文章核心观点 公司2023年开启转型，拓展为三个业务部门，全年巩固数字商务行业领导地位、提升运营效率；虽宏观存在不确定性，但公司有信心为品牌合作伙伴提升价值主张；2023年营收增长，年度运营现金流和自由现金流创新高，电商业务在多方面取得进展，为集团二次扩张奠定基础 [1] 第四季度2023财务亮点 - 总净收入27.804亿元（3.916亿美元），同比增长8.9% [2] - 运营收入640万元（90万美元），运营利润率0.2%；非GAAP运营收入7570万元（1070万美元），非GAAP运营利润率2.7% [2] - 电商调整后运营利润1.182亿元（1660万美元），品牌管理调整后运营亏损4250万元（600万美元） [2] - 归属于普通股股东净亏损4840万元（680万美元），较2022年同期收窄；非GAAP归属于普通股股东净收入2880万元（410万美元） [2] - 每股美国存托股份基本和摊薄净亏损均为0.80元（0.11美元）；基本和摊薄非GAAP净收入分别为0.48元（0.07美元）和0.47元（0.07美元） [2] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物、受限现金和短期投资总计30.728亿元（4.328亿美元） [2] 2023财年财务亮点 - 总净收入88.12亿元（12.411亿美元），同比增长4.9% [3] - 运营亏损2.064亿元（2910万美元），运营利润率 -2.3%；非GAAP运营亏损2370万元（330万美元），非GAAP运营利润率 -0.3% [3] - 电商调整后运营利润1.64亿元（2310万美元），品牌管理调整后运营亏损1.877亿元（2640万美元） [3] - 归属于普通股股东净亏损2.784亿元（3920万美元），较2022财年收窄；非GAAP归属于普通股股东净亏损6510万元（920万美元） [3] - 每股美国存托股份基本和摊薄净亏损均为4.68元（0.66美元）；基本和摊薄非GAAP净亏损均为1.09元（0.15美元） [3] 业务亮点 宝尊电商（BEC） - 截至2023年12月31日，服务超450个品牌合作伙伴 [4] - 第四季度末，约44.7%品牌合作伙伴与公司开展至少两个渠道的店铺运营，高于去年同期的41.8% [4] - 宝尊凭借技术专长，成为Gartner 2024分布式订单管理系统市场指南中唯一亚洲供应商 [4] 宝尊品牌管理（BBM） - 从事整体品牌管理，目标是利用技术与品牌建立更长久深入的关系 [5] - 2023年第四季度，继续推动Gap上海转型，产品销售总额4.555亿元，毛利率52.9% [5] 第四季度2023财务结果 收入情况 - 总净收入27.804亿元（3.916亿美元），增长8.9%，主要因BBM新业务贡献 [6] - 产品销售总收入10.53亿元（1.483亿美元），电商产品销售5.975亿元（8420万美元），下降22.6%，主要因宏观经济疲软和品牌组合优化；品牌管理产品销售4.555亿元（6410万美元） [6][7] - 服务收入17.274亿元（2.433亿美元），下降3.0%，主要因仓储业务收入减少，部分被数字营销和IT解决方案增值服务收入增加抵消 [7] 费用情况 - 总运营费用27.74亿元（3.907亿美元），增加主要因收购Gap上海；剔除其费用后，其余运营费用减少1.055亿元，改善4.3% [11] - 产品成本7.378亿元（1.039亿美元），增加主要因Gap上海产品成本增加 [11] - 履约费用7.68亿元（1.082亿美元），减少因扩大使用区域服务中心节省客户服务费用 [11] - 销售和营销费用8.924亿元（1.257亿美元），增加主要因Gap上海相关费用 [11] - 技术和内容费用1.408亿元（1980万美元），增加因持续投资技术创新和产品化，部分被成本控制和效率提升抵消 [11] - 一般和行政费用2.287亿元（3220万美元），增加主要因品牌管理相关费用 [11] 利润情况 - 运营收入640万元（90万美元），运营利润率0.2%，下降因宏观条件下BEC业务盈利能力下降和Gap上海亏损 [11] - 非GAAP运营收入7570万元（1070万美元） [11] - 电商调整后运营利润1.182亿元（1660万美元），品牌管理调整后运营亏损4250万元（600万美元） [11] - 未实现投资损失840万元（120万美元），主要因Lanvin Group股价下跌，部分被iClick Interactive股价上涨收益抵消 [11] - 归属于普通股股东净亏损4840万元（680万美元），收窄主要因去年同期衍生负债公允价值损失 [11] - 每股美国存托股份基本和摊薄净亏损均为0.80元（0.11美元）；基本和摊薄非GAAP净亏损分别为0.48元（0.07美元）和0.47元（0.07美元） [11] 2023财年财务结果 收入情况 - 总净收入88.12亿元（12.411亿美元），增长4.9%，主要因BBM新业务贡献 [12] - 产品销售总收入33.572亿元（4.729亿美元），电商产品销售20.922亿元（2.947亿美元），下降20.9%，主要因宏观经济疲软和品牌组合优化；品牌管理产品销售12.65亿元（1.782亿美元） [12][13] - 服务收入54.548亿元（7.683亿美元），下降5.2%，主要因仓储业务收入减少和处置亏损子公司 [12] 费用情况 - 总运营费用90.184亿元（12.702亿美元），增加主要因2023年2月收购Gap上海；剔除其费用后，其余运营费用减少7.044亿元，下降8.4% [16] - 产品成本24.091亿元（3.393亿美元），增加主要因Gap上海产品成本增加 [16] - 履约费用25.073亿元（3.531亿美元），减少因扩大使用区域服务中心节省客户服务费用 [16] - 销售和营销费用28.29亿元（3.985亿美元），增加主要因Gap上海相关费用 [16] - 技术和内容费用5.052亿元（7120万美元），增加因持续投资技术创新和产品化，部分被成本控制和效率提升抵消 [16] - 一般和行政费用8.559亿元（1.206亿美元），增加主要因品牌管理相关费用 [16] 利润情况 - 运营亏损2.064亿元（2910万美元），运营利润率 -2.3%，下降因宏观条件下BEC业务盈利能力下降、战略投资和Gap上海亏损 [16][17] - 非GAAP运营亏损2370万元（330万美元） [17] - 电商调整后运营利润1.64亿元（2310万美元），品牌管理调整后运营亏损1.877亿元（2640万美元） [17] - 净利息收入4080万元（570万美元） [17] - 未实现投资损失6800万元（960万美元），主要因Lanvin Group股价下跌 [17] - 汇兑损失850万元（120万美元） [17] - 归属于普通股股东净亏损2.784亿元（3920万美元），收窄主要因去年同期衍生负债公允价值损失 [17] - 每股美国存托股份基本和摊薄净亏损均为4.68元（0.7美元）；基本和摊薄非GAAP净亏损均为1.09元（0.15美元） [17][18] 业务板块信息 板块描述 - 收购Gap上海后，集团运营板块结构更新为电商和品牌管理两个板块 [18] - 电商板块包括宝尊传统电商服务业务，分为宝尊电商（BEC）和宝尊国际（BZI）；品牌管理板块从事整体品牌管理 [18] 板块数据 | 项目 | 2022年第四季度（人民币） | 2023年第四季度（人民币） | 2022财年（人民币） | 2023财年（人民币） | | --- | --- | --- | --- | --- | | 净收入 - 电商 | 25.53164亿元 | 23.61066亿元 | 84.00631亿元 | 76.21114亿元 | | 净收入 - 品牌管理 | - | 4.57961亿元 | - | 12.71027亿元 | | 调整后运营利润（亏损） - 电商 | 1.82613亿元 | 1.1819亿元 | 2.56093亿元 | 1.6399亿元 | | 调整后运营利润（亏损） - 品牌管理 | - | -4253.5万元 | - | -1.87663亿元 | 电话会议信息 - 公司将于2024年3月21日东部时间上午7:30（北京时间同日晚上7:30）召开财报电话会议 [21] - 提供美国、中国香港、新加坡、中国大陆和国际的拨入号码及密码 [21] - 电话会议重播至2024年3月28日，提供相应号码和访问码 [21] - 电话会议将在宝尊官网投资者关系板块进行直播和存档 [21] 非GAAP财务指标使用说明 - 公司使用非GAAP财务指标评估业务，包括非GAAP运营收入（亏损）、非GAAP运营利润率等，作为补充指标评估财务和运营表现 [22] - 这些指标有助于管理层评估业绩和制定业务计划，也方便投资者理解和评估公司运营表现和前景 [22] - 非GAAP财务指标有局限性，不能替代GAAP财务信息，公司通过与GAAP指标进行调节来弥补局限性 [22] 公司概况 - 宝尊成立于2007年，是品牌电商服务、品牌管理和数字商务服务领域的领导者，服务全球超450个品牌 [24] - 公司包括宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）和宝尊国际（BZI）三大业务线，致力于推动高质量可持续增长 [25]

