行业风向前瞻 - 中国市场监管总局有条件批准Synopsys收购Ansys股权案 [7] - 商务部调整发布《中国禁止出口限制出口技术目录》 新增关键技术出口限制 [7] - 35家半导体公司上半年业绩显示龙头企业高歌猛进 部分厂商深陷亏损泥潭 [7] - 英伟达、AMD恢复对华H20、MI308芯片出口 [7] - 台积电Q2净利大增超60% AI高性能计算成营收支柱 [7] - NAND Flash Q3涨价成定局 部分产品预估涨幅超过15％ [7] - 海关总署数据显示上半年我国集成电路出口额6502.6亿元 同比增长20.3% [7] 半导体行业动态 - 2025年上半年我国集成电路出口数量增长20.6%至1677.7亿个 出口金额增长20.3%至6502.6亿元 [9] - 2025年上半年我国进口集成电路数量增长8.9%至2818.8亿个 价值金额增长8.3%至1.38万亿元 [9] - 2024年中国独角兽企业总估值超1.2万亿美元 集成电路行业以56家企业、1618亿美元估值连续四年领跑 [9] - 马来西亚贸易部表示原产于美国的人工智能芯片出口需要贸易许可证 [10] - 印度首款国产芯片将于今年问世 同时6家半导体工厂正加速建设 [10] - TrendForce预估中国外购AI芯片比例将回升至49% [10] 大厂新动向 - 英伟达获美国政府批准恢复销售H20 GPU 并宣布全新RTX PRO GPU [11] - AMD确认将恢复向中国出口MI308芯片 [11] - 35家半导体公司上半年业绩显示29家实现盈利 合计净利润达62.1亿元 6家出现亏损 累计亏损7.85亿元 [11] 台积电发展 - 台积电2nm扩产加速 目标明年产能增1.5倍至10万片/月 [13] - 台积电美国第二厂将导入3nm制程生产 第三座晶圆厂采用2nm与A16技术 [15] - 台积电2025年第二季度实现净利润3983亿元台币 同比增长61% [17] - 台积电第二季度销售额9337.92亿元台币 同比增长38.6% [17] - 台积电净利润已连续第五个季度实现两位数增长 [18] 芯片制造技术 - Rapidus已启动2nm试产 明年一季度提供PDK [15] - Rapidus的IIM-1厂区已展开2nm环绕栅极晶体管技术测试晶圆原型制作 [16] - 三星加速美国德州芯片厂建设 争抢美订单及补贴 [16] - 台积电、英特尔、三星电子的2nm代工节点良率分别约为65%、55%、40% [19] - 英特尔18A良率已提升至55% 有望以65%至75%的良率进入量产 [20] 芯片行情 - NAND Flash技术向更高密度迁移 256Gb及以下容量产出大幅收缩 [22] - LPDDR4X供给紧缩推升价格 智能手机产业将加速导入LPDDR5X [22] - NAND Flash Q3涨价成定局 512Gb以下产品预估涨幅超过15％ [22] - H20重新销售产品或以库存为主 B系列新款特供芯片预期年内面市 [22] 前沿技术 - 中国科学家首创"蒸笼"方法"长出"高性能晶体管新材料 研制出核心性能超越3纳米硅基芯片的晶体管器件 [23] 终端市场 - Q2全球智能手机出货量增长2% 三星、苹果、小米位列前三 [25] - Q2中国智能手机市场出货量达6900万台 同比下滑4.0% [26] - 6月全球电动汽车销量同比增24% 中国与欧洲领跑 北美下滑 [26]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 [1] - 现货库存型号1000+ 覆盖100个品牌 [1] - 库存芯片总量达5000万颗 重10吨 [1] - 库存总价值超过1亿元 [1] 质量控制体系 - 在深圳设立独立实验室 [1] - 对每颗物料进行QC质检 [1] 客户服务数据 - 累计服务2万用户 [4] - 最快可实现半天完成交易 [4] 现货交易信息 - 特价出售TI品牌TL431BCDBZTG4型号15K个(2021年产) [3] - 特价出售TI品牌CSD17581Q3AT型号6K个(2021年产) [3] - 特价出售TI品牌MSP430F5638IPZR型号34550个(2023年产) [3] - 特价出售ON品牌SZMM5Z5V6T1G型号9K个(2022年产) [3] - 特价出售润石品牌RS2299XTQC16型号100K个(2024年产) [3] 采购需求 - 求购E2V品牌AT84CS001VTPY型号20个 [2] - 求购ADI品牌LTM4644IYPBF型号200个 [2] 业务拓展渠道 - 推出【工厂呆料】小程序解决库存交易痛点 [5] 行业资讯 - 芯片分销商排名出现变化 [7] - 芯片行业面临原产地判定等挑战 [7] - Switch 2芯片配置引发关注(4天销售350万台) [7] - 日本芯片分销商开启并购重组 [7] - 模拟芯片厂商业绩持续增长 [7]

