财务数据和关键指标变化 - 公司截至2025年6月30日财年的基础利润为219亿港元 同比增长05% 主要受交易及投资物业销售额增长以及财务成本下降推动 但部分被四项发展物业的减值拨备所抵消 [3] - 报告利润为193亿港元 同比增长12% 其中包含投资物业重估亏损约7亿港元及出售投资物业实现的公允价值收益约18亿港元 [3] - 基础每股收益为754港元 增长05% 报告每股收益为665港元 增长12% [4] - 董事会建议派发末期股息每股280港元 加上中期股息095港元 全年总股息为每股375加元 [4] - 净债务为933亿港元 净负债率为151% 较2023年12月的178%显著改善 [5] - 利息覆盖倍数约为6倍 高于一年前的46倍 净财务成本同比下降24% [6] - 期内穆迪将公司展望由负面调升至稳定 并确认其A1评级 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业发展利润增长56%至约83亿港元 主要得益于中国内地贡献增加 [4] - 物业租赁的净租金收入下降32%至约184亿港元 其中香港投资组合净租金收入下降35% 内地组合下降32% [4] - 酒店业务录得经营利润615亿港元 低于2024财年的65亿港元 [5] - 其他业务利润增长07%至约49亿港元 [5] - 公司总经营利润略降至约322亿港元 [5] - 香港物业发展业务方面 已确认物业销售额增长6%至260亿港元 主要贡献项目包括Yoho West第一期、Yoho Hub 2及Novo Land第3B期 整体利润率为19% [11] - 香港零售物业组合表现坚韧 整体入住率稳定在约95% [14] - 内地物业发展业务方面 已确认物业销售额同比激增214%至约84亿港元 主要因住宅单位销量增加 发展利润率保持强劲 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场总土地储备为5740万平方英尺可归属总楼面面积 其中已落成物业3770万平方英尺 发展中物业1970万平方英尺 [9] - 香港住宅市场呈现进一步企稳迹象 一手市场销售活跃 公司实现合约销售额423亿港元 [12] - 内地市场总土地储备为6530万平方英尺可归属总楼面面积 其中已落成物业2110万平方英尺 发展中物业4420万平方英尺 [20] - 内地租赁组合的总租金收入同比下降21%至约62亿港元 以人民币计下降19% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续维持稳定的经常性收入基础 并利用其优质品牌和产品推动销售 [7] - 公司已筹集足够人民币计价的资金 以更好地匹配其人民币计价的资产和负债 截至2025年6月 约55%的总借贷为固定利率或与人民币浮动利率挂钩 [7][8] - 公司采取积极的租赁策略以加强其竞争优势 包括探索新业态、优化租户组合 并与租户建立长期紧密关系 [15][31] - 公司计划通过推出新项目来实现高资产周转率 并定期审视其投资组合以提升回报 [32][33] - 公司致力于环境、社会及管治(ESG) 期内其MSCI ESG评级被上调至AA级 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球环境预计仍将波动且不确定 但主要经济体的货币宽松政策及美国降息可能性增加将有利于经济增长 [30] - 香港活跃的金融市场及不断增长的旅游业将推动温和的经济增长 住宅租金上涨及利率下降预期有望继续提振买家信心和成交量 [30] - 内地经济在积极的财政和货币政策下预计将保持稳定增长 推动高质量发展和开放的努力将增强韧性 支持性政策有助于驱动消费 [30] - 公司对香港和内地的长期前景保持信心 凭借稳固的基础和审慎的财务纪律 公司有能力在机会出现时为长期发展进行投资 [46][47] 其他重要信息 - 公司的综合忠诚度计划"The Points"在期内推出了VIP计划"The Points Go" 活跃会员和高价值客户的消费额稳步增长 [16] - 位于西九龙高铁站上盖的大型发展项目"国际网关中心(IGC)"预计将于2026年初开始交付 [18] - 上海ITC项目是公司内地业务的重大里程碑 其剩余部分（包括办公塔楼B、旗舰商场ITC Maison及酒店）将于今年晚些时候完工 [25][45] - 公司新开设了体育商业综合体GoPark Sha Tin及新目的地Mile 11868 并提供了免租空间用于运营社区客厅 [28][29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 对香港住宅市场的展望及定价策略 - 管理层认为低利率趋势将持续 受人才和学生流入推动 住宅租金在夏季快速上涨 此趋势仍在延续 这将诱导许多租客转为买家 同时股市的强劲表现也支持住宅市场继续向好 库存水平持续下降 市场正很快接近触底回升的局面 [52][53] - 对于定价策略 公司对不同项目采取不同策略 对于大众化项目追求快速的资产周转 对于难以替代的豪华项目则按自身节奏处置单位 近期在Victoria Harbour和Dynasty Court的销售实现了非常高的利润率 对即将推出的Kai Tak项目创造瞩目交易充满信心 [56] 问题: 香港物业发展业务的合约销售目标及推盘计划 - 公司为2026财年设定了300亿港元的销售目标 主要因部分项目的预售同意书审批存在不确定性 希望若能及时获得所有销售同意 则可录得更多销售收入 [55] - 未来十个月将推出多个项目 包括Kai Tak的Kuala Lumpur Sky及Kuala Lumpur Harbor第二期的现楼单位 明年年初将推出来自Sierra Sea第二期及靠近西铁站的金门住宅项目 年中将推出靠近未来地铁站的Kutong项目第一期 [55] 问题: 对香港政府即将出台的政策支持的预期 - 管理层认为预测政府会否出台支持措施并不容易 但正在讨论中的放宽印花税等措施若能将适用范围扩展至500万或600万港元 将为一级市场带来额外交易并增强换楼和升级需求 [57] 问题: 公司的购地意愿及策略 - 公司很高兴在上个财年收购了三幅优质地块 并通过土地置换和补地价谈判获得了两个可改建为中小型单位的地块 目前公司将专注于执行手头上规模庞大的综合项目 [58][59] - 购地策略上 公司不区分是从政府拍卖、私人还是农地转换中获取土地 始终希望将更多农地转换为住宅用地 并愿意配合政府的意愿加速进程 [68] 问题: 投资、股息及股份回购的优先级 - 公司表示将等待合适的时机 当前重点是减少债务和改善流动性及负债比率 过去十二个月已在购买住宅用地 未来将继续聚焦于购买位于合适地点且规模足够大的住宅用地 [64] - 股息政策方面 公司一贯告知股东会将基础利润的50%用作派息 本财年亦是如此 目前不考虑任何股份回购 以保留资金在适当时机进行收购 [65] 问题: 融资策略及利息成本展望 - 公司的利息成本已从去年的44%降至今年的37% 且60%的债务为固定利率或与人民币挂钩 认为这是一个良好的比例 [65][67] 问题: 2026财年盈利展望及资本回收计划 - 管理层未公开预测盈利 但保证经常性租金收入将随着西九龙IGC等项目落成而上升 同时会在适当时机收购住宅用地 [90] 问题: 香港零售销售复苏的可持续性及租赁策略 - 零售业在过去两年面临重大变化和挑战 但公司商场零售额的跌幅已收窄 occupancy成本保持稳定 租金调整大致与整体市场一致 暑期商场租户销售额持续改善 表现略优于市场 [73][74] - 推动改善的因素包括股市上涨趋势、IPO市场强劲带来财富效应、多程个人游计划恢复带来更多内地访客 以及香港举办越来越多成功的大型活动吸引更多游客 [75] - 运营上 公司通过调整店铺大小和布局引入更受欢迎的店铺（包括首次进入香港的内地和日本餐饮品牌） 并引入更多家庭及宠物友好设施 同时试验结合购物与生活元素的新零售模式 [77] 问题: 上海ITC项目的预租情况 - 上海ITC项目进展顺利 最高的B塔楼建设正全力推进 将于年底竣工 较早完工的A塔楼 occupancy率已提升至近80% 对业绩有正面贡献 [81] - 对于已离场的一个主要租户 公司正与数家国企和大企业洽谈 他们有意整层或大部分承租 对近期迎来新租户充满信心 [82] - 该项目位于铁路站上盖 酒店紧邻 地理位置优越 便于员工通勤 是公司打造的典型综合项目 结合了所有经验 [85] - 近期观察到上海的外国人回流明显 认为ITC项目问世正逢其时 [88] 问题: 内地零售业务及与品牌的关系 - 公司在内地经营超过二十年 与各类品牌建立了上下关系 不担心品牌链问题 因为它们正在整合并回归 公司每日与它们沟通全球发展及中国策略 [91] - 对于ITC Maison 已开设约10万平方英尺的餐饮区域服务上方人群 正按正确路径推进以把握内地零售市场 得益于中央政府包括免签证和退税等多项举措 看到很多外国人来华消费 [92] 问题: 对内地住宅市场的看法及土地储备策略 - 市场呈现更明显的两极分化 一线和强二线城市与其他城市表现迥异 公司项目销售表现良好 例如苏州湖区别墅迅速售罄 上海Arch第三期住宅带来了可观的发展利润 [100][101] - 土地储备策略上 公司在内地已有相当规模的土地储备 当前重点在于执行好开发和租赁 同时控制资本开支的时机 根据商业或办公需求强弱来调整项目进度 只建造能够租出或售出的部分 [104][105] - 由于内地借贷成本低廉（仅2%-3%） 公司将专注于为物业寻找优质租户 [106] 问题: 香港住宅发展利润率的展望 - 公司始终在销量和利润率之间寻求平衡 对于大众化项目追求快速资产周转 对于豪华项目则能产生高利润率 对未来财年维持良好的利润率充满信心 [111] 问题: 香港学生公寓的机遇 - 由于学生住宿需求巨大 靠近地铁站的小型单位在租赁市场上备受追捧 公司旗下的Town Place West Kowloon和Alpha Hotel也受益 吸引了大量负担得起的学生和研究生 [112] - 政府允许办公楼改作学生公寓的政策可能仅惠及质素较差的办公楼 优质办公楼缺乏动力进行转换 且合格的转换涉及大量翻新成本和资本开支 对办公楼市场的实际影响尚待观察 [113] - 租赁市场的需求远不止于学生 过去两年半各类签证批准总数达328,000个 带来了大量租客 公司也积极将部分靠近大学的酒店改造为更长宿产品 并提供学生喜爱的社交元素、便利设施和穿梭巴士 [115][117] 问题: 香港办公楼租赁需求及展望 - 近期金融市场活动增加带动办公楼租赁查询显著上升 香港作为内地企业海外扩张的战略跳板 其地位将利好整体办公楼市场 已看到它们到来的迹象 第二季度出现正净吸纳量 是市场走向的令人鼓舞信号 [118][119] - 公司旗下的IFC和ICC等顶级资产 occupancy率保持在92%左右 同时看到金融服务公司（包括一些政府相关机构）的扩张需求 以及持续的“向优质物业转移”趋势 相信市场正开始稳定 [120][121] - 去年财年负面的租金调整确实影响了办公楼组合 但公司成功实现了非常高的租户保留率 这得益于投资组合的强大核心竞争力：卓越的可达性、细致的物业管理、高绿色建筑标准、以及综合零售和 amenities（包括酒店） [122][123] - 公司正计划升级四季酒店和港丽酒店等旗舰酒店 这些 enhancements完成后将进一步提升体验 对出现的积极趋势感到乐观 认为未来正逐渐回归 [124] 问题: 北部都会区的兴趣及参与方式 - 北部都会区是政府颁布的非常宏伟且具有远见的项目 规模巨大（超过3万公顷 相当于香港总面积的三分之一） 将是一个跨越数十年的发展项目 [142] - 政府正积极牵头加速推进 引导主要交通基建、房屋项目 并重点发展经济项目 强调创新科技公司落户该区域 [143] - 公司目前在该区域已有数个项目 包括Yunlong、Yunlong East、Hongshui Qiu、Kutong及Fening等地 并已承诺发展几个住宅项目 将继续密切监控和审视出现的机会 并在所有投资中保持审慎的财务纪律 [144] 问题: 广州南站项目的近况 - 公司近期已向南站项目第一期的超过100个单位买家交付 反应非常满意 公司不仅注重硬件 更专注于社区建设 [146] - 项目配套包括约2万平方米的ICC商场和一些办公楼将于明年启用 将极大地丰富整个区域 同时将引入幼儿园和知名学校 一个可容纳75,000人的大型足球场（目前中国最大）将于明年开幕 [147] - 随着政府基础设施的完善 销售势头有望持续提升 新的城际铁路将于今年年底开通 连接南站至白云机场（30分钟）及市中心（15分钟） 类似于机场快线 [149][150] 问题: 奢侈品牌扩张意愿是否影响新投资物业的预期回报 - 公司通过上海IFC商场与奢侈品牌建立的良好声誉 已能够延伸至南京IFC商场 其 occupancy率已超过90% 租户销售额稳定 该商场已成为传统区域之外的新奢侈品购物目的地 [151] - 对于ITC等其他项目 公司在做租金预测时通常较为保守 