行业趋势与市场数据 - 用户信息获取方式发生根本性转变 中国大模型月活用户接近5亿 全球突破12.7亿 [1][2] - GEO市场规模增长迅速 2025年Q2中国GEO市场规模同比增长215% [3] - 超78%的企业决策者将AI搜索优化列为数字化转型优先级 [3] - 市场预测传统搜索引擎流量将下滑 到2026年传统搜索引擎流量将下滑25% [3] GEO营销范式定义与效果 - GEO指生成式引擎优化 旨在提升内容在生成式AI工具或AI搜索引擎中的可见性 [1] - GEO与传统SEO不同 着眼于品牌内容能否被AI大模型理解并推荐 [1][2] - GEO商用效果显著 AI推荐场景企业获客转化率较传统搜索提升2.8倍 用户决策周期缩短40% [1][3] - GEO有望成为新型营销范式及品牌商家营销转型的重点方向 [1][2][3] 产业链影响与受益方 - 营销模式变革将倒逼品牌转变营销投放策略 [4] - 多数品牌尤其是中小品牌缺乏GEO所需的技术研发、内容生产与平台适配能力 [4] - 电商代运营商有望率先受益 因其与平台合作密切 且对消费者洞察和品牌策略理解较深 [4] - 代运营商有望较快建立GEO内容生成能力 提供全流程GEO服务 承接品牌营销预算 [4] 投资建议与相关公司 - 重点推荐电商代运营商若羽臣(003010.SZ)、壹网壹创(300792.SZ)、水羊股份(300740.SZ) [5] - 相关标的包括青木科技(301110.SZ)、丽人丽妆(605136.SH)、宝尊电商(BZUN.US)、凯淳股份(301001.SZ) [5]

行业投资评级 - 评级：增持 [5] 报告核心观点 - 随着AI工具普及，GEO（生成式引擎优化）有望成为新的营销范式，用户信息获取方式正发生根本性转变 [2][5] - 营销模式变革将影响品牌投放策略，电商代运营商有望凭借对平台及内容营销的深刻理解，率先建立GEO服务能力，承接品牌增量营销需求 [2][5] - 报告重点推荐若羽臣、壹网壹创、水羊股份，相关标的包括青木科技、丽人丽妆、宝尊电商、凯淳股份 [5] 行业趋势与市场分析 - GEO指生产并优化内容或数字资产，以提升其在生成式AI工具或AI搜索引擎中的可见性，其核心在于让品牌内容被AI大模型理解并推荐，而非传统SEO的优化关键词排名 [5] - 根据《AI搜索时代：从GEO到AIBE的品牌新蓝图｜GEO白皮书｜2026》，中国大模型月活用户接近5亿，全球突破12.7亿 [5] - 艾瑞咨询数据显示，2025年Q2中国GEO市场规模同比增长215%，超过78%的企业决策者将AI搜索优化列为数字化转型优先级 [5] - 市场研究机构Gartner预测，到2026年传统搜索引擎的流量将下滑25% [5] - 据中国信通院《2025生成式引擎优化产业白皮书》实测数据，GEO商用后，AI推荐场景的企业获客转化率较传统搜索提升2.8倍，用户决策周期缩短40% [5] 投资逻辑与受益方 - 营销模式从SEO向GEO切换，初期多数品牌（尤其中小品牌）缺乏GEO所需的技术研发、多模态内容生产与全平台适配能力 [5] - 国内大模型玩家与电商巨头重合度高，电商代运营企业与平台合作密切，且对消费者洞察和品牌投放策略理解深刻，有望较快建立从语义解析、结构化内容构建到效果追踪的全流程GEO服务能力 [5] - 在GEO发展初期，代运营商有望承接部分品牌营销预算，帮助品牌进行AI时代的精准投放 [5] 重点公司列表 - 报告列出了20家重点公司的盈利预测，涵盖化妆品及个人护理行业，所有公司评级均为“增持” [6] - 列表公司包括：若羽臣、登康口腔、润本股份、拉芳家化、毛戈平、巨子生物、上美股份、珀莱雅、丸美生物、贝泰妮、上海家化、华熙生物、福瑞达、水羊股份、壹网壹创、青松股份、锦波生物、爱美客、朗姿股份、美丽田园医疗健康 [6]

