行业趋势与出海背景 - 芯片行业将目光转向海外市场，出海成为产业升级与持续增长的新选项，但需深入理解终端市场、区域法规、技术趋势与产业节奏 [3] - 德国商务考察活动聚焦消费电子与汽车电子两大领域，通过全球顶级展会IFA与IAA深入理解欧洲市场需求 [3] 展会亮点与行业覆盖 - IFA柏林国际消费电子展源于1924年，上一届吸引1800多家展商及21万多名观众，覆盖消费电子全领域，AI+硬件是重要主题 [4] - IAA慕尼黑车展吸引750家展商及50多万名观众，涵盖主机厂、Tier 1、电池充电、智能汽车电子等全产业链环节 [4] - 两场展会预计数千家企业参与，直接高效发掘潜在供应商、客户与新项目 [5] 行程核心价值 - 组织2场深度沙龙，链接当地资源，邀请参展企业、观展嘉宾与考察团员深入交流 [6] - 走访柏林、莱比锡、德累斯顿、斯图加特、慕尼黑五个德国重要城市，每站具有鲜明产业代表性，实地获取一手信息 [7] - 考察全球标杆企业如格罗方德、奔驰工厂（年产36.7万台整车）、安世半导体（年产量超1000亿颗）、Fraunhofer（2023年营收34亿欧元） [19][22][23] 执行经验与资源积累 - 2018年、2023年、2024年已3次组织德国商务考察，优化行程并积累本地资源网络 [10] - 带队专家为电子产业领域资深从业者，同行团员均来自产业链上下游企业，11天高密度交流促成合作机会 [12][13] 行程安排与产业结合 - 前3天聚焦IFA展会，第7-8天聚焦IAA车展，结合AI+硬件与汽车智能化趋势 [17][20] - 穿插高校与企业参访，如慕尼黑工业大学、Fraunhofer研究所（3万名科研人员） [21][23] - 自然人文景点如国王湖（德国最深湖泊）穿插行程，平衡商务与体验 [24]

全球芯片分销商TOP2近期表现分析 核心观点 - 全球芯片分销商TOP2文晔和大联大在2025年6月营收表现分化：大联大实现月增10.3%和年增14.9%，而文晔月减19%和年减17%[3][6][12] - 行业整体呈现回暖趋势，Gartner上修2025年半导体市场规模预测至7,587亿美元（年增15.7%）[24] 大联大业绩分析 - **6月表现**：营收832.1亿元新台币，月增10.3%、年增14.9%，主要受生成式AI推动的服务器、PC等零组件需求及关税前置拉货影响[6][11] - **季度表现**：Q2合并营收2,504.5亿元新台币（年增20.4%），创单季历史次高；上半年累计营收4,992.9亿元（年增28.1%）[7][18] - **月度波动**：2-3月同比涨幅超50%，4-5月环比下降，6月恢复环比增长[9][10] 文晔业绩分析 - **6月表现**：营收630.88亿元新台币，月减19%、年减17%，创16个月新低，主因高占比产品出货节奏变动（非需求下滑）[12][16] - **季度表现**：Q2营收2,595亿元新台币（年增6.51%），超财测高标；上半年累计营收5,069.27亿元（年增16.19%）[13][20] - **月度波动**：1-4月同比增30%+，5-6月同比转负；4月环比增33.16%，5-6月环比连续下滑[15] 行业竞争格局 - 2025年Q1大联大营收2,488.3亿元新台币（年增36.8%）暂居榜首，Q2被文晔反超[18] - 文晔目标全年营收破兆元新台币，受益于Future并购及数据中心需求[20][21] - ADI取消代理权对文晔影响可控，公司计划通过人力调整和新订单弥补[23] 行业趋势 - 半导体市场复苏：Gartner预测2025年不含存储市场达5,765亿美元（年增16.2%），较3月预测上修[24] - AI应用成为关键驱动力：大联大明确提及生成式AI带动服务器等需求[11]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，品牌100种，库存芯片5000万颗，总重量10吨，库存价值1亿+ [1] - 在深圳设有独立实验室，每颗物料均安排QC质检 [1] - 累计服务1.98万用户，最快半天完成交易 [4] 库存管理 - 提供特价出售优势物料，包括ADI、TI、WINBOND、润石等品牌的多款型号，数量从876pcs到100K不等，年份为21+至24+ [3] - 提供打折清库存服务 [4] - 通过【工厂呆料】小程序解决找不到、卖不掉、价格优化等问题 [6] 采购需求 - 当前求购ADI品牌LTM4628EVPBF 200PCS、AD8512ARMZ 1200PCS，以及DEGSON/高松品牌2EDGRM-5.08-03P-14-100Z(H) 800PCS [2] 行业动态 - 行业关注TOP4芯片分销商变化、芯片原产地判定问题、Switch 2芯片使用情况、日本芯片分销商并购重组、模拟芯片大厂业绩增长等话题 [8]