基于历史数据而非前瞻性判断 认为达到预算不是大问题 [152] - 这些新大型项目均位于城市最佳地段 拥有多条铁路线连接 并且是集办公、零售、酒店、公寓或服务式公寓于一体的综合项目 这些内在元素（交通连接性、地理位置、多元业态）是公司能提供给租户 使其对公司驱动人流能力有信心的关键 [153] - 公司也将积极引入新品牌和尝试新业态 例如新的娱乐选择 并凭借经验和硬件上的周到设计（如最大化层高、基础设施及确保每层都有车辆、行人或公共交通接入）来应对市场快速变化的偏好和品味 [153]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年基本利润达219亿港元 同比增长05% 主要受惠于物业销售利润增加及融资成本下降 部分被4个发展项目减值拨备所抵消 [2] - 报告利润为193亿港元 同比增长12% 包含投资物业重估亏损约7亿港元及出售投资物业公允价值收益约18亿港元 [2] - 基本每股收益增长05%至754港元 报告每股收益增长12%至665港元 [3] - 董事会建议派发末期股息每股280港元 加上中期股息095港元 全年股息为375港元 [3] - 总经营利润略降至约322亿港元 [4] - 净负债为933亿港元 净负债比率从178%显著改善至151% [4] - 利息覆盖倍数从46倍提升至约6倍 [5] - 净融资成本同比下降24% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物业发展利润增长56%至约83亿港元 主要受内地贡献增加驱动 [3] - 物业租赁净租金收入下降32%至约184亿港元 其中香港组合下降35% 内地组合下降32% [3] - 酒店业务经营利润为615亿港元 同比下降54% [26] - 其他业务利润增长07%至约49亿港元 [3] - 香港零售组合整体入住率保持约95% [13] - 香港写字楼组合中 IFC和ICC入住率约92% [17] - 内地零售组合以人民币计值租金收入下降19% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港土地储备总计5740万平方英尺可建面积 包括3770万平方英尺已完工物业及1970万平方英尺发展中物业 [7] - 香港已确认物业销售额增长6%至260亿港元 主要贡献来自Yoho West第一期 Yoho Hub 2及Novo Land 3B期 [9] - 香港合约销售额达423亿港元 创过去五个财年新高 [11][37] - 内地土地储备为6530万平方英尺可建面积 包括2110万平方英尺已完工物业及4420万平方英尺发展中物业 [19] - 内地已确认物业销售额飙升214%至约84亿港元 [20] - 内地合约销售额约40亿人民币 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续维持稳定的经常性收入基础 利用优质品牌和产品推动销售 [6] - 已筹集充足人民币资金以更好匹配人民币计值资产与负债 55%借贷为固定利率或与人民币浮动利率挂钩 [6] - 积极加强商场竞争力 探索创新业态 优化租户组合 引入首店和热门店铺 [14][15] - 发展长期租户关系 提高租户保留率 [14] - 西九龙高铁站开发项目国际网关中心IGC将于2026年初开始交付 [17] - 未来2-3年新投资物业投入运营将扩大经常性收入基础 [18] - 上海ITC项目将于今年晚些时候完成 进一步提升综合设施多样性 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球环境预计保持波动和不确定 主要经济体货币宽松及美国降息可能性增加将有利于经济增长 [29] - 香港活跃金融市场和增长旅游业将推动温和经济增长 住宅租金上涨及利率下降预期将继续改善买家信心和交易量 [29] - 内地经济预计保持稳定增长 高质量发展和开放措施将增强韧性 支持性政策有助于推动消费 [29] - 香港住宅市场显示进一步稳定迹象 一手市场销售活跃 [11] - 公司对香港和内地长期前景保持信心 [44] 其他重要信息 - 穆迪将公司展望从负面调升至稳定 确认A1评级 [5] - 公司ESG承诺获行业认可 MSCI ESG评级升至AA级 [27] - ICC成为亚洲首个获得顶级绿色认证的建筑 [27] - 提供免租空间运营社区客厅 GoPak Saishan正式启用 [28] - 新目的地Mile 11868已向公众开放 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 香港住宅市场展望及定价策略 [47] - 低利率趋势将持续 人才和学生流入推动住宅租金快速上涨 诱导租客转为买家 新项目出现正现金流案例 库存水平持续下降 市场即将见底回升 [50] - Sierra Sea项目收到超4万份登记 创香港历史记录 二期有提价空间 [52] - 未来十个月将推出多个项目 包括Kai Tak项目及Sierra Sea二期 [53] - 2026财年销售目标300亿港元 [54] 问题: 政策预期及土地储备策略 [47] - 难以预测具体支持措施 但放宽印花税至400万港元已激活二手市场 若进一步放宽至500-600万港元将刺激一手市场交易 [55] - 上财年收购三幅优质住宅用地 目前重点执行现有综合项目 [57] 问题: 投资优先级及股息政策 [61] - 等待合适机会 重点购买住宅用地 需位置优越且规模足够 [62] - 维持50%基本利润派息政策 不考虑股份回购 [63] - 利息成本从44%降至37% 60%借贷为固定利率或人民币挂钩 [63][64] 问题: 香港零售复苏可持续性及内地项目预租 [70] - 零售销售跌幅收窄 暑期租户销售持续改善 表现略优于市场 [73] - 股市上涨 IPO市场活跃 财富效应促进消费 多程签证计划带来更多内地游客 大型活动增加游客数量 [74] - 优化租户组合 引入内地和日本餐饮首店 改善客户体验 实验新零售业态 [75] - 上海消费情绪改善 IFC商场引入新租户 奢侈品牌扩张谨慎但存在质素转移趋势 [76] 问题: 上海ITC项目进展 [70][79] - Tower A已完工 入住率近80% Tower B建设全速推进 年底完工 [79] - 与多家大型用户深入洽谈 对整层或大面积租赁表现出浓厚兴趣 [80] - 项目位于铁路站上盖 酒店毗邻 员工通勤便利 属顶级办公物业 [82] 问题: 内地住宅市场及土地策略 [93] - 市场呈现分化 一线和强二线城市表现优于其他 [99] - 苏州湖区别墅快速售罄 上海Arch三期带来丰厚利润 [100] - 现有土地储备规模可观 重点转向执行和租赁 控制资本支出节奏 按需建设 [103] 问题: 香港住宅利润率及学生公寓机会 [109] - 大众项目追求快速资产周转 豪华项目维持高利润率 整体利润率保持良好 [112] - 学生住宿需求旺盛 小型单位受追捧 酒店改长住产品具潜力 [113][118] - 过去两年半各类签证批准达328万份 带来庞大租赁需求 [116] 问题: 香港写字楼需求及西九龙项目 [109] - 金融市场活跃度提升刺激写字楼租赁查询 内地企业海外扩张推动需求 第二季度出现正净吸纳量 [119] - 顶级资产IFC和ICC入住率约92% 金融服务业和政府相关机构存在扩张需求 [120] - 质素转移趋势持续 市场开始稳定 去年出现负租金回调但租户保留率高 [122] - 西九龙项目最终验收阶段 年底前取得入伙纸 带客看楼活动增加 租赁势头增强 [131] 问题: 北部都会区及广州南站项目 [139] - 政府主导的大型愿景项目 规模达3万公顷 公司现有多个项目位于区域内 谨慎评估新机会 [144] - 广州南站项目首批100单位已交付 反应良好 配套逐渐完善 大型足球场及城际铁路即将启用 [146][150] - 奢侈品牌虽扩张谨慎但存在质素转移 新项目区位优越交通便利 保守制定租金预测 通过引入新品牌和业态应对市场变化 [152][153]

财务数据和关键指标变化 - 净营业收入为人民币1699亿元 同比下降1.73% [5] - 归属于银行股东净利润为人民币749亿元 同比增长0.25% [5] - 年化平均总资产回报率(ROAA)为1.21% 年化平均净资产收益率(ROAE)为13.85% 保持行业领先水平 [6] - 净利息收入为人民币1060.8亿元 同比增长1.57% [6] - 净息差(NIM)为1.88% 同比下降12个基点 [6] - 非利息收入为人民币638亿元 同比下降6.77% [6] - 净手续费及佣金收入为人民币376亿元 同比下降1.89% [6] - 财富管理手续费及佣金收入扭转2022年以来下降趋势 同比增长11.89% [6] - 其他净非利息收入为人民币262亿元 同比下降12.97% [7] - 成本收入比保持稳定在30.11% [7] - 总资产达到人民币126.6万亿元 增长4.16% [7] - 总负债为人民币113.6万亿元 增长4.05% [9] - 不良贷款余额增加人民币7.6亿元 [12] - 不良贷款率为0.93% 下降0.02个百分点 [12] - 年化信贷成本率为0.67% 同比下降0.1个百分点 [12] - 拨备覆盖率为410.93% 下降1.05个百分点 [13] - 贷款损失准备率为3.83% 微降0.09个百分点 [13] - 年化不良贷款生成率为0.98% 同比下降0.04个百分点 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售贷款占集团总贷款51.68% 下降1.23个百分点 [10] - 零售业务净营业收入占总收入56.6% 同比上升1.12个百分点 [11] - 零售业务税前利润占比58% 同比上升1.42个百分点 [11] - 零售客户总数2.16亿户 增长2.86% [14] - 金葵花及以上客户5056.3万户 增长7.57% [15] - 持有理财产品的客户6107万户 增长4.9% [15] - 活跃信用卡用户6963万户 增长0.28% [15] - 公司客户总数336万户 增长6.36% [15] - 新获取客户30.51万户 [15] - 零售AUM规模突破人民币16万亿元 增长7.39% [16] - 2025年增量达人民币1.1万亿元 创历史新高 [16] - 零售客户存款余额4.25万亿元 增长5.43% [17] - 零售贷款余额3.68万亿元 增长0.92% [17] - 信用卡交易额2.02万亿元 同比下降0.854% [17] - 公司客户FPA余额6.45万亿元 较年初增加3950亿元 [18] - 个人养老金账户累计开户超1300万户 存款余额市场排名前列 [19] - 养老金托管规模1.41万亿元 [19] - 投资银行业务债务融资工具承销规模2742.9亿元 [20] - 并购融资业务同比增长27% [20] - 批发客户流交易量1591亿美元 同比增长25% [20] - 票据直贴业务量1.39万亿元 同比增长4.86% 市场排名第二 [21] - 零售理财产品余额增长8.84% [22] - 非货币市场公募基金代销额同比下降7.84% [22] - 信托计划和保险代销额分别增长175.24%和32.77% [22] - 资产树体系下进行资产配置的客户数1130万户 增长9.17% [23] - 公司理财产品日均余额4590.5亿元 增长14.8% [23] - 资产管理规模4.45万亿元 保持稳定 [24] - 托管资产规模24.14万亿元 增长5.96% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外机构总资产增长6.56% [25] - 海外机构净营业收入同比增长23.72% [25] - 香港机构总资产增长9.49% 净营业收入同比增长25.28% [25] - 招银国际上半年香港IPO承销数量排名第一 [25] - 招银理财理财产品余额2.46万亿元 下降0.4% 保持行业第一 [26] - 招商基金公募基金管理规模8966亿元 增长1.93% [27] - 招商信诺资管保险资金委托管理规模2140亿元 增长12.85% [27] - 长三角、珠三角、成渝地区、海峡西岸经济区等重点区域客户数、AUM、核心存款等指标增速均高于境内分支机构平均水平 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持价值银行战略 坚持质量、效益、规模动态均衡发展理念 [4] - 深化客户关系 扩大客户基础 [14] - 打造特色业务优势 实现差异化竞争 [16] - 实施区域发展战略 提升重点区域发展能力 [24] - 提升全球化和综合化经营发展效能 [25] - 加快数字化智能化转型 强化科技优势 [28] - 强化全面风险管理 保持资产质量稳定 [29] - 面对低利率、低息差、低费率环境和同质化竞争加剧的挑战 [31] - 推进国际化、综合化、差异化、数字化智能化转型 [31] - 巩固业务基础 提升精细化管理水平 [32] - 坚持差异化发展 扩大核心竞争优势 [33] - 提升全球化和综合化经营能力 [34] - 培育创新驱动增长新动能 加快建设数字招行 [35] - 坚守纪律 强化全面风险管理 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境依然复杂 银行业既面临挑战也蕴含机遇 [31] - 中国经济持续保持恢复性增长态势 为银行业提供了良好的经营环境 [31] - 银行业整体经营仍面临压力 [31] - 对下半年实现稳健向好发展有信心 [40] - 预计第三季度和下半年将保持稳健向好态势 [40] - 对财富管理费收入未来增长有信心 [103] - 对信用卡业务发展前景保持信心 [114] - 对国际化战略的长期发展有信心 [121] - 对ROE保持行业领先优势有信心 [167] 其他重要信息 - 海外机构抓住香港资本市场持续复苏机遇 实现业务规模和价值贡献显著增长 [25] - 获批筹备招商银金融资产投资管理公司 标志综合化业务布局取得新突破 [27] - 在基础层面创新科技 强化模型性能和计算效率 [28] - 在零售、对公、风控、运营等148个场景规模化应用大模型 [28] - 实施AI优先战略 在全行推广AI助手 累计节省475万工时 [28] - 公司贷款不良率0.93% 较上年末下降0.13个百分点 [29] - 房地产业不良率4.74% 下降0.2个百分点 [29] - 制造业不良率0.44% 下降0.05个百分点 [29] - 零售贷款不良率1.03% 较上年末上升0.07个百分点 [29] - 按揭贷款不良率0.46% 下降0.02个百分点 [30] - 信用卡不良率1.75% 与上年末持平 [30] - 小微贷款和消费贷款不良率分别为0.95%和1.41% 较上年末上升0.16和0.37个百分点 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年能否继续保持积极增长趋势 [38] - 一季度面临LPR重定价带来的净息差收缩压力较大 [39] - 二季度业绩好于一季度 [39] - 预计三季度和下半年将保持稳健向好态势 [40] - 有信心在下半年实现稳健进展 达到年初预算目标 [40] 问题: 零售银行战略及具体措施 [42] - 零售银行面临困难和挑战 但在客户和AUM方面取得较好增长 [44] - 上半年AUM增量创历史新高 财富管理费收入也实现较好增长 [44] - 重点聚焦存款和结算清算等基础领域 [45] - 用一年半时间打造"人+科技"服务模式 优化团队建设 [46] - 应用AI技术到零售银行 重点发展AI小招助手 [47] - 零售银行三大支柱:科技、团队、为客户创造价值的理念 [50] - 坚定执行零售战略 无论市场好坏都坚持业务发展 [53] 问题: 净息差展望及存款成本 [54] - 净息差绝对水平1.88% 领先行业46个基点 [57] - 存款成本1.26% 远低于同业 进一步下降空间较小 [59] - 活期存款占比最高 存款成本下降空间小于同业 [59] - 按揭贷款重定价对净息差造成较大压力 [61] - 预计净息差收缩幅度将小于往年 [69] - 活期存款受资本市场影响 但金融机构存款增长33% [65] - 金融机构存款成本1.09% 活期占比97% 也是优质负债来源 [66] 问题: 反内卷政策的影响 [70] - 反内卷政策与2017年供给侧改革有相似之处也有不同 [72] - 本次主要针对创新型民营企业 与上次针对僵尸企业不同 [73] - 有助于银行业建立健康竞争环境 稳定存贷款定价 [74] - 有利于银行资产质量改善和成本管理 [75] 问题: 公司银行业务差异化发展 [76] - 公司客户总数336万户 质量较高 [78] - 科技型企业占比约20% 制造业龙头企业覆盖80% [79] - 上市公司覆盖86% PE投资相关企业覆盖59% [79] - FPA余额6.42万亿元 非传统融资占比41.4% [81] - 交易银行业务保持领先地位 [81] - 跨境业务和外汇业务分别增长20%和36% [82] - 投资银行业务保持市场前三地位 [83] - 公司业务不良生成率低于0.2% [86] 问题: 零售资产质量展望 [88] - 零售信贷风险仍在暴露过程中 [94] - 信用卡不良率自2019年以来呈上升趋势 [93] - 采取低波动稳健经营策略 资产质量保持行业最佳 [96] - 风险文化审慎稳健 客户质量好 抵押物充足 [98] - 预计经济复苏和政策支持将改善零售信贷环境 [99] 问题: 手续费收入展望 [100] - 财富管理费收入三年来首次正增长 约12% [103] - 保险代销量增长但费收入下降 因产品结构变化 [104] - 信用卡交易额下降8% 但市场份额提升0.3个百分点 [106] - 信用卡费收入下降16% [106] - 其他净非利息收入下降12% 受金融市场影响 [107] 问题: 信用卡业务定价调整影响 [109] - 信用卡定价整体将保持稳定 [110] - 主要来自分期付款业务 已有成熟的风险定价模型 [111] - 监管指导价格要覆盖风险 银行可实行差异化定价 [111] 问题: 国际化战略进展 [116] - 国际化战略顺应中国企业出海趋势 [118] - 有助于突破低利率环境下的发展瓶颈 [119] - 利用现有海外机构提升服务中资企业能力 [121] - 需要3-5年时间真正具备全球运营能力 [122] 问题: 资本管理及RWA增长 [123] - 资本充足率下降主要受分红因素影响 [126] - 排除分红因素后 权重法下资本充足率均有所上升 [126] - RWA增长较快因公司贷款增长较快 [127] - 优化公司评级模型导致风险权重上升 [127] - 债券投资增加导致市场风险RWA增长较快 [128] 问题: 公司信贷需求及投向 [130] - 公司贷款成为主要增长驱动 [132] - 制造业需求强于其他行业 [132] - 制造业、租赁和商务服务业、电力热力生产供应业是三大需求较强行业 [133] - 目标下半年一般贷款增速超过10% [134] 问题: 财富管理业务展望 [135] - 客户风险偏好有所变化 更偏好权益类资产 [136] - 低利率环境将是长期现象 [137] - 重点提供资产配置服务 [139] - 创新产品供给 打造综合超市 [141] - 嵌入AI技术提升服务效率 [144] - 财富管理费收入将逐步恢复 [145] 问题: 短期与长期利益平衡 [146] - 银行经营如同马拉松 不是百米冲刺 [149] - 需要夯实客户、人才、管理、业务四个基础 [151] - 需要构建零售、对公、投行和金融市场、大财富管理四大板块全面发展 [152] - 推进国际化、差异化、数字化、综合化四化转型 [152] - 实施区域发展战略 聚焦大湾区、长三角、环渤海等重点区域 [153] 问题: 债券市场投资策略 [155] - 债券市场波动加大 投资难度增加 [156] - 十年期国债收益率波动区间约30个基点 [157] - 近期收益率回升至1.8%左右 [158] - 长期看债券收益率趋势向下 [159] - 投资策略:保持适当投资比例、低买高卖、把握波动交易机会、管理好久期、运用衍生品对冲风险 [160] 问题: ROE展望及分红政策 [163] - ROE从去年14.85%下降至13.85% [166] - 仍领先行业平均水平4个百分点 [168] - 内部建立以ROE为中心的管理体系 [167] - 需要平衡盈利能力、资本增长和分红政策 [171] - 将综合考虑资本实力、业务发展、外部环境、监管政策和投资者建议 [172]

招商银行2025年中期业绩电话会议纪要 财务数据和关键指标变化 - 净营业收入1699亿元人民币 同比下降1.73% [6] - 归属于银行股东净利润749亿元人民币 同比增长0.25% [6] - 年化平均总资产收益率(ROAA)1.21% 年化平均净资产收益率(ROAE)13.85% 保持行业领先水平 [6][7] - 净利息收入1060.8亿元人民币 同比增长1.57% [7] - 净息差(NIM)1.88% 同比下降12个基点 [7] - 非利息收入638亿元人民币 同比下降6.77% [7] - 净手续费及佣金收入376亿元人民币 同比下降1.89% [7] - 财富管理手续费及佣金收入扭转自2022年以来的下降趋势 同比增长11.89% [7] - 成本收入比保持稳定在30.11% [7] - 总资产12.66万亿元人民币 增长4.16% [8] - 总负债11.36万亿元人民币 增长4.05% [11] - 资本充足率指标有所下降 核心一级资本充足率(CET1 CAR)下降0.86个百分点至14.17% 一级资本充足率下降0.41个百分点至18.56% 总资本充足率下降0.49个百分点 [13] - 不良贷款余额增加7.6亿元人民币 不良贷款率0.93% 下降0.02个百分点 [14] - 年化信贷成本率0.67% 同比下降0.1个百分点 [14] - 拨备覆盖率410.93% 下降1.05个百分点 [14] - 贷款损失准备率3.83% 小幅下降0.09个百分点 [14] - 年化不良贷款生成率0.98% 同比下降0.04个百分点 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 零售金融业务 - 零售贷款占集团总贷款51.68% 下降1.23个百分点 [12] - 零售业务净营业收入占总收入56.6% 同比上升1.12个百分点 [13] - 零售业务税前利润占比58% 同比上升1.42个百分点 [13] - 零售客户总数2.16亿户 增长2.86% [16] - 金葵花及以上客户5056.3万户 增长7.57% [17] - 持有理财产品的客户数6107万户 增长4.9% [17] - 活跃信用卡用户6963万户 增长0.28% [17] - 零售AUM规模超16万亿元 增长7.39% [18] - 2025年增量达1.1万亿元 创历史新高 [18] - 零售客户存款余额4.25万亿元 增长5.43% 占客户存款总额45.13% [19] - 零售贷款余额3.68万亿元 增长0.92% [19] - 信用卡交易额2.02万亿元 同比下降0.854% [20] - 按揭贷款不良率0.46% 下降0.02个百分点 [34] - 信用卡不良率1.75% 与上年末持平 [34] - 小微贷款不良率0.95% 消费贷款不良率1.41% 分别上升0.16和0.37个百分点 [34] 公司金融业务 - 公司客户总数336万户 增长6.36% [17] - 新获取客户30.51万户 SITEC企业客户达16.97万户 增长4.43% [17] - 代发交易公司客户133万户 同比增长12.12% [17] - 公司客户FPA余额6.45万亿元 较年初增加3950亿元 [21] - 科技、绿色产业、制造业等重点领域贷款增速显著高于公司贷款平均增速 [21] - 公司贷款不良率0.93% 较上年末下降0.13个百分点 [33] - 房地产业不良率4.74% 下降0.2个百分点 [33] - 制造业不良率0.44% 下降0.05个百分点 [33] - 国内贸易融资业务量7926亿元人民币 同比增长20.64% [22] - 国库管理云服务客户数709.2万户 增长15% [22] 投资银行和金融市场业务 - 作为主承销商的债务融资工具规模2742.9亿元人民币 [23] - 永续债和科技创新债券承销规模保持市场第一 [23] - 并购融资业务同比增长27% [23] - 参与客户流动交易的批发客户数6.65万户 同比增长14% [23] - 批发客户流动交易量1591亿美元 同比增长25% [23] - 直贴贴现业务量1.39万亿元人民币 同比增长4.86% 市场排名第二 [24] - FI业务日均活期存款余额7530亿元人民币 占总存款93% 增长32% [24] - FI存款成本率1.06% 下降25个基点 [24] 财富管理和资产管理业务 - 零售理财产品余额增长8.84% [25] - 非货币市场公募基金代理销售量同比下降7.84% [25] - 信托计划和保险保费代理销售量分别增长175.24%和32.77% [25] - 使用树系统进行资产配置的客户数1130万户 增长9.17% [26] - 公司理财产品日均余额4590.5亿元人民币 增长14.8% [26] - 资产管理业务规模4.45万亿元人民币 保持稳定 [26] - 托管资产余额24.14万亿元人民币 增长5.96% [26] 各个市场数据和关键指标变化 海外业务 - 海外机构总资产增长6.56% [28] - 净营业收入同比增长23.72% [28] - 香港机构总资产增长9.49% [28] - 净营业收入同比增长25.28% [28] - 招商永隆银行零售客户AUM增长16.51% [29] - 招商证券国际上半年在香港IPO承销家数排名第一 [29] - 跨境业务加速发展 