公司经营业绩 - 2024 年营业收入 32.35 亿元，同比增长约 8.57%，归母净利润与扣非后净利润扭亏为盈，同比增长分别为 842.28%和 264.61% [3] - 2024 年自主软件业务收入 17.74 亿元，同比增长 16.17%，传统业务基本保持稳定 [4] - 2024 年设定利润目标约 2 亿元，实现归母净利润 1.88 亿元，剔除股权激励费用后实质经营性利润超目标 [5] - 2024 年整体毛利率 32.92%，较上一年度增加 6.12 个百分点，销售费用同比下降近 19.3% [5] - 2024 年 AI 相关业务收入近 7800 万元，达到年初计划目标 [5] - 2025 年一季度营收约 7.42 亿元，整体经营态势平稳，归母净利润下滑，扣非后净利润同期增长 27.32%，现金流持续改善 [7] - 2025 年一季度传统业务收入下降，自主软件业务保持正常增长，毛利率较去年同期增加 3.29 个百分点 [7] - 2025 年一季度 AI 项目收入约 3300 万元，商机量较春节前增加约 2 - 3 倍 [8] 公司业务发展战略 - 2025 年强调恢复经营健康度，重点关注盈利能力和现金流健康度，持续优化业务结构，发展 AI 和 PaaS 平台业务 [9] - 期望 2025 年净利润率提升和利润额增长，AI 相关业务收入在 2024 年基础上 2 倍以上增长 [12] - 未来两到三年聚焦 AI 技术研发、产品布局、市场拓展，预计 2027 年左右 AI 在企业 IT 建设中比重超数字化转型 [12] - 出海业务实现从服务出海向产品出海突破，2025 年继续加大海外市场投入 [9] ERP 行业变化 - ERP 系统从打破信息壁垒的核心枢纽，向“核心管控 + 专业执行”架构转变，推动企业 IT 建设向“业务数字化”转型 [13] - 龙头企业 ERP 建设高峰期结束，需求向工业软件、财务数字化、AI 技术等领域转移，国产 ERP 厂商崛起，市场格局复杂 [13] - 企业对 ERP 系统采取渐进式升级，保留核心模块，替代外围功能模块，部分头部企业自主研发 [14] 客户与业务模式 - 2024 年 AI 收入中老客户贡献占比超 90%，甚至达 92% - 93%，新客户拓展依托合作伙伴推荐 [15] - 未来三至五年商业模式或保持项目制为主，逐步推进产品化，服务业务未来 5 - 8 年仍是重要组成部分 [16] AI 业务相关 - 大模型技术迭代与市场空间变化相关性不强，大消费领域 AI 应用先行，工业领域需求逐步释放，需组合式应用方案 [17] - 今年重点探索自主智能体研发与应用，推进 MCP 相关业务，下半年加大开发工具智能化升级力度 [19] - AI 业务涵盖产品与服务，有资源入口分润和 MCP 模式潜力，目前利润空间良好 [20] - 存量客户 AI 升级需求多元化，收费模式多样，存量客户粘性高，新业务机会显现 [21] - 2024 年大消费领域 AI 业务客户占比约 50%，2025 年 AI 应用全行业覆盖 [23]

