公司业绩与市场环境 - 2023年1-9月，公司业绩增长不理想，收入有所增长但增长不多，公司避免追求低质量合同，注重长远健康发展 [3][4] - 三季度收入与上半年趋势基本持平，利润相比二季度有所改善，净利润变动较大主要因参股公司增资扩股 [4] - 现金流同比变化较好，得益于公司加强收款管理和风险管控 [4] 业务表现与产品发展 - 自主产品（产业数字化和财务数字化）业务占比上升至51.27%，同比增长8.62%，成为主要增长动力 [5] - AIGC中台发布后客户认可度高，签单进度超预期，AIGC业务将成为重点推进方向 [5] - 毛利率与去年同期基本持平，自主产品毛利率保持提升，ITO业务波动较大，ERP业务毛利率略有下滑 [5] 研发与市场策略 - 研发重点投入AIGC，市场反馈良好，未来将持续投入 [4][5] - 公司推出PASS平台和Hzero，市场反应积极，数字化需求旺盛 [5] - AIGC中台作为工具对接大模型，未来将推动应用AI升级和私有模型训练 [6] 行业与客户分析 - 制造业客户需求确定度高，数字化和供应链需求稳定，产业数字化增长较快 [7] - AIGC中台客户主要为营收50亿至100亿之间的头部企业，客户对AI有认知和需求，行业特征不明显 [8] - 技术中台售价百万级，部分客户选择购买部分功能，售价几十万 [7] 未来规划与人员配置 - 公司计划明年重点提升业绩和经营能力，AIGC和数据资产业务将作为重点开拓方向 [3] - AI团队分为基础研究和应用场景开发，基础研究团队约100人，应用场景团队明年将增加 [10] - 公司通过与头部客户合作积累产品经验，避免短期研发负担 [10]

数字化转型服务能力 - 公司作为企业数字化转型全面服务能力提供商，为各行业头部客户提供全面的数字化转型解决方案和咨询实施服务[8] - 公司形成了"1+2+4"的核心数字化服务能力体系，包括企业级数字化底座HZERO、AIGC应用能力和数据管理及应用能力[8] - 公司在信创大背景下，HZERO作为企业级数字化底座日趋成熟，各项能力在不同场景得到验证[8] - 公司在报告期内发布了数字化产品体系HERO，产品力体系化升级[8] AIGC应用能力 - 公司研发打造"汉得AIGC中台H-Copilot"，在业内率先实现AIGC应用能力的产品化和场景化落地[9] - 公司在AIGC领域持续投入，探索和尝试在营销、制造、财务、供应链等各业务领域的AIGC应用场景解决方案[9] - 公司AIGC中台H-Copilot发布正式商用，在市场推进上取得不错进展[14] 数据管理及应用能力 - 公司的汉得数据中台H-one提供数据全生命周期管理服务能力和完善的数据赋能体系[10] - 公司的汉得数据中台H-one得到了各专业机构的广泛认可[10] 财务数据 - 公司实现营业收入225,136.00万元，同比增长0.95%[13] - 产业数字化业务收入增速最高，同比增长14.74%[13] - 自主软件业务(产业数字化+财务数字化)收入占比从去年同期的47.65%上升到51.27%[14] - 产业数字化业务毛利率为36.46%，相比去年同期增长1.28个百分点[14] - 受大环境影响，公司净利润同比下降90.92%，扣除非经常性损益的净利润同比下降80.90%[14] 资产负债变动 - 在建工程较年初增加100%，主要系报告期内对2022年末支付西安子公司的1.18亿元购置房产款项[15] - 其他权益工具较年初减少100%，主要系公司于2023年4月赎回"汉得转债"后，结清相关科目余额[15] - 库存股较年初增加55.26%，主要系报告期内公司从二级市场回购公司股份[15] - 财务费用较上年同期减少579.10%，主要系"汉得转债"在2023年4月提前赎回后利息费用下降所致[16] - 投资收益较上年同期减少105.73%，主要系上年同期包含有甄汇信息增资扩股交割完成后，公司不再对其有重大影响，对其剩余股权按照金融资产核算，金融资产的公允价值减去原作为联营企业按权益法自开始日起持续计算的账面价值，两者之间的差额，在去年同期给公司带来的投资收益超过3亿元所致[16] - 经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加56.40%，主要系报告期内项目收款增加1.7亿，以及上海汉得商业保理有限公司放、回款业务对经营性现金流的影响，较上年同期净增加近6,000.00万元所致[16] 公司治理 - 公司实际控制人为陈迪清和范建震两人[17][18] - 公司回购专用证券账户持有11,519,690股[18] - 公司董监高限售股份变动情况[20] 2023年第三季度财务数据 - 2023年第三季度营业收入为22.51亿元[22] - 归属于母公司股东的净利润为4.02亿元[24] - 销售费用为1.74亿元，管理费用为2.37亿元，研发费用为2.04亿元[23] - 信用减值损失为4.74亿元，资产减值损失为0.74亿元[23] - 经营活动产生的现金流量净额为21.30亿元[25] - 总资产为59.94亿元，所有者权益为49.27亿元[22] - 股本为9.83亿股，每股收益为0.0432元[24] - 其他综合收益的税后净额为2,330万元[24] - 少数股东权益为2,035万元[22] - 应付职工薪酬为1.51亿元，应交税费为4,414万元[22] 现金流情况 - 经营活动现金流入小计为23.47亿元[26] - 支付给职工及为职工支付的现金为14.82亿元[26] - 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1.91亿元[26] - 吸收投资收到的现金为1.57亿元[26,27] - 取得借款收到的现金为5.96亿元[26,27] - 偿还债务支付的现金为4.75亿元[26,27] - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为2.28亿元[27] - 期末现金及现金等价物余额为15.07亿元[27] - 收到的税费返还为240.89万元[26] - 收到其他与经营活动有关的现金为2.14亿元[26]

