财务表现 - 2017年前三季度，公司实现营业收入5.80亿元，同比增长21.52% [2] - 2017年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的扣非净利润1.69亿元，同比增长38.77% [2] - 第三季度公司的主营图片业务延续了快速增长的态势 [2] - 旅游行业相关的主营业务收入同比增长超过100% [4] 业务发展 - 公司专注于2B主营业务，2017年重点对互联网平台、媒体、广告营销与服务、企业大客户和中小企业等五个目标市场进行了开拓 [3] - 公司不断探索2C业务模式，主要有两种方式：一是与各大互联网大流量入口平台合作，以"借船出海"模式打造视觉内容虚拟运营平台；二是将业务延伸至旅游、教育等消费者基数巨大又对视觉内容有高度需求的产业 [3] - 公司与百度在内容正版化、高质内容生态建设、搜索引擎、人工智能、智慧旅游等领域建立全面、深入、互为优先的战略合作关系 [5] - 公司已经与百度的图搜以及霓裳平台，自媒体平台中的一点凤凰号以及腾讯企鹅号都完成了图库接入 [5] 技术与创新 - 公司拥有全面、高水准的亿级图片、视频、音乐数据，及与之关联的近百万的结构化的关键词描述 [6] - 公司基于大数据、人工智能等技术，自主研发了业内先进的图像搜索、版权跟踪、图像识别、自动标签等技术 [6] - 2017年上半年，公司成立了专注人工智能、搜索算法的技术团队 [6] 版权保护 - 公司通过多年的实践建立了业界领先的完善的图像版权管理体系和流程，并基于图像大数据与人工智能技术自行研发了图像版权网络追踪系统 [7] - 2017年4月，视觉中国对版权保护的案件入选"2016年度北京法院十大知识产权创新性典型案例"、"福建省律师知识产权十大典型案例" [7] - 2017年7月，由中国版权协会主办、中国版权产业网承办的"互联网+图片版权保护与产业发展"研讨会在北京举行，视觉中国作为版权图片行业代表应邀参会并发言 [7] 未来战略 - 公司未来一是继续专注于以视觉内容为核心的互联网平台主营业务；二是根据公司"互联网+视觉内容+行业"的战略将业务进行延伸，致力于各业务板块的核心竞争力的提升及板块间的有机协同 [8]

客户增长与市场拓展 - 2017年上半年，公司成立了企业大客户拓展部门，新增年度签约客户数较2016年同期增长超过50% [2] - 公司针对金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户，采用差异化的商机管理、客户拓展、客户引导转化及产品授权模式 [2] - 通过与百度、腾讯等互联网平台的合作，公司拓宽了客户基础，触达更多企业客户 [3][4] 产品与技术发展 - 2017年上半年，公司初步完成基于SaaS的VDAM（视觉数据资产管理系统）产品开发，帮助客户进行视觉内容的生产、管理、传播和分发 [2] - VDAM的推广增加了客户黏性，提升了客户使用公司产品与服务的体验 [2] 内容来源与供应链 - 公司视觉内容主要来源为自有版权内容、合作供应商内容和签约供稿人提供的内容 [2] - 2017年，公司通过战略投资摄影师社区，增加了签约供稿人提供的内容 [2] - 公司设计师社区及摄影师社区开通了签约供稿人功能，社区注册用户经过审核后即可成为视觉中国的签约供稿人 [3] 行业合作与战略协议 - 2017年一季度，公司与一点资讯、凤凰网、腾讯网签订了《战略合作协议》，向这些平台开放全部正版图片、视频、音乐资源 [3] - 2017年4月，公司与百度签订战略合作协议，在内容正版化、高质内容生态建设、搜索引擎、人工智能、智慧旅游等领域建立全面合作关系 [3] 市场空间与行业趋势 - 随着互联网社交媒体的爆发式增长，图片市场从小众的专业市场变成了大众的海量市场 [4] - 2017年，微信公众号月活数量已达350万个，媒体、企业、政府机构甚至个人都成为了"新媒体" [4] - 国家对著作权保护力度加大，公众版权意识增强，相关法律不断完善，推动了中国PGC视觉内容行业的高速发展 [4]

