现代农业转型 - 杭州乡村正经历从传统农耕向现代农业的转变 由高学历人才组成的"新农人"队伍成为推动变革的核心力量 成员包括海归硕士 IT工程师 金融从业者等跨界人才[3] - 新农人通过整村运营模式激活乡村经济 如鲁松在萧山区欢潭村策划特色文旅活动 并引入自媒体网红产业 盘活闲置宅基地和农房[3][4] - 杭州已累计培育4.8万名新农人 推动农村集体经济总收入和经营性收入显著增长[9] 乡村产业创新案例 - 鲁松通过整合10镇14村资源推出"萧山本味"旅游护照 串联30余个乡村业态 创造超200万元消费增量 探索"区级统筹+国企开发+市场运作"的全域运营机制[4] - 苏鸿将土木工程专业背景应用于茶机企业 研发扁形茶智能生产线 实现茶叶加工连续化 并提出覆盖六大茶类的系统解决方案[5] - 陈雨霞开发玫瑰衍生产品链 包括纯露 护手霜等 创立线上会员店 并与高校合作提取抗衰成分 推动产品附加值提升[6][7] 人才培育体系 - 杭州实施"5050"学历提升计划 每年支持50名新农人免费就读涉农专业 并设立专项资金推进"春雨计划"等政策扶持[9] - 浙江农林大学作为省级培育基地 2022-2024年培养700名产业带头人 计划扩大现代农业经营领军人才招生规模[10] - 建议成立省级农业技能人才评价中心和乡村运营协会 强化技能认证与行业协同 形成可复制的乡村振兴经验[10] 技术赋能农业 - 智能插秧机等设备实现水稻种植精准化 茶产业通过机械化设备提升加工效率与品质 推动茶农收益增长[2][5] - 陈雨霞结合茶叶种植经验 为玫瑰定制低碳生态种植标准 苏鸿研发茶园管理智能化设备 目标实现茶叶生产全程机械化[6][5]

亚投行年会非遗展览概况 - 亚投行第十届理事会年会期间，12家代表性企业以"非遗技艺+老字号品牌+文创IP"形式打造沉浸式文化展览，吸引超千人次中外嘉宾参与[2][3] - 参展企业覆盖传统工艺、文房四宝、服饰、健康四大类，包括同仁堂、瑞蚨祥、荣宝斋等老字号及"北京礼物"运营商[4] - 展会实现非遗产品生活化转型，冰箱贴、胸针、茶具等文创产品三日售罄，部分企业月库存量被清空[3][4] 参展企业创新实践 - 一得阁突破传统墨业边界，推出"墨分五色"香薰蜡烛、洗手液及"肚里有墨水"饮用水等跨界文创[6] - 珐琅厂以景泰蓝技艺开发饰品与冰箱贴，瑞蚨祥推出盘扣胸针、蚕丝发簪等"国潮美学"产品[6] - 菜百首饰与颐和园等文化地标合作，用黄金珠宝演绎皇家纹样及动物IP形象[7] - 荣宝斋00后传承人现场演示木版水印技艺，吴裕泰展示宋代点茶，同仁堂进行手工搓丸等沉浸式体验[10][11] 文化出海与传承创新 - 企业强调文化出海需以需求为导向，通过赋予产品文化符号激发外宾兴趣，如欧洲嘉宾购买文房四宝让孩子体验东方文化[9][10] - 老字号加速年轻化转型：一得阁开发香水文创，瑞蚨祥采纳年轻人建议设计"直上云霄"小象造型产品[11] - 传承人提出"三心一敬"理念（耐心、静心、恒心、敬畏），认为非遗传承需兼顾技艺与匠人精神[11][12] 非遗产业转型趋势 - 展览显示非遗可通过现代设计焕发新生，如明十三陵凤冠冰箱贴、中轴线主题文创成为城市文化名片[5] - Z世代推动老字号创新，年轻消费者从文化接收者转变为传统再造者，与企业形成互动共创模式[10][11] - 行业共识认为传统与创新需相互赋能，例如将宋代点茶与现代茶饮结合，实现"在传统主干道上再创新"[10][12]