国际收支相关企业客户7.86万户 [30] - 业务量2226.3亿美元 [30] 子公司和联营公司 - 主要子公司总资产9320.9亿元人民币 增长9% [30] - 净营业收入占集团净营业收入12.54% 同比上升2.92个百分点 [30] - 招商租赁总资产3280亿元人民币 增长6.19% [30] - 招银理财产品余额2.46万亿元人民币 下降0.4% 保持行业第一 [30] - 招商基金管理的公募基金规模8966亿元人民币 增长1.93% [31] - 信诺和招商信诺管理的保险基金规模2140亿元人民币 增长12.85% [31] - 获准筹备招商金融资产投资管理公司 [31] 重点区域发展 - 长三角、珠三角、成渝地区、海峡西岸经济区等重点区域分支机构进一步发展 [27] - 零售客户数、AUM、核心存款等指标增速均高于国内分支机构平均水平 [27] - 重点区域16家分行的核心存款和贷款余额占全行比例分别提高0.43和0.22个百分点 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持价值银行战略 坚持质量、效益、规模动态均衡发展理念 [5] - 推动国际化、综合化、差异化、数字化和智能化转型 [35] - 巩固业务基础 提升精细化管理水平 [35] - 追求差异化发展 扩大核心竞争优势 [36] - 巩固和提升零售金融系统优势 [37] - 抓住资本市场复苏机遇 加快财富管理业务转型升级 [37] - 在重点区域、重点领域和重点业务提升市场份额 [37] - 增强全球化和综合化经营能力 [38] - 提高海外机构质效 特别是香港机构 [38] - 增加海外、跨境和外汇业务份额 [38] - 利用全牌照金融许可和广泛业务布局 加强协作整合资源 [38] - 培育创新驱动增长 加快构建数字化和智能化招行 [38] - 抓住AI发展机遇 加强技术基础设施建设 [38] - 建立领先的技术和数据能力 [39] - 塑造AI驱动的创新生态系统 [39] - 继续探索人+数字智能模式 [39] - 坚持纪律 加强全面风险管理 [39] - 坚持审慎稳健的风险文化 [39] - 加强风险评估 持续防范和化解重点领域风险 [39] - 加大不良资产清收处置力度 [39] - 严格控制信用、市场流动性和操作风险 [39] - 加强反洗钱和合规管理 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境依然复杂 银行业既面临挑战也面临机遇 [34] - 银行业继续面临低利率、低利差、低费率、同质化竞争加剧的挑战 [35] - 整体经营仍面临压力 [35] - 中国经济继续保持复苏势头 [35] - 为银行业提供了良好的经营环境 [35] - 下半年将继续推进价值银行战略 [35] - 坚持质量、效益、规模协调发展 [35] - 有信心在下半年继续保持稳步向好趋势 [44] - 达到年初制定的预算目标 [44] 其他重要信息 - 数字化转型和智能化建设取得进展 [32] - 在零售、公司风控、运营等14084个场景实施大规模AI模型 [32] - 有效提升业务效率和服务水平 [32] - 客户服务向数字智能阶段迈进 [32] - 利用大模型提升智能财富助手"小招"的智能服务水平 [32] - 初步建立企业智能助手AI小招 [32] - 实施AI优先战略 全面推AI应用 [32] - 在零售、公司风险与合规、运营、IT开发等多个领域引入助手 [32] - 为银行管理节省总计475万工时 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否在下半年继续保持积极增长趋势 [42] - 一季度面临LPR重定价压力 NIM收缩压力较大 [43] - 二季度业绩好于一季度 [43] - 三季度和下半年相信能够保持稳步向好趋势 [43] - 将继续实施战略和董事会要求 [44] - 平衡各业务线发展 更好管理成本控制 [44] - 将资源集中在主要领域 [44] - 改善财富和其他收费型收入 [44] - 更好管理风险和资产质量 [44] - 有信心在下半年继续保持稳步向好 [44] - 达到年初制定的预算目标 [44] 问题2: 零售银行战略及具体措施 [46] - 零售银行发展面临困难和挑战但也有发展 [48] - 客户和AUM方面有较高增长 [48] - 上半年AUM增长创历史新高 [48] - 财富管理费收入也有较高增长 [48] - 重点领域包括存款和结算清算 [48] - 更加重视结算清算 包括信用卡和借记卡 [49] - 努力成为客户的主办银行 [49] - 创新结算清算业务 [49] - 建立结算环境生态系统 [49] - 用一年半时间建立和升级plus AI和技术服务模式 [49] - 优化团队建设 用技术赋能团队 [49] - 新生产力对新环境服务非常重要 [49] - 优势是重新组织零售银行资源以满足新环境下的新要求 [49] - 称为人加技术战略 [49] - 已经转向新的人加工加技术模式 [50] - 运营收入和利润增长已显示成果 [50] - 未来将更多受益于这种战略升级 [50] - 将AI应用于零售银行 [51] - 专注于AI助手即AI小招 [51] - 取得相当积极的成果 [51] - 助手为超过2亿客户服务 [51] - 服务所有零售关系经理和后台员工 [51] - 帮助提高效率 [51] - 将优化业务结构 [52] - 将AI助手嵌入健康系统 [52] - 员工将帮助培养这种AI助手 [52] - 业务将由关系经理领导 [52] - 由人领导 然后由AI助手协助 [52] - 零售银行三大支柱:技术、团队、哲学 [53] - 技术是零售银行进步最重要的东西 [53] - 招行技术与业务高度融合 [53] - 技术完全理解业务 [53] - 可以提供一系列创新 [53] - 团队非常重要 [54] - 不仅来自零售银行的团队 还来自其他业务部门 [54] - 在招商银行 每个人都谈论零售 [54] - 每个人都做零售业务 [54] - 是招行的共同目标 [54] - 为客户创造价值的哲学 [54] - 不仅是墙上的口号 而是嵌入每个人的思想和选择中 [54] - 在日常实践中实施这一理念 [54] - 实施理念的企业最终会获胜 [55] - 实施零售战略的决心非常重要 [56] - 外部世界总是有一些质疑 [56] - 面对所有挑战 零售银行继续增长 [57] - 有利时抓住机遇 不利时巩固业务基础 [57] - 对所有客户、所有类别客户、所有业务都非常坚定 [57] - 坚持战略 回顾做对和做错的事情 [57] - 希望分析师和股东更关注招行的业务基础 [58] - 能否控制风险 是否仍以市场为导向 [58] - 是否继续创新或发展技术 [58] - 这些比季度业绩更重要 [58] 问题3: 存款重新定价和演化政策对NIM的影响 [59] - NIM是投资者关注的焦点 [60] - 绝对金额上 NIM领先行业 [61] - NIM为1.88% 行业平均水平约1.42% [61] - 比行业平均水平高46个基点 [61] - 据了解是行业中最好的 [61] - 但仍面临NIM方面的压力 [62] - 与自身业务特点相关 [62] - 与行业有共同压力但也有特定差异 [62] - 存款成本方面 招行进一步降低存款成本的空间较小 [63] - 存款成本已经很低 为1.26% [63] - 远低于同行 [63] - 进一步下降的空间小于同行 [63] - 活期存款比例最高 [64] - 进一步降低存款成本的空间较小 [64] - 活期存款利率0.05% [64] - 如果归零只有5个基点的下降空间 [64] - 长期以来对高成本存款有严格控制 [64] - 采取不同措施确保高成本存款比例较低 [64] - 进一步降低存款成本的空间低于同行 [64] - 贷款方面 按揭贷款重新定价 [65] - 按揭贷款存量对影响较大 [65] - 按揭贷款比例最高之一 [65] - 这与其他银行不同 [65] - 资产结构方面 零售资产比例超过50% [66] - 零售资产尤其是信用卡收益率较高 [66] - 如果零售侧增长较少 肯定会对资产结构产生负面影响 [66] - 导致收益率降低 [66] - 信用卡较去年底减少230亿元 [67] - 主要是因为需求减少 [67] - 与行业情况相同 [67] - 未来判断 认为未来可控 [68] - 外部环境有更多政策刺激消费 [68] - 有利于零售贷款和信用卡贷款发展 [68] - 央行更加关注银行业新水平 [68] - 存贷款侧对称降息 [68] - 有助于释放贷款侧负担 [68] - 内卷政策也适用于银行业 [68] - 将遏制或处理银行业的非理性竞争 [68] - 更有利于银行运营 [68] - 招行自身也采取措施 [69] - 加大吸收高质量活期存款和低成本存款力度 [69] - 活期存款比例受资本市场影响 [69] - 目前存款有准牛市 [69] - 资本市场有牛市 [69] - 肯定分流部分存款到其他财富管理相关产品 [69] - 但同时有更广泛的存款定义 [70] - 包括托管业务相关存款和资本市场相关存款 [70] - 来自金融机构交易对手的存款增长33% [70] - 意味着尽管存款有分流 但资金仍在 [70] - 客户存款流向资本市场 但又从金融机构回流 [70] - 内部有更广泛的存款定义 包括客户存款和金融机构存款 [70] - FI存款成本约1.09% [71] - 活期存款比例约97% [71] - 也是高质量存款 [71] - 无论存款性质如何 只要成本低就是很好的资金来源 [71] - 资产侧也将努力 [71] - 包括公司贷款和零售银行贷款 [71] - 尤其是零售银行作为重点 [71] - 如信用卡、小微和消费贷款以及按揭贷款 [71] - 在所有方面努力 [71] - 尝试在这些领域发放更多贷款 [71] - 同时风险定价能力有待提高 [72] - 这也是面临的非常重要的困难 [72] - 如何更好地管理资产和负债管理 [72] - 特别是多资产配置 [72] - 通过这些措施提高NIM水平 [72] - NIM领先行业约46个基点 [73] - 希望收缩水平与大型企业相同 [73] - 认为通过刚才提到的所有措施已经是更艰难的结果 [73] - 希望能保持一些 [73] - 从环比看 仍面临同样水平的压力 [73] - 但同比看 收缩水平将小于以前 [74] 问题4: 反内卷政策与2017年供给侧改革的异同及对NIM和资产质量的影响 [76] - 根据中央在不同行业的安排 有许多与反内卷政策相关的规定 [76] - 许多企业因价格竞争看到市场混乱 [76] - 这对市场的可持续发展不利 [76] - 如何扭转这种恶性竞争 使健康竞争回归市场 [76] - 这是市场和监管机构一直在做的事情 [76] - 这次反内卷安排与2017年供给侧改革有相似之处 但也有困难 [77] - 行业层面 造成产能过剩的行业不同 [77] - 例如新三行业有一些现象而不是产能过剩 [77] - 这些带来了市场的激烈竞争 [77] - 企业层面 上一次有一些僵尸企业 [77] - 一些省级有一些低端企业 [77] - 这些是上一轮供给侧改革的主要市场参与者 [77] - 但这次反内卷的主要市场参与者是来自私营部门的创新企业 [78] - 与上次有很大不同 [78] - 这次采取的方法也与2017年不同 [79] - 相信这次可以采取各种措施使有序的市场监管回归行业 [79] - 对银行来说 相信这也能为银行业带来健康环境 [79] -

