济州岛旅游与文创产业概况 - 2025年初，韩剧《苦尽柑来遇见你》的热播带动其取景地济州岛旅游热度上升[1] - 济州岛因其免签政策、便捷的电子支付、中文环境及成熟的商业设施，已成为中国游客的热门目的地[1] 文创与特色零售行业 - 济州岛的文创行业非常景气，岛上拥有大量文创店和咖啡店，文化感强烈[2] - 柑橘是济州岛的核心元素和经济支柱，种植历史可追溯至16世纪，火山岛土壤和温暖气候适宜种植[3] - 岛上涌现出多家主题文创店，例如Handam、Gyul Gyul store、Mumu Jeju等以柑橘为主题的商店，以及CLASSIC MOONGUSA、The Islander、943 Studio等风格各异的店铺[3][5][7][9] - 943 Studio是一家由本地摄影爱好者经营的小店，其产品图案均取材于老板的摄影作品，涵盖济州岛各地风光[9] 文化产业与消费 - 韩国将文化产业视为“国家战略”，早在20世纪90年代就提出“文化技术”概念，并颁布《文化产业促进法》，设立文化产业局及文化产业振兴院等机构以推动产业发展[10] - 济州岛的文化消费发达，例如涯月邑附近的橡子漫画提供现场人像漫画服务，价格为7000韩元（约34元人民币）[10] - 岛上拥有全球最大的史努比主题乐园Snoopy Garden，以及Hello Kitty博物馆等知名IP的“济州岛限定”产品[12] - 济州岛艺术氛围浓厚，拥有由建筑师安藤忠雄设计的Glass House和YUMIN美术馆等建筑[12] - 在面积1850平方千米的济州岛上，拥有超过70家博物馆和美术馆，文化生活丰富[12] 本地社会与经济特征 - 济州岛本地居民不足70万人，其中65岁以上老年人口比重达20.09%，是韩国老龄化最严重的地区之一[14] - 岛上服务业中有许多高龄从业者，如出租车司机、餐厅服务员等[14] - 岛上存在服务于特定群体的商业设施，如济州市内为出租车司机提供免费停车位的老牌汤饭店“司机之家”[16]

行业投资评级 * 报告未明确给出行业投资评级 核心观点 * 手部护理线上电商市场已趋近饱和，近三年整体无显著增长 [7] * 电商平台格局发生显著变化：天猫市场份额收窄但仍居第一，京东份额持续下滑，抖音渠道快速扩张 [7][8] * 不同平台品类增长分化明显：淘宝渠道护手霜增长强劲，京东渠道全品类下滑，抖音渠道多个细分品类高速增长 [10][12][15] * 品牌竞争格局呈现平台差异性，欧舒丹在三大平台均占据领先地位，但抖音平台涌现出多个高增长新锐品牌 [17] 电商市场整体表现 * **市场状态**：近三年手部护理线上电商市场规模呈波动态势，整体无显著增长，市场已趋近饱和 [7] * **平台份额演变**： * 天猫平台2024年销售额较2022年同期下降**8.9%**，但以**51.7%** 的市场份额保持第一 [7][8] * 京东平台近三年销售额持续下滑，2024年销售额为**8.95亿元**，市场份额缩减至**19.2%** [7][8] * 抖音平台连续两年快速扩张，2024年销售额达**13.55亿元**，市占率从2022年的**15.5%** 大幅提升至**29.1%** [7][8] 各电商平台细分品类表现 * **淘宝渠道**： * 2024年整体增长**7.2%** [10] * 护手霜是核心品类，销售额**16.66亿元**，占整体体量**69%**，同比增长**15.7%** [10] * 手膜品类同比增长**4.7%**，销售额**1.09亿元** [10] * 洗手液销售额**6.24亿元**，同比下滑**9.9%** [10] * **京东渠道**： * 2024年整体下滑**14.4%**，所有细分品类均呈下滑趋势 [12] * 护手霜和洗手液为两大核心品类，合计占整体体量**98%** [12] * 护手霜销售额**4.82亿元**，同比下滑**21.3%**；洗手液销售额**3.94亿元**，同比下滑**1.7%** [13] * 