行业核心趋势 - 美妆行业竞争焦点从流量营销转向产品核心成分与真实功效，消费者决策首要考量因素为产品成分的占比达58.8% [1][14] - 行业进入“科研军备竞赛”阶段，技术话语权、行业标准定义权及成分党信任成为争夺核心，科研投入从增长选项变为生存必需 [1][7][21] 头部企业竞争与商战 - 华熙生物与巨子生物在2025年围绕“重组胶原蛋白”检测方法展开长达月余的商战，本质是争夺下一代核心成分的话语权与定义行业标准的权威 [1][2] - 艾尔肤与绽媄娅的争执聚焦于人造皮肤发明人金岩教授的科研故事IP，绽媄娅通过结合科研人员与流量主播完成叙事“截胡” [3] - 水羊股份与若羽臣激烈争夺西班牙品牌“美斯蒂克”的中国代理权，该品牌被引入中国市场后营收连年数倍增长，2024年GMV同比增长超50% [5][6] 企业研发投入与增长象限 - 根据2025年前三季度财报，企业研发投入与营收增长呈现四种象限：进攻者（营收↑，研发费用率↑）如上海家化、水羊股份；挣扎者（营收↓，研发费用率↑）如华熙生物、敷尔佳、福瑞达；效率者（营收↑，研发费用率↓）如珀莱雅、丸美生物；保守者（营收↓，研发费用率↓）如贝泰妮 [6][7] - 华熙生物“玻尿酸+”增长故事失灵，转向合规医美水光及Ⅲ类医疗器械，并疑似关停多个小品牌，将资源集中于向医美和PDRN等新原料转型 [6][21] 市场格局与品牌分层 - 国货品牌在主流电商平台席位有限，2019-2025年天猫双11美妆100席中仅占19席，2021-2025年抖音美妆榜单60席中仅占26席 [9] - 头部国货地位脆弱，薇诺娜、可复美等曾上榜品牌在2025年跌出抖音榜单，而自然堂5年间4次登榜，百雀羚在2025年再度杀出 [9][11] - 新锐品牌易困于细分赛道，2023年抖音双11彩妆香水榜TOP 10中新锐国货占4席，但在2024-2025年彩妆护肤合并统计后便从总榜消失 [9] - 白牌及小品牌生命周期被压缩至三到五年，增长易受流量红利消退影响 [14] 成分迭代与消费者进化 - 行业存在技术成分“造神”与“弑神”的轮回，如重组胶原蛋白挑战透明质酸，新成分PDRN（从三文鱼提取）成为下一个争夺焦点 [14] - 成分党全面崛起并进化，诉求从“含不含”某个成分升级到“含多少”以及“如何证明”，直接打击“概念添加”营销，迫使企业送检、自证成为新常态 [14][15] - 2025年“苏丹红”等事件中，品牌声明失效，必须出具公信力检测报告 [14][21] 企业战略选择与未来方向 - 头部品牌争夺全球科研认证以构建技术权威：珀莱雅在2025年获国际化妆品科技联盟十大基础研究奖，上美股份成为首个参加欧洲皮肤病与性病学会年会的中国美妆企业 [16] - 珀莱雅在2025年5月推出首款械字号产品——医用重组胶原蛋白敷贴，用更严苛的医疗器械标准覆盖全场景，旨在赚取信任并抬高竞争门槛 [18] - 中坚企业务实投入研发：如温博士母公司海尼集团一年内连开两座研发中心，宣布砸1亿元设科研基金，并邀请诺奖得主担任“荣誉首席科学家” [18] - 部分企业试图制定行业标准：如跑红集团旗下品牌计划与上海九院联合发布“软膜行业标准”，从“玩家”转向“裁判” [19] - 挖掘中国特有天然成分成为新叙事趋势：水羊股份研究发酵牡丹籽油、那曲虫草等，橘朵推出添加黑松露精华的“永夜松露”系列 [20] - 上海家化在2025年3月落成的合成生物创新中心聚焦探索中草药活性成分的合成生物学途径，自然堂于2025年8月官宣生物发酵原料工厂启动 [20] - 品类融合加速，“彩妆护肤化”成为标配：花西子发布护肤系列，橘朵收购百植萃后推护肤品，完美日记将“妆养一体”技术从唇部拓展至面部 [20]

