中药储备与研发 - 拥有247个中成药品种、354个批文，其中独家中成药品种43个、独家批文53个 [1] - 推进宫血宁胶囊止血抗炎研究和千金藤素片抑制新冠病毒疗效研究 [1] - 集中资源孵化三款中药1.1类新药重点研发项目，同步开展两个经典名方中药制剂开发 [1] 普药销售表现 - 2022年，感冒类“伤风停胶囊”单品过亿，风寒、风热感冒颗粒受认可 [2] - 清热解毒类蒲地蓝消炎片、黄连上清片合计近3亿，同品零售市场份额第一 [2] - 妇科类宫血宁胶囊等获医疗结构主力推荐，妇炎康片与头部连锁战略合作 [2] - 儿科类小儿宝泰康颗粒单品过亿，同品市场份额第一 [2] - 20个中成药品种符合第九版《新冠肺炎诊疗方案》适应症范围，四季度保障连锁终端普药需求 [2] 健康品板块运营 - 2022年健康品板块线上渠道收入占比超15%，较上年提升 [3] - “双11”期间，口腔护理品类全网销售额增长超两位数，养元青洗护品类全网销售额增长超30% [3] - 启动“养元青社区绽放计划”，进驻社区等场景与潜在用户深度互动 [3] ESG亮点 - 2022年11月，MSCI发布公司最新ESG评级结果，云南白药2022年MSCI ESG评级继续保持A [4][5] - 是深市医药上市公司唯一连续两年获评A级的公司，保持云南省最高评级、唯一获评A级的上市公司 [5]

总体经营情况 - 2022 年公司保持生产经营稳健，获多项殊荣，深交所信息披露考核连续 16 年 A，MSCI ESG 评级连续两年获评 A [2] - 实现营业收入 364.88 亿元，净增 1.14 亿元，增幅 0.31%；期间费用 49.93 亿元，减少 1.10%；利税 53.03 亿元，上升 0.18%；净利润 30.01 亿元，增幅 7.00%；加权平均净资产收益率 7.87%，提升 0.29 个百分点；基本每股收益 1.90 元/股 [3] - 总资产 533.21 亿元，同比增长 1.88%；货币资金余额 130.56 亿元；交易性金融资产余额 24.16 亿元，减少 48.82%；净资产 385.04 亿元，同比增长 0.72%；存货周转天数 110 天，缩短 22 天 [3] 各事业部亮点 药品事业部 - 主营业务收入 59.83 亿元，销售过亿产品 10 个 [4] - 白药系列核心产品高速增长，气雾剂收入超 15 亿元，增长超 20%，白药膏、胶囊收入良好增长 [4] - 普药产品中，伤风停胶囊单品过亿，感冒颗粒受认可；蒲地蓝消炎片等合计近 3 亿，市场份额第一；妇科类产品获推荐或战略合作；小儿宝泰康颗粒单品过亿，市场份额第一 [4] - 20 个中成药品种符合新冠诊疗方案适应症范围，四季度保障普药需求 [5] - 植物补益类产品三七参蜂口服液增长超 100% [5] - 与 2300 家配送商业合作，降低商业库存至 3 个月左右 [5] 养元青 - 实现总曝光 34.5 亿次，总触达 2.13 亿人 [6] - “双 11”期间，洗护品类全网销售额增长超 30% [6] - 启动“养元青社区绽放计划”，进驻多场景与用户互动 [6] 中药资源事业部 - 以桉叶油业务为基础布局香精香料业务，延伸至 20 多个品种，搭建天然植物提取技术平台 [7][8] - 完成 7 款功能性保健食品备案 [8] - 重新构架进出口业务体系，拓展多个品种进出口业务 [8] 省医药 - 整合供应链资源，构建数字化供应链协同平台，实现数据高效协同和实时同步 [9] - 实现运营管理全过程数字化、智能化提升 [9] 研发情况 - 研发人员超 1200 人，投入金额 3.43 亿元，占工业收入比例 2.68%，研发费用复合增长率 17.97% [10][11] - 拥有 247 个中成药品种，354 个批文，其中独家品种 43 个，独家批文 53 个 [11] - 推进宫血宁胶囊研究，支持千金藤素片研究 [11] - 孵化三款中药 1.1 类新药项目，开展两个经典名方中药制剂开发 [11] 新业务板块 口腔智护板块 - 上线“齿说”品牌，产品多样 [12] - 齿说红白口喷销售收入突破千万，问鼎抖音榜单第一 [12] - 通过“i 看呀”小程序进行私域运营，提供口腔咨询服务 [12] 新零售板块 - 完成营业收入超 3 亿元 [13] - 完善“白药生活 +”产品矩阵，滋补和功能食品板块各有布局 [13] - 实行精细化分层运营，会员销售占比达 73% [13] - 中药饮片业务收入首破亿元，与多地达成药事服务中心合作 [13] - 城市健康中心运营，开展 40 余场义诊活动 [13]