业务发展 - 公司重点关注5G带来的内容需求，从图片延展到音视频，全品类覆盖，为客户提供"一站式"的内容平台 [1] - 2020年3月，公司建立500px plus高端视频品牌，收录高清4k/8k的高质量视频素材 [1] - 2020年8月3日，公司内容素材版权交易网站vcg.com音乐素材全面升级改版，引入全球知名的音乐素材库Epidemic的音乐资源 [2] - 公司互联网内容交易平台在线提供1,500万条视频素材和35万首音乐素材，并不断更新 [2] 财务表现 - 2020年上半年网站整改、新冠疫情等双重因素，短期内对公司业绩仍有一定的影响 [2] - 随着疫情等不利因素的逐步缓解，公司业务正逐季恢复 [3] - 目前公司收入主要来自大客户，中小客户和长尾客户今后的增长空间比较大，未来收入会有所提升 [3] 客户与市场 - 新增客户以中小客户和长尾客户为主 [3] - 党政与媒体、广告营销服务、企业、互联网平台这四类客户的收入占比与2020年半年报时披露的相差不大 [3] - 公司持续引进符合公司要求的高端人才，并对销售结构和人才结构进行了比较大的调整升级 [4] 技术与研发 - 公司技术体系主要分为两部分：一是核心技术研发，包括大数据、人工智能、云计算等；二是应用技术研发，主要服务于内容交易、社区以及增值服务等业务板块 [4] - 研发主要针对用户体验和内部信息化进行投入，引入大量高端人才 [4] 版权保护 - 公司已与多家调解机构建立合作，在有关部门的指导下开展版权保护工作 [3] - 经初步实践，已经取得了一些宝贵的经验和良好的社会效果 [3] 合作伙伴 - 公司一直在强化同其他平台的战略合作，加强对中长尾用户的开拓，目前已经合作的包括百度、腾讯、阿里巴巴等大型互联网平台 [5] - 公司将继续依托优质PGC视觉内容核心资源，扩大夯实与互联网平台（大流量入口）的战略合作 [5]

商业模式 - 视觉中国是一家全球性的提供优质正版图片、视频等视觉内容及增值服务的平台型互联网科技公司 [2] - 公司为"版权视觉内容"的生产者和使用者提供了以大数据、人工智能和区块链等核心技术为基础的互联网交易平台 [2] - 公司与"版权视觉内容"的生产者签署代理协议，获得内容的分销权；使用者通过公司平台付费获得版权内容的使用授权 [2] - 公司通过 veer.com 网站向内容需求简单、应用场景单一、预算金额有限的用户群提供基于全电子商务流程订阅销售模式 [4] 内容资源 - 截至 2017 年底，公司拥有的 PGC 视觉内容的互联网版权交易平台在线提供超过 2 亿张图片、1,000 万条视频素材和 35 万首各种曲风的音乐或音效 [2] - 公司视觉内容主要来源为三部分：自有版权内容、机构供应商内容和签约供稿人内容 [3] - Corbis 资产、东星娱乐是公司拥有自有版权的核心内容资源 [3] - 公司建立了和全球知名图片机构如 Getty Images、中新社、南方日报、法新社、BBC、路透社等的独家代理关系 [3] - 2018 年 2 月，公司收购 500px，覆盖全球 195 个国家和地区，注册用户超过 1,300 万，与全球近 30 万名供稿人建立了签约合作关系 [3] 合作关系 - 自 2003 年以来，公司就与全球第一大高端视觉内容版权服务供应商 Getty Images 在中国大陆地区建立了独家合作关系 [4] - 2016 年，公司与 Getty Images 在香港进行合资公司股权合作，形成更加紧密的全球范围内的战略合作关系 [4] - 2017 年，公司进一步加强了与 Getty Images 战略性的双向排他性多维度合作，并在海外市场进一步向深度和广度延伸和扩展 [4] 战略规划 - 公司在聚焦核心主营业务前提下，加速整合核心业务的上游资源，打造"视觉 + 生态" [4] - 公司将核心竞争力与旅游、教育等 2C 产业相结合，充分发挥互联网传媒、旅游、教育等业务板块之间的协同效应，构建"视觉+产业"的战略布局 [4] 世界杯服务 - 视觉中国独家代理 Getty Images、AFP、Reuters 等多家全球顶级图片机构资源 [5] - Getty Images 作为 FIFA 国际足联官方拍摄团队，在 2018 俄罗斯世界杯期间将覆盖全部 64 场比赛及周边报道，每场比赛至少派出 7 位全球顶级摄影师及编辑技术团队，平均每场比赛提供图片数量超过 800 张 [5] - 赛期视觉中国将以高清大图、360 全景图、图表漫画、短视频等多种方式为内容载体，7*24 小时对比赛及其周边内容进行直播报道 [5]

