财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长2%至955亿元人民币 [19] - 营业成本比率同比上升12.9个百分点至73.6% [19] - 销售及营销费用比率同比上升16.7个百分点至35.9% [20] - 研发费用比率微升至7.3% [20] - 总分部经营亏损为153亿元人民币，调整后净亏损为160亿元人民币 [20] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和短期国库投资总额为1413亿元人民币 [21] - 经营活动产生的现金流转为负221亿元人民币 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心本地商业分部收入同比下降，主要因竞争加剧导致外卖平均订单价值下降及配送服务收入负增长 [21] - 新业务分部收入同比增长15.9%至280亿元人民币 [23] - 新业务分部经营亏损及经营亏损率均环比收窄，分别为13亿元人民币和4.6% [23] - 外卖业务日活跃用户和月交易用户均创历史新高 [7] - 到店业务用户基础同比增长近20% [11] - 闪购业务新用户增长和核心用户购买频率进一步提升 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务KeeTa加速全球覆盖，8月进入卡塔尔，9月进入科威特和阿联酋，10月在巴西启动试点运营 [15] - 美团App日活跃用户第三季度同比增长超过20% [4] - 超过8亿消费者使用公司服务 [4] - 平台累计超过200亿条真实用户评价，过去12个月新增近35亿条评价 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持"零售+科技"战略，持续完善产品和服务以满足消费者多样化需求 [18] - 在人工智能领域持续投入，推出Longcat Flash系列模型及面向商户的AI决策工具 [16] - 针对外卖行业非理性竞争，公司反对价格战，专注于提升服务质量和运营效率 [28] - 公司致力于构建世界最大、最高效的同城即时配送网络 [10] - 美团会员计划取得良好进展，有效提升了用户心智份额和交易频率 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前外卖行业非理性竞争显著扭曲了全行业盈利能力 [20] - 公司相信当前非理性竞争将不可避免地过渡到更理性、成熟的阶段 [33] - 长期来看，即使市场竞争动态且补贴较高，外卖利润将回归合理水平 [35] - 公司对在动态竞争环境中保持领先地位充满信心 [24] - 外卖长期目标达到每日1亿高质量订单保持不变 [34] 其他重要信息 - 公司升级了骑手福利体系，将骑手养老保险补贴计划扩展至全国覆盖，并将职业伤害保险扩展至17个省市 [8] - 推出了行业首个全周期服务保障计划"安心三购"及针对中国白酒的端到端正品验证流程 [9] - 推出了品牌旗舰即时超市"平白官旗闪电仓"，为零售品牌提供完整的即时零售基础设施 [9] - 发布了2025北极星医美指南，提升医美行业服务标准 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 外卖行业竞争格局变化及第四季度业绩展望 [27] - 行业补贴水平在10月和11月相比夏季高峰期暂时下降 [29] - 公司在订单量市场份额出现反弹，在中高客单价订单的GTV市场份额保持领先 [29] - 外卖业务亏损在第三季度见顶，第四季度仍将出现实质性亏损 [32] - 长期来看，外卖行业将从资本驱动转向效率驱动，最终进入创新驱动阶段 [32] 问题: 闪购业务的竞争优势和未来战略 [37] - 闪购业务在原生供给方面具有特别强大的竞争优势 [38] - 推出了品牌旗舰即时超市，双十一首日数百个品牌销售额增长300% [40] - 第四季度闪购业务经营亏损可能较第三季度略有扩大 [42] - 中长期有信心恢复盈利能力并实现合理可持续的利润率 [43] 问题: 到店业务面临的竞争及应对措施 [45] - 到店业务模式与竞争对手在品类组合、商户规模和营销投资回报率方面存在差异 [46] - 通过构建真实、准确的POI数据，建立了主导的消费者心智份额 [46] - 将继续优化生态系统、服务创新和运营升级 [48] - 竞争可能暂时影响利润率，但长期竞争格局预计保持不变 [49] 问题: AI代理"小美"进展及未来AI投资策略 [52] - 在三个核心维度迭代AI能力：训练内部大语言模型、产品AI化和工作AI化 [53] - 推出了开源Longcat Flash系列模型，并深度集成到核心应用场景 [54] - 小美App目前处于大规模测试阶段，同时将在美团App中集成AI代理功能 [55] - 将继续增强内部基础模型的竞争力，探索更多AI代理在本地服务中的应用 [56] 问题: 新业务及海外扩张进展 [58] - KeeTa香港业务在2025年10月实现盈利，比原计划提前 [59] - 海湾合作委员会地区市场仍处于早期阶段，但被认为是极具吸引力的外卖市场 [61] - 巴西是全球前五大外卖市场之一，年增长率超过20%，存在巨大线上渗透潜力 [62] - 预计新业务分部明年的亏损不会比2025年更大 [67]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长2%至955亿元人民币 [19] - 营业成本率同比上升12.9个百分点至73.6% [19] - 销售及营销费用率同比上升16.7个百分点至35.9% [20] - 研发费用率小幅上升至7.3% [20] - 总分部经营亏损为153亿元人民币，调整后净亏损为160亿元人民币 [20] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物和短期国库券投资总额为1413亿元人民币 [21] - 经营活动产生的现金流转为负221亿元人民币 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心本地商业分部收入同比下降，主要由于竞争加剧导致外卖平均订单价值显著下降，以及配送服务收入因激励增加而负增长 [21] - 新业务分部收入同比增长15.9%至280亿元人民币 [23] - 新业务分部经营亏损及经营亏损率均环比收窄，分别为13亿元人民币和4.6% [23] - 外卖业务日活跃用户和月交易用户均创历史新高 [7] - 到店业务用户基数同比增长近20% [11] - 闪购业务新用户增长和核心用户购买频率进一步提升 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外业务KeeTa加速全球覆盖，继8月在卡塔尔推出后，于9月进入科威特和阿联酋，10月在巴西启动试点运营 [15] - 10月KeeTa香港业务实现盈利 [57] - 大众点评平台积累了超过200亿条真实用户评价，过去12个月新增近35亿条 [11] - 黑珍珠餐厅指南和必吃榜分别覆盖34个和144个城市 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持“零售+科技”战略，持续完善产品和服务以满足消费者多样化的本地生活需求 [18] - 通过技术革新和AI应用赋能商家，推动行业可持续健康发展 [18] - 在食品配送行业非理性竞争的环境下，公司进行战略性投资以维持领导地位和竞争力 [20] - 公司相信当前外卖领域的非理性竞争将不可避免地过渡到更理性、更成熟的阶段 [33] - 公司长期目标是实现1亿高质量日订单，对保持行业领先的单位经济效益和运营效率优势充满信心 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业竞争格局持续演变，公司有信心通过持续增强核心竞争力保持领先地位 [18] - 尽管竞争动态，公司对在需求驱动下获得最高质量的增量订单充满信心 [22] - 展望未来，公司有信心在动态和竞争的环境中游刃有余，对长期实现健康、高质量增长充满信心 [24] - 外卖已成为越来越多消费者的高补贴生活方式，具有明确的长期增长前景 [34] - 长期来看，即使在动态市场中补贴较高，预计外卖利润将回归合理水平 [35] 其他重要信息 - 美团会员计划取得良好进展，中阶用户大量升级会员等级，高价值会员数量稳步增长 [15] - 公司持续投入AI并取得多个里程碑，例如推出Longcat Flash系列模型、面向餐厅商户的AI决策和应用工具，以及处于大规模测试阶段的智能生活助手“小美”App [16] - 公司升级了全面的骑手福利计划，包括将骑手养老保险补贴计划扩展至全国覆盖，并将工伤保险扩展至17个省市 [8] - 公司在全国范围内建设了“骑手之家”和休息站，为骑手提供便利设施和服务 [8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层能否评论外卖行业竞争格局的显著变化，特别是进入第四季度的情况？