当下，"安全+增值+传承"的复合需求正成为很多家庭理财的核心命题。分红型终身寿险凭借"固定给付 +浮动分红"的双轨机制、"终身"现金流的保障性，以及法律属性清晰的传承功能，以"进可攻、退可 守"的姿态，成为越来越多家庭资产配置的优选产品。头部险企的分红险产品，更因品牌背书、投资实 力与服务网络的叠加优势，被广大消费者率先关注。 以泰康人寿推出的泰康鑫享世家（庆典版）终身寿险（分红型）（以下简称"鑫享世家（庆典版）"）为 例，深度贴合当下家庭对安全增值、定向传承、长周期规划三大核心需求，用双被保险人设计、分红增 额双驱动、全生态服务等差异化优势，为现代金融消费者提供了"稳、传、长"的财富管理新范式。 锁定预定利率+红利共享：打造穿越波动的"安全锚" 当家庭财富管理的核心从追求高收益转向更安全保障，分红型终身寿险的"保底利益+浮动分红"机制， 因满足市场对确定性与灵活性兼顾的需求备受青睐。 鑫享世家（庆典版）的产品结构清晰透明。有效保额自第2个保单年度起以一定比例逐年递增，形成财 富安全底线；现金价值超过已交总保费后，同样以一定复利速度递增，还可选择叠加万能账户，成为家 庭资产中的"压舱石"。分红险加万能险的匠心 ...

核心观点 - 招商银行零售代销保险存量保费规模突破1万亿元 标志着公司在财富管理领域的重要里程碑 [1][7] - 公司保险代销业务成功的关键在于以客户需求为中心 通过严选产品、数字化服务和全周期规划构建竞争壁垒 [4][6][10] - 行业变革背景下 保险产品因刚性兑付和保障属性成为居民资产配置的"压舱石" 需求呈现多元化、家庭化和数字化趋势 [4][5] 业务规模与增长 - 代理保险收入超50亿元 对零售财富管理中收贡献率接近30% [4] - 2021年保险代销收入同比增长40%以上 成为增速最快的代销品类之一 [3] - 零售AUM余额突破16万亿元 位居股份制银行同业首位 [9] 战略演进 - 2020年打造"大财富管理价值循环链" 将保险代销纳入核心战略 与基金、理财、信托并列 [3] - 通过"优选货架"模式严选保险产品 要求客户需求匹配度、风险覆盖精准性与长期收益稳定性 [6][12] - 构建TREE资产配置服务体系 将保险嵌入客户全生命周期财富管理 [11] 产品与服务创新 - 推出"省心选"服务一键生成保障配置方案 提供专业保单检视服务 [10] - 智能利益演示系统将复杂保单利益转化为可视化图表 [10] - 数字化预警系统未来可提示特药健康险、教育金规划等需求 [11] 行业趋势 - 居民保险需求从单一险种转向整体风险规划 涵盖养老、医疗、财富传承等场景 [5] - 保险配置呈现家庭化特征 以家庭资产负债表视角审视保障缺口 [5] - 服务体验数字化成为刚需 客户要求条款清晰、流程极简的产品 [5] 竞争格局 - 中小险企受限于产品谱系和专业队伍 大型险企在敏捷性和灵活度方面存在不足 [6] - 公司凭借16万亿元AUM的零售货架成为险企首选渠道 选品标准对行业产生影响力 [12] - 银保合作从零和博弈转向能力互补 推动行业摆脱价格战和同质化竞争 [12]