纪要涉及的公司 汉得信息 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2024 年总营业收入 32.35 亿元，同比增长约 8.57%，归母净利润和扣非后净利润扭亏为盈，现金流状况显著改善，自主软件收入同比增长 16.17%，产业数字化业务是主要增长动力，传统业务 ERP 和 ITO 基本持平[3] - 2024 年整体毛利率提升至 32.92%，较 2023 年增加 6 个百分点，业务毛利率回归健康运营状态[1][4] - 2024 年归母净利润约 1.88 亿元，扣非后净利润约 1.37 亿元，扣除股权激励费用，规模净现金流约 2.65 亿元[1][10][12] - 2025 年第一季度营收约 7.4 亿元，保持平稳，归母净利润受联营子公司收益影响，扣非后净利润正常，现金流持续改善，自主软件增长稳定[1][7] - 2025 年第一季度毛利率同比增加 3.29 个百分点，主要驱动因素为 AI 技术推动和业务结构调整，特别是自主软件业务中的产业数字化部分[1][8] - 2025 年第一季度 AI 相关业务收入约 3300 万元，商机显著增加，预计全年 AI 收入目标为 2 - 3 亿元[2][9][19] - 2025 年年度收入目标增长 10%，利润目标为 2.5 亿元，关注现金流和业务结构调整，希望在 AI 和 PaaS 平台战略业务上取得更多收入[1][14] 业务表现 - 自主软件业务是重要增长动力，毛利率持续提升，2024 年收入同比增长 16.17%，销售费用下降近 20%[5] - 2024 年 AI 相关业务收入约 7800 万元，高于 2023 年，得益于 AI 中台增量和智能体订单增加，部分客户将 AI 与原有数字化系统升级改造结合带来增量[1][6] - 2025 年第一季度 AI 业务进展超出预期，DeepMind 带动企业关注度提升，3 月底用户大会展示实际应用场景推动作用显著，商机增加两到三倍，但订单下达节奏较慢，预计二、三季度订单和收入增长[16] 战略调整 - 进行多项管理改革，包括资源倾斜、自主软件业务优化以及完善 AI 服务体系等，关注自身经营管理不足，坚持既定战略方向[11] - 主动调整业务结构，收缩 Yap 业务，将资源向 AI 业务倾斜，部分优秀 ERP 顾问转向 AI 业务[13] 未来预期 - 若 2025 年实现 2 - 3 亿元 AI 收入，希望 2026 年达到 5 - 6 亿元，2027、2028 年 AI 业务占公司比重理想情况下达 20% - 30%[23] - 预计到 2027 年 AI 转型将超过数字化转型成为市场主流，2025 年头部客户投入 AI，2026 年中间层客户跟进，2027 年普遍投入[24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023 年第四季度内部改革短期内影响全年业绩，但 2024 年及 2025 年第一季度显示改革有成效[4] - 2025 年一季度股权激励成本增加 2100 万元，剔除后扣非净利润 5500 万元，比去年同期翻一倍，预计二、三季度股权激励成本减少[15] - 出海业务以前主要是服务出海，现在更受重视，国内市场竞争激烈，海外输出可获溢价，IT 行业应跟进[17][18] - 2024 年 AI 收入中老客户比例在 90%以上，未来几年大部分收入仍将主要来自老客户，新客户多来自合作伙伴推荐[29] - 汉得公司每年约有 4000 多家活跃客户，2025 年预计约 20%（800 家）启动 AI 项目，假设一半转化率，300 - 400 家启动，初期投入总计可达 3 亿元，2026 - 2027 年活跃 AI 项目数可能增加到 600 - 1000 个，总投入可达 6 - 10 亿元，实际情况可能更乐观[30][31] - 公司目前守住老客户，考虑扩大新客户群体但不激进，通过与互联网平台合作触达小企业，以项目制运营，高产品化程度提高毛利率[32] - 产品化毛利率高，但短期内对净利润率贡献不如项目制，追求产品化采取温和策略，短期内无法完全摆脱服务业务，服务净利润率相对稳定[33] - 2025 年客户对 AI 需求与 2024 年相比有变化，大消费行业启动早，工业端和供应链领域开始出现更多应用，今年在 agent 方面不断丰富，重点探索自主 agent[35] - 2025 年重点研究自主代理技术，推进 MCP 项目，计划在低代码平台加入更多 AI 元素，新项目下半年推出更新内容[39] - AI 项目商业模式包括产品销售、服务提供、资源消耗及分润机制，目前利润情况较好[40][41] - 客户 AI 升级收费模式多样，存量客户粘性高，部分因原供应商无 AI 能力转向汉德公司，2025 年接到不少非原客户系统改造需求[42] - 2024 年大消费行业 AI 场景应用占比约一半，2025 年各领域 AI 应用齐头并进，主要服务头部客户，企业积极投入与企业地位相关[43] - 产业和财税数字化方面，产品收入比重逐渐提高，引导客户接受年度订阅费模式，软件占比逐步增加，交付集中在软件和服务，涉及硬件较少[44] - 2025 年发展战略稳中求进、提质增效，发挥 AI 和 PaaS 平台作为战略抓手，传统数字化是基本盘，二、三季度更清晰展示目标完成情况[45]