行业补贴是否开始缩减？竞争对手加大了对会员计划的投资，核心客户的参与度和留存趋势如何？从财务角度看，对第四季度外卖业务的业绩有何预期？业务的长期增长和盈利能力展望是否有变化？ [27] - 外卖价格战是内卷的体现，低价格和低质量会导致恶性竞争，公司坚决反对，过去六个月证明这无法为行业创造真正价值且不可持续 [28] - 10月和11月，行业补贴水平相较于夏季高峰期暂时下降，公司仍在密切关注市场动态并相应调整策略 [29] - 公司在订单量市场份额出现反弹，在中高单价订单的GTV市场份额保持持续领先，例如净单价高于15元人民币的订单GTV市场份额超过三分之二，高于30元的订单市场份额超过70% [29] - 核心用户继续保持高留存率，其消费频率和粘性稳步增长，即使在高度竞争的市场中，其消费频率也是普通消费者的数倍 [30] - 相信外卖亏损在第三季度已经见顶，第四季度外卖业务仍将出现大幅亏损，但公司将进行必要投资以维持领导地位 [32] - 中长期看，竞争格局将保持动态，但行业演进通常遵循从资本驱动到效率驱动再到创新驱动的轨迹，中国外卖服务现已进入服务升级和技术解决方案驱动可持续增长的阶段 [32] - 长期实现1亿高质量日订单的目标不变，对保持行业领先的单位经济效益充满信心，预计长期外卖利润将回归合理水平 [34][35] 问题: 如何看待公司在即时零售（InstaShopping）领域的竞争优势？在自身双十一活动后，美团闪购的未来战略是什么？第四季度是否会扩大投资？ [37] - 公司在即时零售原生供给方面拥有特别强大的竞争优势，甚至强于已是领导者的外卖业务 [38] - 即时零售与传统电商以及半日达/次日达的逻辑根本不同，其意味着无需囤货、即看即得，平台需要识别真实的消费者需求并配置合适的供给 [39] - 公司通过数字化线下供应和部署即时零售更好地满足即时需求，简单地将传统电商供应转移到即时零售渠道不会为商户或消费者创造增量价值 [39] - 公司还推动行业基础设施和服务体验升级，例如扩展24/7运营的美团即时超市和药店，为酒饮推出冷藏设施，为果切等推出质量保证服务 [40] - 公司深化与品牌的全渠道合作，推出了品牌旗舰即时超市，在双十一首日，数百个品牌在其品牌旗舰即时超市的销售额增长了300% [40] - 第四季度将继续投资于供给侧运营，同时确保最佳用户体验，并在双十一等活动中加大用户教育投入，美团闪购在第四季度的运营亏损可能较第三季度略有扩大 [41] - 对在中长期恢复盈利能力并实现合理且可持续的利润率充满信心 [42] 问题: 如何看待竞争对手举措对到店业务竞争格局的影响？在新竞争环境下，公司将采取哪些具体措施应对挑战？ [44] - 到店业务的模式和运营策略在品类组合、商户规模、营销投资回报率类型方面与竞争对手不同 [45] - 公司通过长期构建真实、准确、易于获取的POI数据，建立了作为本地服务首选平台的主导消费者心智，消费者在平台上完成大部分本地服务交易 [45] - 公司拥有基于过去十年运营积累的全面用户评价生态系统，超过250亿条认证评价，这是消费者信任并持续选择美团的关键原因之一 [45] - 公司拥有最广泛的品类覆盖和选择，为消费者提供一站式服务和无缝体验，并保持行业领先的商户覆盖 [46] - 为应对竞争，公司持续迭代产品和运营能力，例如通过扩展必吃榜、必逛榜、黑珍珠指南等培育有利于优质商户的生态系统 [46] - 优化评级标准以鼓励商户关注产品和服务质量，利用大数据智能识别并帮助商户自动拦截异常评价 [47] - 推出更多消费者友好型产品，如VR商户工具、排队预点单、智能店内点餐等 [47] - 未来将继续专注于三个关键方向：生态系统优化、服务创新和运营升级 [47] - 竞争可能暂时影响到店业务利润率，但预计长期竞争格局不变，有信心保持领先的市场地位 [48] 问题: AI智能体“小美”的当前进展和未来计划如何？美团App未来是否会直接集成AI智能体？公司在AI方面的未来规划和投资策略是什么？ [50] - 本季度公司在三个核心维度迭代AI能力：训练内部大语言模型、产品中的AI和工作中的AI [51] - 已推出多个开源Longcat Flash系列模型，内部训练的Longcat大语言模型获得开发者社区积极反馈 [52] - AI应用方面，升级了面向本地生活的多种AI工具，为商户提供更智能、更定制化的服务，例如帮助餐厅商户进行产品选择和选址规划的“袋鼠参谋”，以及集成AI接待、运营分析、评价回复等多功能能力的“智能掌柜” [52] - 为用户推出了智能生活助手“小美”App，目前正处于大规模测试期，同时在美团App内引入了AI智能体“问小团”，测试独立AI智能体App的同时，也将在主App中集成AI智能体功能 [53] - 这些智能体覆盖本地生活的各个方面，能够完成从搜索、比价到下单的全过程，为用户提供更智能、更个性化的服务 [53] - 还将继续开发如AI编码等工具帮助员工提高工作效率 [54] - 展望未来，将进一步提升内部基础模型的竞争力，探索更多本地生活领域的AI智能体应用，并根据运营洞察和用户反馈迭代AI智能体战略 [54] 问题: KeeTa在香港是否有望很快实现盈亏平衡？在中东市场，继第三季度扩张至几个新的海湾合作委员会国家后，这些市场的表现如何？对于进入巴西市场，KeeTa将采取何种差异化策略？在当前大众市场竞争尤为激烈的情况下，加速海外扩张的战略理由是什么？如何与整体资本配置框架对齐？对新业务分部明年的亏损有何预测？ [56] - 10月KeeTa香港业务已实现盈利，这比原定的三年计划提前，证明了以客户为中心的方法、深厚的运营知识和强大的技术能力能带来更好的单位经济效益 [57][58] - 在海湾合作委员会地区，以沙特阿拉伯为基础，新增了多个市场，目前仍处于非常早期阶段 [59] - 鉴于海湾地区共同的市场结构和用户行为，该地区仍然是外卖最具吸引力的市场之一，一些海湾国家的消费者不仅拥有更成熟的外卖习惯，渗透率更高，而且受益于更多样化、更丰富的餐厅供应 [60] - 巴西是全球GMV排名前五的外卖市场之一，年增长率仍超过20%，通过传统渠道（如WhatsApp、电话或网站）完成的交易仍占很大比例，这表明未来几年在线渗透潜力巨大 [61] - 公司在中国的外卖运营建立了世界最高效的技术平台，KeeTa在香港和沙特阿拉伯早期的成功增长证明了公司为不同市场本地化运营的能力，有信心为这些市场带来更好的服务体验 [62] - 资本配置方面，KeeTa是新业务的一部分，其他新业务还包括 grocery retail，公司已缩减美团优选，并扩大表现良好的小象超市等 [63] - 短期内，向海湾合作委员会市场和巴西的扩张需要在第四季度进行大量前期投资，但鉴于KeeTa在香港的早期成功，有信心在这些市场看到良好的发展轨迹，预计单位经济效益将遵循与香港类似的改善轨迹 [64] - 总体而言，预计新业务分部明年的亏损不会比2025年更大 [65]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收同比增长2%至955亿元人民币 [17] - 营收成本比率同比上升12.9个百分点至73.6% 主要由于骑手激励增加和海外运营成本上升 [17] - 销售及营销费用比率同比上升16.7个百分点至35.9% 因增加了促销、广告和用户激励投入 [18] - 研发费用比率小幅上升至7.3% 因增加了对AI的投资 一般及行政费用比率保持稳定在3.1% [18] - 分部经营亏损总额为153亿元人民币 调整后净亏损为160亿元人民币 [18] - 截至2025年9月30日 公司持有现金及现金等价物和短期国库投资总额为1413亿元人民币 [19] - 经营活动产生的现金流转为负221亿元人民币 主要由于应对激烈竞争的投资 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心本地商业分部营收同比下降 主要由于竞争加剧导致外卖平均订单价值显著下降 以及因激励大幅增加导致配送服务收入负增长 [19] - 新业务分部营收同比增长15.9%至280亿元人民币 主要受杂货零售业务和海外业务扩张推动 [22] - 新业务分部经营亏损及经营亏损率均环比收窄 分别为13亿元人民币和4.6% [22] - 外卖业务日活跃用户和月交易用户均创历史新高 [6] - 到店业务用户基础同比增长近20% 用户交易频率持续强劲增长 [11] - 闪购业务新用户增长和核心用户购买频率进一步提升 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美团App日活跃用户第三季度同比增长超过20% [4] - 