文章核心观点 - 分析师将宝尊电商（Baozun Inc.）股票评级为买入，考虑到新的股票回购计划和Gap中国业务前景，继续看好该公司，公司计划在未来一年回购至多2000万美元股票，目标是在未来几年扭转Gap中国业务局面 [1] 新2000万美元股票回购计划 - 2024年1月24日宝尊股价上涨17.3%收于2.64美元，一是中国决定2月初降准提振经济，二是公司宣布新股票回购计划 [2] - 公司2024年1月24日开市前发布新闻稿，宣布未来一年可回购至多2000万美元美国存托股 [2] - 开启新股票回购计划有多重积极意义，一是表明公司现金流状况改善，预计2024财年将从负自由现金流转为正自由现金流 [2][3] - 二是通过回购股票能重新吸引将股东资本回报作为关键投资标准的投资者，若完成计划，基于市值计算的股票回购收益率达12.5% [3] - 三是表明股票估值有吸引力，过去一年股价下跌71.5%，2024财年预期市盈率为5.7倍，但公司有盈利增长前景 [3] Gap中国业务前景向好 - Gap中国业务盈利能力的潜在转变是影响宝尊未来财务表现和股价走势的重要因素 [4] - 宝尊在2023年分析师日给出积极短期指引和长期财务目标，预计Gap中国毛利率从2023财年的个位数中段提升至2024财年的个位数高位，目标2025财年实现盈利，2027财年收入翻倍 [4] - 公司收购Gap中国后将近70个历史系统整合为一个现代集成全渠道运营平台，简化架构，这可能是优化成本和提高盈利能力的关键驱动因素 [4] 最终观点 - 宝尊个位数中段的市盈率不合理，考虑到大规模股票回购计划和Gap中国业务的潜在转机，市盈率可能扩大至个位数高位到十几倍的区间，与盈利增长前景更相符 [5]

文章核心观点 - 宝尊公司董事会授权管理层设立并实施新的股份回购计划，未来12个月内可回购至多2000万美元的美国存托股和/或A类普通股 [1] 分组1：股份回购计划详情 - 公司董事会授权管理层设立并实施新股份回购计划，自2024年1月24日起12个月内，可回购至多2000万美元的美国存托股（每股代表3股A类普通股）和/或A类普通股，需遵循2023年6月15日股东授予的一般回购授权范围和限制，以及即将召开的年度股东大会可能提出的类似回购授权 [1] - 公司拟根据市场情况，按现行市场价格在公开市场不时进行回购，或通过其他合法允许的方式进行回购 [2] - 2024年3月31日或之前公司公布年度业绩公告后，管理层可实施股份回购，包括根据美国1934年《证券交易法》修订后的规则10b - 5 - 1和/或规则10b18进行回购 [2] - 公司董事会将定期审查股份回购计划，计划用现有现金余额为回购提供资金 [2] - 截至公告日期，尚未订立任何股份回购计划，无法保证回购的时间、数量、价格，也不确定公司是否会进行回购 [2] 分组2：公司简介 - 宝尊公司成立于2007年，是品牌电子商务服务、品牌管理和数字商务服务的领导者，服务全球400多个来自不同行业和领域的品牌 [4] - 公司包括宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）和宝尊国际（BZI）三大业务线，致力于加速高质量和可持续增长 [4] - 公司秉持“科技赋能未来成功”的原则，各业务线致力于赋能客户业务并引领其进入新的发展阶段 [4]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入增长5%至18亿元,主要由于BBM业务的增加 [10] - 公司产品销售收入下降17%,主要是由于减少了低毛利产品销售,但科技和解决方案收入实现双位数增长 [19] - 公司整体毛利基本持平,其中BBM毛利率达56%,较去年同期大幅提升 [20] - 公司经营亏损9040万元,其中BEC亏损4030万元,BBM亏损5010万元,但BBM亏损持续收窄 [20] - 公司经营活动现金流首次在第三季度实现正值 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - BEC业务收入下降,主要是减少了低毛利产品销售,但运动服饰类别收入增长26% [10][19] - BBM业务收入增加298百万元,毛利率达56%,创新高 [18][20] - BBM业务新产品上市、新店开业、营销活动效果良好,带动同店销售增长、库存周转提升、客户结构改善 [33][34][35][36][37][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 天猫等传统电商平台流量有所下降,但社交内容电商平台如抖音流量有所增加 [46][47] - 各电商平台价格透明度提高,竞争加剧,导致订单取消和退货率大幅上升 [47][48] - 公司通过提供全渠道运营服务,帮助品牌提升客户体验,提高运营效率 [49][50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司加大在抖音等社交内容电商平台的布局,通过收购Location提升在抖音生态系统的领导地位 [15][28][29] - 公司持续推进BEC业务转型,聚焦高质量高毛利业务,提升运营效率 [23][24][25][26] - 公司加大对Gap中国的转型升级投入,从折扣驱动向提升品牌力和产品力转变 [33][34][35][36][37][38][39][40] - 公司看好国内外品牌在中国市场的发展机会,将继续为其提供全方位服务 