - 棕色和黑色搭配增加波点经典复古气质，西服与直筒裤套装利落干练，深色皮革元素增添层次感和吸睛亮点 [183] - 长款大衣通过灰色和深色搭配，色彩差异增加对比层次细节感 [185] - 红色高领、浅蓝衬衫、灰色西服和棕色夹克等多层次搭配，不同色彩和面料使层次分明，灰色直筒裤凸显上半身视觉焦点 [188] - 绿色和白色花纹图案裙装体现活力和清新气质，与格纹大衣混搭增强层次感 [190] 潮流总结 - 2025秋冬八大流行元素包括廓形感线条、大地色系、工装元素、暗纹图案、针织花纹、纹理差异、套装穿搭和鲜明层次感，风格耐看且经得起推敲 [192] - 真正风格在于找到与自身气质共鸣的表达，而非盲目追逐潮流 [193] - 潮流强调在冷静浪漫中融入生活并表达自我，注重面料质感和款式选择，打造温度与风度兼具的秋冬时尚 [196]

安全预防工作 - 组织一线单位及商户员工开展多场景应急演练和安全知识专项培训，提升应急处置能力和安全意识 [1] - 针对暑期高温天气开展"拉网式"隐患排查，确保安全设施完好，预防电气火灾事故 [1] - 加强特殊商品管控，系统学习异常情况处置流程，确保快速有效应对 [1] 差异化服务保障 - 制订差异化服务保障标准及举措，聚焦"五特"服务理念 [2] - 联合商户提前储备商品，防范因航班延误导致的保障类商品需求激增 [2] - 组织一线员工学习优秀服务案例，加强服务主动性，做好特殊旅客帮扶 [2] 商品优化与营销活动 - 优化暑运期间商品"更新换代"，上新应季服饰和夏季商品如冷饮、冰淇淋等 [3] - 联合中信银行信用卡中心推出"精彩嗨购季"营销活动，提供多档随机立减优惠 [3] - 举办"智能航旅嘉年华"快闪活动，引入互动表演和满赠刮刮卡营销，提升商圈吸引力 [3]

公司业务结构 - 2024年度跨境电商进口业务营收532,644.37万元，占比93.13%；出口业务营收35,697.24万元，占比6.24% [1] - 主营业务包括跨境进口和跨境出口电商业务 [7][8] - 一季度营收进口以婴幼儿配方奶粉为主、保健产品为辅，出口主要是服装类业务 [8] - 营业收入主要来源于上海优壹子公司的跨境进口业务，产品以婴幼儿配方奶粉为主、保健产品为辅 [8] 公司财务状况 - 2025年一季度总资产31.64亿元，归母净资产8.55亿元 [2] 诉讼仲裁情况 - 仲裁诉讼案涉及金额1.54亿，详情参见《2024年年度报告》第六节“重要事项”中“十一、重大诉讼、仲裁事项”部分及披露索引的临时公告 [1][2] 公司发展战略 - 未来发展战略和规划参见《2024年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，将深耕主营业务，提升盈利能力和治理水平 [3][7][8] 业务相关问题 - 出口产品以泳装、裙装、裤装等为主，家居、配饰等时尚衍生商品为辅，业务遍及欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，出口品牌主要是ZAFUL [5] - 与多家海外仓服务商长期合作，合作范围涵盖英国、欧盟、北美等主要销售区域 [6] - 暂无注入新资产的计划，后续有计划将及时公告 [7] 经营影响因素 - 经营以进口业务为主，海外业务占比小，美国加征关税政策对整体业务影响有限，会密切关注政策变化并及时应对 [4][9] - 股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏好和预期等多重因素影响 [7][9] 业务活动进展 - 跨境进口业务配合各销售平台促销政策持续开展中 [3] 重整事项进展 - 尚未收到太原中院的相关通知或裁定，有最新进展将及时公告 [4][8][9]

