核心观点 - 新年伊始，中资券商密集推进海外资本运作，通过担保、增资、发行可转债等方式支持境外业务发展，行业国际化进程显著加速 [1][2] - 行业出海是券商从“本土中介”向“全球交易商”跃升的战略选择，旨在打破国内增长天花板、争夺国际定价权，并已获得多维政策支持 [6] - 2025年以来，券商境外业务呈现头部领跑、中小突围的格局，港股市场回暖与跨境业务活跃是核心增长动力，未来增长潜力集中于跨境财富管理、新兴市场及离岸人民币业务等 [7][8][11] 近期资本运作动态 - **密集担保与增资**：2月13日，中信证券、中金公司、中泰证券密集发布为海外子公司提供担保的公告 [2]；同日，广发证券因完成H股配售，注册资本由76.06亿元人民币增至78.25亿元人民币，所筹资金将全部用于向境外附属公司增资 [2] - **海外融资创新**：广发证券计划将H股零息可转债在维也纳MTF快速上市 [3]；华泰证券近期已完成本金总额100亿港元的H股零息可转换债券发行，募集资金净额用于支持境外业务发展 [5] - **监管批准与子公司设立**：东吴证券获准向香港子公司增资20亿港元；东北证券获准新设香港子公司，投资额5亿港元；华安证券获准向香港子公司增资5亿港元 [5] - **大规模增资案例**：招商证券在2025年底宣布向境外子公司增资不超过90亿港元，创下当年券商向境外子公司增资规模之最 [5] - **参与券商广泛**：自2025年以来，已有十余家券商推进国际业务，包括西部证券、第一创业宣布在港设子公司，中信建投、广发证券、国金证券、山西证券、东兴证券等对香港子公司进行增资 [6] 行业国际化战略与驱动因素 - **战略升级**：发力海外市场被视为券商从“本土中介”向“全球交易商”的能级跃升，是对核心能力的重构与定价权的争夺 [6] - **增长驱动**：在国内市场进入存量博弈背景下，海外业务以其更高的净资产收益率水平，成为打破增长天花板、熨平周期波动的战略缓冲带 [6] - **客户需求外溢**：中资企业产业链延伸至海外，催生了对风险对冲、资金融通、资产配置的跨境服务需求，券商需跟进以掌握定价权 [6] - **政策红利**：行业出海已迎来顶层战略、资本运作、跨境业务、监管审批、市场机制等多维度政策支持 [6]；证监会提出力争在“十五五”时期形成若干家具有较大国际影响力的头部机构，并提升跨境金融综合服务能力 [7] - **市场机遇**：内地优质企业与资本将通过香港对接全球市场，全球华人资本依托香港加强与内地联动，将催生大量IPO、再融资及跨境资本服务机会 [9] 境外业务表现与格局 - **整体增速强劲**：从2025年中期业绩看，有可比数据的16家A股上市券商中，13家境外业务收入同比增速超过10% [7] - **头部公司领先**：中信证券境外业务收入69.12亿元，中金公司40.24亿元，国泰海通24.59亿元，华泰证券23.08亿元，合计贡献了主要的境外业务规模 [7] - **高增长案例突出**：财通证券境外业务收入同比增长898.48%，中信建投同比增长107.57%，展现中小券商的突围势头 [7] - **增长动力明确**：港股市场回暖与跨境业务活跃正成为驱动券商境外业务增长的核心动力 [8] 海外业务布局与拓展方向 - **地域拓展**：行业“出海”不再局限于香港，正逐步向东南亚、中东等新兴市场延伸，构建多点支撑的国际化版图 [10] - **具体突破案例**：中国银河于2024年2月牵头完成泰国信贷银行IPO，募资2.07亿美元，为泰国市场近年最大IPO；中金公司于2025年5月在阿联酋迪拜国际金融中心开设分公司，成为海湾地区首家中资持牌机构；国泰海通拟收购一家印尼证券公司，并已在新加坡、越南完成布局 [10] - **未来潜力领域**：增长潜力集中在跨境财富管理、离岸人民币相关业务、东南亚等新兴市场投行与资管、全球衍生品及跨境金融科技 [11] - **业务竞争力构建**：跨境衍生品与固定收益、外汇和大宗商品业务将成为券商海外业务的核心竞争力体现 [10] - **差异化发展路径**：头部券商应构建打通投行、投资与做市商业务的生态闭环；中小券商应聚焦特定产业、区域或产品，走精品化路线 [9] 发展挑战与关键能力 - **发展阶段**：行业正处于从业务出海到生态构建的过渡深化期，当前仍以牌照与业务扩张为主 [12] - **需突破的瓶颈**：包括资本实力、全球合规、品牌与人才、跨境协同效率等 [12] - **人才与风控关键**：需要既懂国际规则又懂中国产业的复合型团队及跨文化融合机制；需构建集团一体化的穿透式管理，以严控地缘政治、汇率流动性、合规与跨文化经营风险 [12] - **发展策略**：需立足中资背景，深耕“中国+海外”双向需求，聚焦区域与赛道深耕，强化研究定价、跨境协同与合规风控，走稳健可持续的国际化道路 [11][12]

行业核心动态：券商加速海外布局与竞争格局分化 - 2026年初券商出海步伐加速，年内已有4家券商披露布局海外业务的最新进度 [2] - 行业马太效应显著，头部券商已在香港IPO市场占据主导地位，而许多中小券商面临从零到一的突围考验 [1][2] - 布局海外已成为券商行业共识，行业形成头部机构领跑、中小机构寻求差异化突破的发展格局 [8] 具体公司动向：四家券商加码海外业务 - **东北证券**：获证监会无异议函，将以自有资金出资5亿港元在香港设立东证国际金融控股有限公司 [3] - **华安证券**：获证监会同意，以境内自有资金向香港全资子公司华安证券（香港）金融控股有限公司增资5亿港元 [3] - **华泰证券**：完成发行2027年到期、本金总额100亿港元的H股零息可转债，预计募集99.25亿港元，用于支持境外业务发展及补充营运资金 [4] - **广发证券**：拟配售新增2.19亿股H股并发行本金总额21.5亿港元的H股零息可转债，预计累计募集资金净额超60亿港元，用于向境外附属公司增资以支持国际业务 [4] 近期行业出海趋势 - 2025年以来已有十余家券商在国际业务上有新动作，包括设立香港子公司或向香港子公司增资 [5] - 2025年招商证券宣布向招证国际增资不超过90亿港元，创下当年券商向境外子公司增资规模之最 [5] 海外市场竞争格局 - **头部券商主导地位**：以2025年港股IPO市场为例，募资金额排名前十的中资券商均为头部券商的香港子公司，其合计市场份额高达53.96% [6] - **中金公司**的香港子公司中国国际金融香港证券有限公司一家募资份额占比就高达24.23% [6] - **中小券商份额微小**：兴业证券、国金证券等中小券商的香港子公司，去年IPO募资份额占比均不足1% [6] - **业务范围差异**：头部券商已将触角延伸至衍生品及更广泛的国际市场，例如中信证券在马来西亚成功发行场内窝轮，华泰证券构建了覆盖香港、美国、新加坡的24小时全球交易体系 [6] - **中小券商面临挑战**：国际化进程面临较高的时间与准入门槛，例如东北证券从2016年有相关议案到去年提交申请，历经数年才迈出实质性一步 [6] 头部券商的竞争壁垒 - **牌照壁垒**：在全球监管趋严的背景下，头部券商早已完成了全球主要市场的全牌照布局 [7] - **资本壁垒**：头部券商依托海外业务的持续盈利，形成了内源性资本补充的良性循环，资本实力不断巩固 [7] 中小券商的发展掣肘与机遇 - **主要掣肘**：资本金不足、对海外人才吸引力较弱以及缺乏跨境资源积累，导致许多中小券商虽完成香港子公司架构搭建，但实际业务落地不多 [7] - **差异化发展路径**：中小券商应聚焦特定市场或细分领域，例如专注于某些行业或区域市场的投行业务，或提供特色化的金融产品和服务 [8] - **现有探索方向**：部分中小券商正尝试在研究所跨境服务、财富管理及东南亚市场寻找突围机会 [9] - **成功案例**：山西证券国际子公司在港交所推出了全球首只铁矿石期货ETF，助力提升中国铁矿石期货的全球定价影响力 [8] 中资券商的优势与发展空间 - **核心优势**：凭借对国内产业政策的深刻理解、境内外监管沟通能力、与本土企业长期建立的信任关系以及衔接两地市场的紧密客户网络，中资券商在协助企业出海方面展现出显著优势 [9] - **收入差距与提升空间**：2024年高盛、摩根士丹利海外业务收入分别为1370亿元、1066亿元，而中信证券、中金公司分别为109亿元和53亿元，显示我国券商海外收入体量较国际投行仍有较大提升空间 [9]

东吴证券增资香港子公司 - 东吴证券于2月12日公告，获得中国证监会对公司向全资境外子公司东吴证券（香港）金融控股有限公司增资20亿港元事项的无异议复函 [1][3] - 该增资计划于2025年4月24日经公司董事会审议通过，待国资监管部门批准后实施 [3] - 东吴香港于2016年在香港注册成立，初始注册资本为1亿港元，公司近年来多次对其增资以加码国际业务：2018年增资至7亿港元，2020年5月增资4.8亿元人民币或等值港币，2025年披露了本次不超过20亿港元的增资计划 [4] - 2019年6月，东吴香港以4.79亿港元收购中投香港100%股权，从而获得全牌照业务资格 [5] 东吴香港经营状况 - 东吴香港在2025年上半年大力发展经纪业务，加强高净值客户开发，开展港股和美股孖展业务，业务规模持续提升 [5] - 截至2025年上半年报告期末，东吴香港累计活跃客户量为9536户，客户托管股份总市值为96亿港元，上半年累计代理港股股票交易金额为135亿港元 [5] - 东吴香港积极拓展海外研究市场，2025年上半年发布行业和个股研报51篇 [5] - 从财务表现看，东吴香港2024年净利润为-4958.02万元，处于亏损状态；截至2025年上半年，公司注册资本为12.60亿港元，总资产为34.06亿元，净资产为11.22亿元，并实现净利润4204.28万元，成功扭亏为盈 [6] 券商行业国际化加速 - 2026年以来，券商“出海”提速，国际业务成为必争之地，行业正从基础布局迈向质量提升阶段 [1] - 近期多家券商密集更新海外业务进度：2月10日，华泰证券宣布发行100亿港元H股可转债以支持境外业务；华安证券获准对香港子公司增资5亿港元；东北证券获准以自有资金5亿港元新设境外展业平台 [7] - 1月14日，广发证券通过配售H股及发行H股可转债合计募资超61亿港元，将全部用于向境外附属公司增资以支持国际化业务 [7] - 本轮券商“出海”热潮受到三重红利窗口推动：港股活跃度提升、中资企业跨境融资需求回暖、居民全球资产配置需求增长 [7] 国际业务规模与趋势 - 截至2025年上半年末，内地证券公司共设立36家境外子公司，其中35家落户香港，境外子公司总资产达1.64万亿港元，同比增幅为20.45% [7] - 国际化程度较高的证券公司，其国际业务收入占比已超过20% [7] - 中资券商国际化发展正从“规模扩张”迈向“价值深耕”，头部券商已积累先发优势，业务模式向多元化转型 [8] - 行业整体正从通道服务向高附加值的综合金融服务商转型，通过深耕海外市场、构建差异化优势来推进国际化战略 [8]

