互联网项目融资平台的崛起背景 - 创新创业的时代需求推动互联网项目融资平台兴起 传统融资方式如银行贷款和亲友投资存在限制 难以满足创业者需求 平台提供更便捷灵活的融资方式 [3] - 互联网技术为平台提供强大支持 包括项目展示 投资者吸引 大数据和人工智能技术提升风险评估和投资决策准确性 [4] 互联网项目融资平台的发展现状 - 市场规模持续扩大 创业者和投资者对平台认知度提高 更多创业者选择通过平台筹资 投资者寻找优质项目 [9] - 融资模式不断创新 包括股权众筹 债权融资 联合投资等 引入担保机构和风险准备金增强投资者信心 [9] - 政策支持力度加大 监管部门加强规范 为平台发展提供良好法治环境 保障投资者权益 [9] 互联网项目融资平台的未来趋势 - 探索多元化融资模式 如供应链金融和产业链金融 为中小企业提供更多融资渠道 [9] - 技术创新推动智能化发展 运用大数据 人工智能 区块链技术实现智能风险评估和投资决策 [9] - 跨界合作构建生态系统 与政府部门 行业协会 金融机构合作提供政策解读 法律咨询等增值服务 [9] - 国际化发展趋势明显 通过与海外平台合作引进优质项目 为创业者提供国际化发展机会 [9]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入22.87亿元，同比增长1.58% [1] - 归属于上市公司股东的净利润1404.05万元，同比下降57.33% [1] - 业绩下滑原因包括市场竞争激烈导致互动展示和零售终端管理毛利率降低，应收账款转回减少、信用减值损失增加，以及新能源车销售业务和汽车体验中心调整导致管理费用增加 [1] 业务亮点 - 新能源汽车出行业务2024年运营780台出行车辆，覆盖大湾区核心城市，与滴滴、T3等头部出行平台合作 [2] - 新能源汽车出行业务实现营收2728.99万元，同比增长63.77% [2] 数字化转型 - 公司积极应用生成式AI、大模型、VR/AR、裸眼3D等新技术，打造线上线下结合的营销服务平台 [2] - 2024年10月发布面向零售终端场景的十款AI+系列产品，融合线上与线下的零售形态 [2] 国际化发展 - 未来将在国内品牌出海、跨境电商、海外品牌建设等方面展开布局 [2] - 提供定制化的跨国营销服务，实现营销服务和品牌产品的国际化、全球化扩张 [2] 未来发展规划 - 科技驱动创新：应用新技术优化数字化、智能化营销资源，推动业务转型 [3] - 打造品牌产品矩阵：通过内生式发展和外延并购相结合的方式，满足细分市场需求 [3] - 布局国际化发展 [3] 投资并购方向 - 积极寻找IP和消费品牌的投资并购机会，运营系列IP和品牌，满足多样化需求 [3]

公司概况 - 证券代码 300805，证券简称电声股份，为广东电声市场营销股份有限公司 [1] - 2025 年 5 月 23 日 15 点 - 17 点举行 2024 年度网上业绩说明会，采用网络远程方式，地点为“全景•路演天下” [2] - 接待人员包括董事长梁定郊、董事兼总经理黄勇、独立董事王霄、副总经理兼财务总监何伶俐、副总经理兼董事会秘书王云龙 [2] 2024 年经营成果 财务数据 - 营业收入 22.87 亿元，同比增长 1.58%；归母净利润 1404 万元，完成连续两年盈利目标 [2] - 综合毛利率 10.56%，2025 年一季度综合毛利率 8.33% [7] - 经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 6064.59 万元，下降 126.27% [9] - 期末持有货币资金 8.48 亿元 [3][7][9][14] - 商誉余额 116.62 万元 [10] - 期间费用整体减少 1940.35 万元，同比下降 8.04% [11] 业务增长 - 消费电子行业营收规模接近 200%增长，医药行业营收超过 40%增长 [3] - 数字零售业务营收 8.50 亿元，同比增长 7.58%，占营业总收入 37.17%；其中 B2B 业务营收 3.27 