公司战略调整 - 莎莎国际宣布将在2025年6月30日前关闭中国内地所有18家线下门店，转型为供货商模式，集中资源发展线上业务[1][3] - 关闭线下门店的主要原因是线上业务已占内地营业额的80%，且线下店铺无法达到规模经济效益[3] - 公司曾计划在内地开设300-500家门店，但实际门店数量从巅峰时期的80家缩减至18家[3] 经营现状 - 截至2025年3月31日，公司全年营业额同比下跌9.7%至39.42亿港元，净利润大幅下滑64.8%至7697万港元[7] - 中国内地市场表现疲软，营业额同比减少10.5%至5.21亿港元，线下渠道占比仅19.7%，且营业额同比大幅下滑38.2%至1.03亿港元[7] - 2024年因销售菌落总数超标410倍的护手霜被罚款98.56万元，相关产品全部下架召回[7] 线上转型情况 - 目前拥有自营官方网站、微信小程序、抖音平台以及天猫渠道，但抖音官方账号自去年10月已停更[4] - 天猫店铺仅有认证为天猫国际的海外旗舰店，小程序中多数产品为香港直邮，配送时效长达5-7个工作日[4] - 专家认为公司线上转型时间太晚，在同业竞争中落后[7] 行业趋势 - 美妆集合店线下关店已成趋势，2022年Olive Young关闭上海唯一门店，屈臣氏一年关闭343家门店[8] - 专家认为线下美妆集合店商业模式面临挑战，特别是在商业地产红利减少、成本居高不下的情况下[10] - 建议公司向高端化转型，跳出价格竞争陷阱，以线上为核心重构商业格局[10] 产品策略 - 公司曾尝试代理小众品牌，但由于这些品牌在内地知名度不高，未能引起市场反响[5] - 产品质量问题对公司品牌形象造成打击，专家认为公司在核心竞争力方面表现不理想[7]

莎莎国际退出中国内地线下市场 - 公司宣布将于2025年6月30日前关闭中国内地最后18家线下门店，完全退出内地线下零售市场 [1][2] - 闭店核心原因包括：线上业务占比超80%、顾客购物习惯线上化、线下店铺无法实现规模经济 [3] - 内地市场曾于2021财年达到77家门店峰值，2022年起已从77家锐减至37家 [14] 财务表现大幅下滑 - 2025财年营业额同比减少9.7%至39.42亿港元，净利润暴跌64.8%至7697万港元 [5] - 核心盈利同比下降51.1%，每股基本盈利从7.1港仙降至2.5港仙 [6] - 未期股息从5.0港仙降至1.7港仙，股价跌至0.58港元，市值18亿港元 [6] 战略调整与市场转移 - 公司预留3000万港元专项闭店成本用于员工遣散、门店赔偿等 [9][14] - 将加大社交媒体和数字渠道投入，通过直播带货、微信小程序提升线上竞争力 [13] - 东南亚市场成为新增长点，线下销售额同比增长15.4%至3.32亿港元，在马来西亚和新加坡拥有72家门店 [15] 行业竞争环境分析 - 国际大牌和国货品牌加强线上直营，价格透明化削弱集合店渠道优势 [16] - 本土美妆集合店如HARMAY话梅、THE COLORIST调色师抢占市场份额 [14] - 东南亚35岁以下消费人群占比超50%（印尼57.6%），2025年市场规模预计超3000亿元人民币 [16] 产品质量问题 - 公司因"sasatinnie沁润护手霜"菌落总数超标410倍被罚99万元 [17][18] - 涉事批次产品货值金额176545.6元，违法所得102889.26元 [18][19]

近日，莎莎国际控股有限公司（下称"莎莎国际"）宣布，其在中国内地的最后18家线下门店将于6月30日前 全部关闭，标志着这家香港美妆集合店，将退出中国内地线下零售市场。截至2025年3月31日的年度财报， 莎莎国际全年营业额同比下跌9.7%至39.42亿港元，净利润大幅下滑64.8%至7697万港元。 净利润暴跌超六成 官网显示，莎莎国际成立于1978年，为亚洲极具领导地位的美妆产品零售集团。集团于1997年在香港联合交 易所主板上市，目前业务遍及中国香港及澳门、中国内地及东南亚，销售逾600个产品品牌，涵盖护肤品、香 水、化妆品、护发、身体护理产品、美肌健康食品及家用美容仪器等。 根据莎莎国际截至2025年3月31日的年度财报，公司全年营业额同比下跌9.7%至39.42亿港元，净利润大幅 下滑64.8%至7697万港元。 分市场来看，莎莎国际2024/25财年核心市场港澳地区营业额同比下跌12.3%至29.92亿港元，占总营业额的 75.9%。尽管港澳线下销售跌幅由上半财年的19.4%收窄至下半财年的6.3%，同店销售跌幅亦从24.3%收窄 至7.7%，但居民北上消费、美元走强导致访港澳旅客消费审慎，仍是拖累 ...