三家券商香港子公司资本运作新动向 - 华泰证券完成发行100亿港元的H股零息可转换债券 债券于2026年2月10日发行完成 将于维也纳证券交易所的Vienna MTF市场上市[2] - 东北证券获得中国证监会批复 同意以自有资金5亿港元在香港设立全资子公司东证国际金融控股有限公司[4] - 华安证券获得中国证监会无异议函 同意向香港全资子公司华安证券（香港）金融控股有限公司增资5亿港元[6] 华泰证券具体融资与资金用途 - 本次发行的H股可转换债券本金总额为100亿港元 将于2027年到期[2] - 发行债券所募资金在扣除费用后 将用于境外业务发展及补充营运资金 旨在增强公司对国际市场风险及挑战的应对能力[4] - 公司董事会已于1月23日同意向全资子公司华泰国际金融控股有限公司增资不超过90亿港元 以支持境外业务发展[4] 东北证券香港子公司设立要求 - 公司需依法办理外汇资金进出相关手续以完成出资[4] - 公司需依照香港法律法规完成东证国际的设立工作 并确保其遵守当地法规及接受香港证券监管机构的监管[6] 华安证券增资决策程序 - 公司对香港子公司增资5亿港元的议案已于2025年4月9日经第四届董事会第二十五次会议审议通过 计划使用境内自有资金[9]

华泰证券境外融资与增资 - 公司完成发行本金总额为100亿港元的零息H股可转换债券 该债券于2027年到期 并于2026年2月10日完成发行 将在维也纳证券交易所的Vienna MTF上市 [2] - 此次发行可转债募资所得款项扣除发行费用后 拟用于境外业务发展及补充营运资金 [4] - 公司董事会此前已同意向全资子公司华泰国际金融控股有限公司增资不超过90亿港元 以支持境外业务发展 [4] 东北证券设立香港子公司 - 公司收到中国证监会复函 对其以自有资金出资5亿港元在香港设立东证国际金融控股有限公司事项无异议 [4] - 公司需依法办理外汇资金进出相关手续 并按照香港法律法规完成子公司设立及接受当地监管 [4][7] 华安证券对香港子公司增资 - 公司收到中国证监会复函 对其向全资子公司华安证券（香港）金融控股有限公司增资5亿港元无异议 [7] - 此次增资计划已于2025年4月9日经董事会审议通过 拟以境内自有资金对华安金控增加注册资本5亿港元 [10] 行业动向概览 - 三家券商香港子公司近期均有新动向 涉及重大融资完成、新设子公司获批及对现有子公司增资 [1]

文章核心观点 - 中国内资券商的国际业务正迎来历史性发展机遇，有望成为行业突破“内卷”、开启第二增长曲线的关键动力 [1] 我国产业链国际化推动跨境金融服务需求 - 2024年中国非金融类对外直接投资达1439亿美元（约合人民币超1万亿元），同比增长10.54%，对“一带一路”国家投资占比提升至23.42% [2] - 截至2025年上半年，5427家A股上市公司中有2890家披露了境外业务收入，占比超50%，其中33.36%的公司境外收入占比超30%，17.34%的公司境外收入占比超50% [2] - 企业出海带动境外上市融资需求，2025年已有19家A股公司完成港股上市，数量与2019-2023年之和相当 [3] 机构和居民的跨境投资需求增长 - 2022年上半年至2025年上半年，中国对外证券投资资产从10196亿美元升至16941亿美元，年均复合增长率达18.44% [6] - 同期，对外股本证券投资资产从6468亿美元升至10763亿美元，对外债务证券投资资产从3728亿美元升至6178亿美元，年均复合增长率分别为18.50%和18.34% [6] - 2020年上半年至2025年上半年，外资持有中国境内股票和证券的市值从7375亿美元增至10718亿美元，年均复合增速为7.76% [6] 资本市场开放推动券商国际化布局 - 