投资者关系活动信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年5月22日下午15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”举行 [1] - 参与人员包括业绩说明会的投资者，上市公司接待人员有马红富、杨毅、张骞予、王海鹏、胡林等 [1] 营销策略 - 加大销售渠道下沉力度，推动渠道纵深发展，利用多重销售及经销渠道扩大与消费者接触面，巩固和提升品牌影响力与市场占有率 [2] - 2022年10月成立“甘肃瑞农同道电子商务有限公司”，2023年依托供应链优势，加大线上销售投入，加强线上电商运营能力 [2] 市场布局优势 - 推动甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市渠道纵深发展，构建从省城到乡镇村的销售渠道网络，拥有较高市场占有率 [2] - 在兰州市场建立社区新鲜奶亭、送奶到户体系和自助售奶机等自有渠道，提高低温冷链产品配送效率和“新鲜度” [2] 产品品质保障 - 持续加强奶源建设，包括规模化集中养殖、与外部专业奶牛养殖机构合作，保障安全可靠的奶源与奶制品加工环节有效对接 [3] - 通过ISO9001体系认证和HACCP认证，从饲草料采购到产品召回等环节严格控制产品质量安全 [3][5] 牧场与奶源自给率 - 截止目前，公司在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场共7座 [3] - 当下公司自有原奶供给率已超过90% [3] 销售模式占比 - 2022年度直销模式占营业收入的比例为33.15%，经销模式占比为44.43%，分销模式占比为22.42% [4] 奶牛饲养和防疫 - 通过完善相关程序、升级设备与应用新技术，提升奶牛生活质量和产品品质 [4] - 制定饲料管理、牛只健康管理等政策，将疫病防治作为日常工作重要内容，牧场养殖人员严格执行动物疫病防疫工作 [4] 分红政策 - 遵循相关要求，在《公司章程》中明确利润分配政策，实行连续、稳定的利润分配政策 [4] - 在满足资金需求且无重大投资计划或支出时，积极采取现金、股票等方式分配股利，优先采用现金方式，每年以现金形式分配的利润不少于当年可分配利润的20% [4] 供应商管理 - 坚守市场化定价与综合评估评标相结合的采购原则，打造绿色健康、科学高效的供应链体系 [5] - 按合作时限划分供应商，关注其质量管理、安全和环境管理等方面，确保稳定供应能力 [5] - 升级供应商准入机制，实施新供应商引入审批制度，制定评估和考核机制，选择环保型供应商 [5] 新品牌推出 - 行业处于高质发展阶段，集中度持续提升，区域乳企以差异化竞争获取市场份额 [4] - 公司将依据市场需要确定是否推出新品牌 [4]

证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 公告编号：2023-023 出席本次业绩说明会的人员有：副董事长、总经理马红富先生，副总经理、 财务总监杨毅先生，董事会秘书张骞予女士，独立董事王海鹏先生，华龙证券股 份有限公司保荐代表人胡林先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 21 日 15:00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问 题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，在信息披露允许的范围内， 对投资者普遍关注的问题进行回答。欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明 会。 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 兰州庄园牧场股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 兰州庄园牧场股份有限公司(以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 21 日在 《证券日报》《证券时报》《上海证券报》《中国证券报》和巨潮资讯网 （h ...

整体财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度营业收入2.50亿元，较上年同期增长2.59%[5] - 归属于上市公司股东的净利润632.69万元，较上年同期下降44.10%[5] - 经营活动产生的现金流量净额4059.92万元，较上年同期增长138.10%[5] - 2023年3月31日总资产26.31亿元，较上年度末下降2.19%[5] - 本期营业总收入为250,199,013.12元，上期为243,875,075.41元[17] - 本期营业总成本为244,220,522.23元，上期为238,510,497.00元[17] - 本期营业成本为194,253,557.45元，上期为189,096,791.65元[17] - 公司2023年第一季度净利润为6326870.76元，上年同期为11317385.18元[18] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.03元，上年同期均为0.05元[19] - 销售商品、提供劳务收到的现金为286953084.00元，上年同期为258042375.58元[20] - 经营活动产生的现金流量净额为40599201.35元，上年同期为17051387.32元[21] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 17278917.53元，上年同期为 - 75145689.61元[21] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 17957319.62元，上年同期为240555599.47元[21] 资产负债项目关键指标变化 - 其他流动资产较2022年12月31日增长41.59%，主要系待抵扣的税金增加[9] - 应付票据较2022年12月31日增长213.33%，主要系银行承兑汇票增加[9] - 应付账款较2022年12月31日下降38.50%，主要系支付原材料采购款[9] - 期末货币资金为266,893,847.63元，年初为256,417,848.23元[14] - 期末应收账款为51,766,449.86元，年初为65,543,264.41元[15] - 期末存货为194,378,736.02元，年初为224,482,677.74元[15] - 期末资产总计为2,630,678,859.81元，年初为2,689,514,890.44元[15] - 期末流动负债合计为759,185,722.05元，年初为824,227,325.58元[16] - 期末非流动负债合计为504,698,032.47元，年初为505,196,596.82元[16] 损益相关特殊项目 - 非流动资产处置损益为-12.20万元，计入当期损益的政府补助为243.40万元[7] 费用类关键指标变化 - 研发费用较2022年1 - 3月下降39.88%，主要系研发项目尚处初始阶段[9] - 税金及附加为2334983.93元，上年同期为2049824.68元[18] - 销售费用为16337824.56元，上年同期为14692341.01元[18] - 管理费用为22494650.97元，上年同期为22635063.13元[18] - 研发费用为935803.20元，上年同期为1556684.90元[18] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为24282户，甘肃省农垦资产经营有限公司持股比例19.28%[11] - 马红富持股比例为16.37%，持股数量32,197,400.00股，质押15,000,000.00股[12]