亿元，同比下滑 39.88%，B2C 业务营收 5.23 亿元，同比增长 112.04% [7] - 私域营销业务营收同比增长超过 270% [3] - 新能源汽车出行业务运营 780 台出行车辆，覆盖大湾区核心城市，与头部出行平台合作，实现营收 2728.99 万元，同比增长 63.77% [9] 业务拓展与创新 - 与众多知名消费品牌达成电商合作，拓展京东、拼多多等电商平台业务 [3] - 发布面向零售终端场景的十款 AI + 系列产品，融合线上线下零售形态 [3][8] 分红情况 - 2023 年年度现金分红比例超过 50%，2024 年年度拟提交股东大会审议的分红比例超过 60% [3][9][13][14][15] 未来战略规划 营销服务业务转型 - 全面拥抱数字化智能化转型，应用生成式 AI、大模型、VR/AR、裸眼 3D 等新技术，打造线上线下结合的营销服务平台 [3][4][5][8] 拓展品牌 IP 矩阵 - 寻找 IP 和消费品牌的投资并购机会，运营系列 IP 和品牌，满足细分市场消费者需求 [3][4][5][8] 国际化发展 - 在国内品牌出海、跨境电商、海外品牌建设等方面布局，提供定制化跨国营销服务 [5] 主要交流问答关注点及回复 发展规划 - 从科技驱动创新、打造品牌产品矩阵、布局国际化发展三方面应对市场竞争 [5] 数字化转型 - 积极应用新技术打造营销服务平台，具体详见定期报告 [3][4][6][8] 电商业务 - 2024 年数字零售业务营收增长，B2B 业务下滑，B2C 业务增长，与多渠道合作分散风险 [7][11] 现金管理 - 加强现金流等管控，期末高额现金提供抗风险能力，未来规划留意后续公告 [7][9][14] 股权激励 - 如有计划会按规定披露信息 [7] ESG 管理 - 关注和重视 ESG 管理及实践 [7] 提升业绩 - 夯实主业，稳健经营，创新发展，实现可持续发展 [7] 投资并购 - 寻找 IP 和消费品牌投资并购机会 [8] AI 产品 - 2024 年 10 月发布十款 AI + 系列产品，详细情况留意公告及定期报告 [3][8] 股价问题 - 管理层做好经营管理，提醒注意投资风险 [8][9] 分红问题 - 重视股东回报，结合情况优化分红机制，不影响正常经营 [3][9][13][14][15] 现金流下降 - 因销售商品等现金流入减少，未来持续优化现金流管理 [9] 新能源车业务 - 2024 年运营车辆、覆盖城市及合作平台情况，营收增长 [9] 商誉减值 - 截至 2024 年末商誉余额情况，每年进行商誉减值测试 [10] 期间费用 - 2024 年期间费用率下降 [11] 应对平台风险 - 与多渠道合作分散电商业务渠道集中风险 [11] 应收账款管理 - 加强账龄分析和回收管理，将绩效考核与回款挂钩，整体回款情况良好 [16] 提升毛利率 - 2025 年围绕深耕业务、拓展新客户、控制成本、投资并购等开展工作 [12] 数字零售业务拓展 - 2025 年按既定重点工作计划拓展业务，详见定期报告 [12][13] 弥补 B2B 业务缺口 - 2025 年按重点工作计划开展工作，详见定期报告 [12][13] 新业务拓展策略 - 2025 年按重点工作计划推进，详见定期报告 [13] 净利润下降原因 - 市场竞争、业务毛利率降低、应收账款及信用减值、业务调整致管理费用增加 [14][15]

市场规模 - 中国第三方检测行业近年来快速发展，市场规模不断扩大，2024年达到数千亿元，同比增长率保持在15%以上 [3] - 未来几年行业规模预计保持稳定增长，全球经济复苏和国际贸易回暖将推动国际市场需求回升 [3] - "一带一路"倡议下的国际合作将为行业带来新的增长点 [3] 新兴领域需求 - 新能源、新材料、生物医药等新兴产业的检测需求不断增加，为行业带来新增长点 [3] - 新能源汽车、半导体芯片等行业对第三方检测的需求越来越大 [3] - 环保、节能、新能源、智能化等非主要业务领域未来将变得重要 [3] 技术创新 - 新型检测技术和设备的运用使检测过程更加高效、准确和便捷 [3] - 自动化检测设备提高检测效率并降低人为误差 [3] - 在线检测技术实现实时监控和快速响应，智能检测系统结合大数据、人工智能提升智能化水平 [3] - 纳米技术、微流控技术等新兴技术在检测领域得到应用 [3] 国际化发展 - 第三方检测服务行业更加注重国际化布局，通过国际合作与交流提升竞争力 [3] - 中国第三方检测行业在国际市场上的竞争力不断提升，检测认证服务跟随"一带一路"加速出海 [3] 服务模式创新 - 第三方检测机构不断创新服务模式，提供定制化检测服务、一站式解决方案等以满足客户多样化需求 [3] 法规标准 - 政府对产品质量和安全性的重视程度提高，相关法规和标准不断完善 [5] - 第三方检测机构需密切关注法规标准变化，确保检测服务符合最新要求 [5]

公司战略规划 - 以“美味生活引领者”为愿景，围绕“绿色、营养、健康”使命，强化并购整合，聚焦产业链补强与核心能力升级，完善业务板块，拓展市场版图 [2] - 重点布局日化领域，整合优质标的，挖掘日化板块发展潜能 [2] - 加快海外市场布局，发挥亚太华宝“海外桥头堡”价值，聚焦东南亚、中东等区域，日化板块聚焦欧洲和中亚市场 [3] 研发创新优势 - 拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，在德国、新加坡设海外研发中心，在多地设企业技术中心和实验室，形成全方位、多层次研发网络 [3] - 拥有专家团队，形成研发人才梯队，截至2024年12月31日，有研发技术人员298人，其中调香师79名 [3] - 通过优化薪酬体系等方式调动研发团队积极性，加大技术投入，提升核心竞争力 [3] 海外业务进展 - 2025年5月7日印尼食品科技综合基地正式奠基，涵盖多个功能区域，建成投产后辐射东盟消费群体 [3] 利润提升措施 - 以科技创新支撑高质量发展，提升业务竞争能力 [4] - 捕捉消费趋势，探索消费者口味偏好，拓展新产品、新业务市场 [4] - 推进全球化战略，构建供应链竞争优势，深化国际合作 [4] - 深化精益生产管理，强化数智化管理体系建设、集约化采购，构建国际安全供应链 [4] 主要客户群体 - 食用香精板块服务亿滋、光明、中烟工业公司等 [5] - 食品配料板块主要客户有伊利、瑞幸、Tomoro Coffee等 [5] - 日用香精板块合作上海白猫、亚朵等 [5] 2024年亏损原因与业务增长发力点 - 2024年度净利润亏损主要因对食用香精相关资产组计提商誉减值 [5] - 食品配料业务是战略转型升级重要方向，加大并深化该领域投入和布局 [5] - 以战略并购整合优质企业，完善业务板块，拓展市场版图 [5] - 发挥子公司协同效应，构建跨板块高效协同机制，推动食品配料业务多元化、规模化发展 [5] 沪上阿姨投资情况 - 2025年以基石投资者身份参与沪上阿姨IPO，提供“爆爆珠”等原料进行业务合作，展现“资本赋能 + 产业协同”模式 [6]

公司发展回顾与展望 - 过去十年在业务、内部治理、合规方面持续精进，股东助力业务发展和管理提升，完善内部治理架构和接班人制度，重视合规与社会责任 [5] - 积累产品、服务、产业链综合发展、现代科技应用能力，未来强化养猪生产能力 [6] 成本下降与价值增益 - 2025 年 4 月生猪养殖完全成本达 12.4 元/kg，今年目标 12 元/kg，优秀场线可控制在 11 元/kg 以内，成本差距源于管理 [7] - 通过提升疾病防控、构建种猪育种体系、推广低豆日粮技术、应用智能化设备降低成本 [7][8] - 提出 600 元降本和 100 元增益目标，通过全产业链模式和种猪选育实现 [8] 智能化运用情况 - 人员培养方面，营造创新共享氛围，促进技术标准化推广，如首席运营官直播分享技术 [9] - 健康管理方面，智能化猪舍维持适宜温度，提升生产指标，降低对人员依赖 [9] - 饲料营养方面，实现一日一配方、精准供给，降低劳动强度，提升效率 [9] - 育种方面，打造高价值育种平台，提升育种效率与水平 [10] 屠宰肉食业务 - 2025 