收入和利润（同比环比） - 公司2025年第一季度营业收入为130,694,255.08元，同比下降7.21%[3] - 公司2025年第一季度营业总收入为1.3069亿元，同比下降7.2%（2024年同期为1.4084亿元）[16] - 归属于上市公司股东的净利润为28,258,464.43元，同比增长17.80%[3] - 公司2025年第一季度净利润为28,739,262.45元，同比增长15.4%[17] - 归属于母公司股东的净利润为28,258,464.43元，同比增长17.8%[17] - 基本每股收益为0.24元/股，同比增长20.00%[3] - 基本每股收益为0.24元/股，同比增长20%[17] - 加权平均净资产收益率为2.90%，同比增加0.43个百分点[3] 成本和费用（同比环比） - 销售费用从2024年第一季度的4028.68万元增至4195.67万元，增幅4.1%[16] - 研发费用从742.55万元降至548.63万元，降幅26.1%[16] - 支付给职工及为职工支付的现金为90,949,847.22元，同比增长12%[20] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-50,617,266.54元，同比下降496.49%，主要因销售收款减少及职工薪酬支付增加[3][5] - 经营活动产生的现金流量净额为-50,617,266.54元，同比减少496.4%[20] - 投资活动产生的现金流量净额为-12,994,231.22元，同比改善90.6%[21] - 销售商品、提供劳务收到的现金为105,264,158.34元，同比下降34.2%[20] - 期末现金及现金等价物余额为661,632,054.04元，同比下降9%[21] 资产和负债 - 货币资金从2024年底的14.2727亿元降至2025年3月的13.7392亿元，降幅3.8%[11] - 交易性金融资产从5.0285亿元增至5.2613亿元，增幅4.6%[11] - 合同负债从10.7956亿元降至10.4750亿元，降幅3.0%[12] - 资产总计从22.3201亿元降至21.8250亿元，降幅2.2%[12][13] - 总资产为2,182,504,268.63元，较上年度末下降2.22%[3] 股东权益和收益 - 归属于上市公司股东的所有者权益为989,661,048.70元，同比增长2.94%[4] - 归属于母公司股东的未分配利润从2.6182亿元增至2.9008亿元，增幅10.8%[13] - 非经常性损益项目合计金额为5,145,801.46元，主要包括政府补助和金融资产公允价值变动损益[5] - 公允价值变动收益从-256.23万元转为391.26万元，改善647.49万元[16] 股东结构 - 控股股东李践直接持股30.98%，并通过上海云盾间接持有部分股份[7][8] - 前10名股东中机构投资者包括香港中央结算有限公司（持股2.86%）及多家公募基金[7][8]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [2][9][12] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和归母净利润同比增长，单四季度营收和归母净利润也同比增长，期末合同负债同比增加，拟高分红回馈股东 [2][6] - 收入端坚持大客户战略，管理培训业务收入稳增，管理咨询业务快速增长，盈利能力方面毛利率受收入结构影响，费用率走低，净利率同比提升 [12] - 看好公司开展“三大增长、六项任务”战略，坚持大客户战略，预计2025 - 2027年归母净利润增长，维持“买入”评级 [12] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩情况 - 2024年营业收入7.83亿元，同比增长16.54%；归母净利润2.69亿元，同比增长22.39% [2][6] - 单四季度营业收入2.21亿元，同比+4.47%；归母净利润7397万元，同比+25.84% [2][6] - 期末合同负债10.80亿元，同比+12.70% [2][6] 分红方案 - 公司拟向全体股东每10股派发现金红利7.5元（含税），2024年度拟分红比例99.47%，对应股息率6.38% [2][6] 收入端情况 - 坚持大客户战略，2024年获取新大客户295家，收入贡献前三大客户分别是江苏今世缘（销售额1305.62万元）、深圳诺普信（销售额876.98万元）、江苏晟泰集团（销售额873.08万元） [12] - 