财务表现 - 2017年公司营业收入81,457.05万元，同比增长10.75% [3] - 核心主营业务“视觉内容与服务”实现营业收入58,374.45万元，同比增长30.13% [3] - 实现归属于上市公司股东的净利润29,082.09万元，同比增长35.48% [3] 业务发展 - 公司拥有超过2亿张图片、1,000万条视频素材和35万首音乐或音效，是全球最大同类数字内容平台之一 [4] - 2017年公司客户数比2016年同期增长24.7%，达到10万个 [7] - 视频业务拥有创意视频200万条，编辑类视频800万条，每月更新超过30,000条视频素材 [9] 技术与创新 - 公司自主研发了业内领先的大数据、人工智能技术，形成了“数据提升技术”、“技术驱动服务”、“服务回馈数据”的闭环运行模式 [5][12] - 通过“鹰眼”图像版权网络追踪系统，2017年发现的潜在客户数量较去年同期增长超过84%，新增年度协议客户数量增长超过54% [7][8] - 区块链技术在数字版权行业具有广阔应用前景，公司积极探索区块链技术在全流程业务场景中的应用 [14] 市场与合作 - 公司与全球第一大图片库Getty Images建立独家战略合作伙伴关系，并收购了Corbis Images及500px [12] - 与百度、腾讯、阿里巴巴等互联网平台签署战略合作协议，初步完成基于内容的技术对接 [8] - 2017年公司通过转让艾特凡斯，剥离非主营业务，进一步优化资产结构 [6] 行业趋势 - 中国网络核心版权产业规模从2006年的163.8亿元增长到2016年的5,086.9亿元，年增长率保持在30%以上 [10] - 互联网技术使内容产业呈现生产环节大众化、分发环节去中心化、消费环节个性化的特征 [11] - 未来2-3年，互联网传媒行业将迎来高速发展历史机遇期 [4] 核心竞争优势 - 稀缺的互联网平台型商业模式，连接内容生产者和使用者 [12] - 海量优质视觉内容高筑竞争壁垒，与Getty Images等建立独家合作关系 [12] - 全方位的市场覆盖和高效获客能力，与互联网平台连接赋能 [12] - 行业标杆的版权保护能力，建立了业界领先的图像版权管理体系和流程 [13] - 经验丰富的管理团队，核心成员在公司任职均超过10年 [13]

客户增长与销售策略 - 截至2017年底，公司国内客户数量达到10万个，同比增长24.7% [2] - 通过“鹰眼”系统发现的潜在客户数量同比增长超过84%，新增年度协议客户数量同比增长超过54% [2] - 公司销售人员共154人，未来将根据不同市场领域的需求增加销售人员 [3] 互联网平台合作 - 公司与百度、腾讯、阿里巴巴、一点资讯、凤凰网、搜狗等互联网平台签署战略合作协议 [2] - 与互联网平台的合作分为三类：搜索引擎战略合作、广告和自媒体平台付费合作、创意设计平台付费合作 [4] 视频与音乐业务 - 截至2017年底，公司在线提供1,000万条视频素材和35万首音乐或音效 [4] - 公司拥有创意视频200万条，编辑类视频800万条，每月更新超过30,000条视频素材 [4] - 与全球近50个品牌独家合作，包括Corbis Motion、BBC Creative、Bloomberg等 [4][5] 12301平台建设 - 公司于2014年12月中标国家旅游局“国家智慧旅游公共服务平台”20年特许经营权 [5] - 2017年完成“全国旅游监管服务平台”6省市试点和17省培训落地工程 [6] - 2018年重点工作包括继续落实“全国旅游监管服务平台”全国落地、建设本地旅游综合处理平台、开展数据分析和数据服务等 [7][8] 公共服务与文旅结合 - 2017年承接和开发了全国旅游厕所项目管理系统 [7] - 与高德地图和百度地图签订战略合作伙伴关系 [7] - 利用视觉内容资源与旅游元素结合，开展景区最佳拍摄点、目的地整合营销等工作 [8]