财务表现 - 收入同比维持稳定，利润因去年大额投资收益波动较大，扣非后净利润因基数小波动较大 [3] - 现金流同比好转，销售费用增长显著，研发投入因AIGC兴起增加 [3] - 财务费用因汇兑收益增加和可转债提前赎回下降 [3] 业务表现 - 自主业务占比从去年同期的47.11%上升至51.04% [4] - 产业数字化业务增长较快，财务数字化相对较慢 [3] - ITO业务从去年Q4开始下滑，但下滑速度和毛利率下降趋势放缓 [4] 市场环境与策略 - 今年市场环境不及预期，订单转换效率低于往年，但下游企业需求增加 [4] - 公司发布产品体系，包括AIGC中台和数据中台H-ONE [5] - 信创领域逐步发展，公司持续参与活动提升品牌力 [5] 未来展望 - 公司对长期市场保持信心，数字化建设需求快速上升，AIGC和信创是未来趋势 [6] - 公司计划体系化输出产品，构建全面数字化转型平台 [6] - AIGC中台已发布并收获订单，数据中台获得权威认可 [7] 问答环节 - AI领域商业化以卖中台为主，未来将推出相关应用产品 [8] - 产业数字化订单增速约15-20%，财务数字化订单增速约5-10% [10] - 全年收入指引约10%增长，利润以维稳为主 [11] - AIGC需求为真需求，公司已有订单在实施 [11] - 海外业务方面，日本市场表现不错，但存在不可控因素 [14]

公司业绩与财务表现 - 公司2023年上半年营业收入为14.72亿元，同比增长0.79%[23] - 归属于上市公司股东的净利润为3066万元，同比下降92.30%[23] - 经营活动产生的现金流量净额为-9560.92万元，同比改善61.61%[23] - 公司总资产为59.54亿元，同比增长2.36%[23] - 归属于上市公司股东的净资产为49.04亿元，同比增长23.85%[23] - 基本每股收益为0.0339元，同比下降92.53%[23] - 加权平均净资产收益率为0.71%，同比下降10.32个百分点[23] - 公司2023年上半年实现营业收入147,150.64万元，同比增长0.79%，主营业务毛利率为29.72%，与去年同期基本持平[56] - 产业数字化业务营业收入406,936,402.92元，同比增长14.95%，毛利率为36.31%，较去年同期增长1.75个百分点[56][57] - 财务数字化业务营业收入344,130,946.14元，同比增长3.09%，毛利率为28.81%，与去年同期基本持平[56] - 泛ERP业务营业收入526,686,195.43元，同比增长1.93%，毛利率为31.85%，较去年同期略有下滑[56][57] - IT外包业务营业收入187,558,374.51元，同比下降23.39%，毛利率为11.65%，较去年同期下降4.65个百分点[56][57] - 公司自主软件产品业务比重提升至51.04%，较去年同期的47.11%有明显提升[57] - 报告期内归属上市公司股东的净利润为3,066.04万元，同比下降92.30%，主要由于去年同期非经常性损益影响[58] - 报告期内扣非后净利润为1,253.74万元，同比下降75.22%，主要由于AIGC领域研发投入增加及商务开拓投入较大[58] - 公司研发投入256,763,352.71元，同比增长11.09%，主要由于AIGC领域研发人员投入增加[63] - 公司经营活动产生的现金流量净额为-95,609,163.67元，较上年同期净增加7,900余万元，主要由于项目收款增加及汉得保理业务影响[63] - 投资活动产生的现金流量净额为-183,767,775.36元，同比下降3.63%[64] - 筹资活动产生的现金流量净额为194,413,510.36元，同比增长6.68%[64] - 现金及现金等价物净增加额为-69,581,674.29元，同比增长71.09%[65] - 财务数字化-GMC营业收入为344,130,946.14元，同比增长3.09%，毛利率为28.81%[67] - 产业数字化-C2M营业收入为406,936,402.92元，同比增长14.95%，毛利率为36.31%[67] - 泛ERP营业收入为526,686,195.43元，同比增长1.93%，毛利率为31.85%[68] - IT外包-ITO营业收入为187,558,374.51元，同比下降23.39%，毛利率为11.65%[69] - 软件服务业营业收入为1,468,692,278.49元，同比增长0.99%，毛利率为29.68%[70] - 公司2023年上半年营业总收入为14.715亿元，同比增长0.79%[195] - 公司2023年上半年营业总成本为14.284亿元，同比增长4.99%[195] - 公司2023年上半年归属于母公司所有者权益合计为49.042亿元，同比增长23.84%[193] - 公司2023年上半年流动资产合计为37.904亿元，同比增长4.71%[194] - 公司2023年上半年非流动资产合计为23.736亿元，同比增长2.76%[194] - 公司2023年上半年短期借款为5.94亿元，同比增长35.72%[194] - 公司2023年上半年应付账款为4.506亿元，同比增长7.79%[194] - 公司2023年上半年合同负债为8747.41万元，同比下降25.33%[194] - 公司2023年上半年开发支出为1.152亿元，同比下降70.76%[194] - 公司2023年上半年无形资产为7.7697亿元，同比增长79.26%[194] - 公司2023年上半年净利润为31,739,825.30元，同比增长395,035,383.82元[196] - 公司2023年上半年研发费用为139,781,046.68元，同比增长118,783,549.58元[196] - 公司2023年上半年销售费用为107,069,958.45元，同比增长69,535,388.47元[196] - 公司2023年上半年管理费用为151,384,775.21元，同比增长122,041,254.14元[196] - 