半导体销售职业特性 - 销售职业具有灵活性和多样性，不同性格特质的人均可胜任，无需局限于传统能说会道的形象[3][5] - 半导体To B销售注重长期合作，信用问题会直接影响后续业务关系[6] - 顶级销售需具备"热爱搞定事情"的好胜心和"渴望生意"的饥饿感[5] 顶级销售核心素质 - 需掌握"笃"与"灵"两大特质，对应七字真言"胆大、心细、脸皮厚"[7] - "笃"体现为忠诚、专注与坚持，需持续学习新产品知识并厚脸皮争取机会[8][9] - "灵"包含对人的感知力和做局能力，需通过细节观察建立深层客户关系[13][14] 销售方法论 - 结硬寨打呆仗：采用曾国藩式长期深耕策略，反对短期跳槽行为[12] - 主动对接客户高层，通过充分准备建立平等对话关系[11] - 做局需超越常规商务往来，通过资源整合强化个人品牌价值[14][18] 实战案例 - 疫情期间销售全力保障供货却未获客户高层认可，凸显做局能力的重要性[15] - 通过跨界引荐促成客户间合作，形成商业生态闭环[18] - 利用个人才艺（如吉他演奏）打破商务场合壁垒，建立情感连接[17] 行业经验总结 - 半导体销售成长周期需10-20年持续积累，不可急功近利[20] - 平台光环与个人能力需平衡，真正价值体现在脱离平台后客户仍认可[15] - 优秀销售应兼具规则意识与创新思维，在框架内最大化商业价值[7][19]

展会背景与重要性 - IFA柏林国际消费电子展与CES、AWE并称全球三大家电及消费电子展，历史可追溯至1924年 [1] - 展会覆盖B2B和B2C领域，被行业视为"必争之地"的商业平台 [2] - 2023年展会吸引1800多家企业参展，21万观众（含13.3万专业观众）来自138个国家，德国总理朔尔茨亲临巡展 [3] 2024年展会核心方向 - 聚焦AI、可持续发展和数字健康三大主题，头部展商与初创企业共同参与 [4] - 展品涵盖电视、智能家居、可穿戴设备、数字健康、家电、嵌入式设备、通信、电脑游戏、智能移动、AI、电子设备及音响等12大类 [5] 展会商业价值 - IFA Global Markets平台为OBM/OEM/ODM提供制造商、分销商、零售商的业务对接机会 [7] - 中国品牌可通过IFA对接欧洲零售商与经销商，精准匹配需求，快速理解欧洲市场分销渠道与供应链逻辑 [8] 同期商务考察活动 - 11天行程覆盖柏林、莱比锡、德累斯顿、斯图加特、慕尼黑5城，同步参与IFA与IAA慕尼黑车展两大展会 [8][18] - 安排1-2家当地企业考察，包括大众透明工厂、奔驰工厂及Fraunhofer研究所等产业标杆 [19][21][24] - 组织展后沙龙"业务出海T-Talk"，邀请芯片行业从业者探讨出海策略 [16] 目标受众 - 需开拓国际视野的创业者或高管 - 关注欧洲投资并购机会的投资人 - 对欧洲电子领域（消费电子/汽车电子）感兴趣的企业决策者 [21] 历史考察经验 - 公司已3次组织德国商务考察，另覆盖越南（3次）、印度（2次）、日本、英国、韩国等多国 [7] - 往期成果包括德国汽车芯片之旅见闻、半导体设备企业调研等深度行业洞察 [26]