财务数据和关键指标变化 - 净营业收入1699亿元 同比下降1.73% [6] - 归属于银行股东净利润749亿元 同比增长0.25% [6] - 年化平均总资产收益率1.21% 年化平均净资产收益率13.85% 保持行业领先水平 [6] - 净利息收入1060.8亿元 同比增长1.57% [7] - 净息差1.88% 同比下降12个基点 [7] - 非利息收入638亿元 同比下降6.77% 降幅收窄 [7] - 净手续费及佣金收入376亿元 同比下降1.89% [7] - 财富管理手续费及佣金收入扭转2022年以来下降趋势 同比增长11.89% [7] - 成本收入比保持稳定在30.11% [7] - 总资产12.66万亿元 增长4.16% [8] - 总负债11.36万亿元 增长4.05% [11] - 客户存款总额9.42万亿元 增长3.58% [11] - 年化计息负债平均成本率1.35% 同比下降37个基点 [12] - 客户存款平均成本率1.26% 同比下降34个基点 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售贷款占比51.68% 下降1.23个百分点 [12] - 零售业务净营业收入占比56.6% 同比上升1.12个百分点 [13] - 零售业务税前利润占比58% 同比上升1.42个百分点 [13] - 零售客户总数2.16亿户 增长2.86% [16] - 金葵花及以上客户5056.3万户 增长7.57% [17] - 零售AUM规模突破16万亿元 增长7.39% [18] - 零售客户存款余额4.25万亿元 增长5.43% [19] - 零售贷款余额3.68万亿元 增长0.92% [19] - 信用卡交易额2.02万亿元 同比下降0.85% [20] - 企业客户总数336万户 增长6.36% [17] - 企业客户FPA余额6.45万亿元 较年初增加3950亿元 [21] - 投资银行业务债务融资工具承销金额2742.9亿元 [23] - 并购融资业务同比增长27% [23] - 财富管理业务零售理财产品余额增长8.84% [25] - 资产托管余额24.14万亿元 增长5.96% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外机构总资产增长6.56% [28] - 海外机构净营业收入同比增长23.72% [28] - 香港机构总资产增长9.49% [28] - 香港机构净营业收入同比增长25.28% [28] - 招银国际上半年香港IPO承销数量排名第一 [29] - 跨境业务加速发展 国际业务客户7.86万户 [30] - 业务量2226.3亿美元 [30] - 主要子公司总资产9320.9亿元 增长9% [30] - 子公司净营业收入占集团总净营业收入12.54% 同比上升2.92个百分点 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持价值银行战略 动态平衡质量、效益和规模发展 [5] - 深化客户关系 扩大客户基础 [16] - 打造特色业务 实现差异化竞争优势 [18] - 加速数字化和智能化转型 强化科技优势 [31] - 实施区域发展战略 提升重点区域发展能力 [27] - 增强全球化和综合化经营能力 [27] - 巩固业务基础 提升精细化管理水平 [35] - 追求差异化发展 扩大核心竞争优势 [36] - 坚持审慎稳健的风险文化 加强全面风险管理 [39] - 行业面临低利率、低息差、低费率挑战 同质化竞争加剧 [35] - 中国经济保持复苏态势 为银行业提供良好经营环境 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外部环境依然复杂 银行业机遇与挑战并存 [34] - 银行业继续面临低利率、低息差、低费率挑战 同质化竞争加剧 整体经营仍承压 [35] - 中国经济持续保持复苏态势 为银行业提供良好经营环境 [35] - 三季度及下半年将保持稳中向好趋势 [43] - 有信心在下半年实现稳步发展 达到年初预算目标 [44] - 净息差面临压力但可控 绝对水平仍领先行业 [59] - 未来将受益于消费刺激政策、对称降息和反内卷政策 [66] - 零售信贷风险仍在暴露过程中 但资产质量总体稳定 [100] - 财富管理业务手续费收入将逐步恢复 [152] - ROE水平将继续保持相对同业优势 [177] 其他重要信息 - 不良贷款余额增加7.6亿元 [14] - 不良贷款率0.93% 下降0.02个百分点 [14] - 年化信贷成本0.67% 同比下降0.1个百分点 [14] - 拨备覆盖率410.93% 下降1.05个百分点 [15] - 贷款损失准备率3.83% 微降0.09个百分点 [15] - 年化不良生成率0.98% 同比下降0.04个百分点 [15] - 公司贷款不良率0.93% 较上年末下降0.13个百分点 [33] - 房地产业不良率4.74% 下降0.2个百分点 [33] - 制造业不良率0.44% 下降0.05个百分点 [33] - 零售贷款不良率1.03% 较上年末上升0.07个百分点 [33] - 信用卡不良率1.75% 与上年末持平 [34] - 小微和消费贷款不良率分别为0.95%和1.41% 较上年末上升0.16和0.37个百分点 [34] - 获批筹备招银金融资产投资管理公司 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年能否保持正增长趋势 [42] - 二季度业绩好于一季度 三季度及下半年将保持稳中向好趋势 [43] - 有信心在下半年实现稳步发展 达到年初预算目标 [44] 问题: 零售银行战略及具体措施 [45] - 零售银行面临困难但仍有发展 上半年AUM创历史新高 [46] - 聚焦存款和结算清算业务 打造结算生态系统 [47] - 实施人+科技服务模式 优化团队建设 [48] - 应用AI技术 发展AI小招助手 [50] - 技术、团队和创造客户价值理念是三大支柱 [52] - 坚定执行零售战略 不放弃任何业务 [56] 问题: 净息差展望及存款成本 [58] - 净息差绝对水平领先行业46个基点 [60] - 存款成本下降空间小于同业 因成本已处于很低水平 [62] - 零售资产占比高 零售贷款增长放缓对资产结构产生负面影响 [64] - 未来净息差可控 将受益于政策环境和自身措施 [66] - 存款定义更广泛 包括客户存款和金融机构存款 [68] 问题: 反内卷政策的影响 [72] - 反内卷政策与2017年供给侧改革有相似之处但也有差异 [75] - 本次主要针对创新型民营企业 [76] - 将带来银行业健康竞争环境 有利于稳定存贷款定价和改善资产质量 [78] 问题: 公司银行业务差异化发展 [80] - 拥有336万优质企业客户基础 [82] - 独特的FPA视角 提供综合融资服务 [83] - 依靠科技提供交易银行业务 保持领先地位 [84] - 增强跨境业务优势 服务企业全球化 [85] - 提供投商行一体化服务 [86] - 公司业务不良生成率低于0.2% [89] 问题: 零售资产质量峰值及风险控制 [93] - 零售信贷风险仍在暴露过程中 [98] - 信用卡风险已处于较底部水平 [96] - 风险文化审慎稳健 拥有良好客户和抵押品 [101] - 经济复苏和政策支持将改善零售信贷环境 [102] 问题: 手续费收入展望及信用卡业务 [104] - 财富管理手续费收入三年来首次正增长 约12% [107] - 信用卡交易量下降8% 但市场份额提升0.3个百分点 [110] - 信用卡手续费收入下降16% [111] - 其他净非利息收入下降12% 受金融市场影响 [112] - 信用卡定价放开后整体定价将保持稳定 [114] - 信用卡行业正从高增长向高质量发展转型 [117] 问题: 国际化战略 [121] - 国际化战略顺应中国企业走出去趋势 [122] - 是应对低利率环境下净息差收窄瓶颈的重要途径 [123] - 学习国际先进金融机构经验 提升管理能力 [126] - 需要3-5年时间真正具备全球运营能力 [127] 问题: 资本管理及RWA增长 [129] - 资本充足率下降主要受分红因素影响 [131] - RWA增长较快因公司贷款增长较快和评级模型优化 [133] - 全年RWA增长率目标保持在9%左右 [135] 问题: 公司信贷需求及增长点 [138] - 公司贷款成为主要增长动力 同比增长7.89% [140] - 制造业、新科技和绿色领域需求较强 [140] - 目标下半年一般贷款增长率超过10% [142] 问题: 存款迁移及财富管理策略 [143] - 客户风险偏好变化 对权益类资产需求增强 [144] - 提供资产配置服务 创新产品供给 [146] - 嵌入AI技术 提升服务效率 [151] - 财富管理手续费收入将随AUM和客户基础增长逐步恢复 [152] 问题: 短期与长期利益平衡 [155] - 经营银行如同马拉松 需要长远视角 [157] - 夯实客户、人才、管理和业务四大基础 [160] - 实现零售、公司、投行和金融市场、财富管理四大板块全面发展 [161] - 聚焦重点区域发展 保持差异化竞争优势 [162] 问题: 债券市场投资策略 [164] - 债券市场波动加大 对投资策略要求更高 [165] - 保持约30%的投资占比 [168] - 低买高卖 把握波动机会 [168] - 保持适当久期 管理利率风险 [169] - 运用衍生品对冲风险 [170] 问题: ROE展望 [171] - ROE从去年14.85%下降至13.85% [174] - 比行业平均水平高约4个百分点 [176] - 目标保持相对同业的领先优势 [177] - 未来水平取决于盈利能力和分红政策 [178]

财务数据和关键指标变化 - 2025年上半年收入达到约26.3亿元人民币 同比增长20.9% [1] - 归属于权益持有人的利润达到约1.17亿元人民币 同比增长55.9% [1] - 自由现金流约为1.17亿元人民币 同比下降12.3% [2] - 净利润大幅增长至1.65亿元人民币 [3] - 公司成功将美元债务总额降至零 优化了财务结构 [2] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成熟业务板块油田技术服务持续提升效率 [3] - 新业务扩展到油气开发、天然气利用和人工智能应用领域 [4] - 建立了初步整合的技术服务提供商一体化服务模式 [4] - 天然气利用业务线覆盖上游、中游和下游全产业链 [22] - 人工智能应用和在线平台业务线专注于油气田日常运营效率提升 [23] - 传统技术服务毛利率较高 但油井测试、修井等服务毛利率相对较低 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 伊拉克市场实现全面覆盖 建立技术服务、油田管理和油气开发协同发展的商业生态系统 [5] - 在科威特完成资格预审 首次全面打开技术服务市场 [5] - 马来西亚定制化天然气商业化项目获得合同 成功进入东南亚市场 [5] - 继续深化在中东、非洲、中亚和东南亚等全球市场的布局 [6] - 中国市场仍然是重要市场 将继续以新模式开展业务 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期目标是建设全球领先的绿色能源技术服务公司 [9][10] - 采用双轨业务模式：一体化技术服务提供和技术服务运营商 [10][20] - 实施五年增长十倍的战略计划 [19] - 建立全球运营架构：迪拜为全球总部和运营中心、埃及为人力资源中心、印度为供应链采购中心、中国为技术和原材料资源中心、香港为金融中心 [6] - 采用资产轻型商业模式 通过技术投资而非资本投资获取油气田作业权 [4] - 与提供单一技术服务的国际公司相比 公司提供更一体化的服务解决方案 [42] - 结合中国系统优势和全球化部署 形成独特的生态系统竞争优势 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 伊拉克到2029年原油产能将超过600万桶/日 比目前的400万桶/日增长近50% 成为全球最大增量市场 [10] - 公司将重点保持在伊拉克市场 可持续增加边际油田产量 [11] - 新进入市场初期毛利率会受到影响 但随着业务稳定 毛利率将恢复到更好更稳定的水平 [35][36] - 订单规模比往年更大 期限更长 利润可预测性更强 [33] - 新业务模式下的投资回报率将高于传统模式 [33] 其他重要信息 - 2025年上半年支付2024年度末期股息总计7300万元人民币 [7] - 执行了超过1700万股的股份回购 [7] - 2025年再次荣获中国卓越管理公司称号 入选标普可持续发展年鉴中国版2025 [8] - 香港办公室于2025年6月迁至新址 迪拜全球总部办公室将于9月中旬投入运营 [6][50] - 实施早期指标管理 通过六个关键步骤确保收入实现 [12][49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司十年增长战略的详细介绍 包括业务板块结构和不同地区业务 [17][18] - 公司制定了五年增长十倍的战略计划 这是指导内部业务线增长目标的战略 [19] - 核心目标是帮助客户提高开发和利用效率 [20] - 采用两种业务模式：一体化技术服务提供和技术服务运营商 [20] - 四大业务场景：油气综合开发与利用效率、天然气利用、人工智能应用和在线平台 [22][23] - 市场重点：近期聚焦伊拉克这一全球最大增量市场 中长期关注海湾国家、中亚、东南亚和非洲等新兴市场 [23][24] - 中国市场仍非常重要 将继续以新模式开展业务 [25] 问题: 新业务的投入和回报时间表 [29] - 新业务发展严格遵循资产轻型战略 以技术投入为主而非资金投入 [29] - 天然气利用业务回报来自油气资源开发和技术服务提供 [30] - 采用平台模式 结合技术合作方和设备供应商优势 [30] - 选择天然气利用和天然气结算类项目 回报高于传统的发电厂或代理项目 [31] - 通过创新商业模式整合资源 帮助客户提高效率以获得更高更快的回报 [31] 问题: 下半年订单情况和收入时间表 [32] - 公司更关注长期发展 不提供具体的资本市场监管指标 [32] - 通过早期指标看到订单具有有利特征：规模比往年更大、期限更长 [33] - 新订单的回报将高于传统订单 因为采用更好的商业模式和资产轻型战略 [33] - 投资回报率将更高 [34] - 早期指标管理使长期增长趋势更加确定 [34] 问题: 毛利率下降的原因及未来展望 [35] - 上半年毛利率同比略有下降 原因包括海外市场扩张和新市场进入策略 [35] - 伊拉克市场油井测试、修井等服务市场份额扩大 这些服务毛利率相对较低 [35] - 新进入项目和规模扩大的项目现金流稳定 合同回报和可预测性良好 [36] - 毛利率下降是业务扩张过程中的暂时现象 随着在新市场运营稳定 毛利率将恢复到更好更稳定的水平 [36] 问题: 油气资源销售业务的收入和利润率情况 [37] - 收入规模对公司很重要 但利润同样重要 公司更关注长期发展 [37] - 早期收入增长快 随后利润规模会呈现更明显的增长 [38] - 2025年业绩显示利润增长快于收入增长 [39] - 资源销售等服务包含在一体化解决方案中 根据合同性质和业务性质形成财务贡献 [40] - 业务核心是通过效率提升的整体解决方案帮助客户实现回报 [40] 问题: 公司在行业中的定位和竞争优势 [41] - 安东已成为具有中国特色的全球化领先服务提供商 [41] - 与国际技术服务公司相比 提供更一体化的服务 [42] - 正在构建基于中国系统优势结合全球化部署的集成解决方案 [44] - 采用基于中国系统结合全球化部署优势的生态系统 在全球资产市场具有强大竞争优势 [45] 问题: 全球化战略的具体实施情况 [45] - 第三季度重点聚焦伊拉克市场 号召团队先到伊拉克再到全球 [45] - 伊拉克是培育全球资产销售和人才的好地方 是稳定且重要的市场 [46] - 总部管理和职能部门到伊拉克支持业务 至少停留一个月 [46] - 公司高层现都在伊拉克 全力部署伊拉克市场 [47] - 长期来看 其他新兴国家将是支持未来更长时期增长的焦点 [48] 问题: 早期指标管理的具体内容 [49] - 不仅基于财务绩效管理业务 还需要密切监控增长管理过程中不同阶段的早期指标 [49] - 希望在不同阶段有量化和清晰的指标来管理整个过程 [49] - 未来披露中可能会提供一些定量早期指标 帮助投资者了解不同阶段的业务发展进程 [50] 问题: 迪拜新办公室的开业时间 [50] - 迪拜新办公室的开业时间略有延迟 到9月中旬 [50]

J&T Global Express 2025年上半年财报电话会议关键要点 财务数据和关键指标变化 - 集团总包裹量达139.9亿件 同比增长27% [9] - 集团总收入55亿美元 同比增长13.1% [21] - 调整后净利润1.56亿美元 同比增长147% [9][21] - 调整后EBIT为1.96亿美元 同比增长65.4% [21] - 毛利润5.39亿美元 与去年同期基本持平 但毛利率从11%下降至9.8% [21] - 经营活动现金流4.21亿美元 同比增长21.8% [31] - 自由现金流1.92亿美元 [32] - 现金及等价物总额17亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 东南亚市场 - 包裹量32.3亿件 同比增长58% [10] - 市场份额32.8% 同比增长5.4个百分点 [10] - 收入20亿美元 同比增长29.6% [22] - 毛利润3.51亿美元 [22] - 调整后EBIT 2.35亿美元 同比增长74% [23] - 调整后EBIT利润率从8.9%提升至11.9% [23] - 单件成本下降16.7% [11] - 平均配送时间缩短至2天以内 [11] 中国市场 - 包裹量106亿件 同比增长20% [13] - 市场份额11.1% 同比增长0.1个百分点 [13] - 收入31亿美元 同比增长4.6% [25] - 单件收入从0.34美元下降至0.30美元 [25] - 单件成本从0.32美元下降至0.28美元 [26] - 调整后EBIT 1300万美元 同比下降78% [27] - 运输和分拣成本每件下降约0.13元人民币 [13] - 个人包裹和逆向物流包裹日均400万件 同比增长60% [14] 新市场 - 包裹量1.7亿件 同比增长22% [15] - 市场份额6.2% [15] - 收入3.62亿美元 同比增长24.3% [27] - 首次实现调整后EBITDA盈利 160万美元 [28] - EBITDA利润率从-2.7%改善至0.4% [28] 跨境业务 - 收入2900万美元 同比下降43% [29] - 调整后EBIT 250万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南亚和新市场收入占总收入比例达43% [21] - 东南亚市场连续六年保持行业领先地位 [10] - 中国市场面临激烈价格竞争 行业价格持续下降 [13] - 拉丁美洲市场与MercadoLibre等电商平台合作 业务明显复苏 [16][39] - 新市场实现重要转折点 首次实现EBITDA盈利 [15][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 东南亚市场聚焦两大核心战略：持续降本和大力发展非电商平台客户 [12] - 将中国自动化、数字化经验赋能东南亚市场 持续驱动成本下降 [12] - 积极拓展高价值个人包裹和逆向物流包裹业务 [14] - 建立服务站增强对最后一公里服务的控制 [14] - 云仓逆向处理服务可为客户节省40%以上工作时间 [15] - 成功将中国降本经验复制到新市场 [16] - 作为第三方物流提供商保持战略定位 [40] - 持续评估全球潜在市场的可行性 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济环境仍然复杂多变 地缘政治冲突和贸易政策不确定性持续存在 [7] - 中国快递行业价格竞争异常激烈 [13] - 自7月起观察到广东、浙江、福建等省份不同程度的价格恢复 [37] - 行业竞争变得更加理性 有利于长期高质量发展 [38] - 东南亚电商市场预计2025-2029年以10%-15%的复合年增长率快速增长 [63] - 拉丁美洲市场预计在未来几个季度恢复快速增长 [17][40] - 对新市场增长潜力充满信心 [17] 其他重要信息 - 2025年是公司成立十周年重要里程碑 [18] - 东南亚非电商业务占比低于10% [45] - 东南亚网络合作伙伴模式占比约30% [78][81] - 在东南亚和拉丁美洲稳步复制网络合作伙伴模式 [78] - 东南亚日处理能力超过3000万件 [49] - 已部署57台自动化分拣设备在东南亚 10台在新市场 [97] - 在中国部署超过900辆自动驾驶配送车辆 [95] 问答环节所有提问和回答 问题: 国内政策后部分地区价格上调 对后续盈利改善的看法 - 自7月起国家邮政局积极推进行业反内卷政策 在广东、浙江、福建等省份观察到不同程度的价格恢复 [37] - 行业竞争变得更加理性 有利于长期高质量发展 [38] - 政策可能分阶段实施 具体影响仍需观察 [38] 问题: 拉丁美洲市场增长前景 - 2025年新市场包裹量同比增长22% [39] - 与TikTok和MercadoLibre等关键玩家建立新合作关系 [39] - 成功实现调整后EBITDA盈亏平衡 为未来发展奠定坚实基础 [39] - 拉丁美洲市场发展迅速 主要平台持续增加投资 [39] - 自第二季度以来拉丁美洲包裹量增长明显回升 [40] - 预计该地区将在未来几个季度进一步增长 成为全球扩张的关键增长引擎 [40] 问题: 东南亚非电商平台业务最新情况和展望 - 继续积极发展社交电商和关键客户等非电商客户群体 [45] - 非电商业务占比低于10% [45] - 非电商包裹利润率更高 对整体利润贡献稳步提升 [46] - 利润贡献显著超过量份额 [46] - 将非电商板块作为东南亚业务的长期战略重点 [47] 问题: 东南亚运营能力是否足以应对强劲量增长 - 与电商客户频繁沟通 提前进行产能升级 [49] - 斋月期间日处理量超过2700万件 没有出现产能相关问题 [49] - 在东南亚增加分拣中心以扩大产能 [49] - 目前日处理能力可舒适处理超过3000万件 [49] - 产能分布在多个国家 不基于单一聚合指标评估整体利用率 [49] - 产能处于非常健康的水平 [49] 问题: 中国市场成本降低和效率提升潜力 - 运输和分拣成本每件下降0.13元人民币 [55] - 运输成本每件约0.40元人民币 与头部玩家差距约0.03元 [56] - 分拣成本每件约0.30元 与同行差距约0.03-0.04元 [56] - 从四个方向推动成本降低：运输、分拣、网络、数字化和智能自动化 [57][60] - 扩大自有车队规模 提高装载率 使用更多高容量车辆 [57] - 部署更多自动化设备 加强操作员培训 [58] - 优化网络规模和密度 [59] - 投资数字化和智能自动化 [60] 问题: 东南亚市场份额扩张计划和新市场进入 - 东南亚电商市场预计2025-2029年以10%-15%的复合年增长率快速增长 [63] - 通过复制中国经验继续提高市场份额 [63] - 持续评估全球潜在市场的可行性 [67] - 有具体计划时会向所有投资者公布 [67] 问题: 东南亚单位经济学和定价原则 - EBIT每件保持非常稳定 [75] - 平衡增长与ASP策略和成本降低策略 [75] - 单位成本约0.50美元 仍有很大降低空间 [76] - 包裹量增长58% 提高分拣中心、车辆和网点的利用效率 [76] - 通过扩大自有车队、部署自动化设备、优化网络继续降低成本 [77] 问题: 东南亚特许经营模式采用情况 - 在东南亚和新市场实施网络合作伙伴模式 [78] - 根据当地情况谨慎调整 [78] - 目前东南亚约30%网络由网络合作伙伴运营 [78][81] - 在墨西哥和巴西稳步复制该模式 [78] - 网络合作伙伴需展示提高效率和降低成本的能力 [79] - 能够带来新业务发展 [80] 问题: 与MercadoLibre合作背景和进展 - MercadoLibre是拉丁美洲最大电商平台 [89] - 电商竞争加剧促使平台降低免运费门槛 增加对高性价比3PL服务的需求 [90] - 提供高价值快递解决方案 [90] - MercadoLibre的量仍然相对较小 占其总业务份额很小 [91] - 合作进展顺利 看到显著潜力 期待进一步扩大关系 [92] 问题: AI技术应用和未来计划 - 在中国试点自动驾驶配送车辆 [94] - 网络合作伙伴从中获得显著成本节省效益 [94] - 已部署超过900辆自动驾驶配送车辆 [95] - 大大提升最后一公里配送网络效率 [95] - 在东南亚和新市场本地化成熟自动分拣设备和操作系统 [97] - 保持技术领先、成本领先和市场领先地位 [97]

财务数据和关键指标变化 - 营业收入增长2.95% [4] - 净手续费及佣金收入增长4% [5] - 净利润备付增长3.37% [5] - 客户贷款总额达到4万亿元 增长6.2% [6] - 金融投资达到11.77万亿元 增长10% [6] - 核心负债增长6%至30.47万亿元 [6] - 净息差1.4% 资产回报率0.77% 净资产收益率10.08% [6] - 资本充足率19.51% [6] - 非利息收入增长111%至340亿元 [9] - 成本收入比23.72% 优于同业 [9] - 不良贷款率1.33% 较2024年下降1个基点 [9] - 拨备覆盖率239.4% 上升5.8个百分点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 科技相关行业贷款达万亿元 增长16% [11] - 绿色金融余额5.72万亿元 增长14.88% [12] - 普惠小微企业贷款余额3.74万亿元 增长9.8% [14] - 养老金管理规模6540亿元 年金客户增长53.96% [14] - 数字经济核心产业贷款5240亿元 增长13.44% [15] - 制造业中长期贷款1.79万亿元 增长10% [16] - 民营企业贷款6.59万亿元 增长9.92% [16] - 个人消费贷款6142亿元 较去年末增加86亿元 [17] - 信用卡贷款1000亿元 保持行业领先 [17] - 个人住房贷款余额6万亿元 同业排名第一 [18] - 跨境人民币结算3万亿元 增长23% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 伦敦分行人民币清算量达148万亿元 成为最大海外人民币清算行 [19] - RCEP区域机构总资产超过2000亿元 [19] - 海外机构利润增长57% [19] - 服务企业客户1226万户 增加59万户 [20] - 个人客户7.77亿户 增加570万户 [20] - 代发工资日均AUM增加6440亿元 [20] - 代发工资服务达910亿元 