利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以196,698,691为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.62元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本[2] - 2021年度以总股本232381032股为基数，每10股派发现金股利0.47元，共计分配现金10921908.50元[140] - 2022年拟以总股本196698691股为基础，每10股派发现金股利0.62元，共计拟派发现金股利12195318.84元，现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[141] - 公司自2015年10月15日在港交所上市后，累计向投资者派发现金红利7292.65935万元，2022年利润分配预案计划派发现金红利1219.531884万元[164] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入10.4987698811亿元，较2021年增长2.78%[10] - 2022年归属于上市公司股东的净利润6094.866404万元，较2021年增长13.85%[10] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2932.542735万元，较2021年下降41.91%[10] - 2022年末总资产26.8951489044亿元，较2021年末下降4.30%[10] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产13.6009096804亿元，较2021年末下降17.10%[10] - 2022年第一至四季度营业收入分别为2.4387507541亿元、2.5257937756亿元、2.8038046538亿元、2.7304206976亿元[13] - 2022年非流动资产处置损益为 - 27.464196万元，计入当期损益的政府补助为1767.755710万元[13][14] - 2022年非经常性损益合计3162.323669万元[14] - 2022年公司实现营业收入10.50亿元，较上年同期增长2.78%[23] - 2022年公司实现净利润6,094.87万元，较上年同期增加13.85%[23] - 截至2022年末公司总资产26.90亿元，净资产13.60亿元，资产负债率49.43%[23] - 2022年公司营业收入10.4987698811亿元，前五大客户销售占比28.54%[27] - 2022年公司线上销售1410.83万元，较2021年同期降低29.93%[27] - 2022年公司向外部供应商采购直接材料和燃料动力金额分别为7.2488923068亿元、2884.890419万元[28] - 2022年公司营业成本8.4998941453亿元，其中直接材料占比82.79%[30] - 2022年营业收入合计10.4987698811亿元，同比增长2.78%[35] - 液体乳及乳制品营业收入10.2198459999亿元，占比97.34%，同比增长15.71%[35] - 灭菌乳营业收入4.8965678390亿元，占比46.64%，同比增长52.84%[35] - 甘肃地区营业收入6.0969247142亿元，占比58.08%，同比增长10.75%[36] - 直销模式营业收入3.4799745471亿元，占比33.15%，同比增长30.61%[36] - 液体乳及乳制品销售量123530.44吨，同比下降1.44%；生产量125325.23吨，同比下降1.24%；库存量2291.91吨，同比增长55.53%[36] - 液体乳及乳制品制造业主营业务直接材料成本7.0378078552亿元，占比82.79%，同比增长21.02%[37] - 前五名客户合计销售金额2.3125896188亿元，占年度销售总额比例20.00%[38] - 前五名供应商合计采购金额3.2742517995亿元，占年度采购总额比例27.19%[39] - 2022年销售费用5393.910856万元，同比下降11.19%；管理费用7889.108873万元，同比下降22.09%；财务费用1230.467133万元，同比下降2.40%；研发费用829.771103万元，同比下降10.27%[39][40] - 宣传促销费2022年为252.85万元，占比4.69%，较2021年减少74.29%[41] - 研发投入金额2022年为2374.22万元，较2021年增长156.76%，占营业收入比例为2.26%，较2021年增加1.35%[48] - 经营活动产生的现金流量净额2022年为1.80亿元，较2021年下降13.06%，主要因材料价格上涨采购成本增加[50][51] - 投资活动现金流入小计2022年为2015.65万元，较2021年下降52.03%，主要因收到固定资产处置款减少[51] - 投资活动现金流出小计2022年为2.05亿元，较2021年下降45.25%，主要因支付固定资产购置款减少[51] - 筹资活动现金流入小计2022年为11.50亿元，较2021年增长51.35%，主要因银行短期借款增加[51] - 筹资活动现金流出小计2022年为12.72亿元，较2021年增长40.91%，主要因偿还银行短期借款及现金股利增加[51][52] - 现金及现金等价物净增加额2022年为 - 1.09亿元，较2021年增长59.47%[51] - 2022 年末货币资金 256,417,848.23 元，占总资产 9.53%，较年初占比下降 4.83%[54] - 2022 年末应收账款 65,543,264.41 元，占总资产 2.44%，较年初占比上升 1.05%[54] - 2022 年末存货 224,482,677.74 元，占总资产 8.35%，较年初占比上升 2.07%[54] - 2022 年末短期借款 530,618,943.13 元，占总资产 19.73%，较年初占比上升 12.09%，因公司流动资金需求加大[54] 股东与实际控制人变更 - 2021年6月30日公司控股股东变更为甘肃省农垦集团有限责任公司，实际控制人变更为甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会[9] 