证券代码：300170 证券简称：汉得信息 公告编号： 2025-020 上海汉得信息技术股份有限公司 关于公司会计政策变更的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 根据财政部发布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》（财会〔2023〕 11 号）、《企业会计准则解释第 17 号》（财会〔2023〕21 号）、《企业会计准则解 释第 18 号》（财会〔2024〕24 号）的要求，上海汉得信息技术股份有限公司（以 下简称"公司"）对原会计政策进行相应变更。 根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规 范运作》等有关规定，本次会计政策变更无需提交董事会及股东大会审议。现将 相关事宜公告如下： 一、本次会计政策变更概述 （一）会计政策变更的原因 1、财政部于 2023 年 8 月 1 日发布了《企业数据资源相关会计处理暂行规 定》（财会〔2023〕11 号），适用于按照企业会计准则相关规定确认为无形资产或 存货等资产类别的数据资源，以及企业合法拥有或控制的、预期会给企业带来经 济利益的、但由于不满足资产确认条件而未确认为资产 ...

2024年监事会会议 - 召开8次监事会会议，多次审议激励计划、报告等议案[2][4] 2025年展望 - 监事会按要求开展日常议事，监督财务运作[8]

业绩总结 - 2024年度计提资产减值损失 -4104442.66元，信用减值损失43057613.82元，合计38953171.16元[1] - 计提减值使2024年度合并报表利润总额、净利润、所有者权益均减少38953171.16元[7] - 2024年度实际核销应收账款27194688.88元，对净利润无影响[10] 信用评估策略 - 考虑前瞻性信息，以单项或组合方式估计金融资产预期信用损失[2] - 逾期超30日，认为金融工具信用风险显著增加[2] - 单项应收票据无法评估时，按信用风险特征划分组合算预期信用损失[3] 存货评估策略 - 产成品等存货以估计售价减销售费用和税费确定可变现净值[6]

资金募集 - 公司发行9.3715亿元可转换公司债券，实际募资净额9.2338225001亿元[1] 募投支出与收入 - 2020 - 2024年募投项目支出分别为835.659274万元、5.6725627904亿元等[4] - 2020 - 2024年专户利息收入分别为117.09703万元、1491.414986万元等[4] 资金使用与调整 - 2021年5月14日同意用募资置换1.559585亿元自筹资金[11][24] - 2022年11月21日增加子公司为实施主体并调整投资结构[10][24] - 2023年12月18日延长项目达预定可使用状态日期并调结构[16][23] 项目结项与资金处理 - 2024年12月31日同意项目结项，3498.61万元节余资金补流[13][25] - 2025年1月2日节余资金转至一般结算户，专户注销[13] 投资进度 - 基于融合中台的企业信息化平台建设项目投资进度99.28%[23] - 补充流动资金投资进度100.00%[23]

