从市场格局看，龙头企业Tesco在截至11月30日前的12周内销售额同比增长4.7%，市场份额升至28.3%， 继续稳居第一。排名第二的Sainsbury's销售增长5.1%，份额增至16.0%。排名第三的Asda表现低迷，销 售额同比下滑4.3%，市场份额降至11.5%，比去年下降0.9个百分点。零售业者普遍反映"黑色星期五"促 销表现不及预期。 Worldpanel指出，11月食品中涨价最快的品类为巧克力糖果、新鲜肉类和家禽，而降价较明显的包括糖 果、家庭用纸及香氛产品。报告显示，英国食品杂货销售额在11月同比增长3.4%，若扣除4.7%的通 胀，实际销售量有所下降。随着圣诞临近，零售商加大促销投入以争夺客流，11月有31.2%的消费发生 在促销商品上，高于去年的30%。 英据路透社12月9日报道，市场调研机构Worldpanel by Numerator公布数据显示，11月英国食品杂货通胀 率维持在4.7%，在圣诞购物季前继续挤压英国家庭预算。英格兰银行正密切留意食品价格，认为其对 公众整体通胀预期的形成影响巨大。英国整体通胀率在10月为3.6%。 ...

公司概况 * 纪要为关于国货高端美妆品牌毛戈平公司的渠道调研反馈[1] 核心财务与运营表现 * 线上销售额预计年底超20亿元 全年增长30%-40%[1] * 线上渠道在抖音平台双十一期间实现50%以上增长 预计全年增速在45%至50%之间[2] * 线下销售增长约25% 下半年延续强劲增长势头[1][2] * 上半年同店增速约18% 预计下半年保持两位数增长[1][3] * 同店增长得益于线上引流和会员服务升级 表现优于大部分化妆品品牌[3] 渠道策略与用户转化 * 线上渠道有效拉新 抖音平台吸引大量年轻用户[1][5] * 线上新客群中约75%已消费 其中20%-30%转化为线下消费者[1][5] * 策略提升品牌年轻化趋势并增加实体门店客流量和转化率[5] 产品策略与品类拓展 * 2025年推出香氛产品 稳步推进护肤品类发展[1][4] * 香水产品瞄准00后市场风口 两个系列已显示市场接受度[1][4] * 护肤品类中奢华鱼子面膜表现良好 黑霜等新品显现销售潜力[1][4] * 未来几年关注经典大单品（如奢华鱼子面膜 无痕粉底膏）复购提升[1][6] * 通过会员服务和线上平台吸引年轻用户以提升复购率[1][6] 会员体系与门店运营 * 成熟的会员体系和运营是同店增长的核心优势[3] * 美妆沙龙等活动巩固高端客户粘性并带来显著销售额[3] * 公司不断升级线下门店 包括位置调整和面积扩张以提升业绩[3] 未来展望与风险关注 * 香氛系列和黑霜等新品虽目前占比不高 但决定公司未来几年持续成长能力[1][4][6][7] * 公司持续观察新品发展趋势 对长期业务扩张至关重要[1][7]

公司概况 * 公司为高端美妆品牌毛戈平[1] 财务与销售表现 * 线上销售额预计年底超20亿元 全年增长30%-40%[1] * 线上渠道在抖音平台双十一期间增长50%以上 预计全年增速在45%至50%之间[2] * 线下销售增长约25% 下半年延续强劲增长势头[1][2] * 上半年同店增速约18% 预计下半年保持两位数增长[1][3] 增长驱动因素 * 成熟的会员体系和运营是核心优势 通过美妆沙龙等活动巩固高端客户粘性并带来显著销售额[3] * 线上渠道有效拉新 抖音平台吸引的年轻新客群中约75%已消费 其中20%-30%转化为线下消费者[1][5] * 公司不断升级线下门店 包括位置调整和面积扩张以提升同店业绩[3] 产品策略与品类拓展 * 2025年推出香氛产品 瞄准00后市场风口 已推出的两个系列显示市场接受度[1][4] * 稳步推进护肤品类 最大单品奢华鱼子面膜表现良好 新单品黑霜显现销售潜力[1][4] * 未来几年重点关注经典大单品（如奢华鱼子面膜 无痕粉底膏）的复购率提升[1][6] * 香氛系列和黑霜等新品虽当前占比不高 但决定公司未来几年的持续成长能力[1][4][6][7]