公司2023年上半年财务费用为-12,191,145.30元，同比减少13,899,438.80元[196] - 公司2023年上半年投资收益为-14,378,954.97元，同比减少357,717,765.98元[196] - 公司2023年上半年信用减值损失为-33,383,438.13元，同比减少65,060,600.24元[196] - 公司2023年上半年资产减值损失为4,697,333.62元，同比减少26,516,822.22元[196] - 公司2023年上半年营业利润为16,957,374.58元，同比减少443,081,750.03元[196] - 公司2023年上半年综合收益总额为37,314,825.10元，同比减少395,586,292.78元[197] - 公司2023年半年度综合收益总额为38,308,458.94元，相比2022年同期的200,309,525.78元有所下降[200] - 2023年半年度销售商品、提供劳务收到的现金为1,366,906,057.16元，同比增长12.8%[200] - 2023年半年度经营活动现金流入小计为1,531,833,248.33元，相比2022年同期的1,475,386,399.04元增长3.8%[200] - 2023年半年度经营活动现金流出小计为1,627,442,412.00元，相比2022年同期的1,724,457,644.61元下降5.6%[200] - 2023年半年度经营活动产生的现金流量净额为-95,609,163.67元，相比2022年同期的-249,071,245.57元有所改善[200] - 2023年半年度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为125,856,069.60元，同比增长9.4%[200] - 2023年半年度支付给职工以及为职工支付的现金为987,267,270.54元，同比增长6.8%[200] - 2023年半年度收到的税费返还为1,575,789.46元，相比2022年同期的2,134,000.76元下降26.2%[200] - 2023年半年度支付其他与经营活动有关的现金为202,754,556.52元，相比2022年同期的338,566,188.84元下降40.1%[200] 公司产品与技术发展 - 公司自主产品体系“HERO”在2023年中正式发布，并获得多个权威机构奖项[3] - 公司在AIGC领域快速突破，推出了AIGC中台H-Copilot，并已获得订单[3] - 公司自主研发的AIGC中台H-COPILOT已投入使用[13] - 公司推出了汉得智慧财务套件HFINs，涵盖全业务智能报账、共享服务等功能[14] - 公司推出了汉得数据中台HDSP，提供大数据处理、分析、应用与治理等全生命周期管理服务[14] - 公司构建了自主的AIGC中台“H-COPILOT”，并以此为基础构建多个业务领域的AIGC应用解决方案[30] - 公司智能制造业务板块推出了汉得协同制造（HCM）软件产品，帮助国内外几百家工厂建设数字化制造运营管理体系[34] - HCM软件产品涵盖近百个服务和上千个API，实现生产计划全域闭环[35] - 公司成立子公司上海汉得甄创科技有限公司，推出协同研发管理平台One-CP，部分企业用户数超过万人[35] - 公司数字营销业务自2003年建立，自研LinkCRM数字营销软件，覆盖前台、中台、后台三大功能板块[36] - 公司财务数字化业务基于自研的智慧财务套件，涵盖费用控制、清分结算、智能报账等9大系统和功能组件，并在金融行业推出融智汇软件产品[40] - 报告期内，公司持续加大AI在财务管理领域的应用，升级Easy-Link RPA产品，提供AIGC中台支持，帮助企业降低人工成本[41] - 公司自研的数据中台软件产品H-ONE融合大数据技术，报告期内相关订单持续快速增长[42] - 泛ERP业务基于Oracle、SAP、Microsoft等厂商的成熟套装软件，提供ERP/CRM/HRMS等企业信息化套装软件的咨询实施[42] - 公司自主软件产品基于HZERO技术平台打造，提升了产品孵化及客户化开发的效率[53] 公司业务发展 - 公司2023年上半年订单增速显著，受益于国家数字经济战略及信创策略的推动[2] - 公司在信创领域进入多个权威机构榜单，并加大国产软件生态伙伴的合作[3] - 公司数据中台H-One获得市场充分认可，准备迎接数据要素领域的快速增长[4] - 公司服务了超过300家中国五百强企业和超过100家世界五百强企业[28] - 公司自2016年开始加大自有产品研发力度，从ERP实施服务商转变为数字化综合服务商[28] - 公司智能制造业务自2006年起成立精益制造团队，深耕制造业多年形成完整服务能力[34] - 数字营销订单在报告期内维持高增长，是增速最快的细分业务之一[38] - 公司智协供应链板块包括数字采购（SRM）和仓储物流（SCM），提供端到端的全程数字化物流解决方案[38] - 公司财务数字化业务以“经营管控”+“财务运营”+“共享服务”三大能力支撑客户集团财务管理需求[39] - 公司在动力和储能电池领域的业务持续高速增长，服务能力向新能源产业上下游延伸[35] - 公司数字营销业务在鞋服、乳制品、饮料、家居等行业与数家头部企业客户深度合作[38] - 公司财务数字化业务帮助大型企业集团优化业财衔接质量、提升核算效率、加强成本控制及风险控制[39] - 公司智能制造业务在锂电新能源、整车及汽配、工程机械、家居等领域重点发展[35] - 公司在清分结算领域具备先发优势，已在互联网、电商、零售、消费电子、物流、贸易、旅游、酒店、地产、金融、文娱等行业的头部企业实践落地[40] - 公司在报告期内与知名国产ERP厂商加大协作力度，助力企业信创替代，提供增量空间[42] - 公司IT外包服务覆盖日本、新加坡、美国、印度、荷兰、中国台湾及国内10大城市，提供云运维、基础架构托管、7*24小时监控等服务[43] - 公司已为超过6,000家企业客户提供数字化建设服务，服务超过300家中国五百强企业和100家世界五百强企业[53] 公司风险与应对措施 - 