李佳琦新直播间战略布局 - 李佳琦推出第三个矩阵账号"所有爸妈的幸福家"，将市场重心转向3亿规模的银发经济，首播两小时涌入超100万观众，当日吸粉超10万人[4] - 新直播间主打"美衣、美食、美生活"，首日展示134件产品，其中50%专为中老年设计，包括宽松服饰、保健器械等，价格区间从29.9元家居裤到16000元黄金手镯[5][7] - 采用熟龄模特(45-60岁)展示产品，讲解节奏放缓以适应中老年观众，合作品牌超200个，包括周大福、COACH等知名品牌[5][6] 银发经济市场潜力 - 中国50岁以上网民规模超3亿，60岁以上网民线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元[12] - 抖音中老年女装直播间单日最高销售额达250万元，30天总销售额1000-2500万元，SKU超百款[14] - 快手平台中老年直播产品均价在百元以下，视频号通过微信生态实现公私域联动，银发人群在微信小程序的活跃用户达1.13亿[15] 行业竞争格局 - 李佳琦主直播间粉丝近9000万，但两个小号"所有女生的衣橱"(581万粉)和"所有女生"(514万粉)场观仅396万/453万，显示矩阵账号未达预期[10] - 东方甄选、交个朋友等MCN已在多平台建立超30个矩阵账号，抖音倾向扶持中腰部主播，淘宝加强品牌自播，行业呈现去头部化趋势[10][11] - 美妆行业增长乏力，欧莱雅等国际品牌营收不及预期，女装品类高退货率问题突出，迫使主播寻求新增长点[11] 运营策略差异化 - 对比快手下沉市场策略(百元均价)，李佳琦直播间强调品质生活，服饰定价百元至千元，珠宝达万元级[7] - 抖音中老年直播间采用同龄主播+年轻助播模式，通过细节解答(如"70岁合适吗")增强互动[14] - 微信视频号利用社交链建立信任，快手通过"老铁"文化实现情感联结，体现平台差异化竞争[15]

新直播间运营策略 - 新直播间“所有爸妈的幸福家”于5月5日开播，首播主题为“重返20岁”，开播不到两小时涌入超100万观众，当日吸粉超10万人 [2] - 直播间定位服务于中老年消费者，主打“美衣、美食、美生活”，产品品类包括外套套装、衬衫、裙装、箱包鞋履、项链配饰、食品、生活用品、美妆、潮电等 [3] - 直播风格针对中老年用户进行调整，由具备亲和力的助播主理，讲解时放慢语速，详细说明产品细节，以方便中老年观众跟上节奏 [3] - 在产品和服务上进行适老化改进，约50%产品专为中老年人设计，如宽松透气的休闲长裤、大码九分裤、大码文胸、西洋参切片礼盒、膝盖关节按摩仪等，并由45到60岁的熟龄模特展示 [3] - 多数产品提供退货宝服务以提升购物体验，合作品牌已超200个，包括周大福、周大生、CRD、百丽、COACH、TORY BURCH、斯凯奇等高知名度品牌 [4] 产品定位与价格策略 - 产品价格区间跨度较大，最低为29.9元的夏季家居单裤，最高为过万元的实心黄金手镯，服饰价格在百元到千元不等，箱包鞋履在200-3000元区间，黄金珠宝配饰在299-16000元，食品在168-2100元区间 [5] - 新直播间在瞄准中老年人的同时，倾向产品的时尚化、年轻化，以提供更全面的消费选择 [6] 矩阵化发展与行业背景 - 新直播间是继“所有女生”和“所有女生的衣橱”之后推出的第三个矩阵账号，标志着市场重心从年轻女性转向银发经济 [2] - “所有女生的衣橱”和“所有女生”两个小号粉丝分别为581万和514万，5月5日场观人数分别达到396万和453万，但与主号近9000万粉丝相比不在同一量级 [7] - 建立矩阵账号已成为行业共识，东方甄选在抖音开设自营产品、美丽生活等多个“小号”，交个朋友在多平台创建超过30个矩阵账号 [7] - 公司所在的美妆和传统服饰领域遭遇增长瓶颈，国际美妆品牌营收不及预期，国内美妆巨头陷入波动，女装品类则面临高退货率的行业难题 [8] - 行业趋势显示平台策略趋向去头部化，抖音将更多流量分配给中腰部主播，淘宝更多支持品牌自播，头部主播需寻找新增长领域应对变化 [8] 银发经济市场机遇 - 中国50岁以上网民规模超3亿，截至2024年9月互联网平台银发人群月活跃用户达3.29亿 [9] - 银发群体消费潜力巨大，《2024中国银发经济白皮书》显示60岁以上网民线上支付率达75.4%，年消费能力超7万亿元 [9] - 目前市场上专注于银发群体的优质直播间相对稀少，庞大的消费需求尚未得到充分满足，存在市场空白 [9] 竞争格局与平台差异 - 抖音和快手上的中老年直播间活跃，已掌握中老年消费逻辑并获得早期红利 [10] - 抖音平台有专注于45-60岁女性的店铺表现突出，过去30天内进行49场直播，4月单日最高销售额在100-250万之间，过去30天总销售额达1000-2500万 [10] - 快手平台在中老年直播上更倾向于下沉市场，产品价格中位数在百元左右，部分账号近30天内产品均价在百元以下，主播风格通过聊天式、同龄人视角拉近与粉丝距离 [11] - 视频号平台利用其与微信生态的绑定加深信任属性，易于聚集中老年人群，并可通过公域内容引流至私域，银发人群在手机游戏微信小程序上的活跃用户数已达1.13亿 [12]