纪要涉及的行业或公司 * 公司：泡泡玛特（Pop Mart），一家潮玩公司 [1] * 行业：潮玩（潮流玩具）行业 [2] 核心观点与论据 **1 业绩表现强劲但股价背离** * 2025年上半年营收同比增长超200%，归母净利润增长近4倍 [2][3] * 2025年三季度业绩预告显示整体营收增速近250%，海外市场增长近4倍 [2][3] * 二级市场股价自2025年8月高点至2026年初下跌近50%，与基本面出现显著背离 [2][3] **2 资金流向显示市场认知分歧** * 自2025年8月底以来，海外对冲基金做空股数占比从1%上涨至9% [2][3] * 南下资金持仓占比从13%提升至20% [2][3] * 显示港股市场短线与中长线资金对公司的认知存在巨大差异 [2][3] **3 市场主要担忧点** * 对拉布布等头部IP热度见顶后的持续性表示怀疑，担心出现断崖式下降 [5] * 担忧短期业绩增速放缓及估值折扣 [5] * 担忧公司扩大供货规模打击黄牛交易，导致IP溢价能力下降，二级市场价格崩盘，进而影响核心粉丝需求 [5] **4 公司应对策略：多元化IP与产品矩阵** * **IP多元化**：已从早期单一依赖Molly发展到拥有Dimoo、SP等多个重要IP，并推出新的长线资源型IP [6] * **IP矩阵规模**：拥有5个年营收超过20亿元的超级IP，以及13个年营收过亿级别的IP梯队 [10] * **产品形态创新**：从盲盒手办扩展到藤条毛绒等新材质、新玩法产品，以及玉琪（碧琪）电子木鱼等 [6][9] * **品类突破**：毛绒玩具品类首次超过了传统手办 [9] * **IP生命周期管理**：通过新材质、新场景（如乐园、游戏）和新形态（如珠宝）延长IP生命周期，例如经典IP Molly和拉布布 [9][14] **5 爆款IP“懒布布/拉布布”的影响** * **短期影响**：拉高公司短期业绩 [2][11] * **长期影响**：吸引了原本不玩潮玩的用户群体，成为全民消费级产品，并带动其他核心IP实现高增长 [11] * **产品化创新**：打破市场对潮玩仅限于PVC手办的认知，通过搪胶毛绒成功开辟新的产品化思路 [2][11] * **全球化基础**：在东南亚市场爆火后，又迅速扩展至北美市场，为公司全球化拓展奠定平台 [11] * **IP演变与成功因素**：形象从1.0的丑怪到3.0的可爱治愈，不断适应市场 [18]；成功得益于与顶级艺术家龙家升的良好合作，以及对产品颜值和供应链的不断复盘调整 [19] * **市场热度观察**：2025年二手市场交易溢价曾达四五倍甚至更高，大规模放量后溢价倍数缩短，目前热门产品在二级市场仍有20%-50%的溢价，进入合理良性阶段 [15] **6 全球化拓展战略与能力** * **本地化IP打造**：注重结合当地文化符号进行二次打造，如泰国的Cray Baby（克拉贝贝）和北美的星星人 [4][12] * **验证能力**：验证了公司捕捉并商品化本地及亚文化符号的能力 [4][12] * **区域策略**： * 中东南亚地区：文化接近，用户接受度高，通过复制国内商业模式并结合明星营销 [23] * 北美区：注重开设实体店及本地化运营，2026年预计再开三四十家城市首店，并结合本地化货品部署 [23] * 英国/欧洲市场：潜力大，通过建立欧洲总部及铺设线下门店，提升品牌认知度和用户复购率 [23] * **发展潜力**：每个国家或区域都有独特且丰富多元的亚文化体系，为公司提供了巨大的机会，实现从当前规模向更大数量级跃升 [13] **7 其他重要IP表现与前景** * **星星人**：风格软萌治愈，形象多变，艺术家创作宽度和深度大且高产；自2024年12月试水以来，迭代周期为1-2个月，营销费用低但已实现十多亿至二十亿规模，未来潜质看好 [21] * **SP**：形象偏暗黑酷萌，非常适合欧美市场；迭代周期约两个月，价格范围从79元到999元不等，对其海外表现持乐观态度 [22] * **拉布布上新节奏**：2024年迭代周期约6个月，2025年已缩短至4个月；其糖胶系列在2025年8月后未再上新，导致部分地区热度下滑，但这不代表IP势能下降 [20] **8 未来发展前景与估值** * **销售目标**：2026年销售目标为500亿人民币，其中国内外市场各占一半 [4][16][23] * **目标可行性**：从当前情况看，这一目标大概率能够实现 [16]；公司已沉淀出一套成熟的IP孵化机制，达到500亿销售目标非常有希望 [23] * **估值展望**：参考日本公司万代和任天堂的估值模型，公司估值有较大的修复空间 [4][16]；目前16-20倍的估值合理，但如果市场认可其平台化发展逻辑及业绩确定性，估值可能提升至25-30倍，对应50%以上的成长机会 [4][16] 其他重要内容 * **近期关注点**：值得关注的新产品包括碧琪（玉琪）电子木鱼、星星人等，这些新品通过创新设计迎合市场需求，并推动公司业绩增长 [17] * **同店销售**：公司在同店销售表现及主要IP表现方面显示出积极趋势，为2026年的业绩提供了确定性支持 [17] * **公司状态**：泡泡正处于一个具有确信性的修复阶段 [17]