市场整体表现 - 1月12日，化妆品板块整体上涨2.16%，表现强于大盘，当日上证指数上涨1.09%，深证成指上涨1.75% [1] - 板块内个股普涨，领涨股嘉亨家化涨幅达9.55%，拉芳家化上涨5.51%，青岛金王上涨4.34% [1] - 从资金流向看，当日化妆品板块整体呈现主力资金和游资净流出，分别为7896.75万元和5120.6万元，而散户资金净流入1.3亿元 [1] 个股价格与交易表现 - 嘉亨家化收盘价43.70元，成交量8.08万手，成交额3.48亿元，涨幅居板块首位 [1] - 青岛金王成交最为活跃，成交量达73.11万手，成交额5.72亿元，股价上涨4.34% [1] - 水羊股份成交额达7.22亿元，股价上涨2.50% [1] - 上海家化收盘价23.89元，上涨2.27%，成交额1.78亿元 [1] 个股资金流向明细 - 青岛金王获得主力资金净流入2613.62万元，主力净占比4.57%，但游资和散户资金分别净流出407.29万元和2206.33万元 [2] - 珀莱雅获得主力资金净流入1003.04万元，主力净占比2.38% [2] - 拉芳家化获得主力资金净流入330.79万元，同时获得游资净流入496.48万元 [2] - 芭薇股份获得主力资金净流入264.99万元，主力净占比达5.53%，同时获得游资净流入204.87万元 [2] - 科思股份主力资金净流出809.40万元，主力净占比为-7.07%，但散户资金净流入923.30万元 [2] - 锦盛新材主力资金净流出120.43万元，游资净流出407.86万元，但散户资金净流入528.29万元 [2] - 敷尔佳主力资金净流出241.27万元，散户资金净流入399.17万元 [2]

市场表现 - 1月9日，化妆品板块整体上涨1.29%，表现强于大盘，当日上证指数上涨0.92%，深证成指上涨1.15% [1] - 板块内领涨个股为水羊股份，其收盘价为25.65元，单日涨幅达5.90%，成交额为5.61亿元 [1] - 板块内多数个股录得上涨，涨幅居前的包括青松股份(涨2.47%)、贝泰妮(涨1.85%)、福瑞达(涨1.76%)和嘉亨家化(涨1.68%) [1] 个股交易数据 - 水羊股份成交量达22.35万手，成交额5.61亿元，为板块内成交最活跃的个股之一 [1] - 珀莱雅成交额达2.75亿元，收盘价为69.32元，微涨0.67% [1][2] - 青岛金王成交量高达129.46万手，成交额达2.23亿元，但股价仅微涨0.40% [2] - 部分个股成交相对清淡，如华业香料成交1.29万手，成交额3425.75万元 [1] 资金流向 - 当日化妆品板块整体呈现主力资金和游资净流出，主力资金净流出3172.78万元，游资资金净流出3445.46万元，而散户资金净流入6618.24万元 [2] - 青岛金王获得主力资金净流入1396.19万元，主力净流入占比达6.25%，为板块内主力净流入最多的个股 [3] - 青松股份亦获主力资金净流入1171.80万元，主力净流入占比为5.30% [3] - 贝泰妮主力资金净流出173.58万元，但散户资金净流入1409.58万元，散户净流入占比达5.41% [3] - 敷尔佳主力资金净流出405.97万元，主力净流出占比为7.65%，但游资净流入282.18万元 [3]

公司股价表现 - 1月9日，水羊股份股价上涨5.08%，报收25.45元/股，成交额3.46亿元，换手率3.89%，总市值99.26亿元 [1] - 公司股价已连续3天上涨，区间累计涨幅达3.06% [1] 公司基本情况 - 水羊集团股份有限公司位于湖南省长沙市，成立于2012年11月1日，于2018年2月8日上市 [1] - 公司主营业务为化妆品的研发、生产与销售 [1] - 主营业务收入构成为：水乳膏霜占比81.84%，面膜占比17.32%，其他(补充)占比0.84% [1] 基金持仓情况 - 万家基金旗下万家中证2000指数增强A（019920）基金重仓水羊股份，为第八大重仓股 [2] - 该基金三季度持有水羊股份9500股，占基金净值比例为0.44% [2] - 1月9日股价上涨为该基金带来约1.17万元浮盈，连续3天上涨期间累计浮盈6840元 [2] 相关基金信息 - 万家中证2000指数增强A（019920）成立于2025年1月21日，最新规模为1325.58万元 [2] - 该基金今年以来收益率为4.46%，同类排名1767/5509，成立以来收益率为46.25% [2] - 该基金基金经理为乔亮与张永强 [2] - 乔亮累计任职时间6年144天，现任基金资产总规模58.86亿元，任职期间最佳基金回报131.99%，最差基金回报1.09% [2] - 张永强累计任职时间3年8天，现任基金资产总规模18.06亿元，任职期间最佳基金回报42.57%，最差基金回报5.97% [2]