超过8亿消费者使用美团的服务 [4] - 平台积累了超过200亿条真实用户评价 过去12个月新增近35亿条评价 [11] - 在净AOV高于15元人民币的订单中 GTV市场份额超过三分之二 在净AOV高于30元人民币的订单中 GTV市场份额超过70% [26][27] - 海外业务KeeTa加速全球覆盖 继8月在卡塔尔推出后 9月进入科威特和阿联酋 10月在巴西开始试点运营 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持"零售+科技"战略 通过技术创新和AI应用赋能商家 [17] - 在竞争激烈的市场环境中 公司通过加强供给侧创新和服务升级来巩固领导地位 [5] - 公司致力于提升骑手福利和保护 并将商户支持基金额外增加20亿元人民币 [7][21] - 在闪购业务方面 公司推出品牌旗舰闪电仓 为品牌提供完整的即时零售基础设施 [9] - 公司持续投资AI 推出多个开源Longcat Flash系列模型 并推出面向用户的小美App智能生活助手 [15][44] - 公司认为行业竞争将不可避免地从非理性阶段过渡到更理性成熟的阶段 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为外卖价格战是行业"内卷"的表现 低价格和低质量会损害行业根基 公司坚决反对 [25] - 尽管第三季度外卖亏损可能已见顶 但第四季度外卖业务仍将出现大幅亏损 公司将进行必要投资以维持领导地位 [30] - 公司对在动态竞争环境中保持领先地位充满信心 并相信当竞争正常化后 公司能够实现健康、高质量的增长 [23] - 闪购业务在第四季度的经营亏损可能较第三季度略有扩大 但公司有信心在中长期恢复盈利能力并实现合理且可持续的利润率 [37] - 对于到店业务 竞争可能会暂时影响利润率 但长期竞争格局预计保持不变 [42] - 对于新业务分部 预计2026年的亏损不会比2025年更大 [53] 其他重要信息 - 公司升级了美团会员计划"美团会元" 有效提升了预售活动和核心用户粘性 [4] - 公司推出了行业首个全周期服务保障计划"安心三购" 并推出了针对中国白酒的端到端正品验证流程 [10] - 公司扩展了"黑珍珠餐厅指南"和"必吃榜" 目前分别覆盖34个和144个城市 [11] - 在医疗健康领域 公司推出了"2025北极星医美指南" 为服务质量设定了行业标准 [13] - 公司杂货零售业务尤其是美团优选超市和快驴 保持了强劲的增长势头 [13] - KeeTa在香港市场于2025年10月实现盈利 比原计划提前 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 外卖行业竞争格局的变化以及第四季度业绩展望 [24] - 管理层认为外卖价格战是"内卷" 不可持续 公司专注于为消费者、商户和骑手提供正确服务 [25] - 10月和11月行业补贴水平较夏季高峰期暂时下降 公司市场份额在订单量上有所回升 [26] - 公司在中高AOV订单的GTV市场份额保持领先 核心用户保留率高 消费频率和粘性稳步增长 [28] - 第四季度外卖业务仍将出现大幅亏损 但公司相信亏损已在第三季度见顶 中长期看 外卖利润将回归合理水平 [30][31] 问题: 闪购业务的竞争优势和未来战略 [32] - 公司在即时零售原生供应方面具有特别强大的竞争优势 其逻辑与传统电商不同 [33] - 公司通过美团闪电仓等基础设施升级服务体验 并为品牌提供完整的即时零售解决方案 [35] - 双十一期间 品牌旗舰闪电仓首日销售额增长300% [36] - 第四季度将继续投资于供给侧运营和用户教育 闪购业务经营亏损可能较第三季度略有扩大 [37] 问题: 竞争对手举措对到店业务的影响及应对措施 [37] - 公司到店业务模式与竞争对手在品类组合、商户规模和营销投资回报率方面存在差异 [38] - 公司通过积累的真实评价、广泛的品类覆盖和行业领先的商户覆盖建立了主导的消费者心智份额 [39] - 公司通过扩展必吃榜、黑珍珠指南等专业榜单 优化评级标准 以及推出更多消费者友好产品来应对竞争 [40][41] - 竞争可能暂时影响到店业务利润率 但长期竞争格局不变 公司有信心保持领先市场地位 [42] 问题: AI助手小美的进展和未来AI投资策略 [42] - 公司在三个核心维度迭代AI能力: 训练内部大语言模型、AI产品化和AI在工作中的应用 [43] - 公司推出了开源Longcat Flash系列模型 并为商户升级了多种AI工具 [43][44] - 小美App正在进行大规模测试 同时公司也在美团App中集成AI助手功能 [44] - 未来将继续增强内部基础模型的竞争力 并探索更多在本地服务中的AI智能体应用 [45] 问题: 新业务及海外业务的进展和战略 [45] - KeeTa在香港于2025年10月实现盈利 比原计划提前 [46] - 在海湾合作委员会地区 公司基于沙特阿拉伯的基础进入了多个新市场 这些市场具有巨大的未开发渗透潜力 [47][48] - 巴西是全球前五大外卖市场之一 年增长率超过20% 传统渠道交易仍占很大比例 为在线渗透提供了机会 [49] - 公司相信其在中国建立的全球最高效技术平台和本地化运营能力能够为这些市场带来更好的体验 [50] - 资本分配上 KeeTa和杂货零售是公司高确信的长期机会 预计新业务分部2026年的亏损不会比2025年更大 [52][53]

财务数据和关键指标变化 - 集团收入增长25.6%至68亿港元，主要受定价首饰产品销售额激增推动[3] - 经营利润率提升1.6个百分点至11.4%，经营利润增长45.4%至5.18亿港元，得益于有利的经营杠杆效应[3] - 股东应占利润增长42.5%至6.19亿港元，每股基本盈利增长41.9%至1.05港元，拟派中期股息每股0.55港元，派息比率为52%[3] - 整体毛利率提升2个百分点至34.7%，创下中期及年度业绩的历史新高，毛利增长33.2%至23.7亿港元[4] - 经营开支增长12.4%至约13亿港元，但由于收入增速更快，经营开支占收入比率改善2.2个百分点至19.1%[4][16] - 金价上涨导致期内黄金对冲亏损扩大至4.09亿港元[4] - 库存余额增至约123亿港元，平均及期末库存周转天数同比增加超过60天，至超过490天，但较2025财年上半年实际下降14天[5] - 净借款增加282%至约11亿港元，主要因黄金亏损增加，总负债对总资产比率上升2.5个百分点至9.1%[5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务收入增长12.8%至52.6亿港元，占集团总收入76.8%，销售利润增长24.6%至4.77亿港元，销售利润率为9.1%[8] - 批发业务收入显著增长119.6%至11.2亿港元，占集团总收入16.3%，销售利润扭亏为盈至1.08亿港元，销售利润率为9.7%（若计入内部销售则为4.4%）[9] - 特许权收入增长16.6%至4.71亿港元，占集团总收入6.9%，销售利润增长15.5%至2.76亿港元，销售利润率为58.6%[9] - 黄金及铂金产品销售额仅增长11%至约41亿港元，占总销售额64.3%，毛利率因金价上涨提升2.8个百分点至30.3%[10] - 定价首饰产品销售额增长67.9%至约22.8亿港元，占总销售额35.7%，毛利率因批发收入占比增加而下降0.5个百分点至36.8%[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港/澳门/海外市场收入增长9.9%至38.6亿港元，占集团总收入56.4%，销售利润增长37.3%至5.87亿港元，销售利润率为13.2%[6][7] - 香港/澳门/海外市场零售收入增长8.9%至37亿港元，占该市场总收入97%，销售利润增长17.4%至4.91亿港元，销售利润率为13.1%[11] - 香港/澳门/海外市场批发收入因新增5家海外特许店增长89%至8100万港元，销售利润为6200万港元，销售利润率为76.2%（若计入内部销售则为5%）[12] - 香港特许权收入增长3.8%至3300万港元，销售利润增长5.9%至3400万港元，销售利润率为103.2%[12] - 内地市场收入增长54.2%至29.8亿港元，占集团总收入43.6%，销售利润增长118.2%至2.74亿港元，销售利润率为9.2%[8] - 内地市场零售收入增长23.6%至15亿港元，但受黄金对冲亏损影响录得销售亏损1400万港元，销售利润率为-0.9%，若剔除对冲亏损影响则为销售利润1.82亿港元[13] - 内地市场批发收入因产品品类扩张大幅增长203.4%至约10.4亿港元，销售利润为3600万港元，销售利润率为4.4%（若计入内部销售则为3.8%）[14][15] - 