业务概况 - 公司提供超过2亿张摄影图片、1,000万条视频素材和35万首音乐素材的全方位一站式内容服务 [2] - 公司通过veer.com、fotomore.com等网站提供基于全电子商务流程的订阅销售模式，覆盖市场需求 [2] 收购与战略 - 收购Corbis资产，包括Corbis Images、Corbis Motion等授权品牌，以及Bettmann和Sygma两大历史档案图片库 [2] - 收购500px，拥有全球195个国家和地区的1,500万注册用户和近30万签约摄影师，强化全球摄影师网络平台 [3] - 500px的收购使公司进一步参与全球摄影师网络平台的运营，拓展获取全球优质视觉内容的能力 [3] 视频与音乐业务 - 2018年公司加大视频、音乐业务的投入，整合短视频内容素材，满足用户需求 [4] - 公司拥有超过1,200名视频签约供稿人，并与多家视频供应商签署素材代理协议 [4] 技术与服务 - 公司研发的"鹰眼"系统能够追踪图片在网络上的使用情况，实现精准营销，降低获客成本 [4] - "鹰眼"系统形成"行业图库"，洞察潜在客户的创意需求，提供个性化服务体验 [4]

客户增长与市场拓展 - 截至2017年底，公司国内客户数量达到10万个，同比增长24.7% [2] - 通过“鹰眼”系统发现的潜在客户数量同比增长超过84%，新增年度协议客户数量同比增长超过54% [2] - 公司与百度、腾讯、阿里巴巴等互联网平台签署战略合作协议，初步完成内容技术对接，覆盖海量长尾市场 [2][3] 图片业务与定价 - 图片授权价格由用途、使用场景、数量、图片来源等因素决定，有专门的价格体系 [3] - 公司提供版权清除等增值服务，协助客户解决肖像权、建筑物权等商业使用授权问题 [3] 收购与战略合作 - 公司收购国际知名摄影社区500px，拥有1300万注册会员和超过1.2亿张图片 [4] - 500px服务的客户包括谷歌、索尼、AirBnb等全球知名企业 [4] - 公司与腾讯在正版内容采购、自媒体运营等方面达成战略合作，进一步加深合作关系 [5] 未来发展计划 - 公司将继续聚焦“视觉内容与服务”核心业务，强化全方面核心竞争力 [6] - 加速整合上下游资源，打造“视觉+生态”，并与旅游、教育等2C产业相结合 [6] 版权保护与诉讼 - 公司通过“鹰眼”系统发现潜在客户未经授权使用图片后，首先通过协商解决，司法诉讼为最后手段 [7] - 最终通过法庭诉讼生效判决的金额不超过0.1% [7] - 公司已有3次入选法院系统的知识产权典型案例 [7]

