行业环境与机遇 - 头部剧市场价格趋于理性，但头部剧价格不能代表全行业价格 [4] - 行业整合阶段，单价提高与互联网发展密切相关，传统媒体广告价格回落，网络媒体价格上升 [4] - 视频网站付费会员快速增加，未来会员收入超预期将引发行业革命性变化 [4] - 品牌效应带来的其他收入将越来越多 [4] 用户付费与制作方 - 行业缺乏爆款，爆款的出现可以使用户付费红利传导到制作方 [4] - 网剧付费分成机制多样，包括保底+分成、保底+利润+分成、直接分成等，每部剧情况不同 [4] 产能瓶颈与突破 - 公司不单纯追求数量扩张，而是致力于品质提升 [4] - 技术变化将导致内容形态的表现和表达改变 [4] - 人才更替带动内容产业转型，年轻人将引领行业 [4] 互联网视频广告与自制剧 - 互联网视频广告保持快速增长，潜力巨大 [5] - 视频网站自制剧与制作公司合作共赢，减少成本支出 [5] 公司成长与IP储备 - 2B模式是公司盈利和发展的保障，2C蓝海是未来拓展方向 [5] - 公司储备了《沙海》、《老九门2》、《爵迹》、《脱香骨》、《花千骨2》、《三体》、《紫川》等优质IP [5] 游戏业务与剧集进度 - 影游联动方面与西山居、网易等合作，单机游戏由赞成科技负责 [5] - 公司每年开拍8~10部剧，包括《回到明朝当王爷》、《凉生》、《爵迹》、《沙海》、《老九门》、《三体》等 [5] - 《爵迹》计划今年二季度开机，《极速青春》已于去年12月开机，目前正在拍摄中 [6] 定增募集资金与项目投资 - 部分募投项目已完成生产，公司根据实际情况更新了相关项目的投资额 [6]

公司基本面与项目进展 - 慈文传媒是一家专注于内容制作的公司，过去几年每年都有爆款作品，如2015年的《花千骨》、2016年的《老九门》、2017年的《楚乔传》 [4] - 公司正在制作或即将开机的项目包括《暗黑者3》、《爵迹》、《沙海》、《三体》等 [4] - 《凉生》有望成为2018年的剧王，预计2017年确认收入 [5] - 公司正在拍摄或计划拍摄的项目包括《爵迹》、《沙海》、《三体》、《寻找爱情的邹小姐》、《步步生莲》、《大唐魔盗团2》等 [6] 行业政策与监管趋势 - 广电总局发布的政策强调在重要宣传期减少古装剧、偶像剧的播出，这对致力于精品内容的公司是利好消息 [4] - 国家十三五规划将文化产业列为国民经济支柱产业之一，公司对行业充满信心 [4] - 行业政策趋势包括：文化产业将获得更多支持政策、版权保护将加强、涉黄涉暴内容的监管将更加细化 [6] 财务与市场表现 - 《凉生》是公司100%投资权益的项目，不存在退剧问题 [5] - 视频网站中乐视的变数对网络版权价格影响有限，BAT是主要买家 [5] - 公司预计2018年和2019年将有更多S级项目带来惊喜 [6] - 电视剧价格存在天花板，但网大、网剧的收费模式没有天花板，市场仍处于蓝海阶段 [6] 未来发展与战略 - 公司未来可能增加爆款数量，预计每年在头部内容中占据2-3部 [6] - 公司将继续在网大、网剧领域进行研发，保持行业领先地位 [6] - 公司通过收购赞成科技，旨在实现业务互补和团队稳定，未来将采取激励措施保证业绩稳定 [7]