会议基本信息 - 会议编号为 06 - 2304 - 01，类别为电话会议 [1] - 时间为 2023 年 4 月 1 日，地点在集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 参与的机构及个人投资者 140 人，部分名单涉及中信建投、华泰证券、中信证券等众多机构 [1][2][3][4] - 上市公司接待人员包括董事、首席执行官、总裁董明，首席运营官、高级副总裁尹品耀等多位高管 [1] 会议内容 - 投资者了解公司生产经营情况、2022 年年度报告财务数据等相关问题 [1] 附件及日期 - 附件为会议记录，日期为 2023 年 4 月 1 日 [1]

公司基本信息 - 公司股票代码为000538，股票简称为云南白药[7] - 公司注册地址为云南省昆明市呈贡区云南白药街3686号，办公地址同注册地址[7] - 公司联系电话为0871-66226106，传真为0871-66203531[7] - 公司统一社会信用代码为9153000021652214XX[8] 财务数据 - 公司2022年营业收入为36,488,372,649.73元，较上年增长0.31%[9] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为3,001,125,887.45元，较上年减少7.00%[9] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为3,209,410,032.57元，较上年减少38.56%[9] - 公司2022年基本每股收益为1.90元，较上年减少14.03%[9] - 公司2022年总资产为53,320,943,868.74元，较上年末减少1.88%[9] 业务发展 - 公司持续深挖传统医学产品内生潜力，不断为传统品牌注入新生命力[17] - 公司在2022年继续保持在多个业务领域的市场领先地位[18] - 云南白药胶囊在肌肉-骨骼系统骨伤全身用药市场份额达到15.3%，市场排名第一[18] - 公司在2022年Interbrand公布的《2022中国最佳品牌排行榜》中排名第34名[18] 研发和创新 - 公司积极推动研发模式转型，加大研发投入比例，构建差异化竞争优势[21] - 公司转型为综合解决方案提供商，从传统制造企业向新业务模式转型[21] - 公司构建以用户为中心的新型服务模式，向C端企业迈进，提供综合解决方案[22] 股东和治理 - 公司严格按照法律法规和内部规章制度的要求，持续提高公司治理水平、强化规范经营意识、完善内部控制、提高会计信息质量[93] - 公司依法保障股东权利，特别注重保护中小股东合法权益[94] - 公司第十届董事会成员包括非独立董事和独立董事[94]

云南白药牙膏销售情况 - 截至2022年上半年末，牙膏产品市场份额攀升至24.8%，较2021年末的23.9%增长0.9%，居行业榜首 [2] - 2022年两款新香型牙膏“高地留兰”“劲爽薄荷”上市 [2] - 双十一期间，爆款产品销售超40万套，多款漱口水新品上线即售罄 [2] - 在天猫、京东、抖音三个平台的口腔产品销售榜单中，口腔产品均为第一 [2] 与上海医药合作进展 - 借助上海医药平台和资源协同，在多方面合作扩大规模、提升效率和竞争力 [3] - 2022年8月29日，向上海医药提名1名执行董事、1名非执行董事和1名监事候选人，议案待股东大会审议 [3] 药品事业部经营状况 - 2022年以“稳药品·育器械”为核心战略，用“专业化 + 产品 + 服务”营销理念推广 [4] - 建立头部专家资源库，设计专业化IP推广方案，进行基层推广 [4] - 精细化运营找药品增长极，开展医疗器械板块基础建设、产品储备和营销模式探索 [4] - 深耕数字中医研究院和眼健康研究中心，研发相关医疗器械产品 [5] 数字三七产业平台助力情况 - 2021年平台投入使用，实现全环节数字化追踪，完成万吨鲜品加工 [5] - 实现从单一产品销售到服务体验转变，提升三七议价能力 [5] - 2022年9月“云南白药数字三七产业平台2.0”启动 [5] - 企业层面：集中三七产业，创新模式，提高效率、质量，降低成本，成为标准制定者 [5] - 产业层面：建立数字化基础设施和信息化建设，助推三七产业升级 [5]