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境和季节性因素导致BEC业务收入下滑,但公司正采取措施提升运营效率 [20][23] - 公司有信心在2024年实现BEC和BBM业务的正增长和盈利改善 [51][52] - 公司将继续推进Gap中国的转型,预计2025年实现盈亏平衡 [57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Alicia Yap 提问** - 2023年双11期间的消费者行为和电商平台策略变化 [44][45][46][47][48][49][50][51] - 公司帮助品牌在双11取得的成效 [49][50][51] **Vincent Qiu 回答** - 传统电商平台流量下降,社交内容电商平台流量增加 [46] - 各平台价格透明度提高,竞争加剧,导致订单取消和退货率大幅上升 [47][48] - 公司通过提供全渠台运营服务帮助品牌提升客户体验和运营效率 [49][50] - 公司有信心在2024年实现BEC和BBM业务的正增长和盈利改善 [51][52] 问题2 **Thomas Chong 提问** - Gap业务未来3年的策略和投资计划,以及实现盈亏平衡的时间 [54][55] - 公司国内外品牌业务的渠道结构变化趋势 [55][58][59] **Sandrine Zerbib 回答** - Gap业务将继续推进本地化产品、门店扩张和品牌提升,预计2025年实现盈亏平衡 [57] - 公司将继续推进Gap业务的转型升级,包括产品、门店、营销等多方面 [33][34][35][36][37][38][39][40] **Vincent Qiu 回答** - 公司看好国内外品牌在中国市场的发展机会,将继续为其提供全方位服务 [58][59] 问题3 **Sophie Huang 提问** - 收购Location的战略考虑和对BEC业务的影响 [62][63] - 公司Douyin和天猫渠道的ROI情况及改善措施 [64][65][66] **Vincent Qiu 回答** - 收购Location是为了提升公司在社交内容电商领域的服务能力,与BEC业务有很强的协同效应 [63][64] - 公司正在努力提升Douyin和天猫等主要渠道的ROI,包括差异化的运营策略和数字化能力建设 [65][66]

公司业务发展 - 2023年，宝尊集团在挑战性的宏观环境中展开了转型之旅，扩展了三大主营业务线：宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）和宝尊国际（BZI）[3] - BEC在2023年持续提升服务质量，加强全渠道能力，推出了“创意内容到商业”工作室，并战略收购了Location，这些举措将有助于提升电商业务质量，确保其可持续性和未来增长[5] - BBM完成了对Gap大中华区的收购，并在短时间内加强了业务基础，成功执行了Gap中国的高端化战略，增加了业务的毛利率[6] - BZI继续在亚洲建立业务基础设施，计划在2024年将Hunter引入新加坡和马来西亚[7] 财务表现 - 2023年的一个重要财务亮点是通过流程再造、成本优化和更有效的营运资本管理优化了现金生成能力，年度经营现金流和自由现金流同比增长两位数，创下历史新高，显著增强了集团的财务健康状况[8] - 2023年集团总净收入约为88.12亿人民币（12.41亿美元），较2022年增长约4.9%[63] - 产品销售收入占总收入的38.1%，较上年同期增长27.0%[63] - 服务收入占总收入的61.9%，较上年同期下降5.2%[63] 技术和合作 - 技术是宝尊集团业务转型和成功的基石，公司的技术进步和数字化为未来的商业发展奠定了基础[10] - 宝尊通过与行业领导者的战略合作，部署更多AIGC技术，提高了员工的日常运营效率，实现了中后台运营的精简和整合，增加了效率和成本控制[12] - 宝尊的卓越技术在行业中得到认可，被列为Gartner 2024年市场指南中分布式订单管理系统的代表性供应商[14] 公司治理和股权结构 - 公司董事会成员包括执行董事和独立董事[27] - 公司注册办公地址位于开曼群岛[27] - 公司股票代码为HKEX: 9991，NASDAQ: BZUN[29] - 公司股权结构包括A类普通股和B类普通股，每股A类普通股有一票权，每股B类普通股有十票权[30] - 公司的WVR受益人是Vincent Wenbin Qiu和Junhua Wu[31] - Vincent Wenbin Qiu控制公司32.30%的投票权[32] - Junhua Wu控制公司13.19%的投票权[34]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净收入同比增长9% 达到23亿人民币 其中产品销售额增长34% 服务收入下降3% [17] - 