8月20日，"古法黄金第一股"老铺黄金(HK: 6181)最新半年报再度迎来大幅增长：营收同比大涨251.0% 至123.54亿元人民币，净利润同比大涨285.8%至22.68亿元。 上半年，老铺黄金新增5家门店，完成国内十大头部商业中心中9家的入驻，在单个商场平均实现销售额 约4.59亿元。上海恒隆广场店将于10月开幕，完成进驻全部全国前十大商业中心的目标。 在8月21日举行的业绩说明会上，品牌创始人兼董事长徐高明对"高客管理"、"海外市场扩张"这两大焦 点话题重点展开，详细阐释了品牌未来一些具体的战略规划，并对市场当下热议的"开业打折"和"古法 黄金热"等问题给出了直接回应。 1.获取高客成效显著，增量更多来自金器 2.积极拓展东南亚市场，启动欧美市场前期调研 3.开业打折不构成对品牌形象和调性的影响 4.老铺黄金没有对手，抄袭和模仿不可能超越 在国内市场通过高客深挖存量价值的同时，老铺黄金也将目光投向了更广阔的海外市场，国际化扩张已 成为品牌未来增长的另一大关键驱动力。 获取高客成效显著，增量更多来自金器 最新半年报披露，老铺黄金消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等国际五大奢侈品牌 的消费 ...

来源：京报网 中国高端黄金珠宝品牌老铺黄金的崛起正在不断推高一场全球行业的讨论。美国时尚行业权威机构The Fashion Law（简称"TFL"）近日就发出提问，老铺黄金这样的中国品牌能否重新定义全球奢侈品市场? 在商业模式上，老铺黄金也不走寻常路。当众多品牌沉迷直播带货时，老铺黄金却精准培育品牌格调， 并通过顶级渠道战略、品牌运营的独特战术（比如"一口价"打破了黄金行业按克重计价的传统），成功 锁定了高净值消费群体。 实际上， TFL的行业警示已经被越来越多现象佐证。9月16日，全球最大的奢侈品集团之一、LVMH集 团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺携带家族核心成员专程参观了位于上海国金中心的老铺黄金门店。据现 场顾客称，阿尔诺在店里的半个小时仔细观摩了葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器，并评价"很精致， 很有趣"。而在此之前，已有LVMH高管两度造访老铺黄金门店，对于一家主营黄金饰品和金器的中国 品牌而言，这样的公开关注极为罕见，也引发了行业的猜测。 此前，著名全球知名投行摩根士丹利就发出研报提醒传统奢品巨头，老铺黄金足以颠覆欧洲奢侈品牌曾 经被普遍认为不会受到全球任何竞争者威胁的认知；历峰集团CEO Nico ...

