经营数据 - 2023年第一季度营业收入同比增长23.81%，其中主要是基础安全产品增长、政府客户增长较高、运营商、教育、特种行业等增长较高、数据安全、信创等业务增长较高[2][3] - 2023年第一季度毛利率同比下降22.58个百分点，主要是信创业务等低毛利业务占比较高[3] - 2023年第一季度新增订单增长，市场呈现恢复向好的态势[3] 费用控制 - 2023年第一季度三项费用总计同比下降0.74%，其中研发费用同比下降14.72%、销售费用同比增长11.30%、管理费用同比增长11.54%[3] - 费用率下降22.97个百分点，体现了公司提质增效的效果[3] 现金流 - 经营活动产生的现金流量净额同比增长81.51%，为公司的稳健持续发展提供有力保障[3] 营销拓展 - 2023年第一季度设立澳门办事处，增加总部事业部2个和区域事业部8个 - 新增金银牌认证经销商167家，总计达到1457家，新增注册经销商7810家，累计达到15854家[3] 人员优化 - 2023年第一季度末员工总人数6365人，较2023年初6496人减少2.02%，主要系人员优化所致[3] 产品与方案进展 - 网络安全方面：发布新一代机架式防火墙、MT防火墙、WAF、负载均衡、过滤网关、协议转换交付等12类29个新产品型号；新增发布智能密码钥匙、密钥管理系统等9类49个新产品型号[4] - 数据安全方面：发布数据库加密系统、数字证书认证系统等4类16个新型号[4] - 云计算方面：发布超融合负载均衡网元、超融合服务器等2类8个型号；发布安全资源池新版本，升级11类安全网元[5] 信创业务 - 发布新版国产化网络审计2个新型号；进一步与海光、统信、浪潮、麒麟、华为新发布平台、新版本适配，新获得30+兼容性认证[5] - 发布大数据分析、态势分析、安全运营新版信创解决方案；桌面云解决方案通过CCID端到端全国产化方案认证[5] - 获得多项信创领域的奖项和认证[5] 大数据与安全运营 - 发布态势分析与安全运营系统V3.0版本，提升大数据安全防护能力[5] - 推出数字时代全场景弹性化安全运营方案、内网威胁分析管理方案等[6] 工业互联网、物联网和车联网 - 发布工业防火墙新版本，增强物理行为识别分析技术与靶向性网络虚拟补丁技术[6] - 发布医疗物联网解决方案、与东风通信联合发布汽车工业数字化转型数据安全管理方案[6] - 获得多项工控安全领域的奖项和认证[6] AI网络安全 - 进一步加大大模型技术在网络安全领域的研究投入，聚焦在恶意样本检测与分析、攻击行为发现与溯源等方向[6][7] - 已发布融入AI技术的防火墙、入侵防御、僵木蠕、沙箱等多款创新型产品[7] 关保实施的影响及公司优势 - 关保涉及行业和领域广泛，公司针对性地推出了行业化关保解决方案，且安全能力覆盖产品、方案、服务与运维[7][8] - 关保对合规要求更高，公司具备体系化顶层设计能力，能够为客户提供切实可行的指引[8] - 关保对需求覆盖更广，公司在数据安全、工业互联网安全等方面具有优势[8][9] - 关保有助于信创建设推进，公司在信创领域具有较强的产品和方案能力[9] 密码业务 - 公司在密码领域已完成产业布局，拥有自研和合作的密码产品，构建了战略投资生态圈[10] - 随着商用密码管理条例和关保要求的施行，密码领域将会迎来快速增长[10] 信创业务展望 - 现有信创方面进一步向下延伸，行业信创应用落地将加速[11] - 公司信创业务增速会高于整体平均增速目标[11]