互联互通机制成交额快速增长：2015年至2025年，港股通成交额从6204亿元增至16.27万亿元，增长25.23倍，年均复合增长率38.64% [7] - 同期，陆股通成交额从1.47万亿元增至49.65万亿元，增长25.23倍，年均复合增长率42.17% [7] - 债券通成交额从2018年的8840亿元增至2024年的10.43万亿元，年均复合增长率达50.89% [7] 跨境经纪及交易业务市场格局 - 香港是内资券商国际经纪业务关键区域，但内资券商市场份额较低，2024年港交所正股交易TOP30中仅5家内资系券商上榜，其合计市占率为5.32% [12] - 内资券商正拓展东南亚等增量市场，例如中国银河通过收购银河-联昌（现银河海外）在东南亚服务约1.6万机构客户和46万零售客户 [14] 跨境财富管理业务发展 - 跨境理财通政策优化：总额度提升至北向通/南向通各1500亿元人民币，个人额度从100万提升至300万，产品风险等级从R1-R3拓展至R1-R4 [15] - 截至2025年12月24日，跨境理财通南向通投资余额为166.43亿元，已用额度占比11.10%，较2023年的48.36亿元增长244% [16] - 香港互认基金销售火热，截至2025年10月累计净汇出额达1239.4亿元，较2024年12月上升190.5% [16] - 头部券商表现突出：中信证券2024年境外财富管理产品销售额87亿美元，同比增长151%；2025年上半年销售额63亿美元，同比增长130% [17] - 中金公司买方投顾产品保有规模截至2025年上半年增长至4000亿元 [17] 跨境资产管理业务机遇 - 香港资产管理市场规模庞大，截至2024年末管理资产总额达35.14万亿港元（约合32.0万亿元人民币），约为同期内地券商资管业务总规模（6.10万亿元）的5.24倍 [20] - 香港资产及财富管理业务中，非香港投资者资金占比63%（内地投资者占9%），投资于非香港地区的比例达72%（投资中国内地占13%） [20] - 中资机构在香港资管业务发展迅速，2024年资产管理规模达3.09万亿港元，同比增长15.32%，占香港市场总规模的8.78% [21] 境外投行业务主导地位 - 香港股权融资市场回暖，2025年前11个月股权融资规模5905.97亿港元，为2024年全年的3.26倍；其中IPO募资2724.75亿港元，为2024年全年的3.09倍 [25] - 中资券商在港股保荐业务中占据主导，2024年保荐业务前十名全为中资券商，中金香港和中信香港市场份额均超10% [25] - 在承销业务中，中金香港以24.16%的市占率排名第一 [25] - 中资离岸债发行规模持续增长，截至2025年11月发行量达8581亿美元，首次突破8000亿美元，较2023年全年增长7.54% [26] - 2024年，中金证券、国泰君安国际及中信证券在中资离岸债承销市场的合计金额为143.9亿美元，合计市占率为9.46% [26] 境外自营业务成为核心利润来源 - 头部券商自营投资以固定收益类资产为主，2025年上半年中信证券、华泰证券、中信建投、中国银河的固收类资产占比分别为92.9%、90.3%、96.2%、91.8% [29] - 部分头部券商境外固收敞口占比显著提升：2024年末中信证券境外固收敞口规模超1400亿元，占整体固收敞口比例达30%；中金公司境外固收敞口规模338亿元，占比15% [29] 国际业务已成为券商重要增长极 - 截至2024年末，50家A股上市券商中有20家开展境外业务，占比40%，其中10家境外收入占比超2%，6家超5%，3家超15%（华泰证券、中金公司、中信证券） [31] - 2022-2024年，境外收入占比超2%的10家公司合计境外业务收入从245亿元增长至390亿元，年均复合增长率达26.70%，远高于其整体营收2.37%的复合增速 [32] - 具体公司表现：华泰证券2024年境外收入143.40亿元，占比34.58%，2022-2024年境外收入复合增长率47.03%；招商证券境外收入复合增长率达104.83% [33] - 国际业务经营效率更高，例如2024年中信证券国际子公司ROE约为20.0%，远高于公司整体8.1%的ROE水平 [34]