电子商务板块的毛利率提升110个基点至14.3% 品牌管理板块的毛利率达到52% 超出预期 [18] - 调整后运营收入为700万人民币 其中电子商务板块的调整后运营收入增长29%至6100万人民币 [19] - 截至2023年6月30日 公司现金及现金等价物 受限现金和短期投资从上一季度的29亿人民币增长至32亿人民币 运营现金流为4.53亿人民币 同比增加4900万人民币 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务板块在618促销期间表现强劲 运动服饰品类实现两位数同比增长 [18] - 品牌管理板块中 Gap中国在第二季度实现同店销售增长11% 8月份增长超过30% 毛利率达到52% [31][32][33] - 公司新增41个品牌客户 主要来自时尚服饰 奢侈品 医疗保健和快速消费品领域 [22] - 46%的品牌客户使用至少两个销售渠道 创历史新高 其中京东 微信和抖音渠道实现两位数收入增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国电商市场正在经历动态变化 公司预计未来12-18个月将是向可持续和高质量增长过渡的关键时期 [23] - 东南亚市场是公司国际业务的重点 目前在新加坡 马来西亚 泰国 韩国 菲律宾 香港和台湾等地拥有约150名员工 [12] - 公司计划通过本地化团队和基础设施 帮助全球电商客户和品牌管理客户进入东南亚市场 [49][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向三大业务线转型：电子商务 品牌管理和国际业务 形成互补的生态系统 [9] - 与Authentic Brands Group达成战略合作 获得Hunter品牌在大中华区和东南亚的知识产权共同所有权 [11][36] - 公司正在加强全渠道能力 46%的品牌客户使用至少两个销售渠道 [22] - 公司成立了创意内容到商业业务单元 整合创意内容 知识产权和品牌建设策略 以应对直播和短视频的兴起 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计中国宏观经济环境将持续充满挑战 但公司已为2023年下半年设定了关键目标 [11] - 7月份消费趋势有所放缓 但8月份出现复苏迹象 奢侈品 珠宝和旅游相关产品表现良好 [42][43] - 公司认为未来12-18个月是电子商务业务向可持续和高质量增长过渡的关键时期 [23] - 对Gap中国的未来发展充满信心 预计下半年将加速新店开业和营销投资 [34][35] 其他重要信息 - 公司正在整合AI技术 包括自主研发的自动化平台ROS和AIGC 以提高运营效率和降低成本 [28] - 公司正在与领先的学术机构合作 加强人才储备 同时降低初级员工的劳动力成本 [28] - 公司自孵化的品牌在第二季度实现2200万人民币的销售额 [27] 问答环节所有提问和回答 问题：7月和8月的消费情绪如何 国际品牌和国内品牌在广告预算支出意愿上有何差异 - 7月份消费趋势有所放缓 但8月份出现复苏迹象 奢侈品 珠宝和旅游相关产品表现良好 [42][43] - 国际品牌和国内品牌都愿意在投资回报率良好的情况下增加支出 更注重运营质量和数据分析能力 [44] 问题：Gap中国的门店流量情况如何 - Gap中国第二季度同店销售增长11% 8月份增长超过30% 流量和转化率都有显著提升 [45] 问题：非天猫渠道的增长前景如何 - 非天猫渠道占第二季度总GMV的34% 47%的品牌客户使用多个销售渠道 [48] 问题：国际业务的最新战略 - 东南亚市场是重点 计划通过本地化团队和基础设施帮助全球客户进入该市场 [49][50] 问题：直播电商的最新进展 - 公司正在整合创意内容和品牌建设策略 已建立5个直播工作室 总面积超过1万平方米 [22][23][53] 问题：收购Hunter的战略考虑 - Hunter符合公司的高端生活方式品牌定位 具有强大的品牌DNA和增长潜力 公司对其在中国和东南亚的发展充满信心 [55][56] 问题：产品销售的优化进展 - 产品销售的优化已取得显著进展 预计第四季度将出现积极增长趋势 [59] 问题：品牌管理业务的未来战略 - 公司将继续谨慎选择品牌 重点关注能够带来显著收入和利润增长的机会 [63][64]