公司概况 - 亚电科技成立于2019年3月，注册地址在苏州，专注于半导体湿法清洗设备研发制造，覆盖硅基半导体、化合物半导体、光伏三大下游领域 [7] - 公司注册资本8397万元，法定代表人钱诚为实际控制人，直接持股22.59%，合计控制41.29%表决权 [7][36] - 2024年槽式湿法清洗设备国内市占率在国产品牌中排名第二 [7] 业务与技术 - 湿法清洗设备达20多种，覆盖8/12英寸成熟制程，14nm制程已研发布局 [23][25] - 核心技术突破体现在：实现28nm以上单片设备全部湿法工艺需求，光伏领域成为隆基绿能BC工艺核心供应商 [23][26] - 研发投入持续，2024年研发人员133人占比29.82%，累计专利214项（发明专利111项） [27][29] 财务表现 - 营收快速增长：2022年1.21亿元→2023年4.42亿元→2024年5.80亿元 [16] - 净利润扭亏为盈：2022年-0.94亿元→2023年0.10亿元→2024年0.85亿元 [16] - 毛利率显著提升：主营业务毛利率从2022年14.69%升至2024年37.78%，高于行业平均37.04% [21][22] 客户与市场 - 客户集中度高：前五大客户收入占比连续三年超74%，包括隆基绿能（2024年28.4%）、时代电气、比亚迪等 [32][33] - 产品结构变化：半导体设备收入占比近三年约70%，光伏设备收入占比从4.15%提升至27.41% [18][19] - 产能扩张：2024年硅基/化合物半导体设备销量达41/23台，光伏设备销量50台 [31] 募资计划 - 拟募资9.5亿元，主要用于：高端半导体设备产业化项目（7.18亿元）、先进制程研发项目（0.82亿元）、补充流动资金（1.5亿元） [9][11] 行业地位 - 国内少数实现三大应用领域全覆盖的湿法设备供应商，技术能力在国产品牌中位居前列 [14][23] - 与国际巨头相比存在差距：SCREEN、Lam Research等仍主导高端市场，公司收入规模和产品线布局相对有限 [14][45]

项目取消背景 - 闪迪公司正式取消原计划在美国密歇根州弗林特附近建设的550亿美元半导体制造中心项目[3] - 密歇根州州长将取消原因归咎于"全国性经济动荡"[3] - 该项目曾被视为密歇根州历史上最大的投资之一[7] 项目原规划细节 - 选址位于杰纳西县，占地1300英亩，已动用2.6亿美元纳税人资金用于前期开发[5] - 项目投资额存在550亿美元和630亿美元两种说法[6] - 预计创造1.2万个建筑岗位和6000个永久性工作岗位[8] 政治经济因素影响 - 拜登政府时期联邦资金支持先进制造业，推动项目筹备[9] - 特朗普政府2025年上任后重新审查开支，可能导致项目取消[10] - 州长警告特朗普政策带来经济不确定性，包括更高关税威胁[11] - 闪迪原计划通过拜登签署的《CHIPS法案》申请520亿美元拨款[14] 各方反应 - 密歇根州众议院议长反驳经济动荡说法，认为关税政策促进本土投资[13] - 杰纳西县商界领袖支持项目，认为能创造就业机会并振兴经济[15] - 闪迪公司未公开评论，目前处于财报静默期[13]

公司业务概况 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 现货库存型号1000+ 覆盖100个品牌 库存量达5000万颗芯片 总重量10吨 库存价值超1亿元 [1] - 在深圳设有独立实验室 对所有物料进行QC质检 [1] - 累计服务2万用户 提供快速交易服务 最快半天完成 [4] 供应链管理能力 - 提供求购服务 涵盖升特 ADI SKYWORKS TI等品牌芯片 采购量从1K到30K不等 [2] - 特价出售优势物料 包括安信可 TI DIODES ON ST NXP 润石等品牌 库存数量从4800个到100K不等 年份覆盖21+至24+ [3] 数字化平台建设 - 推出【工厂呆料】小程序 解决芯片"找不到 卖不掉 价格优化"问题 [5] - 提供网页版入口 dl icsuperman com 支持电脑登录 [6] 行业资讯动态 - 关注芯片分销商排名变化 行业供应链问题 终端产品芯片应用 日本分销商并购 模拟芯片厂商业绩增长等热点话题 [8]

