另一方面，尽管从账面看，众多国际原料企业在美护领域相关业务均有不同程度的增长，但在 中国市场也面临新的竞争压力。 如此背景下，国际美妆原料企业重点关注的方向有哪些？趋势背后又有怎样的科研引擎在驱动 创新，引领企业穿越周期？ 在今年PCHi领袖峰会上，《FBe a u t y未来迹》访谈德之馨、科莱恩LMC等国际原料企业相关 高层，获得了不同视角的洞察。 对于众多国际美妆原料企业而言，2 0 2 5年显得颇为煎熬。 一 方 面 ， 在 整 个 化 工 行 业 深 受 全 球 经 济 动 荡 的 拖 累 下 ， 国 际 原 料 企 业 的 成 绩 单 也 变 得 喜 忧 参 半，而且货币汇率的不利因素已经成为增长的"头号敌人"。 从2 0 2 5年上半年财报看，各家国际原料企业的整体业绩均出现不同程度的"震荡"，也因此对 地缘政治、主要市场GDP增长情况展开了更多详细分析。 | 变业 | 集团整体销售额/同比 | EBITDA/同比 | 美妆原料相关板块销售额/同比 | | --- | --- | --- | --- | | | 332亿欧元 | 35.53亿欧元 | 24.68亿欧元 | | 巴斯夫 | -1. ...

行业与公司 * 纪要涉及的行业为美妆行业，公司为水羊股份[1] 核心观点与论据 公司战略与转型 * 公司战略转型关键节点包括：早期凭借御泥坊面膜抓住电商红利 代理海外品牌提升城野医生影响力 数字化转型及高端化转型 收购法国轻奢护肤品牌PA 中国区业务 高端抗衰老品牌伊菲丹以及美国高端护肤品牌Revive 实现向全球高奢美妆转型[6] * 从2024年起 公司整体资源聚焦于高端品牌 如伊菲丹 PA和Revive等 原有大众护肤品如御泥坊 大水滴 小迷糊等进入相对资源收缩状态[9] * 公司预计将在2026至2027年通过新品牌的运营方法论复刻进入高速成长期[3] 高端品牌成功因素与表现 * 伊菲丹成功因素包括：讲述浪漫法式护肤体验与贵族故事 渠道上严格控价并保持提价销售节奏 从1 400元涨到1990元 品类定位选择涂抹面膜赛道进行差异化竞争[7][8] * 伊菲丹品牌的核心产品组合 包括超级面膜和CP组合 贡献了整体收入的60%至70%[10] * 自收购以来 伊菲丹品牌一直保持翻倍增长 目前接近10亿体量 与百亿级别高端品牌相比仍有较大成长空间[11] * PA佩尔赫乔核心修护成分HP DNA具有差异化优势 聚焦溶雪面膜HP DNA修护功效及免洗特点 锁定高端人群[15] 其用户画像比伊菲丹更年轻[17] * Revive品牌核心成分EGF源自诺奖专利 产品价格区间为人民币2000元至过万元 2025年上半年GMV销售额破千万[4][20] * 2025年1-8月伊菲丹GMV保持10%的增长 PA佩尔赫乔超过200%的增长 预计三大高端品牌合计贡献报表收入超过15亿元[27] 渠道与市场拓展 * 伊菲丹线下渠道是重要驱动因素 2024年全年线下增速超过100% 2025年在上海张园开设亚洲首家城堡店 业绩超预期 并启动三年内中国开50家店计划[11] * 伊菲丹持续拓展全球市场 在英国罗德百货 法国巴黎老佛爷设有专柜 预计2025年将完成全球十大城市多店铺形态矩阵[12] * 公司代运营业务选择独特海外小众品牌 如美斯蒂克 Kiko和ESI等 美斯蒂克2024年实现接近4亿元收入 彩妆品牌Kiko收入超过3亿元 保健品品牌ESI接近1亿元[25] 盈利能力与运营调整 * 伊菲丹由于营销费用率较高影响利润率下降至约15% 未来随着线下渠道占比提升 整体利润率将持续修复[14] * 公司线上回归常态化运营模式 将减少对头部达播依赖并逐渐回归自播 推新品速度放缓 以实现可持续增长节奏[14] * 御泥坊以套组驱动主攻快手渠道 实现线上增速回正与亏损收窄[21] 其他重要内容 行业背景与趋势 * 国货美妆行业近年来凭借更强的消费者洞察 