活动基本信息 - 活动名称：推动上市公司规范运作，保护中小投资者——2023年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日 [2] - 举办方：中国证券监督管理委员会湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [2] - 参与公司：可孚医疗科技股份有限公司 [2] 活动参与方式 - 网络远程方式：登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演APP [2] 活动时间 - 2023年11月2日（星期四）15:30 - 17:00 [2] 活动内容 - 公司将就经营情况、发展战略等问题与投资者进行沟通与交流 [2]

公司经营概况 - 2023年上半年主营业务收入14.58亿，毛利率47.49%，主营收入同比增长17%，毛利率同比增长7.72个百分点 [1] 产品品类情况 健康监测类 - 收入3.61亿，毛利率43.43%，收入同比增长8.8%，毛利率同比增长8.18个百分点，增长较快产品有血压、体温、尿酸、血氧等 [1] 康复辅具类 - 收入3.48亿，毛利率45.91%，收入同比增长22.54%，毛利率同比增长9.42个百分点，助听器收入同比增长超60%，矫姿类、助行、静脉曲张袜、坐厕椅等增速较快 [1][2] 医疗护理类 - 收入4.16亿，毛利率56.32%，收入同比下降6.67%，毛利率同比增长11.06个百分点，敷料敷贴、成人护理、造口袋等产品快速增长，防护类产品有一定下降 [2] 呼吸支持类 - 收入2.68亿，毛利率43.64%，收入同比增长146.8%，毛利率同比增长1.8个百分点，制氧机、呼吸机、雾化器、鼻腔喷雾等产品较快增长 [2] 中医理疗及其他类 - 收入0.65亿元，因基数较低对公司整体影响不大 [2] 产品自产情况 - 报告期内自产产品收入7.82亿，同比增长31.17%，占主营业务收入比重达53.63%，推进长沙和湘阴生产基地产能结构调整和新产品投产工作 [3] 产品盈利预期 - 呼吸支持类是今年重点发力品类，过去自产比例低、市场份额低，今年多款产品自主研发生产并推出新品，随着公众健康意识增强，产品渗透率有望提升，下半年会较快增长 [4] 渠道销售情况 线上渠道 - 上半年实现收入9.89亿元，同比增长19.7%，在各电商平台加大费用投入，京东、拼多多、抖音、快手等平台销售收入明显增长 [5] 线下渠道 - 上半年实现收入4.69亿元，同比增长11.67%，聚焦与核心客户战略联动，提供全周期服务，提升覆盖率和终端品牌影响力 [5] 互联网引流与宣传 - 平台更开放，引流方式更兼容，未来保持传统电商平台费用投放，新增抖音、快手、小红书、医药B2B等平台资源投放，还会在中央电视台进行广告投放 [6] 二季度业务毛利率环比变化原因 - 仓储物流板块受市场环境影响，2023年二季度收入规模下降，比重增加影响整体毛利；部分新冠抗原产品促销，毛利率低影响整体毛利率；二季度康复类部分低毛利率产品占比高于一季度，对整体毛利有负面影响 [6] 健耳门店规划 - 截至8月底，听力验配中心签约近700家，开业近600家，未来1 - 2年保持较高速度拓展，力争成为中国规模领先的听力服务连锁品牌，提升覆盖范围和专业服务能力，研发设备和产品提高竞争力、压缩开店成本 [6]

