"金顶"优秀案例征集覆盖央国企、金融机构、行业龙头企业等，从申报案例中优中选优。"消费提质扩容实践优秀案例"聚焦大消费领域，广泛覆盖食品、商 超等行业，以优化新供给、服务新需求的创新实践，积极助力消费提质扩容。 近日，由央广传媒集团指导、央广网承办的"央广财经年度对话2025（第三届）"在北京举行，来自政府部门、专家智库、上市公司及金融机构的约300位代 表齐聚一堂开展深度对话。活动颁奖环节，贵州珍酒凭借在"消费提质扩容"方面的优异表现，荣获央广财经"2025年度'金顶'优秀案例"。 2025年，面对宏观经济不确定性和白酒行业深度调整，贵州珍酒主动求变，推出万商联盟项目，累计吸引超10000人参会，签约联盟商超3600家，成为2025 年白酒行业热度最高的创新商业模式；推出全新战略级单品"大珍·珍酒"，产品覆盖全国31个省份、280个城市，实现回款近6亿元，成为中高档白酒全网新 品销量第一；珍酒李渡集团董事长吴向东自7月运营视频号"吴金东-珍酒李渡"以来，发布了超120条短视频，总播放量突破3亿，打造了10条超千万播放视 频，最高一条播放量超5100万，在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月 ...

以下文章来源于远川研究所 ，作者任彤瑶 远川研究所 . 刻画这个时代 完美公式的不完美困境。 文 ｜ 任彤瑶 编辑 ｜ 李墨天 来源｜ 远川研究所（ID：YuanChuanInstitution） 封面来源 ｜ Unsplash 西贝的公关危机暂告段落，但消费群体对预制菜的反攻倒算还在继续。这场大规模声讨中，餐饮业难兄难弟的命运神奇地产生了分野： 一边是老乡鸡、大米先生等中式快餐，尽管一些菜品从制作流程到口味都把预制写在了脸上，依然被打工人奉为牛马友好食堂；萨莉亚更是凭借正宗日本 意大利预制菜，被捧上神坛。 另一边是一大批和西贝相似的餐厅，成为舆论集火点。 2025年10月，"太二酸菜鱼下单六分钟上桌"的消息登上热搜 [1] 。尽管太二火速澄清，鱼都是新鲜的，只不过中央厨房当天集中现杀统一配送。但门店的 反应是诚实的，"超过四人不好接待"的标语悄悄撤下，新店座位变成家庭友好的六人位。 此后，一连串"类西贝"餐厅列队在社交媒体接受公开处刑，理由不外乎"预制菜卖现制价格"。从2020年海底捞悄悄涨价开始，顶风涨价就成了餐饮业年年 考年年错的题型。 有趣的是，被骂得最凶的，似乎集中在一批餐饮业的"中间地带"。 中间 ...

近日，正和岛联合新榜发布了11月《企业家视频IP100榜单》。值得关注的是，在这份权威榜单中，位列第一的账号"吴金东-珍酒李渡"正是珍酒李渡集团董 事长吴向东的个人视频号；同时，该榜单评价其为：酒业IP标杆案例。 | 排名 企业家 | | 账号名称 | 点赞数 | 喜欢数 | 新榜指数 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 吴向东 | 吴金东-珍酒李渡 | 251671 | 332325 | 843.72 | | 2 | 壬桂鹏 | | 老王日记-毛毛雨家纺创始人 130870 63455 | | 803.57 | | 3 | 前敏洪 | 前执状谷德 | 135925 | 180188 780.93 | | | 4 | 周灣祎 | 红衣大叔周鸿祎 | 128485 | 229728 | 778.6 | | 5 | 陈向东 | 高途陈向东 | 62282 | 147171 759.34 | | | 6 | 李光斗 | 李光斗品牌 | 58227 | 51594 | 747.04 | | 7 | 周云杰 | 海尔周云杰 | 56987 | 138000 | 7 ...