化妆品板块市场表现 - 1月7日，化妆品板块整体下跌0.93%，表现弱于大盘，当日上证指数上涨0.05%，深证成指上涨0.06% [1] - 板块内个股表现分化，嘉亨家化领跌，跌幅达4.96%，青岛金王下跌2.95%，福瑞达下跌1.47% [2] - 部分个股逆势上涨，芭薇股份上涨0.85%，水羊股份上涨0.80%，青松股份上涨0.24% [1] 板块个股交易情况 - 成交量方面，青岛金王成交45.96万手，青松股份成交21.44万手，水羊股份成交16.09万手，显示较高市场关注度 [1][2] - 成交额方面，水羊股份成交额达3.86亿元，嘉亨家化成交额达3.22亿元，珀莱雅成交额达3.31亿元，为板块内成交额较高的公司 [1][2] - 部分公司成交相对清淡，如华业香料成交1.17万手，敷尔佳成交1.65万手，丸美生物成交1.48万手 [1][2] 板块资金流向 - 当日化妆品板块整体呈现主力资金净流出状态，净流出金额为5766.6万元 [2] - 游资与散户资金呈现净流入，游资净流入1794.26万元，散户净流入3972.34万元 [2] - 个股资金流向分化显著，水羊股份获主力资金净流入2776.63万元，主力净占比7.20%，而科思股份遭主力净流出472.90万元，主力净占比-5.64% [3] - 部分公司主力与游资流向相反，例如敷尔佳主力净流出93.69万元，但游资净流入220.31万元，锦盛新材主力净流出391.78万元，但游资净流入267.03万元 [3]

| 保荐人名称：华泰联合证券有限责任公司 被保荐公司简称：水羊股份 | | | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 保荐代表人姓名：张磊清 联系电话：0755-81902000 | | | | | | | | 保荐代表人姓名：陈亿 联系电话：0755-81902000 | | | | | | | | 现场检查人员姓名：张磊清 | | | | | | | | 年度 现场检查对应期间：2025 | | | | | | | | 现场检查时间：2025 年 12 月 24 2025 12 | 日至 | 年 | 月 | 26 | 日 | | | 一、现场检查事项 现场检查意见 | | | | | | | | （一）公司治理 是 否 不适用 | | | | | | | | 现场检查手段：查阅公司章程及公司治理等有关文件；查阅历次股东大会、董事会、监事会 | | | | | | | | 的会议文件、公告文件和公司业务规章制度等；核查控股股东及实际控制人、董事、高管的 | | | | | | | | 持股情况、其他投资情况、董事、高管的兼职情况；查看公司 ...

培训情况报告 华泰联合证券有限责任公司关于 水羊集团股份有限公司持续督导期 2025年培训情况报告 深圳证券交易所： 华泰联合证券有限责任公司（以下简称"华泰联合证券"、"保荐机构"）作为 水羊集团股份有限公司（以下简称"水羊股份"、"公司"）向不特定对象发行可转 换公司债券的保荐人，根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号—— 保荐业务》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》和《深圳证券交易所上市公 司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等法规和规则的相关规定 以及水羊股份的实际情况，认真履行保荐机构应尽的职责，对水羊股份的董事、 高级管理人员、中层以上管理人员及上市公司控股股东和实际控制人等相关人员 进行了有计划、多层次的 2025 年度持续督导培训，所培训的内容严格按照中国 证券监督管理委员会及深圳证券交易所有关持续督导的最新要求进行。 一、培训的主要内容 2025 年 12 月 26 日，培训小组通过采取现场授课与线上授课相结合的方式 对公司董事、高级管理人员、中层以上管理人员及上市公司控股股东和实际控制 人等相关人员培训。本次培训重点介绍了上市公司规范运作、募集资金使用规范、 ...

可转债情况 - 2023年4月4日发行6,949,870张可转债，总额69,498.70万元，净额68,695.83万元[2] - 2023年4月25日“水羊转债”在深交所挂牌交易[3] - 转股期限为2023年10月11日至2029年4月3日[1][4] - 初始转股价格13.71元/股，最新13.54元/股[1][5][6] - 2025年Q4，584张“水羊转债”转成4,304股[1][7] - 截至2025年Q4末，“水羊转债”剩余6,722,582张[1][7] 股本情况 - 2025年9月30日限售股31,027,354股，占比7.96% [7] - 2025年9月30日无限售股358,978,152股，占比92.04% [7] - 2025年Q4总股本增加4,304股[7] - 2025年12月31日限售与无限售股占比不变[7]