公司业绩与市场表现 - 新西兰太平洋羊驼家纺集团出口至中国的产品销售额近六年平均年增长率超过100% [1] - 该公司在中国国际进口博览会的展位面积从最初的9平方米扩大至120平方米 [1] - 该公司羊驼被产品曾在进博会3天内售罄 [1] - 目前中国市场销售额占该公司全球销售额比重超过60% [3] 产品策略与本地化 - 新西兰羊驼家纺集团与中国企业合作研发新款羊驼被 产品更轻更透气以贴近中国消费者需求 [3] - 进口精油品牌针对中国年轻群体推出具有舒缓压力 辅助睡眠作用的喷雾产品 设计更契合中国消费者习惯 [3] - 哥伦比亚Lok巧克力品牌针对中国市场推出芒果 菠萝和草莓等口味的果干巧克力 [5] - 果干巧克力产品结合哥伦比亚巧克力的醇厚与中国传统食材风味 [5] 中国市场重要性 - 中国消费市场已成为新西兰羊驼纤维产业最重要的市场之一 [3] - 中国消费者非常重视产品品质 对天然健康产品尤为关注并注重使用体验 [3] - 中国消费者愿意尝试新口味 并非常注重健康 [5]

公司业绩与市场表现 - 新西兰太平洋羊驼家纺集团出口至中国市场的产品销售额近六年平均年增长率超过100% [1] - 该公司在中国国际进口博览会的展位面积从首次参展的9平方米扩大至当前的120平方米 [1] - 中国市场的销售额占该公司全球销售额的比重已超过60% [2] 产品本地化策略 - 新西兰羊驼家纺集团与中国企业合作研发新款羊驼被，产品特性更轻更透气以贴近中国消费者需求 [2] - 进口精油品牌针对中国年轻群体推出具有舒缓压力、辅助睡眠功能的喷雾型产品，区别于传统涂抹型 [2] - 哥伦比亚Lok巧克力品牌推出芒果、菠萝及草莓等口味的果干巧克力，以契合中国消费者对巧克力与果干搭配的偏好 [4] 行业消费趋势 - 中国消费者对天然、健康的产品关注度显著提升，并注重使用体验 [2] - 中国消费者展现出对新口味的强烈尝试与探索意愿，同时非常注重健康属性 [4] - 进口品牌将“中国味”作为开拓中国市场的重要策略，通过深度研究本地生活习惯进行产品创新 [2][4]

执法行动概况 - 全国公安机关立案侦办侵权假冒刑事案件1.4万起 [1] - 工作重点包括提振消费专项行动和"昆仑"系列专项工作，旨在维护市场秩序和保障消费安全 [1] - 推进涉消防产品、城镇燃气、电动自行车安全等重点领域的"一件事"全链条治理 [2] 假冒品牌箱包案 - 辽宁公安机关抓获犯罪嫌疑人44名，捣毁犯罪窝点30个，打掉犯罪团伙4个 [3] - 现场查获假冒品牌箱包4万余个及大量原材料，涉案金额超过1亿元人民币 [3] - 犯罪团伙自2020年1月起组织生产假冒品牌箱包，并通过电商及线下门店销售 [3] 假劣香氛产品案 - 上海公安机关抓获犯罪嫌疑人16名，捣毁犯罪窝点7处 [4] - 现场查获假劣香氛产品9400余盒、香片6000余片，涉案金额4500万元人民币 [4] - 犯罪团伙自2023年1月起使用劣质原料生产假冒品牌车载香薰等产品并通过电商销售 [4] 伪劣柴油案 - 浙江公安机关抓获犯罪嫌疑人26名，捣毁犯罪窝点3处，打掉犯罪团伙4个 [5] - 现场查获油罐车24辆、伪劣柴油60余吨，涉案金额1.17亿元人民币 [5] - 犯罪团伙自2023年8月起通过勾兑化工原料生产伪劣柴油，冒充国标柴油销售 [5] 假冒品牌硒鼓案 - 安徽公安机关抓获犯罪嫌疑人3名，捣毁犯罪窝点7处 [6] - 现场查获假冒品牌硒鼓2.3万套、配件及包材8.6万件，涉案金额5000余万元人民币 [6] - 犯罪团伙自2024年7月起通过更换品牌标识的方式制售假冒硒鼓并通过电商销售 [6] 伪劣卫生用品案 - 山东公安机关抓获犯罪嫌疑人18名，现场查获伪劣纸尿裤、卫生巾69.4吨 [7][8] - 涉案金额2000余万元人民币，犯罪团伙自2022年3月起收购残次品加工后对外销售 [7][8] 伪劣拼装汽车案 - 湖北公安机关抓获犯罪嫌疑人8名，捣毁犯罪窝点3处，现场查获伪劣拼装汽车240余台 [9] - 涉案金额4500余万元人民币，犯罪团伙通过电商平台接单，使用报废车零部件非法拼装汽车 [9] 假冒电动车电池案 - 重庆公安机关抓获犯罪嫌疑人13名，捣毁犯罪窝点4处，打掉犯罪团伙3个 [10] - 现场查获假冒品牌电池3.26万只及大量包装材料，涉案金额3000余万元人民币 [10] - 犯罪团伙利用职务便利生产白版电池，贴标后混杂在正品中销售 [10] 假冒品牌电视机案 - 四川公安机关抓获犯罪嫌疑人30名，捣毁犯罪窝点5处 [11] - 现场查获假冒品牌液晶电视机302台、假冒注册商标标识3.1万套，涉案金额3000余万元人民币 [11] - 犯罪团伙自2023年11月起设立生产窝点，组装假冒品牌电视机并通过电商网店销售 [11]