公司面临人力资源成本上升风险，计划通过集中交付模式和AI技术降本增效[6] - 公司面临宏观经济波动的风险，将时刻关注经济环境的变化形势，调整开拓策略，谨慎控制人员规模及支出[110] - 公司面临人力资源成本上升风险，将推动集中交付模式的改革，建立交付中心提高集约化程度，降低人工成本及差旅费用[111] - 公司面临技术创新风险，将加大技术中台中开发工具的优化力度，以低代码aPaaS等工具来支撑研发效率的提升，缩短研发及迭代的周期[113] 公司股东与股权结构 - 公司前10名股东中陈迪清、范建震为一致行动人及公司实际控制人，持股比例分别为5.40%和5.40%[179] - 公司前10名无限售条件股东中，范建震持股52,920,497股，汇添富基金管理股份有限公司－社保基金17022组合持股27,411,919股[181] - 公司前10名无限售条件股东中，香港中央结算有限公司持股11,473,663股，汇添富基金管理股份有限公司－社保基金四二三组合持股10,187,429股[181] - 公司前10名无限售条件股东中，中国工商银行股份有限公司－汇添富科技创新灵活配置混合型证券投资基金持股7,787,077股[181] 公司资金与投资 - 公司2023年上半年计入当期损益的政府补助为22,195,201.31元[26] - 公司2023年上半年债务重组损益为220,445.80元[26] - 公司2023年上半年所得税影响额为3,620,907.40元[26] - 公司2023年上半年少数股东权益影响额为843,348.97元[26] - 公司2023年上半年非经常性损益合计为18,122,985.74元[26] - 公司2023年上半年募集资金总额为92,338.23万元，报告期投入募集资金总额为6,559.7万元，已累计投入募集资金总额为82,140.8万元[88] - 公司基于融合中台的企业信息化平台建设项目投资总额为70,000万元，报告期投入6,559.7万元，累计投入59,802.57万元，投资进度为85.43%[89] - 公司补充流动资金项目投资总额为22,338.23万元，报告期投入0万元，累计投入22,338.23万元，投资进度为100%[89] - 公司以公允价值计量的金融资产初始投资成本为642,606,806.21元，期末金额为722,862,062.35元[87] - 公司报告期内委托理财发生额为6,000万元，未到期余额为5,996.19万元[95] - 公司报告期内以套期保值为目的的衍生品投资期末金额为513.33万元，占公司报告期末净资产比例为0.10%[95] - 公司外汇衍生品业务本期实际收益为513.33万元，主要用于对冲经营活动中的汇率风险[96] - 公司开展外汇衍生品交易业务以锁定成本、规避和防范汇率、利率风险为目的，禁止风险投机行为[101] - 公司已制定《外汇衍生品交易业务管理制度》，对外汇衍生品交易的操作原则、审批权限、内部操作流程、信息隔离措施、内部风险控制处理程序、信息披露等作了明确规定[102] - 公司财务部将持续跟踪外汇衍生品公开市场价格或公允价值变动，及时评估外汇衍生品交易的风险敞口变化情况，并定期向公司管理层报告[103] - 公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资[106] - 公司报告期未出售重大资产[108] - 主要子公司HAND INTERNATIONAL的总资产为951,013,180.22元，净资产为284,729,685.23元，营业收入为617,341.56元，净利润为11,739,450.29元[109] - 公司及子公司向多家银行申请总额不超过人民币241,000万元的综合授信额度[167] - 公司及子公司拟开展外汇衍生品交易业务，保证金上限不超过人民币8亿元或等值外币，最高合约价值不超过人民币8亿元或等值外币[167] - 公司计划使用不超过人民币20,000万元的闲置募集资金进行现金管理，购买安全性高、流动性好的理财产品[167] - 公司及子公司计划使用不超过人民币50,000万元的闲置自有资金进行委托理财[167] - 公司计划以简易程序向特定对象发行股票，募集资金总额不超过人民币3亿元且不超过最近一年末净资产的20%[168] - 公司2022年度利润分配方案为每10股派发现金红利0.6元（含税）[168] - 公司提前赎回全部“汉得转债”，并于2023年5月11日起在深圳证券交易所摘牌[168] - 公司总股本从867,927,220股增加至979,582,960股，主要由于可转换公司债券转股和股票期权激励计划行权[171][172][173] - 2023年上半年，公司通过股份回购专用证券账户累计回购1,230,153股，占总股本的0.13%，成交均价为9.60元/股[174][175] - 2021年股票期权激励计划第一个行权期共行权6,812,335股，第二个行权期共行权4,486,935股，合计行权11,299,270股[173] - 2021年第二期股票期权激励计划已行权的股票期权数量为5,261,760份，公司总股本增加5,261,760股[173] - 公司回购股份价格上限由13.40元/股调整为13.34元/股，因2022年年度权益分派实施[174] - 公司2023年上半年货币资金为1,517,604,429.60元，较年初减少71,101,715.16元[191] - 公司2023年上半年应收账款为1,319,633,131.53元，较年初增加34,864,449.73元[191] - 公司2023年上半年交易性金融资产为65,095,256.14元，较年初增加65,095,256.14元[191] - 公司2023年上半年存货为236,050,377.54元，较年初减少13,728,964.85元[191] - 公司2023年上半年合同资产为327,798,708.34元，较年初增加27,079,494.65元[191] - 公司2023年上半年流动资产合计为3,619,829,037.00元，较年初增加77,937,877.24元[191] - 报告期投资额为59,961,924.00元，同比增长100.00%[83] 公司治理与合规 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[7] - 公司严格遵守《

