财务数据与业绩表现 - 公司2022年年度报告显示，公司总股本为173,273,648股，拟向全体股东每10股派发现金红利3元（含税）[3] - 2022年公司营业收入为962,236,989.55元，同比增长8.42%[19] - 归属于上市公司股东的净利润为75,162,301.76元，同比下降20.70%[19] - 经营活动产生的现金流量净额为208,414,149.84元，同比下降2.76%[19] - 基本每股收益为0.44元/股，同比下降21.43%[19] - 加权平均净资产收益率为11.59%，同比下降3.77%[19] - 2022年末资产总额为975,398,854.28元，同比下降1.27%[19] - 归属于上市公司股东的净资产为683,770,207.38元，同比增长3.93%[19] - 非经常性损益项目合计金额为12,140,256.20元，主要包括政府补助和委托他人投资或管理资产的损益[22][23] - 公司2022年实现营业收入96,223.70万元，较上年增长8.42%[38] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为7,516.23万元，较上年减少20.70%[38] - 营业成本同比增长17.99%，达到367,214,242.86元[53] - 线上零售收入同比增长33.65%，达到127,128,806.34元[56] - 线下零售收入同比增长5.40%，达到835,108,183.21元[56] - 光学眼镜及验配服务收入同比增长6.08%，达到654,900,440.98元[56] - 成镜系列产品收入同比增长12.56%，达到101,859,084.55元[56] - 隐形眼镜系列产品收入同比增长2.86%，达到146,203,589.96元[56] - 华中地区收入同比增长118.23%，达到10,023,570.27元[56] - 线上零售毛利率为35.04%，同比增长5.63%[56] - 光学眼镜及验配服务2022年销售额为654,900,440.98元，同比增长70.08%[57] - 成镜系列产品2022年销售额为101,859,084.55元，同比增长52.07%[57] - 隐形眼镜系列产品2022年销售额为146,203,589.96元，同比增长36.50%[57] - 线上零售2022年销售额为127,128,806.34元，同比增长33.65%[57] - 公司2022年隐形眼镜系列产品——隐形眼镜销售量较上年增长33.60%[57] - 公司2022年经营活动现金流入小计为1,002,201,025.47元，同比增长8.97%[60] - 公司2022年投资活动现金流入小计为377,633,942.11元，同比增长30.31%[60] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为-37,753,616.46元，同比增长74.53%[60] - 公司2022年经营活动产生的现金净流量为20,841.41万元，净利润为7,379.11万元，差异为13,462.30万元[62] - 投资收益为6,851,791.11元，占利润总额的7.38%，主要来自购买银行理财产品[63] - 资产减值损失为4,946,020.04元，占利润总额的5.33%，主要由于计提或冲回坏账准备及存货跌价准备[64] - 其他收益为8,377,721.59元，占利润总额的9.02%，主要来自政府补助及小规模纳税人税费减免[67] - 货币资金从2022年初的265,475,837.93元减少至2022年末的226,004,349.89元，占总资产比例从26.87%下降至23.17%[68] - 存货从2022年初的133,033,547.68元增加至2022年末的161,757,702.49元，占总资产比例从13.47%上升至16.58%[68] - 使用权资产从2022年初的203,038,710.74元减少至2022年末的169,196,915.62元，占总资产比例从20.55%下降至17.35%[68] - 境外资产中，博士眼镜（香港）有限公司资产规模为64,105,345.16元，占公司净资产的9.26%[68] - 报告期投资额为120,320,000.00元，上年同期为0.00元[69] - 公司于2022年投资设立南昌诗琪眼镜有限责任公司，报告期末净利润为36,743.94元[75] - 公司于2022年投资设立海南博郡贸易有限公司，报告期末净利润为-461,518.44元[77] - 