内地市场特许权收入增长17.7%至4.38亿港元，销售利润增长16.9%至2.42亿港元，销售利润率为55.3%[15] - 海外市场收入增长15.4%至4.82亿港元，占集团零售收入9%，占比较去年同期提升3个百分点[16] - 内地电子商务业务收入增长12.1%至8.43亿港元，占内地零售收入55.8%，平均售价增长33.3%至人民币2800元[20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 集团制定新的三年企业战略（2025至2026财年起），聚焦海外市场扩张、市场导向产品和运营效率提升三大重点[17] - 海外市场扩张方面，计划在三年内（至2028年3月财年）进入至少三个新国家，并净增50家海外店铺，预计下一财年即可超额完成此目标[18][19] - 本财年计划在海外市场净增约20家店铺，上半年已新开8家，内地市场则预计全年净减少约200家店铺[19] - 市场导向产品方面，针对消费两极分化趋势，拓展高端、轻奢和实惠细分市场，优化产品组合，推出概念店，加强产品差异化、品牌故事、独特设计、个性化定制和IP合作[20][21][22] - 运营效率提升方面，通过简化供应链管理、推广全自动化、大数据分析和AI应用，加强跨部门协作，提升员工生产力[22] - 品牌推广方面，聘请知名演员作为全球品牌代言人，推出多个畅销系列（如Dive Bling、Hulu、Tai Lung Fortune等），并与多个知名IP合作[23][24][25] - 会员基础增长20%至超过900万，会员贡献占总零售额78%，会员支出上半年激增41%[25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治紧张和贸易不确定性持续，金价持续上涨，但集团在所有区域表现优异[3] - 2025年9月起金价再创新高，9月第一周销售受影响，但从第二周开始逐步复苏，显示消费者已逐渐适应更高金价[27] - 2025年10月1日至11月21日，所有市场持续录得满意的销售增长，香港/澳门/海外市场和内地市场的同店销售均实现双位数增长，内地市场较本财年第二季度显著改善[27][28] - 内地实施黄金增值税新政策后，黄金原材料采购成本上升，但并未显著抑制消费者对黄金产品的需求，11月1日至21日整体同店销售继续保持双位数增长[29] - 管理层对黄金价格长期上涨持乐观态度，认为对冲损失会被实际销售所抵消，且集团仅对冲约25%的黄金敞口，能从金价上涨中获益[14][50][51] 其他重要信息 - 期内全球店铺净减少174家，包括六福集团店铺净减少173家及3DG Jewelry店铺净减少1家[3] - 2026财年资本支出预算约为1亿港元，用于店铺、办公室和工厂翻新以及购置新办公设备[19] - 在2026财年上半年获得12个ESG相关奖项，致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策[26] - 租金开支整体仅增长8%，期内完成69家店铺中的27家续租，续租租金总体下降超过25%[16] 问答环节所有提问和回答 问题: 10月和11月双位数增长的具体比较、产品销售势头及全年指引[32] - 10月至11月内地市场整体同店销售（含自营店和特许店）增长超过40%，自营店增长约中双位数，特许店增长超过40%[35] - 11月1日至21日增长略低于10月（受国庆假期影响），但仍超过30%，且按重量计黄金销售增长快于定价首饰产品[36][37] - 毛利率方面，受增值税新政后提价及低成本库存影响，10月和11月毛利率增幅高于上半年，预计下半年毛利率可能高于上半年[34] - 全年同店销售增长指引方面，尽管下半年基数较高，但基于10月和11月的强劲增长，预计下半年将继续保持双位数增长[40] 问题: 香港/澳门市场受内地增值税退税政策变化影响及11月销售表现[38] - 政策变化初期预期香港表现更好，但实际澳门市场表现非常好（11月同店销售增长超过30%），海外市场亦为双位数增长，香港仅为个位数增长，与预期不符[39] 问题: 当前金价水平下，高成本库存进入后对明年毛利率的展望[44] - 若金价保持稳定，黄金按重量销售的标准毛利率将回归至约23%的水平，但许多专家预计金价未来仍将上涨[44][46] - 基于最新情况，预计下半年毛利率可能再创纪录新高，主要受益于增值税政策变化后的提价[48][49] 问题: 下半年黄金贷款对冲损失指引及假设[50][52] - 未提供具体对冲损失指引，因上半年收入和利润增长，对冲损失对整体业绩影响不似去年严重[50] - 集团仅对冲约25%的黄金敞口，若金价持续上涨，对冲损失可能扩大，但75%未对冲部分将从金价上涨中获益[51] - 预算和预测时通常假设金价保持稳定，不预测金价波动[52][54] 问题: 批发业务强劲表现的驱动因素及未来展望[55] - 过去批发业务以钻石和18K金钻石销售为主，疫情期间需求大幅下滑，本财年改变策略，将独家产品或促销类产品转向批发业务，导致收入大幅增长，未来将继续此策略[55][56] 问题: 增值税政策后需求韧性及可持续性[57][61] - 新政打击了依赖价格战的小型零售商，尤其是按重量销售黄金的商家，消费者回流至公司购买，导致按重量计黄金销售表现强劲，目前仍看到强劲表现，认为趋势可持续[58][59][61] 问题: 内地店铺关闭趋势的持续时间及下半年和全年业绩指引[64][65] - 全年预计净减少约200家店铺，主要为内地特许店，上半年已净减少774家，预计下半年关闭数量将远少于上半年[65][66][68] - 目前目标是在下一财年恢复净增店铺，对未来的网络扩张持乐观态度[66] 问题: 金价加速上涨下的对冲策略、畅销定价产品及新市场扩张计划[69][70] - 对冲比率已是同业最低，且多年未变，因长期看好金价上涨，目前无意改变对冲比率[71] - 畅销定价产品为带钻石的定价黄金产品，其次是如Dive Bling系列的不带钻石产品[72] - 新市场目标包括欧洲和东南亚的一些国家，下一财年计划至少进入两个新国家，具体将在确认后公布[72] - 海外净增店铺中，自营店将重点在美国、澳大利亚、马来西亚等现有四国及欧洲新增，特许店将主要在南亚国家开设[73] - 海外市场利润率与香港市场相似，有时甚至优于香港和内地市场[74] 问题: 下半年及全财年业绩指引更新[64]（来自网络） - 已回答于前述问题中，预计下半年同店销售保持双位数增长，店铺关闭速度放缓[40][66][68]

财务数据和关键指标变化 - 集团收入同比增长25.6%至68亿港元[3] - 经营利润率提升1.6个百分点至11.4%，经营利润增长45.4%至5.18亿港元[3] - 股东应占利润增长42.5%至6.19亿港元，每股基本盈利增长41.9%至1.05港元[3] - 整体毛利率提升2个百分点至34.7%，创下中期及年度业绩新高，毛利增长33.2%至23.7亿港元[4][5] - 经营开支增长12.4%至约13亿港元，经营开支占收入比率改善2.2个百分点至19.1%[5][16] - 因金价上涨导致黄金对冲亏损扩大至4.09亿港元[5] - 库存余额增至约123亿港元，平均及期末库存周转天数同比增加超过60天，至超过490天[5] - 净借款增加282%至约11亿港元，总负债权益比率上升2.5个百分点至9.1%[6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务收入增长12.8%至52.6亿港元，占集团总收入76.8%，销售利润增长24.6%至4.77亿港元，销售利润率为9.1%[8] - 批发业务收入大幅增长119.6%至11.2亿港元，占集团总收入16.3%，销售利润扭亏为盈至1.08亿港元，销售利润率为9.7%（若计入内部销售则为4.4%）[9] - 特许权收入增长16.6%至4.71亿港元，占集团总收入6.9%，销售利润增长15.5%至2.76亿港元，销售利润率为58.6%[9] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港/澳门/海外市场收入增长9.9%至38.6亿港元，占集团总收入56.4%，销售利润增长37.3%至5.87亿港元，销售利润率为13.2%[6][7] - 中国大陆市场收入增长54.2%至29.8亿港元，占集团总收入43.6%，销售利润增长118.2%至2.74亿港元，销售利润率为9.2%[8] - 中国大陆零售业务录得销售亏损1400万港元，销售利润率为负0.9%，主要受黄金对冲亏损影响；若剔除该影响，则可录得销售利润1.82亿港元[13] - 海外市场零售收入增长15.4%至4.82亿港元，占集团零售收入9%[15] - 