公司战略调整 - 莎莎国际宣布将于2025年6月30日前关闭中国内地最后18家线下门店，完全退出内地线下零售市场 [2] - 公司将集中资源专注发展线上业务，加强社交媒体和数码渠道宣传力度 [9] - 中国内地市场呈现"线上强、线下弱"格局，线上渠道占比达80.3% [6] 财务表现 - 2024/25财年全年营业额同比下跌9.7%至39.42亿港元，净利润大幅下滑64.8%至7697万港元 [2][5] - 港澳地区营业额同比下跌12.3%至29.92亿港元，占总营业额的75.9% [5] - 东南亚市场线下销售额同比增长15.4%至3.32亿港元，成为新增长引擎 [5] - 中国内地市场营业额同比下降10.5%至5.21亿港元 [6] 市场表现 - 港澳线下销售跌幅从上半财年19.4%收窄至下半财年6.3%，同店销售跌幅从24.3%收窄至7.7% [5] - 中国内地线下渠道营业额暴跌38.2%至1.03亿港元 [6] - 东南亚市场已开设67间马来西亚店铺和5间新加坡店铺 [5] 历史发展 - 公司成立于1978年，1997年在香港联交所上市，业务覆盖港澳、内地及东南亚 [4] - 中国内地市场始于2005年，2021财年门店数量曾达77家 [8] - 2022财年起内地门店从77家锐减至37家，2025年将完全关闭 [8] 产品质量问题 - 2024年9月因"sasatinnie 沁润护手霜"菌落总数超标410倍被罚99万元 [10][11] - 涉事批次产品货值金额176545.6元，违法所得102889.26元 [11] 行业竞争 - 国货美妆崛起和本土美妆集合店(如HARMAY话梅、THE COLORIST调色师)抢占市场 [8] - 公司曾凭借"免税店同款"和"低价大牌"标签吸引消费者 [8]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕彩妆、香水、洗护、女护纸品四个行业展开，分析各行业用户和品类趋势，如彩妆的谷子彩妆、海岛妆等趋势，香水的调频香、存记忆趋势，洗护的因时用香、追香等趋势，女护纸品的安睡裤疗愈、私处护理需求爆发等趋势 各行业趋势总结 彩妆行业 - **吃谷潮**：谷子彩妆是美妆品牌与二次元IP联名产品，有强文化属性和收藏价值，能提升用户黏性[11][12] - **彩妆变“MINI包挂”**：彩妆作挂饰可搭配包包、钥匙，实现美妆与潮流文化融合，满足补妆需求，相关搜索同比大幅增长，如彩妆挂件搜索同比433%[13][14][15] - **乙游/潮玩IP联名大热**：品牌与二次元乙游/潮玩IP联动受彩妆群体欢迎，相关搜索和阅读量同比大增，如乙游联名搜索同比1041%[24][25][28] - **海岛妆**：以“情绪疗愈 + 便携高效”为核心，适配办公室疗愈和周边游换妆需求，“海岛”相关搜索量和阅读量增长明显，如“度假”搜索总量1.2亿，搜索同比 +58%[34][35][44] - **无粉底妆**：用隔离、遮瑕等代替粉底，搭配定妆喷雾或蜜粉，打造轻薄透气妆效，适配春夏高温，无粉底妆搜索同比 +262%[74][75][76] 香水行业 - **调频香**：关注香氛情绪与情感价值，寻找匹配自身磁场的香水增强内心力量，相关搜索同比 ↑165%[89][90][92] - **存记忆**：利用普鲁斯特效应，以气味为载体建立记忆存档，如为旅行地匹配专属气味，相关话题浏览400W +[99][100][103] 洗护行业 - **知冷暖**：洗护因时用香，春夏喜清香，秋冬喜温暖氛围香，美食调、花香调等各香调有不同搜索占比[131][132][134] - **爱追香**：香是用户选择洗护产品的决策因素，香氛身体乳、沐浴露、护手霜搜索增速分别为 +50%、+42%、+47%[140][141][146] - **来香愈**：用户关注头发洗护香味，护发精油凭香出圈，如山茶花护发精油搜索量同比 +62%[150][151][159] - **国风进行时**：中式美学兴起，中式香调搜索增加，檀香沐浴露、茶香身体乳搜索分别 +33%、+39%[167][168][174] - **同款DIY**：用户关注留香并动手DIY穿香气味，如身体乳与香水混合涂抹、护发精油与香水涂抹发尾吹干[179][180][184] 女护纸品行业 - **安睡裤疗愈好睡眠**：痛经、经期情绪、失眠困扰女性，附加疗愈属性是安睡裤新机会点，大量用户用芳香疗愈助眠，经期失眠每月搜索用户数10W +[194][195][196] - **私处护理需求大爆发**：私处护理讨论开放多元，多场景多功能需求爆发，如户外运动后私处护理搜索同比大幅增长[207][208][211] - **吸水巾高潜她需求**：女性漏尿护理需求高且增速快，但对吸水巾认知低，种草空间大，吸水巾阅读量同比 +813%[216][217][223] - **洗脸巾生活全覆盖**：用户关注洗脸巾肤感、清洁度、便捷性体验，旅行外出场景阅读同比增长，如出差阅读同比 +134%[237][238][250]

央视网消息：价优物美的商品、方便快捷的支付、"即买即退"的离境退税……随着"中国游"的便利性和吸引力不断上升，游在中 国、购在中国成为越来越多国际游客的新选择。上海也正不断通过优化文旅产品供给，完善消费服务，激发外国游客更多随手买、 多次买，提升他们来华旅行的体验。 委内瑞拉游客表示，她爱这里，上海是她最喜欢的中国城市之一。 韩国游客表示，她趁着周末过来玩两天，用脸扫一下就可以支付，这个非常神奇，在他们国家还没有这种。 肯尼亚游客表示，上海很美，上海绝对是她来到中国旅游的第一站。上海非常发达，大家可以来上海看一看。 白俄罗斯游客表示，这次是个很好的经历，她之前从未来过中国，先从上海开始了解中国。 德国游客表示，上海很大，令人惊叹。 柬埔寨游客表示，上海是一座未来与传统多元融合的城市，比如豫园，两者结合让上海变得独特。 泰国游客表示，她想来上海玩一玩，过个周末，买了护手霜给朋友当作礼物。 马来西亚游客表示，这边支付很简单，她只需要扫码支付就行，而且很快。 上海某餐饮店联席总经理游玉敏表示，餐厅外国人还比较多，同比增长3%，他们准备了韩文菜单和英文菜单，还有针对外国人的外 卡刷卡，针对入境以后半日游的游客他们还提 ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 中国身体护理市场自2023年触底反弹，2024年天猫平台销售同比增长7%，国货崛起推动市场规模扩大，未来国货可依托创新突破中高端价格带，产品将在功能、场景、感官等多方面升级 [7][21][67] 根据相关目录分别进行总结 行业分析 - 行业概览：中国身体护理市场2024年触底反弹，天猫平台销售额同比增7%，增长源于购买人数、单次购买量及频次提升，行业价格因高性价比国货呈下滑趋势 [7] - 品类分布：基础品类持续领跑，身体护理油、香皂高速增长，身体护理基础品类稳健增长，身体清洁精致化组分品类同步增长 [8][12] - 品牌格局：行业集中度低，外资主导头部但份额承压，国货品牌增速远超外资，油类护理品触达母婴群体，国货在美白、香氛赛道形成差异化优势 [13][16] - 身体护理：身体乳向多元功效延伸，护手霜强化香型与送礼场景，身体护理油功效多元且组分细分 [17] - 身体清洁：香氛沐浴露为主流，沐浴油深度保湿出圈，香皂天然健康高增，引入“面部级养护”概念 [19] - 小结：中国身体护理市场2024年反弹，国货推动规模扩大，基础品类是核心，细分赛道潜力大，核心竞争优势体现在功效专业化、体验价值开发等方面 [21] 消费趋势 - 