财务预测与估值调整 - 预计2025财年收入达到330亿元人民币 非国际财务报告准则净利润率为35% [1] - 2025及2026财年净利润预测分别上调17%和16% 收入预测分别上调7%和8% [2] - 目标市盈率从34.5倍降至33倍 目标价上调11%至400港元 [1] 海外市场扩张表现 - 美洲市场收入同比增长1142% 显示巨大增长潜力 [1] - 欧洲及其他地区扩张处于初始阶段 具备长期本地化潜力 [1] - 线上销售贡献占比59% 实体店开设空间仍然充足 [1] 门店策略与品牌建设 - 重点提升门店质素和生产力 保持扩张自律性 [1] - 优质地点开店有助于扩展潜在客户群 提升KOL品牌知名度 [1] IP组合与产品创新 - 持续投资The Monsters以外的IP 逐步实现更平衡的IP组合 [1] - 迷你Labubu系列展示通过新场景和品类扩张实现货币化的能力 [1] 盈利能力优化 - 2025及2026财年毛利率预测分别上调0.6和0.2个百分点 [2] - 产品推出和海外门店扩张推动下半年收入展望改善 [2]

核心观点 - 麦格理维持泡泡玛特跑赢大市评级 目标价上调11%至400港元 [1] - 预计公司2025财年收入达330亿元人民币 非国际财务报告准则净利润率35% [1] - 基于门店扩张和海外增长潜力 上调2025及2026财年净利润预测17%和16% [2] 财务预测调整 - 2025财年净利润预测上调17% 2026财年上调16% [2] - 2025财年收入预测上调7% 2026财年上调8% [2] - 2025财年毛利润率预测上调0.6个百分点 2026财年上调0.2个百分点 [2] 海外市场表现 - 美洲市场收入同比增长1142% 显示巨大上行空间 [1] - 欧洲及其他地区扩张处于初始阶段 具备本地化潜力 [1] - 当前线上销售贡献59% 实体店拓展空间充足 [1] 门店扩张策略 - 重点提升门店质素和生产力 保持开店自律性 [1] - 优质地点开店有助于扩大潜在客户群 [1] - 通过实体扩张提升品牌在名人和意见领袖中的知名度 [1] IP与产品开发 - 持续投资The Monsters以外的IP 实现更平衡的IP组合 [1] - 迷你Labubu系列展示多尺寸多场景货币化能力 [1] - 通过品类扩张和新产品推出支撑收入增长 [2]

财务预测与目标 - 预计2025财年收入达到约330亿元 [1] - 非国际财务报告准则净利润率达到35% [1] - 2025及2026财年净利润预测分别上调17%和16% [1] - 2025及2026财年收入预测分别上调7%和8% [1] - 2025及2026财年毛利润率预测分别上调0.6个百分点和0.2个百分点 [1] - 目标价上调11%至400港元 [1] 海外市场表现 - 美洲市场收入按年增长1142% [1] - 海外市场门店持续扩张带来更好展望 [1] 销售渠道策略 - 当前59%的在线销售贡献意味着有更多空间开设实体店 [1] - 重点放在门店质素和生产力上保持自律 [1] - 在优质地点开店可扩展潜在客户群并提升品牌知名度 [1] IP组合与产品开发 - 投资The Monsters以外的IP以实现更平衡的IP组合 [1] - 即将推出迷你Labubu系列展示新场景货币化能力 [1] - 通过不同尺寸对应不同用途和品类扩张实现货币化 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1] 核心观点 - 2025年上半年业绩超预期，收入138.76亿元（yoy+204%），经调整净利润47.10亿元（yoy+363%），经调整净利率33.9%（yoy+11.6pct） [9] - 国内全渠道增长强劲：中国业务收入82.83亿元（yoy+135%），线下零售店收入44.06亿元（yoy+120%），线上抽盒机收入11.25亿元（yoy+182%） [3] - 海外市场爆发式增长：海外收入55.93亿元（yoy+440%），美洲收入22.65亿元（yoy+1142%），亚太收入28.51亿元（yoy+258%） [4][9] - 核心IP矩阵表现亮眼：The Monsters收入48.14亿元（yoy+668%），Molly收入13.57亿元（yoy+74%），Skullpanda/Crybaby/Dimoo收入均超10亿元且增速超100% [9] - 毛绒品类成为第一大品类：收入61.39亿元（yoy+1276%），占比44%，首次超过手办品类 [9] 财务预测 - 2025E营业总收入304.80亿元（yoy+133.78%），归母净利润100.45亿元（yoy+221.40%） [1] - 2025E毛利率71.27%，销售净利率32.96%，ROE达49.73% [11] - 2025E经调整净利润106.89亿元，对应PE约37倍（Non-IFRS） [1][10] 运营亮点 - 会员体系高质量增长：中国内地注册会员5912万人（新增1304万人），复购率50.8%，新客ARPU值显著提升 [3] - 海外扩张加速：截至2025/6/30海外门店128家（净增28家），预计年底超200家，美国单店表现亮眼 [4][9] - 供应链优化成效显著：2025H1毛利率提升6.3pct至70.3%，管理和销售费用率从39.2%降至28.6% [10] 产品与IP - 头部IP商业化能力强劲：Labubu成为全球超级IP，星星人等新锐IP快速成长 [9] - 品类结构升级：MEGA产品线收入yoy+72%，衍生品及其他品类yoy+79% [9] - 多平台协同效应显著：天猫旗舰店收入6.58亿元（yoy+231%），抖音平台收入5.61亿元（yoy+169%） [3]