公司财务表现 - 公司费用总计同比下降0.74%，费用率下降22.97个百分点，经营活动产生的现金流量净额同比增长81.51%[4] - 营业收入同比增长23.81%，归属于上市公司股东的净利润同比下降40.96%[4] - 公司总资产同比下降0.82%，归属于上市公司股东的所有者权益同比下降0.50%[6] - 公司营业成本同比增长110.20%，营业利润同比下降54.54%[12] 公司资产情况 - 公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为4,662,549,490.81元，其中应收账款为2,631,012,458.27元，存货为606,373,577.92元[30] - 公司2023年第一季度财报显示，非流动资产合计为7,224,465,634.63元，其中商誉为4,587,904,498.90元，无形资产为781,841,737.41元[31] 公司股东情况 - 公司报告期末普通股股东总数为37,476股，前十名股东持股情况中，郑钟南持股7.12%，明泰汇金资本投资有限公司持股6.25%[27] 公司现金流量 - 公司经营活动产生的现金流量净额同比增长81.51%[24] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司经营活动产生的现金流量净额为-5.04亿元[36] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司投资活动产生的现金流量净额为-11.86亿元[37] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司筹资活动产生的现金流量净额为1.61亿元[38] 公司业绩变化 - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业总收入为46.85亿元，较上期增长23.8%[33] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业总成本为69.58亿元，较上期增长23.4%[33] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司营业利润为-15.19亿元，较上期下降54.5%[34] - 2023年第一季度，天融信科技集团股份有限公司净利润为-9.13亿元，较上期下降40.9%[35]

财务表现 - 2022年度营业收入同比增长5.71%，其中政府客户收入同比下降32.89%，行业客户收入同比增长64.73%，商业客户收入同比增长54.95% [3] - 2022年度毛利率为59.72%，同比增长0.31个百分点，剔除无形资产摊销费用核算口径变化影响后的实际毛利率为61.24%，同比增长1.83个百分点 [3] - 2022年度经营活动产生的现金流量净额为-2.71亿元，同比减少259.71%，主要由于年末集中交付项目影响回款进度及保理业务影响 [4] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长97.11%，主要由于集成业务占比减少及原材料采购成本管控加强 [5] 业务增长 - 2022年度新业务收入快速增长，数据安全收入同比增长53.21%，云计算和云安全收入同比增长33.60%，工业互联网安全收入同比增长44.39%，信创收入同比增长25.73% [3] - 2022年度订阅收入3.13亿元，占比8.84% [5] - 2023年度营业收入目标增长30%，主要增长领域包括云计算、数据安全、工业互联网安全、云安全及安全云服务等新方向业务 [5] 行业深耕 - 2022年度能源行业收入同比增长50.94%，运营商行业收入同比增长21.68%，交通行业收入同比增长35.51%，卫生行业收入同比增长27.22%，教育行业收入同比增长16.70%，金融行业收入同比持平 [3] - 2022年末累计注册经销商数量15074家，较2021年末增加4969家，注册经销商地市县覆盖90%以上 [5] - 2022年末累计认证金银牌数量1290家，较2021年末增加808家 [5] 研发与费用 - 2022年度研发费用同比增长2.23%，实际同比增长8.95%（剔除核算口径变化影响），主要由于新方向上的投入布局基本完成 [3] - 2022年度销售费用同比增长12.95%，管理费用同比下降4.48% [4] - 2022年度研发费用增速明显放缓，预计2023年研发费用增速将相对稳定 [15] 主营业务与重点领域 - 公司三大主营业务：网络安全、数据安全、云计算 [6] - 公司四大重点领域：信创（国产化）、大数据与安全运营（服务化）、工业互联网、物联网和车联网（行业化）、AI网络安全（智能化） [6] - 网络安全领域：防火墙连续23年市场占有率第一，VPN、WAF、网闸、安全管理、零信任、漏扫、终端安全、EDR、安全咨询、托管安全服务均处于市场领导者地位 [6] - 数据安全领域：率先提出"以数据为中心的安全体系架构"，推出数据安全智能管控平台、数据分类分级、数据脱敏、网络数据防泄漏、数据安全治理咨询等20余款产品及服务 [7] - 云计算领域：覆盖产品全，发布超融合3.0、桌面云3.0、12类安全网元38款型号、云原生安全、API安全、容器安全等 [7] - 信创领域：入围厂商总数89家，产品类别23个，公司入围类别21个，行业入围总型号共有697款，公司入围93款，占比13.34% [8] - 大数据与安全运营领域：发布大数据分析、态势感知、安全管理、主动防御、威胁情报、UEBA等近20款产品 [9] - 工业互联网领域：产品全系列，行业全覆盖，参与工业领域标准20余项 [10] - 物联网领域：已发布12类物联网安全产品，9大场景应用方案 [10] - 车联网领域：已发布5类车载安全产品，覆盖车端、通信、云端、V2X [10] - AI网络安全领域：发布融入AI技术的防火墙、入侵防御、僵木蠕监测、沙箱、数据防泄漏、EDR、大数据分析、态势感知、智能内网威胁分析等产品 [11] 未来展望 - 网络安全：四全核心竞争力，推动持续快速增长 [11] - 数据安全：研发布局早，体系化完成，市场空间大 [11] - 云计算：产品、方案已齐备，行业取得突破，实现快速规模化增长 [11] - 信创：产品优势明显，最明确的快速增长领域 [11] - 大数据与安全运营：客户积累丰富，订阅业务增长前景广阔 [11] - 工业互联网、物联网和车联网：产品、方案布局完成，增量市场，增速快 [11] - AI网络安全：投入早、积累多，多款产品已发布，AI能力进一步赋能产品、方案、服务，增强竞争力 [11]