公司未来影视剧规划 - 未来3-5年将推出10部左右的重点大剧，涵盖改革开放40周年、建国70周年等重要节点 [5] - 计划推出9部左右的“走出去工程+S级投资剧集”，包括《紫川》、《花千骨2》、《楚乔传2》等 [6] - 中小投资剧集及网剧计划15部左右，强调内容品牌延续性和全球市场收入 [6] 电视剧价格趋势 - 2017年头部剧单集价格超过1000万，2018年预计继续上涨，非头部剧价格将达到700-800万/集 [7] - 互联网视频网站购买头部剧的价格将继续上涨，但长远来看存在天花板 [7] 公司IP开发与合作 - 未来将重点打造古装系列（如《大秦帝国》）、古装玄幻剧（如《紫川》）、古装仙侠剧等 [8] - 与美国合作电视剧，投资比例至少50%，对IP开发有延续权利 [8] 网大与会员付费市场 - 网大最高分成达到2600万左右，会员增长推动网大市场发展 [9] - 视频网站剧集体量30%来自外购，30%定制，30%自制，未来外购预算将从70%降至50% [10] 公司资金与团队管理 - 定增获得9亿多资金，计划通过发债等方式增加资金储备 [11] - 公司有7-8个内容团队，团队对项目有主动权，注重人才储备与培养 [9] 电视剧制作与成本控制 - 电视剧制作周期受题材、特效、集数等因素影响，当代剧制作最快，古装剧周期较长 [12] - 演员价格由市场决定，未来将趋向反映演员实际影响力的合理定价 [13] 视频网站合作模式 - 与视频网站的合作模式主要为买断模式，少量保底+分成，未来可能转向只分成模式 [12] - 视频网站会员付费模式推动精品剧发展，平台更倾向于2C模式 [10]

电视剧项目进展 - 《凉生》的收入将在四季度确认，PPTV 没有退剧，会正常履约 [8] - 《爵迹》在后期制作中，《沙海》正在拍摄，与南派三叔合作的项目明年陆续开机 [8] - 《寻找爱情的邹小姐》明年 3 月开拍，《弹痕》、《脱骨香》、《步步生莲》、《大秦帝国》等剧明年陆续开机 [8] - 2018、2019 年的项目储备充足，包括《大秦帝国》系列、《花千骨 2》、《楚乔传 2》等 [10] - 《脱骨香》、《楚乔 2》、《邹小姐》、《弹痕》等剧定为 S 级 [11] 定增进展 - 定增在积极推进中，8 月份已拿到批文，半年内有效，有意向的投资机构看好慈文传媒的发展 [8] 视频网站自制剧影响 - 视频网站自制剧需要与优秀制作团队合作，S 级、A+ 级大剧受视频网站青睐 [9] - 未来优秀制作方和视频网站会向更深领域挖掘，拥有优质内容和开发能力是核心竞争力 [9] 赞成科技发展 - 赞成科技团队与慈文传媒合作愉快，公司会采取激励措施保证团队和业务稳定 [9] - 赞成科技的 CPC 流量费用从成本调整到销售费用，导致销售费用增长 [10] 财务情况 - 前三季度销售费用增长主要因影视业务销售费用增长和赞成科技 CPC 流量费用调整 [10] - 财务费用增加主要因银行贷款利息，管理费用变化不大 [11] - 应收账款坏账计提受收入确认但未收到钱的影响 [11] 其他 - 《凉生》正在申请发行许可证 [10] - 《那些年，我们正年轻》延期播放与公司把控能力无关，主要取决于平台播放安排 [12] - 公司会加大 C 端投入，希望网络剧、网大在付费分成收入上有较高增长 [11]

公司战略与布局 - 公司国际化布局已储备3-5年，今年实现落地，预计10月前后《上海1920》开机 [7] - 公司战略定位为“三箭齐发”：S级大剧、2C付费业务、国际化 [7] - 国际化项目包括6-7个项目，已与海外渠道达成意向性合约 [7] - 公司国际化项目分为两类：全英文中外合演剧（如《上海1920》）和完全中文剧 [9] 项目进展与收入预期 - 公司暑期档项目如《凉生》、《极速青春》、《爵迹》等正在有序开发中 [8] - 预计明年网大收入可达7000万，未来有望过亿 [7] - 《上海1920》预计明年确认收入 [8] - 公司未来3-5年项目数量丰富，业绩有强力支撑 [8] 付费业务与市场趋势 - 三大视频网站会员规模达5000-6000万级别 [7] - 头部公司助推付费点击潮流，短剧/迷你剧收入空间较大 [7] - 公司2C付费业务与国际化项目将在未来收入中占据重要比例 [9] 行业影响与税务合规 - 近期行业新闻对行业有正向影响，推进供给侧改革，优胜劣汰 [8] - 公司合法合规经营，与艺人签约代扣代缴税，与工作室签约明确税务责任 [9] - 合法缴税不会增加成本，公司毛利不受影响 [9] 投资者关系与调研 - 投资者关系活动为电话会议，参与单位包括招商证券、天风证券、中银国际证券等 [2][3][4][5][6] - 公司董事长马中骏及董事长助理罗士民参与接待 [7]