公司2022年净利润为75,662.63元[79] - 公司2022年净利润为-115,748.62元[80] - 公司2022年净利润为-41,551.03元[81] - 公司2022年净利润为4,191.18元[82] - 公司2022年净利润为167,106.02元[83] - 公司2022年净利润为-17,010.57元[84] - 公司2022年净利润为118,606.46元[86] - 江西省博士眼镜有限责任公司营业收入同比减少15.51%，净利润同比减少29.54%[87] 门店经营与销售模式 - 公司2022年年度报告提到，公司通过直营和加盟两种模式进行门店经营，直营模式包括自营和联营[12] - 公司2022年年度报告提到，公司通过公域平台（如美团、大众点评、天猫等）进行线上推广营销，客户可线上购买套餐[15] - 公司2022年年度报告提到，公司通过团购券进行线上推广营销，客户可线上购买套餐[15] - 公司战略性拓展新店，但受宏观经济影响，门店整体盈利能力下滑，新店培育周期增长[38] - 公司打造六大眼镜零售品牌，包括“President optical”、“博士眼镜”、“Boojing”、“zèle”、“ZORRO”和“砼”，形成差异化品牌矩阵效应[33] - 公司与山姆、华润、天虹等大型商超机构建立稳固合作关系，联合打造配镜中心[34] - 公司携手公立医院及社康机构推进综合视光服务新模式，合作开设视光中心，开展近视防控、视觉康复训练等业务[34] - 公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式，商品部、配镜部、配送部、市场部联合负责采购、订货及配送门店的相关工作[36] - 公司打造线上线下全渠道营销网络服务体系，包括直营门店、数字化加盟、线上销售等，实现线下线上全方位的业务协同及精准营销[36] - 公司直营门店销售模式分为自营和联营两种方式，直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、独立街铺、医疗机构等销售终端类型[37] - 公司线下门店总数达到513家，其中直营492家，加盟21家[41] - 2022年公司线上交易总额（GMV）为14,360.22万元，营业收入（不含税）为12,712.88万元，占公司营业收入的13.21%[41] - 官方旗舰店体系GMV为12,255.8万元，同比增长16.26%[41] - 微商城体系GMV为782.28万元，同比增长343.53%[41] - 博镜抖音直播间GMV为741.96万元[41] - 公司通过收购和增资控股杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司，以拓展加盟门店网络[41] - 公司与深免集团、海旅免税筹办成立全国仅有的三家离岛免税配镜中心，进一步丰富海南自由贸易港离岛免税消费业态[39] - 公司持续完善线下销售网络布局，重点深耕国内一二线城市核心消费市场[39] - 公司依托海南自由贸易港的发展机遇，加大在海南的销售网络和业务布局[39] - 公司不断提升视光专业服务水平，加强与医院、社康中心合作建设视光中心[39] - 线上团购券交易合计金额为9,037.45万元，同比增长22.00%[43] - 大众点评团购券交易金额为3,352.56万元，同比增长67.42%[43] - 天猫团购券交易金额为2,099.62万元，同比增长7.42%[43] - 其他本地生活服务平台团购券交易金额为1,114.39万元，同比增长74.43%[43] - 微商城团购券交易金额为2,470.88万元，同比减少12.13%[43] - 公司新开门店67家，其中直营门店63家，加盟店4家；撤店35家，其中直营门店35家，加盟店0家[44] - 截至2022年12月31日，公司共有门店513家，其中直营门店492家，加盟店21家[44] - 公司直营门店主营业务收入共计755,282,727.37元，占公司营业收入的78.49%[46] - 数字化加盟收入共计3,165,805.73元，占公司营业收入的0.33%[46] - 2022年公司关闭直营门店28家，总面积为1,447.20平方米，其中华东地区关闭3家，华南地区关闭11家，西北地区关闭3家，西南地区关闭11家[47] - 2022年公司直营门店营业收入为75,528.27万元，同比下降0.62%，营业利润同比下降16.39%[48] - 2022年公司直营门店中，商超场所及医疗机构的营业收入为63,607.73万元，同比增长1.01%，独立街铺的营业收入为11,920.54万元，同比下降8.52%[49] - 