涪陵榨菜业务动态 - 二季度为销售旺季 策略性推广投入增加 终端表现温和 [1] - 针对餐饮渠道开发多种产品 拓宽消费场景 调整合作模式 餐饮渠道保持较快增幅 [1] - 传统线下渠道仍是主要渠道 将深耕成熟市场 下沉县级市场 [1] - 复调市场空间大 跨界复调品类是拓品类战略的有力举措 [1] - 并购味滋美有助于快速实现渠道拓展 [1] - 二季度原料成本预计对全年影响不明显 [1] - 2025年销售费用投入较2024年增长 重点投入二三季度 配合新品类上市推广 [1] 聚鸣投资机构背景 - 中国新锐私募基金管理人代表 管理规模超300亿 [2] - 专注"逆向投资"和"成长投资"的股票多头价值投资 [2] - 核心团队来自国内一流公募基金及资管行业 投研团队毕业于清华大学等高校 [2] - 董事长刘晓龙曾任广发基金权益投资总监 管理规模超300亿 含150亿社保基金 [2] - 公募期间获金牛奖和英华奖（三年期/五年期） [2] - 私募代表产品2018年收益7.6% 2019年65.06% 2020年97.13% [2] - 私募阶段获金牛奖、金阳光奖（一年期/三年期）、英华奖（一年期） [2]

权益分配 - 2024年度以总股本1,153,919,028股为基数，每10股派4.20元现金（含税），共派484,645,991.76元（含税）[1] - 深股通投资者等每10股派3.78元[1] 时间安排 - 股权登记日为2025年6月3日，除权除息日为2025年6月4日[6] 红利派发 - 委托代派的A股股东红利2025年6月4日划入账户[8] - 涪陵国资公司红利公司自行派发[9]

会议基本信息 - 会议时间为 2025 年 5 月 23 日 15:00 - 15:40，通过电话会议交流 [2] - 上市公司参会人员为公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生 [2] - 参与交流的投资者来自 25 家机构 [1][2] 二季度工作情况 - 二季度国内经济形势复杂，但属销售旺季，策略性推广投入增加，终端表现回暖 [2] - 家庭渠道抓住旺季，开展流通铺市终端买赠、商超主题活动，挤压竞品市场空间 [2] - 餐饮渠道逐步完善产品矩阵，转型推多品初见成效 [2] - 电子商务开发 10 款电商专销品，推动线上线下产品区隔，共建旗舰店店群 [2] - 出口业务顶住欧美市场压力，拓展东南亚及非洲市场，保持增长 [2] 渠道策略 - 拓展餐饮渠道：针对餐饮渠道开发辣椒、酸菜等产品，拓宽消费场景，调整合作模式，截止 4 月底保持较快增幅 [2][3] - 传统渠道规划：维持对线下渠道的推广与布局，深耕成熟市场，下沉县级市场 [4] 市场与品类战略 - 复合调味料市场：复调品类市场空间大，部分细分品类未形成明显大品牌，跨界复合调味料是拓品类战略有力举措 [5] - 并购味滋美优势：味滋美有成熟 B 端产品研发生产能力，可完善公司餐饮渠道布局；公司可借自身渠道销售味滋美家庭端储备产品，实现品类新增与渠道布局 [6] 成本与费用 - 二季度原料成本：使用去年收购原料，2024 与 2025 年度原料价格相差不大，对全年成本影响不明显 [7] - 销售费用投入规划：2025 年销售费用投入总额较 2024 年增长，二、三季度投入多于一、四季度，配合新品推广并评估调整 [8]

涪陵榨菜业绩与战略调整 - 公司2024年营业收入23.87亿元同比下滑2.56% 归属于上市公司股东的净利润7.99亿元同比下滑3.29% 扣非净利润7.32亿元同比下滑3.13% [1][2] - 2024年一季度营收7.13亿元同比下滑4.75% 净利润2.72亿元同比微增0.24% 扣非净利润2.57亿元同比微降0.62% [3] - 公司通过并购重组拓展新赛道 拟收购味滋美51%股权以突破发展瓶颈 并开通休闲零食渠道推出"小脆口"和联营产品"开味说"花生 [1][4] 产能与行业竞争 - 公司东北生产基地榨菜萝卜产能利用率不足37% 萝卜销量0.33万吨同比下滑29.79% 产量0.34万吨同比下滑20.93% [4] - 原规划20万吨产能的智能化生产基地项目延期5年 截至2024年末工程进度仅10.94% [3] - 行业属完全竞争型 准入门槛低导致利润水平普遍不高 竞争对手包括惠通铜钱桥鱼泉吉香居味聚特等品牌 [3] 休闲零食赛道现状 - 休闲零食行业CR5不足20% 产品同质化严重且价格战频繁 零食量贩店扩张冲击传统渠道 [5] - 良品铺子2024年亏损4600万元 扣非亏损7400万元 2024年一季度净利润亏损3600万元 扣非亏损4000万元 [5][6] - 来伊份2024年净利润亏损超7500万元 扣非亏损超9000万元 同比暴跌超230%和860% [7]