财务表现 - 2022年公司实现营业收入30.07亿元，同比增长6.98%，创历史新高[2] - 扣非后净利润相比2021年增加24,483万元，增幅151.49%[2] - 2022年公司营业收入为30.07亿元，同比增长6.98%[22] - 归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元，同比增长122.14%[22] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8321.1万元，同比增长151.49%[22] - 经营活动产生的现金流量净额为5425.05万元，同比下降71.66%[22] - 2022年末资产总额为58.16亿元，同比增长12.49%[22] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为39.6亿元，同比增长15.83%[22] - 2022年第四季度营业收入为7.77亿元，归属于上市公司股东的净利润为-446.32万元[23] - 2022年非流动资产处置损益为3.85亿元，占非经常性损益的主要部分[25] - 公司2022年实现营业收入300,688.11万元，同比增长6.98%[89] - 产业数字化业务收入76,580.79万元，占比25.47%，同比增长35.51%[89] - 财务数字化业务收入67,814.08万元，占比22.55%，同比增长21.14%[89] - 泛ERP业务收入107,271.84万元，占比35.68%，同比下降7.21%[89] - IT外包业务收入47,087.21万元，占比15.66%，同比下降6.60%[89] - 新兴业务（产业数字化+财务数字化）收入144,394.87万元，同比增长28.36%，占比从2021年的40.02%上升至48.02%[89] - 公司主营业务毛利率为29.60%，相比2021年的25.74%有较大提升[90] - 产业数字化业务毛利率为34.27%，相比2021年的25.06%显著提升[90] - 财务数字化业务毛利率为28.74%，相比2021年的25.96%有所提升[91] - 公司2022年实现归属上市公司股东的净利润43,777.12万元，同比增长122.14%[92] - 泛ERP业务2022年收入为715,392,509.33元，占营业成本的33.80%，同比下降10.67%[104] - IT外包-ITO业务2022年收入为398,594,941.90元，占营业成本的18.83%，同比下降6.63%[104] - 财务数字化-GMC业务2022年收入为483,275,507.38元，占营业成本的22.83%，同比增长16.60%[104] - 产业数字化-C2M业务2022年收入为503,361,724.13元，占营业成本的23.78%，同比增长18.85%[104] - 公司2022年合并报表实现归属于上市公司股东的净利润为437,771,215.55元[195] - 公司2022年母公司实现净利润为254,181,315.33元[195] - 公司2022年合并报表累计未分配利润为1,958,801,139.63元[195] - 公司2022年母公司报表累计未分配利润为1,767,049,411.10元[195] - 公司2022年可供分配利润为1,767,049,411.10元[195] 业务发展 - 自主产品业务（产业数字化+财务数字化）增长28.36%，收入占比达到48.02%[2] - 新兴产品业务营收占比接近50%[2] - 公司主营业务为计算机软件服务，致力于企业数字化转型[28] - 公司服务了超过300家中国五百强企业和100家世界五百强企业[34] - 公司营业收入中约40%来自国有企业，40%来自民营企业，20%来自外资或合资企业[39] - 国有企业未来几年将进行ERP解耦及替换、业务数字化系统建设等以满足信创要求[39] - 外资企业客户以日资为主，日本IT市场正在进入更新换代的大周期，需求变大[39] - 公司自2016年开始加大自研软件力度，自研产品业务初具规模，主要覆盖智能制造、数字营销及业财融合等领域[40] - 公司约50%的企业客户属于制造业，智能制造需求增速明显，将带动公司智能制造及供应链协同业务发展[42] - 公司通过逐步拓充能力，提高对企业客户需求覆盖度，能够有效提高单体客户订单量[52] - 公司主要立足于国内市场，同时逐步面向海外市场，重点拓展日本和东南亚市场[54] - 公司业务收入类型包括服务费、OP软件产品License使用费、OP软件产品MA运维费、SaaS订阅费、软硬件及云基础设施分销[55] - 产业数字化业务涵盖智能制造、数字营销和智协供应链三大业务，是公司未来最关键的业务[57] - 智能制造业务依托汉得协同制造（HCM）软件产品，帮助国内外几百家工厂建设数字化制造运营管理体系[58] - 公司成立子公司上海汉得甄创科技有限公司，推出协同研发管理平台One-CP，与HCM结合形成从研发到制造的纵向一体化解决方案[59] - 数字营销业务基于自研LinkCRM数字营销软件产品，帮助企业构建线上+线下全面的数字化营销体系[61] - 数字营销业务主要客户群体包括鞋服、乳制品、饮料、家居等行业头部企业，订单继续维持高增长[64] - 公司聚焦锂电新能源、整车及汽配、工程机械、家居等领域，动力和储能电池领域业务持续高速增长[60] - 汉得智协供应链板块包括数字采购（SRM）和仓储物流（SCM）业务，致力于提升制造业与上游供应商的交易协同效率，并帮助企业降低仓储运输成本[65] - EI-SCM软件产品包括订单管理系统（E-OMS）、运输管理系统（E-TMS）、仓储管理系统（E-WMS）等模块，提供端到端的全程数字化物流解决方案[66] - 公司财务数字化业务基于自研的智慧财务套件，涵盖费用控制、清分结算、智能报账、共享服务等功能，帮助大型企业集团优化财务管理[69] - 