2022年公司前五名光学眼镜及验配服务供应商的供货比例分别为20.42%、16.56%、8.98%、7.34%、4.96%[49] - 2022年公司前五名成镜系列产品供应商的供货比例分别为34.11%、14.77%、9.81%、8.63%、5.26%[49] - 2022年公司前五名隐形眼镜系列产品供应商的供货比例分别为28.84%、21.59%、15.6%、14.56%、5.8%[49] - 2022年公司直营门店中，华中地区营业收入同比增长119.45%，营业利润同比增长58.98%[48] - 2022年公司直营门店中，西北地区营业收入同比增长90.72%，营业利润同比增长13.98%[48] - 2022年公司直营门店中，东北地区营业收入同比下降18.55%，营业利润同比下降29.41%[48] - 2022年公司直营门店中，西南地区营业收入同比下降8.40%，营业利润同比下降59.01%[48] 品牌与产品 - 公司2022年年度报告提到，公司品牌包括President optical、Boojing、zèle、砼、ZORRO等[7] - 公司已拥有14个镜架自有品牌和2个镜片自有品牌[43] - 公司与BOLON、Calvin Klein等知名品牌共联名合作视光周边产品16个，独家代理产品4款[44] - 青少年近视防控离焦镜片的销量同比增长19.96%，成人渐进镜片的销量同比增长21.81%[44] - 公司视光中心产品线已覆盖离焦镜片品牌4个，角膜塑形镜品牌6个，护理液品牌6个，视觉训练产品品牌4个，眼周边健康产品品类11个[44] - 公司与雷鸟创新达成战略合作并成立联合实验室，围绕人体佩戴工学、光波导AR眼镜的近视解决方案进行研发攻关[44] 投资与并购 - 公司2022年年度报告提到，公司通过并购基金进行投资，如安吉博境视光股权投资合伙企业[16] - 公司投资设立产业投资基金，募集规模为115,100万元，专注于产业互联网与数字经济、眼视光产业上下游及智能穿戴设备[43] - 滨湖南钢星博投资基金出资3,010万元投资强一半导体（苏州）股份有限公司，持有其0.99%股权[43] - 滨湖南钢星博投资基金出资350万元投资圆周率半导体（南通）有限公司，持有其0.57%股权[43] - 公司通过复羽投资基金间接投资雷鸟创新技术（深圳）有限公司，持有其5.76%股权[43] 员工与培训 - 报告期末在职员工总数为2,256人，其中母公司869人，主要子公司1,387人[137] - 员工专业构成中，销售人员占比最高，为1,855人，占总员工数的82.2%[137] - 员工教育程度中，高中及同等学历人数最多，为1,376人，占总员工数的61.0%[137] - 公司开展眼镜验光员、眼镜定配工职业技能等级认定考核共计13场次，累计考核人次246人[44] - 公司组织线下培训共计565场，累计培训人次11,493人；线上培训平台知鸟APP的学习课程总时长共计8万小时，累计学习人次2,910人[44] - 公司预计在2023年实现直营门店营运岗位员工全部持证上岗[139] - 公司注重在职员工整体素质和专业技能的提升，通过内训和外训相结合的方式，全面、多样地拓展员工的专业知识面[164] 公司治理与股东权益 - 公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，符合法律法规及《公司章程》的要求[95] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名，符合法律法规及《公司章程》的要求[95] - 公司2021年年度股东大会投资者参与比例为52.31%，2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为56.03%，2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为46.61%[100] - 公司在业务、人员、资产、财务、机构等方面与控股股东相互独立，具有独立完整的业务体系及面向市场自主经营的能力[98] - 公司严格按照相关法律法规以及《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》等有关规定的要求，依法履行信息披露义务[96] - 公司董事会设立薪酬与考核委员会，负责董事、高级管理人员薪酬政策的制订及薪酬方案的审定[96] - 公司控股股东未从事与公司构成同业竞争的业务[95] - 