报告核心观点 - 晨会纪要汇总了五份不同领域的研究报告，涵盖旅游、券商、医药、保险和基金投资，核心观点聚焦于各领域的新业务进展、行业趋势和投资机会 [2] 三峡旅游公司动态研究 - “长江行 揽月号”游轮预售启动，首航日期定于2026年4月18日，核心航线豪华标准间售价4399元/人起，产品覆盖中高端客群需求 [3] - 该游轮定位高端，总长150米，总吨位17000吨，设259间客房，采用增程式混合动力系统，较同等尺寸游轮节能20%以上，并引入华为鸿蒙智家系统 [4] - 公司规划建设共4艘省际游轮，预计全部投产后年度营业收入约达3.95亿元，净利润约1亿元，项目税后内部收益率约10.11% [4] - 公司预计2025–2027年营业收入分别为8.92亿元、11.01亿元、14.56亿元，归母净利润分别为1.04亿元、2.58亿元、3.56亿元 [5] 券商出海行业专题研究 - 中资券商出海已进入深化布局阶段，国际化程度较高的券商国际业务收入占比达到25%左右，但大量券商海外业务占比仍非常小，未来空间广阔 [6] - 国家政策鼓励、中国企业出海及海外资金对中国资产的兴趣是推动券商出海的有利因素，东南亚等新兴市场被视为适合出海的目的地 [6] 华东医药公司点评 - 公司创新双靶点激动剂HDM1005注射液在中国II期临床试验中取得积极结果，给药22周后，2.0mg和4.0mg剂量组体重较基线变化分别为-13.31%和-13.28% [8][9] - 各剂量组体重降幅10%的受试者比例最高达75.0%，同时腰围和BMI等代谢指标也显著改善 [9] - 药物安全性良好，最常见不良反应为食欲下降和胃肠道反应，各剂量组恶心发生率在2.1%至18.8%之间 [10] - 预计公司2025/2026/2027年收入为451.87亿元、477.21亿元、503.58亿元，归母净利润为39.06亿元、44.98亿元、50.22亿元 [10] 保险新政固定收益专题研究 - “偿二代”二期及保险新会计准则过渡期于2025年末结束，政策引导下险企资产配置结构正在调整，高资本消耗资产需求弱化 [11][12] - 2025年三季度，保险公司核心及综合偿付能力充足率分别再度下行13.5个百分点、18.2个百分点，年末基础风险因子下调后，四季度偿付能力或将小幅提升 [12] - IFRS 9与IFRS 17准则改变了保险公司利率传导机制，由“资产单边敏感”转变为“资负双向敏感”，促使险资更偏好高评级、低波动资产 [13] - 中小型及非上市险企在资本和利润约束下，投资行为更趋审慎，可能提高持仓信用债评级、降低二永债持仓、增配高股息资产 [14] - 截至2025年10月，险企保费收入同比增长4059.24亿元，同比增幅8.0%，但保费增长不一定直接转化为债券配置动能的增强 [15] 东吴基金金工深度研究报告 - 基金经理刘元海投资体系聚焦科技成长风格，判断2026年市场可能呈现“价值搭台、成长唱戏”的结构性行情，投资重心将逐步转向AI应用领域 [17] - 其看好汽车智能驾驶、AI硬件（如AI手机/AR眼镜）以及积极转型AI的互联网企业三大方向 [17] - 代表产品东吴移动互联A长期业绩显著跑赢沪深300指数，风格长期偏向成长，权益仓位维持高位且持股集中度较高 [17] - 基金板块配置高度集中于电子、计算机、通信等移动互联相关领域 [18]