公司近期项目进展 - 公司在拍项目《风暴舞》预计8月下旬杀青，今年可取得发行许可证 [3] - 下半年预计开机的项目包括《残缺的世界》（9月/10月）、《紫川》（10月/11月）、《脱骨香》（11月）、《弹痕》（11月/12月） [3] - 参投的几部剧待沟通确定后向市场披露 [3] 公司业务布局与发展战略 - 公司在业界有良好口碑，拥有优质IP，电视剧制作经验丰富，各大平台认可 [4] - 电影业务两年前开始剧本研发，目前正在筹备和发力 [4] - 游戏业务表现平稳 [4] - 尝试付费和其他分成模式，预计明年分账模式将有突破 [4] - 布局海外市场，海外收入可观，未来希望带来更多社会和经济效应 [4] 公司财务状况 - 马总质押比例约为82%，其中融资性质质押比例约为64% [4] - 去年获得9.2亿定增款，缓解项目资金压力 [4] - 7月底整体贷款下降一半，贷款情况良性 [4] - 下半年大项目开机，银行提供配套资金，应收账款将逐步回笼 [4] 视频网站采购与自制内容 - 视频网站内容支出最大头仍是电视剧采购，今年头部电视剧价格相对去年明显上涨 [5] - 公司与各大平台保持良好合作，积极配合视频网站自制战略，提供优质内容 [5] 公司近期播出项目 - 《沙海》自7月20日上线以来，网络播放量达9亿 [3] - 北京卫视、腾讯视频8月中旬将播出《那些年，我们正年轻》 [3] - 东方卫视、腾讯视频将播出《极速青春》 [3] - 陆续播出《爵迹临界天下》、《回到明朝当王爷之杨凌传》 [3] - 与平台合作的网剧《暗黑者3》、《大唐魔盗团》、《千门江湖》、《等等啊我的青春》预计今年陆续上线 [3]

活动信息 - 慈文传媒将参加浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日主题活动 [1] - 活动时间为2021年5月13日（星期四）下午15:00-17:00 [1] - 活动将通过全景网提供的网上平台进行 [1] 参与人员 - 公司董事长吴卫东先生将参与在线交流 [1] - 董事、董事会秘书、副总经理严明先生将参与在线交流 [1] - 财务总监陈棉华先生将参与在线交流 [1] 交流内容 - 公司将就2020年度业绩情况与投资者互动交流 [1] - 交流内容包括公司治理、发展战略、经营状况等方面 [1] 投资者参与方式 - 投资者可登录"全景·路演天下"网站参与在线文字互动交流 [1] - 投资者可于2021年5月12日（星期三）17:00前通过电子邮件发送问题至公司邮箱ciwen@ciwen.tv [1]

活动信息 - 慈文传媒将参加浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2019年11月5日下午15:30-17:00 [2] - 活动通过全景网互动平台进行网络远程交流 [2] 参与人员 - 公司联席总经理雷萍女士将参与互动 [2] - 董事、董事会秘书、副总经理严明先生将参与互动 [2] - 财务总监陈棉华先生将参与互动 [2] 活动目的 - 加强与投资者特别是中小投资者的沟通交流 [2] - 就公司治理、发展战略、经营状况等问题进行沟通 [2] 公告信息 - 公告编号为2019-053 [1] - 公告发布日期为2019年10月30日 [2]