年一季度经营状况同比大幅改善，过去一年提升生产、运营、销售能力 [11] - 基于客户需求变化，加大分割品投入，加强技术研发 [11] 国际化发展规划 - 受鼓舞关注国际市场，积累经验欲分享海外，推动全球养猪行业发展 [12] - 培养国际化人才，打造本土化人才体系，拟在香港上市推进国际化战略 [12] 投资者回报规划 - 稳健经营、持续盈利是回报基础，2024 - 2026 年现金分红比例从 20%调至 40%，2024 年分红 75.88 亿元 [15] - 制定《市值管理制度》，综合研判股东回报方案 [15] 降低负债及资本开支规划 - 2024 年初以来资产负债率下降，目标今年降低负债规模 100 亿左右 [16] - 今年资本开支 90 亿左右，未来控制新增开支，优化债务结构 [16]

行业发展前景 - 市场需求持续增长，食品、饮料等消费领域需求大，啤酒罐化率提升带来增量需求 [1] - 行业集中度提升，规模效应和竞争力增强，利于资源配置和盈利能力提升 [1] - 国际化发展机遇，国际合作与交流加强，国内企业可开拓海外市场 [1] - 环保与可持续发展驱动，金属包装可回收，符合循环经济要求 [2] 公司盈利增长驱动因素 - 行业整合与市场份额扩大，并购中粮包装后二片罐国内市场占有率居首 [2] - 国内市场稳步增长，中国啤酒罐化率有提升空间，公司将受益 [2] - 国际化业务推进，海外布局寻求新机会，加强与国际客户合作 [2] - 业务整合与降本增效，优化布局、创新研发、提升高毛利订单占比 [2] 公司财务表现 - 2024 年营业收入 136.7 亿元，同比减少 1.23%，净利润 7.91 亿元，同比增长 2.06% [3] 公司市值相关 - 市值受资本市场波动和行业竞争加剧影响 [3] - 聚焦主业提升业绩，深化与中粮包装整合，强化协同降低成本 [4] - 加强与投资者沟通，披露信息增强投资者信心 [4] 公司收购相关 - 收购中粮包装股权有新增并购贷款，按报表期确认利息费用 [5] - 波尔购入 5000 万美元奥瑞金股份后续进展待关注公司披露 [5] 公司研发与人才培养 - 研发方面，DR 材应用节约成本，覆膜铁技术环保节能，研发新型包装技术打造自主品牌 [5][6] - 人才培养方面，与北京印刷学院合作，设实习基地和助学金，优先提供就业机会 [6]

财务业绩 - 2025年第一季度总收入同比增长129.9%至3.8亿元 主要受益于奥布替尼销售放量及BD授权首付款 [2] - 核心产品奥布替尼销售额同比增长89.2%达3.1亿元 因三大适应症纳入医保及商业化团队强化 [2] - 毛利率同比提升5.1个百分点至90.5% 净利润实现0.14亿元 当季度盈利 [2] - 现金及账户结余约77.8亿元 将用于推进III期临床试验和ADC管线投资 [2] 核心产品进展 - 奥布替尼一线治疗CLL/SLL适应症在中国获批 并被CSCO淋巴瘤诊疗指南列为I级推荐 [3] - 坦昔妥单抗（明诺凯）在中国内地上市申请获优先审评 在港澳台地区已获批上市 [3] - 奥布替尼与明诺凯共同构建公司在血液瘤领域的护城河优势 [3] 研发管线突破 - 泛TRK抑制剂zurletrectinib新药上市申请获优先审评 有望成为中国首个自主研发TRK抑制剂 [4] - BCL2抑制剂mesutoclax获突破性疗法认定 是中国首个BTD认定的BCL2抑制剂 [4] - mesutoclax治疗套细胞淋巴瘤获批II期注册临床 联合奥布替尼治疗CLL/SLL的III期临床加速入组 [4] - 新型ADC药物ICP-B794临床试验申请获受理 采用差异化连接子-有效载荷技术平台 [4] 自身免疫领域布局 - 全球自身免疫性疾病市场规模预计达1850亿美元（2029年） 为仅次于肿瘤的第二大药物市场 [6] - 奥布替尼为国内首个进入自免领域的BTK抑制剂 针对多发性硬化的全球III期临床已启动 [6] - 治疗原发免疫性血小板减少症III期临床加速入组 预计2026年上半年提交上市申请 [6] - TYK2抑制剂soficitinib治疗特应性皮炎III期临床近200名患者入组 同时拓展白癜风适应症 [7] - TYK2抑制剂ICP-488治疗银屑病III期临床完成首例患者给药 II期数据在国际会议公布 [7] 国际化合作 - 授权Prolium公司开发CD20×CD3双抗ICP-B02 协议总金额最高达5.2亿美元（含里程碑付款） [8] - 公司获得首付款、近期付款及未来销售分层特许权使用费 同时持有被授权方少数股权 [8] - 公司持续探索管线国际合作与对外授权 加强关键市场临床注册能力以加速国际化 [8]