公司未来发展计划及风险 - 公司未来发展计划中存在原材料价格及供应风险、季节性收入和盈利波动风险、技术人才流失风险和税收政策变化风险[3] - 公司未来发展可能面临的风险包括原材料价格及供应风险、技术人才流失风险等[3] 公司财务报告真实性 - 公司财务报告真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏[2] - 公司负责人和会计主管保证财务报告真实、准确、完整[2] 公司财务数据 - 公司2022年营业收入为354.30亿元，同比增长5.71%[32] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为20.51亿元，同比下降10.83%[32] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-27.11亿元，较上年同期下降259.71%[32] - 公司2022年基本每股收益为0.1805元，同比下降11.13%[32] - 公司2022年总资产为119.86亿元，较上年末增长3.36%[32] - 公司2022年归属于上市公司股东的净资产为97.79亿元，较上年末增长3.18%[32] 公司产品及市场 - 公司产品和服务涵盖VPN、IDPS、WAF、网闸、安全管理等多个领域，市场领先地位[41] - 公司已推出100余类产品、1000多款型号，成为国内自主研发产品品类最全的网络安全企业[41] - 公司在政府、运营商、金融、能源等重点行业取得进一步突破[41] - 公司防火墙产品连续23年保持领先，构建“一专多强”的网络安全产品技术能力版图[40] 公司数据安全领域 - 公司致力于推进数据安全体系化建设，从体系研究、技术创新、产品研发、安全服务、人才培养等多个维度进行[43] - 公司在数据安全领域获得的部分荣誉包括参与多项国家标准发布、入选《IDC TechScape:中国数据安全发展路线图，2022》报告[44] - 公司在数据安全领域收入同比增长53.21%[44] 公司新技术研发 - 公司在大数据、边缘计算、国产化、人工智能、5G等新技术方向持续进行研究和研发投入[69] - 公司发布了安全云服务2.0平台，全面提升云监测、云检测、云防护、云分析和云管理5大类能力[70] 公司销售模式及市场份额 - 公司盈利主要来自网络安全产品销售、服务提供及能力订阅三种模式[129] - 公司通过直销加分销的销售模式，向政府、重要行业、重要客户直接销售产品和服务，同时与渠道生态合作伙伴合作进行全区域的分销[133] - 公司网络安全业务占营业收入比重99.89%，同比增加5.70%[190] 公司研发投入及项目 - 公司研发费用为820,580,069.31元，同比增长2.23%[197] - 公司研发投入主要集中在新一代安全产品的研发，包括NGTOS安全操作系统和新一代安全产品[197] - 公司研发项目包括高性能防火墙研发、过滤网关研发、下一代虚拟专网网关研发、服务器密码机研发等[198][199][200]