核心观点 - 中银国际认为市场对泡泡玛特核心IP Labubu热度减退及海外增长放缓的担忧过度 公司于2026年1月19日启动的回购应能恢复市场信心[1] - 预计通过新产品发布 Labubu在2026年仍将是销售关键支柱 同时其他IP将随着海外消费者熟悉度提升而增长[1] - 预计公司海外扩张将保持强劲势头 2026年营收和净利润同比增速预计分别达到32.8%和37.6%[1] - 基于20倍2026年预期市盈率 更新目标价至291.9港元 重申“买入”评级[1] 市场担忧与公司信心 - 市场主要担忧Labubu热度自2025年第二季度峰值后减退 以及随着Labubu热度下降可能导致门店客流减少 其他IP未能实现预期变现[2] - 随着公司加速全球扩张 海外市场呈现碎片化 与2023-2024年相比 投资者对其增长前景的担忧加剧[2] - 公司于2026年1月19日以每股179.6港元的价格回购134万股 这是自2024年2月15日以来的首次回购 是公司对其盈利和前景有信心的强烈信号[3] - 参照2023年10月31日启动回购并持续至2024年2月的模式 预计此次回购可能持续进行 在更乐观情景下可能持续至2026年2月[3] IP产品线分析与展望 - 预计怪物系列（包括Labubu）在2025年将贡献全球销售额的约35% 若推出新产品（如Labubu 4.0）吸引忠实客户 该比例在2026年有望维持[3] - 尽管基数较高可能导致怪物系列2026年同比增速放缓 但预计其他IP如Molly Dimoo Skullpanda Crybaby和Hirono将在2026年贡献更多增长 公司将投入更多资源提升其人气 尤其在海外市场[3] - 由泰国设计师创造的Crybaby是公司“本地化”策略的成功案例 预计其将在2026年接替Labubu 成为东南亚市场的关键增长动力[3] - 预计其他市场将借鉴Crybaby的经验 本地化IP可能在2026-2027年成为强劲增长动力[3] 海外扩张战略与预期 - 渠道调研显示 海外消费者的复购率保持在高位约60% 他们持续购买其他IP和/或不同品类的产品（如MEGA系列和毛绒玩具）[4] - 预计公司将在2026年继续扩大门店网络 特别是在美国 这将使其能够更深入地渗透不同州和人口结构的消费者[4] - 预计泡泡玛特总门店数在2026年将达到691家 同比增加115家或增长17%[4] - 美国将是门店扩张的关键驱动力 预计2026年将新开30家门店 使其总门店数达到92家 同比增长53% 同时预计海外单店平均销售额将保持稳定[4] 财务预测与估值调整 - 为反映Labubu热潮的缓和以及海外市场营销费用的增加 对2025/2026/2027年营收预测调整幅度为0%/-2%/-2% 对每股收益预测调整幅度为-0.5%/-4.5%/-2.9%[5] - 基于20倍2026年预期市盈率（此前为27倍）更新目标价至291.9港元 这相当于0.5倍的市盈增长比率[6] - 采用较低的目标倍数以反映其近期增长面临更高的不确定性 这可能比以前波动性更大 且依赖于新产品和IP的发布[6]