公司业绩 - 公司2023年上半年营业收入为15.19亿元，同比增长17.23%[11] - 归属于上市公司股东的净利润为1.99亿元，同比增长52.73%[11] - 经营活动产生的现金流量净额为3.46亿元，同比增长542.17%[11] - 公司2023年上半年实现营业收入151,911.52万元，同比增长17.23%；净利润19,891.03万元，同比增长52.73%[54] - 公司研发费用5,542.82万元，同比增长17.48%，新增授权发明专利10项、实用新型专利23项、外观设计专利15项[54] - 公司实现自产产品收入78,192.89万元，同比增长31.17%，产品结构进一步优化，毛利率稳步提升[54] - 可孚医疗科技2023年上半年线下渠道收入为46,872.57万元，同比增长11.67%[55] - 健耳听力2023年上半年营业收入为9,692.76万元，同比增长68.54%，净利润为227.95万元，同比扭亏为盈[56] - 公司2023年上半年营业收入为1,519,115,209.72元，同比增长17.23%，营业成本为819,475,746.23元，同比增长2.93%[57] - 医疗护理类产品营业收入为416,329,608.62元，毛利率为56.32%，同比下降25.52%[58] 公司产品与市场 - 公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域[16] - 公司产品在主要电商平台医疗器械类目下交易指数排名位居前列，品牌认知度和市场口碑较高[23] - 公司产品主要用途为定量检测人体毛细血管全血、静脉全血和动脉全血中葡萄糖的浓度[25] - 公司产品适用于医院治疗成年患者的睡眠呼吸暂停综合症及严重打鼾者[44] - 公司产品用于体表非慢性创面的护理及对肢体提供束缚力，预防和辅助治疗烧烫伤、创伤、手术和痤疮引起的增生性疤痕[45] 行业发展趋势 - 医疗器械行业受到政策加持，进入高质量发展阶段，市场前景广阔[19] - 中国居民人均医疗消费支出稳步上升，2022年医疗器械市场规模预计达到1.3万亿元，产业发展形势向好[20] - 医疗器械行业进口替代加速，创新医疗器械受益于技术变革，国产化替代步伐加快[20] - 医疗器械网购规模持续增长，电商成为个人医疗器械行业增长最快的销售渠道[20] 公司财务状况 - 公司2023年上半年货币资金为1,198,653,74元，占总资产比例为19.79%，同比下降2.83%[59] - 公司2023年上半年应收账款为455,756,268元，占总资产比例为7.52%，同比下降1.31%[60] - 公司2023年上半年固定资产为1,367,637,53元，占总资产比例为22.58%，同比增长2.45%[61] - 公司2023年上半年在建工程为122,128,409元，占总资产比例为1.69%，同比下降0.98%[62] - 公司2023年上半年使用权资产为306,678,995元，占总资产比例为2.02%，同比下降0.11%[63] 公司治理与社会责任 - 公司未因环境问题受到行政处罚，也不属于环境保护部门公布的重点排污单位[95] - 公司始终坚持“健康守护，关爱一生”的企业宗旨，积极履行社会公益责任，投身医疗健康、教育支持、乡村振兴等公益事业[97] - 公司遵守《劳动法》等法律法规，为员工提供职业规划、培训和改善工作生活条件，促进员工与公司共同发展[98] - 公司建立完善的供应商评价体系，致力于为客户和消费者提供优质产品和服务，履行对供应商、客户和消费者的社会责任[98]

渠道情况 - 公司线上渠道收入占比约 60%-70%，线下渠道收入占比约 30%-40%，行业内线上渠道增长快于线下渠道 [1] - 线上渠道有自营、直发和入仓三种模式，根据店铺主体、客户类型等划分 [1][2] 线上渠道优势 - 公司是行业内首批布局电商渠道企业，有丰富运营经验，电商团队超 600 人，自营店铺 100 余家 [2] - 公司运营、服务能力强，能快速响应市场需求，研发成果转化快，新产品导入渠道可实现收入快速增长，多品类市场排名领先 [2] 品牌产品比例 - 2022 年公司自产产品收入占比超 50%，自有品牌收入占比超 80%，核心产品实现自主生产，代理产品包括呼吸机等 [2] - 公司将扩大产能、丰富品类，提升生产自动化和信息化水平，形成精益管理生产体系 [2] 健耳听力情况 - 截至 5 月底，健耳听力验配中心已签约 550 家，已开业约 500 家 [2] - 今年计划聚焦现有城市布局，提高区域市场占有率，新开发 1 - 2 个省份市场，远期目标是打造国内领先听力连锁企业 [2][3] 听力验配中心相关 - 获客渠道包括店招、社区推广、老客户复购和转介绍、网络宣传，还联合机构开展公益活动 [3] - 验配师培训分三个层级，新员工有 1 个月左右封闭培训，还有实习、强化培训和高级培训班 [3]