证券代码：300170 证券简称：汉得信息 公告编号：2025-014 上海汉得信息技术股份有限公司 关于公司及子公司拟开展外汇衍生品交易业务的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1、主要币种及业务品种：公司及子公司开展外汇衍生品交易业务的币种仅 限于公司及子公司生产经营所使用的主要结算货币。业务种类包括但不限于外汇 远期交易、外汇掉期交易、外汇期权交易、人民币外汇远期交易、人民币外汇货 币掉期、人民币外汇期权交易、人民币对外汇期权组合等产品或上述产品的组合。 衍生品的基础标的包括汇率、利率、货币等。 2、投资额度和期限：公司及子公司开展外汇衍生品交易业务所需交易保证 金（含占用金融机构授信额度的保证金）上限不超过人民币 8 亿元或等值其他外 币金额，任一交易日持有的最高合约价值不超过人民币 8 亿元或等值其他外币金 额。上述额度自公司股东大会审批通过之日起 12 个月内有效，在审批期限内可 循环滚动使用。如单笔交易的存续期超过了授权期限，则授权期限自动顺延至该 笔交易终止时止。 3、已履行的审议程序：公司于 2025 年 4 ...

外汇套期保值业务额度与期限 - 交易保证金上限不超8亿元或等值外币[2][5][6][20] - 任一交易日最高合约价值不超8亿元或等值外币[2][5][6][20] - 业务期限自股东大会审议通过之日起不超12个月，额度内资金可循环滚动使用[2][5][6][20] 业务审议与授权 - 2025年4月21日会议审议通过开展议案，尚需股东大会审议[2][5][13] - 董事会提请股东大会授权管理层在额度和期限内行使投资决策权，财务部负责实施[20] 业务相关信息 - 主要外币币种有美元、欧元、日元、新加坡元等[2][7] - 业务品种包括远期结/购汇、外汇掉期、外汇期权等及相关组合产品[2][8] - 交易对手方为有业务经营资格的银行金融机构，无关联关系[9] - 资金来源于公司自有资金，不使用募集或信贷资金[11] 风险与控制 - 存在汇率波动、内部控制、客户违约、回款预测风险[15] - 通过加强汇率研究、执行内控管理制度等措施控制风险[16] 业务目的与合规性 - 以套期保值为目的，可规避外汇市场风险，增强财务稳健性[19] - 制订《外汇套期保值业务内控管理制度》，业务具有可行性[19] - 监事会认为有助于规避风险，审议程序合法合规，无损害公司和股东利益情形[22] 备查文件 - 包括董事会决议、监事会决议和可行性分析报告[23][24]

资金占用情况 - 2024年期初占用资金余额总计124,687.14万元[3] - 2024年度占用累计发生金额（不含利息）总计26,578.97万元[3] - 2024年度占用资金的利息总计712.49万元[3] - 2024年度偿还累计发生金额总计28,557.62万元[3] - 2024年期末占用资金余额总计123,420.98万元[3] 子公司往来资金情况 - 汉得日本株式会社2024年期初往来资金余额96.74万元，年度累计37.84万元，期末134.58万元[2] - HAND INTERNATIONAL PTE.LTD.2024年期初68,172.15万元，年度累计2,643.84万元，期末67,544.86万元[2] - 上海汉得融晶信息科技有限公司2024年期初11,509.82万元，年度累计877.46万元，期末10,322.11万元[2] - 上海得逸信息技术有限公司2024年期初25,345.03万元，年度累计9,412.16万元，期末22,909.36万元[2] - 上海亿砹科技有限公司2024年期初5,935.54万元，年度累计3,362.41万元，期末8,211.99万元[3]

外汇交易业务计划 - 拟开展外汇衍生品交易，保证金上限8亿或等值外币，最高合约价值8亿或等值外币，期限不超12个月[2] - 交易币种为主要结算货币，业务含外汇远期、掉期、期权等[2] - 交易对手为有资格银行，拟在境外风险小、市场成熟地区开展[3] 资金与目的 - 资金源于自有资金，不使用募集或信贷资金[3] - 开展交易为降低汇率利率波动风险，增强财务稳健性[4] 风险与管控 - 交易存在市场、内控等风险[6] - 以锁定成本、规避风险为目的，禁止投机，制度控制风险[7] - 财务部跟踪价格、评估风险，异常上报并应急[7] - 审计部门监督交易合规性[8]