市场异动表现 - 12月17日午后，上证指数直线拉升，一度涨近1.5%；创业板指一度涨逾3.5% [1] - 券商、保险、软件板块拉升，其中券商股表现最为明显，证券ETF一度大涨超3% [1] - 多只宽基ETF放量异动：沪深300ETF（510300）最近半小时成交超9亿元，800ETF（515800）、沪深300ETF易方达（510310）、嘉实沪深300ETF（159919）最近半小时均成交超1亿元 [1] 券商板块具体表现 - 有“牛市旗手”之称的券商股集体异动：华泰证券一度大涨超9%，广发证券一度涨超5%，兴业证券、东方证券、国泰海通等一度涨超3%，中信建投、长江证券、华安证券等异动拉升 [3] - 在香港上市的中资券商股同步走强：中信证券涨超4%，广发、招商、申万宏源等显著拉升 [3] - 券商板块的拉升给A股带来了极大助力 [3] 行业重大事件与催化剂 - 中金公司通过换股方式吸收合并东兴证券和信达证券，三家公司自2025年11月20日起停牌，预计停牌时间不超过25个交易日，将很快复牌 [1][5] - 分析人士认为，这三家公司复牌可能会给券商板块带来较大助力 [5] - 近期管理层明确，要适度拓宽券商资本空间与杠杆上限，推动行业从价格竞争转向价值竞争 [5] 板块趋势与资金流向 - 近期券商股处于强势当中，例如中信建投、华泰证券呈现明显的多头排列 [7] - 资金流向方面，券商ETF（159842）近60个交易日获资金净流入超29亿元，其中昨日（12月16日）“吸金”超1.3亿元 [7] - 中国银河证券分析指出，证券板块上周跑赢24个一级行业，整体表现较好 [7] 行业前景与驱动因素 - 国家“稳增长、稳股市”、“提振资本市场”的政策目标将持续定调板块未来走向 [7] - 流动性适度宽松、资本市场环境持续优化、投资者信心重塑等多方面因素共同推动证券板块景气度上行 [7] - 中长期资金加速入市，市场活跃度维持高位，资本市场展现出“健康牛”态势 [7] - 财富管理转型、国际业务拓展、金融科技赋能均有望成为行业提升ROE的驱动力 [7] - 当前板块估值处于历史低位，防御反弹攻守兼备 [7] 中资券商出海业务 - 最近涉及券商出海的信息较多，可能给券商股估值提升带来助力 [7] - 国海证券认为，中资券商出海目前已进入深化布局阶段，通过30多年的经历，完成了从探索期到快速发展期再到深化布局期的阶段 [7]

文章核心观点 - 中资券商正加速国际化，山证国际作为区域券商的海外子公司，探索出了一条以“双向服务”为使命、以“区域深耕”为根基、以“业务聚焦”为突破的差异化发展路径，致力于成为连接区域经济与全球资本市场的桥梁 [1][2] 践行双向服务使命 - 公司首要使命是搭建“双向服务”桥梁，在“走出去”方面，依托香港国际金融中心优势，为山西本土企业提供跨境上市、发债、并购等全周期金融服务，帮助其对接全球资本并参与“一带一路”建设 [2] - 在“引进来”方面，针对国际资本对中国资产关注度提升的趋势，通过专业分析推介，引导海外资本关注山西乃至全国的优质资产，成为海外资本投资中国市场的“窗口” [2] - 公司同时是母公司国际化能力建设的“试验田”，承担“先行先试”责任，通过实践打磨跨境服务体系，为集团积累经验 [2] 区域券商破局之道 - 面对香港市场激烈竞争，公司不追求“全面铺开”，而是明确“以区域深耕为根基，以业务聚焦为突破”的核心竞争力打造逻辑 [4] - 深耕山西及内陆企业的跨境需求是公司不可替代的根基，提供“贴身式、全周期”的深度服务，熟悉当地企业的发展特点与跨境痛点 [4] - 业务布局不追求“面面俱到”，而是聚焦“FICC（固定收益、外汇及大宗商品）、跨境投行、特色资管”三大领域，集中资源打造“尖刀优势” [5] - 在FICC业务上，公司围绕“定价能力、产品创新、风险管控”深耕，旨在使其成为在香港市场的“拳头产品” [5] 母公司赋能筑基 - 山西证券为山证国际提供多层次、系统化的赋能体系，核心围绕“强化跨境服务能力、助力集团国际化布局” [7] - 在资本支持方面，山西证券拟对山证国际增资10亿港元，以充实其资本实力，降低融资成本，增强国际化经营能力 [7] - 在业务能力输出层面，采用“业务能力平移+跨境创新适配”模式，将FICC领域的定价模型、交易策略及风控经验定制化融入海外业务体系 [7] - 实现客户与投研资源的共享，通过“客户资源双向引荐”机制形成“境内需求+境外服务”闭环，并共同提供“境内外市场联动”的精准分析 [8] - 在科技赋能方面，将数智化转型成果应用于山证国际，支持其建设数智化金融服务管理平台，打通境内外数据链路，并延伸母公司的风控工具以应对海外信用风险 [8]

文章核心观点 - 中资券商正加速国际化布局，广发证券作为典型案例，其国际业务在2024年实现高速增长，并通过构建中国香港、伦敦、新加坡“三地联动”格局，在跨境财富管理、投行和衍生品业务上取得显著进展，以一体化协同服务支持中资企业出海 [1][3] 国际化战略与布局 - 公司国际化采用“内生式发展+外延式扩张”策略，构建“立足中国香港、辐射东南亚、打通欧洲”的跨境服务网络 [3] - 以中国香港为战略支点，广发控股（香港）实缴资本增至103.37亿港元，位列中资券商第二，并持有全业务牌照 [3] - 通过收购与设立子公司，完成从单点落子到多极联动的跃迁：2013年进入欧洲市场并成为伦敦金属交易所首个中资圈内交易会员，2025年在新加坡设立子公司，形成中国香港、伦敦、新加坡三地联动格局 [3] 国际业务财务表现 - 2024年国际业务收入同比翻番，达到13.5亿元人民币，增速在头部券商中位列第一 [1] 跨境财富管理业务 - 公司致力于建设“全球资产精选超市”，以投研能力为根基，依托港股通、跨境理财通等机制构建多元化全球产品供给体系 [4] - 总部设立超过50人的全球资产配置研究团队，覆盖欧美亚太等主要市场，并联动广发基金、易方达基金等内外部资管机构搭建产品平台 [4] - “沪深港通”和“跨境理财通”业务的多项指标位居行业前列 [4] - 针对高净值客户推出智汇·企业家办公室等服务品牌，提供由专属团队支持的全球资产配置等定制化服务 [4] 跨境机构服务与衍生品业务 - 作为国内首批场外衍生品业务一级交易商，通过跨境期权、跨境互换、策略指数等业务，为机构投资者提供全球资产配置和风险管理解决方案 [5] 跨境投行业务 - 2024年完成14单境外股权融资项目，发行规模达93亿美元，在中国香港市场股权融资业务排名中位居中资券商第四 [6] - 以联席全球协调人等身份，在2024年完成60单中资离岸债项目，参与承销总规模达859亿港元 [6] - 通过境内外团队紧密协作，为企业提供从尽职调查、监管审批到引入投资者等全链条跨境投行服务，例如助力讯飞医疗港股IPO [6] - 推行“一个广发”战略，构建境内外一体化展业模式，例如在紫金矿业再融资项目中，助力其创下A+H上市公司规模最大的海外可转债发行纪录 [8] 全球化能力建设 - 建立境内外跨部门合规双向沟通机制，同步对接境内外监管要求，确保跨境业务稳健开展 [8] - 通过“内部培养+外部引进”相结合的方式打造复合型人才梯队，建立跨境人才流动和项目协作机制，并持续引进具有跨市场经验的国际化人才 [8]