财务表现 - 一季度毛利率提升主要由于产品结构调整，高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长较快 [1] - 背背佳矫姿产品对一季度毛利率提升有一定影响，去年一季度未纳入报表 [1] - 防护类产品也对毛利率提升有推动作用 [1] 市场策略 - 618、双11等大促活动对公司业绩有一定影响，公司策略是保持高质量可持续发展，不追求短期销量快速提升 [1] - 公司计划通过拓展和并购相结合的方式，新开发1-2个省份市场 [4] 产品研发 - 2023年公司将围绕血糖、尿酸系列单品及多合一产品、IVD产品等进行研发和转化 [2] - 公司还将推进呼吸、制氧、雾化、康复、美容修复、造口护理、脱毛仪等产品研发和迭代 [2] 听力业务 - 公司在线下渠道发力听力业务板块，听力验配中心通过验配服务带动产品销售，受线上影响较小 [3] - 截至5月底，健耳听力验配中心已签约550家，已开业约500家 [4] - 健耳听力形成了成熟的商业模式和完整的运营管理体系，与其他助听器验配门店实现差异化经营 [4] - 公司自主研发生产的听力计已迭代至第三代，有效降低开设听力验配中心的成本 [5] 行业趋势 - 国内助听器验配门店连锁化程度低、品牌化水平不足，随着市场规模提升及行业规范化程度加深，连锁化趋势将加深 [4] - 头部梯队加速跑马圈地，听力验配行业格局将迎来改变，分化和整合加剧 [4]

渠道战略布局 - 线上渠道凭借高品质产品、全覆盖产品线等与主流电商平台合作，多品类销量领先，今年聚焦头部店铺和核心单品，投放销售费用，优化产品结构，培育社交、社区及B2B医药电商平台业务 [1] - 线下渠道依托营销团队形成营销网络体系，与连锁药房深度合作，今年聚焦核心客户、区域和产品，推进与百强和区域龙头连锁药房合作，提供定制化产品和解决方案 [1] 自主生产战略 - 早期以代理为主，2009年创立自有品牌“可孚”，加大研发和生产投入，基于市场数据挖掘用户需求，迭代升级产品，2022年自产比例超51%，降低成本提升竞争力 [2] 生产基地情况 - 长沙和湘阴两个新生产基地一期项目完工并运营，集中生产线并升级改造，长沙生产健康监测和呼吸支持类产品，湘阴生产康复辅具和医疗护理类产品，今年加强生产计划管理 [2] 研发方向与立项 - 建立以自主研发为主、产学研合作为补充的研发体系，拥有300余名研发人员和多个研究院，产品研发分现有产品迭代升级和前沿技术创新研发两类 [2] - 研发初期以市场为导向，立项时进行市场调研，根据国际市场趋势积累研发成果 [2] 助听器行业与公司布局 - 我国助听器需求因人口老龄化和听损人群增长而稳步增加，但渗透率低于欧美，未来市场空间广阔 [3] - 2011年成立首家听力验配中心，2018年成立全资子公司运营健耳听力品牌，加快全国听力验配中心拓展计划 [3] 健耳听力拓展情况与目标 - 截至目前，听力验配中心数量超500家，结合门店运营和验配师储备情况，围绕有业务基础省份拓展新门店，通过拓展和并购结合，计划新开发1 - 2个省份市场 [3]

公司发展规划 - 秉承“健康守护，关爱一生”宗旨，构建覆盖各年龄层和消费群体的产品体系，提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案，践行“健康中国战略” [1] - 将研发创新作为发展动力，致力于新产品、新技术创新突破和现有产品技术升级 [1] - 推进精细化生产管理，形成精益管理生产体系 [1] - 以开放包容理念吸纳和培养人才，建设高素质人才队伍 [1] - 加强品牌建设，构建以“可孚”为核心的品牌矩阵，打造具有行业地位和国际影响力的民族品牌 [1] 健耳听力情况 - 已建立门店选址、运营和培训体系，实现差异化经营，有良好品牌知名度和较高行业地位 [2] - 2023年聚焦现有城市高密度布局，提高区域市场占有率，计划新开发1 - 2个省份市场 [2] - 截至目前，已在多地设立500余家听力验配中心，未来将扩大规模打造领先的听力连锁企业 [2] 分红派息安排 - 4月26日披露2022年度利润分配预案，将在年度股东大会审议通过后2个月内完成分配 [2] 生产基地情况 - 长沙和湘阴两个新生产基地一期项目已全部完工并陆续投入运营，进行产线升级改造，提升自动化、智能化水平 [2] - 长沙生产基地主要生产健康监测类、呼吸支持类及IVD类产品 [2] - 湘阴生产基地主要生产康复辅具类和医疗护理类产品 [2] - 新生产基地投产将丰富自主生产产品品类及产能，提升生产自动化和信息化水平，形成精益管理生产体系 [2]