业绩总结 - 2023年第二季度总收入为23亿人民币，同比增长9%[8] - 2023年上半年总净收入为2,320,161,000元人民币，较2022年同期增长了12.5%[25] - 2022年总净收入为8,400,631,000元人民币，较2021年增长了11.3%[25] - 2022年运营收入为558,677,000元人民币，2023年上半年运营亏损为77,066,000元人民币[25] - 2022年净亏损为610,374,000元人民币，2023年上半年净亏损为91,194,000元人民币[25] 财务数据 - 非GAAP营业收入为100万人民币，营业现金流为4.53亿人民币[8] - 现金及现金等价物总额为32亿人民币，同比增长2%[16] - 2022年每股收益（EPS）为-2.03元人民币，2023年上半年为-0.31元人民币[26] - 2022年总运营费用为8,367,344,000元人民币，较2021年下降了1.3%[25] - 通过有效的营运资金管理，营业现金流同比改善4900万人民币[16] 用户数据与市场表现 - 电子商务部门的收入为21.22亿人民币，同比增长29%[10] - 品牌管理部门的收入贡献为3.24亿人民币，毛利率约为52%[21] - 由于家电和电子产品类别的销售疲软，电子商务部门的产品销售收入表现不佳[11] 战略与合作 - 公司在中国市场的品牌管理采用数据和技术驱动的本土化策略[20] - 公司与ABG的战略合作涵盖50多个品牌，全球零售销售额超过290亿美元[9] 资产与负债 - 2022年12月31日的总资产为10,122,470,000人民币，较2021年增长了6.5%[27] - 2022年6月30日的总负债为4,043,197,000人民币，较2021年下降了30.7%[27] - 2022年6月30日的股东权益为4,052,245,000人民币，较2021年增长了-0.1%[27]

公司业绩 - 公司在中国市场创下了iPhone销售收入纪录为967.7亿美元[110] - 公司在2023年第四季度实现了创纪录的收入[21] - 公司在2021年第四季度实现了创纪录的业绩[24] - 公司在2021年第四季度实现了21.4亿美元的收入，同比增长45%[43] - 公司在2021年第四季度实现了8.1亿美元的净利润，同比增长81%[43] - 公司在2021年第四季度的用户数据增长了20%[22] - 公司在2021年第四季度的新产品研发投入达到了2亿美元，占总营收的7%[43] - 公司在2021年第四季度的并购活动中，完成了一笔价值3亿美元的收购交易[43] - 公司在2021年第四季度的营收中，数字化业务占比达到了30%，较去年同期增长了8%[44] - 公司在2021年第四季度实现了1.87亿美元的净利润，同比增长21%[44] - 公司在第四季度取得了收入纪录[45] - 公司在2023年第四季度实现了盈利[93] 公司发展战略 - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发方面的计划[1] - 公司在市场扩张和并购方面有新的策略[3] - 公司计划在未来两年内推出新产品和新技术[23] - 公司计划进行市场扩张和并购以促进业务增长[24] - 公司计划在未来扩大市场份额，预计在2022年实现市场份额增长至4%[43] - 公司计划在未来扩大市场份额，预计在2022年实现市场份额增长至2%[44] - 公司计划在未来扩大市场份额，预计在2022年实现市场份额增长至4%[43] - 公司计划在未来扩大市场份额，预计在2022年实现市场份额增长至2%[44] - 公司计划在亚洲市场进行扩张，并考虑收购一家竞争对手[48] - 公司在并购方面有新的战略布局[73] - 公司将加大市场扩张和并购的力度，以提升竞争力[30] - 公司将加大市场扩张和并购的力度，以实现更好的业绩增长[85] - 公司在电话会议中提到了市场扩张和并购计划，将加大在全球市场的投入和扩张[51] 公司展望 - 公司强调了未来业绩展望和业绩指引[2] - 公司表示未来展望和业绩指引[11] - 公司表示未来展望积极，预计业绩将继续增长[24] - 公司未来展望积极，预计市场前景乐观[30] - 公司未来展望中提到了市场扩张计划[72] - 公司表示未来展望积极，计划在新产品和新技术研发方面持续投入[50] - 公司对未来展望非常乐观，预计业绩将继续增长[41] - 公司对未来展望积极，表示对市场前景充满信心[93] 公司新产品和技术研发 - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发[6] - 公司在财报电话会议中提到了新产品和新技术研发方面的计划[9] - 公司在电话会议中提到了新产品和新技术研发、市场扩张和并购等策略[11] - 公司在电话会议中谈到了新产品和新技术研发、市场扩张和并购[17] - 公司在电话会议中透露了新产品和新技术研发的计划[66] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展[46] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了显著进展，为未来增长奠定了基础[77] - 公司在新产品和新技术研发方面取得了进展[83] - 公司在电话会议中强调了新产品和新技术研发的重要性，以保持竞争力和创新能力[86] - 公司表示，对未来业绩表现持乐观态度，并计划推出更多创新产品以吸引用户[86] 