更快的产品迭代速度以及成分创新占领市场份额 例如珀莱雅的早C晚A 可复美的重组胶原蛋白和近期流行的PDRN成分[3][5] * 科学护肤理念从中产和年轻人群体逐渐向更有购买力的贵妇人群拓展 小众高端品牌仍有较大成长机会[3][5] 具体品牌动态 * 伊菲丹防晒产品作为第二大单品梯队 于2024年开始主推 占比超过10%[13] * 预计25年底PA将上线一系列卸妆 水 精华 防晒产品并完善其产品矩阵[16] * 过去两年强生业务下滑对公司代理收入影响较大 但2025年下滑基本止住 公司不断新增非强生业务合作 如英国皇室香水品牌阿曼和美国高奢科技护肤品牌Three Lab[26]

公司核心研发突破 - 推出独家专利抗老原料“类人源外泌素 HME”，是继极光甘草、稀有人参皂苷 CK 之后的第三款全自研创新成分 [1] - 该原料通过体外仿生技术研发，以年轻人源间充质干细胞外泌体为模板，精准模拟其结构，并负载基因级活性成分及镶嵌靶向肽 [9] - 采用全人工合成工艺，不添加人源外泌体可能携带的风险因子，从源头上确保安全性 [10] - 借助 AI 计算优化活性成分配比，其功效成分富集度更高，整体抗衰能力优于天然人源外泌体 [11] - 实验数据显示，该原料促进细胞迁移能力是同浓度人源外泌体的1.17-1.5倍，促进Ⅲ型胶原生成的能力达到5-6.7倍 [13] - 人体功效测试显示，使用14天后皱纹数量平均减少17.43%，28天后减少26.61% [13] - 原料所有成分均已被《已使用化妆品原料目录》收录或通过新原料备案，核心技术已获国家发明专利授权 [15] 产学研合作与研发战略 - 与厦门大学联合成立“厦门大学-谷雨生物医药联合研究中心”，由中国科学院院士林圣彩教授担任主任 [3] - 在首个五年合作期内，规划投入千万研发经费，聚焦生物活性成分的基础研究与技术转化 [21] - 公司构建了以“原料创芯”为核心驱动的发展路径，整合上游基础研究、中游原料开发与下游产品应用，形成覆盖全产业链的研发闭环 [3] - 研究体系日益成熟，核心原料库与技术平台有望释放更大潜能，构建可持续的核心竞争壁垒 [3] 公司现有核心成分与技术平台 - 已成功构建“中国芯”功效原料库，涵盖极光甘草、稀有人参皂苷 CK 等多个具有自主知识产权的核心成分 [26] - 极光甘草通过“熔融结晶提纯技术”、“28纳米包裹体技术”与“靶向递送技术”，引领植物提取原料进入超高纯度新时代 [18] - 稀有人参皂苷 CK 通过“智酶仿生科技”模拟人体内转化过程，得到超98%的高纯度产物，实验证实其能激活与健康长寿相关的AMPK通路 [20] - 公司建成超3000平方米的青囊研发中心，以及近6万平方米的现代化绿色工厂，包括合成生物、化学合成和植物提取物三家原料生产工厂 [27] - 已构建覆盖“原料—配方—检测—生产”的全链路科研闭环，摆脱依赖外部原料供给的传统模式 [28] 行业背景与公司市场地位 - 护肤品抗衰老研究的竞争焦点已从表浅修复转向细胞与基因层面的深度干预，外泌体是代表性方向 [4] - 外泌体作为纳米级囊泡，可携带活性成分充当细胞间信使，其抗衰机制是从源头改善衰老问题，与传统成分存在根本差异 [5] - 人源外泌体因安全风险未获准直接添加于国内化妆品，植物外泌体则面临提取纯化难度大、成本高、稳定性差等技术瓶颈 [7][8] - 公司2024年全年GMV突破50亿元，在中国美白领域占据重要地位，获评“2025国货美白护肤第一品牌”认证 [29] - 过去十年间，公司实现交易规模百倍增长，在国货美妆领域树立起鲜明的技术品牌标杆 [29][30]