呆料定义与市场现状 - 呆料指暂时不用或永远无机会使用的具有风险库存，简称E&O（Excess and Obsolete）[1] - 芯片超人平台自2019年上线以来累计服务1.98万用户，最快半天完成呆料交易[5][6] 呆料快速变现核心特征 - **物料流通性**：通用型物料如ST、TI、NXP更易流通，流通性强的物料略低于市场价即可成交，流通性差的需打2-3折[2] - **合理定价（TP）**：老年份物料若坚持市场价难成交，合理定价的物料通过谈判更易达成交易[3] - **批次（DC）新旧**：24+、25+新批次因价格坚挺反而难出手，20+至22+批次更易成交[4] - **交货条件**：同城交易（如深圳）因免报关更受青睐，提供货物清晰照片可提升成交率[5] 平台运营数据与推广 - 芯片超人【工厂呆料】小程序支持网页版访问（dl.icsuperman.com），提供呆料变现与捡漏服务[8] - 平台通过二维码咨询通道拓展业务，并推荐行业相关文章如芯片价格趋势、分销商并购等话题[9][10][11]

行业现状 - 芯片行业进入传统淡季 行情变得冷淡 [1] - 行业出现同行内卷现象 但公司表示不怕竞争 [20] - 行情冷淡下 公司采取积极应对策略 [21] 公司业务策略 - 公司提供呆料业务服务 累计已服务1 98万用户 [24][25] - 通过小程序和网页平台帮助客户处理库存 最快半天完成交易 [25][27] - 业务范围包括找不到 卖不掉 价格想更好的芯片库存处理 [26] 客户服务 - 对老客户采取走心服务策略 [18] - 针对客户新需求提供酒店服务 [17] - 提供送货上门服务 [14] 供应链管理 - 对延长账期采取强硬态度 [4] - 对拖延回款采取强硬态度 [5] - 对原厂基库存管理严格 [7] 价格策略 - 对高价芯片采取在欠策略 [10] - 对低目标价采取dk策略 [11] - 对预算不够的客户采取キ少策略 [16] 运营管理 - 加班发货成为常态 [13] - 通过方案降本提高效率 [15]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，覆盖品牌100种 [1] - 现货库存芯片达5000万颗，总重量10吨，库存价值超1亿元 [1] - 在深圳设有独立实验室，每颗物料均进行QC质检 [1] 供应链服务能力 - 累计服务用户1.98万，提供最快半天完成的交易清库存服务 [4] - 提供"工厂呆料"小程序及网页版(dl.icsuperman.com)解决库存难题 [7] 现货采购需求 - 求购ADI品牌芯片包括LTM4628EVPBF(200个)、LTM4634IYPBF(238个)、AD8512ARMZ(1200个) [2] - 求购DEGSON连接器2EDGRM-5.08-03P-14-100Z(H)共800PCS [2] 特价库存产品 - 特价出售DIODES品牌DMT10H009LCG-7芯片18K(21+年份) [3] - 特价LITTELFUSE品牌V320LA20AP芯片60K(22+年份) [3] - 特价HYNIX存储芯片H5ANBG6NAMR-XNC 40K(22+年份) [3] - 特价润石RS2299XTQC16芯片100K(24+年份) [3] 行业动态参考 - 推荐阅读包含TOP4芯片分销商变动、Switch 2芯片供应链分析、日本分销商并购等行业内容 [7]

新能源汽车照明系统 - 新能源汽车照明系统与传统燃油车差异显著，智能照明系统是实现科技感与安全性的核心部件 [5] - 小米SU7前大灯驱动模块需完成车规级高精度光型控制、动态照明、通信交互及能耗管理，功能高度集成 [5] 小米SU7大灯驱动模块拆解 - 模块后壳为塑料材质，与问界M7全金属设计不同，但拆解难度高因底壳与金属前盖采用大量胶粘合 [7] - PCB板布局简洁，背面仅含对外接口，正面元器件分布清晰 [8] 核心硬件方案 - 主控采用英飞凌车规级MCU（CYT2B75CADQ0AZEGS），基于Arm Cortex-M4内核，负责照明逻辑运算、PWM生成及故障诊断 [11] - 通信冗余设计：两颗恩智浦CAN总线控制器（TJA1042基础版与TJA1043支持CAN FD，速率5Mbps）分别用于车身网络与高带宽照明指令传输 [11] - 电源管理：MPS线性稳压器（MP2019）覆盖12V车辆瞬态波动，安森美微步进电机驱动器（NCV70517）支持AFS自适应转向照明 [12][13] - 电压跟踪与LED驱动：罗姆电压跟随器（BD42530）确保光束控制精度，德州仪器双通道LED驱动器（TPS92682Q）与同步降压驱动器（TPS92520Q）分别驱动主/辅助光源 [14] 供应链策略 - 核心器件依赖国际大厂（英飞凌、恩智浦、德州仪器），功率器件引入国产供应商如苏州固锝电子（MOSFET型号AMBRP10100），体现供应链替代潜力 [14][16] - 硬件方案与问界M7形成鲜明对比，反映不同技术路线选择 [16] 模块BOM清单 - 主控：英飞凌CYT2B75CADQ0AZEGS [15] - 通信：恩智浦TJA1042/TJA1043 [15] - 电源与驱动：MPS MP2019、安森美NCV70517、罗姆BD42530 [15] - 功率器件：美台DMPH4015SPSQ/DMTH8008LPSQ、苏州固锝AMBRP10100 [15] - LED驱动：德州仪器TPS92682Q/TPS92520Q [15]