公司业务里程碑 - 招商银行零售代销保险存量保费规模突破1万亿元 [1] - 代理保险收入超50亿元 对零售财富管理中收贡献率近30% [2] - 保险代销收入2021年同比增长40%以上 成为增速最快代销品类之一 [1] 财富管理战略布局 - 2020年打造"大财富管理价值循环链" 将保险代销纳入核心战略 [1] - 零售AUM余额突破16万亿元 位居股份行同业首位 [8] - 保险与基金、理财、信托并列作为多元化资产配置关键工具 [1] 保险业务升级举措 - 升级产品货架 严选保险产品精准匹配家庭风险敞口 [9] - 优化规划、选品、投保、售后核心环节 提供"省心选"一键生成方案服务 [9] - 通过智能利益演示将复杂保单利益转化为可视化图表 [9] - 构建"TREE资产配置服务体系" 提供全生命周期主动规划 [10] 市场竞争优势 - 严选资产与深度认知能力形成核心护城河 [1] - 选品标准锚定客户需求匹配度、风险覆盖精准性与长期收益稳定性 [12] - 数智化体系弥补中小险企服务短板 [6] - 16万亿元AUM规模形成渠道优势 [12] 行业趋势洞察 - 居民保险需求呈现多元化、定制化、数字化趋势 [5] - 需求从单一险种转向整体风险规划 呈现家庭化特征 [5] - 保险成为组合"压舱石" 填补养老、教育、财富传承风险缺口 [4] - 居民资产配置从收益优先向保值增值转变 [3] 银保合作模式创新 - 推动银保合作从"零和博弈"走向"能力互补" [12] - 严苛选品标准倒逼险企聚焦产品与服务附加值 [12] - 构建客户、银行、险企三方共赢新范式 [11]

核心观点 - 招商银行零售AUM突破16万亿元 成为国内首家达成此里程碑的股份制银行 展现财富管理加速增长和经营韧性 [1][3] - 公司通过客户精细化服务、数智化转型和开放平台生态建设 推动大财富管理战略深化 [4][9] - 零售AUM结构变化反映客户风险偏好转向稳健 代销保险存量保费规模突破万亿元 资产配置服务体系覆盖千万客户 [6][7] 零售AUM增长里程碑 - 零售AUM余额突破16万亿元 上半年增量创历史新高 [1][3] - 从5万亿到10万亿用时5年 从10万亿到16万亿仅用3年多 增长持续加速 [1] - 年初至今AUM增量超万亿元 增幅高于7% 去年末基数约为14.93万亿元 [3] 财富管理能力建设 - 客群和零售AUM增长被视为大财富管理业务基本盘 稳定增长将获市场回馈 [2] - 金融科技应用升级 智能财富助理"AI小招"实现全周期服务链路 覆盖售前至售后全场景 [4] - "AI小招"转向主动服务 通过管家快报主动捕捉客户需求 提供账户和市场信息 [5] 客户服务与产品策略 - 针对超2亿个人客户提供差异化服务 覆盖养老、跨境投资等多样化需求 [4] - "TREE资产配置服务体系"围绕活钱、稳健、进取、保障四类需求 累计服务客户破千万 [7] - 代销保险业务实现系统性革新 通过省心选服务、保单检视和全流程智能化提升体验 [8] 开放平台生态建设 - "招财号"财富开放平台升级为多主体生态圈 与160余家伙伴深化渠道、信息、运营、投研四大共享 [9] - 平台集成实时行情数据、量化模型和策略观点 建立定期市场研判机制 [10] - 突破线上线下服务边界 将经营能力转化为全渠道统一的服务产品 [9]

投资策略 - 黄金价格下跌预示经济繁荣 适合投资创业 黄金价格上涨预示经济恶化 需谨慎投资 [2] - 财富增长需抓住关键三五年机遇期 专注核心机会可实现财富翻番 [2] - 经济基础积累后 核心任务转向寻找财富增长风口 [2] - 创造被动收入应作为核心目标 缺乏被动收入可能导致无法退休 [4] - 赚钱需学会借鸡生蛋 利用外部资源创造财富 利益平衡是实现持久盈利的关键 [4] 资源管理 - 保护财务隐私可避免外界干扰 专注于自身财务管理 [1] - 时间是最宝贵资源 需放弃消遣娱乐 投入提升判断力/逻辑思维/商业认知 [5][7] - 避免无意义社交 专注建立有价值的人际关系 [7] - 学习同行是最快成长途径 可借鉴实践经验避开弯路 [4] - 维持与前合作伙伴关系 为未来合作创造机会 [7] 能力建设 - 持续提升能力以保持被利用价值 培养双赢思维模式 [9] - 赚钱方式单一会导致收入有限 需发展多元化盈利模式 [9] - 身体健康是革命本钱 过度劳累会破坏工作能力 [4] - 谈判中保持表情沉稳 避免情绪暴露导致决策失误 [9] - 珍惜愿意提供资金支持和实际帮助的贵人资源 [4][7] 风险管控 - 守法经营是长期发展基础 触碰法律红线将导致财富自由声誉全面损失 [7] - 赚钱同时需注重财富守护 缺乏规划管理可能导致努力白费 [7] - 开店或开公司并非一劳永逸 需避免逃避努力的幻想型思维 [2]