产品与技术 - 公司具备电动汽车直流和交流充电电缆的生产能力，但尚未接到该类产品的订单进行生产 [2] - 公司已获得三个"一种电动汽车直流充电电缆"和两个"一种电动汽车交流充电电缆"实用新型专利 [3] - 公司2013年研发投入近3000万元，相对前几年有大幅度增加 [3] - 公司研发的500kV超高压交联聚乙烯绝缘环保阻水电力电缆成功后将取代超高压电缆进口产品，填补华南地区500kV电力电缆的空白 [3] - 公司在金属护套矿物绝缘电缆、采用低烟无卤的新材料研发环保型的新能源电缆方面加大力度投入 [3] - 公司已利用紫外光交联技术、生产符合澳大利亚标准的特种电缆产品，相关产品已经有关部门检测合格，并出口澳大利亚等国 [4] 市场与客户 - 公司的主要客户群为电力电网、城市轨道交通设施、重点工程项目及房地产项目等 [4] - 公司凭借现有的技术累积优势，将积极完善研发开发新产品，积极寻求与公司主业相关的产品研发及市场开拓 [4] - 公司加大了在轨道交通业务、适用于特殊环境的电缆市场的拓展，未来轨道交通尤其是高铁、地铁的市场空间很大 [4] - 公司已经向澳洲、非洲及东南亚等国家及地区提供过电线、电缆，凭借产品质量稳定、售后服务高效等优势积累了一些长期客户 [5] - 公司220kV产品获得欧洲荷兰KEMA认证将有利于公司的产品出口到欧洲、美国等国家和地区，更进一步开拓海外市场 [5] - 澳大利亚公司的成立有利于第一时间收集市场信息，对市场需求做出快速反应，更加准确了解客户的具体需求 [5] 发展战略 - 公司将继续贯彻利用集约化、规模化优势做大中压电缆；利用品牌、服务、技术优势，做强高压及超高压电缆，做优特种电缆 [6] - 公司积极拓展高端产品，大力发展利润较高的高电压等级产品和特种电缆市场 [6] - 公司早在2011年年度报告中就已经把同行业兼并收购的计划列为公司未来发展战略规划之一，但截止到目前还未进行实质性工作 [5] - 公司将会抓住有利时机，以做大做强主业为战略目标，根据自身情况来制定兼并收购计划 [5] 研发与创新 - 公司已获得三个"一种电动汽车直流充电电缆"和两个"一种电动汽车交流充电电缆"实用新型专利 [3] - 公司2013年研发投入近3000万元，相对前几年有大幅度增加 [3] - 公司研发的500kV超高压交联聚乙烯绝缘环保阻水电力电缆成功后将取代超高压电缆进口产品，填补华南地区500kV电力电缆的空白 [3] - 公司在金属护套矿物绝缘电缆、采用低烟无卤的新材料研发环保型的新能源电缆方面加大力度投入 [3] - 公司已利用紫外光交联技术、生产符合澳大利亚标准的特种电缆产品，相关产品已经有关部门检测合格，并出口澳大利亚等国 [4]

业绩表现 - 2014年一季度业绩下滑，主要原因是第一季度为产销淡季，期间费用上涨及销售收入减少 [2][3] - 2014年上半年业绩预计同比增长0%至30%，主要得益于已中标的大额合同及订单将在第二季度逐步供货 [3] 产品与市场 - 公司具备电动汽车直流和交流充电电缆的生产能力，但尚未批量生产且未接到相关订单 [3] - 公司在轨道交通电缆业务方面持续发展，未来将加大地铁、高铁等市场的产品研发和市场推广 [3] - 公司计划加大新产品研发力度，特别是与新能源相关的高附加值产品，并积极拓展北方市场和海外市场 [4] 行业竞争与挑战 - 电线电缆行业竞争加剧，高端产品不足，中低端市场竞争激烈，行业集中度低，价格竞争激烈 [4] - 人工成本上升和毛利率下滑对公司带来一定压力 [4] 应对措施 - 公司计划通过加大新产品研发和市场开拓力度来应对经济下行压力，巩固传统优势客户并拓展新市场 [4] - 在新能源充电电缆领域，公司具备技术储备，正在持续研发相关产品并积极寻找客户 [4]

产品与客户 - 公司主要产品包括500kV、220kV、110kV、35kV及以下交联电力电缆、低压电线电缆、控制电缆、架空电缆、耐火电缆、矿物绝缘防火电缆、阻燃电缆、低烟低（无）卤电线电缆、预制分支电缆、变频环保电缆及耐高温、防水、防鼠、防蚁、防紫外线等特种电缆 [2][3] - 公司主要客户群为电力电网、城市轨道交通设施、重点工程项目及房地产项目等 [3] 市场拓展与战略 - 公司未来将重点拓展新能源汽车推广及充电设施建设市场 [3] - 公司加大在轨道交通业务、适用于特殊环境的电缆市场的拓展，特别是高铁、地铁市场 [3] - 公司发展战略为“南北呼应”，做强高压及超高压电缆，做优特种电缆，做大轨道交通用电缆，特别是高铁相关电缆 [4] - 公司坚持“主业为主，适度多元化”的中长期发展战略，积极寻求新的业绩增长点 [4] 行业竞争与毛利率 - 电线电缆行业竞争加剧，高端不足、中低端竞争激烈，自主高端研发创新能力有待提升 [4] - 国产电线电缆产品同质化率高，价格竞争激烈，行业集中度较低 [4] - 公司毛利率偏低的原因包括营销费用增加、研发费用增加、坏账计提增加、人工成本上升等 [5] 收购兼并计划 - 公司在行业低谷期寻求同行业兼并收购机会 [5] - 公司持续推进“主业为主，适度多元化”的经营理念，积极寻求跨行业收购兼并机会 [5]