公司海外市场表现与IP热度 - 泡泡玛特旗下潮玩IP Labubu在泰国市场曾出现严重缺货与高价炒作现象 缺货时通过黄牛购买需加价两三倍 限量款价格最高被炒至约人民币3000元 [1] - 目前泰国泡泡玛特门店供应已趋稳定 但Labubu在泰国年轻消费者中仍具社交货币属性 在TikTok平台带有相关标签的拆盒视频分享被视为一种炫耀行为 [1] - 除Labubu外 泡泡玛特另一IP Dimoo在泰国亦成为“顶流” 2025年夏季于曼谷顶级商圈Central World开设新店时 为购买泰国限定款Dimoo的排队人群绕商场一圈 该本地化设计的Dimoo玩偶（戴小象帽子、披椰风绶带）成为门店爆款 备受游客追捧 [1] 公司IP的官方合作与市场地位 - 泡泡玛特的IP角色被赋予官方身份 深度参与中泰文化交流 Dimoo于2024年被授予“中泰建交50周年特邀挚友”荣誉称号 [2] - Labubu在泰国获得官方高度认可 泰国旅游局在曼谷素万那普机场为其举行欢迎仪式 并授予“神奇泰国体验官”身份 此为泰国史上首次官方授予人偶称号 [2] 公司财务业绩增长 - 泡泡玛特2025年第三季度整体收益同比大幅增长245%-250% [2] - 分区域看 2025年第三季度中国收益同比增长185%至190% 海外收益同比猛增365%至370% 其中亚太区收益同比增长170%至175% [2]

行业趋势：潮流玩具成为情感消费与社交货币 - 潮流玩具已超越传统玩物功能 成为Z世代的情感伴侣和自我投射的载体 在物质不再稀缺的时代 年轻人更看重产品提供的情感价值而非物质效用 [7][8] - 其设计常融入“丑萌”等反传统美学 迎合Z世代既渴望个性表达又寻求情感慰藉的矛盾心态 通过收集、定制和日常携带 消费者外化情感并构建身份标识 [11] - 对于全球年轻消费者而言 潮流玩具不仅是社交货币 也是其圈子内的身份徽章 拥有稀有款式或参与玩偶定制文化已成为在社群中表达个性和创造力的方式 [16][18] - 盲盒机制创造的惊喜元素和隐藏款的稀缺性 天然刺激了玩具的收集与交换 成为爱好者间沟通的核心媒介 并培养了强烈的社交共鸣与聚集欲望 [23] 产品与市场现象：Labubu引领全球风潮 - Labubu等毛绒玩偶在全球引发热潮 青少年和名人 alike 为之疯狂 人们愿意在从北京到伦敦的商店排长队抢购 [2][3] - 产品采用标志性的“丑萌”美学 乙烯基面部搭配毛绒身体 配有尖耳朵、大眼睛和露出九颗尖牙的 mischievous grin 这种独特设计在网络上意见分化但并未阻挡大众热情 [5] - 收藏者热衷于收集“隐藏款”等特殊版本 并通过摇盒感知差异来获取 这个过程带来了满足感和幸运感 [6][7] - 在社交媒体上 Labubu玩偶被穿上采用蜡染等古老技艺制作的民族传统服饰 这种与现代收藏品的结合获得了热烈欢迎 例如一件结合了土家族文化的定制服饰在社交媒体上获得了超过100万次观看 [19][20][21] 公司/IP发展：中国创意IP的成功路径与产业升级 - 专家指出 哪吒、Labubu和北京冬奥吉祥物冰墩墩是三个典范IP 它们分别代表了来自动画电影、资本投资和重大活动的成功路径 [13] - 冰墩墩的出现是一个里程碑 为中国文化创意产业向高水平创作开启了新篇章 证明了该国具备创造具有全球影响力的顶级视觉符号和IP的能力 而哪吒和Labubu等IP随后的成功进一步表明 中国的文化旅游和IP产业已进入新的发展阶段 [15] - 中国潮流玩具的“酷”不仅在于文化符号 更在于其能引起共鸣、促进情感流动与交流 并建立在“情感共识”之上的、更深层、具有全球凝聚力的叙事 [25] - 这些IP的成功证明 中国创意能够在世界舞台上引发深刻而真实的共鸣 [25] 消费者行为：构建社群与身份认同 - 通过分享藏品、展示定制玩偶和参与话题讨论 年轻人在虚拟和现实社群中建立了自己的身份和归属感 潮流玩具从而从个人收藏品转变为连接个体与社群的象征性资本或标签 [24] - 对于许多拥有者而言 看到这些玩偶“就像看到自己的倒影” 这使人们想去安慰它们 仿佛在治愈自己的一部分 [7] - 包括Labubu、哪吒2衍生品、Nobody主题玩偶、第十五届全运会吉祥物等在内的可爱潮流玩具 正从单一的玩具功能超越 成为年轻人对抗城市原子化生活、寻求情感慰藉的“精神部落” [10] - 如何让玩偶变得更酷已成为年轻人的新议题 它们正开启一段新的创意旅程 将前沿的流行收藏品世界与中国非物质文化遗产的永恒之美连接起来 [19]