财务表现 - 2018年上半年公司合并层面营业收入为48,156万元，同比增长25.84% [3] - 核心主业“视觉内容与服务”实现营业收入39,798万元，同比增长33.73%，占总收入的82.64% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为13,680万元，同比增长43.26% [4] - 广告创意服务业务收入同比增长43.76% [4] 客户增长与市场拓展 - 合作客户总数同比增长48%，企业客户数同比增长76% [4] - 核心主业各业务板块收入占比：互联网平台11%、媒体29%、广告营销与服务19%、企业客户41% [5] - 重点开拓金融、旅游、交通、快消、互联网科技等行业客户 [5] - 与中国电信、五粮液、上海浦东发展银行等品牌与机构提供视觉营销解决方案 [5] 技术与智能化应用 - 公司通过智能化技术提升获客和服务能力，销售费用及管理费用增长低于收入增长 [4] - 拥有图像识别技术、智能搜索技术、词库技术等计算机视觉技术 [10] - 提供图搜服务、智能配图、自动标签、版权追踪、行业图库、版权风控等智能服务 [10][11] - 与BAT等互联网平台深度合作，覆盖自媒体人、中小广告主、商家等长尾用户 [4] 收购与全球化战略 - 2018年上半年收购全球互联网摄影社区500PX, INC. 100%股权，覆盖195个国家和地区，注册用户超过1,500万 [8][9] - 500px与Getty Images签署独家版权代理分销协议，提升版权变现能力 [9] - 通过500px与全球近30万名供稿人建立签约合作关系，拓展全球优质视觉内容生产能力 [8][9] 视频与音乐业务 - 2018年公司加大视频、音乐业务投入，整合短视频内容素材 [9] - 公司网站上线创意视频、编辑视频、音乐素材产品，拥有超过1,200名视频签约供稿人 [10] - 与二更、浙视频、东方今报等视频供应商签署素材代理协议 [10] 区块链技术应用 - 公司积极探索区块链技术在数字版权全流程业务场景中的应用 [12] - 区块链技术有望提升服务效率和透明度，成为数字版权行业的“基础能力” [12] 市场竞争与价格策略 - 公司采取多样化的产品价格和授权方式组合，满足不同客户需求 [6] - 与互联网平台的合作从数据对接1.0阶段升级到以用户体验为核心的2.0阶段 [7] 销售人员与市场策略 - 2018年上半年公司销售人员增加约40人，总人数达到194人 [8] - 针对不同市场领域采取差异化策略，重点目标市场通过销售、运营、产品技术团队提供全方位解决方案 [7]

公司业务与内容来源 - 公司拥有全球最大的数字内容平台之一，每日更新超过2亿张摄影图片、1,000万条视频素材和35万首音乐素材 [1] - 视觉内容主要来源于自有版权内容、合作供应商内容和签约供稿人，其中第三方提供的内容为主 [1] - 公司与全球超过30万签约供稿人和240余家品牌机构建立内容合作，独家及自有品牌内容占比超过2/3并持续增长 [2] 市场与收入结构 - 2018年上半年，公司核心主业收入占比分别为：互联网平台11%、媒体29%、广告营销与服务19%、企业客户41% [2] - 企业客户数同比增长超过76%，是公司客户增长的主要领域 [3] - 媒体市场方面，公司把握传统媒体融合转型、自媒体发展、内容监管加强等机遇，实现持续增长 [3] 收购与整合 - 收购500px是公司全球化战略的重要举措，进一步夯实了公司在视觉内容行业的地位 [4] - 500px的商业模式包括面向企业客户的版权授权服务和面向会员用户的订阅服务 [4] - 2018年二季度，500px初步整合完成，经营接近盈亏平衡，三季度已初步扭亏为盈 [4] 技术与创新 - 公司通过自主研发的"鹰眼"平台提升获客能力和效率，满足企业客户对视觉内容的独特需求 [3] - 公司与百度、搜狗、360等搜索引擎合作，优先展示公司图片并标注版权信息，提升流量和客户触达 [6] - 公司积极探索区块链技术在数字版权行业的应用，提升服务效率和透明度 [7] 市场前景与趋势 - 随着互联网社交媒体和自媒体的爆发式增长，PGC视觉内容需求激增，图片市场从小众专业市场转变为大众海量市场 [5] - 根据麦格纳估计，2016年全球广告市场开支达4868亿美元，其中互联网广告开支约1783亿美元，视觉素材市场规模约为全球广告市场规模的2.7% [5] - 国内广告经营额2016年达到6489亿元，正版化趋势下企业、广告公司及网络自媒体市场仍有数十亿空间释放 [6]