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施五维一体化服务体系 [11] - 完成9家AIC股权试点业务基金备案 [11] - 运用绿色债券、绿色租赁、绿色信托等金融工具支持可持续发展 [12] - ESG保持全球领先水平 [13] - 建立建会动力生态系统 [14] - 赋能274个累计场景 双星月活达2.43亿 增长14.4% [15] - 聚焦京津冀、长三角、大湾区等重点区域公司贷款增长 [16] - 支持民营企业行动计划 [16] - 支持三大工程项目服务城镇化 [18] - 支持上市公司股票回购 服务超100家上市公司及其大股东 [18] - 建立日常机构评估、日常运营和客户画像指标体系 [19] - 加强集团一体化风险管理控制能力 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面临各种机遇和挑战 但基本趋势保持不变 [23] - 将聚焦经济发展重点领域 为实体经济提供更多金融服务 [24] - 实施城市工作会议精神 抓住结构性机遇 [24] - 优化资产结构并延长久期 负债端注重基础和控期限降成本 [25] - 收入端加强基础收入并探索新动力 服务端增强客户参与和产品组合 [25] - 防范风险并建立强大的风险缓释机制 [25] - 聚焦房地产、普惠金融和零售金融风险控制 [25] - 净息差下降将进一步收窄 通过主动管理保持行业领先水平 [40] - 住房金融表现预计将好于今年 [113] 其他重要信息 - 2025年是IPO二十周年 [26] - 坚持中国特色金融发展道路 [26] - 为中国现代化发展贡献金融力量 [26] - 分布式系统转型后处理时间减少30% 综合交易处理能力翻倍 [73] - AI助手可在几分钟内完成财务分析报告 40秒生成财务评估报告 [74] - 80%人员使用AI编码 30%编码实际应用 [74] - 数字人民币个人钱包和企业钱包分别增长9.96%和10.73% [77] - 累计消费次数增长16.75%达5.22亿次 [77] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入改善的驱动因素及全年利润展望和进一步增收措施 [28] - 所有业务和利润指标均出现边际改善 营业收入和拨备前利润分别实现2.95%和3.37%的正增长 [28] - 采取四大措施：提高量价平衡能力、培育新动力增加非利息收入贡献、完善成本管理体系、夯实风险控制基础 [29][32][33] - 生息资产日均增长7.45% 比一季度高1.53个百分点 [29] - 贷款和债券投资较2024年增加2.7万亿元 创三年新高 [30] - 非利息收入992亿元 增长25.9% 占营业收入25.7% [32] - 成本收入比23.72% 下降0.43个百分点 [33] - 全年将坚持高质量发展 优化资产负债结构 注重综合金融服务 加强资产质量控制 保持利润稳定增长 [34] 问题: 净息差展望及利率下调的影响和恢复正常水平的时间 [35] - 二季度净息差1.4% 环比下降1个百分点 但仍保持行业领先 [35] - 资产端收益率下降45个基点 负债端存款利率下降32个基点 [36] - 贷款和金融投资在生息资产中占比提高1.6个百分点 [37] - LPR下调和发展速度快于存款利率 净息差仍面临下行压力 [38] - 央行完善货币政策框架 促进利率传导机制 引导存贷款利率下降 [39] - 净息差下降将进一步收窄 通过主动管理保持行业领先水平 [40] 问题: 贷款投向重点领域及基础设施贷款安排和消费贷款补贴准备 [40] - 贷款发放增加1万亿元 速度快于行业平均水平 [41] - 公司贷款增长8.59%达11万亿元 个人贷款增长稳定 [42] - 科技贷款增长16.81%达5万亿元 战略新兴产业贷款3.3万亿元增长18.92% [44] - 绿色低碳转型贷款7200亿元增长14.88% 数字核心产业贷款5240亿元增长13% [44] - 基础设施贷款增长高于行业平均水平 同比提高0.23个百分点 [46] - 下半年随着国家重点项目执行和专项债券应用 效果会更好 [46] - 消费贷款政策将降低民众贷款成本 产生杠杆效应 [47] - 将识别民众真实需求 将贷款发放与消费场景结合 [48] 问题: 债券投资计划及印花税政策影响 [50] - 债券投资规模达11万亿元 处于较高水平 [53] - 融资额约8.8万亿元 超过去年 [51] - 人民币债券投资较去年增加1万亿元 增量主要流向国债、地方债和企业债 [52] - 绿色债券投资增长数倍 [52] - 国债占比提高1个百分点 [54] - 金融资产市值占比提高6.5个百分点 [55] - 熊猫债券和各类信用债券服务客户量增加75户 [56] - 印花税政策对整体债券市场影响中性 对库存债券有利 [58] 问题: 存款增长措施及稳存增存策略 [59] - 存款增加7600亿元 总额达30万亿元 付息率下降32个基点 [60] - 四大措施：扩大客户基础、创新产品适应市场动态、利用科技和数据、适应新的市场现实 [61][62][64][65] - 企业客户超1200万户 个人客户7.77亿户 [61] - 个人理财AUM超22万亿元 企业客户总资产12.8万亿元 [66] - 新增个人财富管理客户448万户 个人客户增加值1.7万亿元 [66] - 活期存款占比超30% 同比增长15% [66] 问题: 资产质量措施及特点和发展展望 [68] - 不良贷款率1.33% 下降0.01个百分点 关注类贷款1.81% 下降0.08个百分点 [68] - 房地产行业不良贷款率较2024年下降0.05个百分点 [69] - 将实施党中央和国务院关于化解金融风险的指示 [71] - 增强风险控制 调整结构 加强自身风险缓释能力 [71] - 在可预见的未来保持指标稳定 拥有充足的风险缓释能力 [71] 问题: 金融科技最新进展及下一步计划 [72] - 分布式系统转型后处理时间减少30% 综合交易处理能力翻倍 [73] - AI助手可在几分钟内完成财务分析报告 40秒生成财务评估报告 [74] - 80%人员使用AI编码 30%编码实际应用 [74] - 数字人民币个人钱包和企业钱包分别增长9.96%和10.73% [77] - 累计消费次数增长16.75%达5.22亿次 [77] - 数字核心经济部门贷款达8520亿元 增长13.44% [79] - 服务13.2万客户 融资贷款7.82亿元 [80] 问题: 手续费收入增长动力及全年展望和促进措施 [81] - 手续费收入实现652亿元 增长4% [82] - 三大影响因素：客户基础持续增强、服务能力提升、资本市场复苏机遇 [83][86][87] - 信贷客户超1亿户 财富管理和私人银行客户增长超20% [84] - 人民币结算企业客户超1700万户 增量近100万户 [84] - 投资银行服务系统超7万客户 [85] - 第三方支付贡献超100亿元手续费收入 [86] - 承销基金业务增长超20% CTS收入增长超40% 保险业务收入增长近30% [88] - 非利息收入占比25% 手续费及佣金收入占比16.9% [89] 问题: 支持高科技企业的措施和政策 [96] - 科技贷款余额达5.15万亿元 占比18.78% 提高1.7个百分点 [100] - 拥有超30万家科技企业客户 行业领先 [101] - 高科技基金规模超1600亿元 77只科技基金 [101] - 科技企业股权投资超900亿元 [101] - 费出一角平台服务超34万注册客户 6200个项目 [105] - 获批资金3700亿元 成功匹配率90% [105] - 设立405家科技专业网点 [106] 问题: 房贷业务表现及全年展望 [107] - 房地产贷款余额6.15万亿元 行业领先 [109] - 二手房贷款领先行业 同比增长20% [110] - 新增二手房贷款436亿元 二手房贷款余额1.89万亿元 行业第一 [110] - 参与保障性住房贷款 在郑州、大连、青岛、厦门、福州、广州发放贷款 [111] - 上半年房贷利率3.11% 二季度3.08% [112] - 将抓住有利政策机遇 扩展金融服务 [113]

财务数据和关键指标变化 - 集团总包裹量达到139.9亿件 同比增长27% [8] - 集团总收入55亿美元 同比增长13.1% [21] - 调整后净利润1.56亿美元 同比增长147% [8][21] - 调整后EBIT 1.96亿美元 同比增长65.4% [21] - 经营活动现金流4.21亿美元 同比增长21.8% [31] - 自由现金流1.92亿美元 [32] - 现金及等价物17亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 东南亚市场包裹量32.3亿件 同比增长58% [9] - 东南亚市场收入20亿美元 同比增长29.6% [22] - 东南亚市场调整后EBIT 2.35亿美元 同比增长74% [23] - 东南亚市场单件成本下降16.7% [10] - 中国市场包裹量106亿件 同比增长20% [13] - 中国市场收入31亿美元 同比增长4.6% [25] - 中国市场调整后EBIT 1300万美元 同比下降78% [26] - 中国市场单件收入0.3美元 同比下降0.04美元 [25] - 中国市场单件成本0.28美元 同比下降0.04美元 [25] - 新市场包裹量1.7亿件 同比增长22% [15] - 新市场收入3.62亿美元 同比增长24.3% [26] - 新市场首次实现调整后EBITDA盈利160万美元 [27][28] - 跨境业务收入2900万美元 同比下降43% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 东南亚市场份额32.8% 同比增长5.4个百分点 [9] - 中国市场份额11.1% 同比增长0.1个百分点 [13] - 新市场份额6.2% [15] - 东南亚市场平均配送时间缩短至2天以内 [10] - 东南亚市场丢件率和破损率持续下降 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 东南亚市场聚焦两大核心战略：持续降本和发展非电商平台客户 [12] - 中国市场积极拓展高价值个人件和逆向物流业务 日均量达400万件 同比增长60% [14] - 新市场成功复制中国降本经验 实现首次盈利 [16] - 与MercadoLibre和TikTok等新电商平台建立合作 [38][88] - 持续投资自动化分拣设备 东南亚已部署57台 新市场部署10台 [96] - 网络合作伙伴模式在东南亚覆盖率达30% 并逐步复制到拉美市场 [77] - 在中国市场部署超过900辆自动驾驶配送车辆 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济环境仍然复杂多变 地缘政治冲突和贸易政策不确定性持续存在 [7] - 中国快递行业价格竞争异常激烈 行业价格持续下降 [13] - 自7月以来观察到广东、浙江和福建等省份不同程度的价格恢复 [36] - 行业竞争变得更加理性 有利于长期高质量发展 [37] - 东南亚电商市场预计2025-2029年复合年增长率10-15% [59] - 拉丁美洲市场预计在未来几个季度恢复快速增长 [16][39] - 新市场有望成为全球增长的新引擎 [16] 其他重要信息 - 个人件和逆向物流业务占总包裹量的7% [14] - 云仓逆向处理服务可为客户节省超过40%的工作时间 [15] - 东南亚非电商业务占比不到10% 但对利润贡献显著超过量级份额 [44][45] - 东南亚日处理能力超过3000万件 可应对旺季需求 [47] - 运输成本每件约0.4元人民币 与领先同行差距约0.03元 [52] - 分拣成本每件约0.3元人民币 与领先同行差距约0.03-0.04元 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 国内反内卷政策对盈利改善的影响 - 自7月以来观察到广东、浙江和福建等省份不同程度的价格恢复 其他省份也在积极进行价格协商 [36] - 行业竞争变得更加理性 有利于长期高质量发展 但影响仍需观察 可能分阶段实施 [37][57] 问题: 拉丁美洲市场增长前景 - 2025年新市场包裹量同比增长22% 主要得益于与现有客户深化合作以及与TikTok和MercadoLibre等新关键玩家建立合作 [38] - 成功实现调整后EBITDA盈亏平衡 为未来业务发展奠定坚实基础 [38] - 拉丁美洲市场发展迅速 主要平台持续增加投资 自第二季度以来观察到量增长明显回升 [38][39] - 该地区有望在未来几个季度进一步增长 成为全球扩张的另一个关键增长引擎 [39] 问题: 东南亚非电商业务发展和产能情况 - 非电商业务占比不到10% 但对利润贡献显著超过量级份额 [44][45] - 日处理能力超过3000万件 可应对旺季需求 