财务数据和关键指标变化 - 2024年非执行贷款净额同比增长1830万美元至1.029亿美元，因止赎或接受产权转让将贷款转换为房地产的总值约2560万美元，净值约1460万美元，还产生约5380万美元非现金损失 [8] - 2024年全年收入总计5750万美元，包括4320万美元利息收入、860万美元贷款费用和520万美元有限责任公司合伙投资收益；运营和其他成本总计9710万美元，包括1550万美元一般及行政费用、2780万美元债务利息成本、3200万美元未实现损失和2200万美元已实现损失，导致GAAP净亏损3960万美元 [29][30] - 2024年支付A类优先股股息430万美元后，可供普通股股东分配的净亏损为4390万美元；经调整后GAAP净收入为1440万美元，而2023年调整后数字为2150万美元 [31] - 2024年经营活动产生净现金1280万美元，投资活动产生净现金8010万美元，融资活动使用净现金8750万美元 [33][34][35] - 2024年末总资产4.92亿美元，总负债3.1亿美元，股东净权益1.82亿美元，普通股账面价值为每股2.64美元，较上一年的每股3.83美元减少1.19美元 [32][36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年末投资组合中有157笔贷款，总本金价值3.77亿美元，加权平均合同利率为12.53%，全年为贷款、修改和展期提供约1.34亿美元资金，超56%本金余额位于住宅房地产 [13] - 2024年末对Shem Creek管理的28个项目累计投资4890万美元，通过六个特殊目的实体基金进行，这些多户住宅投资在2024年产生约510万美元收入，收益率达两位数 [19] - 2025年第一季度对Shem Creek追加250万美元投资，使公司在该公司的所有权和管理权达到20% [20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司采取积极行动，移除不良贷款和较弱借款人，稳定投资组合，为未来机会做准备 [9] - 公司成功多元化商业模式和现金流，Urbane New Haven加强房地产开发和建设服务专业知识，目前有四个房地产开发项目正在进行中 [14][16] - 公司将选择性建立开发项目管道，降低完工风险，获取市场收益，并从资产增值中受益 [16] - 公司将继续寻求负担得起的资本，转向更积极的战略，但在获得额外资本之前，需保护流动性 [21] - 公司将继续解决房地产和不良贷款问题，专注单笔销售以实现价值最大化 [25] - 公司将继续与Shem Creek合作，认为多户住宅是强劲信贷产品 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年对贷款行业是艰难一年，银行贷款政策收紧、商业房地产行业担忧、利率不确定性和建设成本上升影响借款人，增加项目完工不确定性，使借款人难以获得长期融资 [7] - 公司对剩余净资产有信心，认为大部分重大损失和准备金已过去，当前业务资产、信贷安排和运营将产生足够现金偿还2025年9月到期的无担保票据 [24] - 若能提前获得成本效益高的资本，公司恢复和投资组合增长将更快，预计继续解决房地产和不良贷款问题，实现账面价值增长和股息提高 [25][48] 其他重要信息 - 2025年3月6日，董事会宣布2025年3月31日向3月17日登记在册股东支付每股0.05美元季度普通股股息，未来普通股股息宣布时间将与A类优先股股息支付时间同步 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 截至第四季度，处于非应计和止赎状态的贷款余额是多少 - 截至12月31日，不良贷款约1亿美元，2024年已解决2510万美元未偿本金，收回3110万美元现金，不良贷款余额仍较高，但正在下降 [51] - 截至12月31日，活跃贷款账目中不良贷款总额为1.029亿美元，其中3630万美元处于止赎过程中，资产负债表上针对活跃贷款账目有1850万美元总准备金，其中610万美元针对不良和止赎资产 [53][54] - 公司在佛罗里达州那不勒斯有一个项目，已投资约5000万美元，目前有四个已完工单元，一个已售出，预计剩余三个单元出售可获得约2000万美元净收入，相邻地块和海滨地块也有一定价值，该项目因许可问题、飓风、承包商和借款人表现等因素进展缓慢，但公司对剩余单元出售和项目推进持乐观态度 [55][56][57] 问题2: 未偿还贷款承诺金额是多少，今年预计发放多少 - 未偿还贷款承诺金额一直在下降，过去超过1亿美元，现在约为一半 [69] - 截至12月31日，基本贷款额度下未偿还承诺约4990万美元，与Shem Creek合作的投资未偿还承诺约450万美元，总计约5400万美元，预计在2025年及2026年第一季度逐步发放 [70][71] 问题3: 贷款销售的具体情况如何，包括销售贷款数量和平均折价率，贷款销售市场是否活跃 - 贷款销售过程困难且漫长，公司因12月无担保票据到期而出售房产，出售价格为公允价值的70%左右 [77] - 贷款销售总未偿本金为5580万美元，共32笔贷款，净实现率约为65% [79] - 贷款销售由Marcus & Millichap的一个团队负责，市场活动较为活跃，公司目前不打算进行批量投资组合销售，资产负债表上有1010万美元待售贷款，公司将自行与有意向方进行个别交易，并已收到直接咨询 [80][81][82] 问题4: 对房地产和待售贷款的销售时间有何预期，尽快出售这些资产是否能让公司更快开始新贷款业务，还是希望先获得新融资再开展新贷款业务 - 房地产资产增加约1850万美元，预计这些资产将相对较快从账面上移除，目前问题在于获取产权和进行资产尽职调查，过程缓慢，但有买家愿意以合理价格购买，公司对一些项目有兴趣将其转化为与大型开发商的股权参与项目 [84][85][86]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度合并净收入约1.71亿美元，同比下降2.7% [14] - 2024年第四季度合并调整后EBITDA为2690万美元，下降0.9%；合并广义数字营业收入约3860万美元，增长1.7% [24] - 2024年第四季度利息收入约110万美元，去年为250万美元；利息支出降至约1150万美元，去年为1420万美元 [24][25] - 2024年第四季度记录了2420万美元的非现金减值费用，所得税约2760万美元，支付现金所得税13万美元，资本支出约130万美元，净亏损约3570万美元，每股亏损78美分 [26][27] - 截至2024年12月31日，总债务约5.846亿美元，无限制现金余额为1.371亿美元，净债务约4.475亿美元，净杠杆率为4.33倍 [29] - 公司预计2025年调整后EBITDA为7500万美元，低于2024年的1.035亿美元 [12] - 预计2025年自由现金流约2500万美元 [86] 各条业务线数据和关键指标变化 广播电台业务 - 2024年第四季度净收入4770万美元，同比增长14.5%；剔除政治广告后，净收入同比下降5.1% [14] - 2025年第一季度业务下滑13.6%，第二季度改善至下滑1.7% [10] REACH媒体业务 - 2024年第四季度净收入960万美元，同比下降10.7%；调整后EBITDA为290万美元，下降15.4% [16] 数字业务 - 2024年第四季度净收入2050万美元，下降3.1%；调整后EBITDA为530万美元，增长50.7% [17][18] 有线电视业务 - 2024年第四季度收入3980万美元，下降15.9%；广告收入下降21.4%，附属收入下降9.9% [18][20] - 2024年全年用户流失率为 - 9.5%；TV1付费用户在第四季度末为3720万，Clio TV有3640万尼尔森用户 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 广播电台业务本地广告销售同比增长0.1%，而市场下降5.2%；全国广告销售增长35.4%，市场增长28.4% [14] - 数字业务流量较历史水平大幅下降，需求也有所软化 [159][160] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司重点是成本控制和持续减债，计划将95%的资金用于减债，同时关注去杠杆的并购机会 [12][61][62] - 公司认为广播行业将进一步整合，自身杠杆状况较好，有机会积极参与，但行业仍面临收入下滑挑战，新资本进入困难 [48][50][51] - 