核心观点 - Epic Games在澳大利亚联邦法院赢得对苹果和谷歌应用商店政策的诉讼 法院裁定两家科技巨头在应用分发市场滥用主导地位限制竞争 [1] - 法官Jonathan Beach驳回了Epic关于"不合情理行为"的指控 但确认存在反竞争行为 [1] - 此次裁决可能使Epic Games Store和《堡垒之夜》重返澳大利亚苹果应用商店 [2] 诉讼进展 - 这是Epic Games在全球多地对苹果和谷歌应用内购收费结构发起挑战的最新胜利 [1] - 公司2024年在美国对苹果的诉讼取得重大胜利 导致《堡垒之夜》时隔五年重返美国苹果应用商店 [1] 科技公司回应 - 谷歌发言人声明反对法院对其计费政策和历史合作关系的定性 但欢迎法院驳回Epic关于在Google Play商店内部分发应用商店的要求 [3] - 苹果强调其应用商店是用户获取应用最安全的途径 并对法院关于部分Epic指控的裁决表示异议 [4] 市场影响 - 裁决可能改变应用商店30%佣金率的行业惯例 继美国之后在澳大利亚市场形成连锁反应 [1][2] - 《堡垒之夜》的回归将直接影响苹果应用商店在澳大利亚的游戏收入分成 [2]

Epic Games Store的竞争优势 - PC用户数在2024年末达到2 95亿人 月活跃用户数平均为6720万人 仅次于Valve的Steam [6] - 对游戏销售公司征收的手续费为0~12% 显著低于行业普遍的30% 吸引开发者和发布者入驻 [6] - 自开通以来累计支付给开发者和发布者的金额已超过21亿美元 [6] 移动终端扩张战略 - 计划向移动终端方向扩大服务 2025年将面向日本iOS推出应用商店 [4] - 虽面临壁垒 但移动终端用户数量持续增长 [7] 全球市场布局 - 竞争优势包括社交功能和跨平台支持能力 [6] - 将面向日本 英国 巴西等市场开设iOS商店 [7]

行业趋势 - 全球游戏行业正从"流量红利"转向"结构性变革"，2025年成为关键拐点，全球游戏App安装总量较2016年增长近400%，但2024年起进入增长平台期 [1] - 游戏企业从"拼扩张"转向"拼效率"，竞争加剧、获客成本上升、用户注意力稀缺推动"高质量出海"成为战略重点 [1] - 行业呈现"中性化"趋势：玩法融合（休闲游戏增长，中重度游戏加入轻量化元素）和变现融合（轻度游戏试订阅，重度游戏引广告） [5] 区域市场 - 中国游戏厂商出海覆盖所有品类与区域，但具体厂商会根据擅长品类选择目标市场重点布局 [6] - 出海区域选择差异化明显，厂商需根据品类适配性进行媒体筛选与人群定向 [7] 品类发展 - 海外小游戏生态与国内差异大，缺乏普及的小程序载体，需将国内成功小游戏打磨成App形式并本地化后投放 [8] - 休闲游戏在NOI（非自然安装量）中的占比从2021年上半年到2025年上半年提升10个百分点 [5] 多端布局 - 多端布局成趋势，主因是纯手机端增长遇瓶颈，厂商通过Web端引流、开发PC/主机端版本拓宽用户群 [9] - PC端投放痛点突出：用户获取渠道少、平台支持不足、缺乏有效打法和策略，需自行摸索流量和归因 [12] - 移动端推广体系成熟，第三方合作渠道超千个，而其他端仍处早期发展阶段 [10][12] 营销与成本 - 买量成本上升因商店产品激增、用户注意力分散，中小开发者成功门槛提高，需精细化运营 [17] - 应对策略包括打磨产品质量、规划渠道策略、调整ROI，借鉴经验团队执行 [17] - 海外商店抽成高（通常30%），但反垄断趋势下可能调整，如Epic Games胜诉推动iOS开放第三方商店 [18] 中小开发者支持 - 中小开发者预算有限，需通过自助服务降低使用门槛，提升产品应用性 [16] - 行业教育重点包括科普产品矩阵、解析行业生态，帮助开发者理解第三方价值 [15] 精细化管理 - 数据导向是核心，需按渠道、时间、素材等维度分组分析用户留存与付费行为 [19] - 借助第三方反作弊产品屏蔽假量，优化颗粒度以提升投放效率 [19]

收益分成模式 - 全球数字游戏发行平台Epic Games Store宣布全新收益分成模式，开发者每年每款产品前100万美元净收益可获得100%分成，超出部分按88%/12%比例分配 [1] - 新政策覆盖2025年6月1日至12月31日的收益，2026年起每年重置 [3] - 相较于Steam默认30%的抽成比例（5000万美元以上营收才可享80%分成），Epic新政显著降低中小开发者前期成本 [3] 开发者收益案例 - 以售价30美元游戏为例，年销量达33.3万份时开发者可全额获得100万美元收益，无需支付平台分成 [3] 玩家回馈机制 - 消费者通过Epic网上商店购买数字内容可获得5%的Epic奖励积分，积分可用于后续消费抵扣 [3] - 该功能支持应用外跳转购买，绕过Apple和Google等平台30%的抽成 [3] 平台功能扩展 - 开放Webshop功能，允许开发者托管并运营自有网上商店，自定义页面、设置促销活动及管理玩家社区 [3] - 与"Epic首发计划"形成互补，该计划允许开发者在Epic平台独占游戏六个月并获得100%收益分成 [3] 行业影响分析 - Epic新政可能引发数字发行市场连锁反应，其2.7亿用户基础和16种语言支持或对传统平台形成竞争压力 [4] - Steam虽在2018年引入阶梯分成机制，但前期门槛较高，Epic通过"零抽成"政策直接切入中小开发者市场 [4]

公司与行业动态 - Epic Games旗下游戏《堡垒之夜》被苹果阻止提交至App Store及Epic Games Store 导致iOS版本无法在美国和欧盟发布 [1] - iOS版《堡垒之夜》将在全球范围内下线 直至苹果解除限制 [1] 平台与内容管控 - 苹果采取行动限制《堡垒之夜》在iOS平台的发行 涉及App Store及第三方商店渠道 [1]