中国大陆电子商务收入增长12.1%至8.43亿港元，占大陆零售收入55.8%，平均售价上升33.3%至人民币2800元[20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定新的三年企业战略（2025-2026财年起），聚焦海外市场扩张、市场导向产品和运营效率提升[17] - 海外市场扩张计划包括在未来三年内进入至少三个新国家，并净增50家海外门店，预计下一财年即可超额完成此目标[18][19] - 中国大陆市场本财年预计净减少约200家门店，主要为特许经营店，但下一财年目标转为净增[19][66] - 2026财年资本支出预算约为1亿港元，用于门店、办公室和工厂翻新以及购置新办公设备[20] - 产品策略针对消费两极分化趋势，拓展高端和轻奢细分市场，优化产品组合，推出概念店，并通过IP合作、个性化定制等方式强化品牌故事和差异化[21][24][25] - 运营效率提升措施包括简化供应链管理、推广全自动化、大数据分析和AI应用，以及通过培训和文化建设提升员工生产力[22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治紧张和贸易不确定性持续，金价持续上涨，但集团在所有地区表现优异[3] - 2025年9月起金价再创新高，虽然9月第一周销售受影响，但从第二周开始逐步恢复，显示消费者已逐渐适应更高金价[27] - 中国大陆实施黄金增值税新政策后，黄金原材料采购成本上升，但并未显著抑制消费者对黄金产品的需求[29] - 从2025年10月1日至11月前三周，集团在所有市场继续录得满意的销售增长，香港/澳门/海外市场及中国大陆市场的同店销售均实现双位数增长[27][29] - 管理层对下一财年的网络扩张持乐观态度[66] 其他重要信息 - 会员基数在2026财年上半年增长20%，超过900万，会员贡献占总零售额的78%，会员支出上半年激增41%[25] - 集团在2026财年上半年获得12个ESG相关奖项[26] - 期内全球门店净减少174家，包括六福集团门店净减少173家和3DG珠宝门店净减少1家[3] - 提出中期股息每股0.55港元，派息比率为52%[3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 10月和11月双位数增长的具体比较、各产品线销售势头以及全年指引[32][33] - 10月至11月大陆市场整体同店销售增长超过40%，其中自营店约为中等双位数，特许经营店超过40%；自营店增长较低因更注重利润率控制，促销活动较少[35] - 11月1日至21日大陆市场同店销售增长略低于10月，但仍超过30%，且按重量计黄金产品销售增速超过定价珠宝产品[36][37] - 毛利率方面，因增值税新政后提价，且销售成本较低的库存，预计下半财年毛利率将高于上半财年[34][48] - 预计下半财年同店销售将继续保持双位数增长[40] 问题: 黄金产品毛利率展望、批发业务驱动因素以及11月需求韧性原因[44][55][57] - 若金价稳定，按重量计黄金产品的标准毛利率约为23%，但许多专家预计未来金价仍将上涨[46] - 批发业务强劲增长主要因策略调整，将独家或促销类产品转入批发业务，使特许经营店从公司采购而非直接向供应商采购，此策略将持续[55][56] - 11月需求韧性部分源于增值税新政打击了依赖价格战的小型零售商，使消费者回流至大型品牌，此趋势目前看来可持续[58][61] 问题: 下半财年及全财年业绩指引、大陆门店关闭趋势[64] - 全财年预计净减少约200家门店，主要为大陆特许经营店；上半财年已净减少774家，下半财年关闭数量将远少于上半财年[65][68] - 下一财年目标转为门店净增，具体目标将在2026年6月的年度业绩公告中更新[66] 问题: 对冲策略调整、畅销定价珠宝产品及海外扩张计划[69][70] - 对冲比率已是同行中最低，且作为长期政策不会轻易改变，因长期看好金价上涨[71] - 最畅销的定价珠宝产品是带钻石的黄金产品，其次是如"Dive Bling"系列的不带钻石产品[72] - 计划进入的新市场包括欧洲和东南亚地区，下一财年将至少进入两个新国家；海外门店扩张中，自营店将重点在美国、澳大利亚、马来西亚等现有国家及欧洲新增，特许经营店则主要在南亚国家[73] - 海外市场利润率与香港市场相似，有时甚至更高[74]

财务数据和关键指标变化 - 公司收入增长25.6%至68亿港元，主要受定价首饰产品销售激增推动[3] - 经营利润率提升1.6个百分点至11.4%，经营利润增长45.4%至5.18亿港元，得益于有利的经营杠杆效应[3] - 股东应占利润增长42.5%至6.19亿港元，每股基本盈利增长41.9%至1.05港元，拟派中期股息每股0.55港元，派息比率为52%[3] - 整体毛利率提升2个百分点至34.7%，创下中期及年度业绩的历史新高，毛利增长33.2%至23.7亿港元[4] - 经营开支增长12.4%至约13亿港元，但由于收入增长更快，经营开支占收入比率改善2.2个百分点至19.1%[4][16] - 金价上涨导致黄金对冲亏损扩大至4.09亿港元[4] - 库存余额增至约123亿港元，平均及期末库存周转天数同比增加超过60天，至超过490天，但较2025财年上半年实际下降14天[5] - 净借款增加282%至约11亿港元，主要由于黄金亏损增加，总负债与总权益比率上升2.5个百分点至9.1%[5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务收入增长12.8%至52.6亿港元，占总收入76.8%，销售利润增长24.6%至4.77亿港元，销售利润率为9.1%[8] - 批发业务收入显著增长119.6%至11.2亿港元，占总收入16.3%，销售利润扭亏为盈至1.08亿港元，销售利润率为9.7%（若计入内部销售，则为4.4%）[9] - 特许权收入增长16.6%至4.71亿港元，占总收入6.9%，销售利润增长15.5%至2.76亿港元，销售利润率为58.6%[9] - 黄金及铂金产品销售额仅增长11%至约41亿港元，占总销售额64.3%，毛利率提升2.8个百分点至30.3%，毛利增长22.3%至12.4亿港元[10] - 定价首饰产品销售额增长67.9%至约22.8亿港元，占总销售额35.7%，毛利率下降0.5个百分点至36.8%，但毛利增长65.6%至8.38亿港元[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港/澳门/海外市场收入增长9.9%至38.6亿港元，占总收入56.4%，销售利润增长37.3%至5.87亿港元，销售利润率为13.2%[6] - 香港/澳门/海外市场零售收入增长8.9%至37亿港元，占该市场总收入97%，销售利润增长17.4%至4.91亿港元，销售利润率为13.1%[11] - 香港/澳门/海外市场批发收入因新增5家海外特许店而增长89%至8100万港元，销售利润为6200万港元，销售利润率为76.2%（若计入内部销售，则为5%）[12] - 香港特许权收入增长3.8%至3300万港元，销售利润增长5.9%至3400万港元，销售利润率为103.2%[12] - 内地市场收入增长54.2%至29.8亿港元，占总收入43.6%，销售利润增长118.2%至2.74亿港元，销售利润率为9.2%[7] - 内地市场零售收入增长23.6%至15亿港元，占该市场总收入50.6%，但因3DG内地零售业务黄金对冲亏损，录得销售亏损1400万港元，销售利润率为-0.9%；若剔除黄金对冲亏损影响，则录得销售利润1.82亿港元[13] - 内地市场批发收入因产品类别扩张及新产品销售强劲而显著增长203.4%至约10.4亿港元，销售利润为3600万港元，销售利润率为4.4%（若计入内部销售，则为3.8%）[14] - 内地市场特许权收入增长17.7%至4.38亿港元，销售利润增长16.9%至2.42亿港元，销售利润率为55.3%[15] - 海外市场收入增长15.4%至4.82亿港元，占集团零售收入9%，占比较去年同期提升3个百分点[15] - 内地电子商务业务收入增长12.1%至8.43亿港元，占内地零售收入55.8%，平均售价提升33.3%至人民币2800元[16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了新的三年企业战略（2025至2026财年起），聚焦海外市场扩张、市场导向产品及运营效率提升三大方向[17] - 海外市场拓展方面，计划在截至2028年3月的三年内进入至少三个新增国家，并净增50家海外门店，预计下一财年即可超额完成此目标[18][19]；2026财年计划在海外市场净增约20家门店，上半年已新开8家[19] - 内地市场方面，预计全财年门店净减少约200家，主要为特许店[19][45]，但目标在下一年财年恢复净增长[46] - 