会议基本信息 - 会议编号为 04 - 2302 - 04 [1] - 会议时间为 2023 年 2 月 15 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者关系活动类别 - 特定对象调研、现场参观 [1] 参与单位及人员 - 参与单位包括国盛证券、国泰君安自营、源峰基金、中信建投证券、渤海人寿、云南国际信托、华泰证券等 [1] - 参与人员有胡婧怡、朱娉洁、付鹏飞、刘若飞、傅盈、陈俊超、张云逸、高初蕾等 [1] 上市公司接待人员 - 董事会秘书桂博翔、杨可欣，证券事务代表赵雁，投资者关系管理钱映辉 [1] 活动主要内容 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [1] 附件清单 - 会议记录 [1]

分组1：产品业务情况 - 养元青以“头皮健康管理专家”为定位，核心产品为控油防脱洗发水和防脱育发液，2022年双十一期间位居天猫国货防脱赛道第一 [2] - 公司医美诊所建设稳步推进，上海云臻妮医疗美容门诊部和昆明云臻医疗科技有限公司呈贡综合门诊部已营业，与北大医学部合作开展护肤及医美产品相关研讨 [3] - 2022年下半年“齿说”发布旗舰产品“齿说魔盒”口腔智护集成盒，开创口腔智护4.0时代，旗下口喷对强健牙釉质等有不错效果 [4] 分组2：证券投资策略 - 公司在听取投资者意见、市场分析调研及投资决策流程审核后，严格控制二级市场投资规模，逐步减仓且不继续增持 [5][6]

会议基本信息 - 会议编号为 03 - 2302 - 03 [1] - 会议时间为 2023 年 2 月 14 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者关系活动类别 - 特定对象调研、现场参观 [1] 参与单位及人员 - 参与单位有国元证券、方正证券、朴道瑞富、凯岩投资 [1] - 参与人员有马云涛、章钟涛、项炜、姚玥 [1] 上市公司接待人员 - 证券事务代表赵雁，投资者关系管理桂博翔、杨可欣 [1] 活动主要内容 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [1] 附件清单 - 会议记录 [1]

合作进展 - 公司与上海医药合作，借助其平台和资源协同，拓展主营业务规模、布局，提升运营效率、核心竞争力和盈利水平 [2] - 2022年8月29日，公司向上海医药提名1名执行董事、1名非执行董事和1名监事候选人，议案待上海医药股东大会审议 [2] 医美业务 - 上海云臻妮医疗美容门诊部、昆明云臻医疗科技有限公司呈贡综合门诊部已营业 [3] - 公司医美赛道选取前沿设备及耗材，辅以数字化手段，打造解决方案，并与北大医学部就护肤及医美产品合作研讨 [3] 口腔业务 - 2022年下半年，“齿说”发布旗舰产品“齿说魔盒”口腔智护集成盒，开创口腔智护4.0时代 [4] - “齿说”明星产品口喷对强健牙釉质、改善口腔异味、滋养牙龈有效果 [4] 精准食养 - 公司新零售健康服务赛道构建用户运营体系，打造“白药生活+”品牌 [5] - 公司针对运动爱好者推出“动动白”燃燃动力饮等产品，消费者好评度上升 [5] 数字三七产业平台 - 平台2021年投入使用，实现三七全环节数字化追踪，完成万吨鲜品加工 [6] - 2022年9月，“云南白药数字三七产业平台2.0”启动，企业层面助力公司成三七标准制定者，产业层面助推三七产业升级 [6][7]

会议基本信息 - 会议编号为 03 - 2302 - 03 [1] - 会议时间为 2023 年 2 月 13 日 [1] - 会议地点在集团总部办公大楼 [1] 投资者关系活动类别 - 特定对象调研、现场参观 [1] 参与单位及人员 - 华创医药 - 黄致君、胡怡维；光大保德信 - 张翔宇；幸福人寿 - 王楚英、李玥；广银理财 - 胡韵哲；非马投资 - 阮恺悦 [1] 上市公司接待人员 - 董事会秘书 - 桂博翔、杨可欣；钱映辉，证券事务代表 - 赵雁，投资者关系管理 [1] 活动主要内容 - 了解公司生产经营情况等相关问题 [1] 附件 - 会议记录 [1]