公司用户数据 - 公司在电话会议中提到了业绩总结和用户数据[11] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和用户数据，强调了在中国市场创下的收入纪录为967.7亿美元[110] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和未来展望[32] - 公司在电话会议中提到了业绩总结和未来展望[34] - 公司提到了用户数据增长情况[29] - 公司表示，用户数据增长稳定，用户数量有显著提升[40] - 公司强调了用户数据的增长，特别是在中国市场取得了收入纪录[92]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净收入下降5%至19亿元人民币，其中产品销售下降2%，服务收入下降6% [12] - 本季度产品成本下降15%至5.05亿元人民币，集团层面毛利率提高320个基点至73.2% [15] - 非GAAP运营亏损为1000万美元，非GAAP净亏损为700万美元，较去年同期略有减少 [15][16] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物、受限现金和短期投资总计29亿元人民币，本季度总运营现金流出为2.07亿元人民币，较去年同期改善3.38亿元人民币 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 BEC业务 - 本季度收入仍疲软，产品销售总额下降30%，奢侈品持续两位数增长，运动服装保持同比正增长趋势，增值服务同比实现增长 [13][14] - 非GAAP运营收入实现三位数增长，44%的品牌至少在2个渠道与公司合作，微信和京东的GMV实现高两位数增长 [16][17] BBM业务 - 第一季度产品销售总收入为1.89亿美元，综合毛利率达到约55%，同比提高超1000个基点，运营亏损同比减少超一半 [14][15][16] - 整体收入同比下降30%，主要受春节时间和线下门店关闭影响 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将扩展为EEC、PBM和BCI三个部门，旨在创建一个良性生态系统，各部门相互补充支持，为客户提供一站式服务 [7] - 技术是业务转型和成功的基石，公司利用技术创新构建集成全渠道履约平台，赋能下一代零售 [8][9] - 优先发展增值服务，减少低质量产品销售，推进全渠道计划，与小红书建立战略合作伙伴关系，成立创意内容电商新业务单元 [13][17][19] - BBM专注于发展中高端消费生活方式品牌组合，2023年重点是Gap中国的收购后过渡，提升品牌形象和产品竞争力 [20][21] - BCI已迈出第一步，收购品牌生活亚洲有限公司少数股权并获得董事会席位，推出新加坡在线商店，将技术拓展到全球市场 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国消费者信心疲软，消费复苏需要时间和政策支持，但奢侈品、运动服装和Gap品牌已显示出复苏迹象 [13][31] - 即将到来的618促销活动平台和品牌都做了充分准备，但客户信心仍存在不确定性，持谨慎乐观态度 [31] - 公司对业务转型充满信心，各业务线进展顺利，将专注于执行战略以实现集团目标 [11][28] 其他重要信息 - 公司计划在2023年底前在一线城市开设约10家新店，包括旗舰店和儿童店 [24] - 公司已完成Gap中国集成系统转型的总体设计，目标是在2023年第四季度启用新系统 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 4月和5月的消费需求情况、对618活动的预期以及品牌商家对618促销的态度，近短期优先事项以及是否计划进行更多品牌收购和投资 - 4月和5月消费需求呈同比改善趋势，奢侈品、运动服装和Gap品牌有复苏迹象，618活动平台和品牌准备充分，但客户信心仍有不确定性，持谨慎乐观态度 [31] - 今年公司分为BC、BDM和BCI三个业务单元，管理层将专注于执行各业务单元的战略计划 [31] - 中长期BBM希望发展中高端消费生活方式品牌组合，今年重点是Gap中国的收购后过渡，最多新增2个品牌，会谨慎评估收购机会 [32][33] 问题2: 618活动竞争对公司的影响以及下半年不同品类的表现 - 平台竞争对公司是利好，平台趋于同质化，公司的全渠道战略和增值服务能帮助品牌在竞争中脱颖而出，增值服务有望推动未来收入增长 [36] - 消费者情绪逐渐恢复，服装和化妆品有一定程度的复苏，耐用消费品如电子产品等需观察618的消费信心恢复情况 [36] 问题3: Q1非天猫GMV份额上升的驱动因素、未来各渠道GMV分布预期以及品牌选择合作伙伴标准的变化 - 非天猫GMV份额上升是公司多年来全渠道战略的成果，建议品牌根据自身业务模式和战略选择合适的平台 [38] - 品牌更注重公司提供的增值服务，如AI洞察、IT解决方案、数字营销和物流仓储等 [38] 问题4: BBM业务收购后遇到的主要惊喜和挑战，以及是否会对之前的运营结果、财务展望或执行时间表带来变化 - 最大的惊喜是毛利率提升速度远超预期，消费者更快接受了更高价格和更少折扣，有望超额完成全年毛利率目标 [41] - 挑战包括整体市场和消费者情绪的恢复速度，以及确保各项计划的执行和整合 [41] 问题5: 折扣减少策略的客户反馈、线上线下门店近期销售表现以及不同渠道整合的影响 - 线下消费者更快接受了折扣减少，线上接受度提升需要时间，目前线上线下产品差异化策略尚未实施 [45] - 全渠道库存管理新系统预计在今年最后一个季度启用 [45]

公司业务 - Baozun是中国品牌电子商务服务行业的领导者和先驱，拥有端到端的电子商务服务能力、全渠道专业知识和技术驱动解决方案[38] - Baozun将业务扩展到三个业务线 - Baozun电子商务（BEC）、Baozun品牌管理（BBM）和Baozun国际（BZI）[39] - Baozun电子商务包括中国电子商务业务，如品牌店铺运营、客户服务、物流和供应链管理、IT和数字营销[40] - Baozun与全球领先品牌合作，通过高效的电子商务运营能力和全渠道解决方案帮助品牌合作伙伴应对宏观经济挑战[43] - Baozun提供多品类、多品牌能力，提供整合一站式解决方案，包括IT解决方案、在线店铺运营、数字营销、客户服务、仓储和履行[46] - Baozun帮助品牌合作伙伴适应和蓬勃发展于中国复杂的电子商务生态系统和不断演变的电子商务格局[47] - Baozun国际是一个长期机会，将为品牌提供本地市场洞察和关键电子商务基础设施，为本地消费者提供广泛产品选择和差异化客户体验[65] - Baozun计划在东南亚开始，通过本地化和电子商务体验为品牌提供服务，建立技术委员会，推动数字化转型[69] - Baozun将继续发展关键能力和基础设施，以支持电子商务业务的“全球化本地化”战略[77] 财务状况 - 公司在2023年上半年的总净收入为42.08亿人民币（5.8亿美元），同比增长2.5%[78] - 产品销售收入主要来自于Gap Shanghai业务，包括线下门店销售和在线销售，2023年上半年产品销售额为10.83亿人民币[79] - 服务收入下降主要是由于2022年同期出售了一家亏损子公司，导致仓储和履约服务收入减少1.02亿人民币[80] - 成本控制方面，产品成本在2023年上半年相比去年同期有所下降，主要是由于BEC产品销售下降，部分抵消了来自BBM的增量成本[81] - 履约费用在2023年上半年有所下降，主要是由于公司在2022年同期出售了一个子公司的仓储和供应链业务，节省了1.36亿人民币的运费[82] - 销售和营销费用在2023年上半年有所增加，主要是由于收购了Gap Shanghai，导致销售和营销费用增加1.29亿人民币[83] - 技术和内容费用在2023年上半年有所增加，主要是由于公司持续投资技术创新和产品化，技术和内容费用增加2.44亿人民币[84] - 总部和行政费用在2023年上半年大幅增加，主要是由于收购Gap Shanghai和对创意内容到商业部门、品牌管理和海外扩张的战略投资支出增加[85] - 其他营业收入主要来自于中国内地政府对集团子公司的现金补贴，2023年上半年其他营业收入增加了8.4万人民币[86] - 其他收入（费用）在2023年上半年减少了88.6%，主要是由于投资收益增加和衍生工具负债公允价值增加[87] 公司发展计划 - 公司计划收购 Authentic Brands Group 旗下 Hunter 品牌在大中华区和东南亚的知识产权，持有该特殊目的车辆的 51% 股权[108] - 公司在报告期内没有其他重大投资或资产计划，但将继续寻找新的业务发展机会[109] - 截至 2023 年 6 月 30 日，公司全职员工人数为 8,181 人，较 2022 年 12 月 31 日的 7,588 人增加，主要是因为公司在 2023 年第一季度收购了 Gap Shanghai 子公司[110] - 公司设立了全面的培训计划，包括入职培训和在职培训，以提升绩效和服务质量[111] - 公司与 Authentic Brands Group 签署了一份非法律约束力的条款表，详情请参阅未来的重大投资和资产计划部分[112] - 公司遵守了香港证券交易所上市规则附录 14 中的公司治理准则，除了主席和首席执行官职责应分开外，公司主席和首席执行官由同一人担任[114] - 公司采用了非美国通用会计准则的财务指标来评估业务，包括非美国通用会计准则下的运营收入（亏损）、净收入（亏损）等[121] - 公司鼓励投资者查看完整的财务信息，不要仅依赖单一的财务指标[124] - 公司发布了 2023 年中期报告，并将在适当时候向股东发送，同时在公司和香港证券交易所的网站上提供[126]