公司公益活动 - 薇诺娜"薇笑阳光计划"开展十周年 深入高原地区开展公益义诊 覆盖云南香格里拉等6省15地 累计举办25场义诊活动 为5000余人提供皮肤病咨询与治疗[1] - 公益活动联合云南省红十字会 迪庆藏族自治州人民医院及何黎教授团队 发布1400多条防晒科普内容 触达1.8亿消费者[1] - 第十代"皮肤健康锦囊"工具包实现从"输血"到"造血"转变 为12个地区提供定制化健康建议[8] - 公益范围拓展至乡村振兴 青少年教育 助学发展等领域 包括建设"博爱急救站" "贝泰妮希望浴室" "宝贝计划"及非遗文化传承项目[10] 行业健康问题 - 高原地区紫外线导致严重皮肤问题 20多岁人群出现堪比内地四五十岁人群的深度皱纹 黄褐斑基底带有明显炎症潮红[3] - 紫外线是皮肤光老化头号推手 造成晒红灼伤 皱纹早现 色斑顽固低龄化 并增加皮肤癌风险[5] - 高原居民普遍缺乏防护意识 将红斑色斑视为正常现象 皮肤病就医率低[5] 专业医疗介入 - 全国三甲医院皮肤科专家深入高原村镇 开展义诊并传播科学防护知识 强调"防大于治"理念[5][7] - 医生示范厚涂保湿霜正确手法 指导居民通过擦护肤霜和防晒应对干燥日晒问题[7] - 公益活动推动健康观念转变 契合"健康中国2030"以人民健康为中心的发展方向[7] 公司品牌成就 - 薇诺娜上榜工信部首批中国消费名品名单 获国家级权威认可[11] - 获得沙利文"连续5年中国敏感肌护肤品销售额第一"认证 体现消费者与医学群体信任[11] - 公司以"打造中国皮肤健康生态"为使命 坚持可持续高质量发展路径[11] 社会影响 - 公益活动立竿见影改变居民行为 哈巴村居民开始使用防晒衣帽 卫生所陈列防晒产品 妇女主动叮嘱儿童防晒[10][11] - 公益十年播种希望 下一个十年计划扩展至更多高海拔地区[13]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入53.62亿元，同比增长7.21% [2] - 归属于上市公司股东的净利润7.99亿元，同比增长13.80% [2] - 经营性现金流净额同比大幅提升95.34%至12.93亿元 [2] - 净利润率提升至15.41%，毛利率同比上升3.56个百分点至73.38% [3] - 2024年营收同比增长21.04%至107.78亿元，归母净利润同比增长30%至15.52亿元 [9] 品牌表现 - 主品牌珀莱雅实现营收39.79亿元，占总收入的74.27% [3] - 彩棠营收达7.05亿元，同比增长21.11% [4] - Off&Relax营收同比大增102.52%至2.79亿元 [4] - 悦芙媞实现营收1.66亿元，原色波塔营收同比大涨80.18% [4] - 洗护类与美容彩妆类增速分别高达131.25%和25.79% [3] 研发投入 - 2025年上半年研发费用为9502.58万元，继续保持同比增长 [6] - 2024年研发费用达2.1亿元，同比增长21.21% [6] - 新申请专利35项，其中包括19项发明专利 [6] - 建立杭州龙坞、上海和欧洲三大研发中心 [6] 市场与行业 - 1-6月限额以上化妆品零售额达2291亿元，同比增长2.9%，低于社会消费品零售总额5%的增幅 [3] - 中国美妆市场保持增长态势，但整体增速有所放缓 [3] - 珀莱雅旗舰店成交金额位列天猫美妆第一、抖音美妆第二、京东国货美妆首位 [3] 战略举措 - 推出中期分红方案，拟每10股派发现金红利8.00元，预计总额3.15亿元 [2][8] - 启动发行H股股票并在香港联交所主板上市的计划 [2][8] - 自2017年上市以来累计分红将超过21亿元 [8] - 与杭州恩和生物合作推进AI与合成生物学在原料开发中的应用 [7] 运营效率 - 启动SAP系统升级和产品生命周期管理（PLM）项目 [7] - 与蚂蚁集团合作的智能客服系统通过AI技术提升响应效率 [7] - AI配方大模型与BI系统迭代为产品创新和经营决策提供数据支持 [7]