公司未发生控股股东占用上市公司资金的情形及公司为控股股东及其关联方违规提供担保的情形[95] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[97] - 公司设有独立的财务部门，并建立了独立的财务核算体系和财务管理制度，能够独立作出财务决策[98] - 公司董事长ALEXANDER LIU在2022年减持了8,620,930股，期末持股数为35,491,665股[101] - 公司董事、总经理LOUISA FAN在2022年持股数保持不变，期末持股数为38,420,935股[101] - 公司董事、副总经理刘之明在2022年减持了38,000股，期末持股数为669,712股[101] - 公司董事、副总经理郑庆秋在2022年减持了51,800股，期末持股数为454,001股[102] - 公司董事、副总经理何庆柏在2022年减持了60,500股，期末持股数为225,972股[102] - 公司独立董事徐小芳于2022年7月5日因病逝世[103] - 公司于2022年8月2日聘任王伟为独立董事[104] - 公司现任董事长ALEXANDER LIU自1993年起与LOUISA FAN共同经营博士眼镜品牌，并于1997年创立公司[104] - 公司现任董事、总经理LOUISA FAN自1993年起与ALEXANDER LIU共同经营博士眼镜品牌，并于1997年创立公司[104] - 公司现任董事、副总经理刘开跃自2001年起在公司任职，现任公司副总经理[104] - 公司财务副总裁张晓明先生自2013年11月起担任财务总监，2018年起担任副总经理[106] - 公司区域营运高级总监何庆柏先生自2012年起担任区域营运高级总监，2018年起担任副总经理[106] - 公司商品部总监郑庆秋女士自2014年起担任商品部总监，2018年起担任副总经理[106] - 公司监事会主席杨晓民先生自2021年起担任核算经理、监事会主席[105] - 公司监事闫寒女士自2021年起担任监事，2005年起在公司任职[105] - 公司职工监事张笑丽女士自2021年起担任职工监事，2002年起在公司任职[105] - 公司独立董事王瑛女士自2021年起担任独立董事，2010年起担任深圳华强实业股份有限公司董事会秘书[105] - 公司独立董事王伟先生自2022年起担任独立董事，2021年起担任深圳市律师协会副会长[105] - 公司董事ALEXANDER LIU自2022年9月起担任博士眼镜（香港）有限公司董事[108] - 公司董事LOUISA FAN自2022年9月起担任博成（香港）有限公司董事[108] - 公司董事、监事及高级管理人员2022年报酬总额为697.31万元[109] - 董事长ALEXANDER LIU 2022年税前报酬为84.4万元[110] - 董事、总经理LOUISA FAN 2022年税前报酬为82.4万元[110] - 董事、副总经理刘开跃2022年税前报酬为66.88万元[110] - 董事、副总经理、董事会秘书杨秋2022年税前报酬为76.86万元[110] - 董事、副总经理刘之明2022年税前报酬为72.49万元[110] - 独立董事王瑛2022年税前报酬为10万元[110] - 监事会主席杨晓民2022年税前报酬为23.61万元[110] - 副总经理、财务总监张晓明2022年

证券代码：300622 证券简称：博士眼镜 公告编号：2023-022 博士眼镜连锁股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》及其摘 要于 2023 年 4 月 27 日披露在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），敬请投资者查 阅。为了让广大投资者进一步了解公司 2022 年度的经营情况、财务状况等，公 司定于 2023 年 5 月 22 日（星期一）下午 15:00-17:00 举行 2022 年度网上业绩 说明会。 本次年度业绩说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登录深圳证券交易 所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn），进入"云访谈"栏目参与本次 年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司总经理 LOUISA FAN 女士、董事会 秘书杨秋女士、财务总监张晓明先生、独立董事王扬女士及王瑛女士。如有特殊 情况，参会人员将可能进行调整，具体以当天实际参会人员为准。 为充分尊 ...