执法行动概况 - 全国公安机关围绕高质量发展首要任务，紧密结合提振消费专项行动和"昆仑"系列专项工作，依法严厉打击各类侵犯知识产权和制售伪劣商品犯罪活动 [1] - 今年以来全国共立案侦办相关刑事案件1.4万起，打掉一批职业化犯罪团伙，摧毁一批跨区域犯罪产业链条 [1] 典型案例涉及行业 - 汽车行业：侦破湖北谢某红等人制售伪劣拼装汽车案 [1][1] - 消费电子行业：侦破重庆杨某某等人销售假冒品牌电动车电池案、四川卢某林等人假冒品牌电视机案 [1][1] - 消费品行业：侦破辽宁孔某等人制售假冒品牌箱包案、上海黄某海等人制售假劣香氛产品案 [1] - 工业及办公耗材行业：侦破浙江沈某等人制售伪劣柴油案、安徽王某国等人制售假冒品牌硒鼓案 [1] - 卫生用品行业：侦破山东刘某太等人制售伪劣卫生用品系列案 [1]

核心观点 - 浙江湖州美妆小镇从矿业重镇转型为化妆品产业集聚区 出口表现强劲 企业通过自动化生产和海外参展实现高速增长 [1][2][4][6] 产业转型与集聚 - 小镇从21世纪初的矿区转型为化妆品产业集聚中心 现聚集300多家化妆品及相关企业 成为浙江省"十四五"期间化妆品产业唯一省级核心承载区及中国三大化妆品产业集聚中心之一 [4][6] - 2024年美妆小镇工业总产值突破百亿元 [6] 企业生产与订单情况 - 企业生产线饱和运行 日产量达20万支以上 订单排至12月底 [2] - 另一企业日产量约2.5万瓶 其中75%用于出口 订单排至春节前两周 [6] - 数字化生产线使生产效率较传统产线提高50% [2] 出口表现与市场拓展 - 2025年上半年美妆企业出口额达1.82亿元人民币 同比增长65.5% [2] - 企业外贸订单占比达80% 主要市场覆盖中东 美国 东南亚 澳大利亚及中国香港 中国台湾地区 [2][6] - 企业通过参加海外展会拓展客户 2025年计划参加12场海外展会 [2] 产品与研发创新 - 护手霜 身体乳及香氛产品为主要出口品类 [2] - 企业拥有128项专利和5000个成熟配方 通过自主研发原料提升出口竞争力 [4] - 产品设计贴合国际市场需求 贴有中英文标识 并持续推新以占领高端市场 [6] 企业增长预期 - 预计2025年销量增长30%-50% 年产值有望达1.5亿至1.8亿元人民币 [4]