市场导向产品方面，针对消费两极分化趋势，拓展高端及轻奢细分市场，优化产品组合，开设概念店，加强产品差异化、品牌故事、独特设计、个性化定制及IP合作[20] - 运营效率提升方面，通过简化供应链管理、推广全自动化、大数据分析、AI应用、加强跨部门协作、提升员工生产力及培训计划来实现[21] - 推行多品牌策略，构建差异化品牌组合以精准定位不同客群[22] - 通过邀请全球品牌代言人、推出标志性产品系列（如Dive Bling、Hulu、Tai Lung Fortune Collection、Luxus Beauty）及IP合作（如Ten Palace Culture Creation、Nezha 2、Zen X）来强化品牌形象和吸引客户[23][24] - 会员基础增长20%至超过900万，会员贡献占总零售额78%，会员支出上半年激增41%[25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管地缘政治紧张和贸易不确定性持续，金价持续上涨，但公司所有区域表现优异[3] - 2025年9月起金价再创新高，虽然9月第一周销售受影响，但从第二周开始逐步恢复，显示消费者已逐渐适应更高金价[27] - 2025年10月1日至11月前三周，所有市场持续录得满意的销售增长，香港/澳门/海外市场及内地市场同店销售均实现双位数增长[27] - 内地实施黄金增值税新政策后，黄金原材料采购成本增加，进而推高黄金产品成本，但幸运的是并未显著抑制内地消费者对黄金产品的需求[28] - 2025年11月1日至21日，覆盖自营店和特许店的内地市场及香港/澳门/海外市场的整体同店销售增长继续实现双位数增长[28] - 管理层对下一财年的网络扩张持乐观态度[46] 其他重要信息 - 2026财年上半年资本支出预算约为1亿港元，用于店铺、办公室、厂房翻新及办公设备采购[19]，上半年无重大资本支出[17] - 公司在2026财年上半年荣获12个奖项，致力于将ESG原则融入企业规划和运营决策过程[26] - 公司作为官方赞助商参与香港小姐竞选等品牌推广活动[25] - 与King Pro League、Blue Girl、China Evergrande Bank、Starbucks等知名合作伙伴共同组织促销活动以扩大品牌曝光[26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于10月和11月双位数增长的具体比较、产品销售势头及全年指引[30] - 10月至11月内地市场整体同店销售（含自营和特许店）增长超过40%，其中自营店增长约中双位数，特许店增长超40%；自营店表现较低因更注重利润率控制、促销较少[32] - 11月1日至21日销售因季节性因素略低于10月，但整体仍超30%；有趣的是，按重量计黄金产品销售增长快于定价首饰产品[33][34] - 毛利率方面，由于增值税新政后提价，且新政前成本较低，10月和11月毛利率增幅远高于上半年，预计下半年零售毛利率可能高于上半年[31] - 全年同店销售增长指引：鉴于10月和11月强劲增长，且下半年基数较高，预计下半年双位数增长将持续[36] 问题: 关于香港/澳门市场受内地增值税退税政策变化的销售表现[34] - 与预期相反，香港市场表现未显著优于其他市场，11月澳门市场同店销售增长超30%，香港仅为个位数，海外市场为双位数[35] 问题: 关于黄金产品毛利率展望、对冲亏损及批发业务驱动力[38][41] - 若金价稳定在当前水平，黄金产品标准毛利率将回归至约23%；但许多专家预计金价未来仍将上涨[38] - 上半年毛利率已创历史新高，预计下半年可能再创新高，主要得益于增值税政策后的提价[39] - 黄金对冲亏损：上半年未过分关注，因收入和利润增长，对冲损失影响不严重；对冲比例仅约25%，其余75%无对冲部分可从金价上涨中获益[39] - 批发业务强劲增长驱动力：改变策略，将独家或促销类产品转入批发业务，使特许店从公司而非供应商处采购，此策略将持续[41] 问题: 关于金价上涨后需求韧性的观察及可持续性[42] - 增值税新政打击了依赖降价的小型零售商，尤其是按重量销售黄金的商家，消费者回流至公司购买，导致按重量计黄金销售表现强劲，目前看趋势持续[42][43] 问题: 关于下半年及全财年业绩指引、内地门店关闭趋势[44][45] - 全财年预计门店净减少约200家，主要为内地特许店；上半年净减少774家，下半年关闭数量将远少于上半年；目标在下一年财年恢复净增长[45][46] 问题: 关于对冲策略调整、畅销定价产品及海外扩张计划[47] - 对冲比例已是同业最低，且作为长期政策多年未变，预计不会调整，因长期看好金价上涨[48] - 定价产品中畅销品为带钻石的定价黄金产品，其次为不带钻石的产品（如Dive Bling系列）[49] - 新市场计划：目标进入欧洲和东南亚的新市场，下一财年将宣布至少两个新增国家；海外门店净增50家的计划中，自营店将重点在美国、澳大利亚、马来西亚等现有国家及欧洲新增，特许店将重点在南亚国家[49][50] - 海外市场利润率与香港市场相似，有时甚至更高[50] 问题: 关于下半年黄金价格假设对毛利率指引的影响[40] - 公司不做金价波动预测，在预算和预测中通常假设金价稳定[40]

财务数据和关键指标变化 - 调整后收入达到49亿港元，调整后现金利润为2.03亿港元 [3] - 股东应占净亏损为9.88亿港元，主要由于非现金调整，包括1.93亿港元的西营盘项目减值损失及8800万港元的物业、厂房及设备减值损失 [5] - 净负债减少，调整后净负债比率降至64.9%，较3月底下降2.7个百分点 [6] - 财务成本为3.73亿港元，同比下降25%，主要受益于港元拆息自5月起下降 [11] - 整体毛利率为34.8%，较去年同期的31%上升3.8个百分点，主要受物业发展业务毛利率提升驱动 [12] - 短期债务为100亿港元，较3月底改善约9亿港元 [14] - 期末流动性为37亿港元，加上未动用授信额度，总流动性为58亿港元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业发展收入为32亿港元，主要来自英国曼彻斯特Victoria Riverside项目B、C座及Bromley Street、墨尔本Westside Place库存销售、伦敦Aspen项目以及香港Pavilion Forest等联营项目结算 [3][26] - 酒店业务收入增长约10%至10亿港元，主要贡献来自去年9月底开业的香港启德Dorsett酒店，自邻近启德体育馆3月开放后入住率及房价显著改善 [3][4] - 停车场业务收入下降10%至3.43亿港元，毛利率降至20%，主要由于澳洲维多利亚州物业持有成本受政府法规影响 [4][43] - 博彩业务收入增长11%至20.18亿港元，调整后毛利率提升至42%，主要受奥地利市场营销活动带动访客量增加 [4][45] - 累计预售及未入账合约销售额达93亿港元，其中27亿港元来自已竣工库存，预计下半年转化为现金流 [3][20][49] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国曼彻斯特市场表现强劲，Victoria Riverside项目售价从每平方英尺380英镑升至580英镑以上，增长超过50% [26][27] - 香港市场显现企稳迹象，启德Pavilion Forest项目已售出超过700个单位，总发展价值超过50亿港元，证明住宅需求存在 [32] - 澳洲墨尔本Westside Place项目在过去两年半售出1400个单位，目前仅剩30余个单位待售，表现突出 [31] - 布里斯班Queens Wharf项目自去年8月软开业以来已接待超过1000万人次，预计布里斯班奥运会将带来进一步推动 [46] - 伦敦Canary Wharf区域因HSBC等大企业留守及科技公司迁入，住房供应短缺，对Aspen项目销售前景有利 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先战略为加速项目竣工以实现收入确认、优化现金流及降低负债水平，发展管道约620亿港元，支持未来6至8年可持续增长 [24][25][34] - 积极变现非核心资产，上半年通过出售香港及澳洲/英国抵押贷款组合变现约10亿港元，并签署非约束性条款书拟出售澳洲某酒店权益 [7][8][48] - 酒店业务向资产轻型模式转型，通过管理合同及品牌输出扩张，如新加坡Dorsett Changi City项目估值在两年内近乎翻倍 [38][39][50] - 博彩业务计划在捷克共和国开设新的中场赌场，并继续推进布里斯班Queens Wharf项目重组，持股比例有望从25%增至50% [9][45][50] - 持续退出表现不佳的成熟停车场资产，以释放资本用于未来投资及减债 