投资评级 - 报告对Pop Mart(9992 HK)的评级为"中性"(Neutral)，12个月目标价为260港元，较当前股价有74%的下行空间 [17][18] 核心观点 - 2025年上半年营收同比增长204%至13876亿元人民币，净利润同比增长396%至4574亿元人民币，均超预期 [1][16] - 超预期表现主要源于海外业务占比提升带动毛利率扩张(同比+63个百分点至703%)及经营杠杆改善 [2][13] - 中国内地销售同比增长135%，海外销售同比激增440%，海外收入占比从227%提升至403% [10] - 核心IP"Monster"销售额同比飙升668%至48亿元人民币，占整体销售额35% [11] - 毛绒玩具品类同比增长1276%至61亿元人民币，成为最大品类(占比44%) [12] 业务表现分析 区域表现 - 亚太/美洲/欧洲地区销售分别同比增长258%/1142%/729%，占整体销售额206%/163%/34% [10] - 海外门店数量从2024年底100家增至128家，美洲新增19家门店至41家 [13] IP与产品结构 - 自有IP产品销售额占比达99%，其中艺术家IP/非独家授权IP分别增长232%/119% [11] - 除"Monster"外，Molly/SKULLPANDA销售额达136亿/122亿元人民币，同比增长74%/112% [11] - 手办类玩具销售额同比增长95%，但占比从58%降至37% [12] 盈利能力 - 核心经营利润率同比扩张17个百分点至42% [2] - 销售及管理费用占比降至286%，低于预期的294% [14] - 调整后净利润达471亿元人民币，较预期高6% [14] 未来关注重点 - 管理层将在业绩会上更新全年指引及下半年展望 [3] - 海外扩张计划(全年目标新增超100家门店)及新市场拓展策略 [3] - 主要IP生命周期管理及新品类(如珠宝)发展计划 [3] - 供应链优化以应对海外需求增长及关税不确定性 [3]

财务表现 - 2025年上半年营业收入138.8亿元 同比增长204.4% [1] - 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 超出公司盈利预测指引 [1] - 毛利率70.3% 较去年同期提升6.3个百分点 [1] - 经调整净利润率33.9% 较去年同期提升11.6个百分点 [1] 产品线表现 - The Monsters系列营收48.1亿元 占总营收超30% 同比增长668% [1] - 毛绒品类营收61.4亿元 首次超越手办品类 同比增长1276.2% [1] - 五大IP系列营收均突破10亿元 其中五个主要IP上半年营收超过去年全年 [3] IP组合分析 - Molly系列营收13.6亿元 同比增长73.5% 保持稳定上升趋势 [3] - Dimoo系列营收13.6亿元 业绩贡献稳健 [3] - Crybaby系列营收12.18亿元 同比增长248.7% [3] - Skullpanda系列营收12.2亿元 同比增长112.4% [3] - 2024年下半年新推星星人IP上半年营收近4亿元 [3] 区域市场表现 - 美洲地区营收22.65亿元 同比增长1142.3% [1] - 欧洲及其他地区营收4.78亿元 同比增长729.2% [1]