公司考虑将部分非核心业务出售，但目前市场缺乏买家 [94][95] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广播业务第一季度受经济不确定性影响表现疲软，第二季度有所改善，预计未来将继续好转 [10][39][40] - 有线电视业务的用户流失和交付不足问题在第一季度开始企稳 [9] - 行业监管放松对公司是积极因素，有助于实现规模经济和提升数字竞争力，但整合仍面临挑战 [53][54][55] 其他重要信息 - 2024年第四季度公司裁员约5%（64人），每年节省约500万美元 [11] - 2025年3月16日公司信息技术系统遭第三方入侵，目前未影响运营和财务状况，调查正在进行中 [29][30] - 自2025年1月1日起，公司将把联网电视收入从数字业务调整至电视业务报告 [71] - 公司与Cats的流媒体和播客业务收入预计减少约400万美元 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度广播电台业务下滑13.6%，第四季度等效表现如何，以及第一季度业务疲软和第二季度改善的原因 - 剔除政治广告后，第四季度净收入下降5.1% [37] - 第一季度业务疲软是由于经济不确定性导致广告商反应谨慎，各地区和网络广播均呈双位数下滑；第二季度改善主要是俄亥俄市场体育博彩收入基数变化，以及本地和全国业务有所回升 [39][40][41] 问题2: 2025年核心广播电台业务收入的预期 - 剔除政治广告后，预计核心业务会有一定增长 [45][46] 问题3: 广播行业放松监管带来的机会 - 行业将进一步整合，公司有机会参与，但新资本进入困难，可能会有资产置换机会，整合有助于实现规模经济和提升数字竞争力 [48][53][55] 问题4: 2025年资本分配计划，是否有股票回购计划 - 公司有小规模股票回购计划，但95%的资金将用于减债，同时关注去杠杆的并购机会 [60][61][62] 问题5: 自1月以来是否有债务回购 - 自1月回购后，公司因窗口关闭未再进行债务回购 [67] 问题6: 数字业务收入包含哪些内容 - 此前联网电视收入计入数字业务，从2025年1月1日起将计入电视业务；其他数字业务包括内容垂直广告、预滚动广告、横幅广告、播客收入和流媒体收入等，与Cats的流媒体和播客业务收入预计减少约400万美元 [71][73][74] 问题7: 重新分类收入后是否调整前期数据 - 目前不计划调整前期数据，若差异较大将在财报电话会议上说明 [81] 问题8: 根据全年EBITDA指引，如何看待自由现金流 - 预计2025年自由现金流约2500万美元，主要考虑到EBITDA下降、债务利息支付减少、资本支出约1000万美元等因素 [85][86] 问题9: 2025年成本节约情况及实现成本 - 公司正在寻找更多成本节约机会，但暂无具体数字，7500万美元的EBITDA指引未考虑新的成本节约 [88][91][92] 问题10: 是否有非核心资产出售计划 - 公司可能有一些小规模非核心资产，但市场缺乏买家，若有能实现去杠杆的收购机会也会考虑 [94][95][96] 问题11: 公司是否有最低现金余额要求 - 公司没有设定最低现金余额目标，有5000万美元未提取的循环信贷额度，现金部署会根据债务价格情况进行 [102][103][104] 问题12: 如何看待WBD和Comcast的有线电视网络分拆 - 市场对Comcast分拆反应积极，但有线电视资产交易价格难达成共识，目前不太可能出现大量整合，不过用户流失若见底，可能会带来更多收购机会 [108][109][113] 问题13: 目前现金余额情况 - 截至当天上午，现金余额为1.17亿美元 [119] 问题14: 为何不大量回购债券，是否考虑债务管理或重组 - 大规模招标回购债券通常需支付高额溢价，且债券持有者集中，卖家有限；目前没有进行债务管理或重组的计划，但接近到期时会考虑与持有者讨论以改善杠杆状况 [123][124][128] 问题15: 7500万美元的EBITDA指引是否保守，CEO奖励如何运作，是否有现金支付 - 由于TV1估值下降，CEO奖励负债减少1050万美元，这部分非现金收益不会在2025年重复，实际基线约为9300万美元；CEO奖励约为TV1现金收益、股息、出售收益的4%，目前负债约1000万美元，每年有现金支付，约250万美元 [133][136][138] 问题16: 赌场业务是否停止 - 里士满赌场项目已停止，公司关注马里兰州的在线博彩立法，目前未参与任何陆地赌场开发招标 [140][142][144] 问题17: 是否能提供2025年的收入指引 - 公司未讨论提供收入指引 [153] 问题18: REACH媒体业务和数字业务的全年预期 - REACH媒体业务预计收入略降，利润略增；数字业务预计稳定或略降，利润上升 [155][157] 问题19: 数字业务除Cats业务外还有哪些重大变化 - 数字业务流量因AI和新市场环境下降，需购买流量导致利润率降低，同时DEI需求减弱 [159][160]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年产品销售额同比增长8%，从2023年的296万美元增至319万美元，主要得益于北美、欧洲、日本和亚洲其他地区的销售增长 [17] - 2024年全年总营收略有上升，达到329万美元，2023年为323万美元，产品销售增长部分被日本收入确认和其他服务收入减少所抵消 [17] - 2024年全年毛利润增长12%，从2023年的130万美元增至145万美元 [18] - 2024年全年毛利率从2023年的40%增至44% [19] - 2024年全年非GAAP毛利润增长32%，从2023年的103万美元增至135万美元，非GAAP毛利率从35%增至42% [19] - 2024年全年总运营费用为1715万美元，较2023年的1689万美元略有增加，主要因销售和营销费用增加，部分被研发和一般及行政费用减少所抵消 [20] - 2024年全年净亏损略有增加5%，达到1532万美元，合每股亏损0.30美元，2023年同期净亏损为1465万美元，合每股亏损0.32美元 [21] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物约为760万美元；截至2025年3月24日，约为600万美元 [21] - 2025年1月13日至3月24日，公司通过按市价发售股份筹集了260万美元净收益 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区产品销售同比增长42% [9][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在北美、欧洲、日本和亚洲其他地区的产品销售呈现增长势头 [9][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为液氮乳腺冷冻消融领域的领导者，持续创新并为新技术申请专利，如下一代冷冻消融系统XSENS，已获美国FDA批准，将寻求在其他全球司法管辖区获批 [15] - 公司等待美国FDA对ProSense用于早期低风险乳腺癌内分泌治疗的营销授权决定，若获批，美国销售和分销团队将支持医生和患者 [12][15] - 公司计划在2026年在美国对ProSense进行软启动，并在获得其他市场监管批准后继续推广 [45] - 公司计划明年初对XSENS进行软启动，从长远来看，XSENS将升级并取代ProSense成为未来产品 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对北美产品销售增长42%以及欧洲、日本和亚洲其他地区的销售势头感到鼓舞，认为ProSense的销售增长和研究者发起的研究表明其关注度不断上升，若FDA批准，有望进一步推动销售 [9][12] - 公司认为FDA决策时间长的原因包括ProSense作为医疗设备的新颖性、决策过程涉及众多重要利益相关者以及FDA的不断变化的情况，但仍与FDA保持沟通，希望获得有利决定 [12][13][14] - 公司在成本管理方面保持谨慎，优先投资于营销和销售以及下一代技术的研发，稳定且不断增长的产品销售毛利率和销售增长为等待FDA决定奠定了良好基础，若获批，预计将对未来财务业绩产生积极影响 [22] 其他重要信息 - 2024年有33项研究者发起的研究展示和发表，多数与乳腺癌相关，其他适应症包括肾脏、肺部、骨骼和软组织癌症 [10] - 本月初公司首次参加奥地利的Seth Gallen乳腺癌会议，在展位上获得了大量关注，有六项ProSense冷冻消融的摘要展示，显示出欧洲市场对乳腺癌冷冻消融的兴趣日益增长 [10][11] - 公司将支持2025年乳腺成像学会会议的乳腺冷冻消融课程和2025年美国乳腺外科医生协会会议的会前乳腺超声课程 [12] - 公司今年的其他潜在催化剂包括i - Secret肾癌研究的中期数据、Terumo公司在日本申请ProSense用于乳腺癌的批准、ProSense在中国的监管批准以及更多第三方研究数据 [49] 问答环节所有提问和回答 问题1: 在美国等待FDA批准期间，类似埃默里医院消融手术的活动情况以及在美国商业方面的投资情况 - 除埃默里医院外，加州大学洛杉矶分校、梅奥诊所等美国重要机构以及其他私立和中型诊所也参与治疗乳腺肿瘤，2024年所有销售均与乳腺肿瘤相关 [24][25] 问题2: 美国团队的人员数量 - 目前美国团队有两名销售代表、一名副总裁Chad Wood和一名临床支持人员，共四人，获得FDA批准后将制定计划支持业务增长 [28][29] 问题3: FDA决策时间长的原因以及是否延迟销售招聘 - FDA决策时间长是由于FDA情况不断变化以及该适应症涉及众多利益相关者，公司与FDA核心团队保持持续沟通，相信会获得批准，目前未提及是否延迟销售招聘 [31][32][33] 问题4: FDA决策的具体时间 - 目前无法确定具体日期，但公司与FDA保持持续沟通以推进决策 [35][36] 问题5: 在日本提交监管申请的时间预期 - 公司日本合作伙伴计划在今年下半年提交申请 [37][38] 问题6: XSense与ProSense获批后的市场定位关系 - XSense已获美国FDA批准，计划明年初软启动，长远来看将升级并取代ProSense，ProSense目前是全球旗舰产品，2026年将在美国软启动并在其他市场获批后继续推广 [41][42][43]

财务数据和关键指标变化 - 2024年非执行贷款净额同比增长1830万美元至1.029亿美元，因止赎或接受产权替代将贷款转换为房地产的总值约2560万美元，净值约1460万美元 [8] - 2024年因当前预期信用损失（CECL）、估值备抵和贷款销售实现损失产生约5380万美元非现金损失 [9] - 2024年第四季度完成5600万美元未偿本金（UPB）不良贷款出售，获得3610万美元现金收益 [12] - 2024年底投资组合中有157笔贷款，总本金价值3.77亿美元，加权平均合同利率为12.53% [13] - 2024年公司为贷款、修改和展期提供约1.34亿美元资金 [14] - 2024年全年收入总计5750万美元，包括4320万美元利息收入、860万美元贷款费用和520万美元有限责任公司（LLC）合伙投资收入；运营和其他成本总计9710万美元，净亏损3960万美元；支付A类优先股股息430万美元后，普通股股东净亏损4390万美元 [30][31] - 调整2024年3960万美元净亏损中5400万美元非现金未实现和已实现贷款组合损失后，GAAP净收入为1440万美元，而2023年调整后为2150万美元 [31][32] - 2024年经营活动产生净现金1280万美元 [32][34] - 2024年投资活动产生净现金8010万美元，主要来自投资证券买卖净收益3600万美元、贷款组合活动净收益5900万美元和对LLC合伙企业额外投资1100万美元 [35] - 2024年融资活动使用净现金8750万美元，主要是全年净债务偿还7300万美元和支付股息2100万美元 [36] - 2024年底普通股股东账面价值为1.24亿美元，即每股2.64美元，较上一年的1.79亿美元或每股3.83美元有所下降，同比变化为1.19美元 [37] - 2024年通过出售普通股、A类优先股筹集780万美元额外资本 [42] - 2024年12月31日，资本结构为62%债务和38%股权，而2023年12月31日为60.4%债务和39.6%股权 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 城市房地产开发业务方面，目前有四个项目正在进行，包括康涅狄格州韦斯特波特的一个项目和佛罗里达州椰子林的三个项目；韦斯特波特的Watermark项目中，办公楼部分已预租50%，预计2025年上半年完工 [16][17] - 与Schemcrete Capital的合作业务，截至2024年底，通过六个特殊目的实体（SPE）基金在28个项目中累计投资4890万美元；2024年这些多户住宅投资产生约510万美元收入，收益率为两位数 [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年采取积极行动，移除不良贷款和较弱的问题借款人，以稳定投资组合并为未来机会做准备 [9][10] - 成功多元化业务模式和现金流，Urbane New Haven增强了房地产开发和建设服务专业知识，未来将有选择地建立开发项目管道，降低完工风险并获取市场收益 [15][16] - 继续发展与Schemcrete Capital的合作，投资多户住宅项目，认为其在当前高成本环境下是优质信贷产品 [19] - 终止旧信贷安排，与Needham Bank建立新信贷安排，获得最高5000万美元承诺可用流动性，将继续寻求低成本资本以转向更积极的战略 [21] - 优先保护流动性，直到获得更多资本，同时继续寻求增值资本以竞争优质贷款和与更有经验的赞助商合作 [22] - 预计继续解决房地产拥有（REO）和不良贷款问题，专注单笔销售以实现股东价值最大化 [26] - 未来贷款业务将继续专注于单户和多户住宅资产，尤其是市场指标良好的增长市场 [41] - 董事会定期评估股息分配政策，未来普通股股息宣布时间将与A类优先股股息支付时间同步 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年贷款行业面临挑战，银行贷款政策收紧、商业房地产行业的入住率和估值担忧、利率不确定性以及建设项目成本上升影响了借款人，增加了项目完工的不确定性，使借款人难以获得长期融资 [7] - 目前投资组合已显著稳定，业务多元化，各合作伙伴关系共同加强业务整体，提供现金流稳定性和增长机会 [48] - 有信心当前业务运营产生的现金流足以偿还2025年9月到期的无担保票据 [25][49] - 当前的贷款策略，包括保护流动性和严格的贷款选择，将继续影响收益，直到获得低成本资本和资金环境缓解；没有新贷款发放，贷款发起费用收入将继续受到负面影响 [49][50] - 公司在不同投资和资本市场环境中具有丰富经验，后疫情时代贷款发放表现良好，潜在机会管道仍然强劲 [50] - 期待重新定位为小余额房地产金融市场领导者，尽管预计行业将出现更多挑战，但希望补充贷款管道并资助增值项目，随着时间推移增加账面价值并提高股息 [51] 其他重要信息 - 2025年3月6日，董事会宣布2025年第一季度普通股股息为每股0.05美元，记录日期为3月17日，支付日期为3月31日 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提醒第四季度处于非应计和止赎状态的贷款余额是多少 - 截至12月31日，不良贷款约为1亿美元，2024年已解决2510万美元未偿本金，获得3110万美元现金；活跃贷款账簿中不良贷款总额为1.029亿美元，其中3630万美元处于止赎过程中，净基础上，针对活跃贷款账簿的总准备金约为1850万美元，其中约610万美元针对不良和止赎资产 [55][57][58] - 公司在佛罗里达州那不勒斯有一个重大项目，已投资约5000万美元，目前有四个已完工单元，一个已售出，预计其余三个单元出售可获得约2000万美元净收入；相邻地块许可建造四个单元，土地价值预计在1000 - 1200万美元之间；还有一块滨水地产正在进行最终许可，预计价值约2500万美元；该项目过去面临诸多问题，包括许可问题、飓风影响、承包商和借款人表现不佳以及前合作伙伴的法律纠纷，但目前已售出一个单元，公司对其余单元销售持乐观态度 [60][61][62] 问题2: 请提醒未偿还贷款承诺的金额以及今年预计发放的金额 - 未偿还贷款承诺金额一直在下降，目前约为过去的一半；截至12月31日，基本贷款额度的未偿还承诺约为4990万美元，与Schem Creek的投资和合作相关的未偿还承诺约为400 - 450万美元，总计约5400万美元；这些承诺预计在2025年均匀分布，部分会延续到2026年第一季度 [70][71][72] 问题3: 请提供贷款销售的具体信息，包括出售的贷款数量、平均出售价格相对于面值的百分比，以及贷款销售市场是否活跃 - 贷款销售过程困难且漫长，由于12月无担保票据到期，出售的房产公允价值在70%左右 [77][78] - 贷款销售的未偿本金总额为5580万美元，共包含32笔贷款；平均实现率约为68%（四舍五入后约为65%），即5580万美元未偿本金获得约3600万美元总收益；贷款销售由Marcus Millichap的一个团队负责，市场活动较为活跃；目前公司不再考虑批量投资组合销售或集体销售，资产负债表上的待售贷款净值为1010万美元，公司将自行与感兴趣的各方进行个别交易，且已收到直接咨询 [79][80][81] 问题4: 对房地产拥有（REO）或待售贷款的销售时间有何预期，尽早出售这些资产是否能让公司更早开始新的贷款业务，还是希望先获得新的融资再开展新贷款业务 - 近期REO有大幅增加，约为1850万美元，这些资产将相对较快地从账面上移除；问题在于获取产权和进行资产尽职调查，目前已发现有买家愿意以合理价格购买这些房产，公司有望实现大部分投资资本的回收；REO中的一些项目可能会与大型开发商进行股权合作，成为利润中心 [85][86][88]