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对香港物业市场持谨慎乐观态度，认为市场已趋稳定，近期销售表现良好，不预见会有进一步重大减值 [53][54] - 预期美国利率下降将带动港元利率跟随，有助于进一步改善财务成本 [12] - 对布里斯班奥运会前的市场机遇感到乐观，认为Queens Wharf项目的长期垄断性游戏牌照极具价值 [46][50] - 注意到圣诞期间日本市场情绪可能低于预期，但Dorsett Agora Sakai酒店产品受到当地政府认可 [40] - 公司致力于降低净负债比率，目标是通过项目完成产生的现金流及潜在资产处置，在下半年进一步改善杠杆水平 [6][13][48] 其他重要信息 - 公司对近期发生的火灾悲剧受害者及家属表示深切哀悼，并积极与香港政府合作提供支持，包括提供约1000个临时住房单位 [1][24][56][57] - 环境、社会及管治工作侧重于社会贡献，公司设有奖学金计划，并积极参与社区救济工作 [55][56][57] - 公司正将更多酒店贷款转换为可持续发展贷款，强调影响投资的重要性 [55][58] - 关于永续债问题，管理层首要任务是减少银行债务，在处理好银行债务问题前，暂不优先处理高票息的永续债 [60][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于西营盘项目（Pavilion Forest）是否会进一步减值 - 管理层认为香港物业市场已趋稳定，近期该项目销售表现良好，且已计提的减值较为保守，因此不预见下半年会有重大进一步减值 [53][54] 问题: 关于永续债的计划 - 管理层表示首要任务是减少银行债务，以维持银行信心，公司拥有620亿港元的活跃项目管道，足够未来多年发展，暂无迫切补充土地储备的需要，在处理完银行债务前，会暂缓处理高成本的永续债问题 [60][61] 其他讨论 - 管理层主动分享了公司在可持续发展方面的策略，重点在社会贡献，并介绍了对火灾灾民的援助工作 [55][56][57][58]

财务数据和关键指标变化 - 调整后营收达49亿港元，现金利润（调整后）为2.03亿港元 [3] - 股东应占净亏损为9.88亿港元，主要由于非现金调整，包括1.93亿港元的西营盘项目减值损失和8800万港元的物业、厂房及设备减值损失 [5] - 净负债减少，调整后净负债比率降至64.9%，较3月底下降2.7个百分点 [6] - 财务成本为3.73亿港元，同比下降25%，主要受益于港元拆息自5月起下降 [11] - 整体毛利率为34.8%，较去年同期的31%提升3.8个百分点，主要受物业发展业务毛利率从26.8%提升至31.3%所驱动 [12][25] - 短期债务为100亿港元，较3月底改善9亿港元 [14] - 期末流动性为37亿港元，加上未动用授信额度，总计可用资金为58亿港元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业发展收入为32亿港元，主要来自英国曼彻斯特Victoria Riverside项目B、C座、伦敦Aspen项目及墨尔本Westside Place项目的结算 [3][26] - 累计预售及未入账合约销售额达93亿港元，其中27亿港元为已签约但未结算的销售额，预计将在下半财年带来现金流 [3][20][26] - 酒店业务收入增长约10%至10亿港元，香港 Dorsett Kai Tak 酒店因邻近启德体育园自3月开放后入住率和房价显著提升 [3][4] - 停车场业务收入下降10%至3.43亿港元，毛利率降至10%，主要受澳大利亚维多利亚州物业持有成本增加影响 [4][43] - 博彩业务收入增长11%至20.18亿港元，调整后毛利率提升至42%，得益于奥地利市场营销活动带来的客流量增加 [4][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 曼彻斯特市场表现强劲，Victoria Riverside项目销售价格从每平方英尺380英镑上涨至580英镑，涨幅超过50% [26][27] - 伦敦Aspen项目位于金丝雀码头，总开发价值为45亿英镑，截至9月底剩余存货约20亿英镑，其中1.63亿英镑已签约 [30] - 墨尔本Westside Place项目总开发价值约100亿港元，过去两年半售出1,400个单位，目前仅剩30余个单位待售 [31] - 香港启德Pavilion Forest项目（50%合资）总开发价值104亿港元，已售出700多个单位，销售额超50亿港元 [32] - 布里斯班Queens Wharf Residences Tower Four项目（50%合资）贡献收入4.6亿港元，Tower Five重新推出后预售率超75% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司发展战略聚焦于加速项目竣工以实现收入确认、优化现金流、战略性降低债务水平 [24] - 开发管道规模约620亿港元，预计可支持未来6至8年的可持续增长 [25][34] - 积极变现非核心资产，包括出售香港及澳英的按揭贷款组合（总计约10亿港元），并考虑释放酒店重估盈余（约180亿港元） [7][8] - 酒店业务向资产轻型模式转型，通过管理合同和品牌输出扩大规模，如新加坡Dorsett Changi City项目估值在两年内近乎翻倍 [38][39] - 布里斯班Queens Wharf项目计划通过交易将持股比例从25%提升至50%，并引入国际酒店运营商以提升品牌知名度 [9][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对香港房地产市场持谨慎乐观态度，认为市场正趋于稳定，预计不会对西营盘项目进行进一步减值 [51][52] - 预计美国利率下降将带动港元利率下行，有助于进一步降低财务成本 [12] - 对布里斯班项目前景乐观，受益于2032年奥运会和长达25年的博彩牌照垄断优势 [46] - 酒店业务预计随着新酒店逐步稳定运营，经常性现金流将持续增长 [48] 其他重要信息 - 公司对近期发生的火灾事件受害者表示深切哀悼，并积极参与社区支援，提供约1,000个临时住宿单位 [1][54][55] - 环境、社会及管治（ESG）重点聚焦社会贡献，并获得多家银行可持续发展贷款支持 [53] - 公司计划优先偿还银行贷款，再处理高息永续债问题，目前暂无具体赎回或重组计划 [59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于西营盘项目（Pavilion Forest）是否会有进一步减值 - 管理层认为香港房地产市场已趋稳，且该项目销售情况良好，预计下半财年不会出现重大减值 [51][52] 问题: 关于永续债的计划 - 公司首要任务是减少银行贷款，维持银行信心，目前620亿港元的开发管道已足够支持未来多年发展，暂无迫切需求处理永续债，但未来不排除在条件合适时进行再融资 [59][60] 其他讨论: 可持续发展战略 - 公司ESG战略侧重社会贡献，并积极推动影响力投资，以提升整体社会价值 [53][56]

财务数据和关键指标变化 - 调整后收入达49亿港元，现金利润（调整后）为2.03亿港元[4] - 股东应占净亏损为9.88亿港元，主要由于非现金调整，包括1.93亿港元的西营盘项目减值损失和8800万港元的物业、厂房及设备减值损失[6] - 净负债减少，调整后净负债比率降至64.9%，较3月底下降2.7个百分点[7] - 财务成本为3.73亿港元，同比下降25%，主要受益于港元拆息自5月起下降[12] - 整体毛利率为34.8%，较上年同期的31%提升3.8个百分点，主要受物业发展业务毛利率从26.8%提升至31.3%所推动[13][25] - 期末流动性为37亿港元，加上未动用融资额度，总流动性约为58亿港元[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业发展收入为32亿港元，主要来自英国曼彻斯特Victoria Riverside项目B、C座、伦敦Aspen项目及墨尔本Westside Place项目的结算[4][25] - 累计预售及未入账合约销售额达93亿港元，其中27亿港元为已签约但未结算的销售额，预计将在下半财年带来现金流[4][21] - 酒店业务收入增长约10%至10亿港元，主要得益于香港凯德酒店的开业及邻近凯德体育场的开放[4][5] - 每间可售房收入从542港元提升至572港元，整体入住率及房价呈上升趋势[36] - 停车场业务收入下降10%至3.43亿港元，毛利率降至20%，主要受澳大利亚维多利亚州物业持有成本上升影响[5][45] - 