市场表现 - 上证指数创十年新高 盘中最高达3787.98点 收盘报3771.1点 日涨幅0.13% [1][3] - A股成交额连续7个交易日突破2万亿元 8月21日两市合计成交额达2.42万亿元 [1][3] - 三大股指月内涨幅显著 截至8月21日 上证指数 深证成指 创业板指分别上涨5.54% 8.27% 11.47% [3] 券商营销策略 - 多家券商推出7×24小时线上开户服务 并通过App开屏页 首页推送开户指引及福利权益 [4] - 中国银河证券发布网上开户全指南 东吴证券推出新客理财福利 华泰证券提供价值2628元新客权益 [4] - 针对存量客户 券商上线账户找回 密码重置 银证转账及两融账户开通等便捷服务 [4] 佣金价格竞争 - 新客开户佣金率跌破"万1" 部分券商提供万分之0.854股票佣金及万分之0.6基金佣金 [6] - 监管明确要求每笔交易佣金不足5元按5元收取 "免五"宣传涉嫌违规 [6] - 佣金下降反映行业从经纪业务向财富管理模式转型 通过价格竞争吸引客户 [6] 投资者行为变化 - 开户数量增长温和 7月A股新开户195.4万户 环比增长19.29% 但远低于2024年10月的683.97万户 [8] - 投资者趋于理性 未出现线下营业部蜂拥开户情况 交易量提升为主要变化 [8] - 国金证券表示存量客户活跃度提升 营业部业务办理量及咨询量增长 [7] 券商服务升级 - 券商加强系统承载能力 国金证券通过AI投顾及智能投资工具提供全生命周期财富管理方案 [9] - 重点服务年轻客群 "90后"和"00后"在近期开户中占比显著 通过抖音 B站等平台建立连接 [10] - 常态化维护系统容量及数字化风控能力 为长期牛市做准备 [10] 行业模式转型 - 券商从经纪业务盈利模式转向财富管理模式 通过投教及投顾提供多元化服务 [6][10] - 行业聚焦长期收益体验 通过技术升级与精准服务筑牢根基 [1][10] - 部分券商重点激活休眠客户 打磨存量客户服务 [10]