财务数据和关键指标变化 - 全年净利润实现正增长，ROA保持在较高水平；净营业收入3371.2亿元，同比下降0.58%；归属于银行股东的净利润139亿元，同比增长1.22%；ROAA为1.28%，ROAE为14.49%，同比分别下降0.11和1.73个百分点；NII为2112.7亿元，同比下降1.58%；NIM为1.98%，同比下降17个基点，但仍在行业保持领先 [6][7] - 净非利息收入1258.4亿元，实现正增长，同比增加1.15%；成本收入比为31.92%，同比下降1.05个百分点，展示了有效的成本降低和效率管理 [8] - 资产规模保持稳定增长，总资产超过12万亿元，增长10.19%；客户贷款及垫款总额为6.89万亿元，增长5.83%；总负债超过10万亿元，增长9.81%；客户存款总额超过9万亿元，增长11.54%；生息负债平均成本率为1.64%，同比下降9个基点，在行业保持出色水平 [9][10] - 不良贷款余额为656.1亿元，增加40.3亿元；不良贷款率为0.95%，与年末持平；拨备覆盖率为411.98%，下降25.72个百分点；拨贷比为3.92%，下降0.22个百分点，仍保持较强的风险补偿能力；信贷成本率为0.65%，同比下降0.09个百分点 [10][11] - 净非利息收入占比持续上升，达到37.33%，同比提高0.64个百分点；零售金融贡献超过一半的价值，零售金融净营业收入和税前利润分别占比58.37%和50.74%；计划2024年现金股息支付率在35%以上，每股股息为2元，并将进行中期现金股息支付 [12] - 各级资本充足率持续提高，核心一级资本充足率、一级资本充足率和资本充足率分别为14.86%、17.48%和19.05%，较年末分别提高1.13、1.47和1.17个百分点；在权重计量法下，核心一级资本充足率、一级资本充足率和资本充足率分别为12.43%、14.63%和15.73%，较去年同期分别提高0.57、0.81和0.77个百分点 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 零售金融 - 零售客户数量超过2亿，增长6.6%，其中金葵花及以上客户523万，增长12%；零售客户AUM接近15万亿元，年度增量达1.61万亿元，创三年新高，其中金葵花及以上客户AUM增长12.9%；零售贷款余额达3.64万亿元，增长6%，增量市场份额持续增加；信用卡活跃用户6900万，信用卡交易金额达4.42万亿元 [28][29][30] 公司金融 - 公司业务客户覆盖范围扩大成果显著，公司金融客户数量超过300万；公司融资产品对公司客户的余额合计超过6万亿元，其中传统融资增长12%，非传统融资增长11%；供应链金融业务增长23%，核心企业及上下游实体服务数量显著增加；使用财资管理云的用户增长28%，企业国际收支业务增长19% [31][32] 投资银行和金融市场 - 作为牵头承销商的债务融资工具在同行中排名第三；超长期永续债和科创创新票据承销规模排名第一；并购融资业务量增长6%；人民币债券投资交易价值同比增长7%；直贴票据业务增长35%，在市场排名第二；与107家证券公司开展第三方存管服务，服务客户增长11.2% [33][34] 财富管理和资管业务 - 客户持有理财产品数量达5822万，增长13%；使用TREE资产配置服务的客户达1038万，增长13.84%；零售理财产品余额增长12.38%；代理销售非货币市场公募基金和保险保单分别增长101.48%和21.07%；企业理财产品日均余额增长30%；资产管理业务总额达4.48万亿元，保持稳定；托管资产余额达28.6万亿元，增长8.24%，在行业排名靠前 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 海外分行总资产为2365亿元，增长10%；税前利润为26亿元，增长8%；招商永隆银行总资产为4530.5亿元，增长6.19% [40] - 招银国际完成38个香港IPO项目，在香港IPO承销份额方面排名市场第一；招银理财管理的理财产品规模达2.47万亿元，排名第一 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将坚持打造最佳价值创造银行的战略愿景，以创新驱动发展，提升财富管理、金融科技和风险管理三大核心能力，为客户、员工、股东、合作伙伴和社会创造更多价值 [55][56] - 行业面临外部环境复杂、中国经济仍有困难、净息差收窄、费率降低、有效信贷需求不足等挑战，但也存在宏观政策积极有效、产业转型升级加速、人工智能推动技术革命和产业变革等机遇 [49][50][51] - 公司在净息差和财富管理方面具有优势，净息差收窄幅度小于其他银行，财富管理业务实力较强，有望保持优于同行的ROE水平 [65][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年银行业面临外部环境复杂、中国经济仍有困难、净息差收窄、费率降低、有效信贷需求不足等挑战，但宏观政策积极有效、产业转型升级加速、人工智能推动技术革命和产业变革等因素也为银行带来了新机遇 [49][50][51] - 公司将坚持打造最佳价值创造银行的战略愿景，提升核心能力，应对挑战，创造更多价值 [55][56] 其他重要信息 - 2024年公司加大科技投入，投入金额达133.5亿元，占银行净营业收入的4.38%，拥有超过1万名研发人员，占员工总数的9.3% [14] - 公司积极践行ESG理念，MSCI ESG评级提升至AAA级；绿色贷款和绿色租赁余额分别增长9%和19%，发行了首只气候变化减缓主题绿色债券；对关键领域的贷款持续增加，增强了金融可及性 [17][18][19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何判断宏观形势，在挑战环境下如何保持优势及长期维持高ROE水平 - 宏观形势存在不确定性，但中国经济在恢复，若外部环境有冲击，政府会出台刺激政策；公司在净息差和财富管理方面优势明显，有望保持优于同行的ROE水平，但长期维持超15%的ROE受外部环境影响，无法完全保证 [62][63][67] 问题2: 请详细阐述国际化和构建综合能力的内容 - 国际化和构建综合能力是为应对低利率、低费率的外部环境，拓展收入来源；公司有海外分支机构和子公司，各业务板块有不同牌照，表现良好；公司将加大科技投入，实现收入多元化，提升竞争力和股东回报 [70][71][75] 问题3: 对今年净息差趋势的预期以及贷款增长计划是否乐观和能否实现 - 今年净息差仍将面临利率下调和资产竞争的压力，但存款成本下降和活期存款占比上升带来积极影响，目标是净息差收缩幅度较去年改善，且在绝对水平上领先同行；2025年贷款增长率预算为7% - 8%，能否实现取决于外部环境和自身安排，公司希望贷款增长稳定，与外部环境相适应 [80][83][87] 问题4: 如何评估AI在银行运营中的应用，对提高效率和降低成本的影响，以及采取的措施和取得的成果 - 公司对AI应用持谨慎态度，已在2017年成立AI实验室，构建了四层大模型架构，在多个业务场景中应用AI技术，2024年通过大模型产生了相当于超5000名全职员工的生产力，未来将继续加大IT投入，打造AI驱动的银行 [100][102][107] 问题5: 结合过去经济周期经验，对零售贷款资产质量的展望以及零售贷款资产质量的转折点 - 零售贷款资产质量面临一定压力，主要来自信用卡业务和消费金融，公司已优化风险管理模型和客户、区域选择，增加抵押和担保；零售贷款资产质量转折点取决于宏观环境，随着居民收入和就业情况改善，资产质量有望提升；公司将继续以零售金融为主，合理定价，保持适度增长 [112][113][117] 问题6: 核心一级资本充足率高且ROE下降压力大，如何提高股东回报 - 核心一级资本充足率高得益于资本内生能力增强和新资本监管要求，但不会长期维持高位，公司希望在监管要求下保持2.5%的缓冲；对于ROE，目标是优于同行 [121][122][126] 问题7: 零售业务的未来增长点、竞争优势以及贷款收益率下降对客户服务的影响 - 公司重视客户基础增长，将重点拓展年轻客户、亲子客户、跨境金融需求客户和退休客户；公司将巩固零售客户基础，同时拓展公司客户，伴随企业成长实现可持续发展 [130][131][135] 问题8: 手续费收入未来能否再次成为亮点，以及存款增长是否有定期存款转向财富相关产品的趋势 - 手续费收入去年呈负增长，但季度降幅收窄，今年随着资本市场信心恢复和活动增加，有望企稳；其他非利息收入受利率趋势影响，今年一季度可能面临压力，但长期有望稳定；存款方面，2024年9月后活期存款占比有所反弹，但2025年活期存款增长放缓，定期存款增加，目前难以判断定期存款趋势是否反转，若资本市场活跃、消费信心增强，活期存款有望增加 [141][143][152] 问题9: 市场估值管理的具体程序以及拨备水平的目标 - 市场估值管理的关键是做好经营、实现良好回报，包括提升风险管理、创新和创造价值的能力，保持稳定的股息支付率，与市场和股东良好沟通；拨备方面，公司资产分类严格，对高风险贷款调整拨备模型，去年增加拨备约40亿元，目标是保持拨备覆盖率稳定且高于同行 [155][156][170] 问题10: 若纳入AIC试点计划，公司盈利模式和业务模式会有何变化，是否有足够资本支持AIC设立 - AIC试点计划扩大对银行增强综合服务能力有重要意义，公司正在讨论能否设立AIC，需考虑资本实力和服务能力基础，目前正在董事会审核中，如有必要将进行公告 [174][175][176] 问题11: 对共同基金市场和资本市场的展望，以及投资账户的管理策略和决策 - 2024年底资本市场有反弹，但整体呈波动下降趋势，货币政策宽松，利率环境是主要趋势；公司将根据资产配置安排，发挥金融市场专业能力，适当增加交易账户规模，把握市场波动机会 [180][181][183] 问题12: 是否有机会保持RWA低增长，以及在高级计量法下RWA增长的策略和措施 - 保持资本内生增长的关键是提高RWA的回报率；RWA增长放缓主要受新资本规则影响，未来需保持稳定增长，平衡对资本充足率、风险控制和盈利能力的影响 [190][191][194] 问题13: 对金融科技的思考，对AI + 金融的重点，以及技术子公司和技术部门的定位 - 公司有数字委员会、信息安全委员会和技术委员会，技术部门和数字金融发展办公室负责不同方面的工作；子公司分别服务于公司自身和企业客户；公司重视DeepSeek模型，已围绕其构建后训练能力并进行微调，但在应用上保持谨慎 [199][200][205] 问题14: 海外布局计划，以及如何利用资源实现国际化发展并应对周期 - 海外布局将跟随中国企业出海方向，重点关注香港和新加坡市场；香港市场重要，公司将提升竞争力，为其建设全球金融中心做贡献；新加坡分行将提升服务能力；其他海外分行需遵守当地监管，确保无风险并实现良好发展；公司还将利用离岸牌照和与国际金融机构合作，构建全球服务网络 [212][213][217] 问题15: CMBI在香港IPO业务表现良好的原因，全球布局是否受地缘政治影响，以及对国际发展决策的影响 - CMBI在香港IPO业务表现良好的原因是投资银行团队能力增强、集团内部协同发展以及企业出海带来更多机会；无法避免地缘政治影响，公司将加强现有海外分支机构，与监管积极沟通，谨慎推进海外业务发展 [221][222][228] 问题16: 如何培养和提升自身能力以应对外部环境的不确定性 - 公司将坚持打造价值创造银行的战略目标，发挥零售金融优势，实现四大业务板块动态平衡发展；提升财富管理、风险管理和金融科技三大能力；培养优秀人才团队，增强员工对公司的认同感和归属感 [231][232][234]

财务数据和关键指标变化 - 截至2024年12月31日，公司现金、现金等价物和投资级证券约为930万美元，而2023年12月31日为730万美元 [35] - 2024年全年收入增至约349.5万美元，2023年为289.9万美元，增长主要源于ProLiant的100万美元许可收入和约89万美元的酶类收入（含成功费） [35][36] - 2024年研发成本降至约119.5万美元，2023年为197.6万美元，主要因2023年某些研究项目的合同金额较高 [36] - 2024年研发费用降至约204.4万美元，2023年为329.7万美元，原因是公司DYA100新冠疫苗候选药物一期临床试验完成 [37] - 2024年管理费用增至约613.5万美元，2023年为581.7万美元，主要是业务发展、投资者关系、股份支付和专业服务费用增加，部分被管理激励、法律和保险费用减少抵消 [37][38] - 2024年运营亏损约为590.1万美元，2023年为823万美元；净亏损约为580.9万美元，即每股亏损0.2美元，2023年净亏损为679.5万美元，即每股亏损0.24美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 非制药和试剂产品市场 - 重组人血清白蛋白（RHSA）与ProLiant合作开发，预计2025年商业推出，是诊断、生物生产和疫苗配方的基础产品 [14] - 重组转铁蛋白产品进展良好，正在进行合作伙伴对接和样品分发，初步细胞增殖研究显示其性能与参考标准相当，正在探索扩大规模和许可机会 [15] - 重组成纤维细胞生长因子（FGF）产品正在开发中，用于细胞培养基和生物制药应用，初步细胞增殖研究显示其性能与参考标准相当，预计2025年第二季度开始样品计划 [15][16] - 重组乳清蛋白和其他蛋白（如α - 乳白蛋白、酪蛋白和人乳铁蛋白）正在开发中，用于婴儿营养、功能性食品、保健品和制药应用，采样和优化工作正在进行，受到研发和非动物乳制品行业潜在合作伙伴的关注 [17] - 与欧盟商业合作伙伴合作的乳制品酶组合进展迅速，2024年一种重组乳制品酶实现42.5万美元的生产力里程碑，预计2025年底商业推出，根据2023年签署的许可协议，还有其他酶正在开发中 [18][19] - DNA和RNA相关试剂酶开发取得进展，无RNase的DNase I酶处于工艺验证最后阶段，正在与欧洲CDMO合作开展研究级生产；另外四种试剂（包括RNase抑制剂和T7 RNA聚合酶）正在早期开发和优化中，预计2025年底有初步数据和验证结果 [20][21] 生物工业领域 - 2024年5月，与Pharma Bio合作推出使用Dapavas平台生产的酶鸡尾酒ENDSRIZYG，用于提高将预处理农业残留物转化为可发酵纤维素糖的效率和成本效益 [23] - 公司继续开发更广泛的酶组合，应用于营养、沼气生产、生物燃料和生物精炼等生物工业市场，相关酶正在由感兴趣的商业合作伙伴进行采样和评估 [23][24] 人类和动物健康领域 - 与Virovax合作开发针对H5禽流感的C1生产的自组装铁蛋白纳米颗粒抗原，用于家禽、牛、人类和伴侣动物的诊断和疫苗，正在进行商业前研究和验证，以支持潜在战略合作伙伴关系和许可机会 [29] - 与Virovax合作的猴痘疫苗候选产品处于早期临床前开发阶段，验证了C1平台快速生产低成本非mRNA疫苗候选产品的能力 [30] - C1生产的佐剂铁蛋白纳米颗粒H5 2.3.4.4b阿斯特拉罕疫苗在早期研究中显示出对多种H5病毒株的交叉保护作用，在禽类和牛的早期试验中也显示出潜在商业可行性 [31] - 与Fibro Animal Health合作开发家畜疾病疫苗，加强了公司在动物健康领域的战略地位 [32] - 公司成功表达高产、高纯度的RSV F三聚体抗原以及其他抗原和单克隆抗体，验证了C1平台在解决人类和动物健康挑战方面的灵活性和效率 [32][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略聚焦于近期产品商业化和技术许可，通过C1和Dapavas微生物蛋白生产平台，在非制药产品商业化的同时构建强大的生物制药管线 [7][9] - 加强与学术界、行业、政府以及领先的非营利和公共卫生组织的合作，如与CEPI、Fondazione Biotecnopolo di Siena和盖茨基金会等合作，加速C1平台在疫苗和治疗领域的开发和应用，提升全球影响力 [10][11] - 利用战略赠款和非稀释性资金合作伙伴关系支持长期创新，如获得CEPI和盖茨基金会的赠款，用于加速重组蛋白疫苗的开发和制造，以及支持针对呼吸道合胞病毒（RSV）和疟疾的单克隆抗体的细胞系开发 