功效趋势：基础保湿需求稳定，抗皱等进阶功效增速突出，身体护理产品价格多在100元以内，抗皱类集中200元以上，香氛产品价格两极分化，美白市场趋向高性价比 [23][26] - 香氛疗愈：优质香味可调控脑电波愉悦身心，香氛身体护理人群与香水重合度高，香水品牌跨界布局驱动品类增长 [27][33] - 节庆礼遇：身体护理产品礼赠心智渗透，护手霜是节日赠礼首选，妇女节和520爆发最强 [38] - 小结：基础保湿稳健，专业功效高增，香氛产品价格分化；优质香味可疗愈身心，香水品牌驱动增长；消费者送礼心智加强，护手霜是首选 [40] 消费者洞察 - 人群画像：25 - 34岁中低消费力女性是核心客群，身体乳、沐浴露用户更年轻，身体护理油、沐浴油客群消费潜力高 [42] - 搜索偏好：消费者对身体乳功效需求细化，沐浴露注重留香，护手霜等品牌心智强，身体护理油场景延伸多 [44] - 产品关注点：消费者关注香味、功效及肤感体验，沐浴露侧重留香，身体乳强调保湿与吸收，护手霜兼具滋润与送礼属性 [46] - 小红书热点：美白、香氛是搜索热点，真实分享类笔记种草效率高，身体护理上下游拓展场景 [48][50] - 各年龄段偏好：年轻群体偏好成分党与感官创新，中老年群体聚焦手足保湿与性价比 [51][53] - 以油养肤：油类产品满足孕妇及秋冬换季需求，用户关注香味、肤感和功效，孕妇与沐浴油消费者香味偏好不同 [54][56] - 香氛疗愈：优质香型提升护理体验，花果香与柑橘香是主流，香味接受度与留香时长影响复购 [57] - 节庆礼遇：身体护理产品因实用推动送礼需求，150 - 300元高颜值产品是首选 [59] - 小结：25 - 34岁女性是主力，不同产品人群有差异；产品需求多样，体验关注香型等；各年龄层需求不同；以油养肤、香氛疗愈、节庆礼赠各有特点 [63][65] 未来展望 - 行业趋势：市场复苏期，国货可依托功效与场景创新突破中高端价格带 [67] - 产品升级：功能专业化，针对问题肌肤研发定制化方案；场景多元化，结合高频场景开发产品；感官体验升级，香氛产品创新；成分科技化，应用新技术打造产品；环保可持续，包装与成分转型；数字化体验，优化购物与营销 [68]

业绩表现 - 2024年营业总收入为81.51亿元，同比下降16.84% [1] - 2024年净利润为7718万元，同比减少76.8% [1] - 净利润已连续四年下滑，2021-2023年分别下滑35.85%、39.77%、4.92% [1] 线下销售现状 - 济南大型超市如银座、大润发、华联、盒马等已无洁柔纸品，维达、心相印、清风等品牌占据促销位 [3] - 超市内部人员透露洁柔三年前因销售不佳撤柜 [3] - 目前仅在拾惠客、全好佳等小便利店可购得洁柔纸品 [6][8][10] 线上销售情况 - 外卖平台显示洁柔抽纸售价15.12元（原价18.9元），提供红包优惠 [7] - 洁柔可湿水面纸抽售价12.5元，2份预估单价10元，已售2件 [9] - 洁柔Face黑古龙水香抽纸售价20.32元（原价23.9元），提供红包优惠 [12] 销售渠道调整 - 销售渠道从大型商超转向成本较低的电商渠道和便利店 [14] - 业内人士分析渠道下沉可能导致品牌曝光度下降及市场占有率流失 [14] 原材料与成本压力 - 原材料木浆、能源价格波动严重挤压利润空间 [14] - 2023年财报提及原材料价格波动是净利润下滑原因之一 [14] 多元化转型 - 2019年推出个护品牌朵蕾蜜，2023年推出洗衣凝珠，2024年跨界护肤领域推出悦己柔护手霜 [14] - 朵蕾蜜卫生巾电商平台销量最高单品仅1000+人付款，远低于头部品牌 [15] - 悦己柔护手霜在淘宝官方旗舰店已下架，京东旗舰店销量仅2件 [15] - 2024年财报显示主营业务生活用纸营收占比超90%，其他业务不足10% [19] - 多元化转型尚未见成效 [19]