公司在清分结算领域率先形成完善的服务能力，并在互联网、电商、零售等行业头部企业实践落地，具有先发优势[70] - 公司推出计费云、清分云、对账云等六大云产品系列，解决企业收入管理和业财融合管理中的关键问题[71] - 公司自主研发的Easy-Link RPA产品通过AI技术辅助或替代人工执行低附加值工作，提升企业效率[71] - 公司自研的数据中台软件产品HDSP融合大数据技术，帮助企业挖掘和应用数据价值，相关订单在报告期内快速增长[71] - 泛ERP业务基于Oracle、SAP、Microsoft等厂商的成熟套装软件，提供ERP、CRM、HRMS等企业信息化套装软件的咨询实施[72] - 公司在报告期内加大与国产ERP厂商的协作力度，推动信创替代，并拓展中企出海业务，提供全球ERP实施交付能力[73] - IT外包业务涵盖运维支持、软件外包和离岸开发，提供全球化区域化运维服务体系，覆盖日本、新加坡、美国等市场[74][75][77] - 公司自主软件业务（产业数字化+财务数字化）营收占比已接近50%，毛利率稳步提升[143] - 公司未来发展战略包括顺应信创之势、企业需求之势和智能化之势，加大自主产品业务开发和推动力度[141] - 公司将恢复海外市场开拓，重点以中企出海为重要抓手，伴随客户走向全球，并升级为供应服务+软件模式，争取海外市场的增量空间[146] 技术与研发 - 技术中台HZERO 5月份发布1.9.0版本，aPaaS低代码平台-飞搭2.3版本于7月份发布，iPaaS集成平台于8月份发布1.5.0版本[3] - 应用产品（制造、营销、财务、供应链）于6月、11月份分别发布最新版本，融合AIGC等技术[3] - 公司融合技术中台是自研软件产品快速开发、迭代更新及融合外部数字化原生技术的重要支撑[55] - HZERO PaaS平台在2022年发布了1.9.0版本，重点强化了aPaaS功能，显著提升了新功能开发效率[79] - HZERO平台融合了众多主流AI技术能力，并在报告期内加大了AIGC及大模型的能力融合[79] - 公司自主软件产品基于HZERO技术平台打造，提供了大量预置的通用技术组件，提升了产品孵化及客户化开发效率[82] - 公司2022年研发费用为212,324,671.25元，同比下降4.88%[109] - 公司正在进行的基于融合中台的企业信息化平台建设项目，预计将对未来发展产生积极影响[109] - 公司2022年研发人员数量为7,105人，同比增长10.55%，研发人员占比提升至68.69%[110] - 2022年研发投入金额为4.3789亿元，占营业收入比例为14.56%，较2021年下降1.43个百分点[110] - 资本化研发支出占研发投入比例为51.51%，占当期净利润比例为52.11%[110] - 2023年公司将继续加大AI应用的探索和基础研发力度，并进行若干应用场景的研发及商用推动[144] - 公司面临技术创新风险，将加大技术中台中开发工具的优化力度，使用低代码aPaaS等工具提升研发效率，并加大对AI的探索[152][153] - 公司通过应用AI工具降低部分工作对人员的要求，以提升效率[153] 市场与行业 - 国家数字经济战略推动行业发展，预计2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重将达10%[29] - 2022年中国数字经济规模达到45.5万亿元，同比名义增长16.2%，占GDP比重为39.8%[30] - 2022年产业数字化规模达到37.2万亿元，同比名义增长17.2%，占GDP比重为32.5%[30] - 2022年软件产品收入26,583亿元，同比增长9.9%[33] - 中国企业2022年在软件及IT服务上的投入占比为5%和16%，远低于全球平均水平的15%和28%[35][36] - 2023年3月制造业采购经理指数(PMI)为51.9%，连续三个月位于扩张区间[38] - 2023年1-2月社会消费品零售总额7.71万亿元，同比增长3.5%[38] - 2022年中国工业互联网产业增加值规模预计达到4.45万亿元，占GDP比重3.64%[42] - 2021年智能制造软件市场规模为1,438.7亿元，预计2026年将达到3,202.2亿元，复合年均增长率17.4%[42] - 2022年企业营销预算占总收入的9.5%，同比增长3.1个百分点，预计2023年中国数字营销平均增幅为16%[43] - 46%的财务组织和管理者表示企业内部的业财一体化程度一般，仅有18.1%表示较高[45] - 2022年中国ERP行业市场规模为271亿元，同比增长12%，未来5-6年复合增长率可达11.6%[46] - 2021年中国人工智能软件及应用市场规模达52.8亿美元（约330.3亿元人民币），同比增长43.1%[49] 公司治理与股东 - 公司股票简称为汉得信息，股票代码为300170[20] - 公司注册地址为上海市青浦区汇联路33号，邮政编码为201707[20] - 公司法定代表人为陈迪清[20] - 公司外文名称为HAND ENTERPRISE SOLUTIONS CO.,LTD.[20] - 公司年度报告备置地点为公司证券部[21] - 公司聘请的会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为上海市四川中路213号久事商务大厦6楼[21] - 公司董事会秘书为黄耿，证券事务代表为卢娅、于培培[21] - 公司披露年度报告的媒体包括《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》及巨潮资讯网[21] - 公司电子信箱为investors@vip.hand-china.com[20] - 公司国际互联网网址为http://www.hand-china.com/[20] - 公司2022年新增合并单位3家，包括上海汉得甄创科技有限公司、西安汉得信息技术有限公司和PT. HAND SOLUTIONS INDONESIA[104][105][106] - 