2024年管理培训业务收入6.33亿元，同比+6%；管理咨询业务收入1.46亿元，同比+97%，其他收入（图书销售等）486万元，同比+134% [12] 盈利能力情况 - 2024年公司综合毛利率76.1%，同比-2.2个pct，管理咨询业务毛利率44.2%，同比-4.1个pct，管理培训业务毛利率83.6%，同比+1.5个pct [12] - 销售/管理/财务/研发费用率分别同比-1.1/+0.5/+0.8/-1.6个pct，合计同比-1.4个pct，净利率同比+1.9个pct [12] 后市展望 - 看好公司开展“三大增长、六项任务”战略，2025年目标开发500家新大客户，依托高绩效团队从人数和人效两个维度落地增长目标，提升美誉度和忠诚度 [12] 盈利预测及投资建议 - 预计2025 - 2027年公司归母净利润分别为3.2/3.8/4.4亿，对应PE分别为14.79/12.59/10.83X，维持“买入”评级 [2][12] 财务报表及预测指标 - 给出2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等数据，如2024A营业总收入783百万元，2025E预计为860百万元等 [17]

核心财务表现 - 2024年总营业收入7.83亿元 同比增长16.54% 归母净利润2.69亿元 同比增长22.39% [1] - 2024Q4单季度收入2.21亿元 同比增长4.47% 归母净利润0.74亿元 同比增长25.84% [1] - 拟派发现金红利2.67亿元 分红比例达归母净利润99.47% [1] 分业务结构 - 管理培训业务收入6.3亿元 同比增长6.31% 毛利率83.63% 同比提升1.47个百分点 [2] - 管理咨询业务收入1.46亿元 同比增长97.38% 毛利率44.24% 同比下降4.07个百分点 [2] 运营指标 - 合同负债10.8亿元 同比增长12.7% 环比2024Q3增长11.9% [2] - 收入增长主要驱动因素为大客户战略成效显著及品牌力提升 [1] 战略规划 - 2025年计划新增500家大客户 [2] - 运用AI大模型技术研发智能教育产品提升企业效率 [2] - 目标实现大客户复购率90%以上及转介绍率90%的"双九目标" [2]

文章核心观点 行动教育2024年年报表现良好，大客户、品牌、人才三轮驱动营收增长，成功实施“236工程”，积极分红回馈投资者，维持强烈推荐投资评级 [1][2][3] 经营业绩 - 2024年公司实现营业收入7.83亿元，同比+16.54%；归母净利润2.69亿元，同比+22.39%；扣非归母净利润2.41亿元，同比+12.15% [1] - 分产品来看，管理培训收入6.33亿元，同比+6.31%；管理咨询收入1.46亿元，同比+97.38%；图书销售305.19万元，同比+47.07% [1] - 费用端，销售/管理/研发费用同比+11.61%/+20.45%/-25.55% [1] 增长驱动因素 - 大客户战略成果显著，品牌影响力持续提升，人才梯队建设卓有成效，培训和咨询业务订单量充裕，推动营业收入增加 [1] “236工程”成果 - 平台化建设，打造世界级老师、企业家、商学知识集群 [2] - 高质量发展，2024年开发新客户超1200家，新大客户达295家，客户转介绍率与复购率提升，净推荐值达76.9%，远超行业平均水平，公域流量中百度指数六年持续增长，微信指数年均翻三倍 [2] - 科技方面，通过大数据分析实现精准营销，新客户平均成单周期较上一年整体提升27.7%，利用智能招聘系统和数字化员工测评工具，业财板块通过数字化技术简化业务流程，推动业务与财务深度融合 [2] 分红情况 - 2024年拟分配现金红利总额为2.67亿元（含税），占2024年年度归属于上市公司股东净利润比例为99.47% [3] - 截至2024年12月31日，公司流动资产充裕，货币资金和交易性金融资产余额合计19.30亿元，占期末总资产的86.47%，未分配利润2.62亿元，未来有望持续高分红 [3] 投资评级 - 预计2025/2026/2027年分别实现归母净利润3.01/3.35/3.62亿元，对应15.4/13.9/12.8倍PE，维持“强烈推荐”投资评级 [3]