这场以"我们的200天"为主题的直播，全程近4个小时，信息量极大，吴向东以详实的数据、鲜活的案例，讲述了珍酒李渡在行业变革期的创新模式。 当一位白酒企业家的个人视频账号，在影响力维度上逐渐比肩甚至超越俞敏洪、周鸿祎、雷军等互联网巨头时，当一种创新的商业模式在200天内签约超 3800家联盟商时，这样的现象已不能简单用"营销成功"来概括。 在云酒头条看来，这场直播不能仅看作一个企业行为，而是应该成为行业观察酒业转型的重要窗口。 200天成果：大珍销售与万商联盟的协同增长 吴向东在直播中晒出了一份亮眼的200天成绩单。 大珍·珍酒在这期间回款达到5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一。这个数字对于一款今年6月才上市的新品而言，足以印证市场对其品质与定位的认可。 在吴向东的经验中，过去一款新品要做到5亿销售规模至少需要3年，而大珍·珍酒的5.8亿回款仅用了不到6个月。 12月9日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东在多个平台开启其个人第五场大型直播。 数据验证了这场直播的巨大关注度——累计观看量978万，最高同时在线人数38万，点赞340万，热度再攀新高。 值得关注的是，吴向东亲自撰写的22封致联盟商的信件成为连接厂商情 ...

论坛背景与核心议题 - 2025企业家香江论坛在广州举行 主题为“奋进‘十五五’——大湾区创新发展与企业合作机遇” 汇聚政商研学各界精英探讨新发展格局下的机遇与挑战 [2] - 珍酒李渡集团董事长吴向东受邀出席 并以万商联盟项目为例 分享公司在复杂经济和消费环境下通过创新商业模式穿越行业周期的实践与探索 [2] 行业现状与公司战略 - 当前白酒行业面临着前所未有的挑战 传统发展模式难以为继 积极创新成为酒企生存和发展的关键 [2] - 珍酒李渡以万商联盟创富论坛为抓手 通过聚焦超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验七大维度 构建“超级创新”体系 [4] 万商联盟项目成果 - 万商联盟项目自今年五月推出以来 已在遵义累计举办73场万商联盟创富论坛 [4] - 论坛吸引超1万名业内外客户参加 3600多家成功签约 [4] - 大珍·珍酒实现回款近6亿元 [4] - 打造了微信视频号第一企业家IP——“吴金东—珍酒李渡” [4] - 万商联盟已成为行业热度最高的创新商业项目 [4] 未来计划与行业呼吁 - 珍酒李渡将继续深化万商联盟项目 不断优化创新体系 [4] - 公司呼吁社会各界优秀企业家参与万商联盟项目 加强交流与合作 携手共创白酒行业的新未来 [4]

行业背景与挑战 - 白酒行业面临前所未有的挑战，传统发展模式难以为继 [3] - 积极创新成为酒企生存和发展的关键 [3] 公司创新战略与体系 - 公司以万商联盟创富论坛为抓手，构建“超级创新”体系 [3] - 创新体系聚焦超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验七大维度 [3] 项目成果与数据 - 万商联盟项目自2024年5月推出以来，已在遵义累计举办73场创富论坛 [5] - 论坛吸引超过1万名业内外客户参加，3600多家成功签约 [5] - 项目推动大珍·珍酒实现回款近6亿元人民币 [5] - 项目打造了微信视频号第一企业家IP“吴金东—珍酒李渡” [5] - 万商联盟已成为行业热度最高的创新商业项目 [5] 公司未来计划 - 公司将继续深化万商联盟项目，不断优化创新体系 [5] - 公司呼吁社会各界优秀企业家参与项目，加强交流与合作，共创行业新未来 [5]