公司基本信息 - 公司股票代码为301087[8] - 公司注册地址为湖南省长沙市雨花区振华路816号[9] - 公司联系人为董事会秘书薛小桥，联系电话为0731-85506600[10] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入为297.70亿元，同比增长30.82%[11] - 公司2022年净利润为30.17亿元，同比下降29.65%[11] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为98.91亿元，同比下降58.79%[11] - 公司2022年末资产总额为641.08亿元，同比增长10.40%[11] - 公司2022年末净资产为502.03亿元，同比增长1.48%[11] - 公司2022年第四季度营业收入为109.91亿元，为最高季度收入[13] - 公司2022年第四季度净利润为13.42亿元，为最高季度净利润[13] 医疗器械行业发展 - 医疗器械行业进入高质量发展阶段，政策加持推动行业发展[18] - 中国医疗器械产业营业收入年均复合增长率为10.65%，2022年预计增速达12%[18] - 国家药监局2022年批准注册医疗器械产品数量同比增长46.2%[19] - 医疗器械行业进口替代加速，国产化替代步伐加快[19] - 医疗器械网购规模持续增长，电商成为医疗器械行业增长最快的销售渠道[19] 公司产品与市场 - 公司产品覆盖20多万家药店，进入全国3000多万个家庭，品牌认知度较高[21] - 公司荣获多项荣誉，包括“中国医疗器械上市公司50强”等[21] - 公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有丰富的产品线[23] 公司研发与创新 - 公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，建立了以自主研发为主，以产学研合作为补充的研发体系[24] - 公司推出多款新产品，包括血糖尿酸监测系统、呼吸机、多参数监护仪等[37] 公司财务管理 - 公司非主营业务中，投资收益占利润总额比例为16.97%[111] - 公司募集资金总额为人民币3,723,600,000.00元，实际募集资金净额为人民币3,526,559,826.15元[121] - 公司承诺投资项目包括建设项目、研发中心及仓储物流中心建设项目、补充流动资金[123] 公司治理与信息披露 - 公司建立了企业绩效激励与评价体系，董事、监事和高级管理人员的绩效评价标准和激励约束机制公开透明[151] - 公司严格按照法律法规要求真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，指定特定信息披露网站和报纸确保股东获取信息[151]

财务表现 - 可孚医疗科技2023年第一季度营业收入达到85.54亿元，同比增长42.38%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为13.45亿元，同比增长167.93%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为15.40亿元，同比增长148.47%[5] - 基本每股收益为0.65元，同比增长170.83%[5] - 公司总资产为63.60亿元，较上年末下降0.79%[5] 负债项目变动 - 预付款项、存货、预收款项等负债项目出现较大变动，主要原因是销售规模扩大和新收入准则影响[9] 销售情况 - 营业收入增长主要受线上渠道销售增长影响，产品收入均有所增长[10] 费用支出 - 销售费用、研发费用、财务费用等支出均有所增加，主要是销售收入增长和人员薪资提高所致[10] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为15.40亿元，主要是支付供应商货款减少和销售回款增加所致[10] - 可孚医疗科技股份有限公司2023年第一季度经营活动现金流入小计为10.07亿，同比增长90.9%[23] - 经营活动现金流出小计为8.53亿，同比增长0.9%[23] - 投资活动现金流入小计为1023万，同比减少99.6%[23] - 投资活动现金流出小计为1.16亿，同比减少70.8%[23] - 筹资活动现金流入小计为3.25亿，同比减少36.7%[23] - 筹资活动现金流出小计为4.14亿，同比增长71.6%[23] - 现金及现金等价物净增加额为5亿，同比减少75.8%[24] - 期末现金及现金等价物余额为13.2亿[24] 股份情况 - 报告期末普通股股东总数为23,304股，前十名股东持股情况中，长沙械字号医疗投资持股40.81%[11] - 公司计划回购股份，已通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份408,250股[17] 资产情况 - 公司流动资产合计为4,144,699,160元，非流动资产合计为2,215,601,404.21元，资产总计为6,360,300,564.21元[18]