核心财务表现 - 营业收入53.62亿元，同比增长7.21% [2] - 归属于上市公司股东的净利润7.99亿元，同比增长13.80% [2] - 经营活动产生的现金流量净额12.93亿元，同比增长95.34% [2] - 基本每股收益2.02元/股，同比增长13.48% [2] 主营业务分析 - 主营业务收入53.56亿元，同比增长7.24% [3] - 线上渠道收入51.09亿元，同比增长9.17%，占比95.39% [3] - 线下渠道收入2.47亿元，同比下降21.49%，占比4.61% [3] - 珀莱雅品牌收入39.79亿元，占比74.27% [3] - 彩棠品牌收入7.05亿元，同比增长21.11%，占比13.17% [3] - Off&Relax品牌收入2.79亿元，同比增长102.52%，占比5.22% [3] 渠道结构 - 直营渠道收入39.05亿元，同比增长4.87%，占比72.90% [3] - 分销渠道收入12.04亿元，同比增长25.91%，占比22.49% [3] - 日化渠道收入1.70亿元，同比下降23.54%，占比3.18% [3] 产品品类表现 - 护肤类（含洁肤）收入42.00亿元，占比78.40% [3] - 美容彩妆类收入8.37亿元，同比增长25.79%，占比15.63% [3] - 洗护类收入3.20亿元，同比增长131.25%，占比5.97% [3] 研发创新 - 新申请专利35项，新获得专利15项 [15] - 截至报告期末累计拥有专利240项 [15] - 在国内外期刊发表多篇学术论文，包括《Journal of Agricultural and Food Chemistry》等国际期刊 [18] - 与浙江大学、上海交通大学等机构保持研发合作 [3] 品牌发展策略 - 珀莱雅品牌聚焦"科技护肤"定位，推出双抗系列美白特证版等新品 [4] - 彩棠品牌坚持"中国妆，原生美"理念，推出双生气垫等新品 [10] - Off&Relax品牌深化"亚洲头皮健康养护专家"形象，推出净屑系列等新品 [12] - 悦芙媞品牌定位"年轻肌功效专研"，推出修红精华2.0等产品 [15] 营销活动 - 珀莱雅品牌签约刘亦菲为防晒全球代言人，三八节活动曝光量3.5亿+ [6] - 彩棠品牌举办西湖畔新品发布会，创始人唐毅携化妆师团队打造新中式妆容大秀 [11] - Off&Relax品牌签约张凌赫为品牌代言人，TVC播放量超6000万 [13] 生产与供应链 - 推进智能制造与数字化供应链建设 [19] - 湖州生产基地实施能源节约技改方案 [19] - 获得能源管理体系认证证书 [19] 组织与人才 - 副总经理、董事会秘书、财务负责人王莉离职 [23] - 引进具有国际化视角的优秀人才 [20] - 持续推进管培生项目，保持团队年轻化 [20] 利润分配方案 - 拟每10股派发8.00元现金红利（含税） [1] - 以2025年6月30日总股本3.96亿股为基准，预计派发现金红利3.15亿元 [1]

财务业绩 - 公司实现营业收入53.62亿元，同比增长7.21% [1] - 归母净利润7.99亿元，同比增长13.80% [1] - 经营性现金流12.93亿元，同比增幅高达95.34% [1] - 净利率同比提高至15.41%，毛利率同比提高3.56个百分点至73.38% [1] 业务分部表现 - 洗护类营收增速高达131.25%，美容彩妆类增速达25.79% [1] - 主品牌珀莱雅实现营收39.79亿元，占总收入74.27% [3] - 彩棠品牌营收7.05亿元，同比增长21.11% [7] - Off&Relax品牌营收2.79亿元，同比激增102.52% [10] - 悦芙媞品牌营收1.66亿元，原色波塔品牌营收同比大涨80.18% [11] 战略举措 - 推出半年度分红方案，拟每10股派发现金红利8.00元，现金分红总额预计3.15亿元 [2] - 筹划发行H股股票并在香港联合交易所上市，以提升资本实力和综合竞争力 [2] - 主品牌珀莱雅在天猫平台成交金额稳居美妆排名首位，抖音平台位列美妆第二，京东平台跻身美妆排名第五 [3] - 彩棠品牌粉底液、妆前乳均位列天猫国货首位，修容盘登顶同类目冠军 [7] - Off&Relax品牌天猫双店成交金额获天猫美护发行业排名第6、国货排名第2，成交金额同比增长130%+ [10] 研发与创新 - 新申请国家发明专利19项、实用新型专利1项、外观设计专利15项，合计新申请专利35项 [15] - 新获得1项国家授权发明专利、5项实用新型专利、9项外观设计专利，合计新获得15项专利，累计专利数达到240项 [15] - 自主开发木蝴蝶籽提取物应用于悦芙媞多款产品，自研高纯度卡瓦胡椒根提取物应用于悦芙媞产品 [15] - 四项核心技术获得浙江省科学技术成果登记证书，多篇高水平论文在国际权威期刊与学术会议上发表 [15] 数字化建设 - 启动SAP升级重构与PLM两大项目，旨在打通多品牌、多渠道数据孤岛 [16] - 与蚂蚁集团合作的"智能客服"项目顺利结项，通过AI技术提升客服服务效率与质量 [16] - AI配方大模型项目、BI系统功能迭代助力产品创新与经验资产化沉淀 [16]

行业趋势 - 中国护肤市场全面迈入成分透明化与功效可验证的科学护肤时代 消费者从依赖品牌营销转向理性分析成分表并注重实证功效 [1] - 2024年中国化妆品市场规模为7746亿元 同比下滑2.83% 市场自2021年以来增速逐步放缓 [1] - 功效护肤赛道逆势高增长 2019-2024年CAGR达24.9% 2024年市场规模突破千亿元 占护肤品总市场份额22.9% [1] 技术发展 - 成分研发靶向精准化 三大核心功效形成多通路协同机制：抗皱紧致通过玻色因和胜肽多通路协同 舒缓修护依赖积雪草/神经酰胺/二裂酵母鼎足而立 补水保湿以氨基酸+透明质酸双轮驱动 [2] - 成分发展从基础保湿演进至合成生物时代 华熙生物酶切技术突破透明质酸分子量限制并占据全球原料市场份额第一 [3] - 重组胶原蛋白制定国际标准 PDRN领域国产厂商如润辉拥有一席之地 [3] 市场竞争格局 - 抗衰/舒缓高端市场由国际高端品牌主导 产品均价超600元 国货珀莱雅/薇诺娜/韩束凭借成分与渠道创新跻身TOP10 [2] - 补水/美白赛道国货与外资分庭抗礼 珀莱雅和OLAY领跑 祛痘品类更趋平价化（均价<240元）且国产品牌占据主导 [2] - 中国特色植物成分快速增长 2024年线上销售额人参同比增39% 黄芪增24% 青蒿增62% 由百雀羚/玉泽等国货主导 [3] 国产替代与产业化 - 医美械字号加速产业化 截至2025年8月获批37款国产玻尿酸注射产品 [3] - 锦波生物重组Ⅲ型人源化胶原蛋白械字号产品"薇旖美"引领市场 [3] - 国货品牌通过技术平权重构抗衰格局 珀莱雅红宝石面霜和韩束环六肽-9专利实现突破 [3] 投资关注方向 - 具备卡位优势且市占率领先的透明质酸赛道 [1] - 技术与行业标准引领的重组胶原蛋白赛道 [1] - 产品化能力突出且本土/线上渠道优势显著的胜肽抗衰赛道 [1] - 高增长的植物成分与新兴技术如PDRN国产替代产业化落地 [1]

品牌发展历程 - 2025年7月适乐肤迎来品牌20周年庆典 展示20年探索"屏障科学"成果 汇聚25国500余位皮肤学专家及意见领袖 [2] - 2005年首创三重神经酰胺配方 2025年蝉联"全美皮肤学专家推荐NO 1保湿护肤品牌" 建立皮肤屏障护理新共识 [2] - 2005年由美国皮肤学专家创立 针对市场缺乏专业有效且亲民普惠的皮肤屏障解决方案 品牌名称融合"神经酰胺"与专利技术"MVE Technology" [7] - 初期推出润肤霜 润肤乳 保湿洁面乳三款基石产品 