万商联盟模式与成果 - 珍酒李渡集团在过去200天内举办了71场万商联盟创富论坛，吸引了9481人参加，其中3816人成功签约[1] - 通过该模式，公司推出的全新超级单品“大珍·珍酒”实现回款5.8亿元，并成为中高档白酒全网新品销量第一[1] - 万商联盟模式自今年5月推出，被业内人士称为2025年度最具热度和创新的商业模式，并入选人民网“2025国民消费创新案例”[3] 模式战略与初衷 - 打造万商联盟的初衷是构建一条卖酒的“高速公路”，旨在穿越行业周期[1] - 该模式以“超级创新”为核心，围绕超级链接、超级产品、超级渠道、超级传播、超级组织、超级品牌、超级体验七大创新战略，重塑厂商关系，构建长期发展价值[3] - 公司提出该模式是为了在本轮持续时间长的行业调整期中，聚集和团结全国最会团购卖酒的人，为企业与联盟商开辟穿越周期的新路径[3] 行业背景与公司观点 - 所有产业都有行业周期，周期性调整是白酒行业常态[3] - 在本轮调整持续时间长的情况下，白酒行业承压明显[3]

公司核心战略转型 - 公司董事长吴向东通过打造个人IP进行高强度直播与短视频营销 在约200天内通过线上内容与线下论坛吸引了3800家联盟商加盟 其个人视频号在约5个月内发布118条短视频 总播放量突破3亿 其中8条视频播放量超千万 最高一条达5100万 此次高流量操作是公司为应对行业困境而进行的主动转型 [1] - 公司针对渠道动销乏力与厂商关系松散的问题 于今年5月推出“万商联盟”商业模式 旨在重塑厂商命运共同体 在珍酒板块已签约3900家联盟商 其战略单品“大珍”在30个省份、250个城市取得同价位销量第一 [15][16] - 公司于10月进行关键人事调整 任命在茅台有34年营销体系管理经验的汤向阳为首席执行官 汤向阳曾主导茅台渠道改革 将经销商从2000多家精简至1800家以内 并将直营收入占比从不足5%提升至35%以上 其在行业调整期“控量保价”的经验被视为解决公司当前困境的关键 [18][23] 2025年上半年财务与经营表现 - 2025年上半年公司营收为24.97亿元 同比下滑39.6% 股东应占利润为5.75亿元 同比减少23.5% 经调净利润为6.13亿元 同比减少39.8% [2] - 核心品牌珍酒营收为14.92亿元 较去年同期下跌近半 销量从6932吨降至4612吨 吨价从38.98万元降至32.34万元 [4] - 公司高端白酒产品收入减少47.3%至5.75亿元 主要因商务宴会、送礼等消费场景大幅缩减 [6] - 李渡系列销量仅增长4% 但吨价从49.3万元跌至35万元 降幅达29% 导致营收同比下滑13.6% [11][12] - 湘窖品牌收入下滑38.7% 动销率跌至55% 在湖南省内市占率首次跌破10% [13] - 开口笑品牌收入蒸发六成 销量下降一半 [13] 行业环境与竞争格局 - 2025年酒类产业进入“三期叠加”阶段 即政策调整期、消费结构转型分化期和存量竞争深度调整期 头部酒企增速显著放缓 中小酒企普遍亏损加剧 市场资源向头部集中 [2] - 宏观层面“禁酒令”再次收紧 导致300-800元价位的酱酒从接待清单中被划掉 影响了团购订单 [7] - 在600至1000元核心价格带 竞品如茅台1935、习酒窖藏1988相继将经销价下调50至80元 对公司形成精准围堵 [9] 公司面临的核心挑战 - 核心品牌珍酒价格体系失控 出现严重价格倒挂 例如珍十五官方标价899元 实际出货价不到300元 珍三十建议零售价1888元 实际出货价不到700元 倒挂幅度均超过50% [9] - 品牌护城河不足 使其在与头部品牌的竞争中缺乏底气 [8] - 旗下品牌遭遇激烈区域竞争 湘窖在湖南本土市场受到酒鬼酒、武陵的买赠政策冲击 开口笑在百元价格带被泸州老窖头曲、汾酒玻汾左右夹击 渠道毛利再降低十个点 [13] - 公司当前深陷价格倒挂与动销乏力的困境 急需重建顺价体系与团购信心 [24]