交易概述 - 公司拟通过发行股份及支付现金方式收购四川味滋美食品科技有限公司51%股权 [1] - 交易已通过第五届董事会第二十八次会议审议 [1] - 交易预案及相关文件已于2025年4月26日在指定信息披露媒体公告 [1] 交易结构 - 交易方式为发行股份结合现金支付 [2] - 交易对方为味滋美5名自然人股东陈伟、漆桂彬、范鹏杰、杜弘坤、尼海峰 [2] - 交易不构成关联交易或重大资产重组 [2] - 交易不会导致上市公司控制权变更 [2] 交易进展 - 审计、评估及尽职调查工作正在按计划推进 [2] - 公司每30日发布一次交易进展公告 [2] - 后续将编制并披露《发行股份及支付现金购买资产报告书》 [2] 审批流程 - 交易尚需再次董事会审议及股东大会批准 [3] - 需取得深交所审核及证监会注册 [3] - 最终审批时间存在不确定性 [3]

市场扩张和并购 - 公司拟发行股份及支付现金购买味滋美51%股权[2] 交易进展 - 2025年4月25日会议审议通过相关议案[2] - 审计、评估等工作仍在推进[6] - 发出股东大会通知前每三十日发进展公告[3] 交易审批 - 交易尚需董事会再审议、股东会批准，经深交所审核和证监会注册[7]

联系方式变更 - 公司自2025年5月26日起启用新投资者热线电话[2] - 董事会秘书联系电话变更为023 - 88516507[2] - 证券事务代表联系电话变更为023 - 88516507[2] 邮箱信息 - 董事会秘书邮箱为weiys@flzc.com[2] - 证券事务代表邮箱为xiezj@flzc.com[2] 人员信息 - 董事会秘书为韦永生[2] - 证券事务代表为谢正锦[2]

行业整体表现 - 调味品行业2024年面临"倒春寒"，18家上市公司中四成营收下滑，八家净利润下滑[2] - 2025年一季度超半数企业营收持续萎缩，部分企业净利润加速下滑[2] - 行业渠道剧烈震荡，涪陵榨菜削减607家经销商(-18.74%)，佳隆股份经销商从156家暴增至535家(+242.95%)[2][6] 重点公司业绩 - **雪天盐业**：2024年营收53.91亿元(-13.9%)，净利润3.03亿元(-57.13%)；2025年Q1营收11.31亿元(-27.24%)，净利润0.267亿元(-85%)[4] - **中炬高新**：2024年净利润8.93亿元(-47.37%)，2025年Q1营收/净利润双降(-25.81%/-24.24%)[4] - **加加食品**：2024年巨亏2.43亿元，主因加工业务终止、植物油销量下降及营销费用增加[5] - **天味食品**：2025年Q1营收6.41亿元(-24.8%)，净利润0.74亿元(-65.41%)[5] - **佳隆股份**：经销商激增但业绩疲软，2024年营收仅增3.02%至2.68亿元，盈利0.25亿元[6] 渠道与营销策略 - 涪陵榨菜优化经销商2632家(-18.74%)，严控价格并区隔线上线下渠道[6][7] - 雪天盐业2024年削减超3000家经销商，2025年Q1再减2000家[8] - 11/18家企业销售费用增长，莲花控股销售费用1.8亿元(+79.6%)远超研发投入4058万元(+41.26%)[8] - 海天味业销售费用16.28亿元(+24.73%)，研发费用8.39亿元(+17.35%)[9] 行业结构性矛盾 - "重营销轻研发"成通病：18家企业研发费用占比均<5%，销售费用占比普遍>10%，恒顺醋业销售费用占比达17.95%[9] - 成本与创新博弈加剧，部分企业通过渠道下沉(如佳隆股份)或客户优化(如雪天盐业)应对压力[6][8]