财务表现 - 上半年净利润达6.36亿美元 同比暴涨396.5% 大幅超越全年350%增长预期 [1] - 营收飙升204.4%至约19.3亿美元 远超去年同期62%的增速 [1] - 股价年内涨幅超200% 市值已超越美泰公司(芭比娃娃)和三丽鸥(Hello Kitty) [2] 核心产品表现 - Labubu玩偶采用盲盒销售模式 稀有设计在二级市场溢价显著 初代产品拍卖价达15万美元 [3] - The Monsters系列IP贡献总营收34.7% [8] - Labubu单日销量预计9月突破1000万件 海外增速超预期 今年海外销售额或将超越中国大陆市场 [7] 渠道扩张 - 全球拥有571家零售门店(上半年新增40家)及2597家机器人商店 覆盖18个国家地区 [11] - 计划今年在海外新增100个销售点 近期于曼谷ICONSIAM开设巨型门店 [10][11] 增长驱动因素 - 海外市场(尤其是北美)需求爆发 因售价更高且利润率更优 [2] - 蕾哈娜、贝克汉姆等国际明星带货 推动玩偶作为奢侈品配饰风潮 [4] - 公司宣布将增加全球缺货产品的供应 [4]

核心观点 - 泡泡玛特通过北京PTS展会展示兼容IP平台建设成果 新兴IP及生活方式品类扩展推动销售增长 海外扩张和客户生命周期渗透进一步强化增长动力 [1] - 里昂上调公司2025至2027年销售预测17%至22% 调整后净利润预测上调31%至36% 2025年调整后净利润预期达101亿元 [1] - 目标价从300港元提升至318港元 维持"跑赢大市"评级 基于公司可持续IP孵化及变现能力的中期潜力 [1] IP平台建设 - 北京Pop Toy Show展示兼容IP平台战略 Twinkle Twinkle、Crybaby及KeyA等新兴IP需求强劲 [1] - 标志性IP包括The Monsters、Skullpanda和Molly持续贡献销售动力 [1] - 生活方式品类扩展至甜品和家居系列 增强客户生活场景渗透 [1] 财务预测调整 - 2025-2027年销售额预测上调17%-22% 反映增长动能强化 [1] - 同期调整后净利润预测上调31%-36% 盈利提升幅度显著高于收入增长 [1] - 2025年调整后净利润预期达101亿元人民币 [1] 估值与评级 - 目标价从300港元上调至318港元 涨幅约6% [1] - 维持"跑赢大市"评级 认可公司IP孵化及变现的中期潜力 [1]