财务数据和关键指标变化 - 总营收达53亿港元 同比增长70% 环比增长12% [13] - 经纪佣金及手续费收入26亿港元 同比增长87% 环比增长12% [13] - 利息收入23亿港元 同比增长44% 环比增长11% [14] - 其他收入444亿港元 同比增长176% 环比增长41% [15] - 总成本671亿港元 同比增长13% [15] - 净利润26亿港元 同比增长113% 环比增长20% 净利润率提升至484% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加密货币业务资产价值在第二季度环比增长超40% 并计划在下半年推出加密货币转账功能 [26] - 财富管理客户资产达1632亿港元 同比增长104% 环比增长17% [11] - 香港IPO分销业务参与前十大IPO中的六家 累计促成超100亿港元认购金额 [12] - 美国股票交易量达27万亿港元 环比增长20% 主要由电动汽车和加密货币股票驱动 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务取得里程碑进展 超50%的入金账户来自香港以外地区 新加坡和美国为最大市场 [5] - 新加坡市场客户资产环比增长1926% [9] - 日本市场交易量环比增长超50% 美国期权交易渗透率持续提升 [39] - 马来西亚和日本市场快速扩张 其中马来西亚新入金账户占比超50% [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 提出加密货币业务RACE战略框架（Real-world assets, Advanced tech, Conversion, Exchange） [31] - 成为香港首家分销代币化货币市场基金的在线券商 巩固数字资产创新领先地位 [11] - 在日本市场通过优化美股交易体验和品牌活动突破传统券商垄断 [37] - 推出Moomoo AI覆盖所有国际市场 日本市场AI聊天机器人使用率最高达90% [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第三季度客户资产规模将继续环比增长 交易量有望在第二季度高基数上再创新高 [47] - 美国市场期权交易量和合约数连续五个季度环比增长 加密货币交易已覆盖多数州 [48] - 香港新规对客户开户无实质影响 维持全年80万新增入金账户目标不变 [54] - 利息收入韧性超预期 证券借贷业务和客户现金头寸抵消了HIBOR下降影响 [60] 其他重要信息 - 与纽约大都会棒球队达成赞助合作 提升美国及全球品牌影响力 [6] - 在日本与纳斯达克和日本交易所集团联合举办MoveUp投资峰会 吸引12万东京投资者注册 [7] - 客户季度留存率持续保持在98%以上 反映全球客户高忠诚度 [8] 问答环节所有提问和回答 问题：上半年净资产流入翻倍的原因及下半年维持措施 - 市场表现强劲和产品线扩充（财富管理/加密货币/固收）是关键驱动 美国市场品牌合作显著提升客户获取 [24] - 下半年计划开设更多线下门店并推出加密转账功能 新加坡客户资产环比增长1926%印证战略有效性 [25] 问题：加密货币业务中长期战略及香港牌照价值 - RACE战略强调传统金融与加密原生生态融合 香港VATP牌照将降低上游成本并拓展衍生品等增量收入 [34] - 已启动Solana交易并计划推出模拟交易功能 香港代币化基金分销展现传统资产上链能力 [33] 问题：日本市场竞争格局及应对策略 - SBI和乐天占据80%份额但Moomoo以美股交易体验差异化竞争 本地化品牌活动提升信任度 [37] - 支持美元直接存取降低汇兑摩擦 美国期权交易量和客户资产均实现双位数环比增长 [39] 问题：利息收入与支出趋势背离的原因 - 证券借贷业务（硬轧空股票）和客户现金头寸增加抵消HIBOR下降 三季度趋势有望延续 [60] - 其他收入增长源于财富管理分佣和外汇交易 技术输出服务费成为新增量 [63]

核心财务表现 - 营收同比增长69.7%至53.1亿港元（约6.77亿美元）[1][3][5] - 净利润同比飙升112.7%至25.7亿港元[1][3][5] - 经营利润率从47.3%提升至63.0%[5] - 毛利润同比增长81.6%至46.4亿港元 毛利率达87.4%[5] 用户与资产规模 - 总付费账户数同比增长40.9%至287.7万个[1][3][6] - 客户总资产同比增长68.1%至9739亿港元 创历史新高[1][3][6] - 2025年上半年净资产流入规模达去年同期两倍[3] 交易业务表现 - 总交易额同比激增121.2%至3.59万亿港元[1][4][6] - 美股交易额达2.7万亿港元 环比增长19.7%[4] - 港股交易额8335亿港元 环比下降9.0%[4] - 佣金及手续费收入同比增长87.4%至25.8亿港元[3] 利息与财富管理业务 - 利息收入同比增长43.8%至22.9亿港元[3] - 财富管理客户资产达1632亿港元 同比增长104.4%[4] - 证券借贷业务、银行存款和保证金融资推动利息增长[3] 区域市场拓展 - 香港以外市场入金账户首次超过总数50%[4][6] - 香港市场连续三个季度贡献最多新增入金账户[3] - 在新加坡推出港币/人民币计价债券及浮动利率债券[4] 业务创新进展 - 成为首家向零售投资者提供结构性产品的在线券商[4] - 独家分销华夏基金（香港）代币化货币市场基金[4] - 现金及客户资金持有量达1053亿港元[2] 资产结构变化 - 客户资金存款同比增长53.4%至1053亿港元[2] - 证券回购协议资产增长93.1%至6.11亿港元[2] - 经纪商应收款项增长39.0%至239亿港元[2]