公司2022年减少合并单位2家，包括上海甄知科技有限公司和上海鼎医信息技术有限公司[106][107] - 公司前五名客户合计销售金额为387,261,741.10元，占年度销售总额的12.88%[108] - 公司前五名供应商合计采购金额为185,924,926.05元，占年度采购总额的26.75%[108] - 公司2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为17.99%[161] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为18.29%[161] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为11.86%[161] - 公司董事、监事、高级管理人员变动情况包括陈熠星、廖卫平、颜克益因任期届满离任[163][164] - 沈雁冰因董事会秘书任期届满离任，但仍担任公司财务总监[164] - 喻友平、曹惠民、王敏良被选举为新任董事和独立董事[164] - 公司董事会秘书黄耿于2022年8月18日被聘任[165] - 董事喻友平和贾殿龙于2023年4月23日因个人原因辞职[165] - 公司董事长陈迪清自2016年1月起担任董事长职务[165] - 公司总经理黄益全自2016年1月起担任总经理职务[165] - 公司财务总监沈雁冰兼任上海夏尔软件有限公司执行董事[166] - 公司CTO吴滨兼任随身科技（上海）有限公司董事[166] - 公司监事刘静波担任上海东电自动控制有限公司董事长、总经理[166] - 公司监事黄青担任逸和农业科技有限公司执行董事[166] - 公司独立董事曹惠民在上海三毛企业股份有限公司、宁波横河精密工业股份有限公司和上海普实医疗器械股份有限公司担任独立董事[169] - 公司独立董事王新在北京大学法学院担任教授、博士生导师[166] - 公司董事、监事和高级管理人员报酬总额为238.06万元[172] - 董事长陈迪清未从公司获得税前报酬[172] - 总经理黄益全税前报酬为46.35万元[172] - 财务总监沈雁冰税前报酬为78.25万元[172] - 董事会秘书黄耿税前报酬为45.18万元[172] - 监事会主席吴滨税前报酬为38.28万元[172] - 独立董事王新税前报酬为6万元[172] - 报告期内公司董事会共召开11次会议[173] - 董事陈迪清和黄益全均出席了11次董事会会议[173] - 公司董事对公司有关事项未提出异议[174] - 公司2022年报告期末在职员工总数为10,344人，其中母公司员工6,868人，主要子公司员工3,476人[188] - 公司2022年职工薪酬总额为1,421,573,725.82元，占营业成本的67.16%[190] - 公司2022年核心技术人员为819人，占全体员工人数的7.92%，核心技术人员薪酬占全体员工薪酬的15.76%[190] - 公司2022年生产人员6,076人，销售人员222人，技术人员3,954人，财务人员31人，行政人员61人[188] - 公司2022年员工教育程度：博士3人，硕士418人，本科8,446人，专科及以下1,477人[189] - 公司2022年报告期内无劳务外包情况[192] - 公司2022年报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等相关规定[193] - 公司2022年报告期内监事会未发现公司存在风险[187] - 公司2022年报告期内无离退休职工[188] - 公司2022年报告期内无利润分配政策调整情况[192] - 公司2022年度每10股派发现金红利0.6元（含税）[194] - 公司2022年度通过股份回购专用证券账户累计回购公司股份252,000股，成交总金额为2,000,394元[194] - 公司2021年股票期权激励计划第一个行权期激励对象共行权11,820,648股[199] - 公司2021年股票期权激励计划第一个行权期的可行权期限为2022年5月17日至2023年2月8日[199] - 公司2021年第二期股票期权激励计划于2021年12月7日通过董事会审议[199] - 公司于2021年12月23日召开2021年第四次临时股东大会，审议通过了《2021年第二期激励计划》及其摘要、《考核办法》等议案[200] - 2022年1月14日，公司向符合条件的153名激励对象授予股票期权共计4,937万份[200] - 公司于2022年1月14日召开第四届董事会第三十三次（临时）会议，审议通过了《关于调整2021年第二期股票期权激励计划激励对象名单和授予数量的议案》[200] - 公司于2022年1月14日召开第四届监事会第三十次（临时）会议，审议通过了《关于调整2021年第二期股票期权激励计划激励对象名单和授予数量的议案》[200] - 公司于2021年12月7日召开第四届监事会第二十八次（临时）会议，审议通过了《2021年第二期激励计划》及其摘要、《考核办法》等议案[200] - 公司于2021年12月8日至2021年12月17日对《2021年第二期激励计划》激励对象的姓名和职务在公司内部进行了公示[200] - 公司于2021年12月23日披露了《关于2021年第二期股票期权激励计划内幕信息知情人及激励对象买卖公司股票情况的自查报告》[200] - 公司于2021年12月17日披露了《监事会关于2021年第二期股票期权激励计划