LVMH集团高层频繁访华 - LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺近期现身上海兴业太古汇、国金中心、前滩太古里等商场，仔细巡视集团旗下品牌门店[3][5] - 自2023年起，阿尔诺保持一年一访中国的节奏，2023年6月走访北京、成都和上海，2023年11月再次现身上海前滩太古里、恒隆广场和国金中心[5] - 此次巡店陪同人员包括其女儿Delphine和刚被提拔的二儿子Alexandre[5] 对本土珠宝品牌的关注与潜在战略意图 - 阿尔诺一行参观了上海国金中心的老铺黄金门店，仔细观摩产品并评价"很精致，很有趣"[6] - 2024年6月LVMH集团另一位高管也曾前往北京的老铺黄金调研，此类巡店并非品牌方邀请，而是以普通消费者规格接待[6] - 珠宝是当下奢侈品集团业务为数不多的增长点，2025上半年LVMH支柱的皮具部门业绩显著下滑，而对手历峰集团得益于珠宝业务逆势增长4%[7] - LVMH旗下珠宝腕表品牌（宝格丽、蒂芙尼、尚美）在国内面临年轻消费者认可度下滑困境[7] - 老铺黄金消费者与路易威登、爱马仕、卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等五大奢侈品牌的消费者平均重合率高达77.3%[7] 对中档皮具市场的战略布局与竞争研判 - LVMH通过旗下L Catterton对法国皮具品牌Polène进行了少数股权投资，该品牌瞄准中档市场，定位对标Coccinelle、Furla和Longchamp等[8] - Polène于2024年6月在北京三里屯开设中国首店，毗邻路易威登，旨在扩大在亚洲市场的影响力[8] - Polène价格具有灵活性但保持高端定位，能吸引新兴市场中不愿为知名品牌支付溢价的消费者[8] - 阿尔诺调研国产包袋品牌山下有松，其定位与Polène客群高度重合，价格带集中在1000元上下，瞄准年轻都市消费者[9] - 山下有松在一线和新一线城市白领女性群体中拥有较高认知度，用户粘性和复购率表现突出，但面临抄袭争议和市场竞争加剧的挑战[9] 对中国市场的战略审视与布局调整 - 阿尔诺的巡店行为释放出强烈的战略审视信号，显示LVMH正积极调整对中国市场的认知与布局[9] - 公司关注老铺黄金的工艺与文化价值，以及山下有松所代表的中端市场潜力[9] - 尽管直接收购可能性较低，但建立合作、汲取灵感、研判竞争态势已成为应对行业变局的重要举措[9] - 中国市场依然是LVMH不愿错过的战略要地[2][9]

公司动态 - LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺连续第三年访问中国巡店 [1] - 阿尔诺一行参观上海国金中心老铺黄金门店并观摩葫芦、吊坠、十字架及陈列金器 [1] - 阿尔诺评价老铺黄金产品"很精致 很有趣" [1] 行业趋势 - 全球奢侈品巨头高层持续关注中国市场 体现战略重视 [1]

公司动态 - LVMH集团总裁兼CEO Bernard Arnault进入上海国金中心老铺黄金门店并停留约半小时 [1] - Bernard Arnault仔细观摩了葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器 [1] - Bernard Arnault评价老铺黄金的产品“很精致，很有趣” [1] 市场关注 - Bernard Arnault的到访引发业内高度关注 [1]

LVMH集团高管中国行 - LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺连续第三年来中国巡店 并被网友在上海南京西路街头偶遇[2] - 阿尔诺一行人参观了上海国金中心的老铺黄金门店 仔细观摩金器并评价"很精致 很有趣"[3] - 今年6月LVMH集团另一位高管也曾前往北京的老铺黄金门店调研[3] LVMH集团财务表现 - 2025年上半年总营收同比下跌4%至398.1亿欧元[3] - 2025年上半年净利润同比下降22%至56.9亿欧元[3] 全球奢侈品市场趋势 - 2024年全球奢侈品消费者数量从2022年的4亿人减少至3.5亿人 客户群首次出现萎缩[2] - 2024年全球奢侈品消费总额约为1.48万亿欧元 按当前汇率计算同比下降1%-3%[2] - 市场趋势放缓导致品牌业绩两极分化 只有约三分之一的品牌实现增长[2] 中国市场战略布局 - LVMH集团副首席执行官表示集团仍计划继续在中国投资[4] - 集团注意到中国消费者对本土品牌的兴趣越来越大 特别是一些中国本土珠宝公司需求出现爆炸式增长[4] - 老铺黄金消费者与LV 爱马仕 卡地亚 宝格丽等国际奢侈品牌的消费者重合率高达77.3%[4] 个人财富与行业地位 - 2023年阿尔诺以2110亿美元（约14500亿元人民币）的个人财富成为福布斯全球亿万富豪榜首富[2] - LVMH集团拥有LV 迪奥 蒂芙尼等品牌 是全球高端消费行业的风向标[2]