市场竞争与毛利率 - 2014年度营业收入增加，但毛利率未随之增加，主要由于市场竞争加剧、营销费用增加、研发费用增加、坏账计提增加及人工成本上升等因素影响 [2][3] - 行业集中度较低，价格竞争激烈，国产电线电缆产品同质化率居高不下 [3] 原材料价格波动应对措施 - 公司通过远期现货、套期保值等方式防范铜价波动风险 [3] - 与主要铜材供应商达成多种定价议价方式，降低铜价波动风险 [3] 充电桩电缆生产 - 公司具备电动汽车直流和交流充电电缆的生产能力，但尚未批量生产且未接到订单 [4] 收购兼并计划 - 公司几年前已提出兼并收购战略计划，旨在优化资源配置、加快产品结构调整、完善产品覆盖度 [4] - 公司将根据自身情况制定兼并收购计划，避免简单产能重复 [4] 未来经营发展重点 - 加大新产品研发力度，开发新能源相关、利润率较高的产品 [4] - 加大营销力度，巩固华南市场，拓展北方市场和海外市场，加快天津公司产能释放 [4] - 新能源充电电缆市场前景广阔，公司具备技术储备，正在持续研发并积极拓展市场 [5]

财务表现 - 2014年营业收入为228,896.58万元，同比增长24.90% [3] - 2014年净利润为5,187.29万元，同比增长4.06% [3] - 净利润与业绩预告幅度一致 [3] 业务发展 - 公司目前未涉及新能源汽车业务，但具备电动汽车直流和交流充电电缆的生产能力 [3] - 已获得三个"一种电动汽车直流充电电缆"和两个"一种电动汽车交流充电电缆"实用新型专利 [3] - 公司产品主要销往全国各地，部分产品销往澳洲、非洲及东南亚等国家及地区 [3] 发展战略 - 公司形成了"南北呼应"的战略格局 [4] - 将继续利用集约化、规模化优势做大中压电缆 [4] - 利用品牌、服务、技术优势，做强高压及超高压电缆，做优特种电缆 [4] - 积极拓展高端产品，大力发展利润较高的高电压等级产品和特种电缆市场 [4] 行业前景 - 电缆行业在产业价值链上高端不足、中低端竞争激烈 [4] - 行业集中度较低，呈现供需结构性不平衡 [4] - 行业整合为大势所趋，拥有自主技术成致胜关键 [4] - 特种电缆仍面临较大发展空间 [4]

市场拓展与销售 - 公司2015年年报显示，广东省内销售占比较大，且较去年同期有较大增长 [2] - 公司计划在2016年继续稳定和扩展广东省内市场，并以此为基础开拓省外市场 [2][3] - 公司在华南地区特别是广东省内市场拥有较高知名度，是华南地区的龙头企业 [2] 充电桩项目 - 公司已参与投资建设4个充电桩项目，目前项目仍在持续进展中 [3] - 由于电动车保有量不高，充电桩的推广度及使用率有待提高，项目尚未产生效益 [3] - 公司正在稳步推进充电桩设施相关产品的研发、认证和生产工作 [3] 研发产品 - 公司在特种高压电缆、轨道交通用特种电缆、新能源汽车用电缆、机车用电缆、光纤复合电缆、特种海底电缆等领域进行了研发 [3] - 新产品的研发成功将为公司可持续发展带来积极影响 [3] 战略发展目标 - 公司已形成“南北呼应”的战略格局，计划继续做强高压及超高压电缆，做优特种电缆，做大轨道交通用电缆 [4] - 公司将推进“主业为主，适度多元化”的经营理念，寻求符合国家产业政策的跨行业收购兼并，积极寻求新的业绩增长点 [4] 行业前景 - 电缆行业市场竞争加剧，行业集中度较低，呈现供需结构性不平衡 [4] - 行业整合为大势所趋，自主技术成为致胜关键，特种电缆仍面临较大发展空间 [4][5] - 公司认为行业前景包括行业整合、自主技术的重要性以及特种电缆的发展空间 [4][5]