浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 华创证券、国联证券、海通资管等。 时间 2024年3月13日 地点 公司会议室 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、目前公司生产及发货情况如何？未来产品布局是什么样的？ 答：公司生产及发货情况正常，目前可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业 平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。臂式高空作业平台是公司未来发展 重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。 2、目前海外市场竞争格局和市场情况如何？在海外成熟市场，高空作业 平台主要应用在哪些领域？ 答：海外发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场快速 ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 湘财证券、沣杨资产、高盛、Fidelity、EAST CAPITAL 等。 时间 2024年3月6-7日 地点 公司会议室 董事会秘书：梁金 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、参观工厂过程中感受到公司智能制造水平很高。公司生产工艺复杂、 生产链条长，请问是如何进行成本控制的？ 答：一方面公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，生产 能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。另一方面公 司结构件自制率高，生产链长，可缩短运输路径、把控部件质量、缩短产品交 货期、提高盈利能力。 2、目前公司生产及发货情况如何？ ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待  电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 德邻众福、 浙商证券、 Comgest、Allianz Asia、Aspex Management、 参与单位名称 Samsung Investment Trust、Point 72 Asset Management 、UBS等。 时间 2024年2月1-2日 地点 公司会议室 董事会秘书：梁金 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、公司2023 年业绩预增的主要原因是什么？ 答：2023 年，公司围绕行业“电动化、智能化、绿色化”发展方向，充 分利用已有研发创新优势，大力推动新产品，加大臂式产品销售力度，持续优 化产品结构；同时，公司灵活推动全球市场发展，积极拓展销售渠道；此外， 公司不断提升内部管理效率，持续有效地推进降本措施，同时原材料成本、汇 率等外部因素对利润增长也有积极影响。 ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 兴全基金、民生加银基金、东方红基金、T Rowe Price、PinPoint等。 时间 2024年1月17-19日 地点 公司会议室 董事会秘书：梁金 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、目前臂式产品销售情况如何？公司将如何进一步提高其毛利率？ 答：臂式新品推广顺利，公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过 增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，提高臂式产 品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智 能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。 2、2024 年公司有什么样的市场计划和产品计划？ 答：市场布局方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积 ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） Allianz Global Investors、CIC、Cooper Investors、DE Shaw、Green 参与单位名称 Court Capital、UBS、Point72等。 时间 2024年1月12日 地点 公司会议室 董事长：许树根 接待人员姓名 董事会秘书：梁金女士 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、2023年公司经营情况如何，2024年在市场和产品布局方面有什么样的 计划？ 答：2023 年公司生产经营稳步发展。市场布局方面，今年公司将继续实 施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，实现对全球市场更深 更广的覆盖。产品布局方面，公司将继续以臂式产品作为未来发展重心，通过 增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，提升臂式产 ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待  电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 中信证券、大成基金、瑞银资管、摩根士丹利、East Capital Asia Ltd等。 时间 2023年11月13日-11月15日 地点 公司会议室 董事会秘书：梁金女士 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷女士 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、近年来公司盈利能力逐步提升，未来公司将从哪些方面继续提升利润 水平？ 答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售 力度，拓宽海外销售渠道，同时积极开拓除欧美以外的新兴市场；产品方面， 公司将加强电动化、差异化、高附加值产品研发创新；内控方面，公司将继续 推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入 手，在保证质量的前提下进一步管控成本，提高运营质量和效益。 ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 财通基金、国金基金、财通证券、摩根士丹利等。 时间 2023年11月7日-11月10日 地点 公司会议室 董事会秘书：梁金女士 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷女士 一、参观四期、五期工厂 二、提问 1、五期工厂进展情况怎样，新产能什么时候可以释放？ 答：五期工厂仍在进行设备和产线磨合，预计明年可以进行爬坡生产。 2、高空作业平台在海外成熟市场的应用场景有哪些？ 答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要 应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、 仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。 3、第三季度公司毛利率快速提升，原因是什么？ ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待  电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 华安基金、招商基金、民生加银基金、汇添富基金等。 时间 2023年10月27日-11月3日 地点 公司会议室 董事长：许树根先生 接待人员姓名 董事会秘书：梁金女士 证券事务代表：汪婷女士 一、参观四期、五期工厂 二、2023 年第三季度经营情况介绍 公司 2023 年前三季度实现营业收入 47.42 亿元，同比增长 13.77%；归属 于上市公司股东的净利润12.94亿元，同比增长47.58%，经营活动产生的现金 流量净额 15.44 亿元，同比增长 327.27%；其中第三季度实现营业收入 16.44 亿元，同比增长 34.32%；归属于上市公司股东的净利润 4.62 亿元，同比增长 52.72%。报告期内公司营收、利润实现较快增长，主要系公司积极开拓国内外 市场，新品推广得到市场认可，臂式产品销售收入增速较快所致。 ...

2023 年第三季度报告 单位：元 币种：人民币 证券代码：603338 证券简称：浙江鼎力 浙江鼎力机械股份有限公司 2023 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------|------------------|-----------------------------------------|------------------|----------------------------- ...

浙江鼎力机械股份有限公司 投资者关系活动记录表  公司现场接待 □电话接待 投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会 活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会 □其他（） 参与单位名称 中泰证券 时间 2023年9月27日 地点 公司会议室 接待人员姓名 证券事务代表：汪婷女士 一、参观工厂及年产4000 台大型智能高空作业平台项目 二、提问 1、高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛？海外成熟客户 在购买新机时更关注哪些方面？ 答：在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要 应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、 仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。海外成熟客户更加关注生产商 的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳排 放要求提升，海外成熟客户对在产品安全性、节能减排及电动化等方面提出了 投资者关系活动 更高要求。 ...