公司动态 - LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺于9月16日出现在上海南京西路街头并被网友偶遇 [1] - 阿尔诺一行人参观了位于上海国金中心的老铺黄金门店 仔细观摩葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器并评价"很精致 很有趣" [1] - 今年6月LVMH集团内部另一位高管也曾前往北京的老铺黄金门店进行调研 [1] 中国市场战略 - 这已是阿尔诺连续第三年来中国巡店 [1] - 路易威登于今年6月在南京西路商圈打造全球唯一"巨轮""路易号" 该设施一亮相即成为上海新地标并吸引全球游客打卡 [1] 行业地位与个人财富 - LVMH作为全球高端消费行业的风向标 拥有LV、迪奥、蒂芙尼等品牌 [1] - 2023年阿尔诺来华时顶着全球首富头衔 据《福布斯》2023全球亿万富豪榜显示其个人财富达2110亿美元（约14500亿元人民币） [1]

行业动态 - 全球时尚行业首富、LV老板Bernard Arnault于9月16日在上海视察LV门店 [2] - Bernard Arnault在上海国金中心进入老铺黄金门店停留约半小时 仔细观摩葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器并评价"很精致 很有趣" [2] - Fendi CEO Roman Ross于7月携团队在北京视察品牌门店业务间隙专门前往老铺黄金进店体验和感受 [2] 公司关注 - 老铺黄金门店获得全球最大奢侈品集团LVMH掌门人Bernard Arnault亲自到访考察 [2] - 老铺黄金产品获得Bernard Arnault"很精致 很有趣"的直接正面评价 [2] - 老铺黄金在两个月内连续吸引LVMH集团两位核心高管（Bernard Arnault和Fendi CEO Roman Ross）专程到店参观 [2] 产品展示 - 老铺黄金门店陈列产品包括葫芦、吊坠、十字架等金器品类 [2] - 产品精致度获得全球奢侈品行业权威人士认可 [2] - 门店陈列方式引起国际高端品牌管理者的观摩兴趣 [2]

投资评级 - 维持优于大市评级（OUTPERFORM）[1][2] - 目标价957.20港元，较现价727.50港元有31.6%上升空间[2][9][18] 核心观点 - 公司1H25收入与利润高速增长，营业收入123.54亿元（同比+251.0%），归母净利润22.68亿元（同比+285.8%）[3][13] - 渠道扩张与海外布局同步推进，境内收入107.58亿元（同比+232.8%），境外收入15.97亿元（同比+456.0%）[5][15] - 品牌高端定位持续强化，会员体系与高客管理提升消费粘性，忠诚会员达48万人（半年净增13万）[8][16] 财务表现 - 1H25毛利率38.1%（同比下降3.2个百分点），主因金价上涨但提价幅度不足10%[3][13] - 费用控制良好，销售/管理/研发/财务费用率分别为11.9%/1.7%/0.2%/0.3%[3][13] - 经营活动现金流入净额17.7亿元，自由现金流15.9亿元，支撑高分红能力[3][13] - 中期股息9.59元/股，分红率达72%[3][13] 业务分析 - 金饰品类贡献核心收入，受益于1-10万元价位产品需求旺盛[4][14] - 金器品类在高净值人群中具增长潜力，8月完成第二次提价（涨幅5%-13%）[4][14] - 线下同店收入同比增长200.8%，单商场平均销售额4.59亿元[5][15] - 线上收入19.43亿元（占比13.1%），618期间天猫旗舰店成交额突破10亿元[5][15] 渠道与扩张 - 全直营模式，截至6月底在16城运营41家自营店（较24年末新增5家）[5][15] - 新入驻上海港汇恒隆、新加坡滨海湾金沙及上海IFC核心商场[5][15] - 海外首店选址新加坡金沙，毗邻LV、爱马仕等奢侈品牌[5][15] - 已计划拓展东京等亚洲市场，海外单店销售体量通常为内地两倍以上[8][17] 盈利预测 - 2025-2027年收入预测：269.6/355.2/417.8亿元（同比+217.0%/31.7%/17.6%）[2][9][18] - 2025-2027年净利润预测：49.9/67.0/78.6亿元（同比+238.4%/34.4%/17.2%）[2][9][18] - 对应EPS为29.6/39.8/46.7元，PE估值25x/18x/16x[2][9][18] - 基于2026年22x PE给予目标价875.6元人民币（957.2港元）[9][18] 行业地位 - 大陆珠宝品牌坪效与收入行业第一[5][15] - 消费者与LV、爱马仕、卡地亚等奢侈品牌客群重合度达77.3%[8][16] - 境内高客群体累计消费超30万元，境外客单价显著高于内地[8][16]