行业概述 - 仿人机械臂是人形机器人最关键的执行部件之一，成为企业技术布局的重要方向，部分企业提供独立机器人手臂产品，部分从协作机器人切入人形机器人整机研发[2] - 在国家政策驱动下，具身机器人产业加速向规模化、智能化发展，人形机器人量产成本年均下降18%，预计2025年全球市场规模突破1200亿元[21] - 化工新材料为机器人产业提供关键支撑，高性能树脂、特种橡胶等提升轻量化和耐用性，电子化学品和高分子材料助力传感器和控制系统[21] 代表性企业盘点 越疆机器人 - 成立于2015年，推出20余款协作机器人产品，发布全球首款「灵巧操作+直膝行走」人形机器人Atom，全球部署超80,000台，覆盖80+国家和地区[3] - 连续7年中国出口量第一，获80+世界500强认可，应用于15+行业的200+场景[3] 睿尔曼智能 - 专注超轻量仿人机械臂研发，核心团队拥有10年以上机器人底层技术经验，产品应用于新零售、医疗、航空航天等领域[4] 大象机器人 - 成立于2016年，产品涵盖消费级协作机器人、仿生陪伴机器人及人形机器人，已发布水星系列七轴机械臂、半人形双臂机器人等[5] 钛虎机器人 - 成立于2020年，拥有人形机器人产品"瑶光"与"墨翟"，专注核心硬件研发如一体化关节、灵巧手等，提供从硬件到软件的完整解决方案[6][7] 天链机器人 - 成立于2012年，拥有50+项发明专利（20+项人形机器人相关），自主研发全球首台极限抓重比大于2:1的协作机械臂，具备一体化关节专利技术[8] 巨蟹智能 - 2019年创立，专注谐波减速器和关节模组研发，推出国内首款双臂载荷50kg的纯电驱人形机械臂，应用于危险救援和工业化工场景[9] 中科新松 - 多可品牌拥有六轴、七轴、双臂等工业协作机器人产品，2024年透露已布局人形机器人领域[10] 华沿机器人（原大族机器人） - 国家专精特新小巨人企业，业务覆盖100+国家和地区，将推出人形机器人关节模组，具备20+年电机和运动控制经验[11] 非夕科技 - 成立于2016年，研发自适应机器人Rizon系列，融合力控、机器视觉和AI技术，可适应不确定环境完成复杂任务[12] 天机机器人 - 长盈精密子公司，2024年发布全关节力控双臂机器人Marvin，工业款M6双臂负载25kg，商用款M3负载10kg，采用MEMS技术[13][14] 遨博智能 - 专注高精度协作机器人，推出智能双臂拉花咖啡机器人，展示仿人精细动作能力，应用于装配、搬运等多场景[15] 节卡机器人 - 国内首家尝试做人形双臂机器人的协作机器人厂商，JAKA K-1具备29个活动关节，双臂14个自由度[16] 里工实业 - 发布国内首款双臂载荷40kg的全尺寸人形机器人"里工D1"，2024年推出"里掂F1"自由度30个，续航超6小时[17] 珞石机器人 - 成立于2015年，推进人形机器人通用化与智能化，双臂机器人可自主完成服务器机箱装配等复杂操作[18] 埃斯顿酷卓 - 成立于2022年，2024年发布人形机器人Codroid 01，聚焦具身智能技术，推进工业场景验证[19] 行业活动 - 第一届具身机器人创新制造论坛将于2025年9月在合肥举办，规模800人，探讨高分子材料在机器人轻量化结构件、仿生结构等领域的应用[22][24] - 论坛核心议题包括产业政策、轻量化结构件（如碳纤维复合材料应用）、核心运动系统、仿生结构与柔性交互系统等[27][28][29] - 同期举办2025中国国际工程塑料产业创新评选，设立终端用户免费参会通道（50个名额）[34][37]

行业整体表现 - 调味品行业2024年四成企业营收下滑，8家上市公司净利润同比下滑，雪天盐业、中炬高新等龙头企业净利润几近"腰斩"[1][2] - 2025年一季度超半数企业营收持续萎缩，天味食品一季度净利润暴跌超57%[1][11] - 行业经历剧烈渠道震荡，涪陵榨菜一年砍掉607家经销商，雪天盐业省外网点骤减超3000家[1][17] 重点公司业绩 - 雪天盐业2024年净利润3.03亿元同比下滑57.13%，营收53.91亿元同比下滑13.90%；2025年一季度净利润0.267亿元同比大跌85.64%[3][4] - 中炬高新2024年净利润8.93亿元同比下滑47.37%，2025年一季度营收、净利润分别下滑25.81%、24.24%[3][9] - 加加食品2024年巨亏2.43亿元，主因销售收入下滑及市场费用增加[3][9] - 天味食品2025年一季度营收6.41亿元同比下滑24.8%，净利润0.74亿元同比下滑57.53%[5][11] 渠道与经销商动态 - 行业经销商分化明显：佳隆股份经销商数量同比暴增242.95%至535家，但营收仅微增3.02%[12][14] - 涪陵榨菜经销商数量减少607家至2632家，主因严管价格及优化渠道[13][16] - 雪天盐业经销商减少超3000家，一季度再减2000家，系营销战略升级优化客户[17] 费用结构分析 - 18家企业中11家销售费用增长，莲花控股销售费用1.8亿元同比激增79.60%，但营收增速仅25.98%[18][20] - 海天味业销售费用16.28亿元同比增长24.73%，研发费用8.39亿元同比增长17.35%[20] - 行业普遍"重营销轻研发"，恒顺醋业销售费用占比达17.95%，加加食品占比17.9%[22]