公司聘请机构 - 公司聘请的会计师事务所为大信会计师事务所（特殊普通合伙），保荐机构为华龙证券股份有限公司[10] 奶牛养殖业务数据关键指标变化 - 截至2022年末公司在甘肃和陕西拥有7座运营中的标准化奶牛养殖场，存栏奶牛20,402头，较2021年末提高16.10%[22] - 2022年末公司生产性生物资产期末余额5.99亿元，较2021年末提高11.96%[22] - 2022年公司生鲜乳产量约96,363吨，较2021年提升13.81%[22] - 公司自有牧场全群牛只淘汰率约18.11%[22] - 2022年末公司存栏奶牛20402头，较2021年末提高16.10%[30] - 2022年公司生鲜乳产量约96363吨，较2021年提升13.81%[30] 公司业务基本情况 - 公司以甘肃省、青海省、陕西省为主要销售区域，拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三个乳品品牌[20] - 公司产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等液态乳制品[20] - 公司销售模式分为直销、分销及经销模式[25] 销售渠道数据关键指标变化 - 2022年末公司直销、分销、经销商客户分别为146户、199户、509户，2021年末分别为135户、222户、471户[27] 产品产量与销量数据关键指标变化 - 2022年灭菌乳产量65969.91吨，同比增长52.01%；销量65227.39吨，同比增长51.00%[30] 公司项目荣誉 - 公司“日加工600吨液体奶改扩建项目”入选“甘肃省第一批数字化车间”[31] - 东方乳业先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项[34] 研发成果 - 日粮中添加乳励嘉研究完成，泌乳牛单产增加0.5kg以上，乳蛋白提升5%以上，每年产生经济效益约280万[45] 非经常性损益情况 - 投资收益为 -787,942.82 元，占利润总额比例 -1.16%，与国内信用证相关且不具可持续性[53] - 公允价值变动损益为 19,913,790.10 元，占利润总额比例 29.20%，与生产性生物资产（奶牛）公允价值变动有关且不具可持续性[53] - 营业外收入为 1,168,041.72 元，占利润总额比例 1.71%，与债务清理相关且不具可持续性[53] - 营业外支出为 1,404,943.04 元，占利润总额比例 2.06%，主要与提前终止合同相关且不具可持续性[53] 募集资金使用情况 - 2017 年公开发行 A 股募集资金总额 30,950.37 万元，累计使用 29,156.6 万元，尚未使用 1,793.77 万元，累计变更用途比例 83.00%[57] - 2020 年非公开发行 A 股募集资金总额 36,887.88 万元，累计使用 22,911.81 万元，尚未使用 13,976.06 万元，累计变更用途比例 0.00%[57] - 2020年公司非公开发行4300万股A股，每股8.78元，募集资金总额3.7754亿元，净额3.6887878679亿元[59] - 截至2022年12月31日，累计使用非公开发行A股募集资金2.2911814582亿元，未使用余额1.4368755057亿元，暂补流动资金1亿元[59] - 截至2022年12月31日，非公开发行A股募集资金专户金额6162.525057万元，其中2017年未使用本金1793.77万元，2020年未使用资金4368.755057万元[59] - 1万头进口良种奶牛养殖建设项目承诺投资26019.33万元，调整后投资5340万元，截至期末累计投入3546.23万元，投资进度66.41%[59] - 收购西安东方乳业有限公司82%股权项目承诺投资15000万元，截至期末累计投入15000万元，投资进度100%[60] - 金川区万头奶牛养殖循环产业园项目承诺投资32887.88万元，截至期末累计投入18911.81万元，投资进度57.50%[60] - 偿还银行借款项目承诺投资4000万元，截至期末累计投入4000万元，投资进度100%[60] - 2022年金川区万头奶牛养殖循环产业园项目实现净利润1783.67万元，至年末未全部达产[60] - 2018年公司将“1万头进口良种奶牛养殖建设项目”10059.121495万元和“自助售奶机及配套设施建设项目”4940.878505万元，合计1.5亿元变更用于收购西安东方乳业82%股权[62] - 2018年4月子公司宁夏庄园因所在区域划入畜禽养殖禁养区，“1万头进口良种奶牛养殖建设项目”部分募集资金变更实施地点[63] - 公司变更“1万头进口良种奶牛养殖建设项目”实施主体为瑞嘉牧业，承接5340万元购买约3000头牛的养殖[64] - 2020年非公开发行A股股票，公司用募集资金100708317.44元置换金川区万头奶牛养殖循环产业园项目前期自筹投入资金[65] - 2018 - 2019年，公司两次使用1亿元闲置募集资金暂时补充流动资金，均提前归还[66][67] - 2020 - 2021年，公司三次使用5000万元闲置募集资金暂时补充流动资金，均提前归还[68] - 2021年公司使用不超过1.5亿元闲置募集资金（2020年1亿、2017年0.5亿）暂时补充流动资金，分两次提前归还完毕[68][69] - 2020 - 2022年，公司三次使用2020年非公开发行的1亿元闲置募集资金暂时补充流动资金，前两次提前归还，截至2022年12月31日，第三次1亿元未到期[69] - 截至2022年12月31日，2017年公开发行A股募集资金尚未使用金额为17937700元（含利息收入）[70] - 截至2022年12月31日，2020年非公开发行A股募集资金尚未使用金额为143687550.57元，1亿元用于补充流动资金，43687550.57元继续用于产业园项目[71] - 2019年9月公司财务失误用募集资金专户支付474万元牛只购买款，12月归还[72] - 2019年12月公司将6000万元募集资金转入银行承兑汇票保证金账户，2020年1月退回2000万元，3月退回4000万元[73] - 2020年4月公司使用5000万元闲置募集资金补充流动资金，超约定期限6天，2021年4