投资与战略布局 - 公司通过收购和增资方式控制了杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司，汉高信息和镜联易购将成为公司的控股子公司并纳入合并报表范围 [2] - 汉高信息是中国眼镜零售行业数字化整体解决方案提供商，通过建设中国眼镜产品代码库、创新标准化核心算法和搭建标准平台提升行业效率 [2] - 镜联易购通过打通供应链上下游数据通路，为企业客户提供眼镜零售行业全品类一站式线上直采渠道及灵活的定制、配送服务 [2] - 本次对外投资有利于将公司多年积累的能力与经验向行业输出，为单体眼镜零售门店赋能，提升市场覆盖率和行业整体运营效率 [3] - 公司未来将通过大力发展加盟店提高市场占有率，加盟模式能帮助现存单体门店提升品牌力、议价能力和流量运营管理能力 [4] 行业增长因素 - 眼镜产品消费频率的提升：2019年我国镜片人均购买量为9.56副/百人，远低于法国48.01副/百人、德国46.58副/百人、美国24.83副/百人等发达国家水平 [3] - 国内人均更换眼镜的频率是两至四年，而国外人均换镜频率是半年至一年，国民的换镜频率有较大提升空间 [3] - 眼镜产品客单价的提升：随着消费者对功能性眼镜产品的需求呈多元化趋势，眼镜镜片将集成更多功能，产品客单价将随之提高 [3] 门店销售与市场前景 - 2023年第一季度门店零售终端销售情况良好，消费者的配镜需求在疫情管控放开后得以释放 [3] - 公司于2022年年底开始尝试抖音"本地生活"推广模式，享受到了第一波流量红利，抖音等新媒体推流对线下门店销量增长有辅助效应 [3] - 我国视力问题人口持续增加，功能性眼镜多样化需求凸显，近视人群呈现高发化、低龄化趋势，催生了近视防控镜片的巨大需求 [4] - "一人多镜"等理念的推广使得越来越多的消费者购买多种眼镜用于满足不同场合需要，未来眼镜零售市场规模仍具有较大发展空间 [4] 智能眼镜领域布局 - 智能眼镜不会颠覆消费者的验光需求和线下体验场景，公司看好智能眼镜的长期发展，目前处于卡位布局阶段 [4] - 作为验配服务商，公司承接智能眼镜交付链路上最后一环的职能，将长期关注此赛道并与业内头部品牌建立合作关系 [4]

公司战略与投资 - 公司通过收购和增资控制了杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司 [2] - 汉高信息是中国眼镜零售行业数字化整体解决方案提供商，提供供应链优化、ERP、CRM等全方位解决方案 [2] - 公司对外投资旨在推动眼镜零售行业运营效率提升，拓展线下零售网络和加盟体系，提升市场占有率 [3] 市场占有率与销售情况 - 公司当前工作重心是抢占市场，提升市场占有率 [3] - 2023年第一季度门店零售终端销售情况良好，消费者配镜需求在疫情管控放开后得以释放 [3] - 公司于2022年底尝试抖音"本地生活"推广模式，享受到了第一波流量红利，线下门店销量增长显著 [3] 抖音引流与合作 - 抖音引流带来的销量上升属于边际增量，通过大数据分析将新消费者引流到线下门店 [3] - 公司在与抖音平台合作的赛道中领先完成战略布局，行业内其他零售商也逐步与抖音展开合作 [4] - 抖音等新媒体引流方式对眼镜行业内的夫妻老婆店也具有重要意义，越来越多的夫妻老婆店选择加入引流行列 [4]

战略布局与扩张 - 2021年公司在疫情下逆势扩张，净增加75家门店 [2] - 公司采取谨慎积极的扩张策略，以深圳、南昌市场为标杆，全国范围内进行营销网络布局 [2] - 2021年疫情管控措施对出行影响较小，异地拓店能力未明显受阻 [2] - 未来公司将以开直营店为主，继续打磨加盟模型，适时加大加盟力度 [2][3] - 公司将继续深化与华润、天虹、山姆等大型商超机构的合作 [3] 市场布局与优化 - 公司将继续重点布局国内一二线城市，如华南、华东区域 [3] - 公司稳步推进销售市场网络布局和信息化升级赋能 [3] - 