文章核心观点 - 泡泡玛特凭借其丰富的IP矩阵和成熟的运营能力，持续激活海外市场，品牌力显著提升，中长期看好其赛道、管理和经营能力以及竞争格局 [1] 全球化进程与渠道扩张 - 潮玩品类具有强展示、社交和礼赠属性，线下标准化门店是重要销售渠道和品牌营销方式 [2] - 截至10月30日，公司海外零售店数量达171家，其中北美62家、欧洲28家、东南亚44家、东亚22家，广度密度仍有较大提升空间 [2] - 10-11月万圣节新品在北美引发销售热潮，看好年底密集节假日带来的社交传播和营业额增长 [2] IP运营与品牌力提升 - Labubu单一IP在25H1收入占比为35%，占比健康，其他IP如SP、星星人已明显破圈 [3] - 公司已验证自身长线IP运营能力，可通过产品创新与迭代维持粉丝粘性 [3] - 随着Labubu全球爆火及头部IP热度，公司全球品牌力实现跃升，11月27日多个IP参与纽约梅西百货感恩节大游行 [3] 商业模式壁垒及持续性 - 公司在IP设计、运营、供应链等方面具备全球竞争力，可通过运营实现IP长周期价值 [4] - 近期Crybaby、Dimoo的搪胶毛绒发售后保持小幅溢价，Dimoo上新后迅速售罄，显示IP供求生态较6月前更健康，有利于沉淀长期粉丝 [4]

文章核心观点 - 维持泡泡玛特“买入”评级，看好公司凭借丰富的IP矩阵和成熟的运营能力持续激活海外市场，品牌力显著提升，并长期看好其商业模式壁垒和持续性 [1][2][3] 全球化进程 - 潮玩品类具有强展示、社交和礼赠属性，线下标准化门店是重要销售渠道和品牌营销方式，零售店拓展有望激活新地区用户需求 [1] - 截至10月30日，公司海外零售店数量达171家，其中北美地区62家、欧洲28家、东南亚44家、东亚22家，各国年内新增首店，广度密度仍有较大提升空间 [1] - 10-11月万圣节新品在北美引起销售热潮，看好年底密集节假日带来Labubu及其他新IP的社交传播和营业额增长 [1] IP运营与品牌力 - Labubu单一IP在25H1收入占比35%，其他IP如SP、星星人明显破圈，公司粉丝基数大具有初始流量优势 [2] - 公司已验证自身长线IP运营能力，可通过产品创新与迭代维持粉丝粘性 [2] - 随Labubu全球爆火及一众头部IP火热，公司全球品牌力实现跃升，11月27日多个IP参与纽约梅西百货感恩节大游行 [2] 商业模式与竞争壁垒 - 公司从IP设计、运营到供应链均是全球最具竞争力的公司之一，可通过运营实现IP长周期价值，平滑周期波动 [3] - 近期Crybaby、Dimoo的搪胶毛绒发售后保持小幅溢价，Dimoo上新后迅速售罄，星星人和LABUBU火爆单品也维持溢价，显示IP供求生态较6个月前更健康，有利于沉淀长期粉丝 [3]

全球化扩张进展 - 公司海外零售店总数达171家，全球化进程符合规划 [1] - 北美地区有62家店，欧洲有28家店，并已进军中东市场，广度密度仍有较大提升空间 [1] - 东南亚地区门店达44家，渠道稳步推进，东亚地区达22家，日韩渠道持续优化 [1] - 线下渠道是重要销售及展示场景，标准化门店是品牌核心营销方式，零售店拓展有望激活新地区用户需求 [1] 产品销售与市场需求 - 10-11月万圣节新品在北美引起销售热潮，看好年底密集节假日带动Labubu及其他新IP的社交传播和营业额增长 [1] - 北美等地产品供给及物流面临挑战，但正在调整优化中，公司商品及IP丰富度高带来较高容错率 [1] - 近期Crybaby、Dimoo搪胶毛绒发售后保持小幅溢价，Dimoo新品迅速售罄，星星人和LABUBU火爆单品维持溢价，显示IP供求生态更健康 [2] IP运营与平台化建设 - Labubu单一IP在25H1收入占比35%，占比健康，SP、星星人等IP已明显破圈 [2] - 公司已验证长线IP运营能力，可通过产品创新与迭代维持粉丝粘性 [2] - 公司平台化站上新台阶，全球品牌力实现跃升，11月27日多个IP参与纽约梅西百货感恩节大游行 [2] - 公司从IP设计、运营到供应链具备全球竞争力，可通过运营实现IP长周期价值，平滑周期波动 [2] 财务预测调整 - 上调25-27年营业收入预测至388.65亿元、527.38亿元、669.46亿元 [2] - 上调25-27年调整后归母净利润预测至136.48亿元、184.29亿元、235.69亿元 [2]