手膜、其他护理等小体量品类下滑幅度更大，达**38.9%** 至**80.6%** [13] * **抖音渠道**： * 2024年整体增长**25.3%** [15] * 护手霜为第一品类，销售额**11.84亿元**，占比**87%**，同比增长**21.2%** [15] * 多个细分品类呈现爆发式增长：指甲修护乳/霜销售额**0.29亿元**，同比增长**261.7%**；手膜销售额**1.24亿元**，同比增长**52.3%**；手部保养套装销售额**0.15亿元**，同比增长**49.6%** [16] * 仅手部磨砂品类下滑**35.8%** [16] 主要平台品牌竞争格局 * **天猫平台TOP品牌**： * 欧舒丹销售额**3.31亿元**，同比增长**33.4%**，排名第一 [17] * 威露士销售额**1.33亿元**，同比增长**0.8%**，排名第二 [17] * 舒肤佳销售额**1.24亿元**，同比大幅下滑**44.7%**，排名第三 [17] * 高增长品牌包括：安野屋（增长**75.7%**）、润培（增长**91.3%**）、HUKO/乎刻（增长**285.0%**）、悦肌春（增长**957.0%**）等 [17] * **京东平台TOP品牌**： * 欧舒丹销售额**2.00亿元**，同比增长**11.9%**，排名第一 [17] * 舒肤佳销售额**1.07亿元**，同比下滑**2.9%**，排名第二 [17] * 威露士销售额**0.91亿元**，同比增长**1.7%**，排名第三 [17] * 蓝月亮销售额**0.62亿元**，同比增长**43.1%**，排名第四 [17] * **抖音平台TOP品牌**： * 欧舒丹销售额**1.60亿元**，同比增长**48.5%**，排名第一 [17] * ROOPY/润培销售额**0.86亿元**，同比大幅增长**176.3%**，排名第二 [17] * 安野屋销售额**0.61亿元**，同比增长**75.7%**，排名第三 [17] * 涌现大量超高增长品牌，如：sakose（增长**189.3%**）、摇滚动物园（增长**184.7%**）、宝玑米（增长**12135.4%**）、东洋之花（增长**3112.5%**）等 [17] 细分品类品牌排名（示例：天猫护手霜、洗手液、手膜） * **天猫护手霜品类**： * 欧舒丹销售额**3.30亿元**，增长**33.8%**，绝对领先 [19] * 润培销售额**0.81亿元**，增长**86.7%**，排名第二 [19] * 安野屋销售额**0.55亿元**，增长**35.3%**，排名第三 [19] * **天猫洗手液品类**： * 威露士销售额**1.33亿元**，微增**0.8%**，排名第一 [19] * 舒肤佳销售额**1.24亿元**，大幅下滑**44.7%**，排名第二 [19] * 蓝月亮销售额**1.00亿元**，微增**0.5%**，排名第三 [19] * **天猫手膜品类**： * 蒂爱丽销售额**0.12亿元**，增长**14.3%**，排名第一 [19] * 效妆销售额**0.12亿元**，排名第二 [19] * 欧橘销售额**0.11亿元**，大幅增长**148.6%**，排名第三 [19]

小红书平台2025年度热门行业数据核心摘要 - 2025年小红书平台服饰、美护、育儿、食饮、家居、宠物六大行业表现亮眼，与全球人工智能治理发展态势相互赋能 [1] - 服饰类月均投放品牌数增长56%，古着穿搭话题浏览量超5亿 [1] - 美护类月均点赞数增长76%，敏感肌相关内容浏览量达30亿以上 [1] - 育儿类点赞总数增长54%，“老款小孩”相关笔记互动量提升140% [1] - 食饮类笔记总数增长80%，草本养生与“邪修美食”双线流行，邪修美食话题浏览量破4.6亿 [1] - 家居类月均互动量增长67%，智能设备受关注 [1] - 宠物类预估互动总量增长115%，适宠化设计等话题热度达千万级 [1] 服饰穿搭行业 - 行业商业声量稳步上升，月均种草互动保持上亿量级，月均投放品牌数对比去年高出56%以上 [8][9] - 品类互动量占比中，服装超四成（41.63%），配饰超三成（31.53%），箱包、鞋靴分别为18.25%、8.59% [9] - 细分品类中，运动包/休闲包、钻石/翡翠/黄金、针织衫/毛衣等增长高出大盘增速 [9] - 内容趋势呈现“柔系美学”与“亚裔复古”两大方向 [12] - “柔系美学”关联呼吸感、松弛感、慷慨感穿搭，其中慷慨感穿搭话题浏览量高达57亿以上 [12][15] - “亚裔复古”关联哥特风、亚文化、暗黑系等，松弛感穿搭话题浏览量为38亿，亚文化穿搭为5亿 [12] 美妆个护行业 - 行业种草热度保持高态势，月均预估互动量1亿以上，商业笔记月均点赞数增长超76% [16] - 品类互动量占比为：护肤40.50%、彩妆34.61%、个护清洁24.89% [16] - 细分品类中，指甲油、洗发护发、唇部精华、颈膜、护手霜等互动增长高出大盘增速 [16] - “敏感肌”成为年度热词，预估互动量达千万级，“油敏、干敏、红敏、痘敏”等细分肤质内容增长高达123%以上 [18] - “头部护理”热度上升，“油头、掉发”等痛点关注度提升，互动增长高达285%以上，头皮护理、头皮清洁浏览量分别为13亿和1亿以上 [18] - 妆容风格追求“健康活力”，“发光、气血、好气色”等状态词涌现，其中“好气色”相关内容互动增长达428% [18][19] 母婴育儿行业 - 母婴品牌投放笔记互动基本逐月攀升，点赞总数增长超五成（54%） [21] - 品类互动量占比TOP3为：婴童食品33.08%、婴童玩具24.00%、婴童日用品11.53% [21] - 细分品类中，婴童奶粉、益智游戏书声量飙升，纸尿裤、营养品、儿童绘本等增长高出大盘增速 [21] - 热门育儿理念包括慢育儿、松弛感育儿，浏览量达数十亿 [24] - “老款小孩”相关互动量增长140%以上，讨论度飞速上涨 [24] - 儿童运动、户外遛娃浏览量达上亿，内容高频词包括“活力、底气、能量” [24] 食品饮料行业 - 食品饮料种草笔记月均互动达3亿以上，商业笔记数同比增长超80% [27] - 品类笔记占比为：休闲零食29.73%、生鲜果蔬22.26%、咖啡/麦片/冲饮品21.23%、粮油干货19.87% [27] - 细分品类中，面包糕点、速食位居前二，其次为麦片、咖啡冲饮、新鲜果蔬/制品、果味饮料 [27] - 内容呈现“草本养生”与“邪修美食”双线趋势 [29] - 草本养生方面，成分与功效热词如“羽衣甘蓝、蓝莓”、“抗炎、好气色”等互动暴涨超10倍，羽衣甘蓝相关内容增长达1618% [29][30] - “邪修美食”风靡，邪修美食话题浏览量破4.6亿，不开火料理、免烤箱甜品话题浏览量分别达1亿和3亿 [29][30] 家居家装行业 - 行业月均互动量增长67% [1] - 智能设备受到用户关注 [1] 宠物行业 - 行业预估互动总量增长115% [1] - 适宠化设计等话题热度达千万级 [1]

核心人事变动与治理策略 - 公司董事长、法定代表人刘鹏因个人职业发展规划辞去所有相关职务，其2024年税前薪酬为514.17万元 [1][3] - 创始人之子、副董事长邓冠彪被推举为代理董事长，其2024年税前薪酬为94.75万元 [1][3] - 此次变动前一个月（2025年12月11日），刘鹏已辞去总裁职务，由董事高波接任 [3] - 创始人邓颖忠自2021年起推行“去家族化”，引入职业经理人刘鹏接任董事长，其子邓冠彪同期卸任总经理 [4] - 自2021年推行职业经理人制度以来，公司已有近10位高管离职，管理团队稳定性引发关注 [6] 公司历史与治理背景 - 创始人邓颖忠于1979年借款500元创业，公司于2010年成为国内首家A股上市的生活用纸企业 [4] - 上市后，邓颖忠谋划长远传承，包括进行“死亡演习”并逐步推行职业经理人制度 [4] - 邓颖忠曾表示选定金融背景的刘鹏是“能者居之，只以才德为标准”，称二人三观一致像是“灵魂父子” [5] - 公司补选追随创始人多年的杨裕钊为非独立董事候选人，其现年63岁，长期担任董事长助理 [3] 近期财务业绩表现 - 2020年至2024年，公司营收分别为78.24亿元、91.50亿元、85.70亿元、98.01亿元、81.51亿元，归母净利润分别为9.06亿元、5.81亿元、3.50亿元、3.33亿元、0.77亿元 [8] - 2024年营收同比下滑16.84%，归母净利润同比大幅下滑76.80% [8] - 2025年前三季度业绩出现回暖，营收同比增长8.78%至64.78亿元，归母净利润同比激增329.59%至2.30亿元 [9] - 公司曾提出“2025年营收不低于121亿元，净利润不低于3亿元”的目标，当前完成情况存在不确定性 [9] 行业环境与公司经营 - 行业面临市场竞争加剧、原材料价格居高不下、产能严重过剩及价格战激烈的复杂环境 [8] - 公司成本配置呈现“重营销、轻研发”特征，2021年至2024年销售费用累计达77.02亿元，同期研发总投入仅约为销售费用的一成 [9] - 公司试图从“生活用纸”向“生活用品”多元化转型，但2025年上半年个人护理及其他业务营收仅4965.01万元，占总营收比重仅1.15%，尚未形成有效支撑 [10]

（来源：嘉兴日报） 科同村位于海宁市许村镇北部，2.7平方公里的土地上，聚居着3000多户农户。近年来，因为连续举 办"九斤乡村电影文化节"、用心打造光影故事村，科同村引得国内名家纷纷到来，被外界逐渐知晓。村 里环境好了，知名度有了，经济怎么实现创新发展？2023年，乘着入围浙江第三批未来乡村创建的东 风，村里开始实施"光影科同，未来香氛"计划，把发展香氛产业作为其中重要一环。 传统的农业村为什么突然发展香氛产业？吴新学直言，离不开与郭屹老师的相遇，"2021年时，郭屹老 师与朋友来科同村游玩，觉得我们这里文化深厚、环境优美、区位极佳，便问我们有没有兴趣做香 氛？"这关键一问，给村里开启了发展新思路。在郭老师的指导下，村里先是建起香料百科园，开展香 草香料科普；再是建成香氛植物种植基地，聘请专门人员管理；在此期间又联合专家团队，建起中国香 氛研究院，开设调香、手作、芳疗等课程，面向全国招生…… 随着科同村将这些跨界的创新想法一一落实，香氛产业的蓝图也在这方土地上逐渐清晰展开。尽管已是 冬日，走进科同村的香氛植物种植基地，花叶牛至、柳叶星河、桃花百里香、花叶香桃木、苹果薄荷等 依旧生机盎然。有着10多年园艺种植 ...

公司战略转型 - 公司正式启动从零售公司向文化创意公司的战略转型，目标是成为全球领先的IP运营平台，依靠“顶级授权IP和独家自有IP”发展 [3] - 公司创始人提出“IP平权”与“快乐平权”理念，计划每年投入1亿元扶持原创IP，并通过“IP天才少年计划”以最高1000万年薪招募顶尖设计及创意人才 [1] - 公司创始人表示中国IP市场刚开始爆发，未来将带领公司“All in”文化消费 [1] 经营与财务表现 - 2024年全年营收达169.94亿元，同比增长22.8%，海外市场营收同比激增42%至66.8亿元，毛利率提升至44.9%的历史高位 [10] - 2025年上半年营收93.93亿元，第三季度营收57.97亿元，同比增长28.2%，期内毛利同比增长27.6%，毛利率略降至44.7% [10] - 截至2025年底，全球门店总数超8800家，其中海外门店突破3500家，遍布纽约时代广场、巴黎香榭丽舍大街等核心商圈 [3] - 上海南京东路MINISO LAND壹号店单月营收突破1600万元，其中IP产品贡献了近八成销售额 [11] IP运营与联名成效 - 公司与罗永浩联名的吉夫特熊上线首季度销量达4800万元，并与《黑神话：悟空》《哈利·波特》《迪士尼》等顶级IP进行联名合作 [1][3] - 2025年中报显示，公司授权费支出达24.08亿元，同比增长31.5%，增速高于营收增速，热门IP合作成本持续攀升 [11] - 公司IP销售额仍依赖迪士尼、三丽鸥等外部授权，2025年五大授权IP贡献了主要IP销售额，用户忠诚度更多锚定授权IP而非公司本身 [3][9] - 公司自有IP如YOYO、Kumaru虽已亮相巴黎时装周，但缺乏完整故事体系，更多停留在“颜值贴牌”层面 [9] 供应链与运营效率 - 公司依托ODM模式与超1000家合作工厂合作，部分商品实现独家供应，从概念设计到门店上架周期可缩短至21天，远超行业平均的60-90天 [9] - 公司展现出强大的垂直整合能力，通过规模化采购和精简中间环节控制成本，打造“低价高质”产品，如10元中性笔、15元护手霜 [9] - 为支撑IP战略，公司加速直营店扩张，截至2025年中报直营门店数量为637家，销售及分销开支增至21.81亿元，同比增长43.3% [13] 产品质量与风险 - 2025年以来公司多次出现产品质量问题，包括2月一次性内裤检出不明污渍下架，11月一款童鞋因物理机械安全性能不合格被监管部门列入不合格名单，12月一次性浴巾出现霉点投诉 [13] - 产品质量缺陷与售后响应不及时的问题，稀释了IP联名的情感溢价，可能影响消费者对“IP平权”的品牌认知 [14] 全球化与海外扩张 - 公司海外业务在2024-2025年实现突破，截至2025年6月30日，海外拥有579家直营门店、425家名创合伙人门店和2303家代理门店 [16] - 2024年6月，巴黎香榭丽舍大街旗舰店开业，面积800平方米，为欧洲最大门店，毗邻LV旗舰店，开业当日创下海外单店销售纪录 [17] - 公司旗下潮玩品牌TOP TOY加速海外扩张，首店落地泰国、印尼等市场，其搪胶毛绒品类上线半年累计销售额约1亿元 [17] - 海外供应链存在“国内依赖症”，物流周期偏长导致新品上新滞后，2025年上半年海外直营市场库存周转天数高于国内 [20] - 海外IP策略仍以国际顶流IP为主，虽在东南亚推出“泰拳墩DUN鸡”等本土化产品并引入泰国热门IP“黄油小熊”，但整体占比仍低 [17] 模式对比与挑战 - 与泡泡玛特对比，泡泡玛特以自有IP孵化为核心，毛利率曾达68.1%，自有IP贡献超90%销售额，利润自主性更强 [15] - 公司客单价维持在2位数，延续“低价走量”逻辑，未能像构建起“IP、用户、利润”的闭环，既无IP定价权，也缺乏稳定的盈利模型 [15] - 公司的全球化仍停留在“铺店和卖货”的浅层阶段，自有IP出海成效有限，面临“IP搬运工”的困局 [18][20] - 公司2025年启动多项补救措施，包括优化区域采购策略提升东南亚及日韩采购占比，与京东物流合作缩短配送周期，并重点推广“右右酱”等自有IP [20]

行业核心观点 - “以油养肤”概念流行，但并非所有油类都适合护肤，正确的保湿策略应是多元且综合的，需依据自身肤质、环境变化及皮肤实际需求进行产品选择 [14] 护肤油类别与成分 - 用于护肤的油类物质主要分为两类：植物油（如椰子油、荷荷巴油）和矿物油（如二甲基硅油）[3] - 植物油含有丰富脂肪酸，能滋润皮肤、减少干燥紧绷感并改善肌肤质感 [4] - 二甲基硅油（聚二甲基硅氧烷）能在皮肤表面形成保护膜减少水分蒸发，并提供光滑触感，常见于洗发产品和护手霜 [5][7] - 甘油是经典吸湿剂，能帮助吸收并锁住皮肤表面水分，但它不是真正的油，而是一种多元醇化合物 [7][15] “以油护肤”原理与局限性 - 皮肤细胞好比砖块，油类物质（脂质）好比砖墙间的砂浆，使用护肤油可帮助恢复被剥离的脂质层，重建皮肤屏障以防止水分流失 [7] - 油类物质本身不含水分，无法直接为皮肤提供“水合作用”，单独依赖油类皮肤可能依然感到干燥紧绷 [9] - 过多使用油可能加重痘痘、引发马拉色菌毛囊炎，因为痘痘与皮肤油腻有关且马拉色菌以油脂为食 [9] - 某些油类（如矿物油或重质植物油）可能不易被皮肤吸收，导致皮肤感觉油腻沉重，且对皮肤的保护作用有限，无法提供滋润、修复或抗氧化等全面保养功能 [9] 保湿产品选择策略 - 选择保湿产品应不拘泥于是否含油，关键在于其功能，如为皮肤提供足够水分、防止水分流失并保持皮肤柔软光滑健康 [8] - **了解自身肤质**：干性皮肤需含高效保湿成分（如透明质酸、甘油）及植物油或蜡质成分的产品；油性皮肤应选择轻盈配方的乳液；敏感性皮肤应选无香料、低敏性且含修复舒缓成分（如神经酰胺、甘草酸）的产品 [9][10] - **查看成分列表**：应关注透明质酸、甘油、神经酰胺、植物油（如荷荷巴油）、角鲨烯、氨基酸类等具有显著保湿效果的成分，并避免过多香料、酒精及刺激性化学成分 [10][15] - **考虑季节气候**：干燥季节（如冬季）应选厚重滋润配方（含甘油、蜡质）的保湿霜；潮湿季节（如夏季）可选清爽水基产品如乳液 [11] - **参考品牌口碑**：选择相对知名、经过临床验证和皮肤科专家推荐的品牌产品更有保障 [12] - **重视使用体验**：没有某一款产品是最好的，适合自己、安全且无异常皮肤反应的产品就是好产品，长期使用后若皮肤干燥症状改善则说明产品有效 [13][14]

行业核心观点 - “以油养肤”概念流行，但其作为单一保湿策略效果有限，正确的保湿需要综合多元成分，依据肤质和环境选择产品 [1][12][27] 护肤油类成分分析 - 护肤用油主要分为植物油（如椰子油、荷荷巴油）和矿物油（如二甲基硅油）两类 [5] - 橄榄油因油酸结构可能破坏皮肤屏障，不宜用于护肤 [3] - 甘油名称带“油”但实为多元醇化合物，是经典吸湿剂 [7][19] - 二甲基硅油（聚二甲基硅氧烷）能在皮肤表面形成保护膜减少水分蒸发 [5][7] “以油护肤”的作用原理与局限性 - 原理在于补充皮肤脂质，类比为修复砖墙的“砂浆”，帮助重建皮肤屏障，防止水分流失 [7] - 油类本身不含水分，无法直接提供“水合作用”，单独使用在极干燥环境中可能仍感干燥 [9] - 过度用油可能加重痘痘或引发马拉色菌毛囊炎 [10] - 某些油类（如矿物油或重质植物油）不易吸收，可能导致肤感油腻 [11] - 油类主要功能是防止水分流失，但缺乏滋润、修复或抗氧化等全面保养功能 [11] 保湿产品选择策略 - 选择关键在于功能，而非是否含油，需兼顾提供水分、防止流失及保持皮肤健康 [14] - 需根据干性、油性、敏感性等不同肤质选择对应产品 [14][15][16] - 应关注成分列表，有效保湿成分包括透明质酸、甘油、神经酰胺、植物油（如荷荷巴油）、角鲨烯、氨基酸类等 [18][19][20][21][22][23] - 需避免过多香料、酒精及刺激性化学成分，尤其对敏感皮肤 [24] - 需考虑季节气候，干燥季节选用厚重滋润配方（如含甘油、蜡质的保湿霜），潮湿季节选用清爽水基产品（如乳液） [24] - 建议选择经过临床验证的知名品牌，并参考同类肤质用户评价 [26] - 产品效果因人而异，长期使用后皮肤干燥症状改善是有效的标志 [27]

行业趋势：平价硬折扣超市崛起 - 2025年一批平价超市弯道超车，强势分流山姆、盒马等以中产和品质生活为标签的会员制超市客流，成为新一代人气王 [1] - 超市行业整体进入低谷期，2024年57.4%的超市企业销售总额同比下降，53.2%的超市净利同比下降，近半比例降幅大于10% [22] - 在此背景下，硬折扣超市（即“穷鬼超市”）经营风生水起，2025年中国折扣零售市场规模突破2000亿元，预计年增长率达25%，成为零售行业增长最快的赛道 [40] 代表公司：奥乐齐 (ALDI) - 公司定位从2019年入华时的中高端路线，于2022年后全面转型为“全球连锁精选平价超市”，凭借极致性价比被称为“穷鬼超市” [7] - 业绩增长迅猛，2024年奥乐齐中国销售额达20亿元，相比2023年翻了一倍，门店数量已扩展至80家 [7] - 单店销售能力强劲，奥乐齐单店日销突破百万元，上海单店日均客流量达2800人次以上，复购率超60% [1][45] - 扩张速度加快，2025年4月在苏州和无锡同时开出首店，开业当天吸引3万人涌入 [9] - 行业排名快速攀升，在“2024年中国超市Top100”中从2023年的第82位升至第61位，是榜单中增长最快的超市品牌 [10] 代表公司：万客来 - 公司定位为“服装超市”但品类广泛，自2002年成立起就坚持“低价才是王道”的策略，被称为“价格屠夫” [12][14] - 商品价格极具竞争力，例如2元的袜子、6元的帽子、19元的裤子、59元的冲锋衣 [14] - 扩张迅速，目前已覆盖20多个省份，开出100多家门店 [16] - 线上线下人气火爆，抖音“万客来服装超市”话题播放量达2.6亿次，线下新店开业即使在工作日也人头攒动 [16][18] 商业模式与运营策略 - **选址策略**：采用“好地段、差位置”策略，紧邻成熟商圈但选择商场负一层、二楼等非核心位置，以低廉租金获取稳定客流 [24] - **SKU精简**：大幅减少商品种类以控制成本并打造爆款，例如奥乐齐SKU普遍不超过2000个，远低于盒马（约5000个）和山姆（约4000个） [26] - **供应链与自有品牌**：通过强大供应链和打造高比例自有品牌实现低价与毛利平衡，如奥乐齐超90%商品为自有品牌，万客来强调“百店同采千厂直供” [28][32] - **精准满足消费需求**：瞄准大众市场，通过提供小份装、免会员费、透明定价等策略，满足年轻人理性消费、避免浪费的需求 [37][38] 市场竞争与入局者 - 互联网大厂集体入场布局硬折扣超市赛道，例如美团推出“快乐猴”，盒马孵化“超盒算NB”并一口气开17家新店，京东在河北、江苏落地多家折扣超市 [21] - 大厂入局带来了数字化运营深化，如美团快乐猴复用美团优选供应链，京东折扣店借力社区团购 [34] - 赛道内竞争加剧，除了“硬实力”（选址、选品、供应链）比拼，“软实力”（读懂消费者）的较量也愈发重要 [35][36] 消费行为变化 - “穷鬼XX”成为低价、折扣、性价比的代名词，反映了消费者，特别是年轻人，对消费主义的理性反思和追求实在花费的新消费观 [41][45] - 消费者购物时最关注的要素已从品牌转变为性价比，用户开始更理性地权衡每一笔开销 [45] - 硬折扣模式在中国市场渗透率仍不足10%，远低于德国超40%的水平，显示该赛道在中国仍有广阔发展空间 [46]

展会概况与市场热度 - 享有“小进博”之称的进博优品交易会在国家会展中心举办 截至新闻发布当天下午三点 入场观众已超过2万人次 [1] - 展会汇聚了来自60多个国家和地区的700多家企业 涵盖食品 消费品 保健品 汽车等多个领域 [2] - 为期三天的展会展现了全球优质好物贴近消费者 体现了中国市场持续释放的消费活力 [2] 消费者行为与需求 - 上海及周边城市（如昆山）的消费者将逛展视为“集中采购” 消费热情高涨 现场购物袋装得满满当当 [1] - 消费者购买品类包括蓝莓 各类肉制品 护手霜等生活用品 有消费者表示在食品和用品上已花费近2000元 [1] - 消费者认为展销时机选在元旦和春节之前 商品丰富且价格优惠 消费意愿强烈 [1] - 在“非遗区” 来自全国各地的非遗产品受到年轻消费者青睐 有展商表示顾客倾向于成套购买 消费力很强 [2] 参展商表现与销售策略 - 参展商提供大幅优惠 例如牛排每包35元 火锅牛肉片每包25元 部分冷柜前排起等待补货的队伍 有展商已进行第三轮补货 [1] - 东方国际（集团）有限公司将进博会主推的热销产品带到本次交易会 并提供了比进博会期间更优惠的价格 旨在吸引市民参观和品鉴 [1] - 部分国货老字号及非遗产品展商（如苏州园林主题首饰）此前在进博会“苏作馆”取得亮眼成绩 本次参展再次感受到上海消费者的强劲购买力 [2]