公司将继续完善线下销售网络布局，深耕核心消费市场 [3] - 公司对部分独立街铺门店进行位置调整，实现租金和客流量的双重优化 [2] 业务发展与创新 - 视光中心和智能眼镜作为新业务板块将持续整合资源，增强市场竞争力 [3] - 智能眼镜整机的毛利率比传统镜架产品低，镜片的毛利率与传统镜片一致 [3] - 公司主要配合智能眼镜整机品牌完成近视镜片定制和货品分发 [3] 行业地位与优势 - 公司作为首家上市的眼镜零售行业头部企业，市场占有率连续多年稳居行业领先地位 [4] - 公司依托高品质的专业服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全国的销售网络 [4] - 公司与上游生产商维持良好、紧密的合作关系，在进货成本上有相对优势 [4] 行业趋势与集中度 - 目前我国眼镜行业高度分散，市场集中度低 [4] - 行业集中度提升是生产效率提升的必由之路，是行业发展的必然趋势 [4] - 头部大型连锁企业信用良好，筹资能力强，抗风险能力相对较强 [4]

行业背景与发展趋势 - 中国眼镜零售市场稳步增长，主要受高近视率刚性需求、居民可支配收入提高及消费能力增强的推动 [3] - 消费者倾向于购买多副眼镜以满足不同场合需求，并选择超轻材质镜架及多功能镜片，进一步刺激市场增长 [3] - 国内眼镜零售企业信息化水平较低，与跨国巨头在标准化、流程化管理及供应链管理方面存在较大差距 [3][4] 公司战略与业务布局 - 博士眼镜计划通过上市募投项目发展营销平台和信息化建设，推动行业信息化升级 [3] - 公司投资以色列6over6公司，专注于移动医疗技术及智能手机验配技术软件的研发 [4] - 公司拥有四个主要眼镜零售品牌，通过差异化定位服务多层次消费者，提升市场占有率 [5] 品牌与市场定位 - President optical：高端定制眼镜品牌，满足追求生活品质及特殊定制需求的群体 [5] - 博士眼镜：专业视光眼镜品牌，主要服务学生、白领、商务人士及中老年群体 [5] - zèle：时尚快消眼镜品牌，定位于80后、90后年轻时尚群体 [5] - 砼：个性潮牌眼镜品牌，满足追求个性及特立独行潮人的消费需求 [5] 生产与品牌占比 - 公司没有自有眼镜生产厂家，但自有品牌在营业额中占比较大 [6]

行业发展趋势 - 国内眼镜零售业目前还不够集中，个人消费能力在逐渐提升，一人多镜也是趋势，市场在随着消费升级不断扩大 [3] - 全球近视发病率日趋低龄化及当今社会老龄化的社会现状出发，关注青少年及老年人的视力健康 [3] 公司发展战略 - 公司上市募投项目是营销平台建设项目和信息化建设项目 [3] - 通过信息化建设项目的实施，公司希望实现上下游业务的协同能力、不断优化管理流程，提升管理绩效和节约管理成本 [4] - 公司会按《加盟商店铺运营手册》对加盟店员工进行统一培训，加盟店经营过程中，公司通过统一的信息管理系统对加盟店的销售情况进行监督 [4] 加盟与并购 - 公司在加盟这块开店速度会加快，但不会降低选择加盟商的门槛和服务质量要求 [4] - 公司不排除在合适的时候，遇到合适的标的情况下会开展并购相关工作 [5] 业绩与盈利 - 公司目前运转正常，现在开店力度加大许多，明年仍会继续做好主营业务，保持稳健持续发展的趋势 [5] - 公司在新店选址时会综合分析周边的商圈分布情况、交通状况、辐射消费人口、企事业单位多少等信息 [5]