欧舒丹品牌定位与市场策略 - 品牌定位为高端个护品牌 通过天然植物产品和普罗旺斯文化建立差异化形象[2] - 进入中国市场后重塑身份 脱离快消品定位 转向奢侈品定位 门店毗邻LV Gucci等奢侈品牌[6] - 产品定价策略高端 护手霜定价200元起 500元也有 且坚持不打折[6] 财务表现与盈利能力 - 2005-2019年14年间毛利率始终保持在80%以上 体现极强溢价能力[1] - 高利润主要来自高端定位带来的溢价能力和特殊渠道战略[24] 特殊渠道战略 - 重点布局三大高端特渠：银行系统（私人银行和积分兑换） 五星级酒店 高端礼品市场[22][23] - 银行渠道覆盖所有银行礼品和兑换系统 早期布局扎实[22] - 酒店渠道与五星级酒店深度合作 成为酒店品质认证标准之一[22] - 礼品渠道专注礼盒设计 满足伴手礼需求 总价不高但单价高级[23] - 拓展其他高端特渠包括航空头等舱 高端医疗SPA 艺术慈善跨界等[35] 品牌建设方法论 - 通过高端场景寄生策略 快速完成品牌认知嫁接[29] - 避开传统零售渠道正面竞争 通过场景化 圈层化渗透强化品牌调性[29] - 品效闭环战略：不同渠道有明确定位 树形象渠道与卖货渠道形成闭环[32] - 品牌建设坚持高端本质 避免进入格格不入的渠道[36] 市场进入与扩张策略 - 2005年正式进入中国大陆市场 直插顶级商圈开店[5][6] - 同步进驻免税店渠道 强化高端形象[6] - 私有化后开启第二条发展曲线 计划下沉到三四线城市[28] - 当前存在高端特渠布局新机会：高端地产 会所 物业 私域等新场景聚合[29] 产品与技术创新 - 核心产品乳木果护手霜1982年推出 结合乳木果油和蜂蜜 保湿性特别[3] - 产品线扩展至脸部护肤 身体护理及香氛产品[3] - 医疗渠道创新应用：ECMO设备使用欧舒丹润滑剂作为耦合剂[24] 品牌历史与起源 - 1976年成立于法国普罗旺斯 创始人奥利维埃·博桑[2] - 最初在集市兜售迷迭香精油 1980年建立店面 1981年建立工厂和办公室[2] - 1980年发现乳木果树 开发乳木果油产品[3] - 起源时为欧洲手工业者日用消耗品 非奢侈品定位[4]

**毛戈平化妆品股份有限公司 2025年上半年业绩及战略会议纪要关键要点** **公司财务表现** - 2025年上半年营业收入25.88亿元 同比增长31.3%[3] - 净利润6.7亿元 同比增长36.1%[3] - 净利润率25.9% 同比提升0.9个百分点[3] - 毛利率84.2% 同比下降0.7个百分点[3] - 销售费用率从47.5%降至45.2%[19] **渠道发展** - 线上收入占比51.4% 同比增长39%[2][5] - 线下收入占比48.6% 同比增长26.6%[2][5] - 线上复购率24.1% 注册人数1340万人[2][5] - 线下复购率30.3% 会员数560万人 专柜数437个[2][5] - 抖音平台销售增长44%[14] **产品结构** - 彩妆占比56.4% 增速31.3%[2][6] - 护肤占比43.1% 增速33.4%[2][6] - 香氛收入1141万元 占比0.5%[2][6] - 明星产品包括鱼子酱面膜黑霜、无痕粉底膏[22] **业务拓展与战略** - 计划2025年下半年拓展香港、新加坡、日本、法国等市场[3][29] - 香港海港城专柜将于10月1日开业[3][29] - 目标未来三年复合增长率30% 2025年营收目标50亿元[3][41] - 线下目标门店数600家 年净增30家[40] - 多品牌战略通过并购或新品牌线推进[11][27] **研发与创新** - 推出黑金焕颜精华水、鱼子身体霜等新品[4] - 故宫联名"闻到东方"香水系列[4][31] - 海外研发中心将设于欧洲 保留东方美学特色[30] **培训与ESG** - 全国9所化妆艺术机构 筹备第10所广州分校[2][8] - 向阿克苏职业技术学院捐赠500万元成立教育中心[2][9] **运营效率** - 平均专柜收入从240万增至290万[21] - 通过中腰部达人合作优化抖音ROI[14] - 培训业务因取消考证费短期收入下滑[7] **未来规划** - 香水品类目标占比5%-10%[31] - 电商渠道占比预计升至60%-65%[34] - 分红政策比例预计维持30%以上[39]