产品概述 - 第三代特斯拉家用充电桩属于Level 2充电器，支持240伏、48安培，功率为11.5千瓦，充电速度每小时可增加约44英里续航[5][15] - 与第二代相比，第三代充电电流从80安培降至48安培，并取消手动复位按钮，改为内部电路自动处理过压事件[5] - 用户体验优化包括灯光条显示充电容量、电缆集成车门/充电口开启功能、便捷线缆整理设计[5] 充电级别对比 - L1充电功率约1千瓦/小时，适合短途通勤用户，8小时充电仅增加40英里续航[10] - L2充电功率显著提升至11.5千瓦，适合重度用车家庭用户[15] - L3超级充电功率80-400千瓦，30分钟可从20%充至80%，主要用于公共场景[16] 硬件设计 - 外观采用玻璃面板+聚碳酸酯背板，模块化配色方案（基础款白色，可选红/蓝/灰等颜色，售价75美元）[17] - 防护设计通过聚碳酸酯盖子和聚氨酯胶条密封，类似4680电池组工艺，简化安装流程[19] - 电路设计遵循80%电气规范，需搭配60安培断路器实现48安培满功率充电[22] 核心组件分析 - 主PCB集成STM32L431RCT6微控制器（80MHz Cortex-M4，256KB闪存）和ADE7854AACPZ电能计量IC[37][41] - 通信模块采用AzureWave AW-CU300 Wi-Fi模组，支持802.11 b/g/n协议，72.2Mbps传输速率[45][50] - 安全元件包括NXP 7102 3105 I2C芯片，温度传感器采用红外/热释电技术监测线路异常[44][30] 制造与成本控制 - 材料选择以低成本聚碳酸酯和聚氨酯为主，总重量8千克（线缆3.1kg+电子元件0.89kg+外壳4kg）[63] - 装配设计符合精益原则，仅需5分钟即可完成组装，减少紧固件并使用注塑成型定位结构[63] - 线缆采用24英尺细径设计，集成数据电缆以支持北美充电标准[60]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，品牌100种，库存芯片5000万颗，总重量10吨，库存价值1亿+ [1] - 在深圳设有独立实验室，每颗物料均安排QC质检 [1] - 累计服务2万用户 [5] 库存管理 - 特价出售优势物料包括TI MSP430F5638IPZR 34550颗、DIODES ZXMN6A07FTA 36K颗、ON FDS4559 5000个等 [3] - 打折清库存，最快半天完成交易 [6] - 提供工厂呆料处理服务，解决找不到、卖不掉等问题 [7] 采购需求 - 当前求购英飞凌DPS368 50K、ADI LTC3780EGPBF 1000颗、ADI LT5560EDDTRPBF 1000颗等 [2] 平台服务 - 提供电脑网页版登录入口dl.icsuperman.com [8] - 开发【工厂呆料】小程序拓展业务渠道 [7]

呆料市场品牌表现 - ADI在呆料市场中表现最佳，价格稳定且成交量高，客户通常以合理目标价成交，差价形成利润 [2] - NXP车规料需求旺盛且稀缺，最近一批货值几百万的库存以市场价5-8折快速成交 [3] - TI消费类芯片跌至历史低价，通用芯片如TPS系列可按市场价8-9折成交，但非通用料价格波动大 [4] - 英飞凌SAK系列MCU需求稳定，热门系列不打折而冷门料可低至2-3折 [5] - ON料号繁多但需求集中在两年内新料，客户常采用"部分回本+剩余利润"的销售策略 [6] 呆料交易特点 - 品牌保值度排序为ADI＞NXP＞TI＞英飞凌＞ON [2] - 价格稳定性是核心考量因素，TI部分型号半年内从2元跌至几毛钱 [1] - 车规料(NXP)比消费类料(TI)更具稀缺性和成交确定性 [3] - 通用型号比非通用型号更易成交，价差幅度可达50%以上 [4] 呆料交易平台服务 - 平台累计服务2万用户，最快可实现半天成交 [6][7][13] - 提供三大核心服务：解决库存变现难题/获取低于市场价的货源/寻找稀缺物料 [9][10] - 通过专业社群扩散和专人对接提升交易效率，典型案例显示数百万库存快速出清 [3][11] - 支持网页版(dl.icsuperman.com)和小程序双渠道操作 [15] 行业动态 - 平台数据显示当前最活跃的交易品牌包括ADI、ST、Fujitsu、GD、英飞凌等 [11] - 近期求购热点集中在NTCLE100E3102TB0、TPSM63608RDFR等特定型号 [11] - 行业相关事件包括Wolfspeed破产、摩尔线程上市进展等 [11]