报告公司投资评级 - 给予行动教育“买入”评级 [1][8] 报告的核心观点 - 行动教育2024年年报显示营收利润双增 发展态势向好 预计2025 - 2027年归母净利润分别为3.13亿元、3.6亿元和4.05亿元 同比增速16.59%、14.85%和12.68% 看好公司发展 [4][7][8] 根据相关目录分别进行总结 股票数据 - 总股本/流通为1.19/1.19亿股 总市值/流通为46.69/46.69亿元 12个月内最高/最低价为56/30.16元 [3] 财务数据 - 2024年实现营业收入7.83亿元 同比增长16.54%；归母净利润2.69亿元 较上年增长22.39%；归母扣非净利润2.41亿 同比增长12.15%；Q4实现营业收入2.21亿元 同比增长4.47%；归母净利润7397万元 同比增长25.84%；归母扣非净利润5538万元 同比 - 5.4% [4] - 2024年管理培训课程收入6.33亿元/+6.31% 收入占比80.79% 同比下降7.77pct；管理咨询收入1.46亿元/+97.83% 收入占比18.59% 同比增长7.61pct；全年整体毛利率76.05%/-2.21pct 管理培训业务毛利率83.63%/+1.47pct 管理咨询业务毛利率44.24%/-4.07pct；公司整体净利率34.65%/+1.88pct；Q4毛利率76.42%/-0.65pct 净利率33.88%/+5.79pct [5] - 全年销售费用率25.4% 同比 - 1.12pct 管理费用率14.04% 同比 + 0.46pct 研发费用率2.76% 同比 - 1.57pct 财务费用率 - 3.0% 同比 + 0.82pct [6] - 全年新签订单收款9.33亿元 同比增长3.78% 合同负债10.8亿元 同比增长1.22亿元；Q4新签订单收款3.38亿 同比增长11.1% [7] 业务战略 - 2024年以大客户为开发重点 精准制定客户画像 打造大客户特战队 全年开发新客户1200余家 新大客户295家；2025年提出“每人每月一家新大客户”营销策略 [6] - 2024年推出“百校计划” 开设新分校 推动组织裂变与人数增长 [7] 利润分配 - 2024年度计划每股派发现金红利0.75元 合计派发8944万元（含税） 2024年中报、三季报已分别分红每股1元、0.5元 预计全年累计分红2.67亿元 占全年归母净利润的99.47% 按4月14日收盘价计算 股息率达到5.75% [7] 盈利预测和财务指标 |年份|营业收入（百万元）|营业收入增长率(%)|归母净利（百万元）|净利润增长率(%)|摊薄每股收益（元）|市盈率（PE）| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |2024|783.43|16.54%|268.57|22.39%|2.27|15.52| |2025E|901.53|15.07%|313.14|16.59%|2.63|14.79| |2026E|1,019.31|13.06%|359.64|14.85%|3.02|12.88| |2027E|1,129.92|10.85%|405.24|12.68%|3.40|11.43| [9] 资产负债表、利润表、现金流量表等预测指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |毛利率|78.26%|76.05%|76.47%|76.42%|76.45%| |销售净利率|32.64%|34.28%|34.73%|35.29%|35.87%| |销售收入增长率|49.08%|16.54%|15.07%|13.06%|10.85%| |EBIT增长率|161.6%|18.22%|24.55%|13.79%|11.59%| |净利润增长率|97.95%|22.39%|16.59%|14.87%|12.68%| |ROE|22.88%|27.94%|24.57%|22.01%|19.87%| |ROA|10.47%|12.03%|11.75%|11.38%|11.00%| |ROIC|19.63%|23.26%|21.96%|19.51%|17.42%| |EPS(X)|1.86|2.27|2.63|3.02|3.40| |PE(X)|20.73|15.52|14.79|12.88|11.43| |PB(X)|4.75|4.37|3.63|2.83|2.27| |PS(X)|6.77|5.36|5.14|4.54|4.10| |EV/EBITDA(X)|12.61|9.24|8.05|6.18|4.50| [11]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][6] 报告的核心观点 - 