屹唐半导体IPO概况 - 屹唐股份于7月8日登陆科创板 发行价8 45元 股 开盘涨幅超200% 市值一度突破770亿后回落至600亿 [5] - 此次IPO募资24 97亿元 为北京地区年内最高募资额 [6] - 公司实际控制人为北京经开区管委会 通过亦庄国投持有100%股权 屹唐盛龙为直接控股股东(45 05%) [14][16] 发展历程与核心技术 - 2016年以3亿美元收购美国Mattson Technology 填补国内高端半导体设备技术空白 开创中国资本跨国并购半导体设备企业先例 [10][11] - 收购后遭遇订单锐减40% 2016Q4营收暴跌至1 03亿美元(仅为前一年60%) 陆郝安博士接手后通过保留原技术团队 本土化研发重建客户信任 [12][13] - 核心产品干法去胶设备 快速热处理设备 干法刻蚀设备形成技术壁垒 2023年干法去胶和快速热处理设备市占率全球第二 [18][19] 财务表现与股东结构 - 2022-2024年营收分别为47 63亿 39 31亿 46 33亿元 归母净利润3 83亿 3 1亿 5 4亿元 毛利率从28 52%提升至37 39% [20] - 客户涵盖台积电 三星 中芯国际等 产品全球累计装机超4600台 [21] - 2020年完成A-C轮融资 投资方包括红杉中国 IDG资本 深创投等 IPO前海松资本持股超10%为第二大机构股东 [22] 半导体行业IPO趋势 - 国产半导体企业集中冲刺IPO 长鑫存储(估值1400亿) 紫光展锐(估值715亿) 摩尔线程(拟募资80亿) 沐曦集成(估值210亿)等排队上市 [25][27] - 上海超硅(估值200亿) 粤芯半导体等未盈利企业也获科创板受理 反映当前为关键IPO窗口期 [28][29] - 行业面临融资难 上市成为生存关键 错过窗口期可能被市场淘汰 [30]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 现货库存型号1000+ 覆盖100个品牌 [1] - 现货库存达5000万颗芯片 总重量10吨 库存价值超1亿元 [1] - 在深圳设立独立实验室 对所有物料实施QC质检流程 [1] 供应链服务能力 - 累计服务1.98万用户 可实现最快半天完成交易 [4] - 提供工厂呆料处理解决方案 覆盖滞销芯片交易场景 [6] 现货交易动态 - 当前求购博通/ADI/TE等品牌芯片 单型号需求最高达1200个 [2] - 特价出售ST/SGMICRO/润石等品牌芯片 库存量最高达100K颗 部分型号为2021-2024年新货 [3] 行业资讯关注 - 追踪芯片分销商排名变动 原产地政策影响等行业热点 [8] - 关注终端产品芯片应用案例 如Switch 2机型4天销售350万台 [8] - 监测模拟芯片厂商业绩增长 日本分销商并购重组趋势 [8]

公司业务规模 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地，现货库存型号1000+，覆盖100种品牌 [1] - 现货库存芯片达5000万颗，总重量10吨，库存价值超1亿元 [1] - 在深圳设有独立实验室，每颗物料均进行QC质检 [1] 库存与交易能力 - 累计服务1.98万用户，支持最快半天完成交易 [4] - 提供特价优势物料，例如Nexperia 74LVC2G17GW库存15000pcs（22+年份）、NXP BFU730F库存99000pcs（21+年份） [3] - 通过【工厂呆料】小程序解决"找不到、卖不掉、价格优化"问题 [6] 市场需求动态 - 当前求购需求包括MOLEX 39-30-2032（1200个）、ADI AD8512ARMZ（1200个）、TE 7-1393243-9（500PCS） [2] - 行业热点关注TOP4芯片分销商变动、Switch 2芯片供应链（4天售350万台）、日本分销商并购重组等 [8]