公司产品发布 - 珍酒李渡集团于12月9日正式发布其第五款生肖纪念酒“珍酒•错金马” [1] - 该产品是公司“错金”生肖系列的延续 2021年起在行业内创新推出该系列 [1] - “珍酒•错金马”的创作灵感源于国宝级文物东汉青铜器“铜奔马” 旨在传递“一马当先、吉运亨通”的美好祝福 [1] - 产品酒体由国家级白酒评委、珍酒第三代传承人吴长贵主导 精选优质酒体并小批量勾调而成 [1] 产品战略与文化内涵 - 公司通过“珍酒•错金马”深度融合国宝级文物意象、非遗技艺、生肖文化和品牌底蕴 [1] - 产品诠释了公司“以酒载道 以器传神”的创作理念 [1] - 公司旨在通过该系列产品进一步树立中国白酒文创产品的价值标杆 [1] - “错金”系列灵感均源自各大博物馆珍贵藏品 如西汉错金铭文虎节、观复博物馆错金银兔形镇、故宫博物院错金铜蟠龙、三星堆青铜蛇 [1] - 该系列战略让“沉淀于历史、珍藏于馆阁”的文化遗产“活化”和“流动”起来 构建了一条清晰、可持续的文化IP脉络 [1] 行业影响与评价 - 业内人士指出 “珍酒•错金马”是白酒行业深度挖掘传统文化、提升产品精神附加值与品牌叙事高度的创新范例 [2] - 该产品被视为一件兼具历史厚度与艺术高度的产品 [2]

公司近期经营与市场活动 - 公司董事长吴向东于12月9日进行了第五场大型直播，主题为“我们的200天”，直播时长近4小时，吸引全网978万人次观看，最高在线人数38万，全网点赞340万[1] - 在过去200天里，公司旗下产品“大珍·珍酒”回款达5.8亿元，成为中高端全网新品销量第一[1] - 公司已召开71场“万商联盟创富论坛”，参会人次超过9400，签约联盟商超3800家，该模式被称为2025最佳创新商业模式[1] - 公司建立了“六不”销售铁律及五级监督体系以管控市场价盘，董事长吴向东亲自向联盟商撰写了22封信以加强沟通和厂商关系[1] - 公司于9月10日公告推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，董事会有权进一步提高，旨在激励联盟商并促进公司长期增长[1] 商业模式创新与行业解读 - 公司董事长吴向东透露，通过信托方式找到了安全、合法的途径来实施联盟商激励计划[2] - 行业专家肖竹青指出，“万商联盟”计划是公司在行业下行期打出的一张关键牌，本质是一场“渠道命运共同体”实验，将传统依赖个人人脉的团购模式升级，使联盟商成为公司的“区域合伙人”[2] - 行业专家进一步分析，董事长吴向东运营视频号的核心并非直接带货，而是将个人信用货币化，其个人IP为渠道伙伴提供了信任背书，并转化为可落地的推广话术[5] 企业家IP建设与成效 - 在正和岛联合新榜发布的《企业家视频IP100榜单（11月）》中，公司董事长吴东席位列第一位，显示出明显的用户黏性与行业裂变效应[4] - 自7月份正式运营个人视频号“吴金东-珍酒李渡”以来，该账号已发布118条短视频，总播放量突破3亿，最高单条播放量超过5100万[4] - 在11月，该视频号通过展示酿酒工艺、品牌故事、品鉴技巧以及万商联盟等深度行业内容，精准传达了品牌理念，兼顾了B端与C端话题[5] - 董事长吴向东坦诚分享了自己从“不敢”到“热爱”的短视频创作心态转变，体现了企业家的学习能力和韧劲，产生了积极的示范效应[5] - 在相关榜单的统计中，吴向东的账号“吴金东-珍酒李渡”点赞数为251,671，喜欢数为332,325，新榜指数为843.72，在榜单中排名第一[3] - 行业专家认为，董事长鲜明的创始人形象有助于降低公司在资本市场的市值维护成本，并对消费者而言，其IP背书提供了具体可信的产品参数，消解了品质顾虑[5]