斋月期间日处理量超过2700万件无任何产能问题 [47] - 产能分布多个国家 整体处于健康水平 将继续升级和扩大产能 [47] 问题: 中国市场成本削减和反内卷政策可持续性 - 运输和分拣成本每件下降0.13元人民币 缩小与领先同行差距 [51] - 运输成本每件约0.4元人民币 与领先同行差距约0.03元 分拣成本每件约0.3元人民币 差距约0.03-0.04元 [52] - 通过四个方向继续降本：扩大自有车队、部署自动化设备、优化网络规模密度、投资数字化和智能自动化 [53][56] - 观察到部分地区价格恢复 但需要更多时间观察可持续性和边际恢复程度 [57] 问题: 东南亚增长预期和新市场拓展计划 - 东南亚电商市场预计2025-2029年复合年增长率10-15% [59] - 通过复制中国经验继续提高市场份额 增强市场领导地位 [60] - 持续评估全球潜在市场的可行性和合适时机 有具体计划时会宣布 [64] 问题: 东南亚单位经济学和加盟模式采用 - 单件成本约0.5美元 仍有很大降低空间 [73] - 通过扩大自有车队、部署自动化设备、优化网络继续降低成本 [74][75] - 网络合作伙伴模式在东南亚覆盖率达30% 墨西哥和巴西也在稳步复制该模式 [77] - 选择和发展高质量网络合作伙伴非常重要 他们能够提高效率、降低成本和带来新业务 [78][79] 问题: 与MercadoLibre合作背景和AI技术应用 - MercadoLibre是拉美最大电商平台 平均订单价值较高 历史上依赖自有物流系统 [88] - 随着电商竞争加剧 Mercado降低免费配送门槛 增加对具有成本效益的第三方物流服务的需求 [89] - MercadoLibre的量仍然相对较小 但合作进展顺利 具有显著潜力 [91] - 在中国部署超过900辆自动驾驶配送车辆 为网络合作伙伴带来显著成本节约 [94] - 在东南亚和新市场本地化 proven 自动化分拣设备和操作系统 提高效率 [96]

财务数据和关键指标变化 - 营业收入同比增长2.95% [4] - 净手续费及佣金收入同比增长4% [5] - 净利润同比增长3.37% [5] - 客户贷款总额达到40万亿元人民币，同比增长6.2% [6] - 金融投资达到11.77万亿元人民币，同比增长10% [6] - 核心负债增长6%至30.47万亿元人民币 [6] - 净息差为1.4%，同比下降1个基点 [6][32] - 平均总资产回报率为0.77% [6] - 平均净资产收益率为10.08% [6] - 资本充足率为19.51% [6] - 成本收入比为23.72%，同比下降0.43个百分点 [9][34] - 不良贷款率为1.33%，同比下降1个基点 [9][21][34] - 拨备覆盖率为239.4%，同比上升5.8个百分点 [22][34][71] - 非利息收入达到992亿元人民币，同比增长25.9% [33] - 非利息收入占营业收入比重为25.7%，同比上升4.68个百分点 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 普惠金融贷款余额达到3.74万亿元人民币，同比增长9.8% [14] - 养老金管理规模达到6540亿元人民币，同比增长53.96% [14] - 个人消费贷款达到6142亿元人民币，较年初增长86亿元人民币 [17] - 信用卡贷款余额达到1万亿元人民币 [17] - 个人住房贷款余额达到6万亿元人民币 [18] - 科技相关产业贷款余额达到5万亿元人民币，同比增长16% [11][46] - 绿色金融余额达到5.72万亿元人民币，同比增长14.88% [12][46] - 制造业中长期贷款余额达到1.79万亿元人民币，同比增长10% [16] - 民营企业贷款余额达到6.59万亿元人民币，同比增长9.92% [16] - 数字经济核心产业贷款余额达到5240亿元人民币，同比增长13.44% [15][46] - 战略新兴产业贷款余额达到3.3万亿元人民币，同比增长18.92% [46] - 绿色低碳转型贷款余额达到7200亿元人民币 [46] - 跨境人民币结算量达到3万亿元人民币，同比增长23% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外机构利润同比增长57% [19] - 伦敦分行人民币清算量达到148万亿元人民币，成为最大人民币海外清算行 [19] - RCEP地区机构总资产超过2000亿美元 [19] - 京津冀、长三角、粤港澳大湾区等主要区域公司贷款增长显著 [16] - 服务企业客户1226万户，较年初增加59万户 [20] - 个人客户7.77亿户，较年初增加570万户 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施"五维一体"综合服务体系 [11] - 推进资产、负债和收入结构优化，占比达到90% [7] - 资源配置向关键领域倾斜，贷款和金融投资占比超过88% [7] - 存款结构优化，国内需求占比43% [7] - 数字化金融赋能274个累计场景 [15] - 双星平台月活跃用户达到2.43亿，增长14.4% [15] - 建立405家科技专业网点 [108] - 推进绿色金融创新，承销绿色和可持续发展债券356亿元人民币 [12] - 支持"三大工程"城镇化项目 [18] - 为超过100家上市公司及其大股东提供股票回购贷款 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 面临十四五规划和十五五规划交汇期的机遇和挑战 [23] - 外部环境存在不确定性，但基本趋势保持不变 [23] - 将聚焦经济发展重点领域，为实体经济提供更多金融服务 [24] - 优化资产结构，延长久期；控制负债成本；强化基础收入，探索新增长点 [25] - 加强风险防控，完善风险缓释机制 [25] - 对净息差趋势持乐观态度，预计净息差下降将进一步收窄 [42] - 房地产行业不良贷款率下降0.05个百分点 [72] - 预计下半年住房金融表现将好于今年 [117] 其他重要信息 - 今年是公司上市20周年 [26] - 数字人民币个人钱包和企业钱包分别增长9.96%和10.73% [81] - 数字人民币累计消费笔数达到522万笔，增长16.75% [81] - AI助手覆盖金融服务全流程，80%员工使用AI编码 [78] - 智能客服经理服务客户数量从200户提升至600户 [78] - 建立企业级数据治理体系，数据安全性和质量得到系统性管理 [79] - 分布式系统转型后处理时间减少30%，综合交易处理能力翻倍 [77] - 科技企业客户超过30万户，行业领先 [104] - 设立77只科技基金，规模超过1600亿元人民币 [104] - 科技企业股权投资超过900亿元人民币 [104] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入改善的驱动因素及全年利润展望 [28] - 营业收入和拨备前利润分别增长2.95%和3.37% [29] - 生息资产日均增长7.45%，比一季度高1.53个百分点 [30] - 贷款和债券投资较2024年增加2.7万亿元人民币，创三年新高 [31] - 非利息收入占比提升4.68个百分点至25.7% [33] - 成本收入比下降0.43个百分点至23.72% [34] - 资产质量稳定，不良贷款率下降1个基点至1.33% [34] - 预计全年保持稳定利润增长 [35] 问题: 净息差展望及利率下调的影响 [36] - 二季度净息差为1.4%，环比下降1个基点，但仍处行业领先水平 [37] - 资产端收益率下降45个基点，负债端利率下降34个基点 [38] - 贷款和金融投资在生息资产中占比提升1.6个百分点 [39] - LPR下调对净息差仍有压力，但预计下降幅度将收窄 [40] - 央行通过结构性货币政策工具引导银行业支持关键经济领域 [41] - 对净息差前景保持信心，预计将继续保持行业领先 [42] 问题: 贷款投向重点领域及基础设施贷款安排 [43] - 贷款发放增加1万亿元人民币，增速快于行业平均 [44] - 公司贷款增长8.59%，余额达到11万亿元人民币 [44] - 科技贷款增长16.81%，余额达到5万亿元人民币 [46] - 战略新兴产业贷款增长18.92%，余额达到3.3万亿元人民币 [46] - 绿色低碳贷款增长14.88%，余额达到7200亿元人民币 [46] - 基础设施贷款增速高于行业平均，同比提升0.23个百分点 [48] - 下半年随着国家重点项目推进，将有更好表现 [48] - 个人消费贷款政策将降低民众贷款成本，释放消费潜力 [49][50] 问题: 债券投资策略及印花税政策影响 [52] - 债券投资规模达到11万亿元人民币 [55] - 新增投资主要流向国债、地方债和企业债，占比92% [54] - 绿色债券投资增长数倍 [54] - 国债占比提升1个百分点 [56] - 金融资产市值占比提升6.5个百分点 [57] - 熊猫债和各类信用债服务客户数量增长75户 [58] - 债券承销规模超过4000亿元人民币，行业第一 [58] - 财政部新政策对债券市场影响中性，对库存债券有利 [59] - 将继续做好做市商角色，提供高质量交易服务 [60] 问题: 存款增长措施及稳存增存策略 [61] - 存款余额达到30万亿元人民币，增长7600亿元人民币 [62] - 付息率下降32个基点 [62] - 企业客户超过1200万户，个人客户7.77亿户 [64] - 通过创新产品打造产业链闭环 [65] - 运用科技和数据精准营销，新增公司贷款10亿元人民币 [67] - 零售业务通过机器人服务实现95%业务续办 [67] - 个人理财AUM超过22万亿元人民币，公司客户总资产12.8万亿元人民币 [69] - 新增财富管理客户448万户，个人客户增加值1.7万亿元人民币 [69] - 活期存款占比超过30%，同比增长15% [69] 问题: 资产质量特征及下半年展望 [71] - 不良贷款率1.33%，下降1个基点 [71] - 关注类贷款比率1.81%，下降0.08个百分点 [71] - 房地产行业不良贷款率下降0.05个百分点 [72] - 建立端到端风险管控体系，提升风控效率 [73] - 宏观经济稳健，关键领域风险稳步化解 [74] - 将继续实施差异化政策，加强重点领域风险防控 [75] 问题: 金融科技最新进展及下一步计划 [76] - 分布式系统转型后处理时间减少30%，交易处理能力翻倍 [77] - AI大模型参数达千亿级，智能助手实现端到端沉浸式服务 [78] - 财务分析报告生成时间缩短至分钟级，风险评估报告仅需40秒 [78] - 80%员工使用AI编码，30%代码实际应用 [78] - 双星平台服务客户5.3亿，月活2.43亿，增长14.4% [80] - 手机银行财富管理客户1400万户，增长14.75% [80] - 数字人民币钱包分别增长9.96%和10.73% [81] - 线上运营服务客户6257万户，三年增长6倍 [81] - 数字核心经济部门贷款余额8520亿元人民币，增长13.44% [83] 问题: 手续费收入增长动力及全年展望 [85] - 净手续费收入652亿元人民币，增长4% [86] - 信贷客户超过1亿户，财富管理和私人银行客户增长超过20% [88] - 企业客户人民币结算超过1700万户，增量近100万户 [88] - 投资银行业务服务客户超过7万户 [89] - 第三方支付贡献手续费收入超过100亿元人民币 [90] - 承销资金业务增长超过20% [91] - CTS收入增长超过40% [91] - 保险业务收入增长近30% [92] - 手续费收入占收入比重16.9% [93] - 财富管理和投资银行业务收入占比超过60% [93] 问题: 高科技企业支持措施和政策 [99] - 科技贷款余额5.15万亿元人民币，增量10亿元人民币 [103] - 科技贷款占比18.78%，提升1.7个百分点 [103] - 科技企业客户超过30万户，行业领先 [104] - 设立高科技基金规模数百亿元人民币 [104] - 设立77只科技基金，规模超过1600亿元人民币 [104] - 科技企业股权投资超过900亿元人民币 [104] - 与18个省开展协同项目 [105] - 与国家发改委合作专项基金，动员数百亿社会资本 [105] - 飞驰易购平台注册客户超过34万户，项目6200个，获批资金3700亿元人民币，匹配成功率90% [108] 问题: 房地产贷款表现及全年展望 [110] - 房地产贷款余额6.15万亿元人民币，行业领先 [112] - 二手房贷款新增436亿元人民币 [114] - 二手房贷款余额1.89万亿元人民币，行业第一 [114] - 参与保障性住房建设，在郑州、大连、青岛、厦门、福州、广州等地发放贷款 [115] - 上半年房贷利率3.11%，二季度3.08% [115] - 预计住房金融表现将好于今年 [117]