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境变化促使其更加关注非制药业务以推动收入增长，但也不会放弃制药领域的非稀释性资金和相关学习机会，制药开发的经验可应用于其他业务 [117] - 公司认为华盛顿的局势变化可能有利于其技术和平台的加速发展，因为市场对更高效、低成本的生物制造技术的需求增加，公司的平台能够满足这一需求 [127][128] - 展望2025年及以后，公司计划推出首批商业产品，包括重组白蛋白、非动物乳制品、DNase I和纤维素酶等；扩大战略合作伙伴关系，涵盖替代蛋白、诊断和研究工具等关键领域；推广微生物平台在多个市场的应用，成为生物制造领域的颠覆者和创收引擎，为股东创造短期价值 [134][135][136] 其他重要信息 - 公司获得盖茨基金会300万美元赠款，用于支持针对呼吸道合胞病毒（RSV）和疟疾的单克隆抗体的细胞系开发 [26] - 公司合作伙伴获得CEPI两项赠款，公司预计从中获得额外资金，用于支持C1抗原开发和加速C1平台的发展 [40] - 公司与南非Rubicon的合作重点转向动物健康疫苗，目前正在开发多达五种动物健康疫苗，预计今年年底进行临床研究，且已获得180万美元设备赠款，并正在筹集股权资金以加速相关工作 [119][121][125] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请说明盖茨基金会和CEPI赠款情况，以及它们对C1平台的兴趣 - 公司和合作伙伴申请了多项来自盖茨基金会、CEPI以及其他非营利组织和政府的赠款 盖茨基金会给予公司300万美元赠款，表明其对公司工作进展速度的认可，与传统CHO细胞相比，公司在单克隆抗体方面的工作进展更快 CEPI方面，相关合作刚刚开始，这些资金推动了公司平台的创新和发展，有望带来拯救生命的药物，为股东创造利润，同时提升公司在全球健康领域的影响力 此外，美国农业部近期宣布10亿美元的动物健康资金，其中1亿美元可能用于疫苗，公司已收到申请该赠款的通知并打算评估 [43][45][49] 问题2：请更新白蛋白销售进展，以及距离获得首笔产品收入还有哪些步骤 - 公司与ProLiant合作加速白蛋白的扩大生产规模，目前正在进行产品验证、质量控制测试，确保产品符合规格 公司希望尽快开始样品分发，并在2025年初实现商业化，但这需要时间来确保产品质量，满足客户需求 [51][53][54] 问题3：请说明研发成本收入的构成 - 公司80%的研发费用由其他方承担，且有一定利润空间 例如，CEPI的450万美元赠款用于C1平台的一期开发和提升速度，以跟上mRNA蛋白和疫苗的发展 公司已证明能够在21天内创建稳定的细胞系，具有高产、可大规模生产和低成本的特点，且无需极端冷链存储 随着类似机会的增加，公司平台的安全性、有效性、速度、产量和成本等优势将得到更多验证 [60][61][62] 问题4：CEPI赠款给FBS，FBS在C1生产蛋白抗原与传统哺乳动物方法比较方面的经验如何，何时能看到结果 - FBS的Rappuoli有30年疫苗研发经验，曾将十几种药物推向市场 公司与UC Davis合作的项目中，C1生产的全刺突蛋白与CHO蛋白表现几乎相同，预计该项目很快会有良好结果 [66][67][68] 问题5：上述比较是在体外还是以产量数据呈现 - 比较是在动物模型中进行的，公司能够以更快、更便宜的方式生产出与传统方法质量和功效相同的产品，且无需进行病毒清除，在上下游环节都具有速度和成本优势 小鼠试验中，公司产品在微针方法上与CHO细胞相当甚至更好 [69][70][71] 问题6：请说明乳制品酶商业化前还需完成哪些步骤 - 乳制品酶商业化需要一定的监管监督，在欧洲需通过EMA，在美国需通过GRAS申请 目前产品已提交GRAS申请，待申请获批后，进行最终测试和生产即可推向市场 过程中需要扩大规模、保证质量，在欧盟部分情况还需进行动物测试，但总体监管途径相对不那么严格，速度较快 [75][76][77] 问题7：公司各应用（人/动物白蛋白、转铁蛋白和生长因子）的每升每天克数的生产效率数据是多少 - 公司认为这属于专有信息，未透露具体数据，但表示生产效率足够高，能够获得商业吸引力 公司在非制药应用中的产品受到关注，是因为其高生产率能够降低成本，使产品在细胞培养基市场中具有优势，可用于制药开发和生产，也可用于培养肉等领域，有望扩大潜在利润空间 公司在转铁蛋白和生长因子等产品上取得了进展，能够以更高产量和更低价格培养动物细胞，推动了平台在替代蛋白和制药领域的关注 [80][83][84] 问题8：请说明公司各产品的市场规模机会和收入来源 - 公司进入的市场是高价值市场，具有显著的技术优势 人白蛋白市场约为56亿美元，且年增长率为两位数，主要受疫苗生产增加的驱动 DNase I和其他RNA、DNA酶市场约为9亿美元，年增长率也接近两位数 非动物乳制品蛋白市场为260亿美元，公司的α - 乳白蛋白等产品在该市场有应用，且部分产品还可应用于制药和研究领域 公司通过开发细胞系生产产品，关键是找到合适的合作伙伴进行商业化，目前各产品市场需求大，公司正努力将产品推向市场 [92][106][107] 问题9：当前国际和华盛顿的局势对公司业务计划有何阻碍，南非项目进展如何，何时能看到含Dyadic技术的生物制品 - 公司目前专注于非制药业务以推动收入增长，同时不放弃制药领域的非稀释性资金和学习机会 南非Rubicon项目已将重点转向动物健康疫苗，目前正在开发多达五种动物健康疫苗，预计今年年底进行临床研究 公司CEO下个月将前往南非与相关方会面，目前该项目已获得180万美元设备赠款，并正在筹集股权资金以加速工作 公司认为华盛顿的局势变化可能有利于其技术和平台的发展，因为市场对更高效、低成本的生物制造技术需求增加 [115][117][119] 问题10：动物健康产品是否需要政府项目资助 - 动物健康产品不一定需要政府项目资助，也可寻求其他资金和收入来源 南非项目已有一个动物健康疫苗的挑战研究获得资助，还获得了180万美元设备赠款，并且正在筹集股权资金 公司CEO下个月将前往南非进一步了解情况 [122][123][125]

Guardian Pharmacy Services (GRDN) Q4 2024 Earnings Call March 26, 2025 10:35 PM ET Company Participants Fred Burke - CEO, President & DirectorDavid Morris - CFO, Executive VP & DirectorParker Snure - Senior Equity Research AssociateRaj Kumar - Senior Research Associate Conference Call Participants David Macdonald - Analyst Operator Good day, everyone, and welcome to Guardian Pharmacy's Fourth Quarter and Full Year twenty twenty four Earnings Call. At this time, all participants are on a listen only mode. La ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净保费为59.5万美元，上年同期为52.3万美元；2024年全年净保费较上年增加230万美元，达到125万美元，增幅2.3%，主要因合同费率提高以及2022年12月31日合同保费加速确认，上年仅确认7个月保费，而2024年确认12个月保费 [14] - 2024财年净投资和其他收入为65.4万美元，记录其他投资未实现损失210万美元，原因是对Jet. AI投资按公允价值重新计量；2024年12月31日，股权证券公允价值负变动26万美元，上年为正变动38万美元 [15] - 2024财年总营收为54.6万美元，上年为负700万美元；2024年第四季度总营收为42.2万美元，上年同期为负190万美元 [16] - 2024年第四季度和全年总费用较上年下降，主要因费用波动、SurancePlus产品效率提升以及上年确认与Maxim股权分销协议相关成本，2024年无此成本 [16][17] - 2024年第四季度净亏损46万美元，合每股基本和摊薄亏损0.05美元，2023年第四季度净亏损267万美元，合每股基本和摊薄亏损0.46美元；2024年全年净亏损270万美元，合每股基本和摊薄亏损0.45美元，上年净亏损990万美元，合每股基本和摊薄亏损1.69美元 [17] - 2024年投资组合从上年末的68万美元降至11.3万美元，主要因出售两只股权证券以及股权证券公允价值下降；其他投资从248万美元降至4万美元，因Jet. AI投资公允价值变化，部分被A1系列优先股赎回收益抵消 [21][22] - 2024年12月31日，现金及现金等价物和受限现金及现金等价物从前期的380万美元增至590万美元，主要因2025年5月31日到期条约新存入抵押品，超过2024年5月31日到期条约从基础信托释放的资金；年末公司完成反向直接发行，筹集毛收入300万美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 再保险业务方面，2024年和2023年截至12月31日的年度赔付率均为0%；2024年第四季度和全年的获取成本率分别降至11.1%和11%，2023年同期分别为11.7%和11.2%；2024年第四季度和全年的费用率分别从2023年同期的102.3%和185.2%降至83%和94.3%，主要因保费收入增加和一般管理费用降低 [19][20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业分析预计，到2034年，代币化资产市场可能达到30万亿美元；未来十年，代币化RWA市场预计将超过10万亿美元 [34][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务为再保险，专注承保低频高 severity 风险，同时于2022年开始多元化业务，成立专注RWA Web3技术的子公司SurancePlus，发行代币化再保险证券，旨在拓宽投资者参与范围，且未产生新债务 [9][10][11] - 公司成立董事会特别委员会，对公司及其Web3子公司SurancePlus Holdings Limited进行战略审查，可能包括出售、分拆、合并、剥离、资本重组等战略交易或继续作为独立上市公司运营 [28] - 公司董事会批准将比特币、以太坊及其他潜在加密货币纳入公司资金储备战略，以创新、多元化和创造长期价值 [28][29] - SurancePlus完成287,705份参与股份私募配售，筹集约290万美元；与区块链平台Plume建立战略合作伙伴关系，扩大代币化再保险产品分销渠道，增强在现实世界代币化生态系统中的影响力 [30] - 2025 - 2026年目标发行中，公司将推出两款目标证券，即目标年化回报率20%的平衡收益代币化证券和目标年化回报率42%的高收益代币化证券，以吸引不同风险偏好投资者，推动再保险大众化和数字业务增长 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对核心再保险业务长期前景和SurancePlus成功整合持乐观态度，认为公司在RWA和Web3领域取得显著进展，有望成为该领域重要参与者 [13][33][34] - 尽管飓风季节活跃，但公司认为不会受Helene影响，对Milton结果暂无法评论，将持续监测相关发展 [32] 其他重要信息 - 2023年第二季度，公司成功完成DeltaCat Re安全代币首次发行，投资者回报率超49%，超过初始42%的预期 [25] - SurancePlus利用区块链技术，通过Reg D和Reg S框架，使投资者能在几分钟内完成AML、KYC和文件签署，进入再保险资产类别，实现再保险投资大众化 [26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在过去几个季度未发生损失，其承保风险管理措施有哪些 - 公司在审查合同时，不仅内部承保，还作为后续再保险人，关注其他参与方；确保合同定价合理，过去曾因不认可某些合同而拒绝承保；2023年目标回报率42%的合同实际支付49%，尽管遭遇三级飓风，但证明了公司的承保能力；目前条约年未结束，公司持续监测 [41][42][44] 问题2: 2025 - 2026年代币化发行的大致时间框架 - 公司正积极推动该机会，投资者可访问suranceplus.com网站，熟悉产品后点击“立即投资”，通过合作伙伴平台完成AML、KYC、文件签署和资金电汇；资金将于6月1日投入再保险合同，在此之前，公司提供3.5%的年化股息 [46][48][49] 问题3: 通过代币化筹集第三方资金是否会降低公司风险 - 过去公司仅使用自有资金参与再保险合同，近年来引入第三方资金；公司从传统再保险人转型为Web3/现实世界资产公司，提供代币化再保险产品；引入第三方资金降低了公司风险，同时可从资金中获利 [50][51][52] 问题4: 如何看待佛罗里达财产与意外险保险市场的变化 - 佛罗里达保险市场中，保险公司每收取1美元保费，约0.45美元用于支付再保险费用；即使市场略有疲软，对投保人有益，因再保险成本降低；公司通过使再保险资产类别大众化，吸引更多资金进入，虽可能使价格略有下降，但公司有能力利用7000亿美元的潜在市场机会 [54][55][59] 问题5: 筹集第三方资金时，公司通过管理费获利，第三方资金损失是否会影响公司利润表 - 不会影响公司利润表 [60][61] 问题6: 20%和42%目标回报率代币的风险概况差异 - 再保险业务中有“塔”的概念，42%目标回报率的代币层在损失发生时先受影响，20%目标回报率的代币层风险较低且更稳定；公司推出20%目标回报率代币是为满足对风险承受能力较低的投资者需求 [64][65][66] 问题7: 如何估算长期潜在损失 - 公司大部分业务在佛罗里达州，该州有大量数据可用于分析；三级风暴是造成损失的主要因素，需满足特定条件才会造成损失；自1952年以来，约82%的时间佛罗里达州未遭遇三级或以上风暴；公司按年评估业务，代币结构为三年期，可选择一年退出，且公司位于开曼群岛，具有税收优势 [68][71][77] 问题8: 公司向不同群体进行的展示活动效果如何 - 展示活动反响良好，公司最初针对加密会议，现在也针对家族办公室会议；在加密领域，公司与Plume等公司达成合作，未来有望取得更多成果；家族办公室投资者有不同风险偏好和长期投资视野，两类活动都很有必要 [81][82][84]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收（排除各业务部门利息收入）增长3%，各业务线均有增长 [6] - 利润率较第三季度有所提升，主要得益于卡业务和输出解决方案的生产力和效率提升 [6] - 费用相对平稳，GAAP净收入为60万美元，即每股0.02%，其中包含150万美元的员工保留税收抵免（ERC）福利 [6] - 连续三个季度实现正GAAP净收入 [6] - 第四季度电子交易处理总额超19亿美元，同比增长36%；2024年全年处理总额达71亿美元，增长33% [7] - 2024年第四季度运营现金流为290万美元，全年回购近150万美元股票，其中第四季度近50万美元 [8] - 年末现金头寸增至超800万美元，预计今年现金将继续增加 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 卡业务 - 第四季度卡处理金额增长15%，交易处理量增长34%，全年处理量超15亿美元，较2023财年增长10% [19] - 第四季度PayFac业务处理金额增长44%，收入增长29%；全年PayFac业务量增长28%，占总卡业务活动约54% [19][20] ACH业务 - 截至2024年12月31日的三个月，ACH电子交易量增长34%，为连续第五个季度增长；退回支票交易量增长27%，电子支票处理金额增长44% [27] - 全年电子支票交易量增长18%，退回支票交易量增长17%，电子支票处理金额增长42% [27] 输出解决方案业务 - 第四季度电子文档处理量增长86%，邮寄总量超540万件，仅电子文档交付量超2000万件 [29] - 全年电子文档处理和交付量翻倍，仅电子文档处理和交付量超8000万件 [29] 发卡业务 - 2024年新增近70个客户合作伙伴协议，实施超75个新卡计划 [31][32] - 连续六个季度季度预付卡加载金额超1亿美元，交易量增长36%，购买量增长7% [32] - 全年预付卡加载量增长35%，交易量增长45%，购买量增长26%，加载总额和购买量均创年度纪录 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Usio One计划，整合所有产品、服务和资源，以单一品牌运营，提高客户电子支付份额 [13] - 开发新的客户入职系统，提高交叉销售成功率；即将推出专有结账页面工具；整合风险和合规团队，采用AI技术提高效率 [15][16] - 