**行业与公司概述** - **行业**：中国零售业（IP玩具与衍生品）[3][7] - **核心公司**：泡泡玛特（Pop Mart）、布鲁可（Bloks）、名创优品（Miniso）[3][5] - **泡泡玛特**：2024年股价上涨169%（自2024年以来涨幅超10倍），2024年销售额达人民币129亿元（18亿美元），长期目标销售额人民币810亿元（110亿美元，乐高水平）[4][14] - **布鲁可**：2024年股价上涨54%，奥特曼组装玩具销售额达人民币10亿元（2022年的10倍）[3][20] --- **核心观点与论据** **1. IP生命周期与可持续性** - **单IP周期**：通常2-3年（如Linabell、Kuromi），但通过内容连载或平台化运营可延长（如高达IP增长周期超5年）[8][18] - **阶段**：启动期（供应短缺）→成长期（需求扩张）→变现期（销售峰值）→衰退期（渗透率饱和）[19] - **驱动因素**： - **内部**：产品载体（如Labubu毛绒玩具）、系列化更新（如宝可梦卡牌）、目标市场扩展（地域/用户群）[34] - **外部**：明星代言（如BLACKPINK成员Lisa推广Labubu）、短视频平台崛起（缩短用户注意力周期）[35][36] **2. 公司可持续增长的关键能力** - **五大要素**：内容创作、IP组合扩展、资源投入、变现能力、用户互动[9][49] - **标杆案例**：迪士尼（多元化IP生态）、万代（高达IP跨游戏/电影变现）[9][48] - **泡泡玛特**： - **IP平台化**：93个自有IP（2024年），通过主题公园（Pop Land）、内容（动画/游戏）扩展生态[50][52] - **国际化**：2024年海外收入占比12%，欧美市场为未来增长点[109][113] **3. 市场潜力（TAM）** - **中国IP市场**： - **人均消费**：2024年人民币124元（17美元），仅为北美/日本的1/17和1/4[54][59] - **玩具市场**：IP玩具规模人民币760亿元（占IP产品市场的43%），5-39岁人群年均消费人民币180元（日本的40%）[55][62] - **全球对标**： - **单IP天花板**：宝可梦（GMV超100亿美元）、Hello Kitty（18亿美元）[65][68] - **泡泡玛特潜力**：长期GMV可达人民币1290亿元（180亿美元），相当于乐高2024年销售额（110亿美元）[14][68] **4. 股价催化剂与历史规律** - **三阶段股价反应**： 1. **高增长期**：高频数据拐点触发回调（如DeNA游戏排名下滑致股价下跌）[78][81] 2. **成熟期**：盈利下调驱动股价下跌（如Mattel的Monster High IP衰退）[92][94] 3. **多元化阶段**：迪士尼/万代因IP组合分散风险，股价韧性更强[97][99] - **泡泡玛特估值**：2024年市盈率从34倍回调至30倍（因Labubu二手溢价转负），后因欧美增长预期回升[91] --- **其他重要细节** **行业趋势** - **短视频影响**：抖音/TikTok用户增长（5年CAGR 11%-30%）推动非内容IP传播[42][45] - **内容供给下降**：2020年后热门电影减少，非内容型IP（如泡泡玛特）相对受益[36][38] **风险与挑战** - **执行风险**：泡泡玛特需持续证明IP平台化能力以支撑长期增长[14][113] - **市场竞争**：中国IP玩具渗透率仍低，但国际品牌（乐高、Sanrio）占据高端市场[10][65] **投资建议** - **评级**：名创优品（买入）、泡泡玛特/布鲁可（中性）[5] --- **注**：数据与观点均基于原文引用，覆盖全部核心内容与关键数据。

全球IP玩具市场概况 - 2024年全球IP玩具市场GMV达5251亿元 其中中国、东南亚市场GMV分别达756亿元、181亿元 [1] - 2024-2029年中国、东南亚市场CAGR有望分别达17.2%、20% [1] 上游IP环节 - 泡泡玛特五大主力IP（The Monsters、Hirono小野、Molly、Dimoo、Skullpanda）2024年合计创收80.8亿元 同比增长130.7% [1] - The Monsters、Hirono小野、Molly增速最高 分别达726.6%、106.9%、105.2% [1] - 阿里鱼签约三丽鸥、宝可梦等数百个国内外优质IP 依托阿里系电商平台提供变现渠道 [1] 中游开发环节 - 卡游2024年GMV达187亿元 国内卡牌行业市占率71.1% [2] - 布鲁可2023年拼搭角色类玩具GMV达17亿元 市占率30.3% [2] - 铜师傅2024年铜质文创工艺产品GMV超5亿元 线上市占率44.1% [2] - 52TOYS拥有35个自有IP与80个授权IP 年均上新超500款SKU [2] 下游渠道环节 - 泡泡玛特中国大陆直营店数量从2022年329家增至2024年401家 [3] - TOPTOY总门店数量从2022年117家增至2024年276家（含加盟店） [3] - 52TOYS直营店从2022年19家优化至2024年10家 [3] - 2024年泡泡玛特/TOPTOY中国大陆门店GMV分别为38.3亿元/11.5亿元 单店收入分别为1002万元/542万元 [3]