公司基本信息 - 证券代码 300151，证券简称昌红科技；债券代码 123109，债券简称昌红转债 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观，时间是 2025 年 5 月 12 日 14:00 - 15:30，地点为现场会议 [2] - 参与单位及人员有东方证券杜林等 16 名投资者，上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书刘力等 [2] 公司业务情况 - 公司提供从产品设计到注塑成型的一站式整体解决方案，底层技术应用于医疗器械及高分子塑料耗材、智能制造产品、半导体耗材三大领域 [2] - 业务主要为医疗器械及高分子塑料、智能制造、半导体耗材领域提供精密模具和自动化生产集成整体解决方案 [2] 公司竞争力与外销情况 - 公司竞争力在于精密模具设计制造等工程工艺经验丰富，能快速响应客户需求，具备“一站式”整体解决方案能力 [2] - 公司外销收入比例高，原因是经营理念为服务行业龙头客户，客户多为国际客户，且在越南、菲律宾设有海外生产基地 [2][3] 美国关税影响 - 2024 年度公司直接出口美国产品收入占总营收比例不超过 3%，对公司影响较小，各业务板块有不同主要供应地区 [3] 半导体板块进展 - 晶圆载具在研产品 7 个，多个产品进入国内主流晶圆厂“小批量及验证”阶段，FOUP 产品获某国内主流晶圆厂商采购订单，今年一季度产生数百万收入 [3] 可转债情况 - 公司发行可转债尚未转股，还有 2 年到期，将积极考虑下修转股价格方案，争取效益增长和市场价值认同 [3]

财务业绩 - 2024年公司实现营收8.88亿元，同比增长7.31%，归母净利润6396万元，同比增长4.17%，归母扣非净利润-9135万元，同比亏损扩大 [1] - 2025年第一季度营收1.26亿元，同比增长4.56%，归母净利润-4770万元，同比亏损扩大，归母扣非净利润-7406万元，亏损同比收窄 [1] - 2025-2027年营收预测分别为10.11/11.68/13.52亿元，归母净利润预测分别为0.94/1.29/1.75亿元 [5] 业务表现 - 2024年国内商业市场营收5.61亿元，同比增长12.13%，国内教育市场收入同比下滑25%以上 [1] - 海外业务2024年营收2.02亿元，同比增长28.77%，2025年第一季度同比增长超过30% [2] - 2D CAD产品2024年营收4.82亿元，同比增长2.12%，3D CAD产品营收2.42亿元，同比增长29.21% [2] 产品与技术 - 3D CAD产品性能取得突破，基础建模能力显著提升，ZW3D产品性能大幅提升 [2] - 联合行业头部客户深度打磨多种行业解决方案，产品竞争力进一步增强 [2] - 引进多位工业软件研发领域领军人物，硕博学历人才数量增加 [3] 组织与管理 - 调整优化组织架构，业务团队与研发团队紧密结合，提升KA客户服务质量 [3] - 强化直销团队销售能力，推动渠道经销网络建设，25Q1渠道商营收增长优于平均水平 [3] - 2024年底员工总数1952人，较2023年底2118人有所下降 [4] 成本控制 - 2024年销售费用同比下降4.87%，2025年第一季度销售费用与管理费用分别同比下降0.64%、3.23% [4] - 通过提升人效、加强内部管理和干部培养等措施提升工作效率和执行力 [3] - 建立公司-部门-员工三位一体的绩效管理体系 [3]