公司业务与产品 - 公司是中国古法黄金细分领域龙头企业，专注非遗工艺、独家设计和现代审美，产品矩阵包括金饰与金器，收入占比分别约80%和20% [3] - 金饰主打1万–5万元价位，覆盖多层级消费需求；金器类如文玩摆件定价超10万元，单克溢价超500元，面向高净值客群 [3] - 截至2024年6月，公司拥有超1800个SPU和2700个SKU，形成双主线产品结构 [3] - 2024年营收同比增长167.5%至85.1亿元，净利润增长253.9%至14.73亿元，增速行业第一 [4] - 足金产品占总收入99.9%，其中足金黄金产品和足金镶嵌类产品各占49.96%，2024年增速分别为204.8%和138.6% [11] 会员体系与客户结构 - 会员体系涵盖普卡、金卡至黑金卡，配套积分、VIP室及专属折扣等权益，有效提升复购与黏性 [5] - 截至2024年底，忠诚会员达35万人，2021–2024年复合增长率53% [5] - 高净值客户贡献突出，北京SKP店黑金卡会员（消费超50万元）占比10%–15%，贡献约七成销售额 [5] - 2024年北京SKP店客单价均值2.5万元，2025年7月已超4万元，促销期间表现更优 [5] - 新会员数量高增，2025年1-7月北京SKP店新会员占比约70%，剔除黄牛因素后实际占比约80% [25] 渠道布局与门店运营 - 公司坚持"少开店、开大店"，截至2024年底在全国15个核心城市设36家自营店，2025年上半年实现全国十大顶级购物中心全覆盖 [5] - 门店毗邻卡地亚、梵克雅宝等国际奢侈品牌，共享高净值客流 [5] - 2024年单商场平均收入达3.28亿元，同比增249.3%，单商场收入及坪效居内地珠宝品牌之首 [5] - 港澳地区门店平均店效2.85亿元/店，内地门店为2.20亿元/店 [37] - 2024年同店销售额增速达121%，核心门店如北京SKP销售额3.4亿元，坪效44万元/平/月 [39] 市场与行业背景 - 2024年中国珠宝市场规模7800亿元，同比降4.9%，黄金品类销售额约5688亿元，占比73% [6] - 古法黄金赛道规模从2018年130亿元增至2024年2193亿元，复合增长率62.8%，预计2028年达4214亿元 [6] - 公司2023年古法金销售额市占率2.0%，居行业第七，为前十中唯一专注古法黄金且全自营的品牌 [6] - 公司单店销售额连续两年位列全国黄金品牌首位，凸显高端定位与盈利实力 [6] 未来扩张与战略 - 公司计划2028年门店总数达60–70家，其中国内45–50家，海外15–20家，优先拓展日本及东南亚市场 [6] - 未来三年计划在中国内地开设约10家新门店，港澳及海外开设约5家新门店 [44] - 2025年公司首次出海，在新加坡滨海湾金沙购物中心开设门店 [33] - 公司董事长表示未来平均店效目标超10亿元，店效低于5亿元的门店将被关闭 [37] 线上渠道与运营 - 2024年线上收入占比提升至12.4%，同比增长1个百分点 [41] - 2024年双十一期间登顶天猫珠宝销售榜TOP1，线上销售额同比大涨近200% [41] - 线上线下渠道均采取自营模式，零售一体化体系确保服务体验一致 [41]