门店扩张与品牌建设 - 公司近一两年拓店更加积极，旨在保障整体盈利水平并驱动未来增长潜力 [2] - 公司旗下拥有6大门店品牌，通过差异化市场定位拓宽眼镜零售领域细分市场布局 [3] - 公司加大区域网络布局的深度和广度，结合外部环境和市场情况拓展新店，及时止损盈利不佳的门店 [3] 视光中心业务 - 公司将持续构建综合视光服务体系，依托供应链管理优势，加强医企合作，拓展视光中心网络布局 [3] - 公司视光中心网点光学配镜业务占比在50%左右，人才储备充裕 [4] - 公司通过与医院合作开设视光中心，投入相对轻资产，成熟期后投资回报率高于非视光中心眼镜店 [4] 行业政策与竞争 - 角膜塑形镜新规降低了形式门槛，提高了实质门槛，促进行业合法依规经营，但对离焦镜销售影响不大 [3] - 公司主要与公立医院合作开设视光中心，与独立民营眼科医院和视光中心没有直接渠道资源竞争 [3] 人才培养与输出 - 公司已建立完善的专业人才培养和输出机制，形成了健全的人才梯队 [4] - 公司获得眼镜验光员和眼镜定配工职业技能等级认定资格，成为广东省视光行业第一家获得该资格的企业 [4] 产业基金与投资 - 公司产业基金已投资一家国内眼镜跨境电商企业，拥有其4.6374%股权 [4] - 公司还投资了一家隐形眼镜企业，拥有其15.4888%股权 [4] 市场现状与发展 - 视光中心行业目前处于早期发展阶段，市场渗透率较低 [4] - 公司未来会结合发展阶段和市场形势，适时进行兼并收购，实现眼镜产业及相关产业协同发展 [4]

门店扩张与布局 - 公司具备快速开店的能力，计划继续完善线下销售网络布局，重点布局珠三角、长三角、川渝都市圈、环渤海都市圈等核心消费区域市场 [2] - 公司将继续加大在海南自由贸易港的销售网络和业务布局 [2] - 公司将继续扩大和深耕平台电商、O2O、新媒体等线上公域流量平台，实现线上与线下市场的融合与协同发展 [2] 视光中心与品牌策略 - 部分医院内的视光中心会挂博士眼镜招牌，以增加消费者信赖程度 [3] - 公司运用多年连锁零售的运营经验向视光中心发展，开展验光配镜业务叠加角膜塑形镜和斜弱视训练等服务 [4] - 视光中心与眼镜门店相互引流和支持，形成良性互动，非竞争关系 [4] 门店运营与产品结构 - 单店GMV平均在150-180万/年，部分门店GMV超过千万/年，也有不足100万/年的门店 [3] - 公司通过调整门店地理位置和O2O模式扩大单店服务半径，优化租金和流量 [3] - 店内主要陈列镜架和太阳镜，镜片产品一般不在柜台陈列，公司加强功能性镜片和中高端品牌镜架的销售 [4] 行业竞争与趋势 - 中国眼镜门店主要分为渠道品牌门店和快时尚眼镜品牌门店，两者客群和市场定位差异较大 [4] - 博士眼镜作为渠道品牌门店，产品多元，覆盖客群广泛，跨地域管理能力强 [4] - 国内眼镜零售行业相对分散，行业向有竞争优势的规模化企业集中趋势明显 [5] 租约与销售策略 - 商场门店首次签约一般是2-3年，后续每2年左右续签；街铺租约首期3年起步，大部分是5年，少部分网点可能达到8-10年 [3] - 离焦镜销售数量多于OK镜，但OK镜客单价更高，离焦镜转换为OK镜的比例不高 [3]

行业趋势与市场分析 - 眼镜零售行业具备商业服务和医疗服务双重性质，验光配镜及售后服务等环节仍需线下实体门店完成 [2] - 离焦镜片市场认知度快速提升，主要受益于国家政策、社会宣传和家长重视 [3] - 离焦镜片客群主要为6-18岁儿童青少年，销量增长对行业整体增长有一定贡献 [4] 产品结构与品牌 - 公司产品分为光学眼镜及验配服务、成镜系列产品，代理超过60个国际品牌，拥有数个OEM自有品牌 [3] - 隐形眼镜品类中，公司代理品牌数量超10个，目前没有OEM自有品牌 [3] - 公司销售的国际品牌镜架包括GUCCI、YSL、DIOR等，镜片品牌有蔡司、豪雅、尼康等 [4] 销售模式与运营情况 - 公司现金流情况良好，绝大部分货品采用账期采购模式，很少采用买断模式 [5] - 第一季度广东深圳、江西南昌地区受疫情影响较大，第二季度南昌、杭州、上海、北京等城市门店均受到疫情影响 [4] - 眼镜消费需求是刚需，疫情加剧用眼负荷，促进消费需求增长 [4] 客户服务与体验 - 验光配镜是高度定制化的购物场景，框型适配脸型、镜片定制确定瞳高等参数需线下确认 [2] - 消费者获取验光处方后，大概率会在门店完成选框配镜，不会转投线上 [2] - 眼镜零售行业服务属性强，门店成为眼镜购买环节的流量场，是行业中不可或缺的参与者 [3]