博彩业务收入增长11%至21.8亿港元，毛利率提升至42%，受益于市场营销活动带来的客流量增长[5][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国曼彻斯特市场表现强劲，Victoria Riverside项目销售价格从每平方英尺380英镑上涨至580英镑以上，涨幅超过50%[26][27] - 香港市场逐步企稳，凯德Pavilion Forest项目已售出超过700个单位，占项目总单位数的半数以上，销售表现优于同区其他项目[31][32] - 澳大利亚墨尔本Westside Place项目接近售罄，仅剩30余套公寓，新推出的640 Burke Street项目定位超豪华，已实现53%的预售率，均价达每平方米17,000澳元[31][33] - 布里斯班皇后码头项目已吸引超过1000万人次到访，塔楼4接近售罄，塔楼5重新推出后预售率超过75%[33][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先目标是加速项目完工以实现收入确认、优化现金流并降低负债水平，开发管道约为620亿港元，可支持未来6至8年的可持续增长[24][34] - 积极处置非核心资产，包括出售香港及澳英的抵押贷款组合，以及签署非约束性条款出售澳洲酒店权益，以释放资本并减少债务[8][9][50] - 酒店业务向资产轻型模式转型，通过管理合同及品牌输出扩大规模，预计至2027年3月房间数量将超过10,000间[40][43] - 博彩业务计划在捷克共和国开设新的中场赌场，并继续推进布里斯班皇后码头项目的重组，以提升项目价值[46][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对香港物业市场持审慎乐观态度，认为市场已趋于稳定，预计不会出现重大进一步减值[55][56] - 预计美国利率下降将带动港元利率下行，有助于进一步降低财务成本[13] - 布里斯班奥运会等大型活动将推动当地项目发展，尤其是皇后码头项目的长期价值[48] - 公司对未来持谨慎乐观态度，相信战略重点将继续支持可持续增长和稳定性[34] 其他重要信息 - 公司对近期发生的火灾事件受害者表示深切哀悼，并积极参与社区支援，提供约1,000个临时住房单位[2][58][59] - 环境、社会及管治方面，公司重点聚焦社会贡献，并积极将酒店贷款转换为可持续发展贷款[57][58] - 公司正处理永续债问题，优先考虑偿还银行贷款，但未排除未来对永续债进行重组的可能性[62][64] 问答环节所有的提问和回答 问题: 西营盘项目（Pavilion Forest）是否会有进一步减值 - 管理层认为香港物业市场已趋于稳定，且该项目销售表现良好，预计下半财年不会出现重大进一步减值[55][56] 问题: 永续债的赎回或重组计划 - 公司当前首要任务是减少银行贷款，并利用庞大的开发管道支撑现金流，待银行债务问题处理完毕后才会重点处理高票息的永续债[62][64]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为55亿元人民币，同比增长10.4% [18] - 调整后净利润为10.6亿元人民币，同比增长16.5%，调整后净利润率提升至19.2% [18][22] - 核心OTA业务收入达46亿元人民币，同比增长14.9% [18] - 毛利润同比增长14.4%至36亿元人民币，毛利率提升至65.7% [22] - 核心OTA业务经营利润达14亿元人民币，利润率提升至31.2% [22] - 调整后EBITDA为14.5亿元人民币，同比增长14.5%，利润率27.4% [22] - 服务开发及行政费用占总收入比例降至13.8% [23] - 销售及营销费用占总收入比例升至31.0% [23] - 截至2025年9月30日，现金及等价物、受限现金和短期投资余额为136亿元人民币 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宿预订业务收入达16亿元人民币，同比增长14.7% [19] - 交通票务业务收入达22亿元人民币，同比增长9.0% [20] - 其他业务收入达8.21亿元人民币，同比增长34.9% [21] - 旅游业务收入为9亿元人民币，同比下降8% [21] - 国内住宿业务中高质量住宿间夜量增长超过20% [7][38] - 国际机票业务占交通票务总收入约6%，同比提升约2个百分点 [20][28] - 酒店管理业务在营酒店数量增至近3000家，另有1500家筹备中 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 年付费用户达2.53亿，创历史新高，同比增长8.8% [3][11] - 月付费用户达4770万，创历史新高，同比增长2.8% [11] - 过去12个月平台累计服务旅客超20亿人次，年均购买频率为8次/用户 [11] - 独立App日活跃用户在国庆节前创下近500万历史新高 [12] - 截至9月底年产值超过174亿元人民币，同比增长6% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 横向扩展业务，丰富产品服务组合以满足多元化用户需求 [4] - 纵向深化价值链整合，探索潜在增长机会 [4] - 专注于大众市场巩固国内领导地位，同时拓展出境业务 [6] - 2025年10月16日成功收购万达酒店管理公司，加速酒店管理业务增长 [6][10] - 持续推进AI技术与供应链资源整合，提升运营效率和用户体验 [6][14] - 通过会员计划升级、AI互动游戏等提升用户参与度和品牌吸引力 [8][9][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国旅游市场持续释放增长潜力，消费模式向多元化、个性化发展 [3] - 国庆假期旅游业展现健康增长势头，验证行业韧性和增长潜力 [4][24] - 体验式消费包括活动经济和演唱会经济等新兴领域获得显著关注 [3] - 夏季和国庆假期国内游客数量实现稳健同比增长 [24] - 对长期可持续增长和为所有利益相关者创造价值充满信心 [6][24] 其他重要信息 - AI旅行规划助手DeepTrip自3月推出以来已服务超500万用户 [14] - 生成式AI将编码工作量减少20%，处理超60%住宿相关在线咨询和70%网络电话咨询 [59] - MSCI ESG评级达到最高AAA级别，位列行业全球前5% [15] - 与腾讯音乐合作独家赞助澳门三日音乐节，提升年轻用户品牌曝光 [13] - 微信生态系统仍是重要流量渠道，独立App成为获取新用户关键驱动力 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 国际业务未来增长预期和酒店管理业务发展计划 [27] - 出境业务已成为核心OTA业务增长驱动力，第三季度实现盈利 [28][30] - 目标未来2-3年出境业务收入贡献达10%-15%，成为主要增长动力且利润率高于国内业务 [30] - 酒店管理业务目标成为中国酒店业关键参与者，收购万达后运营酒店超3000家 [31][32] - 万达品牌将保留，核心管理团队基本留任，预计对今年营收和利润产生积极贡献 [33] 问题: 酒店ADR趋势和国内市场竞争格局 [37] - 国内ADR自第二季度转正，第三季度持续改善，主要受益于行业复苏和用户偏好高质量产品 [38] - 预计ADR改善趋势将持续，因高质量酒店预订仍有释放空间 [41] - 竞争方面，拥有深厚供应链、用户理解和服务能力的OTA具备强大护城河 [42] - 新进入者面临供应链挑战，用户转化难度大，公司通过升级会员计划等增强用户忠诚度 [43] 问题: 第四季度业绩展望和交通票务业务前景 [46] - 第四季度住宿业务增长将受益于量价齐升，交通业务平均票价值已转正 [47][48] - 未听闻航空公司下调佣金压力，交通业务变现率仍有提升空间 [48] - 长期将通过产品创新和交叉销售提升交通业务变现能力 [49] 问题: 明年利润率扩张空间和AI技术影响 [54] - 2025年下半年及2026年净利润率将同比改善，主要驱动因素是毛利率扩张和运营杠杆 [55] - AI技术广泛应用显著提升客户服务和技术开发效率，支持利润率表现 [55] - AI技术发展将利好OTA，DeepTrip克服传统旅行推荐限制，提供可靠可操作方案 [58] - AI技术帮助提升运营效率，客户服务处理时间减少10% [59][60] 问题: 日本事件对业务的影响 [63] - 预计对业务影响不大，用户探索其他目的地的意愿强烈 [64] - 对旅游业务跟团游影响可能更明显，将调整产品组合和营销策略以减轻影响 [64] - 现阶段预计对全年业绩无重大影响 [64]