任命Greg Carter为首席营收官，负责销售和营销资源 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年取得显著进展，预计2025年有机收入增长14% - 16%，财务状况将持续改善 [35] - 对Usio One计划充满信心，董事会批准增加和延长股票回购协议 [35] 其他重要信息 - 董事会批准新的股票回购计划，增加400万美元授权，可通过多种方式购买股票 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年的收入指引及收入节奏如何 - 随着项目实施落地，收入会逐步增加，公司对2025年增长仍有信心 [39] 问题2: 实现14% - 16%增长是否依赖一两个大客户 - 增长是广泛的，并非依赖个别大客户 [41] 问题3: 如何平衡股票回购、业务再投资和潜在并购 - 公司获授权最多可回购400万美元股票，会根据市场情况进行操作；同时会关注并购机会，但选择较为谨慎 [43] 问题4: 联邦政府行政变化对与地方或州政府的销售对话有无影响 - PayFac业务基本不受影响，资金支付领域可能有机会，但目前暂无具体情况可评论 [46]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收15.5亿美元，符合先前展望；调整后EBITDA为9610万美元，超预期 [13] - 第四季度可比销售额同比增长50个基点 [42] - 第四季度毛利润约5.89亿美元，同比下降约3%；毛利率提高180个基点至38% [43][44] - 第四季度总SG&A为5.719亿美元，占净销售额的36.8%，同比增加约60个基点；调整后EBITDA利润率为6.2%，同比下降约10个基点 [44] - 2024年实现正自由现金流5000万美元，现金余额增至1.82亿美元 [45] - 2025年全年预计净销售额同比下降低个位数；调整后EBITDA在3.75 - 3.9亿美元之间 [48][49] - 2025年第一季度预计净销售额同比下降低个位数，调整后EBITDA在8200 - 8300万美元之间，中点同比增长约9% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务方面，现有兽医医院团队正在优化未充分利用的现有地点，以提高服务增长和利润率 [39] - 新鲜冷冻业务是行业中增长较快的领域，公司将继续拓展该领域 [117] 各个市场数据和关键指标变化 - 宠物市场预计未来五年将达到2000亿美元，宠物人性化趋势持续，服务是宠物市场增长最快的领域 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将品牌和愿景从单一关注健康和福祉扩展到服务所有宠物和宠物主人，利用品牌与宠物的情感联系 [7] - 长期分阶段战略：第一阶段已进行，专注于改善运营模式、赋予门店话语权、恢复零售基本面；第二阶段正在进行，实施和执行以加强零售基本面，包括优化商品采购成本、产品组合、定价和促销策略，提高运营效率；第三阶段预计2025年末开始，关注收入增长，如加强客户和产品工作、开展北极星项目、提高门店生产力、增强全渠道和数字体验、投资服务机会 [14][20][27] - 公司认为自己是唯一能一站式为宠物提供全面护理、为宠物主人提供专业支持的零售商，在宠物市场有差异化竞争优势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于有弹性的宠物市场，宠物人性化趋势是强大的顺风因素，公司有能力从中受益 [11] - 管理层对公司未来发展充满信心，认为已建立坚实基础，有详细的多阶段战略和合适的团队，有望实现可持续盈利增长 [32][52] 其他重要信息 - 公司自有品牌从中国、加拿大和墨西哥的库存采购占总商品销售成本约5%，间接关税风险主要在全国性品牌；公司与供应商关系良好，将利用灵活供应链减轻潜在关税影响 [47] - 2024年关闭25家净门店，年底美国有1398家宠物护理中心；2025年预计关闭20 - 30家净门店 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为第三阶段增长需在供应链或数字能力等基础设施上进行哪些投资 - 现阶段无需重大基础设施投资，要更严格控制成本以提高EBITDA；今年约40%的资本支出用于扩张资本，包括投资IT基础设施和测试改造项目 [59][60] 问题2: 优化现有兽医医院的差异表现原因及举措 - 医院较新，需继续配备人员并加强营销，让客户知晓；这是低资本投入、高回报的策略 [63][64] 问题3: EBITDA改善的低垂果实及未来利润率机会 - 今年有机会通过严格方式扩大毛利率，包括与供应商合作、优化定价和促销等；在SG&A方面转变思维，提高效率和效果，待销售增长时，EBITDA将有良好表现 [70][71][72] 问题4: 商品改进是基于店内现有商品还是获取更好的商品分配 - 商品方面，在消耗品上注重提高库存水平，在非必需品上关注创新和趋势以促进冲动消费；目前在供应商谈判、产品组合优化和定价等方面取得进展 [75][76][77] 问题5: 公司是否会牺牲短期销售和市场份额来提高盈利能力，以及如何在长期赢回客户 - 这是合理评估，公司过去追逐无长期价值的销售，现在注重长期增长；第三阶段将开始确定增长杠杆并进行测试 [80][82][84] 问题6: 在销售预期不佳的情况下如何管理SG&A，是否会影响面向客户的活动 - SG&A管理注重杠杆作用，非一次性削减，有很多不影响客户体验的优化空间；2024 - 2025年关闭部分门店对EBITDA有改善作用 [86][87][89] 问题7: 2025年EBITDA如何转化为自由现金流 - 2025年改善盈利能力是现金流的最大杠杆，还会继续管理营运资金杠杆，可能会投资库存以满足客户需求，但有其他杠杆抵消影响 [94][95] 问题8: 今年商品组合（用品、耐用品与服务）的变化预期 - 公司不依赖商品组合从消耗品转向用品来实现指导目标，若出现这种变化是额外利好 [98] 问题9: 对Vital Care价格的看法及与竞争对手奖励计划的比较 - 公司此前进行了数千次价格调整，目前价格处于良好位置；Vital Care会员计划很重要，正在进行改进，有望成为2026年及以后的增长杠杆 [103][104] 问题10: 隐含的可比销售额情况以及行业在2025年的表现和公司实现可比销售额转正的假设 - 2025年是公司自我提升的一年，不依赖行业复苏实现目标；销售指导不依赖可比销售额转正，若行业增长是额外利好 [108][109] 问题11: 第一季度销售预期下降，Q2 - Q4的情况及今年门店关闭时间安排 - 目标是每季度同比扩大毛利率并利用SG&A；门店关闭时间无法确定，大致按上半年三分之一、下半年三分之二的比例安排，根据租约情况处理 [114][115] 问题12: 新鲜冷冻业务的驱动因素及与行业的表现比较 - 新鲜冷冻业务是行业中增长较快的领域，公司长期投入，将继续拓展该领域 [117] 问题13: 今年20 - 30家净门店关闭是否会成为未来的常态 - 不应过度解读，公司会每年优化门店；目前重点是提高现有资产的生产力，未来可能会重新增长，包括开设更多门店 [122][123] 问题14: 商品差异化方面，在消耗品和用品上的关注方向 - 公司与供应商建立了良好关系，供应商分享品牌和创意；目前专注于优化门店和消耗品，随着时间推移会更明确具体方向 [127][128][130] 问题15: 优化产品组合时，公司差异化的机会在哪里 - 团队的任务是关注新产品和创新，目前处于第二阶段，更重要的是控制成本并实现Sabrina提出的三个原则 [135] 问题16: 第四季度0.5%可比销售额增长中，流量和定价的情况 - 公司综合考虑各种杠杆来实现目标，没有突出的单一因素 [137] 问题17: EBITDA指导中14%增长的主要构成因素 - 扩大毛利率和利用SG&A是两个最大的杠杆，公司将平衡使用 [141][142] 问题18: 门店关闭对14%增长的影响及其他主要驱动因素 - 2024年关闭25家净门店约影响5000万美元销售额，占2025年销售额近1%；2025年关闭门店影响较小 [144] 问题19: 2025年EBITDA改善的最大风险和机会评估 - 公司不依赖强劲的宏观环境或消费者，销售指导为低个位数下降，若宏观和销售表现更好是额外利好 [146] 问题20: 展望中对通胀的预期，以及促销的假设 - 市场促销环境同比基本稳定，公司更注重促销的长期价值；公司会清理促销叠加等问题，仍会提供有价值的促销并参与竞争 [151][153][154]