2024年行动教育全年业绩稳步增长，持续高比例分红回馈股东，课程体系不断升级，数字化赋能业务发展，在手订单量充足，预计2025 - 2027年归母净利润持续增长 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2024年实现营业收入7.83亿元，同比增长16.54%；归母净利润2.69亿元，同比增长22.39%；扣非归母净利润2.41亿元，同比增长12.15% [1] - 预计2025 - 2027年实现归母净利润为3.10/3.56/4.02亿元，对应EPS为2.60/2.99/3.37元/股，对应PE为15/13/12x [3] 费用情况 - 2024年销售/管理/研发费用率分别为25.40%/14.04%/2.76%，同比分别 - 1.12/+0.46/ - 1.57pct [1] 分红情况 - 2024年拟向全体股东每股派发现金红利0.75元（含税），合计拟派发现金红利8943.8万元，2024年度现金分红总额达2.67亿元，分红比例99.47% [1] 课程与客户 - 2024年提出“236工程”，与多方合作推出选修及主题课程，校友网络持续扩大，3万余名企业家学习两大核心课程 [2] - 2024年开发新客户1200余家，新大客户295家，客户转介绍率和复购率提升，净推荐值达76.9% [2] 数字化发展 - 2024年借助数字化技术升级改革，通过大数据分析精准营销，新客户平均成单周期较前一年提升27.7%，未来将基于AI技术开发垂直场景应用工具 [2] 订单情况 - 截至24年末，合同负债余额为10.80亿元，较23年末增长12.70%，在手订单量充足 [2] 财务预测 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入(百万元)|672.24|783.43|889.77|999.82|1102.31| |收入同比(%)|49.08|16.54|13.57|12.37|10.25| |归母净利润(百万元)|219.45|268.57|309.59|356.40|401.62| |归母净利润同比(%)|97.95|22.39|15.27|15.12|12.69| |ROE(%)|22.88|27.94|26.36|23.26|20.76| |每股收益(元)|1.84|2.25|2.60|2.99|3.37| |市盈率(P/E)|21.11|17.25|14.96|13.00|11.53|[5]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [1][4][6][20][21] 报告的核心观点 - 2024年行动教育归母净利润2.69亿元符合预期，收入7.83亿元同比增16.5%，归母净利润同比增22.4%，扣非净利润同比增12.1%；2024Q4收入2.21亿元同比增4.5%，归母净利润7397万元同比增25.8%，扣非净利润5538万元同比降5.4%，非经常收益系权益投资盈利 [1][9] - 核心业务增势稳健，2024年管理培训收入6.33亿元同比增6.3%，毛利率83.6%同比增1.5pct；管理咨询收入1.46亿元同比增97.4%，毛利率44.2%同比降4.1pct；图书销售收入305万元同比增47.1%，毛利率26.6%同比降14.7pct；2024Q4单季度现金收款3.38亿元同比增11.1%，环比Q2/Q3重回归正增长，2024年底合同负债为10.80亿元同比增12.7% [2] - 2024年毛利率为76.1%同比降2.2pct，系低毛利率咨询&图书占比提升所致；期间费率同比降1.4pct，归母净利率34.3%同比增1.6pct，扣非净利率30.8%同比降1.2pct，归母与扣非利润差异系2024年权益投资收益贡献 [3] - 2025年2月公司宣布百校计划，未来3 - 5年内于全国重点城市开设百家分校，已敲定部分城市业务总经理；公司积极接入DeepSeek模型用于销售场景演练，提升新销售业务转化率 [3][19] - 下调2025 - 2026年收入至8.8/10.1亿元，归母净利润至3.0/3.5亿元，并新增2027年归母净利润预测4.0亿元，对应PE估值为15/13/12x；2025年培训业务渐进复苏，公司利用AI赋能销售、提出百校计划，业务有望焕发新动能；2024年现金分红率99%，最新收盘价对应股息率为5.7%，维持“优于大市”评级，建议关注业务复苏弹性 [4][20] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2023 - 