搭载三重神经酰胺(1/3/6-II)和MVE渐层缓释技术 实现"高效修护+长效作用" [9] - 2017年被欧莱雅集团收购 加速全球化扩张 2019年起持续蝉联全美皮肤学专家推荐NO 1保湿护肤品牌 产品进入全球35个国家和地区 [10] 核心技术优势 - 三重神经酰胺精准模拟人体肌肤天然脂质 巩固修护受损皮肤屏障 MVE渐层缓释技术首创24小时渐进式渗透系统 解决"即时补水却长效干燥"行业困局 [9] - 坚持"成分安全 结构科学 适应广泛"开发逻辑 如祛痘系列结合神经酰胺与水杨酸 积雪草洁面采用氨基酸表活+三重神经酰胺+MVE技术 [11] - 科研成果发表于《JDD》《ClinCosmetInvestDermatol》《PediatricDermatology》等专业期刊 2022年写入中国银屑病临床诊疗指南 [11] 中国市场策略 - 2018年通过进博会进入中国 六年内完成认知建立 渠道拓展 人群渗透 采取"产品策略 医学合作 公益布局"三维本土化调整 [13] - 产品聚焦"保湿+清洁"核心品类 以润肤乳 润肤霜 洁面乳建立品牌记忆点 后拓展至祛痘细分市场 倡导"精简护肤"理念 [14][15] - 牵头成立中国皮肤屏障专家委员会 发布《皮肤屏障蓝宝书》 连续六届支持"皮肤屏障案例大赛" 推进"守护屏障 智愈肌肤"公益项目 [18] - 2021年完成《中国银屑病人群护肤习惯》调研 2022年开展内蒙古三地巡回义诊 2023年成立"儿童皮肤屏障守护者公益计划" [18] 品牌定位与未来规划 - 定位"专研高效 全家乐享 精简实用"的皮肤专业医师角色 已迈入10亿欧元俱乐部 保持两位数高速增长 [20] - 中国战略聚焦25岁以下Z世代 通过科学实证 KOL种草 专家合作等多元策略触达 构建"年轻客群向家庭成员辐射"渗透模式 [21] - 渠道布局"根植本土 全域触达" 线上以电商为核心 线下布局屈臣氏 会员店 化妆品店 挖掘下沉市场机会 [22] - 持续用临床实证推动行业标准 通过案例大赛和"欧莱雅皮肤健康行动"构建技术壁垒 定义行业规则 [22]

品牌定位与核心价值 - 品牌以科学对话为核心定位，强调透明定价与高效护肤理念，打破行业过度营销现状[7][9] - 坚持"成分+浓度"命名法，如10%烟酰胺与1%锌精华，定价59元仅为同类产品1/4[9] - 品牌价值观强调"护肤无需门槛"，通过临床实证成分与理性定价重构行业标准[13][26] 产品研发与供应链 - 建立160人跨学科研发团队，实现原料筛选至生产全链路闭环控制[11] - 采用1-2种成分的针对性配方与4种以上复合配方并行开发策略[19] - 针对中国市场调整配方，如5%甘醇酸爽肤水添加麦角硫因优化温和性[19] 中国市场战略 - 2025年7月开设天猫旗舰店，成为首个AI赋能美妆店，提供肤质诊断与成分匹配服务[21] - 已完成28个单品中国备案，与SGS等机构合作强化安全合规性[18] - 定位"护肤知识传播者"，通过科学内容输出建立长期消费者信任[17][22] 品牌发展历程 - 2016年创立即挑战行业溢价，首年即获用户自发组建500万人社群[11] - 2024年被雅诗兰黛集团全资收购，加速全球化布局[15] - 当前拥有280万Instagram粉丝，位列TikTok 2023年护肤品牌搜索量第二[13] 行业影响与差异化 - 推动行业从浓度竞赛转向科学配比，拒绝营销热度成分与动物实验[26][17] - 首创"预防-调理-锁润"三部曲护肤体系，提供个性化解决方案[19] - 通过"万物皆化学"等活动破除天然崇拜，挑战美妆焦虑营销套路[31] 技术应用与创新 - 天猫店AI导购实现三大场景：肤质匹配、使用场景建议、成分对比[21] - 该技术为雅诗兰黛集团"重塑美妆新境"战略关键落地项目[22] - AI应用涵盖从产品推荐到护肤教育全流程，开创零售新范式[21][22]