泡泡玛特海外市场拓展 - 泡泡玛特花车首次登陆纽约梅西百货感恩节大游行，Labubu、Mokoko、Skullpanda、Dimoo和Molly等角色亮相[3] - 活动吸引众多纽约客和美国当地游客驻足观看，Labubu在部分美国消费者中已有认知度[3][4] - 美国市场购买力旺盛，对IP设计及衍生品需求强劲，零售体系成熟[7] 全球潮玩行业增长趋势 - 2015年至2024年全球潮玩市场规模从87亿元增长至448亿元，年复合增长率接近23%[4] - 北美、欧洲和中国为全球前三大潮玩市场，东南亚、东欧等新兴市场增速加快[4] - 潮玩企业出海能力、新IP创造力及社交媒体传播力是增长关键[6] 中国新消费品牌出海战略 - 名创优品、瑞幸咖啡、喜茶、霸王茶姬等中国新消费企业加速海外扩张以寻求更高利润率[6] - 北美市场是中国新消费企业发力重点，美国增长可带动其他地区品牌效应[7] - 泡泡玛特花费两年时间组建美国团队并熟悉当地商业规则，自去年下半年起美国业务快速增长[7] 海外市场运营洞察 - 美国产品更新和创意设计节奏可能不及中国设计效率和迭代速度[7] - 美国娱乐产业发达，品牌人才丰富，有助于企业全球化增长[7] - 美国市场增长不仅依赖单一IP爆火，企业对北美市场整体增长有信心[7]

公司动态与市场反响 - 泡泡玛特花车携Labubu、Mokoko、Skullpanda、Dimoo和Molly等IP角色首次登陆纽约梅西百货感恩节大游行，吸引当地居民和游客驻足[2] - Labubu角色在美国已具备一定知名度，尤其受到儿童和社交媒体用户的关注，并有消费者能辨识其正版细节特征（如9颗牙齿）[2] - 公司管理层认为美国市场潜力巨大，购买力旺盛，对IP及衍生品需求强劲，且零售体系成熟[4] - 经过两年人才团队建设和熟悉当地商业规则，公司美国业务自2023年下半年进入快速增长通道，对2024年北美市场增长充满信心[4] 行业趋势与市场数据 - 全球潮玩市场规模从2015年87亿美元增长至2024年448亿美元，年复合增长率接近23%[2] - 北美、欧洲和中国已成为全球前三大潮玩市场，东南亚、东欧等新兴市场增速亦在加快[2] - 众多中国新消费企业（如名创优品旗下TOP TOY、瑞幸咖啡、喜茶、霸王茶姬）正加速进军海外市场以寻求更高利润率增长[3] 战略重点与增长动力 - 北美市场被确定为中国新消费企业未来发力的重点区域[4] - 企业持续增长取决于创造新IP、引发情感共鸣以及出海的能力，强劲的IP周期与社交媒体传播力将加速海外扩张[3] - 成功进入美国市场可带来额外益处：美国作为全球潮流风向标有助于提升品牌全球口碑；发达的娱乐产业和丰富人才资源可助力公司全球化增长[4]

泡泡玛特海外市场拓展 - 公司旗下Labubu等IP角色首次登陆纽约梅西百货感恩节大游行花车，吸引当地游客驻足观看[1] - 美国消费者对IP有较高认知度，例如有粉丝能准确描述Labubu的牙齿数量等细节以区分真伪[3] - 公司COO司德表示美国市场购买力旺盛，对IP设计和衍生品需求强劲，且零售体系成熟[5] - 公司花费两年时间组建本地团队并熟悉商业规则，自去年下半年起美国业务进入快速增长通道[5] 全球潮玩行业市场前景 - 2015年至2024年全球潮玩市场规模从87亿美元增长至448亿美元，年复合增长率接近23%[3] - 北美、欧洲和中国已成为全球前三大潮玩市场，东南亚、东欧等新兴市场增速也在加快[3] - 北美市场被视作中国新消费企业未来发力的重点区域[4] 中国新消费企业出海战略 - 近两年来名创优品、瑞幸咖啡、喜茶、霸王茶姬等众多中国新消费企业加速进军海外市场寻求利润增长[3] - 企业后续发展空间取决于创造新IP、引发共鸣及出海能力，强劲的IP周期与社交媒体传播力将加速海外扩张[4] - 美国市场的成功可作为全球潮流风向标，带来品牌效应，并有助于企业获取丰富的娱乐产业和品牌人才资源以推动全球化[5]