编号：2020-001 证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 2020 年 5 月 18 日投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | R 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2020 年 5 月 18 | 日 下午 15:00-17:00 | | 地点 | 全景网"全景 . | 路演天下"（ http://rs.p5w.net ） | | | | （本次年度业绩说明将采用网络远程的方式举行） | | 上市公司接待人 | | 董事长兼总经理马红富先生、财务总监王国福先生、董事会 | ...

证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 兰州庄园牧场股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2018-001 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 ■业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 4 月 2 | 日 下午 15:00-17:00 | | 地点 | 全景网"全景.路演天下"（ | http://rs.p5w.net ） | | | | （本次年度业绩说明将采用网络远程的方式举行） | | 上市公司接待人 | | 董事长马红富先生、财务总监兼董事会秘书王国福先生、执 | | 员姓名 | | ...

证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 兰州庄园牧场股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2018-002 | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------------|------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □ 新闻发布会 £路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | R | 其他 （ 甘肃辖区上市公司投资者网上集体接待日 活动 ） | | 参与单位名称及 | 投资者 | | | 人员姓名 | | | | 时间 | 2018 年 7 月 19 | 日 下午 14:00-16:30 | | 地点 | 上证路演中心（ | http://roadshow.sseinfo.com ） | | | （采取网络远程的方式举行） | | | 上市公司接待人 | | 副董事长、财务总监、董事会秘书王国福先生，执行董事、 ...

兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 公告编号：2022-058 □是 否 1 兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或 重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务 信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 280,380,465.38 | 10.12% | ...

兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年半年度报告全文 兰州庄园牧场股份有限公司 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应该理解 计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信 息披露》中的"畜禽、水产养殖相关业务"的披露要求 公司存在奶牛养殖发生规模化疫病的风险，产品质量管控与食品安全的 风险，原材料上涨的风险、环境保护未持续有效实施的风险。 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 31 日 1 兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人姚革显、主管会计工作负责人杨毅及会计机构负责人(会计主 管人员)陈孟干声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本报告"第三节 管理层讨论与分析"中表述公司可能面临的上 ...

兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002910 证券简称：庄园牧场 公告编号：2022-031 兰州庄园牧场股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信 息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 243,875,075.41 | 234,144,017.26 | 4.16% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 11,317,385.18 | 20,766,811 ...