董事、监事和高级管理人 员所持公司股份及其变动 管理制度 （二零二四年六月） 第一章 总 则 第一条 为进一步完善华帝股份有限公司（以下简称"公司"）的治理结构，加强公司 董事、监事和高级管理人员所持公司股份及其变动的管理，根据《中华人民共和国公司法》 （以下简称"《公司法》"）、《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、 《深圳证券交易所股票上市规则》《上市公司董事、监事和高级管理人员所持本公司股份 及其变动管理规则》等法律、法规、规范性文件及《华帝股份有限公司章程》（以下简称 "《公司章程》"）的规定，制定本制度。 第二条 本制度适用于公司董事、监事和高级管理人员所持公司股份及其变动的管理。 第三条 公司董事、监事和高级管理人员所持公司股份，是指登记在其名下和利用他人 账户持有的所有本公司股份。公司董事、监事和高级管理人员从事融资融券交易的，还包 括记载在其信用账户内的本公司股份。 第四条 公司董事、监事、高级管理人员在买卖公司股票及其衍生品种前，应知悉《公 司法》《证券法》等法律、法规关于内幕交易、操纵市场、短线交易等禁止行为的规定， 不得进行违法违规的交易。 第二章 买卖公司股票行为的申报 ...

证券代码：002035 证券简称：华帝股份 公告编号：2024-024 华帝股份有限公司 关于 2023 年年度权益分派实施后调整 回购股份价格上限的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 公司于 2024 年 5 月 16 日召开的 2023 年度股东大会审议通过了《2023 年度利润分配预 案》。公司本次实施的 2023 年年度权益分派方案为：以总股本 847,653,618 股扣减回购专户 持有股份 16,589,882 股后的股本 831,063,736 股为基数，每 10 股派发现金红利 3.00 元（含 税），共派发现金红利 249,319,120.80 元，不送红股，不进行资本公积金转增股本。本次权 益分派股权登记日为：2024 年 6 月 25 日，除息日为：2024 年 6 月 26 日。 特别提示： 1.调整前回购价格上限：不超过人民币8.67元/股（含本数）； 2.调整后回购价格上限：不超过人民币8.38元/股（含本数）； 3.回购股份价格上限调整生效日期：2024年6月26日（除权除息日）。 一、回购股份的基本情况 华帝股 ...

证券代码：002035 证券简称：华帝股份 公告编号：2024-023 华帝股份有限公司 2023 年年度权益分派实施公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 特别提示： | 分红年度：2023年年度权益分派 | 分配方案：分配比例固定 | | --- | --- | | 股权登记日：2024年6月25日 | 除权除息日为：2024年6月26日 | | 除权前总股本：847,653,618股 回购专户上已回购的股份数量：16,589,882股 | | | 每10股派息（含税）：3元 | 现金分红总额：249,319,120.80元 | | 除权后总股本：847,653,618股 | | 按A股除权前总股本（含回购股份及其他不参与分红的股份）计算的每10股派息（含税）： 2.941285元 华帝股份有限公司（以下简称"公司"）通过公司回购专用证券账户持有公司股份 16,589,882股，该部分股份不享有利润分配权利，公司本次实际现金分红总金额（元）=（本 次权益分派股权登记日2024年6月25日的总股本-公司已回购股份）÷10×分配比例，即 （847 ...

证券代码：002035 证券简称：华帝股份 公告编号：2024-022 华帝股份有限公司 关于回购公司股份的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈 述或重大遗漏。 华帝股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年12月5日召开了第八届董事会第十次会议， 审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式或 法律法规允许的方式回购部分公司已在境内发行的人民币普通股（A股）股票，并在未来择机用 于股权激励计划或员工持股计划。拟用于回购的资金总额不低于人民币1亿元（含本数），且不 超过人民币2亿元（含本数），回购价格不超过人民币8.67元/股（含本数），回购股份实施期 限为自公司董事会审议通过本次回购股份方案之日起不超过12个月。 具体内容详见公司于2023年12月7日和2023年12月16日刊登在《证券日报》《中国证券报》 《证券时报》《上海证券报》及巨潮资讯网(http://www.cninfo.com.cn)上的相关公告。 一、回购公司股份的进展情况 1、公司未在下列期间内回购公司股份： （1）自可能对本公司证券及其衍生品种交易 ...