2027E营业收入分别为6.72亿、7.83亿、8.80亿、10.09亿、11.63亿元，增速分别为49.1%、16.5%、12.3%、14.7%、15.2% [5] - 2023 - 2027E净利润分别为2.19亿、2.69亿、3.04亿、3.47亿、4.04亿元，增速分别为98.0%、22.4%、13.1%、14.3%、16.2% [5] - 2023 - 2027E每股收益分别为1.86、2.25、2.55、2.91、3.38元 [5] - 2023 - 2027E EBIT Margin分别为33.2%、33.3%、37.9%、38.4%、37.8% [5] - 2023 - 2027E净资产收益率（ROE）分别为22.9%、27.9%、31.6%、36.1%、42.0% [5] - 2023 - 2027E市盈率（PE）分别为21.1、17.4、15.4、13.4、11.6 [5] - 2023 - 2027E EV/EBITDA分别为24.7、21.9、18.5、15.9、14.4 [5] - 2023 - 2027E市净率（PB）均为4.86 [5] 业务情况 - 管理培训业务2024年收入6.33亿元同比增6.3%，毛利率83.6%同比增1.5pct，Q3到课率低致收入负增长，Q4到课率边际回暖 [2][9] - 管理咨询业务2024年收入1.46亿元同比增97.4%，毛利率44.2%同比降4.1pct [2][9] - 图书销售业务2024年收入305万元同比增47.1%，毛利率26.6%同比降14.7pct [2][9] 现金收款与合同负债 - 2024Q4单季度现金收款3.38亿元同比增11.1%，环比Q2/Q3(+2.8%/-24.3%)重回归正增长，系9月底国内政策提振企业信心 [2][10] - 2024年底合同负债为10.80亿元同比增12.7% [2][10] 成本与费率 - 2024年毛利率为76.1%同比降2.2pct，系低毛利率咨询&图书占比提升所致；期间费率同比降1.4pct，其中销售/管理/研发/财务费率同比-1.1/+0.5/-1.6/+0.8pct [3][11] - 2024Q4毛利率76.4%同比降0.7pct，期间费率同增2.4pct，其中销售/管理/研发/财务费率分别同比-0.9/+4.7/-2.0/+0.7pct，归母净利率/扣非净利率分别为33.5%/25.1%，分别同比+5.7/-2.6pct [11] 公司计划 - 2025年2月公司宣布百校计划，未来3 - 5年内于全国重点城市开设百家分校，已敲定部分城市业务总经理 [3][19] - 公司积极接入DeepSeek模型，用于销售场景演练，提升新销售业务转化率 [3][19] 投资建议 - 下调2025 - 2026年收入至8.8/10.1亿元，归母净利润至3.0/3.5亿元，并新增2027年归母净利润预测4.0亿元，对应PE估值为15/13/12x [4][20] - 维持公司“优于大市”评级，建议关注业务复苏弹性 [4][20]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][6] 报告的核心观点 - 2024年行动教育全年业绩稳步增长，持续高比例分红回馈股东，课程体系不断升级，数字化赋能业务发展，在手订单量充足，预计2025 - 2027年归母净利润增长，维持“买入”评级 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现营业收入7.83亿元，同比增长16.54%；归母净利润2.69亿元，同比增长22.39%；扣非归母净利润2.41亿元，同比增长12.15%，收入增长得益于大客户战略成效、上市后品牌力提升、人才梯队建设出色 [1] - 2024年销售/管理/研发费用率分别为25.40%/14.04%/2.76%，同比分别 - 1.12/+0.46/-1.57pct，费用控制不断优化 [1] 分红情况 - 2024年拟向全体股东每股派发现金红利0.75元（含税），合计拟派发现金红利8943.8万元，2024年度现金分红总额达2.67亿元，分红比例99.47% [1] 课程与业务发展 - 2024年提出“236工程”，平台化建设与多方合作推出选修及主题课程，企业家集群校友网络扩大，3万余名企业家学习两大核心课程 [2] - 坚持大客户战略，2024年开发新客户1200余家，新大客户295家，客户转介绍率和复购率提升，净推荐值达76.9% [2] - 2024年借助数字化技术升级改革，精准营销使新客户平均成单周期提升27.7%，未来探索“AI课程开发 + 智能教学服务”新范式 [2] - 截至24年末合同负债余额10.80亿元，较23年末增长12.70%，在手订单充足 [2] 投资建议与盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年实现归母净利润为3.10/3.56/4.02亿元，对应EPS为2.60/2.99/3.37元/股，对应PE为15/13/12x [3] 财务数据 |财务指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入(百万元)|672.24|783.43|889.77|999.82|1102.31| |收入同比(%)|49.08|16.54|13.57|12.37|10.25| |归母净利润(百万元)|219.45|268.57|309.59|356.40|401.62| |归母净利润同比(%)|97.95|22.39|15.27|15.12|12.69| |ROE(%)|22.88|27.94|26.36|23.26|20.76| |每股收益(元)|1.84|2.25|2.60|2.99|3.37| |市盈率(P/E)|21.11|17.25|14.96|13.00|11.53|[5]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 行动教育2024年全年平稳收官，营收和归母净利润实现增长，管理咨询业务收入增长快，新客户开发顺利，虽产品结构变化致毛利率下降，但维持高分红比例，且AI加持提升效率，“百校计划”有望加速扩张，不过考虑培训需求恢复不确定性下调2025 - 2026年归母净利润预测 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 2024年实现营业收入7.8亿元，同比+16.5%；归母净利润2.7亿元，同比+22.4%；扣非归母净利润2.4亿元，同比+12.1%；2024Q4实现营业收入2.2亿元，同比+4.5%；归母净利润0.7亿元，同比+25.8%；扣非归母净利润0.6亿元，同比 - 5.4% [1] - 2024年管理培训/管理咨询/图书销售业务收入分别为6.33/1.46/0.03亿元，分别同比+6.31%/+97.38%/+47.07% [1] 客户与订单情况 - 2024年共开发新客户1200余家，新大客户数量达到295家，推动业务持续增长 [1] - 截至2024年12月末，合同负债余额10.80亿元，相较于2023年12月末增加12.7% [1] - 2024Q4销售商品、提供劳务收到的现金为3.38亿元，同比+11.1%，企业付款意愿逐步恢复正常 [1] 财务指标 - 2024年/2024Q4毛利率分别为76.05%/76.42%，同比 - 2.21/-0.65pcts，主要系低毛利率的管理咨询收入占比提升 [2] - 2024年/2024Q4销售费用率分别为25.4%/26.46%，同比 - 1.12/-0.97pcts，主要系提升费用投放效率 [2] - 2024年/2024Q4管理费用率分别为14.04%/19.82%，同比+0.46/+4.66pcts，主要系管理人员薪酬同比提升较多 [2] - 2024年/2024Q4销售净利率达到34.65%/33.88%，同比+1.88/+5.79pcts，2024Q4销售净利率同比提升较多主要系投资净收益及公允价值变动净收益同比增加较多 [2] - 2024年分红2.67亿元，占归母净利润的99.47% [2] AI应用与扩张计划 - 自2022年底探索AI应用，2023年发布“智多行”平台，2024年融合多个主流模型及百度文心大模型，新客户成单周期同比缩短27.7%，2025年接入DeepSeek - R1大模型升级用户价值，未来还将探索多领域AI应用，引入相关课程助力企业智能化发展 [3] - 2025年2月17日开启“百校计划”，计划未来3 - 5年在全国重点城市开设百家分校，目前正面向全球招聘“城市总经理” [3] 盈利预测调整 - 下调公司2025 - 2026年归母净利润预测分别至3.07/3.44亿元（分别下调1%/3%），引入2027年归母净利润预测为3.83亿元，对应PE分别为15x/13x/12x [3] 盈利预测与估值简表数据 |指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万元）|672|783|907|1,032|1,156| |营业收入增长率|49.08%|16.54%|15.72%|13.84%|12.01%| |归母净利润（百万元）|219|269|307|344|383| |归母净利润增长率|97.95%|22.39%|14.14%|12.21%|11.25%| |EPS（元）|1.86|2.25|2.57|2.88|3.21| |ROE（归属母公司)（摊薄）|22.88%|27.94%|26.01%|24.21%|22.65%| |P/E|21|17|15|13|12| |P/B|4.8|4.8|3.9|3.3|2.7| [4] 财务报表预测数据 - 利润表、现金流量表、资产负债表等多指标在2023 - 2027E期间的预测数据 [10][11] 其他指标数据 - 盈利能力、偿债能力、费用率、每股指标、估值指标等在2023 - 2027E期间的数据 [12][13]

纪要涉及的公司 行动教育 纪要提到的核心观点和论据 经营数据 - 2024 年整体收入 7.83 亿元，同比增长 16.54%；归属上市公司股东净利润 2.78 亿元，同比增长 22.39%；扣非后净利润 2.41 亿元，同比增长 12.15%；经营活动现金流 3.99 亿元，同比减少 12%；基本每股收益 2.25 元，同比增长 20.97%；截至年底，归属上市公司净资产 9.61 亿元，总资产 22.32 亿元，同比增长 6.46% [2][4] - 2024 年底总资产 22.32 亿元，货币资金、交易性金融资产及应收票据 19.36 亿，占比近 90%，办公楼约 2 亿，负债 1 亿；合同负债 10.8 亿元，较 2023 年底增加，表明订单数大于确认收入量 [2][5] 业务构成与毛利率 - 2024 年浓缩 EMBA 和校长 EMBA 收入占比 67.8%，浓缩 EMBA 毛利率 86.47%，校长 EMBA 毛利率 86.57%；校长方案班收入占比 12%，毛利率 66.11%；咨询业务收入占比 18.62%，毛利率 44.19%；数字商学院收入占比 1.24%，毛利率 96.04%；图书业务收入占比 0.39%，毛利率 26.57% [2][6] 课程安排 - 2024 年浓缩 EMBA 举办 34 - 37 场，每场平均 10,577 人，单价 232 - 239 元，到场率约 95%；校长班举办 113 场，比去年增加 14 场，每场平均 11,388 人，单价 24,300 元，到场率 101% [2][7] - 2025 年计划课程数量增加 10%，预计精简课程达 39 场左右，校长一年级增至 130 场左右 [2][8] 大客户战略 - 2024 年推出金砖计划，前五大客户占比 7.37%，新签大客户 295 家，总订单 6.04 亿元，占总体订单 65%，平均客单价 205 万元，前 20 名大客户贡献约 1.7 亿元 [2][11] 百校计划 - 基于 2024 年干部储备成果，2025 年推出百校计划进行大规模扩张；内部孵化十个城市总经理职位，外部招募六个，四个已到岗但处于孵化期；预计 6 月 30 日左右开始任命，目标完成 10 位任命，完成五位可能最保险 [14] 系统化建设 - 完善内部管理系统，避免内部团队客户争夺问题；开发 AR 销售大师，通过 AI 陪练提高新员工培训效果，近 1000 名销售人员已使用并参与迭代 [15] 应对外部挑战 - 特朗普上台影响华南出口型企业，公司引导客户适应变化，通过内部培训和文章分享激励客户；在课程设置中增加相关内容，启动宏观经济学课程，邀请专家讲解应对策略 [16][18] 增强竞争优势 - 出版书籍、发起“万企读书会”活动、寻求国际咨询公司建议、实施百校计划、增加广告投入等提升品牌影响力和市场化获客能力 [17] AI 技术应用 - 规划研发课题、AI 陪练、AR 测评等板块；AR 测评系统已投入使用，AI 陪练产品内部规模化使用并迭代；正在开发基于通义千问和 DeepSeek 模型的应用，预计五月底或六月初发布 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2019 年到场率最高为 115%，即每场平均 340 - 350 人，2024 年整体水平下降，到场率 90%；2025 年整体到场情况在改善，华东地区较好，华南略好，华北落后 [9][10] - 双九目标（转介绍率和复购率）未完全达成，2025 年通过提升课程价值提高转介绍率，增强客户满意度形成更高粘性 [12] - 2025 年一季度报表尚在组织，通常是业绩较低季度，与 2024 年一季度差距不大，因春节假期经营节奏未完全恢复，具体数据待季报发布 [19] - 一季度回款排课情况需等报表出来后解释 [21]