投资评级与核心观点 - 首次覆盖光大银行H股并给予增持评级，目标价4.62港币，对应25E PB0.50倍 [1] - 光大银行H股估值低+股息高（截至8/19，H股25E PB/股息率为0.39倍/5.77%），配置性价比凸显 [1] - 光大银行享受丰厚集团资源，理财与金市业务先发优势奠定非息基础 [1] 集团协同与业务优势 - 光大银行为集团生态转型的重要发力点，依托光大集团全牌照资源，通过"商行+投行+私行"服务模式整合券商、保险资管等资源 [2] - 理财子公司规模领先（25H1末存续规模1.82万亿元），塑造财富管理优势 [2] - 金融市场部业务能力突出，25Q1其他非息同比+2%，债市波动带来的压力显著小于同业 [2] 资产质量与负债优化 - 截至8/19，光大估值对应隐含不良率远高于真实不良（基于现价PB测算A/H对应隐含不良率8.38%/8.32%） [3] - 2018年起处置存量不良，24年以来不良率稳定于1.25%，且对公地产风险敞口较低 [3] - 致力于通过考核机制优化与高息存款置换压降负债成本，负债成本优化空间较大 [3] 估值与股息优势 - 光大银行24年分红比例30.14%，H股25E PB/股息率为0.39倍/5.77%（截至8/19），具备配置性价比 [4] - 25年4月光大集团公告计划于一年内增持光大银行A股股份，比例不超过总股本的2% [4] - 中信金融资产于2025年1月20日至7月22日增持A股2.64亿股及H股2.79亿股，并计划继续增持 [4] 盈利预测与市场预期差 - 预测25-27E归母净利润同比0.7%/2.4%/3.9%，25-27E BVPS 8.47/8.77/9.32元 [6] - 市场担忧股份行资产质量潜在压力，但光大存量风险持续出清，金融投资拨备覆盖率超200% [5] - 集团综合金融协同有望赋能财富管理中收增长，股东增持为资金面构筑支撑 [5] 业务结构与财务表现 - 25Q1光大银行年化ROE为9.1%，在9家A股上市股份行中排名第8 [30] - 25Q1光大营收同比-4.1%，归母净利润同比+0.3%，在A股上市股份行中分别排名第6、第4 [30] - 光大活期存款占比偏低，24年末活期存款占比为26.8%，在股份行中位列倒数第二 [53]

活动背景与目标 - 新浪财经与银华基金联合主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在寻找优秀投资顾问并赋能其IP建设[1] - 活动为投资顾问提供展示形象、扩大服务范围及提升能力的平台 同时搭建其与大众投资人的沟通桥梁[1] - 活动目标为助推中国财富管理行业健康发展[1] 行业发展趋势 - 中国财富管理行业已进入高增长周期 被描述为迈入超级大年[1] - 居民理财意识逐渐升华是推动行业增长的关键因素[1] - 投资顾问作为财富管理最后一公里的引路人 其触达、沟通及服务客户的属性直接影响全民资产配置走向[1] 投资顾问角色与挑战 - 投资顾问面临机遇与挑战 需修炼内功以应对行业变化[1] - 买方投顾代表服务模式升级和行业信任体系重构 需回归受人之托 忠人之事的本源以赢得客户持久信赖[1] - 专业投顾能力与数字化服务能力融合被提出作为为客户创造长期价值及探索财富管理新范式的路径[1] 评审参与 - 国新证券财富管理委员会副主任黄志鹏受邀担任大赛评审委员会评委[1]