集成产品战略布局 - 公司已推出多款以集成烹饪中心为核心的产品,是公司在技术研发领域不断突破的成果[1][2] - 公司主要围绕整合营销活动与直播相结合,探索集成品类运营新模式,提高产品曝光率和流量转化率[1] - 公司持续加强形象门店进驻,开展专项培训赋能营销团队,强化运营团队管理规范化[1] - 公司推进集成品类渠道建设,加快空白区域拓展进程,开发多元化渠道商,进一步扩大营销网络覆盖范围[1] 产品研发与新品推出 - 公司坚持以技术创新驱动产品力升级,以生产制造自动化提高产品品质及其稳定性[1][2] - 公司聚焦用户痛点和市场变化趋势,保持对新生产品的创新研发、对现有产品的优化升级、加快产品迭代速度[1][2] - 公司已推出集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶等新品[2] 消费者服务体验提升 - 公司秉承"以用户为中心"原则,加快推进以综合服务商为主、自保和社会化服务商相结合的"安全、高效"服务网络体系建设[3] - 公司注重服务队伍的厨改能力建设,持续优化服务流程,提高服务数据透明化、可视化水平,多维度提升服务队伍职业素养和专业技能[3] 数字化转型升级 - 公司以精益化为基础,通过自动化和数字化升级应用,推进对制造的全面升级改造[3] - 公司利用制造智能数字化应用系统,优化制造管理模式,强化过程管理和控制,达到精细化管理[3] - 公司将继续积极推进数字化、智能化转型升级,主抓会员系统建设、营销数字化升级、新工厂数字化规划等[3]

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [4] 报告的核心观点 产品渠道优化 - 公司2023年实现营收同比增长7.12%，整体增长快于行业水平 [3] - 线上渠道实现营业收入21.89亿元，同比增长23.44%，营收占比从30.48%增长至35.13% [3] - 线下渠道实现营业收入28.34亿元，同比增长10.94%，营收占比从43.91%提升至45.47% [3] - 下沉渠道实现营业收入9.65亿元，同比增长58.6%，主要得益于公司布局下沉市场较早 [3] 盈利能力大幅提升 - 2023年公司毛利率达42.2%，同比提升2.66个百分点，主要与产品结构升级有关 [3] - 2023年公司扣非净利润同比大幅增长362.75% [3] - 2024 Q1毛利率达41.9%，同比提升2.23个百分点，扣非净利润同比增长50.73% [3] 财务数据总结 - 2023年公司实现营收62.33亿元，同比增长7.12% [1] - 2023年公司归母净利润4.47亿元，同比增长212.50% [1] - 2023年公司每10股派发现金股利3元 [1] - 2024 Q1公司实现营业收入13.81亿元，同比增长15.6% [1] - 2024 Q1公司实现归母净利润1.24亿元，同比增长34.61% [1]

产品竞争力提升 - 公司重视产品运营效率,构建产品效率监控体系,加强产品生命周期运营管理[1] - 公司通过强化产品规划立体性及完整性,提升产品线规划质量,注重品类价值主张构建,强化用户对产品价值的心智认知,提高用户体验感[1] - 公司聚焦各渠道营销特点,持续优化渠道产品结构,强化渠道产品区隔,推动全链路经营效能增长[1] 品牌建设规划 - 公司将继续坚持高端品牌定位,落地"时尚科学厨电品牌"战略,顺应国货品牌潮流,持续强化品牌底蕴,巩固产品的高端品牌形象[1] - 公司做好战略品类的营销策略,实现高端产品破局,提升市场占比[1] - 公司坚持零售导向,通过零售驱动营收增长,坚定落实万店领航项目,实现线下专卖店渠道的突破[1] - 公司以代言人国民IP《南来北往》,让"时尚科学厨电"、"更好清洁的厨电"在IP内容中具象化表达[1] - 公司站在社会高度与行业高度,在哲学高度阐释华帝的"好清洁"策略以及净洁的时尚健康生活方式,进一步树立公司高端、年轻、时尚、科技的品牌形象[1] 渠道发展战略 - 公司推行全渠道融合发展,积极拥抱新零售模式和新兴渠道,以保持长期增长趋势[2][3] - 公司不断完善以线下渠道、线上渠道、工程渠道以及海外渠道形成的营销网络体系[2][3] - 线下渠道坚持推进扁平化管理转型,以零售为导向,提高门店进驻率[3] - 线上渠道保持与京东、天猫、苏宁、拼多多、抖音、小红书等电商平台的稳定合作[3] - 工程渠道积极开拓装企行业优质客户,引入核心区域合作伙伴[3] - 公司积极推进全渠道培育多维布局,培育渠道优势,强化渠道差异性、独立性和互补性,创新营销模式[3] 用户需求分析与产品设计 - 公司秉持厨电产品的"好用、好看、好清洁"的三大标准体系,持续聚焦用户需求,发现消费者最理想的厨房状态是具备好清洁、无油烟、通风状况良好等特点[3] - 公司率先提出"净洁厨房"体系,并重磅发布国内首个《净洁厨房空间白皮书》[3] - 公司注重产品外观设计,将"极简"美学融入产品工业设计,通过细节设计提升产品质感[3] - 公司结合品牌调性,升级产品UI设计语言,统一界面风格,凸显品牌年轻时尚特质[3] - 公司强化高校资源合作,优化内部设计工作流程,完善设计创新组织体系,实现以创新设计带动产品竞争力提升目标[3]