公司业务概况 - 公司产业数字化业务主要包括智能制造、数字营销和智协供应链三大业务[8] - 公司财务数字化业务主要为大型企业集团财务管理需求提供解决方案[8] - 公司泛ERP业务主要基于Oracle、SAP、Microsoft等厂商的成熟套装软件[8] - 公司IT外包业务主要为企业客户提供运维支持、软件开发外包等服务[9] 公司财务状况 - 公司总资产为5,982,416,192.73元，较上年度末增长2.86%[5] - 公司2023年第一季度负债总计为1,932,149,327.57元，较上期增加74,543,232.11元[25] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为124.62亿[29] 公司财务表现 - 2023年第一季度公司营业收入为720,481,173.53元，同比增长1.14%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为31,620,906.58元，同比下降90.91%[5] - 公司第一季度报告未经审计[29] 业务发展重点 - 公司第二季度经营重点包括加速智能制造、数字营销领域发展，拓宽泛ERP业务，推动新技术应用探索[12] 股东情况 - 公司前10名股东中陈迪清、范建震为一致行动人及公司实际控制人，未知其他股东的关联关系[18] 盈利情况 - 公司营业利润为27,486,322.99元，较上期减少369,329,086.60元，净利润为31,788,174.29元[26] - 公司每股基本收益为0.0363元，较上期减少0.3603元，稀释每股收益为0.0296元[27] 成本管理 - 差旅成本上升趋势将对公司盈利造成压力，公司将推行集中交付模式改革来对冲成本上升[15]

供应链金融业务 - 供应链金融业务已有四家客户上线，涉及近2000个供应商 [1] - 2015年上半年计划新增十家核心客户，下半年再增十家 [4] - 目标是通过核心客户带动N个供应商，形成网状交叉结构 [4] ERP市场与国产化 - ERP市场总体平稳增长，公司市场份额呈上升趋势 [4] - 公司通过持续增长和提升赢单率，逐步扩大市场份额 [4] - 与达美合作后，公司在ERP和SAP实施市场的竞争力增强 [4] 达美信息整合 - 达美信息将以事业部形式专注于特定行业，与汉得信息进行深度整合 [2] - 达美信息的200多名咨询顾问将通过激励和培养方式保持稳定 [2] - 达美信息2014年业绩承诺为1200万，未做三年业绩预测 [4] 未来发展方向 - 公司未来收购方向包括ERP、供应链金融和在线教育 [4] - 公司在美国设立全资子公司，计划拓展国际市场 [4] - 在线教育业务已有几所学校使用系统，计划在春节后增加更多学校 [4] 供应链金融新模式 - 达美信息在零售行业的经验将为供应链金融提供新模式 [5] - 供应链金融将以实际业务数据为支撑，结合供应商管理系统 [5]

公司概况 - 汉得信息是国内最早从事高端 ERP 咨询服务的 IT 咨询公司，主要涉及 Oracle EBS 和 SAP 系统的咨询服务 [1] - 公司于 2011 年 2 月 1 日在深交所创业板上市，2014 年度销售收入约 10 亿元人民币，净利润约 1.78 亿人民币 [1] 业务模式与市场表现 - 公司以项目组形式为客户提供 ERP 咨询及实施服务，人员规模与产能密切相关 [2] - 公司业务收入中约 70% 来自老客户的持续服务，得益于良好的市场口碑和品牌形象 [2] - 宏观经济低迷导致企业信息化投入受限，但汉得凭借优质服务和有竞争力的价格策略，仍取得较好业绩增长 [2] 人才管理 - IT 咨询行业离职率较高，汉得通过股权激励计划将员工离职率从行业平均水平降至 6%-8% [2] - 公司业绩增长的主要瓶颈是吸收、培养和留住大量优秀人才，并使其持续为公司贡献 [3] 供应链金融业务 - 供应链金融业务进展符合预期，已有十几家核心客户上线，汉得保理公司已完成几笔供应链融资放款 [3] - 预计未来两年供应链金融业务将有较好进展 [3]

投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 参与单位包括盛华投资管理公司、东吴证券、彤源投资、浙商证券等 [1] - 参与人员包括陈驰、李霁、张乐、耿军军等 [1] - 活动时间为2016年9月6日 [1] - 活动地点为汉得信息中环广场办公室 [1] - 上市公司接待人为汉得信息实际控制人、董事范建震先生 [1] 主要内容 - 主要内容为2016年上半年主营业务及新业务相关情况介绍 [2] - 具体情况见2016年9月6日业绩说明会会议纪要 [2]

公司人员与成本 - 公司正式员工约5000人，其中3000多人为实施顾问，其他人员包括远程运维和对日外包开发人员 [1] - 员工薪资成本占比基本持平，上升空间有限 [2] 业务增长与毛利率 - 上半年软件实施服务毛利率下滑，主要受低毛利率业务（如运维业务）增长影响，但Oracle/SAP实施服务毛利率增长 [3] - Oracle/SAP业务量增长约20%，BPO业务增长不明显 [3] - 经济下滑对公司影响有限，ERP实施服务业务增长明显，上半年项目饱满，人员利用率高 [3] 客户与市场 - 公司客户覆盖行业广泛，民营企业项目较多，华东区域任务基本完成，华南经营情况良好，华北区域经营压力较大 [3] - 老客户收入占60%，高峰时期占70%，新客户拓展能力较强 [10] - ERP国产化趋势对公司业务影响有限，2016年上半年仍有央企客户实施SAP [3] 新业务拓展 - MES团队去年实现2500多万收入，今年预计增长60%-80%，团队超过100人 [4] - 供应链金融业务贷款余额从6300多万增长至1亿，放款利率约8% [5] - YunMart业务进展不大，但已与滴滴、携程合作推出“汇联易”产品，已有6家客户签约 [5] - 在线教育业务在上海等省份推广至90多个学校，目标为200所，未来可能扩展至500-1000所 [6] 财务与风险控制 - 供应链金融业务预期今年营收约1000万，在线教育和汇联易刚实现营收 [9] - 运维服务收入占比从10%提升至约13% [9] - 供应链金融业务通过实时高效的平台和全面的风险控制手段控制风险 [8] 技术与产品 - MES业务需要大量定制化开发，适合汽车零配件和电子加工行业，毛利高于传统ERP实施服务 [14] - SaaS模式短期内难以替代Oracle/SAP ERP，Oracle/SAP ERP适合长业务流程和全面协同工作 [15] 员工与市场占有率 - 员工流失率受股价低位运行影响，比去年有所上升 [13] - ERP实施服务领域竞争对手相对固定，新进入者不多，竞争压力下降 [11]