公司产品布局 - 公司主要从事研发、生产、销售厨房电器,并坚持以研发支撑产品创新,产品品类覆盖烟机、灶具、热水器等传统厨电,以及集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机等新兴厨电,同时也涵盖橱柜、衣柜以及浴室柜等家居定制产品[1] 行业竞争与增长机遇 - 行业出现"大鱼吃小鱼"的明显特征,小品牌面临加速出局压力,市场份额向头部品牌进一步集中[2] - 新兴品类如洗碗机、嵌入式(集成灶)的渗透率仍然较低,亟需通过"出圈""破圈"迅速扩大市场认知[2] - 各大品牌加快面向年轻群体的精准营销,如流量明星代言、大V视频科普等,塑造新的品牌认知[2] 新产品布局 - 公司推出了华帝集成烹饪中心,主打"一米空间七合一,15分钟4菜1汤",在空间整合、烹饪体验和人性化设计等方面有全面突破[2] - 公司还推出了集成烹饪中心、蒸烤一体机、新一代分人浴燃气热水器、华帝炬焰灶、华帝快拢吸超薄烟机E6090HS、集成灶PY55、巨能洗洗碗机B7等新品[2] 渠道发展策略 - 公司逐步搭建多渠道融合共生的管理体系,线下渠道以代理制为核心,推动以零售为导向的扁平化架构转型[2] - 线上渠道以直营结合分销为主要模式,覆盖众多电商主流平台以及新兴网购渠道[2] - 工程渠道采用自主经营与代理经营相结合的模式,严控风险原则下,积极与优质客户共谋合作发展[2] 风险管理措施 - 公司严格控制工程业务风险,搭建并完善业务风险管理标准体系,严守评估与授信制度,聚焦应收款回流速度,改善库存提升资金效益[2] - 公司持续推进战略客户拓展,创新核心客户合作模式,建立高端品牌工程推广平台,进一步提升品牌影响力[2] - 公司继续完善工程代理商模式,建立专业工程代理团队,制定专项合作政策,激发代理团队营销积极性[2] - 公司加强弱势区域开拓力度,强化区域均衡发展,促进工程业务质量再提升[2]

业绩总结 - 公司2020年收入下滑了30多个百分点，但仍在进行内部调整和外部异评[4] - 公司利润率在7%到9%的区间波动，受季度规模效应和内部活动影响[9] - 公司净利润率受渠道结构优化、产品结构优化和费用管控影响逐步提升[10] - 利润率在过去几年逐渐恢复并超出之前的高点，预计未来将持续上升[26] 用户数据 - 公司核心门店覆盖率达到五六成，有增量店铺入住提升核心门店动销[12] - 下层渠道消费者愿意付出更多成本购买公司产品，销量提升有保障[15] - 下沉渠道税前已达十亿，覆盖率仍有提升空间，单电产出也在挖掘中[24] 未来展望 - 公司新灵兽渠道在快速增长阶段，增速将趋向平稳，但仍有增量空间[11] - 公司在传统分离品类中，烟机灶具和热水器表现强势，烟灶占比最大，热水器有挖掘空间[19] - 新兴品类如集成洗碗机有增长潜力，洗碗机可能会从品须转化为刚需产品[19] 新产品和新技术研发 - 公司产品在不同渠道有清晰定位，下层渠道存在品牌升级效应[14] - 公司大规模切入下层渠道，覆盖率提升并关注核心能电动销效率[16] 市场扩张和并购 - 公司正在推进经销商向运营商服务商转变，同时寻求与大型商超和建材渠道合作[5] - 公司工程渠道预计在绝对安全前提下与相对资质较好客户合作，控制预付款比例[28]

上海市锦天城（武汉）律师事务所 关于华帝股份有限公司 二○二三年年度股东大会的 法律意见书 地址：武汉市江汉区云霞路 187 号民生金融中心 8 层 电话：027-83828888 传真：027-83826988 邮编：430030 上海市锦天城（武汉）律师事务所 法律意见 书 上海市锦天城（武汉）律师事务所 关于华帝股份有限公司 二○二三年年度股东大会的 法律意见书 致：华帝股份有限公司 上海市锦天城（武汉）律师事务所（以下简称"本所"）接受华帝股份有限 公司（以下简称"公司"）委托，委派本律师出席公司二○二三年年度股东大会 （下简称"本次股东大会"），就公司召开本次股东大会的有关事宜，根据《中 华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）《上市公司股东大会规则》等法 律、法规、规章和其他规范性文件以及《华帝股份有限公司章程》（以下简称《公 司章程》）的有关规定，出具本法律意见书。 为出具本法律意见书，本所及本所律师依据《律师事务所从事证券法律业务 管理办法》和《律师事务所证券法律业务执业规则（试行）》等规定，严格履行 了法定职责，遵循了勤勉尽责和诚实信用原则，对本次股东大会所涉及的相关事 项进行了必要的核查 ...